INSTITUTO TECNOLGICO NACIONAL DE

MXICO
CAMPUS TUXTEPEC
ECONOMA

PROYECTO: CHOCO-CHOCOLALA

NOMBRES DE LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO:

OLIVIA HERBER HERNANDEZ

DIANA ITZEL MENDEZ SANTIAGO
PERLA AURORA MUOZ LOPEZ
ANA KAREN SANTAMARIA VARGAS
JASSIEL RAMIRES RAMIRES

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ndice
Plan estratgico 3

Misin visin y valores3

Anlisis Foda3

Anlisis del entorno .4

Objetivos estratgicos.5

Plan de mercadotecnia.7

Antecedentes del mercado8

Condiciones actuales del mercado externo.9

Estudio del mercado meta

Demanda actual..9

Demanda potencial.10

Oferta.10

Demanda potencial insatisfecha..10

Segmentacin del mercado.10

Definicin del producto.11

Precio12

Estrategia de marca13

Estrategia de venta.15

Promocin..17

Canales de distribucin..17

Objetivos de mercadotecnia18

Conclusiones 21

Bibliografa.22

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1.1 plan estratgico: dar a conocer a los clientes toda nuestra gran
variedad de este chocolate casero
1.1 misin: dar a conocer el producto en sus diferentes presentaciones como una
alternativa innovadora y diferente llegando a satisfacer a los paladares ms
exigentes
1.2 visin: nuestro producto esta encargado de gustar a los compradores por eso
es que creemos en nuestro producto casero chocochocolala y sus fabulosos
resultados.
1.3 Valores:

Unidad: tenemos la unidad para trabajar juntos para dar a conocer nuestro
producto.

Honestidad: ser honesto con los clientes y con nosotros mismos para demostrar
al pblico la honestidad de nuestro chocolate.

Compromiso: estamos totalmente comprometidos a elaborar un producto de una

excelente calidad ya que nuestro producto elaborado con la mejor higiene.

1.4 ANLISIS FODA

Fortalezas:
Somos una empresa dedicada al
mejoramiento constante.
Siempre nos caracterizamos por el mejor
sabor
Nuestro chocolate es totalmente artesanal,
casero y mexicano.
Oportunidades:
Nuestro producto busca la
satisfaccin del cliente
Es un producto que tiene mucha
demanda
Es casero
Tiene mejor sabor que los industriales

Debilidades : Amenazas:
Somos una empresa joven Hay muchos ms competidores
No tmenos mucho tiempo en el mercado Muchos productos iguales
Hay menos produccin en nuestro No somos conocidos
producto Sabores que se igualan a mejor
precio

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 ANLISIS DEL ENTORNO

Se ha elegido esta zona porque cremos que este emplazamiento puede

beneficiar a nuestra posicin competitiva en el mercado. Ya que cabe
destacarla, como un emplazamiento estratgico de enorme inters para
abrir nuevas sucursales. Y as lograr un mayor
Se enfoca mucho ms al entorno especifico que es el que debemos identificar las
amenazas que pueden rodearnos, como los de producto del mismo sector, al
nuestro, en este caso el chocolate, por lo tanto hemos fundamentado nuestro
anlisis de entorno iniciando con el entorno socio-cultural que sera uno de los ms
importantes en este mbito ya que es un producto muy demandado por la sociedad
en la cultura y la regin, es como ya hemos identificado este mbito, ya que en las
distintas regiones de nuestro estado tienen en escala 1 al delicioso sabor del
chocolate, por ello debemos identificar a la competencia, y tener un sabor an ms
autntico y con mayor calidad, que el cliente quede satisfecho con el sabor de
nuestro grandioso chocolate.

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 OBJETIVO ESTRATGICO DE LA EMPRESA
Los objetivos de nuestro producto es que al final un ao el 100% de la poblacin
conozca el sabor de uno de nuestros chocolates. Que al menos un 60% de dicha
poblacin objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El ultimo de nuestro
objetivo, pero quizs el ms importante, es que al menos el 10% de la poblacin
objetivo consuma de manera habitual nuestro chocolate.
El mismo est dedicada a la elaboracin y comercializacin de chocolates
artesanales, utilizando materias primas nacionales de excelente calidad. Pensamos
en elaborar lo que el cliente quiere y como lo quiere, salvaguardando todos los
nutrientes que ofrece el buen chocolate; sin reemplazar el porcentaje de la manteca
de cacao por grasas hidrogenadas, conservantes e ingredientes no puros que
resultan perjudiciales para la salud, perdiendo as el verdadero valor nutritivo del
chocolate.
Se busca ofrecer una alternativa a los consumidores para que ellos mismos elijan
los sabores, adicionalmente que sern productos nicos, saludables y deliciosos,
con una presentacin y envoltura apoyada en la lnea artesanal al gusto del
consumidor

