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El profesional Ingeniero Comercial formado en la Universidad San Sebastin, posee una visin
sistmica en la forma de hacer negocios.
Se encuentra habilitado para determinar econmicamente la viabilidad de emprender una actividad
empresarial, determinando los elementos clave para su puesta en marcha, o bien, para insertarse y
mejorar el accionar de una organizacin ya existente.
Manifiesta habilidades ejecutivas que le permiten desarrollar su actividad desde una posicin
protagnica en su quehacer profesional.
FUNDAMENTACIN
PROPSITO EDUCATIVO
UNIDAD N1
INTRODUCCIN
(12 horas)
Aprendizaje Esperado
Finalizada la unidad los estudiantes sern capaces de reconocer la contribucin del curso al
desempeo profesional, identificar los aprendizajes previos necesarios para enfrentar el curso y la
estructura del curso.
Contenidos
UNIDAD N2
INFORMACIN ECONMICA DEL MERCADO
(16 horas)
Aprendizaje Esperado
Al finalizar la unidad los estudiantes sern capaces de modelar las variables claves del mercado en
que se desenvolver el proyecto en anlisis, conforme a los modelos contemporneos de
administracin.
Contenidos
Proveedor
Competidor
Distribuidor
Consumidor
o Tcnicas de prediccin cuantitativas
o Tcnicas de prediccin cualitativas
UNIDAD N3
COSTOS E INVERSIONES EN LA FORMULACIN DE PROYECTOS
(20 horas)
Aprendizaje Esperado
Contenidos
Tipologas de Costos:
o Costos relevantes.
o Costos incrementales.
o Costo contable.
o Costo econmico.
o Costo del endeudamiento.
Efectos tributarios en la estructura de costos (deuda, leasing, IVA, compra y venta de
activos, aumento o disminucin en la utilidad)
Balances de sistematizacin de informacin de costos: mano de obra, insumos, gastos
generales.
Inversiones
o Inversiones previas a la puesta en marcha
o Inversiones que sustentan el proyecto en el largo plazo.
o Criterios de reposicin.
Determinacin del capital de trabajo.
UNIDAD N4
BENEFICIOS
(12 horas)
Aprendizajes Esperados
Al finalizar la unidad los estudiantes sern capaces de cuantificar los beneficios directos e
indirectos del proyecto en anlisis, conforme a los modelos contemporneos de formulacin de
proyectos.
Contenidos
Ingresos:
o Venta de productos oservicios.
o Venta de activos de sustitucin.
o Ahorro de costos.
Beneficios no monetarios:
o Valor remanente de la inversin fija (valor de desecho).
Valor contable.
Valor comercial.
Valor de los flujos a futuro.
o Valoracin (recuperacin) del capital de trabajo.
UNIDAD N5
INTRODUCCIN A LA PREPARACIN DEL PROYECTO
(12 horas)
Aprendizaje Esperado
Concluida la unidad los estudiantes estarn en condiciones de sistematizar las variables presentadas
previamente, a travs de los modelos de proyeccin de flujo de caja.
Contenidos
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
El inters principal del docente ser crear una interaccin con sus estudiantes con el fin de lograr
clases participativas y dinmicas; pues se espera que todos aporten ideas durante el proceso de
enseanza aprendizaje. Para poder crear la interaccin docente estudiante, es necesario que
el docente oriente al estudiante a investigar acerca de los contenidos de la materia, as como
fomente su participacin en clase.
Para lograr la interaccin durante las clases, stas sern preparadas tomando en cuenta los
siguientes criterios:
o Plantear: El docente plantear el contenido del tema, esperando que los estudiantes
se sientan motivados a exponer sus inquietudes y comentarios acerca del contenido.
o Debatir: Se entiende por debatir, el opinar sobre algn aspecto del tema dictado por la
docente. El debate puede ser iniciado ya sea producto de una intervencin del
profesor, o bien por una inquietud o idea propuesta por los estudiantes acerca del
tema.
o Solucionar: El fin ltimo de los debates en clase es lograr que sea el estudiante quien
sugiera solucin/es concreta/s a la/s inquietud/es que hayan iniciado el debate.
Las siguientes estrategias instruccionales sern utilizadas como herramientas para alcanzar lo
anteriormente expuesto:
BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA