TALLER DE INVESTIGACIN I

II. PLAN DE INVESTIGACIN:

1. REALIDAD PROBLEMATICA:

En la actualidad uno de los puntos principales para una empresa es conocer

el posicionamiento que tiene su marca en el mercado y en la mente de los
consumidores.

El posicionamiento es primordial importancia pues es la forma como una

organizacin consigue crear una imagen en la mente de los consumidores
(que se mantienen mas all del momento de la compra) y mediante esta
competir con sus pares, que ofrecen producto o servicios relativamente
similares. se espera establecer el atributo por lo que una persona prefiere una
determinada organizacin que otra.

Es fundamental conocer a imagen de la marca que existe en la mente del

consumidor, en otras palabras, se trata de construir una percepcin en la
mente de las personas que nos interesan para que ellos nos califiquen como
la mejor solucin ante una necesidad y nos ubiquen en un lugar preferente
cuando tengan que tomar una decisin de compra.

El posicionamiento es una de las estrategias que en el mundo de los negocios

est dando excelentes resultados en estos tiempos el mundo globalizado en
que la competencia cada da se presenta con mayor agresividad. La llave del
xito de los negocios esta en ofrecer los productos cada vez diferenciados,
para satisfacer mltiples deseos y exigencias de los consumidores en caso de
productos y usuarios en caso de servicios

En el Per en el ao 2016 se realiz un estudio de marcas posicionadas en el

mercado a cargo de Arellano Marketing titulado las 10 marcas ms
recordadas en el Per segn su categora ao 2016 , en dicho estudio en la
categora de tiendas por departamento tuvo como lder a la marca Sodimac -
por encima de Maestro y Promart- mientras que en el segmento de telefnica
fue encabezado por Claro, tambin Coca Kola y KFC figuraron en los
primeros puestos de recordacin en las categoras de gaseosas y comida
rpida.

Este resultado nos da a entender que los consumidores recuerdan ms las

marcas con las que tienen contacto a diario, debido a la presencia de los
productos que se encuentran por lo general en cualquier punto de venta.
Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es
posible a su medida y a sus exigencias, es por eso que los organizadores
deben disear conscientemente propuestas de valor, con el objetivo de ganar
un espacio en la mente de los consumidores.

Actualmente, vivimos en un mundo sobre comunicado, en el cual al enfoque

de la comunicacin se le ha dado el nombre de posicionamiento, es decir se

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

trata de una forma de comunicacin: publicidad que desde el punto de vista

del receptor a veces goza de poca estima.

La publicidad como componente de la variable comunicacin, no solo

funciona en negocios para productos en concreto y servicios, sino tambin
funciona en el campo de la poltica, de la religin o de cualquier otra actividad
que requiera comunicacin masiva.

Las organizaciones usan la publicidad como parte de un programa de

marketing para aumentar las ventas de los productos o servicios. La mayora
de las organizaciones utilizan la publicidad para concienciar a los usuarios y
posibles clientes de los beneficios y caractersticas de sus productos

La publicidad crea una preferencia por el producto sobre las ofertas de los
competidores, los mensajes publicitarios deben de reflejar toda la informacin
de lo que clientes quieren y sienten porque eso ser importante para que
puedan elegir su producto.
Actualmente existe una demanda creciente por los jvenes para ingresar a las
universidades y una de las universidades a la que aspiran ingresar en mayor
medida es la Universidad Nacional de Trujillo.

Bajo este panorama nacen distintas academias pre universitarias en el distrito

de Trujillo, funcionando actualmente; entre ellas: universitaria Advance,
Academia Kepler, Academia Integral Class, Academia Novel, Academia Pre,
Academia Cepas, Academia Praxtic, Academia Excelent, entre otras. Cuyo
compromiso es el de desarrollar y aplicar en los estudiantes una propuesta
educativa distinta, que est a la vanguardia de la educacin; generando un
cambio profundo en la educacin tradicional.

La Academia Pre Universitaria Cepas, adems de desarrollar la preparacin

pre universitaria de cada alumno, implementa una actividad diferente,
atractiva, apasionante y entretenida, que estimula el estudio basado en
principios y valores, fomentando el desarrollo humano de la persona.

