Fase 3: Articulacin.

Elaborar el estudio de mercado y el estudio Tcnico

Presentado Por:
Nilger Oswaldo Villamizar Cd:
Jenni Jerardi Ardila Cd:
Marleny Jaimes Cd:
Cristian Dario Bastos Cd:
Lina Marcela Mogolln Cod: 1094248028

Grupo: 102058_ 185

Presentado a:
Carlos Ramrez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Diseo de Proyectos
02 de Noviembre de 2017
 INTRODUCCIN

Para ejecutar un proyecto independiente de cual sea su finalidad, inversin productiva o

de inversin social, es importante seguir paso a paso de la estructura tcnica donde se pueda

identificar la rentabilidad y viabilidad el proyecto para que tenga una implementacin exitosa. Se

debe tener identificada la definicin del proyecto, que debe estar fundamentado en los diferentes

estudios de mercado, tcnico y financiero. Se toma como modelo la problemtica que se est

viendo en el municipio de Aguachica, la cual es el desabastecimiento de agua, a partir de aqu se

implementan los conocimientos adquiridos planteados para el desarrollo del trabajo.

Aguachica constituye el eje econmico y administrativo ms importante del sur del

Departamento del Cesar y parte de los santanderes; su economa gira alrededor del sector

agropecuario, la agroindustria y el comercio, lo cual ha permitido el surgimiento de una serie de

servicios de apoyo como los agro tcnicos, los financieros, el transporte y otros servicios

empresariales y personales dirigidos a los diferentes sectores econmicos y a la poblacin

regional; Cuenta con uno de los frigorficos ms modernos de Latinoamrica. Queriendo con esto

mejorar las condiciones de toda la poblacin afectada y vulnerada de la problemtica, con el fin

de mejorar y solucionar en pro de la poblacin y economa del municipio.

 OBJETIVOS DE LA ACTIVIDAD

Objetivo general

Generar visin para la implementacin del proyecto iniciando por la planeacin

financiera, de mercado y tcnica, todo con el propsito de cumplir las metas planteadas

en el desarrollo del proyecto, previo anlisis la relacin entre la administracin y la

operacin de la empresa que se pretende ingeniar.

Objetivos especficos

Interpretar la situacin planteada en la que se pueda adaptar el proyecto

Determinar el personal capacitado para poder cumplir con cada uno de las metas del

proyecto, este personal debe cumplir con el perfil adecuado para la operatividad del

mismo.

Determinar el departamento financiero, donde se distribuya y se pueda gestionar los

recursos para cada una de las reas y as cumplir con metas econmicas y que no

afecten el funcionamiento del proyecto.

Imponer el perfil de empresa para con el proyecto, as brindar confiabilidad y empezar a

ganar competitividad y experiencia.

Para concluir se han esquematizado los principales trminos de referencia que es

necesario seguir para llegar a, la pre factibilidad de los proyectos prioritarios, haciendo

hincapi en los proyectos de racionalizacin del recurso, que han demostrado ser los que

ms ventajas econmicas ofrecen.

 CRONOGRAMA DE TRABAJO

ACTIVID DESCRIPCIN FECHA FECHA

AD INICIO FINAL

1 Punto Revisar los puntos a ser desarrollados para esta 05/OCT/2017 08/OCT/2017

actividad y plantear un cronograma de trabajo.

2 Punto Estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo 09/OCT/2017 15/OCT/2017

siguiente:

Consumidor y la demanda.

La competencia y la oferta del mercado.

3 Punto Mercadeo y comercializacin del producto o servicio: 16/OCT/2017 22/OCT/2017

Anlisis del producto y/o servicio; rea de

influencia, comportamiento y proyeccin del

producto o servicio(ventas), comercializacin

del proyecto, comercializacin de la

competencia, comportamiento histrico y

proyectado de la oferta y la demanda,

segmentacin del mercado, estrategias de

penetracin en el mercado, formas de promocin

y publicidad, normas vigentes con respecto al

producto.
 La comercializacin; de debe estudiar el sistema

de almacenamiento, transporte, canales de

distribucin, seguros, asistencia tcnica, sistema

de crditos, formas de promocionar y publicitar,

comisiones y descuentos, tcnicas de ventas,

grado de concentracin geogrfica del mercado.

