CASO PRACTICO 3: LA MODA SIEMPRE ACOMODA

INTEGRANTES:

1. Cul es el poder de negociacin e los compradores o clientes?

El anlisis Porter de las fuerzas de mercado es un marco para el anlisis de la industria y

el desarrollo de la estrategia de negocio desarrollado por Michael Porter (Porter Michael
E. en 1979). Utiliza conceptos desarrollados en organizacin industrial (Organizacin
Industrial-IO) y en economa identificando cinco fuerzas que determinan la intensidad
competitiva y por lo tanto, el atractivo de un mercado. Actualmente, el principal
mercado de las exportaciones peruanas de confecciones de algodn es EE.UU. las ventas
de Las ventas al por menor, concentran la mayora de las ventas de la industria en ese
pas y dado que proveedores como Juan hay muchos, los clientes- o compradores
norteamericanos-tienen la posibilidad de elegir entre varias alternativas de
abastecimiento, no solo del Per sino tambin de otros empresarios en pases como
China e India. En consecuencia, los compradores de las tiendas, o cadenas de tiendas,
al por menor de los EEUU, son los que deciden el precio, el margen de ganancia y los
niveles de produccin que fabricantes como Juan deben tener.

Estos compradores especializados estn entrenados para comprar en cualquier lugar del
mundo y negociar con muchos proveedores de manera simultnea. Adems tienen
mucha informacin sobre los lugares en el mundo donde se fabrican buenos polos, con
diseos innovadores, a precios razonables. Cuando los compradores norteamericanos
pueden elegir libremente entre una amplia y variada oferta de productos y proveedores
a nivel mundial, se dice que el poder de negociacin de los compradores es alto.

2. Cul es el poder de negociacin de los proveedores?

El insumo ms importante para Juan es la tela de algodn que puede ser nacional e
importado. El algodn importado demora en llegar al Per lo que ocasiona costos extras
de transporte y almacenamiento. Por el contrario, es fcil encontrar algodn peruano y
de buena calidad en el mercado nacional por lo que los empresarios prefieren comprar
algodn nacional. Por otro lado, dado que la capacidad instalada de las buenas fbricas a
nivel nacional est casi al 90%, no ser fcil conseguir que una empresa fabrique los
polos para Juan. En consecuencia, dada la amplia oferta de tela de punto, el poder de
negociacin del proveedor de tela es bajo, mientras que siendo pocas las empresas
maquiladoras de buena calidad y con capacidad disponible, su poder de negociacin es
medio/alto. Para poder crecer y lograr economas de escala, Juan necesitara invertir en
maquinarias o asegurar la maquila de parte de su produccin para competir en un
mercado global. Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro debido
a un cambio de circunstancias (Nicholson, 1997:113). En un sector el sustituto del bien
o servicio puede imponer un lmite a los precios de estos bienes; esto genera que
muchas empresas enfrenten una estrecha competencia con otras debido a que sus
productos son buenos sustitutos.
3. Existe amenaza de nuevos competidores?

La industria textil peruana es reconocida a nivel mundial, por lo que inversionistas

locales y extranjeros podran sentirse atrados a ingresar. Sin embargo, existen diversas
barreras a la entrada que pueden detener esta amenaza. En primer lugar, el sector textil
requiere de una inversin en maquinaria bastante alta para poder producir a un nivel
que resulte lo suficientemente competitivo como para generar economas de escala.
Esta es una de las razones por las cuales los pequeos productores como Juan podran
desaparecer dando espacio a grandes industriales. En segundo lugar, las empresas que
recin inician sus operaciones no tienen poder de negociacin frente a sus clientes: la
tiendas minoristas o al detalle que dominan el mercado textil. Finalmente, est la
amenaza de los productos asiticos, que ofrecen sus textiles a precios muy bajos y cuya
capacidad de produccin mejora da a da, representando una fuerte amenaza en el
mercado de precios bajos. Mientras ms restringidos tengan los productores
establecidos los canales de distribucin, ms difcil ser el ingreso (Thompson;
Strickland: 2001:84).

4. Cmo es la rivalidad entre competidores?

Esta fuerza consiste en alcanzar una posicin de privilegio y la preferencia del cliente
entre las empresas rivales. La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de
un competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad
para mejorar su posicin en el mercado. (Hitt; Duane Ireland; Hoskisson; 2004: 61).

En la industria textil a nivel global, hay muchos competidores, sin embargo China e
India, siguen siendo los lderes en un mercado de precios. La eficiencia en sus sistemas
productivos y los bajos costos de la mano de obra calificada en esos pases, hacen que
sea muy difcil competir con ellos.
La rivalidad tiende a ser ms intensa cuando el mercado hace que haya incrementos
importantes en la capacidad. Cuando las economas de escala dictan que la capacidad
debe ser aumentada con base a grandes incrementos, las adiciones a la capacidad
pueden alterar crnicamente el equilibrio de la oferta y demanda del sector industrial,
en especial si existe el riesgo de que se lleven a cabo simultneamente por diferentes
empresas (Porter, 1995:39)
Si los productos son estandarizados y no hay una marca posicionada, la rivalidad entre
los competidores ser muy alta, pues no habr diferenciacin en los productos, salvo
por la variable precio. Esa es una situacin muy riesgosa, pues una guerra de precios,
podra desaparecer la industria. Diferenciarse por la capacidad de respuesta inmediata,
el cumplimiento de los estndares de calidad, las cantidades solicitadas y los plazos de
entrega, podra diferenciar a Juan y ponerlo en una mejor posicin para competir.
Cuando la competencia se da a nivel global y cuando se analizan empresas exportadoras
o importadoras, el anlisis del entorno se debe realizar para cada uno de los pases que
podran estar involucrados en el negocio. En el caso de Juan, habr que averiguar el
potencial importador de polos de algodn de los pases de la regin o de cualquier lugar
del mundo, la amenaza de nuevos competidores de cualquier lugar del mundo y las
posibilidades de abastecerse de insumos y recursos de cualquier organizacin a nivel
mundial.