FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportacin de Cereal de Quinua con Trozos de Aguaymanto y Frambuesa

Curso:

Desarrollo de productos y servicios de exportacin

Profesor:

Jos Alfredo Daz Flores

Alumno(s) - Cdigo:

Martinez Arestegui Katherine 1526012

Vsquez Llerena Simn --1413733

Arequipa Per
2017
INDICE
CAPITULO I: ANLISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO ................ 3
1.1. PRODUCTO: CEREAL DE QUINUA CON TROZOS DE AGUAYMANTO Y
FRAMBUESA ................................................................................................................... 3
1.2. PARTIDA ARANCELARIA ...................................................................................... 6
1.2.1. OPORTUNIDADES DE LA QUINUA EN EL MERCADO. .......................... 6
Cuadro N1 : Comportamiento de la Produccin de Quinua (2008-2016)(En toneladas) . 7
Cuadro N2: Principales productos agrcolas exportados por el Per (en toneladas) ........ 8
1.3. SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO ............................................................ 8
1.3.1. TENDENCIA DE LA PARTIDA ARANCELARIA .......................................... 8
1.3.2. SELECCIN DEL MERCADO ...................................................................... 11
1.3.3. Tendencia Peso Neto Exportado ......................................................................... 13
1.3.4. VALOR PROMEDIO ........................................................................................ 14
1.4. MERCADO OBJETIVO ........................................................................................... 15
1.4.1. DATOS GENERALES ....................................................................................... 16
1.4.2. Canad Medidas Arancelarias ......................................................................... 16
1.4.2.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS ............................................................... 17
CANALALES DE DISTRIBUCIN .................................................................................. 21
Canal de distribucin largo .............................................................................................. 21
MEDIOS DE TRAMPOSRTE CANAD ....................................................................... 22
Mercado Objetivo ................................................................................................................. 23
Medicin del Mercado .......................................................................................................... 25
Anlisis competitivo y Benchmarking.................................................................................. 26
Identificacin de los principales competidores..................................................................... 27
MIX MARKETING.............................................................................................................. 27
Producto ............................................................................................................................ 27
 CAPITULO I: ANLISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

1.1. PRODUCTO: CEREAL DE QUINUA CON TROZOS DE AGUAYMANTO Y

FRAMBUESA

Como bien sabemos el mundo agitado que vivimos hoy en da es causado por la
Globalizacin y los avances tecnolgicos lo cual genera en las personas un
Comportamiento cada vez ms elevado de competencia y esto reduce los tiempos
de relajamiento y ocio dando como resultado estrs, mala nutricin y trastornos
psicolgicos, que si no son tratados a tiempo cada uno de ellos puede generar
daos permanentes o inclusive la muerte.
Si vemos con detenimiento a las personas nos daremos cuenta que tienden a
comer cualquier cosa, en su mayora comida chatarra la cual no aporta los
nutrientes necesarios para contrarrestar enfermedades degenerativas que a la larga
ocasiona el consumo excesivo de comida rpida es por esto que adems de innovar
y poner en el mercado un nuevo producto pretendemos cubrir ese dficit alimenticio
y para esto nuestro producto vendr en presentaciones llamativas y de fcil uso
como son las barras.

Con esta nueva presentacin de cereal que si bien ya sabemos existe ya en el

mercado cereales de quinua, creemos que esta nueva variacin de quinua con
aguaymanto y frambuesa ser del agrado de los clientes ya que tiene un sabor
caracterstico y que gusta, cabe destacar que la quinua es principalmente un
anticancergeno por naturaleza, de igual forma el aguaymanto, el cual es bueno
especficamente para el cncer de prstata y por ltimo la frambuesa la cual es uno
de los mejores antioxidantes, por cultura general sabemos que si un alimento es
antioxidante por ende es anticancergeno.
La presentacin de nuestro producto ser ms o menos como esta:

DESCRIPCIN:
Nombre comn: Quinua
Nombre Cientfico:
Chenopodium quinoa.

La quinua ha sido
reconocida por siglos
como un importante
cultivo alimenticio en los
Andes de Sudamrica. El valor nutricional de la quinua ha sido bsicamente
reconocido por su protena de alta calidad, particularmente rica en aminocidos
esenciales y por su contenido de carbohidratos, produciendo bajos ndices de
glicemia y en general una mejor calidad nutricional y funcional respecto a granos de
cereales tales como maz, avena, trigo y arroz. La FAO ha designado al 2013 como
el ao internacional de la quinua. La quinua al poder emplearse como un cereal, es
especialmente beneficiosa en la dieta de personas celacas, ya que no contiene
gluten.

