E.A.

P ARQUITECTURA, INGENIERA CIVIL E INGENIERIA

INDUSTRIAL

E.P.C. ARMADO E INSTALACIN DE PARADEROS ECO-

AMIGABLES EN EL CENTRO DE HUANCAYO (AIPEC)

ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

CATEDRTICO:
Ing. Arteaga Untiveros Luis Enrique

ELABORADO POR:

Arauco Flores Angie Stefany

Carrin Lazo Fiorela
Carhuas Tapia Yuri Kevin
Lpez Quispe Ricardo
Mrquez Peccart Richard Scott
Olivera Ayre Marisol Elena
 Contenido
I. INTRODUCCION ........................................................................................................................... 6
1.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO.............................................................................. 6
1.1.1. Nombre del proyecto.................................................................................................... 6
1.1.2. Oportunidad de negocio ............................................................................................... 6
1.1.3. Giro de negocio ............................................................................................................ 7
1.1.4. Ubicacin ..................................................................................................................... 7
1.1.5. Cdigo CIIU ................................................................................................................... 7
1.1.6. Presentacin de los promotores ................................................................................... 8
1.2. OBJETIVOS ........................................................................................................................... 8
1.2.1. Objetivos a largo plazo.................................................................................................. 8
1.2.2. Objetivos a corto y mediano plazo ................................................................................ 8
1.3. CONTRIBUCIN SOCIAL DE NUESTRO PROYECTO ................................................................. 9
II. ANALISIS DEL ENTORNO ......................................................................................................... 10
2.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL) .......................................................................... 10
2.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER) ..................................................................... 11
2.3. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN (ACTIVOS DE LA ORGANIZACIN Y FACTORES
AMBIENTALES) .................................................................................................................................. 11
2.3.1. Activos de la organizacin........................................................................................... 11
2.4. MATRIZ EFE ........................................................................................................................ 13
2.5. MATRIZ EFI ......................................................................................................................... 14
2.6. FODA CRUZADO ................................................................................................................. 15
2.7. ESTRATEGIA DEL PROYECTO ............................................................................................... 16
III. ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................................... 17
3.1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA ............................................................................................ 17
3.1.1. Tamao, comportamiento histrico y perspectivas futuras ......................................... 17
IV. PLAN DE MARKETING ............................................................................................................. 25
4.1. OBJETIVOS DEL MARKETING ............................................................................................... 25
4.2. MARKETING MIX ................................................................................................................ 25
4.2.1. Producto..................................................................................................................... 25
4.2.2. Plaza ........................................................................................................................... 26
4.2.3. Promocin .................................................................................................................. 27
4.2.4. Precio ......................................................................................................................... 27
4.2.5. Proceso ...................................................................................................................... 28
 4.2.6. Personas ..................................................................................................................... 28
4.2.7. Presencia fsica ........................................................................................................... 29
4.3. PRESUPUESTO DE MARKETING ........................................................................................... 30
V. ESTUDIO TECNICO .................................................................................................................. 31
5.1. UBICACIN DEL PROYECTO ................................................................................................ 31
5.1.1. Macrolocalizacin ....................................................................................................... 31
5.1.2. Microlocalizacin ........................................................................................................ 31
5.2. PLAN DE OPERACIONES ...................................................................................................... 32
5.2.1. Cadena de valor .......................................................................................................... 32
5.2.2. Blueprinting ................................................................................................................ 32
5.3. TAMAO DEL PROYECTO.................................................................................................... 33
5.3.1. Capacidad terica, capacidad mxima y capacidad nominal ........................................ 33
5.3.2. Plan de existencias, materiales y suministros (Requerimientos de MPD, MOD, MPI,
MOI, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e intangibles, ect.) ................................... 33
5.4. GESTION DEL APRIVISIONAMIENTO .................................................................................... 37
5.5. PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA ................................................................................... 38
5.6. PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES ............................................................... 39
VI. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ...................................................................................... 42
6.1. FORMA SOCIETARIA ........................................................................................................... 42
6.2. RGIMEN LABORAL ............................................................................................................ 50
6.2.1. RGIMEN ESPECIAL DE LAS MICROEMPRESAS ............................................................. 51
6.3. REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES ............................................................ 54
6.3.1. GENERALIDADES ......................................................................................................... 54
6.3.2. JORNADA LABORAL..................................................................................................... 54
6.3.3. SALARIOS.................................................................................................................... 55
6.3.4. PROHIBICIONES A EMPLEADOS ................................................................................... 55
6.3.5. SANCIONES ................................................................................................................. 56
6.3.6. HIGIENE Y SEGURIDAD ................................................................................................ 57
6.3.7. DERECHOS DEL TRABAJADOR...................................................................................... 57
6.4. GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL ....................................................................... 58
6.5. CRONOGRAMA PARA LA FORMALIZACION ......................................................................... 59
VII. ANEXOS ................................................................................................................................. 60
 NDICE DE FIGURAS

Figura 2 Cinco fuerzas de Porter para el anlisis del micro entorno. ...................................... 11

Figura 3 Anlisis de los activos de la organizacin. .................Error! Bookmark not defined.

Figura 4 Porcentaje de poblacin segn edad. (Fuente: INEI 2015) ....................................... 19

Figura 5 Porcentaje de poblacin segn Nivel Socio Econmico. (Fuente: INEI 2015) ......... 19

Figura 19 niveles del producto. ................................................................................................ 25

Figura 20 Utilizacin de los paraderos..................................................................................... 26

Figura 21 Carga de telfonos en los paraderos. ....................................................................... 27

Figura 22 Ubicacin de los paraderos. ..................................................................................... 28

Figura 23 Usuarios del servicio................................................................................................ 29

Figura 24 Logo del proyecto AIPEC. ...................................................................................... 29

Figura 25 Ubicacin de las oficinas y planta de la empresa. ................................................... 31

Figura 26 Distribucin de ambientes de la planta. ................................................................... 31

Figura 27 Reuniones grupales. ................................................................................................. 60

Figura 28 Reuniones grupales. ................................................................................................. 60

Figura 29 Reuniones grupales. ................................................................................................. 61

 NDICE DE TABLAS

Tabla 1 Lista de los promotores del proyecto. ........................................................................... 8

Tabla 2 Anlisis PESTEL del Macro entorno. ......................................................................... 10

Tabla 3 Matriz de Evaluacin de los factores externos............................................................ 13

Tabla 4 Matriz de Evaluacin de los factores internos. ........................................................... 14

Tabla 9 Matriz de FODA cruzado. ........................................................................................... 15

Tabla 10 Valores del universo para estudio de mercado.......................................................... 19

Tabla 23 Proyeccin de demanda del proyecto........................................................................ 23

Tabla 24 Precio de venta. ......................................................................................................... 28

Tabla 25 Presupuesto designado para marketing. .................................................................... 30

Tabla 26 Matriz de la cadena de valor. .................................................................................... 32

Tabla 27 Requerimientos de materia prima. ............................................................................ 33

Tabla 28 Requerimientos de mano de obra directa. ................................................................. 34

Tabla 29 Requerimiento de mano de obra indirecta. ............................................................... 35

Tabla 30 Requerimiento de gasto administrativos. .................................................................. 35

 I. INTRODUCCION

1.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1.1. Nombre del proyecto

E.P.C. Armado e Instalacin de Paraderos Eco-amigables en el centro de Huancayo (AIPEC).

1.1.2. Oportunidad de negocio

Problema identificado:
La empresa observ los problemas generados por el congestionamiento vehicular, que se

generan por no contar con espacios adecuados en donde puedan esperar peatones; por lo cual,

surgi la idea de crear espacios adecuados, para que los vehculos puedan estacionarse sin

generar trfico. Estos espacios sern cmodos para los usuarios y contarn con energa que

pueda ser consumida por el peatn. Estos espacios sern paraderos eco-amigables que sern

ofertados a las Municipalidades y sern vendidos mediante licitaciones. Al concretar las

licitaciones, la empresa se encarga del armado e instalacin del paradero eco-amigable y se

entregar cuando ya pueda ser usado.

Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

El centro de Huancayo tiene un dficit de paraderos segn la observacin del grupo, por lo

cual, proponemos una implementacin, armado e instalacin de un paradero eco-amigable que

servir como espacio pblico que sea confortable para los usuarios al esperar su movilidad

pblica y que tambin le brindar energa captada por los paneles solares lo cual traer ms

concurrencia al paradero.

Este proyecto propone no solo contribuir a nuestro medio ambiente, sino tambin a los miles

de Huancanos que a diario esperan un transporte pblico y lograr aprovechar los paraderos
autosuficientes brindando bienestar y calidad de vida a los usuarios. Es por ello que esta

iniciativa sera un aporte para la integracin con la sociedad.

1.1.3. Giro de negocio

La empresa se dedica al armado e implementacin de paraderos eco-amigables ofertadas a los

Municipios, y son solicitados mediante licitaciones. Cada paradero debe cumplir la expectativa y

confort de los peatones y contar con energa para que pueda ser consumida, mientras esperan su

movilidad.

1.1.4. Ubicacin

El armado e implementacin de los paraderos se harn en el centro de Huancayo.

PROVINCIA DE
HUANCAYO
Imagen 1

Fuente: Google maps

1.1.5. Cdigo CIIU

7110: Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de consultora tcnica,

determinada segn al A.
 1.1.6. Presentacin de los promotores

Tabla 1 Lista de los promotores del proyecto.

PROMOTOR PROFESIN CDIGO

Arauco Flores Angie Estudiante De Arquitectura 75183059
Carhuas Tapia Yuri Kevin Estudiante De Ingeniera Civil 46329566
Carrin Lazo Fiorela Estudiante De Arquitectura 75912356
Lpez Quispe Ricardo Estudiante De Ingeniera Industrial 71713949
Mrquez Peccart Richard Estudiante De Arquitectura 71244231
Olivera Ayre Marisol Estudiante De Arquitectura 70232807
Municipalidad de Huancayo Entidad Pblica 064

1.2. OBJETIVOS

1.2.1. Objetivos a largo plazo

Implementar espacios adecuados para poder hacer uso correcto del transporte pblico.

Contribuir en el orden pblico, orden del transporte pblico y en el impacto ambiental

de nuestro proyecto.

Generar energas alternativas en el centro de Huancayo.

1.2.2. Objetivos a corto y mediano plazo

Brindar bienestar y calidad de vida a los usuarios del transporte pblico en la ciudad

de Huancayo.

Ofrecer paraderos que prestan servicios ambientales a las personas con el fin de

mejorar su calidad de vida.

Garantizar el mximo nivel de bienestar y desarrollo de los ciudadanos y su mxima

integracin en los ciclos vitales de la Naturaleza.

 1.3. CONTRIBUCIN SOCIAL DE NUESTRO PROYECTO

El proyecto es innovador, ya que, seran los primeros paraderos que gestionan recursos

naturales (lluvia y luz solar) dentro de la regin y los terceros en el pas.

El sistema de recoleccin de lluvias se da gracias al techo verde de nuestros paraderos y se

genera energa en los paraderos gracias a los paneles solares, por lo cual, nuestros paraderos se

auto sostendrn. Y los peatones podrn hacer uso de estos recursos.

Gracias a que el paradero cuenta con ests energas no sern necesario solicitar servicios a una

empresa privada de electricidad o agua.

 II. ANALISIS DEL ENTORNO

2.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL)

Tabla 2 Anlisis PESTEL del Macro entorno.

En los ltimos 25 aos, el Per se ha caracterizado por una seria

deficiencia de gobernabilidad. Esto ha venido afectando a las regiones
Poltico sobre todo a la de Junn y por ende a sus principales ciudades, de cuyos
gobernantes le han dado poca importancia a los temas de transporte y su
ordenamiento, al cual viene asociado nuestro proyecto. Commented [UdW1]: Como les coment en el aula
La Regin Junn sobre todo la Provincia de Huancayo considerada chicos; en este apartado tienen que considerar los factores y
ser ms concisos.
como un eje de desarrollo de la zona central del Per, se caracteriza por
ser eminentemente comercial, agrcola, y de all la existencia de muchas Por ejemplo, todo este prrafo hace referencia a una amenaza
(en mi opinin), entonces deben acompaar con la letra (A1).
empresas medianas y pequeas. En la actualidad ha crecido el comercio Esta amenaza debo notarla en las matrices EFE y EFI.
Econmico
con la aparicin de los grandes centros comerciales. As tambin este
crecimiento se ve reflejado en el crecimiento del parque automotor, por la
necesidad de transporte de la poblacin, el cual genera una gran congestin
en muchos puntos de la ciudad.
En la provincia de Huancayo, la inversin privada ha impulsado el
crecimiento, lo cual se refleja en mejoras en vivienda, transporte y
Social servicios. A lo cual nuestro proyecto apunta a brindar apoyo en el tema de
ordenamiento del transporte pblico.
El uso de las Tics se ha convertido en la actualidad en una necesidad
Tecnolgico de comunicacin, especialmente en el uso de aparatos electrnicos, lo cual
conlleva a la necesidad de mayores fuentes de energa.
El Per posee una legislacin ambiental acorde al contexto mundial, es
decir, que se ocupa de la preservacin del medio ambiente, y es miembro
Ecolgico de la Cumbre Rio + 20, lo cual confirma su compromiso con el cuidado
ambiental y la responsabilidad social. Por ello estamos involucrados en la
preservacin y el cuidado del medio ambiente.
En cuanto a las leyes que rigen, para nuestro proyecto, los equipos
Legal deben tener las certificaciones segn las normas vigentes (en el Per son
las Normas Tcnicas Peruanas NTP, normas IEC, NEC o similar).
 2.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER)

CAPACIDADES

FISICOS

RECURSOS TANGIBLES

FINANCIEROS

INTANGIBLES

Figura 1 Cinco fuerzas de Porter para el anlisis del micro entorno.

2.3. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN (ACTIVOS DE LA
ORGANIZACIN Y FACTORES AMBIENTALES)

2.3.1. Activos de la organizacin

Recursos tangibles:

Fsicos: Son los equipos y herramientas que se usaran en el armado e instalacin de los

paraderos eco amigable en el centro de Huancayo.

Financieros: La entidad de financiacin (capital, gastos, costos), es la Municipalidad

Provincial de Huancayo.

Recursos Intangibles:

Recursos Humanos: AIPEC contara con un personal capacitado, que ser incentivado

a un buen clima laboral, motivndolos constantemente en su trabajo de manera que el

 personal sea autosuficiente y cualificado para la ejecucin de los servicios de calidad

que exigen los usuarios.

Tecnologas: el desarrollo del proyecto se efecta en el campo de las TIC (Tecnologas

de la Informacin y la Comunicacin), principalmente en aparatos electrnicos.

Cultura: La cultura de la empresa se basa en el principio bsico del cuidado de su

personal, manteniendo siempre un buen clima laboral muy favorable donde cada uno

de los trabajadores est comprometido con la empresa.

 2.4. MATRIZ EFE

Tabla 3 Matriz de Evaluacin de los factores externos.

FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE
PONDERADO
O1 POSIBILIDADES
DE CONSEGUIR 0.18 3.00 0.54
FINANCIAMIENTO
O2 ESTABLECER
ALIANZAS 0.15 2.50 0.38
OPORTUNIDADES

ESTRATEGICAS CON
LAS MUNICIPLIDADES
O3 RAPIDO
POSICIONAMIENTO EN 0.14 2.50 0.35
EL MERCADO,
CAPTURAR EL INTERES
DE LA POBLACION POR
EL SERVICIO OFRECIDO
O4 INNOVACION
TECNOLGICA 0.16 3.00 0.48
(ENERGIA RENOVABLE)
A1 NUEVOS
PARTICIPANTES 0.13 2.50 0.33
(APARICION DE
COMPETENCIA
DIRECTA)
AMENAZAS

A2 PRESION DEBIDO
EL PRECIO DADO POR 0 2.00 0.24
LA MUNICIPALIDAD
.12
A3 DEMORA EN EL
TRAMITE DE LICENCIAS 0.12 2.00 0.24

TOTAL 1 2.56

El valor obtenido de 2.56 (superior al promedio de 2.5) implica que el

 2.5. MATRIZ EFI

Tabla 4 Matriz de Evaluacin de los factores internos.

ACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE
PONDERADO

F1 DISEO Y 0.18 4 0.72

PUNTOS ESTRATEGICOS
DE LA UBICACIN

F2 NO EXISTEN 0.16 3.5 0.56

FORTALEZAS

PARADEROS CON LAS

CARACTERISTICAS Y
DISEO DE NUESTRO
PROYECTO

F3 0.18 4 0.72
INFRAESTRUCTURA Y
SERVICIOS UNICOS
(ESPACIOS
CONFORTABLES Y
CARGADORES CON
PUERTO USB)

D1 BAJA 0.10 3 0.3

PARTICIPACION EN EL
MERCADO EN UN INICIO,
POCO INTERES DE LAS
MUNICIPALIDADES

D2 FALTA DE 0.12 2.5 0.3

CAPACIDAD ECONOMICA
DEBILIDADES

PARA PUBLICIDAD

D3 ALTOS COSTOS 0.08 2.5 0.2

INICIALES DE
OPERACIN Y ESTUDIO
0.10 2 0.2
D4 POCA
EXPERIENCIA

D5 0.08 2 0.16
ENDEUDAMIENTO
FINANCIERO CON LOS
PROVEEDORES
1.00 3.16
TOTAL
El valor obtenido de 3.16 (superior al promedio de 2.5) implica que el
proyecto cuenta con infraestructura y servicios nicos como elementos
diferenciadores que le darn mayor competitividad en el mercado.
 2.6. FODA CRUZADO
Tabla 5 Matriz de FODA cruzado.
OPORTUNIDADES (O)
O1 POSIBILIDADES DE
CONSEGUIR FINANCIAMIENTO
O2 ESTABLECER ALIANZAS
ESTRATEGICAS CON LAS
MUNICIPLIDADES
O3 RAPIDO POSICIONAMIENTO EN
EL MERCADO, CAPTURAR EL
INTERES DE LA POBLACION POR EL
SERVICIO OFRECIDO
O4 INNOVACION TECNOLGICA
(ENERGIA RENOVABLE)
AMENAZAS (A)
A1 NUEVOS PARTICIPANTES
(APARICION DE COMPETENCIA
DIRECTA)
A2 PRESION DEBIDO EL PRECIO
DADO POR LA MUNICIPALIDAD
A3 DEMORA EN EL TRAMITE DE
LICENCIAS
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
D1 BAJA PARTICIPACION EN EL
F1 DISEO Y PUNTOS ESTRATEGICOS
MERCADO EN UN INICIO, POCO INTERES
DE LA UBICACIN
DE LAS MUNICIPALIDADES
F2 NO EXISTEN PARADEROS CON LAS
D2 FALTA DE CAPACIDAD
CARACTERISTICAS Y DISEO DE
ECONOMICA PARA PUBLICIDAD
NUESTRO PROYECTO
F3 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS
D3 ALTOS COSTOS INICIALES DE
UNICOS (ESPACIOS CONFORTABLES Y
OPERACIN Y ESTUDIO
CARGADORES CON PUERTO USB)
D4 POCA EXPERIENCIA
D5 ENDEUDAMIENTO FINANCIERO
CON LOS PROVEEDORES
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
(O3, D1) Buscar estrategias de
(O3, F1) Contando con una buena diseo de nuestro producto y
ubicacin en puntos estratgicos se generando beneficios para la
lograr captar el inters de la poblacin. municipalidad.
(O1, F2) Contar con una gran ventaja (O2, O4, D2, D3) Negociar con la
con un diseo nico en el mercado, as municipalidad, dando a entender que el
logrando obtener el apoyo de la proyecto es muy rentable y recuperable
municipalidad en nuestro proyecto. con las publicidades, a su vez sin costo
de energa artificial.
(O3, O4, F3) Innovar una tecnologa (O4, D4, D5) Buscar tcnicos con
sustentable, consiguiendo servicios alta experiencia para la instalacin de
nicos. los paneles, captando mediante la
tcnica de reclutamiento.
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A2, D1) Proponer beneficios a la
A1, F2) Generar nuevas ideas de
municipalidad llegando a un acuerdo
diseo que sean de alto nivel, que de los
mutuo.
competidores, agregando ms beneficios
(A1, A2, A3, D1,D4) Dar a
para la poblacin.
conocer nuestros beneficios nicos a la
(A2, F2, F3) Generar publicidad por
municipalidad ante la competencia,
medios electrnicos, volantes, dando a
llevando propuestas de alta calidad con
conocer nuestro alto nivel de beneficios
ayuda de programas de diseo,
ante la competencia directa.
logrando obtener su aprobacin.
 2.7. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Estrategias de diferenciacin

Nuestro proyecto ofrece a diferencia de un paradero normal lo siguiente:

Utiliza energa renovable, es muy amigable con el medio ambiente.

Ofrece a los usuarios un confort trmico dentro de los paraderos y le ofrece servicios.

Es totalmente ecolgico ya que posee un techo vivo al igual que una pared que

brindara oxgeno a toda la ciudad.

El paradero pagar su propia inversin al generar servicios para los usuarios y contar

con publicidad dentro de ella.

 III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA

3.1.1. Tamao, comportamiento histrico y perspectivas futuras

1. Criterios de segmentacin
A. SEGMENTACION GEOGRAFICA
La ubicacin geogrfica est definida por la zona en la cual se establecern los paraderos, por

lo tanto la zona de estudio ser:

PROVINCIA: Huancayo, provincia en la que se establecer los paraderos.

DISTRITO: Huancayo

Como propuesta inicial se considera como ubicacin inicial de los paraderos en la zona centro

del distrito de Huancayo y se tiene proyectado obtener usuarios que hagan uso del servicio de

transporte pblico, por lo tanto es indispensable realizar el estudio en este sector.

ZONA: Urbana. Debido a que en este sector se concentra la mayor parte de usuarios del

servicio de transporte publico de modo centralizado.

B. SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

1. Nivel Socio Econmico C,D Y E

Debido a la estrategia de segmentacin por frecuencia de uso seleccionada debemos identificar

el nivel de uso del servicio teniendo en cuenta el precio del mismo por tanto quien se acondicionada

a estas caractersticas son los niveles socioeconmicos C, D Y E y es prioritario tenerlos en

consideracin dentro del estudio.

2. Perfil del Hogar segn NSE:

Segn el perfil de hogar de bienes de una familia se tomara el porcentaje de personas que no

cuentan con automviles que conforman un porcentaje de nuestro posible mercado.

 C. UNIVERSO
DETERMINACION DE UNIVERSO PARA ESTUDIO DE MERCADO
HUANCAYO PROVINCIA
D. MUESTRA
1. METODO DE MUESTREO

Aleatorio simple, con poblacin finita.

2. TAMAO DE MUESTRA

El tamao de la muestra ser definido por la frmula de poblacin finita.

2
= 2
( 1) + 2

E. SOCIECONOMICO

NSE: C-D-E

F. PSICOGRAFICO

Personas que no tienen automviles

3. FUENTES DE INFORMACIN:

Provincia:

Huancayo: 501 382 hab.

Distritos:

Huancayo: 23% del total provincial

Zona de residencia Urbana

Huancayo: 85% del total distrital

Edad
66 +
7%
44-65
26%
22-43 30%
7-21 22%
0-6 15%
Figura 2 Porcentaje de poblacin segn edad. (Fuente: INEI 2015)
Fuente: INEI 2015 NSE

A: 5%

B: 6%

C: 30%

D: 32%

E: 27%
Figura 3 Porcentaje de poblacin
Fuente: INEI 2015 segn Nivel
Socio Econmico. (Fuente: INEI 2015)

Tabla 6 Valores del universo para estudio de mercado.