4 Punto Elaborar el estudio tcnico del proyecto, en donde se 23/OCT/2017 28/OCT/2017

establezca:

Determinacin de la localizacin optima del

proyecto.

Determinacin del tamao ptimo del proyecto.

Relacin de necesidades de maquinaria y equipo,

suministros e insumos.

Identificacin y descripcin del proceso.

Definicin de la estructura orgnica, humana,

administrativa para la operacin del proyecto.

5 Punto Revision y estructura 29/OCT/2017 02/NOV/201

Introduccin 7

Objetivos

Conclusiones

Bibliografa APA

Entrega de Actividad
 ESTUDIO DE MERCADO

o Consumidor

Aguachica es un municipio colombiano ubicado al nororiente del pas, en el departamento del

Cesar, siendo por economa y poblacin el segundo municipio del departamento y uno de los

centros urbanos ms importantes de la regin, cuenta con una densidad de poblacin de 106 957

habitantes de los cuales 80 978 son habitantes urbanos, son los directamente afectados con la

implementacin del proyecto de inversin social, la poblacin es consumidora y beneficiaria.

o Demanda

La necesidad que est siendo evidenciada, y que est siendo demandada por los consumidores

para el manejo y control racional del agua, con el fin de brindar servicio de agua potable a todo

el municipio y rea de influencia, el beneficio que tienen las polticas de conservacin de agua al

reducir su consumo, lleva asociado otras ventajas como son la disminucin del consumo de

energa en las labores de captacin, potabilizacin, distribucin y depuracin del agua, demanda

para el abastecimiento de poblaciones, demanda para la industria, control de inundaciones y

drenaje entre otros.

Competencia

La empresa de servicios pblicos presta el servicio de acueducto slo al rea urbana del

municipio de Aguachica Cesar. A finales del ao 2015, la empresa de servicios pblicos contaba

con 20.727 usuarios matriculados y teniendo en cuenta los usuarios registrados en el ao 2011
(16.887 usuarios) se ha presentado un aumento de 3.840 usuarios, lo que indica la ampliacin de

la cobertura de la prestacin del servicio.

La razn por la que se ha presentado inconveniente en ampliar la red es porque hay invasiones en

crecimiento urbano desordenado, nuevas urbanizaciones de viviendas de inters social y usuarios

evasores de la suscripcin al servicio

Oferta del mercado

Aguachica, Cesar, en su zona urbana posee en la actualidad un poco ms de 66.000 habitantes,

con una demanda promedio diaria de 170 litros/da, lo que significa una cantidad de ms de 4000

millones de litros al ao, esto sin contar el lquido que se fuga del sistema de acueducto que de

acuerdo al estudio de agua no contabilizada que hizo el municipio corresponde a ms o menos un

60%, lo que indica el deterioro y el mal estado de las redes, haciendo que el caudal ecolgico de

la quebrada se pierda durante las pocas de verano.

MERCADEO Y COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Anlisis del producto y/o servicio;

Se ofrecen servicio de capacitacin a la poblacin del municipio de Aguachica para que

conozcan desde donde se origina la situacin real del problema sobre desabastecimiento de agua

potable en el municipio, sus carencias y necesidades para as dar soluciones efectivas a la

situacin conocida que se da especialmente por la misma comunidad al dar mal manejo de los
residuos slidos en el municipio de Aguachica. del cuidado de la fuente hdrica como es el agua

la influencia que

rea de influencia,

El municipio no cumple con la cobertura de acueducto mnima exigida que es contar con un

registro catastral actualizado para determinar el nmero de viviendas con y sin cobertura del

servicio y hacer las apropiaciones necesarias y un uso adecuado de las transferencias del Sistema

General de participaciones para extender las coberturas a todos los habitantes.