con gran aceptacin en el mercado de los chocolates con gran variedad de

productos que cautive a quien lo deguste y proveer el mercado local en las diversas
necesidades de productos accesibles a los diferentes consumidores.
Poseemos una oportunidad de llegar a un nicho de mercado como es el de
conseguir un regalo artesanal con un diseo nuevo e imaginativo. Tener cobertura
en todo el estado, mantenerse como un producto altamente responsable con el
medio ambiente, creando e innovando nuevos estilos del producto, lograr un 25 %
de ganancias, ampliarse a nivel nacional.

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 METAS ESTRATGICAS DE LA EMPRESA
Nuestro producto pretende satisfacer al consumidor final, la necesidad de sentir en
su paladar un sabor suave y dulce, lo cual le dar placer y a travs de sus diseos
innovadores recordar fechas memorables.
Este producto no tendr limitaciones de edad, sexo o nivel de ingreso, al ser un
producto accesible por su precio y diseo.
Otra de las metas estratgicas que implementamos es que al final un ao el 100%
de la poblacin conozca el sabor de uno de nuestros chocolates. Que al menos un
60% de dicha poblacin objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto.
La ultima de nuestras metas, pero quizs el ms importante, es que al menos el
10% de la poblacin objetivo consuma de manera habitual nuestro chocolate

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 PLAN DE MERCADOTECNIA
Nuestro producto se encuentra en un ciclo de vida ya explotado, pero que nunca
pierde vigencia. Al disear nuevas formas de chocolate daremos auge a la
introduccin de un producto con figuras originales y componentes con mnimo
procesamiento, asocindolo de esta manera a un aspecto fundamental Para el
consumidor: la calidad.
Para darnos a conocer a todas las personas, as como para dar buena imagen a
nuestro producto (Dulces de chocolate, especialmente piruletas de chocolate),
haremos un folleto publicitario, que sea llamativo, en el que expondremos todas las
caractersticas a cerca de nuestro producto, informando de los precios, de la
variedad de dulces, etc.
Otra opcin que tendramos sera la de rodar un anuncio para exponer en la
televisin y/o la radio, teniendo en cuenta que de esta forma habra ms gastos,
pero la ventaja que tienen estos medios publicitarios es que un mayor nmero de
personas se informaran a cerca del producto.
A parte ya disponemos de la pgina web CHOCO-CHOCOLALA, donde todo el
pblico puede acceder e informarse, as la mayora del pblico conocera ms de
nuestro producto y podra acercarse a l convirtindose en nuestros clientes
potenciales, es importante manejar un buen plan de mercadotecnia ya que gracias
a este vamos a llevar acabo mejor el desarrollo de nuestro producto sabiendo que
podemos implementar tcnicas para que los consumidores adquieran con mayor
frecuencia nuestro producto

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 ANTECEDENTES DEL MERCADO
El origen del chocolate: "alimento de los dioses"
El chocolate tiene su origen en Mxico, donde el dios Quetzalcatl regal, segn
cuenta la leyenda, el rbol de cacao a los hombres, que aos despus se bautizara
con el nombre cientfico Theobroma Cacao, que significa en griego alimento de los
dioses.

El cacao fue alimento de gran importancia en la sociedad azteca y tambin fue

utilizado como moneda de cambio. Lo tomaban lquido y mezclado con especias. El
resultado era una bebida muy energtica, oscura, espesa y espumosa a la que
llamaban "tchocolatl", nombre que poco difiere de nuestro "chocolate".
Se le otorgaban poderes afrodisacos y de fuerza por sus componentes
estimulantes. En 1502 Cristbal Coln recibi, como ofrenda de bienvenida, armas,
telas y sacos de unas habas oscuras que, en la sociedad azteca, servan a la vez
de moneda y de producto de consumo. Aunque fue Hernn Corts quien envi el
primer cargamento de cacao a Espaa en 1524.
En el siglo XVII, se fund en Londres el primer comercio del chocolate, en el siglo
XVIII en los Estados Unidos, la primera fbrica, y en el siglo XIX, en Suiza, la primera
fbrica de chocolate con leche en pastillas.
Ya en el siglo XX, se valor como alimento bsico y era imprescindible en las
raciones de los soldados en la guerra, se venda principalmente en farmacias como
medicamento.
En 1828, el holands Coenraad Johannes van Houten sac una patente para una
nueva prensa hidrulica, su intencin inicial era probar la calidad del chocolate, pero
con la prensa consigui un efecto secundario: el chocolate slido, con una
consistencia muy parecida a la actual. Fueron las primeras tabletas de chocolate,
hasta entonces siempre haba sido una bebida.
Los primeros signos de la comercializacin de chocolate para nios datan de la
dcada de 1930. En ese momento el chocolate era ampliamente aceptado como
nutriente y los ingresos medios del hogar estaban subiendo. Los comerciantes
vieron en esto una oportunidad para dar al chocolate una imagen joven y fresca.
Envasando diseos y productos desarrollados realmente enfocados a los ms
jvenes, para desarrollar su gusto por el chocolate. No es necesario decir que
tuvieron xito muy rpidamente.