VALORES RESULTANTES PORCENTAJES

HUANCAYO HUANCAYO
Poblacin 501 382 hab. 23% del total provincial
Poblacin por 99410 hab. 85% del total distrital
zona urbana

NSE C-D-E 69 010 89%

Personas sin autos 63 489 92%
UNIVERSO 63 489
 4. ESTIMACION DE LA MUESTRA

Nivel de confianza: 95%

Margen de error mximo (e) : 10%

Poblacin finita (menor a 100 000 personas): 69 010 personas.

Formula:

2
= 2
( 1) + 2

n= 383 personas

5. ENCUESTA
ENCUESTA

Buenos das Sr(a) somos alumnos de la Universidad Continental y estamos haciendo un estudio

de mercado para la implementacin de paraderos eco amigables y le agradecemos apoyarnos

contestando las siguientes preguntas.

INSTRUCCIONES

Marque con unas aspas de las alternativas que se adapten a su realidad en cada una de las

siguientes preguntas. Excepto en aquellas en las que se indique lo contrario.

I. Datos de control
Marque con una X la alternativa que se ajuste mejor a su realidad.

1. Edad
18 -24 ( ) 25-35 ( ) 35-34 ( ) 45-55 ( ) 55 a ms ( )

2. Sexo
Masculino ( ) Femenino ( )

II. Informacin para el estudio

1. Hace uso de los paraderos convencionales en la Ciudad de Huancayo?
SI ( ) NO( )
2. Si su respuesta fue NO especifique por qu?

----------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------

3. Cuntas veces al da hace uso de los paraderos?

( ) 2 veces al da

( ) 3 veces al da

( ) 4 veces a mas

4. Cul es tu grado de conformidad con los paraderos actuales?

( ) Me encantan

( ) Me gustan

( ) Me da lo mismo

( ) No me gustan

( ) Los detesto

5. Qu te parece el techo de los paraderos?

( ) Me encantan

( ) Me gustan

( ) Me da lo mismo

( ) No me gustan

( ) Los detesto

6. Qu opina usted sobre las medidas tomadas en el diseo del paradero para protegerle
del clima?

( ) Me encantan
 ( ) Me gustan

( ) Me da lo mismo

( ) No me gustan

( ) Los detesto

7. Ha visto usted una parada de Autobs ecolgica?

( ) Si

( ) No

8. Le gustara que implementaran en la ciudad este tipo de parada? Por qu?

..

9. Hara uso de los paraderos Eco amigables, con techos que incluyan paneles solares?
Definitivamente Quizs lo No Quizs Definitivamente

lo aria aria estara no lo aria no lo aria

seguro

10. Hara uso de los paraderos Eco amigables, que cuente con energa propia para poder
cargar su celular mientras espera su carro?

Definitivamente Quizs lo No Quizs Definitivamente

lo hara hara estara no lo hara no lo hara

seguro
 11. Hara uso de los paraderos Eco amigables, que cuente con espacios publicitarios?

Definitivamente Quizs lo No Quizs Definitivamente

lo hara hara estara no lo no lo hara

seguro hara

12. Qu pensara usted si las ubicaciones de los paraderos eco amigables fueran, donde
frecuentan las lneas que toma para dirigirse a un lugar en especfico?
Muy buena Buena Regular Mala Muy mala

ubicacin ubicacin ubicacin ubicacin ubicacin

Si su respuesta fuese, mala o muy mala ubicacin, nos podra sugerir otra

ubicacin:

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA:

Tabla 7 Proyeccin de demanda del proyecto.

ITEM UNIDAD AO 1 AO2 AO 3 AO 4 AO 5

T.C. % 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3

MERCADO # 69 010 68 907 69 804 70 701 72598

POTENCIAL PERSONAS

MERCADO # 30364 30319 30714 31108 31943

DISPONIBLE PERSONAS
MERCADO # 10020 10005 10136 10266 10541
EFECTIVO PERSONAS

MERCADO # 5000 5065 5131 5198 5265

OBJETIVO PERSONAS
FRECUENCIA DE # VECES 240 240 240 240 240
USO ANUALES
NUMERO DE # VECES 1 1 1 1 1
VISITAS POR DIA
NUMERO DE # VECES 1200000 1215600 1231403 1247411 1263627
USOS ESTIMADAS

VALOR DE VENTA S/. 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5

DEMANDA S/. 600000 607800 615701 623706 631814

PROYECTADA
 IV. PLAN DE MARKETING

4.1. OBJETIVOS DEL MARKETING

4.2. MARKETING MIX

4.2.1. Producto

Figura 4 niveles del producto.

Producto bsico

Un paradero que tiene como beneficio principal que el usuario pueda esperar sus unidades de

transporte pblico y privado.

Producto real

Un paradero eco amigable es un espacio construido en donde los usuarios podrn esperar sus

unidades de transporte pblico y privado bajo sombra de forma saludable y ecologa.

Producto aumentado

Un paradero eco amigable con el medio ambiente donde los usuarios podrn esperar sus

unidades de transporte pblico y privado bajo sombra de forma saludable y ecologa, adems de
contar con paneles solares y tomacorrientes instalados en el paradero donde los usuarios podrn

recargar sus celulares, Tablet y computadoras porttiles.

4.2.2. Plaza

Para nuestro caso aplicaremos la distribucin directa con las municipalidades interesadas. La

comodidad, seguridad y servicios extra tendrn una gran importancia para el usuario durante su

estancia; pues al garantizar su aceptacin y plena satisfaccin lograremos mayor inversin en

nuestro proyecto.

Lugar y Tiempo de Distribucin

Para decidir sobre lugar y tiempo de uso del servicio lo primero es entender las necesidades,

expectativas y rutinas del cliente.

Para nuestro caso:

Los clientes acudirn a nuestros paraderos cuando sientan la necesidad de tomar los servicios

de transporte. Sin embargo un porcentaje tambin acudir por los servicios de cargador de

dispositivos mviles.

Figura 5 Utilizacin de los paraderos.

 Figura 6 Carga de telfonos en los paraderos.

Canales de Distribucin

El canal de distribucin a emplear en nuestro servicio es el siguiente:

PRODUCTO CONSUMID
VENTA DIRECTA

Se aplicar el modelo de venta directa donde el canal de distribucin es directo (obviando

intermediarios), se debe recordar que para nuestro caso presentaremos nuestro proyecto a la

municipalidad quienes financiaran el mismo directamente, en este punto se establece la relacin

directa entre el productor y el consumidor.

4.2.3. Promocin

4.2.4. Precio

Para la fijacin de precio usaremos el mtodo del Mark-Up, el cual consiste en aumentarle al

costo del bien o servicio un margen de utilidad estndar, asimismo se emplear los datos de costo

de material, produccin y mano de obra.

PRECIO DE VENTA = CI + CD + UTILIDAD
 Tabla 8 Precio de venta.

PRODUCTO
COSTOS 3500
INDIRECTOS
COSTOS 1000
DIRECTOS
UTILIDAD 500
PRECIO DE 5000
VENTA
Por tanto, nuestro precio buscar beneficiar a ambas partes tanto a nosotros como empresa y

a los usuarios representados por la municipalidad.

4.2.5. Proceso

Si acudimos a un paradero eco amigable la ubicacin estar designada de acuerdo a la afluencia

de usuarios de transporte pblico o privado y las rutas asignadas por la empresa de transportes que

hagan uso de este servicio.

Figura 7 Ubicacin de los paraderos.

4.2.6. Personas
Las personas asociadas con el servicio ofrecido como son:

Usuarios que hacen uso del transporte pblico.

Los choferes de las unidades de transporte pblico o privado.

La Municipalidad Provincial de Huancayo.

 Figura 8 Usuarios del servicio.
4.2.7. Presencia fsica

No es tan evidente como los productos porque los servicios son inherentemente intangibles

y por lo tanto no se pueden ver ni palpar.

Logo

Figura 9 Logo del proyecto AIPEC.

 4.3. PRESUPUESTO DE MARKETING

Tabla 9 Presupuesto designado para marketing.

PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO MENSUAL PRESUPUESTO ANUAL
MEDIO UM PRECIO MENSUAL UM PRECIO ANUAL
P0AGINA WEB ( POR UNICA VEZ) 1 2,000 2,000 1 WEP SITE 2,000
PUBLICIDAD EN AFICHES 2 500 1,000 3 VECES 1,500
RADIO 40 PASADAS(30 SEG/PASADA 1,200 2 MECES 2,400
TOTAL 4,200 5,900
 V. ESTUDIO TECNICO

5.1. UBICACIN DEL PROYECTO

5.1.1. Macrolocalizacin

La ubicacin de nuestro proyecto reside en la ciudad de Huancayo.

Figura 10 Ubicacin de las oficinas y planta de la empresa.

5.1.2. Microlocalizacin

5.1.2.1. Distribucin de planta

Figura 11 Distribucin de ambientes de la planta.

 5.2. PLAN DE OPERACIONES

5.2.1. Cadena de valor

Tabla 10 Matriz de la cadena de valor. Commented [UdW2]: Expliquen su cadena de valor en un

pequeo prrafo.

5.2.2. Blueprinting
 5.3. TAMAO DEL PROYECTO

El tamao del proyecto ha de expresarse como una funcin de la capacidad de produccin,

segn la cual se identifican tres tipos:

5.3.1. Capacidad terica, capacidad mxima y capacidad nominal

5.3.1.1. Capacidad terico

La capacidad terica para la instalacin de un paradero Eco amigable es de 1 das con 4

trabajadores laborando 24 horas sin descanso.

5.3.1.2. Capacidad mxima

La capacidad mxima para la instalacin de los paraderos, en una jornada laboral de 8 horas

por da, ser de 0.34 unidades por da.

5.3.1.3. Capacidad normal

Para la estimacin de la capacidad normal se tomara en cuenta los diferentes factores como

son, inicio del trabajo, horas de comida, etc. Con lo cual se hace un estimado de 0.25 unidades

por da.

5.3.2. Plan de existencias, materiales y suministros (Requerimientos de MPD,

MOD, MPI, MOI, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e

intangibles, ect.)

5.3.2.1. Requerimientos de la materia prima

Tabla 11 Requerimientos de materia prima.

ITEM UND CANTIDAD CARACTERISTI PRECIO PROVEED

CAS ORES

CEMENTO Bls. 50 Cemento S/.22.20 OSPINA

S.A.C
 AGUA Lt 1600 Mezcla S/.36.00 SEDAM -
HUANCAYO

ALUMINIO m2 100 Perfil de S/.39.40 OSPINA

aluminio S.A.C
barnizado
ACERO mm 50 Varilla acero S/. 23.00 OSPINA
de 12 mm S.A.C

PERNOS Y kg 20 1/4 x 3 s/ 4.70 OSPINA

TORNILLOS S.A.C

PANEL SOLAR - 10 Monocristalino S/. 3246 PROVIENT

100Wp / 12V O S.A.C

LUMINARIA - 10 SP90 S/. 649.2 PROVIENT

LED O S.A.C

AGREGADOS m3 5 Piedra s/. 23.00 PROVIENT

chancada de O S.A.C

5.3.2.2. Requerimientos de la mano de obra directa

Tabla 12 Requerimientos de mano de obra directa.

rea:
Armado e instalacin
Nombres Puesto Estudios/ttulos Edad Sueldo
bsico

Teresa Tcnico en 35 40 aos S/. 750

Gonzales Supervisor construcciones
metlicas
sedano

Richard Tcnico 35 40 aos S/. 750

Gonzales Soldador soldador
estructural
Tapia

Fernanda Tcnica en 35 40 aos S/. 750

Torres Supervisora ingeniera
electrnica
Montes

5.3.2.3. Requerimientos de mano de obra indirecta

Tabla 13 Requerimiento de mano de obra indirecta.

CARGO CANTIDAD SUELDO ESTUDIOS / EDAD

BRUTO REQUERIMIENTOS
EN S/.
Agente 1 750.00 Estudios mnimos: 25-35
de secundaria aos
seguridad completa, talla de
1.65m a mas, de
preferencia ex
militares o policas

5.3.2.4. Requerimientos de gastos administrativos

Tabla 14 Requerimiento de gasto administrativos.

CARGO CANTIDAD SUELDO ESTUDIOS / EDAD

BRUTO TITULOS
EN S/.
GERENTE 1 1500.00 Ttulo en Gestin 25-35
GENERAL del Sistema aos
Ambiental
SUPERVISOR 1 1000.00 Especializacin en 25-35
Supervisin de aos
Obras

5.3.2.5. Requerimientos de gastos de ventas (Publicidad)

ITEMS UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO GASTO

TOTAL
PAGINA 1 1 S/.2000 S/.2000
WEB
AFICHES 1 MILLAR 4 S/. 80.00 S/.
320.00
RADIO 1 1 S/. 1200 S/.
1200

5.3.2.6. Requerimiento de activos fijos o tangibles

 ITEMS CANTIDAD CARACTERISTICAS PRECIO PROVEEDOR COSTO
UNITARIO TOTAL
S/. S/.
TALADRO 1 Taladro percutor 119.00 OSPINA 119.00
PERFORADOR S.A.C
MARTILLO 2 Martillo 24.90 OSPINA 50.00
carpintero fibra S.A.C
13 oz
MESA DE 1 Mesa metlica, de 200.00 OSPINA 200.00
TRABAJO acero inoxidable, S.A.C
METALICO de 1m por 1.8m
MEZCLADORA DE 1 Mezcladora De 2 600.00 OSPINA 2
CONCRETO Concreto Tipo S.A.C 600.00
Trompo
S/. 1
WINCHA 3 Wincha 19.90 OSPINA 60.00
5mx27mm Prem S.A.C
Pitbll Profe
CORTADOR DE 2 Cortador de Vidrio 32.90 OSPINA 66.00
VRIDRIO Jokra S.A.C
DESTORNILLADOR 1 Desarmadores De 38.00 OSPINA 38.00
PHILLIPS 8 Pzs Estrella S.A.C
(phillips) Y Plano

5.3.2.7. Requerimiento de activos intangibles

ITEMS PRECIO CANTIDAD

UNITARIO S/.
FORMALIZACION
650. 00 ------------

PUBLICIDAD DE
LANZAMIENTO
APLICACIONES
INFORMATIVAS
(SOFTWARE) 2000. 00 ------------
PAGINA WEB
LOGOTIPO
ALQUILER
5.4. GESTION DEL APRIVISIONAMIENTO

1. Se enva una solicitud de requerimiento a la ciudad de Lima para la licitacin de los

paneles solares, los dems productos necesarios para poder instalar el paradero, los

podemos encontrar dentro de la zona, por lo cual, solo es necesario una licitacin para

cada proveedor. El responsable de compras asignado o cualquier otro representante de

negocio autorizado selecciona el mejor mtodo de aprovisionamiento.

2. El gestor de inventarios organiza y categoriza los productos y los servicios necesarios

que la organizacin desea adquirir.

3. Si existen rdenes de compra abiertas o acuerdos de servicio con el proveedor o el

proveedor de servicios y se negociaron productos o servicios, el agente de compras

puede emitir una orden de compra contra el contrato existente. Si no hay contratos para

el material o el servicio solicitado, se enva una solicitud de presupuesto a los fabricantes

o proveedores. De lo contrario, el departamento de compras o el solicitante pueden

iniciar un proceso de presentacin de ofertas.

4. Los proveedores o los fabricantes responden a la oferta o a la solicitud de presupuesto.

5. El responsable de compras analiza la respuesta del proveedor y extiende el contrato o la

orden de compra. Los contratos y las rdenes de compra se pueden generar a partir de

la oferta original, eliminando loa entrada de datos redundante y asegurando la precisin.

6. El responsable de compras compra los productos o los servicios. La compra se puede

llevar a cabo asociando los registros de producto con una orden de compra. Como los

productos y los servicios no se pueden incluir en un contrato estndar, es posible que

sea necesaria una solicitud para obtener aprobacin para crear la orden de compra y

obtener los materiales.