De acuerdo al plan estratgico de marketing de la Academia Pre Universitaria

Cepas se define como objetivo desarrollar publicidad a travs de folletos
informativos, banners, gigantografas, spot radia, spot televisivo, entre otros;
para poder nivelar, orientar y capacitar a los alumnos egresados de
secundaria, como postulantes a seguir estudios universitarios, alcanzando la
calidad y excelencia acadmica captando el mayor nmero de alumnos y as
lograr mayores ingresos. Con esta publicidad la academia busca atraer a
nuevos estudiantes, generando que el ndice de ingresantes a la Universidad
Nacional de Trujillo sea alto.

La Academia Pre Universitaria Cepas es reconocida en el segmento

preuniversitario por su exigencia, calidad de sus docentes y metodologa, lo

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

que le ha generado un buen nivel de recordacin en dicho segmento,

conocida por su tpica frase formando triunfadores.

La presente investigacin est orientada a determinar la influencia de la

publicidad en el posicionamiento de la Academia Pre Universitaria Cepas en
el distrito de Trujillo de tal manera que influya en la mente de sus clientes,
convirtindose en una institucin favorita por ellos.

2. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN DEL PROBLEMA

2.1 ANTECEDENTES
Entre las investigaciones que se hicieron sobre el tema de estudio
destacan las siguientes tesis revisadas:

2.1.1 Internacionales:
Meja, Portilla y Odely (2013) en su trabajo de investigacin
Propuesta de Plan de Comunicaciones Integradas de
marketing para posicionar la Oferta Turstica de El Salvador
en Espaa (Tesis de Pregrado). Universidad de Espaa.
Concluyeron en lo siguiente:
Un buen plan de comunicaciones debe basarse en los gustos y
preferencias del pblico meta al cual se dirigir la propuesta, es
de esta forma que para la elaboracin del presente estudio se
ha hecho un anlisis a profundidad de diferentes aspectos como
la infraestructura turstica del pas, el mercado, la competencia y
en especial, del comportamiento del turista espaol; todo esto
con la finalidad de posicionar la oferta turstica de El Salvador
en Espaa.
En el comportamiento del turista espaol: la fidelidad posterior
sobre la intencin a futuro que los turistas espaoles tienen, la
mayora estn dispuestos a volver y recomendar a El Salvador
como destino turstico a visitar, adems de estar dispuestos a
recibir ms informacin sobre la oferta turstica a travs de
redes sociales y mediante correo electrnico. Las condiciones
que debera cumplir El Salvador para ser considerado como
destino turstico atractivo segn los turistas espaoles. De
acuerdo a las recomendaciones de los turistas espaoles, se
debe mejorar la seguridad del pas, su infraestructura y
comunicar los atractivos tursticos a travs de diferentes
medios, sobre todo, incrementar la comunicacin por los medios
masivos.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

2.1.2 Nacionales:
Griffiths Acha Samara Mara (2016) en su trabajo de
investigacin La Congruencia entre la Personalidad de marca
y el Autoconcepto, real y deseado, del Consumidor, y su
impacto en la Lealtad de Marca de las mujeres limeas, entre
20 y 35 aos, de NSE B, dentro del mercado de cosmticos
(Tesis de Pregrado) Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas Lima. Concluye lo siguiente:
No existe una asociacin positiva entre la congruencia de la
personalidad de la marca con el auto-concepto del consumidor
y la lealtad de marca de las mujeres limeas entre 20 y 35 aos,
del NSE B, dentro del mercado de cosmticos. Por lo tanto, no
se acepta la hiptesis planteada inicialmente.
En la investigacin, se evalu esta asociacin utilizando la
marca ms utilizada, que es la que el consumidor compra con
mayor frecuencia, y la marca favorita, es decir, la que le agrada
ms al consumidor. Esto se hizo para saber qu tan relevante
era la personalidad de marca y la auto-congruencia en el
momento de comprar, y para aumentar la probabilidad de que
se encontrara algn tipo de congruencia, ya que con frecuencia
las personas no compran la marca que realmente desean por
cuestiones econmicas. Pese a esto, no se encontr que
hubiera una correlacin significativa entre la auto-congruencia y
la lealtad hacia la marca, lo que sugiere que la preferencia que
tienen las participantes hacia las marcas no aumenta cuando
stas tienen una personalidad similar a su auto-concepto, sea
real (cmo se ven a s mismas realmente) o deseado (cmo les
gustara ser). En los resultados respecto a la marca ms
utilizada, se encontraron algunas correlaciones entre los
diferentes tipos de auto-congruencia y la lealtad, pero las
correlaciones son muy dbiles, adems de ser en muchos
casos negativas, y los resultados no son muy consistentes entre
s.