Comportamiento y proyeccin del producto o servicio(ventas),

Preocupacin personal complementado por la necesidad de la comunidad que se ha evidenciado

un notorio desconocimiento frente a la conservacin y buen uso de los recursos naturales y el

correcto uso de agua para crear conciencia y educacin para usar manejar y preservar el principal

elemento de la naturaleza como es el agua para que la comunidad se sienta comprometida para

tener una mejor calidad de agua para el consumo humano.

Comercializacin del proyecto,

el desarrollo del proyecto permitir al municipio de Aguachica tomar conciencias para el cuidado

y conservacin del agua, tambin a largo plazo le permite tener un mejor recurso hdrico, reducir

gastos y prevenir enfermedades.

Comercializacin de la competencia,

El progresivo deterioro ambiental y el llamado de alerta de la ecologa han sido fuente de presin

para que se realice un esfuerzo desde la perspectiva ambiental.

Comportamiento histrico y proyectado de la oferta y la demanda,

El agua ocupa el 72% de la superficie en el globo terrqueo, presentada y localizada en

diferentes estados, siendo esta cifra una falsa ilusin para el ser humano, ya que solo el 16%

refleja aguas continentales de las cuales el 2% es apta para el consumo humano,

Segmentacin del mercado,

El agua es considerada como el disolvente universal, descomponiendo qumicamente muchas

sustancias. Es esta otra de las mltiples razones por las cuales la vida gira entorno a este recurso.

La escasez y el uso abusivo del agua dulce plantean una creciente y seria amenaza para el

desarrollo sostenible y la proteccin del medio ambiente, la salud, el bienestar humano, la

seguridad alimentaria, el desarrollo industrial y los Ecosistemas de que dependen.

Estrategias de penetracin en el mercado,

Compromiso poltico y a una participacin que abarque desde las altas esferas del Gobierno

hasta las comunidades menos favorecidas, este esfuerzo solo podr adquirirse mediante

campaas de sensibilizacin en el campo legislativo e institucional, por medio del desarrollo del
proyecto de capacitacin y toma de medidas sobre el agua y el desarrollo sostenible del preciado

lquido.

Formas de promocin y publicidad,

mediante redes sociales, cuas radiales propagandas de televisin, volantes folletos.

Normas vigentes con respecto al producto.

La Constitucin Poltica de Colombia establece como uno de los fines principales de la actividad

del Estado, la solucin de las necesidades bsicas insatisfechas, entre las que est el acceso al

servicio de agua potable, que es fundamental para la vida humana. El abastecimiento adecuado

de agua de calidad para el consumo humano es necesario para evitar casos de morbilidad por

enfermedades.

La comercializacin;

El problema no es slo la calidad del agua; tambin es importante que la poblacin tenga acceso

a una cantidad mnima de agua potable al da. En promedio una persona debe consumir entre 1,5

y 2 litros de lquido al da dependiendo del peso, de lo contrario se pueden presentar algunos

problemas de salud. Por esto es importante que el servicio de acueducto no slo tenga una

cobertura universal, sino que sea continuo.

Debe estudiar el sistema de almacenamiento,

Segn clculos del Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial (2002), del 56% de

la poblacin rural que tiene alguna forma de abastecimiento de agua, solo el 6% cuenta con agua
a la que se le da algn tratamiento para desinfectarla. Esto significa que miles de nios y nias,

especialmente en las zonas rurales del pas y en los municipios ms pobres, an enfrentan el

riesgo de contraer enfermedades como la diarrea y el clera, que en muchos de los casos puede

llegar a ser mortal. Por esto es muy importante que los municipios del pas cuenten con un

sistema que permita hacerle seguimiento constante a la calidad del agua que distribuyen a sus

habitantes.

Canales de distribucin,

Los desechos residuales que involucran directa o indirectamente al ser humano para su

desarrollo, tambin pueden ser, cualquier material resultante de una operacin econmica,

productiva o industrial.

Seguros,

Como desarrollo de recursos humanos no slo su capacitacin o adiestramiento, sino tambin la

certificacin de idoneidad para ocupar cargos en la industria del agua y la posibilidad de obtener

acceso a puestos de mayor complejidad, abrindose as la oportunidad de una carrera dentro del

sector.

Realizacin de talleres de capacitacin introductoria en temas operativos de fontanera, plantas

de tratamiento, mantenimiento de redes, gestin comercial, manejo de basuras, operacin y

mantenimiento de pozos.
Asistencia tcnica,

Anlisis del desempeo de cada una de las unidades que lo integran, otorgndole especial nfasis

a los resultados alcanzados y su impacto en el desarrollo integral del sector de agua potable

donde se reclame reclama una reorientacin.

Sistema de crditos,

Recursos en el cumplimiento del Plan Nacional de Desarrollo. El Ministerio de Desarrollo

Econmico, especficamente a travs de la Direccin de Agua Potable y Saneamiento Bsico

DAPSB, es responsable de la elaboracin del Plan de Expansin de Coberturas, del Plan

Nacional de Capacitacin y en coordinacin con los

CORPES, de la elaboracin de los Planes Regionales de Desarrollo Sectorial.

Comisiones y descuentos,

Financiamiento. El Ministerio de Hacienda conjuntamente con el DNP, analiza y revisa las

necesidades de crdito externo directo e indirecto para el sector. Papel importante juegan en la

actividad financiera dos entidades adscritas al citado ministerio: la Financiera de Desarrollo

Territorial (FINDETER) y el Fondo de Cofinanciacin para Infraestructura Urbana (FIU).

Adicionalmente, para el financiamiento de los servicios de agua y saneamiento rural se cuenta

con el Fondo de Desarrollo Rural Integral (DRI), dependiente del Ministerio de Agricultura.
Tcnicas de ventas,

La bsqueda de eficiencia en la prestacin de servicios crea nuevas formas de trabajo para los

niveles locales y central. Una participacin y sostenibilidad de la comunidad destinaran recursos

para apoyar a la comunidad con asistencia para la correcta operacin y mantenimiento de los

servicios.

Grado de concentracin geogrfica del mercado.

La responsabilidad es del municipio de Aguachica Cesar y el nivel departamental no tiene accin

ejecutiva, sino de apoyo y coordinacin. Esta definicin de responsabilidades vara por completo

las estrategias de trabajo del nivel nacional, pues lo enfrenta a un numeroso y heterogneo

mercado municipal.

Formas de promocionar

La mejor forma de promocionar el suministro de agua potable para Aguachica es concientizar

a las personas por medio de las consecuencias y enfermedades que acarrea consumir agua sin

previo tratamiento y el costo que genera la atencin de estos casos.

Cuando las personas ven casos de xito y testimonios, se identifican y generan mayor

conexin. Tambin puede fomentar que los usuarios interacten en una red social o pgina

web sobre tema relacionado donde se atiendan quejas y sugerencias para que las personas

puedan revisarlo, sin temer a las crticas, son oportunidades de mejora.

Los videos y canales de comunicacin como televisin y radio son unas de las mejores formas
 de promocionar pues est presente el mensaje con frecuencia.

Los folletos informativos y bonos de descuento son uno de los mejores ganchos de venta sobre

todo en un proyecto donde se est enfocando en un servicio, lo cual debe mantener el cliente

incentivado para tomarlo y mantenerse. En este caso las personas de bajo estrato podran

recibir bonificacin en instalacin, descuentos por puntualidad en el pago del servicio.

Teniendo en cuenta que estamos en tiempos donde las redes sociales son utilizadas

constantemente se recomienda a la empresa empezar a utilizar esta ya que una empresa que no

se renueva est destinada a fracasar.

LOCALIZACION OPTIMA DEL PROYECTO.