 7. El responsable de compras paga al proveedor los productos o servicios mediante

facturas y emisiones de pago.

5.5. PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA

El proyecto AIPEC requiere de la adquisicin y/o aportacin de una serie de recursos, para ser

puesto en funcionamiento. Recursos que, dependern de las caractersticas y tamao de la empresa,

las cuales se materializaran en elementos fsicos (tangibles e intangibles), incluyendo un montante

de dinero en efectivo. La estructura de los elementos fsicos necesarios para la puesta en marcha

del proyecto AIPEC estar formada, fundamentalmente, por:

5.5.1. INVERSIONES EN BIENES MATERIALES (TANGIBLES):

El local donde se desarrollaran las actividades

Mobiliario preciso para el desarrollo de actividades

Maquinaria para el ensamble de los prototipos

Herramientas

Equipos informticos y electrnicos que ayuden a realizar labores administrativas y

digitales.

5.5.2. INVERSIONES INMATERIALES (INTANGIBLES) Y FINANCIERAS:

Aplicaciones informticas (software)

La pg. web de la empresa

Registro del logotipo que diferenciara a la empresa

Montos mensuales debido al alquiler de un bien.

5.5.3. GASTOS PARA LA PUESTA EN FUNCIONAMIENTO DE LA

EMPRESA:

Gastos por trmites legales de la empresa

 Gastos de publicidad de lanzamiento

5.5.4. DINERO EN EFECTIVO:

Pago material y prototipos

Salarios de personal

Seguros sociales

Suministraos luz, agua, y telfono

Gastos de mantenimiento

Seguro

Saldo a disposicin.

5.6. PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES

5.6.1. Requerimiento de materia prima directa

PRODUCTO # DE CANTIDAD DE P.U POR TOTAL

PARADERO PANELES A PANEL SOLAR
S COMPRAR
PANELES 10 30 S/. 1,500.00 S/. 45,000.00
SOLRAES

PRODUCTO # DE # DE P.U POR TOTA

VARILLAS PARADEROS VARILLA L
ESTRUCTURA METALICA 10 10 S/. 25,000.00 S/.2,500

5.6.2. Requerimiento de mano de obra directa

CANT. DE Ws. CARGO REM.BAS. POR TOTAL A PAGAR

INSTALACION
10 PERSONAL DE S/. 100,000 X S/.1,000
INSTALACIN PARADERO
10 PERSONAL DE S/. 150.000 X CADA S/.1,500.00
INSTALACIN 3 PANELES
2 PERSONAL DE S/. 50.00 X PANEL S/.
INSTALACIN PUBLICITARIO 100,00.00
 5.6.3. Requerimiento de materia prima indirecta

CANT. CONCEPTO P.U TOTAL GASTO

30 TOMACORRIENTES S/. 3.50 S/. 105.00.00
100 FOCOS LED S/.2.00 S/.200.00

5.6.4. Requerimiento de mano de obra indirecta

CANTIDAD CARGO REM. BAS. POR TOTAL

DE Ws. INSTALACION A PAGAR
5 PERSONAL DE S/. 10.00 X PARADERO S/.50.00
INTALACION DE LEDS
5 PERSONAL DE S/. 10.00 X PARADERO S/.50.00
INSTALACION DE
INTERRUCTORES

5.6.5. Requerimiento para suministros

SERVICIOS POR CONSUMO MENSUAL TOTAL DE PAGO

LUZ S/.100.00 S/.1,000.00

5.6.6. Requerimiento de gastos administrativos

CANT. DE CARGO REM. BAS. A.F ESSALU CTS TOTAL

Ws. MENSUAL D A PAGAR
1 ADMINISTRADOR/ S/.1,000.00 S/.55.0 S/.94.95 S/.87.92 S/.1,237.8
CONTADOR 0 7
TOTAL S/.1,237.8
7

5.6.6.1. Requerimiento de otros gastos administrativos

CANT. CONCEPTO P.U TOTAL GASTOS

4 unid. lapiceros S/.1.00 S/.4.00
2 cientos Hojas S/.25.00 S/.50.00
1 unid Resaltador S/.2.50 S/.2.50
1 unid Perforador S/.5.00 S/.5.00
1 unid Engrampadora S/.7.00 S/.7.00
1 caja Grapas S/.2.50 S/.2.50
 TOTAL S/.71.00

5.6.6.2. Requerimientos de servicios bsicos

SERVICIO POR CONSUMO TOTAL PAGO

MENSUAL
LUZ S/.50.00 S/.50.00
AGUA S/.50.00 S/.50.00
LINEA S/.35.00 S/.35.00
TELEFONICA
ALQUILER S/.300.00 S/.300.00
TOTAL S/.435.00

5.6.6.3. Requerimiento de muebles

CONCEPTO CANT P.U TOTAL

ESCRITORIO 1 S/.120.00 S/.120.00
COMPUTADORA 1 S/.1,300.00 S/.1,300.00
TELEFONO 1 S/.65.00 S/.65.00
SILLAS 1 S/.55.00 S/.55.00
GIRATORIAS
TOTAL S/.1,540.00

5.6.7. Requerimiento de inversiones intangibles

CONCEPTO U.M CANT. P.U TOTAL

SUNARP (Reserva de - - - S/.18.00
nombre)
SUNARP (Por cada 1,000 - - - S/.93.47
de capital)
Licencia de - - - S/.417.81
funcionamiento
RUC - - - -
Factura ( 2 millar), - - - S/.300.00
1millar = 150.00
Boleta de venta( 2 - - - S/.200.00
millar) , 1millar = 100.00
TOTAL S/.1,029.28
 VI. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

6.1. FORMA SOCIETARIA

Para elegir la forma societaria que se emplear en nuestro proyecto es necesario comparar los

tipos de formas societarias, se muestran en el siguiente cuadro.

 Forma Formas societarias

individual

Empresa de Sociedad Sociedad Annima cerrada Sociedad Annima

Modalidad

responsabilidad comercial de

limitada responsabilidad

limitada

Es construida De 2 a 20 De 2 a 20 accionistas. El De 2 como mnimo. No existe

por voluntad de participantes accionista que desee trasferir sus nmero mximo
Caractersticas

una sola persona. acciones a otro accionista o a

Es una persona terceros de comunicarlo a la

jurdica. sociedad y solicitar su aprobacin

Tendr una Tendr una Tendr una denominacin Tendr una denominacin

denominacin denominacin seguida de las palabras "Sociedad seguida de las palabras "Sociedad

seguida de las seguida de las Annima Cerrada" o de las siglas Annima" o de las siglas "S. A"

palabras " palabras" "S.A.C".

Denominacin

Empresa Sociedad

individual de Comercial de

Responsabilidad responsabilidad

Limitada" o de las Limitada" o de las

siglas "E.I.R. L" siglas "S.R. L"

Junta General de accionistas Junta General de accionistas

rgan

os
 Titular y Junta General Directorio (su nombramiento Directorio

Gerencia de Socios es opcional).

Gerentes Gerencias Gerencia

En dinero o El capital es Los aportes pueden hacerse Los aportes pueden hacerse

Bines muebles o representado por en moneda nacional y/o en moneda nacional y/o

inmuebles participaciones y extranjera, y en contribuciones extranjera y en contribuciones

cada tecnolgicas intangibles. El tecnolgicas intangibles. El

Capital Social

participacin capital es representado por capital es representado por

deber estar acciones y debern estar acciones y debern estar

pagada por suscritos completamente, y cada suscritos completamente, y cada

menos en 25% accin debe ser pagada en por lo accin deber ser pagada en por

menos 25% lo menos 25%.

Indeterminada determinada determina o indeterminada determina o indeterminada

Duraci

o indeterminada
n

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo, Septiembre, 2017

Para nuestro caso el nmero de participantes ser mnimo de 6 personas y sin llegar a 20, solo

se requiere una junta general de accionistas, el directorio y la gerencia, por lo tanto nuestra

opcin elegida es la sociedad Annima Cerrada y la denominacin a emplear ser Armado e

Instalacin de Paraderos Eco-amigables en el centro de Huancayo S.A.C.

