GUA PRCTICA DEL

TRABAJO FINAL
 rea: Marketing
Bloque: Marketing

Para abordar la elaboracin del trabajo final de Marketing puede resultarte til seguir
las indicaciones que te detallamos a continuacin:

Punto 1:

Para la realizacin de este apartado debes tener en cuenta la situacin econmica y

social de Espaa, as como el estado que atraviesa el sector de la moda masculina y el
comercio online. No olvides detallar tambin el apartado de la competencia para
entender mejor la situacin del mercado.

Te recomendamos que partas de algunas fuentes de prestigio como el Instituto

Nacional de Estadstica (www.ine.es), la Asociacin Empresarial del Comercio Textil y
Complementos (www.acotex.org), y el ICEX (Espaa Exportacin e Inversiones
www.icex.es).

Es necesario tener presente que Natts es una marca ficticia, por lo que puedes inventar
los datos que consideres oportunos siempre que el planteamiento sea coherente con
el enunciado.

Punto 2:

Estudia el target de Natts, su posicionamiento, sus consumidores potenciales y las

tendencias del mercado.

Analiza las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que la empresa tenga, y

la de la competencia tambin. Esto proporcionar tener estudiada la situacin actual y
el posible futuro.

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Punto 3:

En este punto debes definir los objetivos de la campaa de marketing. Tal como hemos
repasado a lo largo del curso, los objetivos deben ser viables, concretos, adaptados a
plan de trabajo, consensuados por los diferentes departamentos, flexibles a las
necesidades y motivadores para el equipo de Natts.

Es interesante diferenciar tambin entre objetivos cualitativos (relacionados con las

ventas y beneficios) y cualitativos (imagen de marca).

Punto 4:

Una vez planteados los objetivos, deben desarrollarse las estrategias necesarias para
su cumplimiento y detallar los recursos necesarios para cada uno de ellos. Debern
tenerse en cuenta las 4 P de Marketing Mix para realizar este apartado.

Es importante tambin detallar las decisiones tomadas y las acciones que se llevan a
cabo para su cumplimiento. Recuerda que en el apartado Anexo 7.1 Encontrars el
ejemplo Animal Star a modo de referencia.

Punto 5:

Para el apartado del timming te recomendamos la presentacin en forma de

cuadrcula en la que a modo de calendario se especifiquen las acciones a llevar a cabo
y su correspondencia con el tiempo estimado. Se trata de una forma ms visual que sin
duda ayudar a un hipottico cliente.

Punto 6:

A la hora de realizar el presupuesto te recomendamos que tengas en cuenta todos

aquellos factores que puedan suponer un coste para la campaa y realices una tabla
con el desglose y la suma total. Es recomendable que se distingan por un lado los
gastos fijos y por otro los mensuales, para que el cliente vea claro los gastos que le
supondr la campaa.

Los presupuestos son libres en cuanto a si quieres optar por un planteamiento austero
o hacerlo con un gasto muy elevado, siempre que sea coherente con el planteamiento.
Pero lo interesante es poder ofrecer precios reales del mercado para las diferentes
propuestas, ya que con ello tenemos una visin mucho ms cercana al mercado.

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Punto 7:

El apartado de control consiste en proponer el seguimiento que se realizar del plan de

Marketing y su constancia para saber si el resultado es adecuado, si es necesario
cambiar o modificar la estrategia. Deben tenerse en cuenta los movimientos de la
competencia, la evolucin de las ventas y tendencias o la posibilidad de introducir
nuevas acciones.

Punto 8:

Para la realizacin de este punto estudiar es necesario analizar la situacin del

mercado femenino y la competencia en este mbito. Hay que tener en cuenta las
diferencias respecto al mercado masculino. Es recomendable llevar a cabo un DAFO
para un buen planteamiento de la situacin.

Bibliografa

Te recordamos que debers incluir un apartado bibliogrfico al final del trabajo, ya que
tambin es un punto evaluable para la nota.

Realizar una bibliografa adecuada es algo fundamental para completar los proyectos
finales dentro de los estudios formativos de ENEB, ya que nos facilitar la localizacin
de la documentacin y fuentes utilizadas en el trabajo.

Para normalizar el uso de la bibliografa, presentamos un resumen de los aspectos

fundamentales recogidos en la normativa APA (American Psychological Association,
1994) que debern cumplirse a la hora de detallar los apartados bibliogrficos.

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