La cuenca de la quebrada Buturama se localiza en la vertiente Sur Oeste de la serrana de Perij,

dentro de la jurisdiccin del municipio de Aguachica, en el departamento del Cesar. Fsicamente

se integra a la gran cuenca hidrogrfica del ro Magdalena, en su parte media, a partir de los 50

metros de altura, con un nivel mximo sobre los 2000 metros en el Alto del Oso. El

modelamiento fsico de la cuenca permite identificar, en ella, 41 microcuencas, de las cuales las

ms representativas y de mayor rea son: el Arroyo, el Hormiguero, la Quebrada Aguas claras, el

cao el Limoncito, la Quebrada la Yegera, el Cao Caracol, y el rea interfluvial de la

Quebrada Buturama, cuyas superficies suman 29.915,68 hectreas de las cuales 25.267,25

hectreas corresponden al municipio de Aguachica. El evento de sequa manifestado con el

fenmeno del Nio como consecuencia de los efectos del cambio climtico que se ha se ha

presentado en los ltimos aos y con mayor intensidad a partir del ao 2015, ha acarreado
consecuencias para la quebrada Buturama ya que por esa razn la cuenca registra un dficit

hdrico, y por consiguiente ha afectado la continuidad de la prestacin del servicio de acueducto

en la zona urbana del Municipio de Aguachica.

TAMAO OPTIMO DEL PROYECTO

El consumo promedio mensual de agua de los estratos 1 a 3 de municipios clidos y templados

se encuentra entre 15 y 16 m3 y para municipios fros entre 12 y 13 m3 por familia (promedio 4

personas). Una sola persona consume en promedio 3,8 metros cbicos de agua al mes. Para la

poblacin de Aguachica de la zona Urbana 80.978 lo cual dara un estimado de 307,716 m3 de

agua en total para abastecer el municipio por un mes.

Empleados:

Nmero de empleados de campo:20

Nmero de empleados de administrativos:15

Nmero de empleados de laboratorio:8

Nmero de empleados por convenio pasantas campo:25

Nmero de empleados por convenio pasantas administrativos:15

Nmero de empleados por convenio pasantas laboratorio:12

Balance laboral:

Horas diarias laboradas: 8 Horas

Das laborales semanales: 5 x 2 das

Horas laboradas al mes: 168 horas.

Distribucin y tamao de oficina

Arriendo con un valor de 1`800.000 $

Proceso Laboral

Conclusiones

En el estudio tcnico del proyecto permite establecer relacin entre la mano de obra,

maquinaria y servicios que hacen parte del proyecto.

El estudio de mercado del proyecto permite establecer el perfil del consumidor y la meta

del bien o servicio y como se va a hacer llegar al cliente; oferta y demanda.

Para incursionar el proyecto y concientizar la poblacin del consumo, se hace necesario

un buen canal de informacin, capacitacin y medio de promocin y publicidad, para cautivar el

cliente.

Este estudio nos permiti identificar la formacin de la empresa, podemos conocer y

comprender la dinmica que se aplica en el control de un sistema de plan maestro de agua.

 La viabilidad del proyecto es positiva ya que cuenta con todos los procesos requeridos,

donde cuenta con personal capacitado, ingenieros tecnlogos y dems elementos que hacen parte

del proyecto.

Colores:

Nilger

Villamizar

Cristian Bustos

Jenny Ardila

Marleny Jaimes

Lina Marcela

Mogollon

Referencias

Villa, M. 2015. La Razn. Consumo de agua en el pas es mayor al que OMSsugiere.

Recuperado de http://www.la-razon.com/sociedad/Consumo-agua-pais-mayor-

OMSsugiere_0_2369763019.html
Grupo Epm. 2017. Mis consumos en el Hogar. Recuperado de:

http://www.epm.com.co/site/clientes_usuarios/clientesyusuarios/hogaresypersonas/agua/t

ipsparaelusointeligente.aspx