6.1.1. SOCIEDAD ANNIMA CERRADA

Las sociedades annimas cerradas son aquellas que no se abran al pblico para financiarse a

travs de la emisin de una accin. Son sociedades frecuentemente familiares y con muy escaso

nmero de accionistas.
 Una sociedad annima cerrada puede ser estructurada y manejada como una asociacin de

acuerdo al manejo, divisin de ganancias, eleccin de oficiales, empleo de accionistas y otros

aspectos, todos con la proteccin legal de una corporacin.

Ventajas Desventajas

Los accionistas no tienen Altos impuestos Mayor

responsabilidad personal por deudas o regulacin Separacin entre el derecho de

daos a terceros. propiedad y control. La separacin de funciones entre

propiedad y la admiracin pueden ser ventajas en

algunos casos, pero en otros una desventaja

Facilidad de acumulacin de capital o El accionista que se proponga a trasferir o

riqueza. La propiedad de una sociedad parcialmente sus acciones a otro accionista o a

annima est representada en acciones terceros debe comunicarlo a la sociedad mediante

que son transferibles carta dirigida al gerente general

Negociabilidad de accionistas. Las Las Sociedad Animas son ms rgida, complejas y

acciones pueden ser vendidas de un estrictas a la hora de gestionar su funcionamiento, lo

accionista a otro sin disolver la que impide ciertas flexibilidades en su evolucin.

organizacin empresarial, las grandes

sociedades annimas pueden ser

compradas o vendidas por

inversionistas en mercados.
 Administracin profesional. Los Cada vez que haya un cambio en la organizacin es

accionistas, eligen una junta directiva y obligatorio modificar los estatutos.

gerencia que se encarga de administrar

todos los negocios de la compaa

 6.2. RGIMEN LABORAL

Por la estructura organizacional de la empresa, menos de 10 personas y los ingresos anuales

proyectados a percibir, podemos determinar que nuestra organizacin se clasifica como una

microempresa, tal como se muestra en la siguiente tabla:

Por tanto, tenemos la opcin de incluirnos en el rgimen especial de la ley MYPE, el cual

brinda algunas ventajas al empresario en relacin del rgimen general. Las diferencias entre

ambos regmenes se muestran en el siguiente cuadro.

CONCEPTO RGIMEN GENERAL RGIMEN ESPECIAL

REMUNERACIN
HORARIO 8 horas diarias 48 semanales. 8 horas diarias 48 semanales.

HORARIO NOCTURNO Su remuneracin ms una No se aplica sobre tasa.

sobre tasa de 35%.

DESCANSO SEMANAL Y 24 horas continuas y pagos por 24 horas continuas y pagos por
FERIADOS sobretiempo. sobretiempo.
VACACIONES 30 das. 15 das.
DESPIDO ARBITRARIO 1 remuneraciones por ao. Con un Media remuneracin por ao. Con un tope
tope de 12 remuneraciones. Las de 6 remuneraciones. Las fracciones se
fracciones se pagan por dozavos y pagan por dozavos.
treintavos.

INDEMNIZACION ESPECIAL No aplicable. 2 remuneraciones por ao. Con un tope de

12 remuneraciones. Las fracciones se
pagan por dozavos y treintavos.
 SEGURO SOCIAL El trabajador es asegurado
regular.
PENSIONES El trabajador opta por un
sistema pensionario.
FUENTE: ELABORACIN PROPIA, HUANCAYO. MAYO, 2014
El trabajador y la persona natural con
negocio son asegurados regulares.
El trabajador opta si elige o no acceder a un
sistema pensionario.

En vista de la ventaja que ofrece el rgimen especial, la organizacin ha crear optar por esa

opcin, por lo tanto, en los siguientes prrafos detallaremos las caractersticas del rgimen

elegido.

6.2.1. RGIMEN ESPECIAL DE LAS MICROEMPRESAS

Para poder beneficiarse de este rgimen, los microempresarios (empresas o personas naturales

con negocio) debern cumplir en todo momento con los requisitos de mximo de ventas y

mximo de trabajadores estipulados por la ley.

En caso contrario, el empresario no podr acogerse a este beneficio y pasar automticamente

a regirse por las disposiciones generales de contratacin. Con el fin de acogerse al rgimen

especial de contratacin, los microempresarios debern presentar ante el MTPE lo siguiente:

Solicitud requiriendo acogerse al Rgimen Especial Laboral, cuya aprobacin es

automtica, pero se encuentra sujeta a verificacin posterior.

Copia del DNI.

Croquis con la ubicacin del negocio.

Declaracin Jurada de poseer las caractersticas de microempresa, acompaando, de

ser el caso, una copia de la Declaracin Jurada del Impuesto a la Renta del ejercicio

anterior. Dado que este beneficio est orientado a las microempresas, no se encuentran

comprendidos los trabajadores de pequeas empresas, medianas empresas y grandes

 empresas, las organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, asociaciones), las

personas naturales que emitan recibos por horarios por el ejercicio de una profesin,

arte u oficio.

6.2.1.1. BENEFICIOSDELRGIMEN ESPECIAL

Si una microempresa se acoge al Rgimen Especial debe sujetarse a lo siguiente:

a) Remuneracin: El empleado tiene derecho a percibir por lo menos la remuneracin

mnima vital, que asciende a S/.750.00(Setecientos cincuenta y 00/100 nuevos soles).

b) Descanso Vacacional: El empleado tiene derecho, como mnimo, a quince (15) das

calendario de descanso por cada ao completo de servicios.

c) Jornada de trabajo: Es de 8horasdiarias 48 semanales.

d) Descanso semanal y descanso por das feriados: 24 horas.

e) Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2) remuneracin por ao, con un

tope de remuneraciones.

f) Seguro Social (Es salud): Es salud otorga a los asegurados y beneficiarios

prestaciones de prevencin, promocin, recuperacin, rehabilitacin, prestaciones

econmicas y prestaciones sociales. El beneficio se otorga a los trabajadores de las

microempresas y a las personas naturales con negocio, quienes podrn inscribirse en la

planilla de su empresa y ser considerados como asegurados regulares, as como

extender el beneficio a su cnyuge e hijos. La tasa que paga el empleador o empresa es

de 9 por ciento del monto de la remuneracin.

g) Rgimen Provisional o Sistema de Pensiones: Este sistema es brindado por la

Oficina de Normalizacin Provisional (ONP) o el Sistema Privado de Administracin

 de Fondos de Pensiones (SPP), y sirve para reconocer, otorgar y pagar los derechos

pensionarios de los afiliados. La tasa que debe pagar el empleado a la ONP es de

13por ciento de su remuneracin, y la del SPP flucta entre 11 por ciento y

14porciento, dependiendo dela AFP que elija el trabajador. Bajo el Rgimen Especial

el trabajador puede optar por incorporarse o no; sino se incorpora no se efectuar la

retencin respectiva.

h) Indemnizacin Especial: En el caso de que un trabajador que goza de los derechos

del rgimen general sea despedido con la finalidad exclusiva de ser reemplazado por

otro dentro del Rgimen Especial, tendr derecho al pago de una indemnizacin

equivalente a dos (2) remuneraciones mensuales por cada ao laborado. Las fracciones

de ao se abonan por dozavos y treintavos, segn corresponda. El plazo para

interponer cualquier accin judicial caduca a los treinta (30) das de producido el

despido.

i) No se encuentran comprendidos en el Rgimen Especial el pago de compensacin por

tiempo de servicios, las gratificaciones por Fiestas Patrias y Navidad, la asignacin

familiar, el pago de utilidades, la pliza de seguro y la sobretasa por trabajo nocturno.

6.2.1.2. OTROS BENEFICIOS PARA LAS MYPES

Las micro y pequeas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por ciento de los

derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trmites que efecten las MYPEs ante la

Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa por la autorizacin del Libro

de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100 hojas, las MYPEs estn exoneradas del 70

por ciento. (1% de UIT S/. 3650)=S/.36, 5; el 70% es S/. 25, 55. Consecuentemente, por cada

100 hojas las microempresas solo cancelaran S/. 10, 95).