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Para estas civilizaciones, el cacao era un smbolo de abundancia que era empleado
en el momento de rituales religiosos dedicados a Quetzalcatl, Dios Azteca portador
del cacao a los hombres, a Chak Ek Chuah, el santo patrn Maya del cacao y en el
momento de los funerales de las elites, como ofrenda.

La cultura del cacao continu extendindose a merced de los flujos migratorios en

Meso-Amrica pero el consumo de la bebida qued como un privilegio reservado
para las clases superiores y para los soldados en el curso de las batallas. Las
virtudes revigorizantes y tnicas del cacao fueron ya conocidas en aquella poca.
El verdadero valor de este "Oro moreno" ser realmente revelado slo por Hernn
Corts, que despus de haberlo saboreado al lado del emperador Azteca
Moctezuma, lo lleva a la corte de Espaa en 1528 con los accesorios necesarios
para la fabricacin del brebaje.

CONDICIONES ACTUALES DEL MERCADO EXTERNO

El mayor factor que influye en la organizacin son todas aquellas empresas que se
dedican a lo mismo que nosotros porque el consumidor potencial es aquel que
decide cual es mejor o no aunque por otro lado no hace ms fuertes ms.

DEMANDA ACTUAL
La demanda mundial de alimentos entre 2016 y 2025 crecer a un ritmo
progresivamente ms lento debido al menor aumento de la poblacin y de los
ingresos en las economas emergentes, dijeron este lunes la FAO y la OCDE. Segn
un informe conjunto sobre las perspectivas agrcolas para ese periodo presentado
en Roma, la cada en 2015 de los precios de los principales cultivos, productos
pesqueros y de ganadera muestra que la era de los precios altos probablemente
acab para todos los subsectores.

Nuestro producto es nuevo pero contaremos con demanda cuando todo aquel que
le guste el chocolate venga a probar y deleitarse con nuestro producto

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 DEMANDA POTENCIAL
Podremos tener una demanda cuando seamos conocidos en el mercado y nuestro
nombre y eslogan estn en la mente del cliente y as tendremos nuestra prxima
demanda

OFERTA:
Nuestro producto choco-cholala est dispuesta en poner a la venta chocolate de
buena calidad, en el mercado (pueblo, regin, continente), a un precio variado
para satisfaccin del cliente y asi proporcionar una buena oferta a los clientes
potenciales.

DEMANDA POTENCIAL INSASTIFECHA

Nuestro producto se basa al consumo de la gente, que es probable que el mercado
consuma en los aos futuros una gran variedad de chocolate, tomando en cuenta
la satisfaccin y las condiciones de los clientes.

SEGMENTACION DEL MERCADO

La segmentacin del mercado nos habla que a nivel nacional e internacional el
chocolate corresponde a un nivel socioeconmico para el gusto o paladar de las
personas, por lo que estn dispuestos a pagar diferentes tipos de precios para un
producto de buena calidad.

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 DEFINICION DEL PRODUCTO
Conocido como uno de los manjares ms deliciosos y populares, el chocolate, es
una pasta alimenticia realizada con cacao y azcar molidos. Es un producto
actualmente utilizado para preparaciones dulces que pueden ir desde simples
postres, hasta galletitas, tortas, masitas, helados, mousses, bombones, huevos de
Pascua, productos de panadera, budines y mucho ms.

El chocolate es un elemento muy noble pero su trabajo requiere prolijidad,

conocimiento y paciencia ya que es al mismo tiempo delicado y debe ser tratado de
manera adecuada para obtener los mejores resultados.

