Ricardo Compa Zetina

Calle 67 # 5 Residencial Paseos del Mar casa 8

Col. Playa Norte CP 24120 Cd. Del Carmen, Camp.
Tel. 382 3076 Tel. Mvil 554464 9532 / 938 144 48 41
e-mail rcompanz@hotmail.com

Objetivos
Ocupar puesto en Gerencia o Direccin en el rea Comercial, aplicando mis conocimientos de planeacin, organizacin,
ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching, alcanzando los objetivos de crecimiento y expansin de la empresa.

Experiencia
1.- Distribuidora Tamex. Nuevos Negocios.
Recuperacin de la cartera inactiva, bsqueda de nuevos negocios para la empresa, visitas a los responsables de compras y
directores, (Proyecto de 11/2010 a 07/2011) Venta de material elctrico a empresas que dan servicio a Pemex y
constructoras.

2.- Grupo Simpaq. Gerente de Ventas.

Impresin, mercadotecnia directa, correo directo y mensajera. 12/2009 08/2010. Bsqueda de nuevos negocios para la
empresa, ventas a nivel directivo y gerencial, as como marketing poltico, implementacin de estrategias de mercadotecnia
para nuestros clientes, manejo de CRM, cotizar, enviar propuestas a clientes, incrementar la participacin de nuestros
asociados comerciales. Reporteo a Direccin. Personal a cargo, 9 personas.

3.- Mega Direct, Comunicacin Directa Integrada. Gerente Call center y Nuevos Negocios
Call center, impresin, estrategias de mercadotecnia directa, correo directo y mensajera. 05/2007 12/2009 Implementar
y ejecutar estrategias operativas entre el Call Center y las reas involucradas, Recursos Humanos, Capacitacin, Trfico,
Calidad, Recuperacin, Sistemas y el rea Comercial. Motivacin y seguimiento en el desarrollo de los operadores,
supervisores y coordinadores. Las ventas se incrementaron en mas del 200%. Bsqueda de nuevos negocios para la
empresa, visitas a nivel directivo y gerencial, marketing poltico, seguimiento CRM, planeacin de estrategias, cotizar.
Coordinar personal y reas involucradas. Reportes a Direccin. De noviembre de 2007 a febrero de 2008, Fung como
Gerente en Natuzzi, tiendas de muebles Italianos en piel, dando consultora y procedimientos de Gerenciamiento. La empresa
me dio un permiso especial para desarrollar esta actividad. Personal a cargo, 120 personas constantes y hasta 250 en
campaas.

4.- Mexstand, S.A. de C.V. Director Comercial.

Organizacin, logstica y venta de eventos y expos. 06/2005 05/2007 Coordinacin de la fuerza de ventas en sus distintos
niveles. Supervisar telemarketing, correo directo y el seguimiento adecuado de prospectos y clientes. Desarrollo y ejecucin
de estrategias operativas y comerciales. Participacin en decisiones estratgicas para nuestros clientes, logstica, acciones
de mercadotecnia, trade marketing, lanzamientos de producto, eleccin de sede, diseo de escenografa, iluminacin, audio,
produccin y creatividad en performance. Negociacin con corporativos y gobierno, as como participacin en negociacin de
patrocinios y medios. Estrategias de marketing interno. Incremento de cartera en 60% y en ingresos de 140%. Personal a
cargo, 20 personas constantes y hasta 60 en eventos.

5.- Moto Garroca, Honda de Mxico. Gerente de Mercadotecnia y Ventas.