6.3. REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES

6.3.1. GENERALIDADES

o Artculo 1.- El presente reglamento es de carcter obligatorio y establece normas a las

que debern sujetarse todos los trabajadores dentro de la empresa.

o Artculo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo

estipulado en la Ley de Trabajo.

o Artculo 3.- Cada trabajador tendr un jefe inmediato al cual tiene el deber de

comunicar sus actividades y cualquier modificacin de ellas.

o Artculo 4.- La empresa se deslinda de cualquier responsabilidad en cuanto a objetos

personales perdidos, ya que es obligacin de cada trabajador cuidar sus pertenencias.

o Artculo 5.- El personal est obligado a cumplir su contrato de trabajo, as como

cualquier instruccin que determine la empresa.

o Articulo 6.- Es obligacin del personal cumplir con las reglas de higiene y seguridad.

o Articulo 7.- Queda estrictamente prohibido las relaciones interpersonales dentro de la

empresa.

o Articulo 8.- Es obligacin de todo trabajador permanecer constantemente en sus

puestos para resolver cualquier inconveniente.

6.3.2. JORNADA LABORAL

o Articulo 9.- Al ingresar o salir a la empresa deber registrar su hora de entrada y

salida en el registro diario de asistencia.

o Artculo 10.- La jornada laboral ser de cinco das a la semana dividida en 1 turno de

ocho horas cada una.

Turno Matutino 9:00 a 17:00

o Artculo 11.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se sancionara

sobre pago de nmina y prestaciones. Esto se aplicara solo si no excede 3 faltas

consecutivas sin autorizacin del jefe, si llegase a suceder ser automticamente

despedido.

o Artculo 12.- Vacaciones y das festivos estarn sujetos a disposiciones oficiales y a

cambios con previo aviso.

o Artculo 13.- Las vacaciones no sern acumulables.

o Artculo 14.- Todos los trabajadores cuentan con 30 minutos para descansar y tomar

un refrigerio. Cada rea decidir los horarios para sus trabajadores.

6.3.3. SALARIOS

o Articulo 15.- El pago de honorarios y nomina se har de acuerdo a lo establecido en el

contrato con cada trabajador.

o Artculo 16.- Estos se pagaran por quincena los das 15 y 30 de cada mes depositando

en la cuenta haberes del empleado.

o Artculo 17.- Los premios y bonos sern depositados en la cuenta de cada trabajador.

o Artculo 18.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la ley

del trabajo.

6.3.4. PROHIBICIONES A EMPLEADOS

o Artculo 19.- No se permite el consumo de bebidas alcohlicas dentro de la empresa.

o Articulo 20.- No se permite el uso de narcticos dentro de la empresa.

o Artculo 21.- Se prohbe estrictamente hacer uso de los alimentos, productos de

limpieza, etc. para uso personal del empleado.

o Articulo 22.- Queda prohibido proporcionar cualquier informacin confidencial a

personas ajenas a la empresa revelando polticas y sistemas propias de la misma.

o Articulo 23.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa

o Articulo 24.- Ofensas, daos o faltas de respeto a otros colaboradores y a

instalaciones.

o Articulo 25.- No se permite substraer ningn objeto propiedad de la empresa.

o Artculo 26.- Se prohben visitas familiares en horarios de trabajo.

6.3.5. SANCIONES

o Artculo 27.- Las faltas en que incurran los trabajadores ameritaran una sancin con

las siguientes medidas.

o Artculo 28.- Amonestacin verbal o por escrito.

o Articulo 29.- Suspensin laboral sin goce de salario.

o Artculo 30.- Despido sin responsabilidad patronal.

o Articulo 31.- En caso de que el trabajador no respete sus 30 minutos de break y

regrese despus a su puesto, deber reponer el tiempo que haya llegado tarde.

o Articulo 32.- Quien no cumpla con la presentacin personal correcta tendr una

llamada de atencin al acumular 3 ser suspendido una semana.

o Articulo 33.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibir una llamada de

atencin, al recibir 3 se descontaran 3 das de su pago sobre nmina.

o Artculo 34.- De no ser respetado este reglamento o algn artculo ser sancionado de

acuerdo a la gravedad de la falta.

6.3.6. HIGIENE Y SEGURIDAD

o Artculo 35.- El aseo de instalaciones se efectuara por el personal, los das y horas

correspondientes.

o Artculo 36.- La obligacin de todo el personal es participar en los simulacros con el

objeto de prevenir casos fortuitos.

o Articulo 37.- En caso de accidente de algn trabajador, se cuenta con servicio mdico

dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital.

o Artculo 38.- El personal queda obligado a someterse a exmenes mdicos y

psicomtricos requeridos por la empresa.

o Articulo 39.-Queda estrictamente prohibido en el personal masculino el uso de aretes,

tatuajes en reas visibles, cabello largo o peinados extravagantes; en caso del personal

femenino debe tener una presentacin decorosa.

o Articulo 40.- Es obligacin del trabajador portar el uniforme completo y

correctamente as mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre.

o Artculo 41.- Es obligacin del empleado avisar al departamento de seguridad

cualquier situacin o accin sospechosa.

6.3.7. DERECHOS DEL TRABAJADOR

o Artculo 42.- Al transcurso de un ao de trabajo se darn 15 das calendarios de

vacaciones.

o Artculo 43.- Los trabajadores recibirn oportunamente los instrumentos necesarios,

para desempaarse correctamente en su rea de trabajo.

o Artculo 44.- La empresa est obligada a brindarles a sus empleados una capacitacin

cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeo.

 o Artculo 45.- Todo empleado ser asegurado automticamente al firmar el contrato de

empleo.

o Artculo 46.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cnyuge e hijos.

o Artculo 47.- Anualmente se harn premiaciones hacia los trabajadores distinguidos,

que sern aquellos que contribuyan a la productividad de la empresa.

o Artculo 48.- Todo trabajador tiene derecho a rplica sobre sus sanciones.

6.4. GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL

VARIACIN DEL MONTO A PAGAR

ITEM CONCEPTO DIAS
MONTO S/.
Bsqueda del Monto fijado por
1
nombre SUNARP
9.00 1 da
Reserva del Monto fijado por
2
nombre SUNARP
18.00 1 da
Elaboracin de El monto del capital
3 la Minuta y Escritura oscila entre S/.10001.00 y 250.00 2 das
Pblica S/.100000.00
Registro de
4 TOTAL DE GASTOS 157.00
minuta en SUNARP
Nombramiento de
5 S/. 22.00 por cada socio 132.00
Representante
6 Por constitucin S/.39.00 por calificacin 39.00 15 das
3* Capital social /
7 36.00
1000
8 Copia literal S/. 4.00 por cada hoja 16.00
Inscripcin del
9
RUC
Gratuito - 1 da
Entre S/. 60.00 y S/.
Impresin e
100.00 (depende de la
10 comprobantes de
imprenta y la cantidad que
60.00 4 das
pago
se desea solicitar)
Acogimiento a la
11
ley MYPE
Gratuito - 2 das
Contrato de S/. 12.00 por cada
12
trabajadores trabajador
144.00 2 das
Licencia de
13
funcionamiento
Licencia Inmediata 258.00 10 das
Certificado de
14
defensa civil
Licencia Inmediata 282.00 5 das
Legalizacin de S/. 12.00 cada libro
15
libros contables contable
24.00 2 das
TOTAL DE GASTOS DE LICENCIA Y CONSTITUCIN
1401.00
DE EMPRESA
 6.5. CRONOGRAMA PARA LA FORMALIZACION

NOVIEMBRE DICIEMBRE

06-Nov 13-Nov 20-Nov 27-Nov 04-Dic 11-Dic

Como se muestra en el cuadro se tiene un total de 1401.00 nuevos soles para la inversin en la

formalizacin de la empresa y una duracin total de 45 das si se sigue el orden de las actividades

mostradas en el diagrama.
 VII. ANEXOS

Figura 12 Reuniones grupales.

Figura 13 Reuniones grupales.

Figura 14 Reuniones grupales.