2.1.3 Locales:
Sabino Lpez Julleyssy Weenny Samantha (2016) en su
trabajo de investigacin Influencia De Las Estrategias De
Comunicaciones Integradas De Marketing En El
Posicionamiento De La Marca De La Academia Pre
Universitaria Kepler, Del Distrito De Trujillo Ao 2016 (Tesis
de Pregrado) Universidad Privada Antenor Orrego. Concluye
en lo siguiente

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

La estrategia de posicionamiento que promovi la academia

Kepler por el atributo que los estudiantes ms valoran fue la
calidad del servicio brindado por sus docentes, demostrado en
el porcentaje de egresado de la academia que estn
estudiando actualmente en la Universidad Nacional de Trujillo.
La percepcin de los estudiantes sobre la Academia Kepler es
que se ha posicionado como una institucin de prestigio, con
una tasa elevada de estudiantes ingresantes a la Universidad
Nacional de Trujillo en los primeros puestos de la carrera a
postular. Contribuyendo al desarrollo profesional.

Atoche Beltran Vanessa Yohana (2015) en su trabajo de

investigacin Estrategias de marketing turstico para el
posicionamiento de la marca la Legendaria Ola Chicama del
destino turstico: Puesto Malabrigo - 2015 (Tesis de
Pregrado) Universidad Nacional de Trujillo. Concluye en lo
siguiente
Las estrategias de marketing turstico como son la estrategia de
desarrollo del producto turstico, la combinacin de las
estrategias Push y Pull( empuje y atraccin) y las estrategias de
mezcla promocional ( publicidad, promocin de ventas y
relaciones pblicas), son las ms adecuadas para el
posicionamiento de la marca La Legendaria Ola Chicama del
destino turstico: Puerto Malabrigo. Aclarando con esto a
necesidad de establecer la estrategias y los cursos de accin
necesarios para lograr el objetivo de posicionamiento
Los turistas aceptaron la eleccin de una marca como la
Legendaria Ola Chicama para diferenciar a Puerto Malabrigo
de sus competidores ms cercanos en la Libertad. A si mismo
las autoridades recalcan la importancia de usar una marca para
empezar a diferenciar de otros sitios similares.

Trelles Araujo Silvia Raquel (2015) en su trabajo de

investigacin Influencia publicitaria en el posicionamiento de
la marca Leliru S.A.C. mercado de uniformes escolares Trujillo
2012-2014 (Tesis de Pregrado) Universidad Nacional de
Trujillo. Concluye lo siguiente
La publicidad influye de manera positiva en el posicionamiento
de la empresa Leliru S.A.C. debido a los medios de
comunicacin, es necesario que los anuncios tengan fuerza,
sean diferentes y llamativos para poder calar en la mente de los
clientes.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

El nivel de posicionamiento de la empresa es regular, debido

que tiene pocos aos de existencia y no posee plan de
publicidad para lograr mejor posicionamiento

2.2 JUSTIFICACIN
Terica: La investigacin busca mediante la aplicacin de la
publicidad, proporcionar a la a la academia Pre Universitaria
Cepas una ventaja competitiva y el valor de marca, logrando el
posicionamiento de esta. En tal sentido es importante que
aproveche al mximo las herramientas que provee la publicidad,
para as poder lograr un buen posicionamiento de su marca.
Prctica: El presente estudio tiene una importancia relevante
para determinar la influencia de la publicidad al nivel de la
academia pre universitaria, lo que permitir encontrar una
mejora y soluciones concretas a los problemas publicitarios, con
respecto al posicionamiento de su marca, nivel de recordacin e
imagen de la Academia Pre Universitaria Cepas.