Asimismo, por su alto contenido en fibra y su mayor aporte proteico respecto a los
cereales, la quinua tiene un bajo ndice glucmico, lo que la vuelve ideal para
personas con diabetes o que desean adelgazar comiendo sano.
Claramente la quinua puede emplearse en todo tipo de dietas, es de mucha utilidad
y puede ofrecer notables beneficios a la salud del organismo.
Nuestra presentacin del producto ser en barra de cereal tipo desayuno de bajo,
contenido calrico. Est preparada con Quinua expandida para lograr una mejor
apariencia y hacerla ms crujiente, estar con pequeos trozos de aguaymanto y
frambuesa. Es recomendable para dietas, Ideal para complementar la lonchera de
los nios, para acompaar el desayuno. Este producto es buena fuente de protena
y fibras, aportadas por la Quinua

Por otro lado, el aguaymanto, es una planta herbcea perenne que crece en las
reas calientes y secas cerca a los Andes. La planta puede alcanzar una altura
entre 0. 6 m a 0.9 m, las frutas son bayas del color naranja-amarillo, de forma
redonda y 1.5 centmetros a 2 centmetros de dimetro con un sabor peculiar
agridulce e amargo de buen gusto. La fruta es protegida por una cscara no
comestible de una textura como el papel.

El aguaymanto acta como un potente antioxidante previniendo el envejecimiento

celular y la aparicin de cncer, favorece la cicatrizacin de las heridas y combate
algunas alergias como el asma.

Asimismo, la frambuesa posee una gran cantidad de fibra, que regula el trnsito
intestinal. Tambin es fuente importante de vitamina C, cido ctrico, cido elgico,
flavonoides, potasio, magnesio y calcio. La frambuesa es redonda, pequea y
cnica, con una base que no excede los 20 centmetros de dimetro. La piel que la
recubre es de textura aterciopelada.

Ambos productos tanto la quinua como el aguaymanto presentan un alto contenido

de cidos grasos insaturados (asociados al bajo riesgo de enfermedades
cardiovasculares), como los carbohidratos, vitaminas y compuestos que les
atribuyen propiedades antioxidantes y reducen el riesgo de contraer enfermedades
degenerativas. Y como complemento usamos las frambuesas para que tenga un
buen olor.
Ante los beneficios de los productos, se crea esta barra de cereal, que mediante
estas barras que salen libres del sabor amargo de la quinua (sapolinas), por la
formulacin aplicada, adems son una buena alternativa alimenticia.

1.2. PARTIDA ARANCELARIA

La partida arancelaria del cereal de quinua encontrado en la sunat es la siguiente:

19: Captulo Arancelario 19, Preparacin a base de cereales, de harina, almidn,

fcula o leche; productos de pastelera
1904.: Partida del Sistema Armonizado, Productos a base de cereales obtenidos
por inflado o tostado (por ejemplo: hojuelas o copos de maz); cereales (excepto el
maz) en grano o en forma de copos u otro grano trabajado (excepto la harina,
graones y smola), precocidos o preparados de otro modo, no expresados ni
comprendidos en otra parte.
1904.90.00.00: Dems (Productos a Base de Cereales Obtenidos por Inflado o
Tostado).

1.2.1. OPORTUNIDADES DE LA QUINUA EN EL MERCADO.

La quinua representa un alimento nutricionalmente bien balanceado con mltiples

propiedades funcionales relevantes para la reduccin de factores de riesgo de
enfermedades crnicas atribuibles a su actividad anti-oxidante, antiinflamatoria,
inmunomodulatoria y anti-carcinognica, entre otras.
Se adapta al cambio Climtico; la quinua tiene caractersticas agronmicas
especiales que permite que esta se adopte a las diferentes condiciones del suelo y
el clima, por esta razn se convierte en una alternativa ante el cambio climtica.
Contribuye a la seguridad alimentaria y nutricional; como lo sealamos
anteriormente es un alimento fuente de varias caractersticas nutricionales y
saludables, al mismo tiempo se convierte en un generador de ingresos a los
agricultores andinos.

El Per es uno de los principales pases productores de quinua en el mundo junto a

Bolivia y Ecuador. La produccin principalmente de realiza en las zonas alto andinas
del pas. La produccin nacional est en crecimiento, aunque en el ltimo ao bajo,
las regiones con mayor produccin es Puno, Junn, Ayacucho y Arequipa como se
puede observar en la siguiente tabla.

Cuadro N1 : Comportamiento de la Produccin de Quinua (2008-2016)(En toneladas)

Fuente: MINAGRI-DGSEP-DE Elaboracin: MINAGRI-DGPA-DEEIA

Cuadro N2: Principales productos agrcolas exportados por el Per (en toneladas)

1.3. SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

1.3.1. TENDENCIA DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Tabla 1: Estadsticas Totales Exportacin de Cereal de Quinua desde 2013 -

2016
Estadsticas Totales desde 2013 2016 (P.A. 1904900000)
2013 2014 2015 2016

Valor FOB (dlares) 997,978.29 2,399,035.85 6,717,757.72 8,549,743.00

Peso Neto (Kilos) 261,244.37 498,528.97 1,299,811.76 1,854,537.48

Valor Promedio por Kg. 3.82 4.81 5.17 4.61

Fuente: SUNAT. Elaboracin: propia

La tendencia de la exportacin de Ceral de Quinua de nuestro pas se increment

con relacin al ao 2014, donde las exportaciones sumaron un Valor FOB de 2,
399,035.85, un incremento hasta el ao 2016 de una Valor FOB de 8, 549,743.00
mayores a los aos anteriores en estudio, en el valor promedio por kilogramo fue de
4.61, donde se observa que el ms alto valor promedio es de 5.17 del ao 2015.

Grafico 1: Tendencia Valor FOB exportado desde 2013-2016

Valor FOB (Dolares) 2013 -2016

9,000,000.00
8,000,000.00
7,000,000.00
6,000,000.00
5,000,000.00
4,000,000.00
3,000,000.00
2,000,000.00
1,000,000.00
0.00
2012.5 2013 2013.5 2014 2014.5 2015 2015.5 2016 2016.5

Series1 Series2

Fuente: SUNAT Elaboracin: Propia

Grafico 2: Tendencia Peso Neto de exportacin desde 2013-2016

 Peso Neto (kilos) 2013-2016
2,000,000.00
1,800,000.00
1,600,000.00
1,400,000.00
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00
0.00
2012.5 2013 2013.5 2014 2014.5 2015 2015.5 2016 2016.5

Peso Neto (Kilos)

Fuente: SUNAT Elaboracin: Propia

Grafico 3 : Tendencia Valor Promedio x Kg.

Valor Promedio por Kg. (dlares)

6.00

5.00

4.00

3.00

2.00

1.00

0.00
2012.5 2013 2013.5 2014 2014.5 2015 2015.5 2016 2016.5

Fuente: SUNAT Elaboracin: Propia

1.3.2. SELECCIN DEL MERCADO

Con relacin a los datos obtenidos en TRADE MAP encontramos como principales
mercados destino de nuestro producto a los pases de: Canad, Alemania y
Australia. Los pases fueron seleccionados por diferentes factores como: el valor
FOB exportado, el precio promedio de cada kilogramo exportado hacia estos
pases, y el crecimiento de su peso neto exportado entre los aos.

Tabla 2: 10 principales pases importadores de Cereal de Quinua.

Valor Valor Valor Valor Valor
Importadores exportada en exportada en exportada en exportada en exportada en
2012 2013 2014 2015 2016

Mundo 761 998 2270 6654 8653

Estados Unidos de Amrica 89 104 1096 3126 3908

Bolivia, Estado Plurinacional de 309 578 632 982 1356

Australia 1 0 16 69 941

Chile 23 56 198 402 706

Pases Bajos 63 2 1 382 454

Alemania 0 0 0 8 339

Canad 0 1 139 65 205

Reino Unido 0 0 0 459 163

Corea, Repblica de 7 4 19 101 88

Japn 2 8 0 0 58
Fuente: Comtrade. Elaboracin Propia

1.3.2.1. TENDENCIA VALOR FOB

A los pases seleccionados anteriormente por el cumplimiento de ciertos criterios

que nos ayudan a seleccionar nuestro mercado objetivo se analizaran en cuanto a
su valor FOB durante los aos de estudio y de esta manera se obtiene la tendencia
que se puede esperar en los pases de Canad, Alemania y Australia; es decir, si
esta tendencia va en crecimiento o puede decrecer. En el grafico siguiente se
presentan el valor FOB exportado a cada pas en su ao respectivo.
 Tabla 3: Tendencia de valor FOB desde el 2012- 2016