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Punto de venta
Av: independencia N: 3 entre
Esq. Matamoros
Calle.2 sur
AV.20 de noviembre entre
Calle Arteaga

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 ESTRATEGIA DE MARCA
Supone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa, y este
nombre puede coincidir o no con el de la empresa. Esta estrategia tambin recibe el nombre
de "marca para la empresa ya que es nica"
Supone un gran ahorro en costes y, si la empresa lanza un nuevo producto al mercado bajo
el nombre de dicha marca, se le asociar el prestigio de la misma. Pero, si el producto que
se lanza al mercado fracasara, podra afectar a dicha empresa. Esta tcnica es
recomendada en productos similares.

Reglas para el uso de marca

Las marcas registradas, los nombres e imgenes de la marca del producto choco-chocolala
son activos valiosos para nosotros. Al seguir estas pautas, nos ayuda a proteger nuestros
derechos y fortalecer la identidad de nuestra marca. Al utilizar la marca choco-chocolala
reconoce que somos los nicos propietarios de la marca y promete no interferir con nuestros
derechos en la misma, incluso desafiar el uso, registro o solicitud para registrar tal marca
en cualquier lugar del mundo; reconoce tambin que no daar, ni har mal uso o
perjudicar la reputacin de cualquier marca de choco-chocolala La buena voluntad
derivada del uso de cualquier parte de la marca .redunda exclusivamente a favor nuestro y
nos pertenece.

Nosotros, el Grupo choco-chocolala, limitamos cuidadosamente el uso de las marcas

registradas y logotipos. Ningn otra compaa o entidad puede utilizar las marcas a menos
que haya una autorizacin previa por escrito de parte nuestra. Para obtener permiso para
utilizar cualquiera de nuestras marcas registradas.
"El uso legtimo" de una marca registrada de nuestra propiedad por parte de un tercero se
limita solo a referencias de texto de la misma, como el nombre de un producto o servicio.
Tal uso no incluye el uso de cualquier logotipo, marca figurativa o trabajo protegido por
derecho de autor.

Es importante que en tales referencias sea honesto y no desprestigie a chocolala engae

al pblico. Tambin debe ser claro y preciso en cuanto a la naturaleza de su relacin con el
choco-chocolala.

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PRECIO

Barra de chocolate 40.8 Gramos

Marca: choco-chocolala $ 15.90

Barra de chocolate con leche 100 gramos

Oferta $ 44 precio normal $55

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 ESTRATEGIA DE VENTA

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio

y que est dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existiras, pues empresa
que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para
ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organizacin
tienen que estar enfocados en esta tarea, no slo los miembros del departamento
comercial.
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como t quieras. Esto va
relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de
agua, que ofrecer un servicio de consultora a la medida
Ser efectivo
Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los
grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos
de veces y slo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva
Conocer ms a fondo a tus prospectos
Cuando haces la tarea significa que tienes inters por el individuo o compaa que
buscas, y esto al final se nota. Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te
presta atencin, lo ms probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques
tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada. Por qu? Simple. Porque
desafortunadamente pocos vendedores lo hacen.
Por lo tanto, debes ser proactivo y definir las caractersticas de los candidatos a
convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar. El tema es encontrar toda esta
informacin antes de hacer contacto. Aqu vale la pena aclarar que lo que ofreces
no es para todos.

Los vendedores (en su mayora) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan.

Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si
cedes la palabra, a cambio el comprador te dar la bitcora de vuelo, es decir, cmo
quiere que le vendas paso a paso.

Cumplir lo que prometes Si te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta,
ms te vale que lo cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si mientes o exageras, al
final esto te costar ms que no cerrar el trato. Una mentira te lleva a otra mentira;
es una bola de nieve que crece y se estrella. En caso de que no puedas resolver

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todo el problema que te plantean, aclralo o da opciones como hacer alianzas con
otras empresas para alcanzar el objetivo.
Cobrar es parte de vender La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso,
un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: dispones del dinero para
cumplir con las obligaciones de pago que te propongo? No hay nada peor que un
cliente que no te pueda pagar. Esto es parte del perfil, as que tienes confirmarlo
desde un principio.