3. PROBLEMA
Cul es la influencia de la publicidad en el posicionamiento de la
marca de la academia Pre Universitaria Cepas en Trujillo-2017?

4. MARCO TERICO

4.1 Publicidad
4.1.1 Definicin:
La Publicidad es el conjunto de estrategias con las que una
empresa da a conocer sus productos a la sociedad. La
publicidad utiliza como principal herramienta los medios de
comunicacin, estos son tan diversos y tienen tanta expansin
e impacto en el pblico en general que son fundamentales para
el comercio en general. La publicidad es una estrategia de
marketing para posicionar los productos en el mercado global,
su participacin en la expansin de las empresas es precisa y
necesaria.
Philip Kotler define publicidad como una comunicacin no
personal y onerosa de promocin de ideas, bienes o servicios,
que lleva a cabo un patrocinador identificado. Los principales
objetivos esenciales de la publicidad son: informar, persuadir y
recordar.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

4.1.2 Importancia:
Segn Russell Thomas la publicidad es la parte integral de
todo sistema econmico y est relacionado en una forma
directa con la fabricacin, distribucin, comercializacin y
venta de productos y servicios. Los negocios necesitan de la
publicidad y la publicidad es un negocio virtual.
Razones de la importancia de la publicidad:

Es parte del sistema de comunicacin

Informa al pblico consumidor de la disponibilidad de
productos y servicios
Proporciona informacin que ayuda a tomar
decisiones fundamentales a los creativos y
anunciantes
Informa al pblico acerca de sus derechos y
obligaciones como ciudadanos

4.1.3 Medios
4.1.3.1 Medios masivos de comunicacin: Televisin, radio,
revistas y peridicos
4.1.3.2 Medios no tradicionales: Internet, publicidad exterior y
nuevas tecnologas

4.1.4 Tipos de publicidad

4.1.4.1 Publicidad institucional:

Se le conoce tambin como publicidad
corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer
una identidad corporativa o ganarse al pblico sobre el
punto de vista de la organizacin. Por ejemplo: muchas
de las empresas de tabaco transmiten anuncios que se
centran en las cosas positivas que estn haciendo, a
pesar que su producto o negocio principal no sea
positivo en lo absoluto.
4.1.4.2 Publicidad del producto:
La publicidad promueve los beneficios de un artculo o
servicio especfico. La etapa de la vida del producto en
su ciclo de vida a menudo determina qu tipo de
publicidad utilizara: publicidad pionera, competitiva o
comparativa

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

4.1.4.3 Publicidad de la marca:

Es el tipo ms visible de publicidad. Esta se
fundamenta en el desarrollo de una identidad e imagen
de marca a largo plazo a nivel nacional y/o
internacional.

4.1.5 Estrategia publicitaria

4.1.5.1 Publicidad creativa:
La publicidad recurre a la creatividad para diferenciar,
sorprender, seducir y dotar los bienes y servicios de un
valor aadido. La creatividad busca hacer sorprendente
lo evidente y, mediante la persuasin, impactar al
pblico y hacerle actuar. Adems, la creatividad es el
producto especfico de la comunicacin publicitaria,
basado en una frmula compuesta de invencin e
inspiracin, que tendr que pasar por la prueba tica
de la valoracin. El consumidor juega a creer lo que
prometen los mensajes publicitarios, pues se siente
atrado por lo mismo que cada da le ofrece la
publicidad, pareciendo cada vez algo diferente.
Adems, diferencia entre publicidad referencial y
estructural: la primera trata de dar a conocer,
diferenciar y argumentar a favor de unos bienes y
servicios, mientras que la estructural dota de
significado social a la marca, convirtindola en estrella.
Esto se ve en la evolucin de la publicidad, que de
mostrar caractersticas de los bienes y servicios ha
pasado a asignar significados a marcas cada vez ms
alejadas de los productos.