Per exporta hacia Alemania, Canada y Australia

Pas Descripcin del producto Valor en Valor en
Valor en 2012 Valor en 2013 Valor en 2014
2015 2016

Cereales (exc. maz), en grano o en forma de

copos o dems granos trabajados, precocidos o
Alemania ... 0 0 0 8 339

Cereales (exc. maz), en grano o en forma de

copos o dems granos trabajados, precocidos o
Canad ... 0 1 139 65 205

Cereales (exc. maz), en grano o en forma de

copos o dems granos trabajados, precocidos o
Australia ... 1 0 16 69 941
Fuente: COMTRADE
Elaboracin Propia

Grafico 4: Tendencia de Valor FOB del ao 2016

2016

23%
Alemania
Canada
63% 14% Australia

Elaboracin Propia
Interpretacin.- Del 100% del valor FOB del ao 2016, el 63 % lo ocupa el pas de
Australia, el 23% del valor FOB lo ocupa el pas Alemania y con el 14% se encuentra
Canad.

Se concluye que, de los 3 pases seleccionados, vemos que Australia es el pas

con ms importaciones con el 63% en el ao 2016.

1.3.3. Tendencia Peso Neto Exportado

Como segundo criterio para seleccionar a nuestro pas destino objetivo

analizaremos la tendencia del peso neto exportado a los pases seleccionados
como candidatos. A continuacin se muestra en la tabla las estadsticas obtenidas
en la pgina de SUNAT con aspecto a cada uno de estos pases en el periodo 2012
2016.

Tabla 4: Tendencia de Peso Neto (Kg) desde 2012-2016

2012 2013 2014 2015 2016

Australia 124.628 4.312 2,863.49 10,447.30 152,474.12

Canad 23.59 503.289 24,077.82 10,914.24 32,337.33

Alemania 0 0 15.69 686.549 56,399.45

Fuente: SUNAT Elaboracin: Propia

Grafico 5: Tendencia de Peso Neto del ao 2016

2016
Australia 152,474.12

Canad 32,337.33

Alemania 56,399.45
 2016

23%

14% 63%

Australia Canad Alemania

Interpretacin: Del 100% de los tres pases seleccionados, el 63% de peso neto
de importacin lo ocupa el pas de Australia, el 23 % en peso neto es el pas de
Alemania y con el 14% Canad en el ao 2016.

Se concluye que el pas con mayor tendencia a peso neto en el ao 2016 es el pas
de Australia.

1.3.4. VALOR PROMEDIO

Las exportaciones destinadas a los pases seleccionados anteriormente para el

estudio, fueron exportadas con valor promedios diferentes tanto por el periodo o por
el pas de destino.

En la siguiente tabla se presentara el valor promedio por kilogramo exportado hacia

cada pas.

Tabla 5: Valor Promedio desde 2012 -2016

 2012 2013 2014 2015 2016
Australia 8.13 5.84 5.76 6.59 6.17

Canad 6.31 2.46 5.78 5.94 6.34

Alemania 0 0 2.92 11.12 6.02

Fuente: SUNAT Elaboracin: Propia

Grafico 6: Valor Promedio del ao 2016

2016

33% 33% Australia

Canada
Alemania

34%

Elaboracin: Propia

Interpretacin: Del 100% del valor promedio, el 34 % es el mayor valor promedio

que es el pas de Canad, el 33% del valor promedio lo ocupan los pases de
Alemania y Australia.

Se concluye que el mayor valor promedio lo obtiene el pas de Canad con el 34

% en el ao 2016.

1.4. MERCADO OBJETIVO

Basado en nuestra investigacin Canad es el segundo pas de destino que se le
enva quinua y tiene una buena tendencia , como empresa exportadora escogemos
a Canad pues basado en los indicadores de consumo y la capacidad de pago por
el consumo de quinua adems de lo primordial que es una cultura que da la mayor
importancia a comer sano y nutritivo, creemos que obtendremos un xito rotundo al
ingresar a su mercado.
Por ltimo, tenemos un TLC con dicho pas, el cual nos proporcionara beneficios y
nos facilitara la exportacin de nuestro cereal a base de quinua, aguaymanto y
frambuesa.
1.4.1. DATOS GENERALES

Capital Ottawa

Ciudad ms poblada Toronto

Poblacin 35,623,680
Idioma Oficial Ingls y Francs
Ubicacin Geogrfica Norte de Amrica del Norte
PBI (USD): $ 1,529 billones
PBI Per Cpita $ 46,400
Tasa De Crecimiento Anual 1.4% ,2016
Moneda Dlar canadiense
Vara de templado en sur a subrtico y rtico
Clima
en el norte
Das Festivos Da de Canad, 1 de julio
Cdigos Telefnicos ,+1
Fuente: CIA Elaboracin: Propia

1.4.2. Canad Medidas Arancelarias

1.4.2.1 BARRERAS ARANCELARIAS

Desde el 1 de agosto de 2009 se encuentra vigente el acuerdo de libre comercio

entre Canad y Per, que otorga grandes ventajas arancelarias a la industria
peruana.
Las tarifas aplicadas por Canad
Producto: 190490 - Cereales, exc maz (maz), en
grano, precocidos o prepard
Socio: PERU
Fuente de datos: ITC (MACMAP)
Ao: 2016
Nomenclatura: HS Rev.2012
AVE Metodologa: AVE basado en el World Tariff Profile (WTP)
Fuente: MACMAP Elaboracin: propia

arancel
aplicado(como arancel aplicado arancel equivalente
rgimen de tarifas se informa ) (convertido) al valor real
Los derechos NMF

(aplicados) 4.00% 4.00% 4.00%

Arancel
preferencial para 0% 0% 0%
Per
Fuente: MACMAP Elaboracin: propia

1.4.2.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS

ORGANISMOS QUE REGULAN LAS

IMPORTACIONES/EXPORTACIONES:
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA-PERU
Encargada de certificar el estado fitosanitario y zoosanitario de los
predios o establecimientos dedicados a la produccin agraria, incluyendo
las empacadoras que destinen productos para la exportacin de
conformidad con los requerimientos de la Autoridad Nacional de Sanidad
Agraria del pas importador. Adems, realiza la certificacin fitosanitaria
y zoosanitaria, previa inspeccin, de plantas y productos vegetales,
animales y productos de origen animal; as como la certificacin de
insumos agrarios destinados a la exportacin.
Direccin General de Salud Ambiental (DIGESA)-PERU
Encargada de establecer los requisitos y procedimientos para el registro
sanitario, habilitacin de plantas y certificado sanitario de exportacin de
alimentos y bebidas destinados al consumo humano.

Direccin General de Servicio Nacional de Sanidad Pesquera

SANIPES
Es el servicio que se encarga de dirigir una eficaz administracin que
Establezca y mantenga procedimientos que promuevan y certifiquen la
calidad de los recursos y/o productos pesqueros y acucolas a fin de
proteger la salud de los consumidores.

Health Canad (Ministerio de Salud de Canad).

Es el departamento federal responsable del suministro seguro de
alimentos,desarrolla y hace cumplir las regulaciones bajo la legislacin
del Gobierno de Canad. Establece las polticas, reglamentos y normas
relacionadas con la seguridad y la calidad nutricional de todos los
alimentos vendidos en Canad.

Canadian Food Inspection Agency CFIA (Agencia Canadiense de

Inspeccin de Alimentos)
La Agencia es responsable de la administracin y aplicacin de la Ley
de Productos Agrcolas de Canad, Ley de Sanciones Agroalimentaria
Administrativo Monetario y la Agricultura, Ley Feeds, Ley de Inspeccin
de Carnes, Ley de Fertilizantes, Ley de Inspeccin de Pesca, Salud de
los Animales,Ley de derechos de obtentor, Ley de Proteccin
Fitosanitaria y la Ley de Semillas.
Canad Border Services Agency CBSA (La Agencia de Servicios
Fronterizos de Canad)
Desde diciembre de 2003 la Agencia de Servicios Fronterizos de
Canad (CBSA) forma parte integral del Ministerio de Seguridad
Pblica, es responsable de la inspeccin inicial de las importaciones de
alimentos, insumos agrcolas y los productos agrcolas; adems de
proporcionar los servicios integrados fronterizos que apoyan las
prioridades de seguridad nacional y pblica.

Requisitos no arancelarios de Canad

Las medidas no arancelarias son medidas de poltica comercial, su uso
est permitido por la Organizacin Mundial del Comercio bajo el
Acuerdo sobre Barreras Tcnicas al Comercio o el Acuerdo sobre
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias. Los ejemplos de esas regulaciones
incluyen licencias o permisos para importar, requerimientos de
calidad,inspecciones y control de precios.

Certificado Internacional de Importacin

El comprador deber solicitar el Certificado Internacional de
Importacin, documento de garanta que reconoce formalmente que el
Gobierno de Canad no tiene objeciones a la importacin prevista de
determinados bienes a Canad por el importador establecido.

Controles Previos de Importacin

Canad tiene una serie de alimentos sobre los que impone controles a
la importacin. Estos alimentos se enumeran en la Lista de Control de
Importacin (ICL).

Regulacin de la Aduana
La aduana canadiense es muy estricta en cuanto a la revisin de la
mercadera que ingresa o sale del territorio aduanero.

Los documentos requeridos para la exportacin a Canad podran

incluir:
Conocimiento de embarque o gua area
Es el documento por el cual s e puede transportar la mercanca ya
se da en el transport
Martimo o transporte areo, Por lo cual es obligatorio entregarle al
transportador , capitn o al agente martimo para que hace la
mercanca pueda llegar al pas destino sin ningn problema.

Certificado de Origen (Formulario A):

La CBSA requiere un certificado de origen para establecer dnde se
manufacturan los productos y para determinar la tasa aplicable de
aranceles aduaneros.
Factura Comercial:
Usada por el exportador para cobrar el valor de los productos al
comprador canadiense. Los exportadores usan sus propios formularios,
pero el contenido debe incluir informacin estndar como fecha de
emisin, nombre y direccin del comprador y del vendedor, nmero de
Contrato, descripcin de los bienes, precio unitario, nmero de unidades
por paquete, peso total y condiciones de entrega y pago. La Factura
Comercial tambin la usa la CBSA para establecer los aranceles y otros
impuestos a la importacin (ej. GST).
Permisos de Exportacin:
 Los permisos como por ejemplo para especies en peligro de extincin
los emite el gobierno del pas del exportador.
Certificados de Inspeccin:
Los certificados sanitarios y otros certificados son requeridos para
algunos tipos de productos que ingresan a Canad, incluyendo plantas,
semillas, animales, farmacuticos, material para viveros y carne.
Lista de Empaque:
eventualmente es requerida como suplemento de la factura comercial.

Declaracin nica de Aduanas

Es el soporte papel de nuestra declaracin de importacin o exportacin
ante las autoridades aduaneras

CANALALES DE DISTRIBUCIN
Fabricante Comprador

Fabricante Detallista Comprador

Fabricante Mayorista Detallista Comprador

Fabricante Intermediario Mayorista Detallista Comprador

Canal de distribucin largo

Nuestro producto va a ser exportado a Canad por primera vez.

Hemos decidido realizar el canal de distribucin largo para la
exportacin, por lo cual primero es hacernos conocidos en el mercado
nacional nos contactaremos con un mayorista que l se encargara de
venderlos a los minoristas y a los supermercado para que de esta
manera pueda llegar al consumidor final.
 Utilizando el canal de distribucin largo nos permitir poder introducir
nuestro producto al mercado canadiense con la finalidad de no generar
riesgos, fracasar, lograr posicionarnos en el mercado y en la mente del
consumidor.(Promo negocios, s. f.)

MEDIOS DE TRAMPOSRTE CANAD

Los medios de transporte permiten el traslado de personas y mercancas

de un lugar a otro, ya sea dentro de Canad o hacia otros pases. Juegan
un papel muy importante en el comercio y, por lo tanto, en la economa
de nuestro pas y de todas las naciones, pues a travs de ellos las
materias primas y productos elaborados son llevados de los centros de
produccin a los de consumo.

TRASPORTE MARITIMO Es el principal medio de trasporte

utilizado de frutas y hortalizas

Es considerado el medio ms
econmico Especializado para
exportar mayores cantidades de frutos
frescos
TRSPORTE AEREO Es el medio de trasporte ms caro

Rapidez en la entrega , mayor

frecuencia de salida , mayor cobertura
geogrfica

Los productos frescos se pueden

enviar en un avin de carga

La cantidad de volumen es mnima

Mercado Objetivo
Exigencias del Producto
Canales de Distribucin
Medios de Transporte

Perfil del Consumidor

Geogrfico:
o Pas: Canad

TOTAL: 36,415,721
o Nuestro mercado destino: Toronto,Ontario

Fuente: statcan (http://www5.statcan.gc.ca)

Elaboracin: propia

TOTAL HOMBRES MUJERES

TORONTO 14.053.658 7025329 7038329
 Ingreso medio de los hogares

En 2015, el ingreso medio total de los hogares en Toronto fue de $ 65,829, un

cambio del 3,3% de $ 62,506 en 2005.

Fuente: statcan (http://www5.statcan.gc.ca)

Elaboracin: propia

Demogrfico:
o Edad: de 15 a 64 aos
EDADES 15-64
HOMBRES 4492935
MUJERES 4495935
TOTAL 8.988.870

Canasta bsica anual de Toronto: $ 34.117

Fuente: statcan (http://www5.statcan.gc.ca)

Elaboracin: propia

Psicogrfica:
 o Estilo de vida: saludable, natural, son personas que hacen
deporte no por obligacin si no por el cuidado de su
persona.
El potencial de los consumidores de quiafra est formado
por personas que tienen un estilo de vida agitado y muy
competitivo. Lo cual les produce contratiempos a la hora de
prepararse comida por tal motivo creemos que con este
suplemento alimenticio en barra, obtendrn una fuente de
alimento saludable y que supla dichas deficiencias y
estamos convencidos de que estn dispuestos a pagar por
un producto de calidad y natural.

o Personalidad: Innovador
Personas que les guste lo nuevo que estn dispuestos al
cambio para facilitar sus actividades.

Medicin del Mercado

CONSUMO APARENTE= Produccin+M-X
Consumo aparente= 0+1,294,083.124-0
Consumo aparente=1, 294,083.124

Utilizaremos el mtodo de la razn de la cadena lo cual nos permitir saber una

medicin ms exacta:

Dnde:

Q= Demanda Total del Mercado.

n= Nmero de compradores en el Mercado.
q= Cantidad comprada por un comprador medio al ao.
p= Precio de una unidad de medida (US$)
 EDADES 15-64
HOMBRES 4492935
MUJERES 4495935
TOTAL 8.988.870

Personal ocupado 7923689

n 7923689
q 0.036kg por persona
p $16.67x kilo promedio
Q $4755164.243

Interpretacin:
La poblacin de la ciudad de Toronto cuyas edades fluctan entre 15 y 64 aos que
pertenecen a la poblacin ocupada de hombres y mujeres con un estilo de vida
ocupado y una personalidad innovadora tienen las caractersticas para comprar
paprika pulverizada, siendo el valor total de la demanda USD 4755164.243.

Anlisis competitivo y Benchmarking

Una de las preocupaciones centrales de toda empresa es el hecho de
enfrentarse a la competencia, la cual se ha visto fortalecida por el fenmeno de
la globalizacin y las exigencias cada vez ms fuertes por parte de los
consumidores de comprar productos de mayor calidad a un precio competitivo.
Sin embargo, muchas empresas pasan por alto el anlisis de sus competidores
a la hora de entrar al mercado. Lo ideal es contar con un sistema de informacin
 continua, para identificarlos y encontrar la manera de hacer las cosas mejor que
ellos.

Identificacin de los principales competidores

Como principales competidores tenemos a las grandes empresas que ya se
encuentran en el mercado un tiempo prudente en el que se han posicionado,
distinguindose de marcas y gusto.
Principales empresas exportadoras y su porcentaje en el
mercado:

Fuente: SIISEX
Elaboracin: propia

MIX MARKETING
Producto
Nuestro producto presenta la caracterstica de ser fcil en su utilizacin y con
una presentacin innovadora ya que no existe en el mercado un cereal a
base de quinua, aguaymanto y frambuesa es un producto que ayuda a la
buena nutricin de las personas siendo uno de los mejores suplementos
alimenticios
El producto es visiblemente atractivo y provocador por la facilidad de su uso.
 Marca

QUIAFRA
Se le puso esta marca porque queremos demostrar que nuestro producto es
diferente a los dems en preparacin, calidad y sobre todo sabor, debido a
que es natural.
http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01Alias
http://www.aduanet.gob.pe/ol-ad-
caInter/regclasInterS01Alias?cmbCriterio=1&txtValor=1904900000
https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world-factbook/geos/ca.html