Venta de Motocicletas, Jet Sky y motores. 03/2004 05/2005 Coordinacin, motivacin y supervisin de la fuerza de
ventas. Supervisar las actividades de telemarketing, venta en campo y en sitio. Desarrollo e implementacin de estrategias
para penetrar el mercado. Buscar nuevos canales de distribucin. Negociacin con corporativos (Directores y Gerentes de
compras) y financieras. Supervisin y aprobacin de campaas publicitarias. Negociacin con medios. Elaboracin de
reportes a la Direccin General. Las estrategias ejecutadas nos representaron el segundo lugar en ventas a nivel nacional.
Personal a cargo, 7 personas directas y 5 indirectas.
6.- Grupo Adverteere. Director de Cuentas.
Agencia de publicidad, productora, medios, eventos y espectculos. 09/1998 03/2004 Coordinacin y supervisin de los
gerentes de cuenta. Bsqueda constante de nuevos negocios. Relaciones pblicas. Seguimiento a prospectos. Participacin
en reuniones con directores generales y de marca para ofrecer los servicios de la agencia y definir contratos. Negociacin
para aprobacin de nuevas campaas publicitarias. Coordinacin e integracin de las reas involucradas para el desarrollo
de los proyectos solicitados por nuestros clientes. Elaborar reportes para los clientes ( time table, avance de campaa,
nuevas tendencias del mercado, competencia, estudios de mercado etc. ) Presentaciones ejecutivas y de negocios y
participacin en decisiones estratgicas para los clientes, elaboracin de estados de resultados a la Direccin General y
clientes. Incremento de cartera promedio, 50% anual. Personal a cargo, 6 personas directas y entre 50 y 60 en campaas.

7.- Grupo Comzet S.A. de C.V. Director Comercial.

Tiempos Compartidos, Seguros de vida, Telefona celular y Alimentos. 05/1990 - 08/1998 Responsable de los grupos de
ventas incluyendo mandos medios en las diferentes plazas de la Repblica Mexicana de las cuatro reas, desarrollo y
ejecucin de estrategias de ventas para el mantenimiento de alta productividad. Implementacin de estrategias de operacin
y desarrollo de logsticas para la distribucin y comercializacin de productos de consumo masivo, negociacin con gerentes
de compras en cadenas de autoservicio, mayoristas y restaurantes. Desarrollo de estrategias de marketing, anlisis y
aprobacin de las campaas publicitarias, trade marketing y POP. Negociacin y trmites ante las dependencias
gubernamentales. Manejo de estados financieros, costos y administracin de inventarios. Elaboracin de reportes y grficas
para la presidencia y el consejo de administracin. Para la misma empresa me desempe como Ejecutivo de ventas.
01/1984 10/1985 Gerente de ventas. 10/1985 05/1990 Director comercial 5/1990 08/1998 Personal a
cargo, entre 100 y 140 a nivel nacional.

Educacin
Carrera Administracin UNAM 1980-1983
Espaol: fluido (lengua materna) Ingls: 50% (conversacin, lectura y escritura)

Caractersticas personales
Responsable, ordenado, disciplinado, amable, buen compaero, servicial, puntual, estable, analtico, tenaz,
determinado para lograr mis objetivos, exigente conmigo, con mi equipo y en las tareas que se me encomiendan,
positivo, tranquilo, paciente, diplomtico, siempre busco soluciones, me gusta trabajar en equipo, innovar, buscar
alternativas, negociar, detectar en donde est el nicho para nuevas oportunidades, una de las cosas que me da
mas satisfaccin es el sentir que soy parte del crecimiento de una empresa, las funciones que domino son:
Gerenciamiento, Ventas, Compras, Relaciones Pblicas, Supervisin de Personal de Ventas y Administrativo,
Coaching, Motivacin, Capacitacin, Administracin, Mercadotecnia y Publicidad.Trabajo bajo presin, rpido
aprendizaje, orientado a resultados y objetivos, caractersticas de liderazgo.

Informacin Adicional
Buen manejo de PC (office) outlook, CRM, bases de datos e Internet, disponibilidad para viajar, Seminario Sales
Sonics, (ventas) 1980 y 1993, Seminario Rumbo al xito, diploma (relaciones humanas, anlisis transaccional,
conocimiento de gente, psicologa aplicada, mercadotecnia). Sistema Friedman de Gerenciamiento para venta
minorista 2007. Diplomado en Marketing poltico 2008 2009 Colegio de Mercadotecnia de Mxico
El desarrollo de nuevos proyectos y la planeacin estratgica para su funcionamiento ha sido parte de mi
desarrollo profesional en todos mis empleos y de mi labor como profesionista independiente.