4.1.5.2 Publicidad de medios:

Nos estamos refiriendo a la planeacin en cuanto al

uso de los diversos medios existentes, enfocada a
intercalar, medios, horarios y frecuencias de forma que
el mensaje llegue, con fuerza y oportunidad al mayor
nmero de personas comprendidas dentro del perfil del
grupo meta y al menor costo posible.
En conclusin, una estrategia de medios no son
anuncios lanzados al azar, es el producto de un trabajo
riguroso y meticuloso, fundamentado en el
conocimiento de la conducta del consumidor, las
caractersticas de cada medio, as como la imaginacin
para valerse en forma particularmente dedicada a los

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

medios no convencionales y no institucionales,

conocidos como medios beyond the line es decir
medios no masivos y con un alto nivel de control, en
cuanto a su alcance y direccionalidad.

4.2 Posicionamiento
4.2.1 Definicin:
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es
la forma como los consumidores definen un producto a partir de
sus atributos importantes, es decir, el lugar que el producto
ocupa en la mente de los clientes en relacin con los otros
productos de la competencia. El posicionamiento puede verse
reflejado a travs de la competencia, ya que cuando un cliente
prefiere a una marca por sobre otra, existe una eleccin.

4.2.2 Diferentes formas de posicionarse:

4.2.2.1 Posicionamiento basado en las caractersticas del
producto:
Esta forma de posicionarse consiste en generar una
imagen positiva en los consumidores por medio de una
caracterstica o atributo del producto.
Es recomendable que est centrado en un solo
atributo, ya que si no puede prestar a confusin.
4.2.2.2 Posicionamiento en base a precio/calidad:
Las compaas que tienden a realizar este estilo de
posicionamiento son aquellas que consideran que los
consumidores potenciales son ms sensibles a estas
variables. Puede posicionarse en relacin a las dos
variables o centrndose nicamente en una de ellas.
4.2.2.3 Posicionamiento con respecto al uso:
Esta estrategia se centra en relacionar el producto a la
utilidad que genera su consumo.
4.2.2.4 Posicionamiento orientado al usuario:
En muchas ocasiones las empresas eligen un
personaje reconocido por sus consumidores
potenciales, con el objetivo que se sientan identificados
con l y consuman el producto.
4.2.2.5 Posicionamiento por el estilo de vida:
Las opiniones, intereses y actitudes de los
consumidores potenciales, permiten definir el
posicionamiento que se quiere obtener del producto,
servicio o marca.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

4.2.2.6 Posicionamiento con relacin a la competencia:

Siempre que se decide llevar a cabo se debe tener en
cuenta que la mejor manera de realizarlo es
centrndose en un atributo de la competencia para
diferenciarse de l.
4.2.2.7 Reposicionamiento:
Con los cambios en las tecnologas y en las formas de
consumo que se dan en los mercados globales, es
posible que las empresas sientan la necesidad de
modificar su posicionamiento adaptndose a los
cambios en los intereses de los consumidores.
Algunas empresas se reposicionan porque lo hacen
sus competidores.
4.2.2.8 Posicionamiento a travs del nombre:
Esta forma de posicionarse, consiste en disponer de un
nombre de marca que sea asociada al producto
commodity.

4.2.3 Leyes de la marca

4.2.3.1 Ley de la expansin:
El poder de una marca es inversamente proporcional a su
amplitud. Esta ley es la clave para el buen desarrollo y
posicionamiento de una marca, ya que indica que la
expansin de la misma puede pasar a ser una desventaja.

Quiere decir: cuando una misma marca, se aplica a todo,

el nombre pierde su valor. Esto se relaciona ntimamente
con el posicionamiento de marca, ya que al no
representar nada en el cliente, tampoco mantiene una
posicin en su mente.