Carteles para promocionar

Folletos

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 PROMOCIN
A la compra del producto de chocolate, te llevaras otros chocolates
Si compras un paquete de chocolate te relajamos una caja
Si compras tres cajas de barras chocolate te regalamos un regalo sobre el origen de
chocolate
En la venta del chocolate te llamaras una playera del producto
Si compras 3 cajas ,el siguiente te llevara el segundo producto gratis y la playera de regalo

CANALES DE DISTRIBUCIN
canal directo (del productor o fabricantes a los consumidores) Este tipo de canal no tiene
ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora
de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y
aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y
de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras en
lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este
tipo de estructura de cana
Canal Detallista del( Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y
de stos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de
intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de
venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en
la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretera y alimentos de gran
demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a
todo el mercado consumidor

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 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

Lograr una buena participacin en el mercado: En otras palabras, y como se

dice en la jerga mercadotcnica, conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo
posible, lograr la "tajada ms grande" o el liderazgo en el mercado.
Lograr este objetivo es muy importante porque ayuda, adems de lograr buenos
volmenes de venta y de consolidarse en el mercado, a lograr una buena
reputacin ante los ojos de clientes, proveedores, socios, inversores,
competidores, etc., porque se transmite una imagen de que "algo se est haciendo
bien" como para lograr que una buena parte del mercado est adquiriendo el
producto de la empresa en vez de otros de la competencia.

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del

producto: Uno de los principales objetivos de la mercadotecnia es lograr un
crecimiento sostenido en las ventas (en unidades y valores). Dicho en otras
palabras, lograr que la empresa venda ms unidades y obtenga ms ingresos
econmicos con relacin a un periodo de tiempo anterior, por ejemplo, el 2007 con
relacin al 2006 o el segundo trimestre del 2007 con relacin al segundo trimestre
del 2006, etc...

Claro que debe considerarse que este objetivo de la mercadotecnia guarda

estrecha relacin con la realidad del mercado y con el ciclo de vida del producto
(introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por lo que es recomendable

Lograr utilidades o beneficios para la empresa: Este es un objetivo

crucial de la mercadotecnia porque todos los anteriores objetivos, si bien

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 son importantes, no son suficientes como para olvidar que la empresa
existe para obtener una utilidad o beneficio. Por tanto, los mercadlogos
deben estar conscientes de que todos los objetivos que se puedan lograr,
estn condicionados al hecho de conseguir utilidades para la empresa,
caso contrario, no habra un xito real, sino un fracaso.

Obtener informacin actualizada y fidedigna: Se refiere al hecho de adquirir

conocimientos actualizados y precisos acerca de lo que est sucediendo en el
mercado (por ejemplo, con los clientes, la competencia, entre otros), el entorno,
etc., de manera tal, que se puedan tomar decisiones con la menor incertidumbre
posible. Para ello, la mercadotecnia debe realizar constantemente una actividad
fundamental que se conoce como: investigacin de mercados.

Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o

deseos de los clientes: En la actualidad, la mercadotecnia tiene el objetivo de
lograr que los productos que la empresa produce, distribuye y pone a la venta, no
sean fruto de la casualidad o el capricho de alguien, sino que estn diseados y
elaborados para satisfacer necesidades y/o deseos del mercado meta.

Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio: Es decir, que se
debe lograr que el producto y/o servicio est en las cantidades y condiciones
adecuadas, y en los lugares y momentos precisos en el que los clientes lo
necesitan o desean.

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 Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio: Es decir, que se
debe lograr que el producto y/o servicio est en las cantidades y condiciones
adecuadas, y en los lugares y momentos precisos en el que los clientes lo
necesitan o desean.

Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la

capacidad econmica para hacerlo: Este es un objetivo clave porque como se
recordar, el precio es la nica herramienta de la mezcla de mercadotecnia que
produce ingresos. Por ello, este objetivo tiene su enorme complejidad,
especialmente al momento de fijar un precio que sea aceptado por el mercado
meta y que al mismo tiempo produzca una determinada utilidad o beneficio para
la empresa.

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 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Despus del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de demanda,
se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en
un determinado mercado de una economa a un precio especfico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran nmero de factores que determinarn la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no.
Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el precio
y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio
de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por el contrario, si el precio
del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen excepciones a esta ley,
dependiendo del bien del que se est hablando).
El anlisis de los contenidos de los chocolates estudiados mostr que sus
resultados se ajustan a lo que est indicado en el etiquetado. Lo que si resulta
preocupante es que no se informa el contenido de cacao, que es muy importante
para valorar la calidad nutricional del producto; a mayor contenido, mayor calidad
nutricional y mayor costo de produccin.
Debiera obligarse a que los chocolates que se transen lleven esta informacin en
sus envoltorios.
Un estudio como este ayuda a ver como se detalla cada punto,y como podemos
hacer bien algn producto.

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 BIBLIOGRAFAS
Chocolate de alta autor Curley willian ao 2017

Cacao autor Pierre marcolini ao 2016

Chocolate pos-moderno ao 2016 grijaldo

Limites del chocolate autor Ramon Morato ao 2016

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