Si se quiere desarrollar una marca fuerte en la mente de

los clientes, la marca se debe concentrar y no expandir. A
largo plazo, la ampliacin de la marca disminuir su
fuerza y debilitar su imagen

4.2.3.2 Ley de la concentracin:

Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque.
Se ha tomado esta ley ya que es sumamente importante
distinguir entre el enfoque y una gama limitada a la hora
de poner en marcha una empresa.
Para alcanzar el xito, son cinco los pasos
fundamentales:

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

1. Reducir el enfoque

2. Aumentar el stock

3. Comprar barato

4. Vender barato

5. Dominar la categora

Estos puntos se relacionan claramente ya que, para

dominar una categora, primero es necesario concentrar el
enfoque y de esta manera obtener una buena posicin en
la mente de los clientes.
4.2.3.3 Ley de la comunicacin:
El nacimiento de una marca se consigue con
comunicacin y no con publicidad.

Una marca nueva debe ser capaz de generar inters en

los medios de comunicacin; si no es as, no tendr
ninguna oportunidad de destacar en el mercado.

Se dice que para lograr una buena comunicacin, se debe

ser el primero de una categora, y nuevamente el
concepto desarrollado en la ley anterior, ser los primeros.
Por ello es importante estar dentro de una categora
determinada y si no se puede ser el primero, simplemente
estar y concentrarse en el enfoque hasta lograr dominar
un sector determinado de una categora.

4.2.4 Estrategias de Posicionamiento de Marca

4.2.4.1 Estrategia de posicionamiento en la mente del
consumidor
El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del
consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a
travs de asociarle una serie de valores o significaciones
positivas afines a los destinatarios; o si es posible,
apoyndose en una razn del producto o de la empresa,
que tenga valor e importancia para los consumidores.

4.2.4.2 Estrategias competitivas:

Se definen como las acciones ofensivas o defensivas de
una empresa para crear una posicin defendible dentro de
una industria.
Su objetivo es quitarle ventas a la competencia.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

4.2.4.3 Estrategias comparativas:

Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la
competencia.

Varios lo definen tambin como la publicidad comparativa;

es decir muestra los atributos que diferencian al producto
o servicio de su competencia.

4.2.4.4 Estrategias financieras:

Se basan en una poltica de presencia en la mente de los
destinatarios superior a la de la competencia, acaparando
el espacio publicitario. Recurren a una publicidad muy
convencional.

Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de

notoriedad, cobertura de audiencia, entre otras.

4.2.4.5 Estrategias promocionales:

Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden
ser: mantener e incrementar el consumo del producto;
contrarrestar alguna accin de la competencia; e incitar a
la prueba de un producto.

4.2.4.6 Estrategias de empuje:

Para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la
fuerza de ventas de la empresa, a empujar ms
efectivamente los productos o lneas de productos hacia
el consumidor aumentando mrgenes, bonos, mejor
servicio, publicidad cooperativa, subsidio para
promociones; es decir se trata de forzar la venta.

4.2.4.7 Estrategias de imitacin:

Consisten en imitar lo que hace el lder o la mayora de
competidores. Son peligrosas y contraproducentes,
suelen fortalecer al lder.

5. HIPTESIS
La publicidad influye en forma positiva en el posicionamiento de la
marca de la academia pre universitaria Cepas del distrito de Trujillo

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

6. VARIABLES
6.1 Variable independiente: publicidad
6.2 Variable dependiente: posicionamiento de la marca

7. OBJETIVOS

7.1 Objetivo general

Determinar la influencia de la publicidad en el posicionamiento de la

marca de la academia Pre Universitaria Cepas en Trujillo-2017

7.2 Objetivos especficos

Analizar las estrategias publicitarias de la marca Cepas

Determinar los medios de comunicacin que ms impactan en el
pblico objetivo para lograr el posicionamiento.
Determinar el nivel de recordacin de la marca Cepas en los
estudiantes pre universitarios respecto al posicionamiento de la
Academia Pre Universitaria Cepas.
Identificar los atributos ms valorados por los estudiantes
respecto a la marca de la Academia Pre Universitaria Cepas.

8. DISEO DE CONTRASTACIN

8.1. MATERIAL DE ESTUDIO

8.1.1. POBLACIN
La poblacin se obtendr de acuerdo a los resultados del
censo educativo que realiz el centro de Estadstica de
Calidad Educativa (ESCALE) en el ao 2016, donde la
poblacin estar constituida por 3 744 estudiantes de
colegios que pertenecen al nivel socioeconmico C, y que
han culminado el 5to ao de secundaria en el ao 2016
en el distrito de Trujillo.

8.1.2. MUESTRA
Para obtener la muestra se har uso de la frmula del
muestreo aleatorio simple, cuyos datos sern
seleccionados de la poblacin. La muestra estar
conformada por 349 estudiantes que han culminado el 5to

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

ao de secundaria de los colegios que pertenecen al nivel

socioeconmico C, ubicados en el distrito de Trujillo,

N Z2 p q
=
e2 (N 1) + Z 2 p q

3744 (1.96)2 0.5 0.5

n=
(0.05)2 (3744 1) + (1.96)2 0.5 0.5

n = 349

Donde:

n: Tamao de la muestra
N: Tamao de la poblacin = 3744

Z: Unidades de desviacin estndar a un nivel de confianza

de 95% = 1,96

p: Proporcin de crditos con impacto positivo; por no haber

referencia en estudios similares, se asume = 0,5
q: Proporcin de crditos con impacto negativo = 1 p= 0,5
e: Error mximo permitido = 5%

8.2. DISEO

El diseo ser no experimental transeccional causal.

En el cual se determinar la influencia de causa y efecto

entre las variables de estudio.

X Y

X: Variable independiente: publicidad

Y: Variable dependiente: posicionamiento de la marca

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

8.3. MTODOS Y TECNICAS

8.3.1. MTODOS
Mtodo descriptivo analtico, es decir se analizar y
observara las cusas, los efectos y el comportamiento de
los estudiantes pre universitarios (estudiantes de colegios
que pertenecen al nivel socioeconmico C, y que han
culminado el 5to ao de secundaria en el ao 2016 en el
distrito de Trujillo), hacia la marca CEPAS.
8.3.2. TECNICAS
8.3.2.1. CUALITATIVAS

La tcnica cualitativa que se utilizar ser la

Observacin
8.3.2.2. CUANTITATIVAS

La tcnica cuantitativa que se utilizar ser la

Encuesta

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

LIBROS
Kotler, P. y. (2003). Fundameto de Marketing . Mexico: Prentice Hall
Mexico
Ries A. y Trout, J. (2002). Posicionamiento. Mxico: McGraw-Hill
Kotler, P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos De Mercadotecnia.
Mxico: Prentice-Hall
Best, R. (2007). Marketing Estratgico. Espaa: Prentice-Hall

TESIS
Meja, P. B., Portillo, T. M. y Odely, R. E. (2013). Propuesta de
Plan de Comunicaciones Integradas de marketing para posicionar
la Oferta Turstica de El Salvador en Espaa. San Salvador,
Espaa.
Griffiths, A. S. (2016). La Congruencia entre la Personalidad de
marca y el Autoconcepto, real y deseado, del Consumidor, y su
impacto en la Lealtad de Marca de las mujeres limeas, entre 20 y
35 aos, de NSE B, dentro del mercado de cosmticos. Lima,
Per.
Sabino, L. J. (2016). Influencia De Las Estrategias De
Comunicaciones Integradas De Marketing en el Posicionamiento
de la Marca de la Academia Pre Universitaria Kepler, Del Distrito
De Trujillo Ao 2016. Trujillo, Per.
Atoche, B. V. (2015). Estrategias de marketing turstico para el
posicionamiento de la marca la Legendaria Ola Chicama del
destino turstico de Puerto Malabrigo ao 2015. Ascope, Per.
Trelles, A. S. (2015). Influencia publicitaria en el posicionamiento
de la marca Leliru S.A.C. mercado de uniformes escolares Trujillo
2012-2014 Trujillo, Per.

LINCOGRAFIA
http://gestion.pe/empleo-management/unilever-peru-publicidad-
masiva-aun-importante-porque-se-necesitan-cambiar-habitos-
2050297
http://elcomercio.pe/economia/dia-1/10-marcas-recordadas-peru-
categoria-2016-205429

https://es.slideshare.net/uabcpsique/diseos-no-experimentales-
transversales-transversales-descriptivos-y-exploratorios

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

 TALLER DE INVESTIGACIN I

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO