Plan de Negocio Velas Aromaticas

PLAN DE NEGOCIO
Velas Aromticas
Lofayesslous
ENCIENDE UNA LUZ, DEJALA BRILLAR
1
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE HONDURAS
CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL
LITORAL ATLNTICO
UNAH-CURLA
EMPRESAS I
PLAN DE NEGOCIO
Velas Aromticas
LOFAYESSLOUS
CATEDRTICA:
LIC. LIVIA CASTRO
ELABORADO POR:
Loida Eunice Maradiaga

2
Jessica Hernndez
Fannelly Guity
Luis Sarmiento
La Ceiba 07 de Diciembre de 2013
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................5
CAPTULO 1 NATURALEZA DEL PROYECTO..................................................6
Introduccin........................................7
Proceso Creativo.........................................................................................................7
Justificacin de la Empresa........ .....................................................8
Propuesta de Valor.........................................................8
Nombre de la Empresa..............................8
Descripcin De La Empresa.................................8
Tipo de Empresa................................8
Ubicacin y Tamao de la Empresa.................................8
Anlisis FODA..............................................................9
Misin y visin de la empresa....................................................................................9
Objetivos de la Empresa......................................................9
Ventajas y distingos Competitivas10
CAPITULO 2 EL MERCADO.11
Objetivos del mercado.12
Investigacin de mercado Tamao de la empresa12
Consumo aparente.12
Demanda potencial13
Participacin de la competencia en el mercado.13
Estudio de mercado..13
Encuesta tipo14
Aplicacin de la encuesta 15-18
Conclusiones del estudio realizado ..19
3
Promocin del producto..19
Marcas .19
Etiqueta del producto20
Empaque del producto..21
Fijacin y polticas de precio.22-26
CAPITULO 3 PRODUCCION..27
Objetivos del rea de produccin..28
Especificaciones del producto..28
Diagrama de flujo de proceso29
Caractersticas de la tecnologa....30
Equipo e instalaciones..30
Materia prima..30
Necesidades de materia prima30
Identificacin de proveedores31
Compras..31
Capacidad instalada..32
Manejo de inventarios32
Ubicacin de la empresa-----------------------------------------------------32
Diseo y distribucin de plantas y oficinas.33
Manejo de obras requeridas33
Procedimiento de mejora continua..33
Programa de produccin34
CAPITULO 4 ORGANIZACIN35
Objetivos de rea de organizacin36
Estructura organizacional36
Funciones especificas del puesto..36-37
Captacin de personal.
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin.
Induccin
Desarrollo del personal
Evaluacin del desempeo.
Relaciones de trabajo
CAPITULO 5 FINANZAS.
4
RESUMEN EJECUTIVO
Velas Aromticas Lofayesslous S. de R.L. de C.V. constituye una empresa factible para la
comercializacin de Velas aromticas que posee caractersticas inherentes al nombre de la
empresa. Velas Aromticas Lofayesslous, ofrece la produccin y comercializacin de velas,
entre los que se encuentran: velas decorativas en copas, en fuentes y recipientes de vidrio
decorados y que si bien son productos comunes tienen ese toque especial y nico que
nuestros emprendedores les dan a cada uno de los productos y que adems de ello son
caracterizados por producirse y consumirse a travs de centros de conveniencia.
La misin de Velas Aromticas Lofayesslous es bridar productos de excelente calidad en la

comunidad universitaria del CURLA, llevando siempre a cabo la innovacin en productos
referentes a las velas. Para ello nos hemos propuesto ser los mejores microempresarios en
brindar productos que superen las expectativas de nuestros clientes. Misma que se cumplir
por medio de nuestra propuesta de valor, en cual se especifica que buscamos posicionarnos
en el mercado ofreciendo productos de alta calidad segn los gustos de nuestros clientes.
Velas Aromticas Lofayesslous es el primer producto que saldr a la venta, estar a su
disposicin siempre listo
Como empresa tiene la visin basada en una planeacin integral, consolidar nuestra posicin
en el mercado local, como fabricante de velas de ptima calidad, utilizando eficientemente la
mano de obra calificada y con el apoyo de personal capacitado y de excelente calidad
humana; adems de buscar nuevos nichos de mercado a nivel nacional a travs de nuevos
productos, y nuevos canales de distribucin siempre respetando y fortaleciendo los pilares de
la compaa: responsabilidad y rentabilidad.
A partir del estudio de mercado realizado se obtuvo la informacin siguiente: las velas
preferidas son las decoradas y aromticas, la presentacin adecuada y el precio que el
pblico estara dispuesto a pagar.
5
CAPITULO I
NATURALEZA
DEL
PROYECTO
6
INTRODUCCIN
Despus de haber realizado una lluvia de ideas llegamos a la siguiente lista de posibles
productos a desarrollar:
Pan de Coco
Semita de Yema
Velas aromticas
Jabn de avena
Bisutera
De esta de lluvia consideramos que Las velas Aromticas era la opcin ms factible de
realizar tanto por su costo, mercado potencial, factibilidad econmica, as como por su
relacin con nuestro campo de estudio.
Consideramos que con las velas tendramos una mayor aceptacin y demanda, ya que no es
un producto fcil de encontrar en cualquier establecimiento.
Idea Seleccionada
Velas Aromticas
7
Las velas aromticas y decorativas
Es un producto que estn elaboradas con parafina esencias aromticas y colorantes. Este
estar contenido en un envase de vidrio que permita que la vela pueda usarse como un
adorno atractivo para decoracin u obsequi. El mismo tendr una etiqueta de
presentacin del producto
Justificacin de la Empresa
La creacin de velas decorativas y aromticas Lofayesslous, satisface la tendencia
actual que existen en el mercado hacia lo atractivo, que a su vez pueden ser utilizadas
para alumbrado y uso decorativo; para armonizar el hogar y fomentar la relajacin y as
impulsar la parte artesanal de velas aromticas y de decoracin a nivel regional
Propuesta de Valor
El pueblo ceibeo, orgulloso de sus races y de sus tradiciones, busca opciones para
consumir productos como las velas aromticas. Como empresa buscamos darlo a conocer
en otras regiones de nuestro departamento, en velas decorativas y aromticas
Lofayesslous los productos son elaborados artesanalmente con materiales de calidad.
Las esencias aplicadas a las velas son exquisitas, los diseos de cada vela son exclusivos y
garantizan a nuestro cliente un ambiente clido y crear una total armona ya que es un
producto de calidad. Velas aromticas Lofayesslous estar a su disposicin siempre
para su consumo.
Nombre de la Empresa
Velas Aromticas Lofayesslous S. de R.L
8
Tipo de empresa
Esta es una empresa artesanal orientada a la produccin de velas Aromticas que viene a
satisfacer las costumbres de nuestra comunidad.
Ubicacin: Centro Universitario regional del Litoral Atlntico (Curla)
Tamao: Nuestra empresa est catalogada como una micro empresa que consta de 4
socios.
Anlisis FODA de Velas Aromticas
Fortalezas Amenazas
-La creatividad -Aumento en la materia prima
-Conocemos el proceso -Diminucin en el inters de los clientes
-Producto accesible -No obtener la ventas esperadas
-Nuestro producto puede ser usado como
decoracin
-Variedad de formas y tamaos
Oportunidades Debilidades
-Materia prima a bajo costo Trabajo hecho con material inflamable
-Fcil elaboracin Falta de tecnologa
-Contar con el servicio al cliente
Misin
Somos empresa lder en la fabricacin y distribucin de velas decorativas y aromticas;

con el propsito de crear un producto y promocionar la actividad artesanal as como
tambin proporcionar a nuestro producto al mejor precio.
Visin
Visualizamos la actividad como una industria rentable, sostenible y competitiva;

colocndonos como una de las empresas punteras del sector de la velas gracias al buen
hacer y junto a la experiencia artesanal en la fabricacin de velas decorativas y
9
aromticas que posean siempre un diseo exclusivo y que cumplan con altos estndares de
calidad.
Objetivo a corto plazo

El proyecto de artesanas Velas Decorativas Aromticas se disear con el propsito de
ofrecer algo diferente al mercado artesanal, con diferentes diseos, presentacin y
aroma.
Ventajas competitivas de Velas Aromticas (de la empresa)

Es un producto que se distingue de la competencia, por su calidad, presentacin y precios
accesibles.
Distingos competitivos de Velas Aromticas (del producto)

Nuestro producto contiene informacin necesaria para nuestros clientes como telfono,
direccin.
Anlisis de la industria o sector
En el estudio realizado sobre la venta y presentacin de velas obtuvimos la siguiente

informacin.
detectamos en el mercado la venta de velas en diferentes presentaciones como ser

envasada en recipiente de vidrio y lata, empaquetadas, y talladas en papel especial.
este producto es distribuido en supermercados y tiendas de decoracin para el hogar
.
Productos y servicios de la empresa

Nuestro producto son velas elaboradas con los siguientes
Parafina, pabilo, colorante, esencias, gel .
Envasado en un recipiente de vidrio, el cual cuenta con su respectiva etiqueta y
Informacin bsica del producto.
10
Calificaciones para entrar al mercado (elaborar y vender velas aromticas)
La motivacin que tuvimos para el llevar a cabo la elaboracin de velas curla es poner en
prctica los conocimientos adquiridos como administradores de empresa. Considerndonos
con la capacidad de poner en marcha este negocio.
CAPITULO 2
EL MERCADO
11
OBJETIVOS DEL MERCADO
A corto plazo:
Dar a conocer nuestro producto en toda la comunidad universitaria.
Ser lder en el mercado del CURLA brindando un producto de alta calidad en

presentacin, diseo y decoracin.
INVESTIGACION DE MERCADO
Nuestro mercado meta son todas aquellas personas que disfrutan de un momento clido al
sentir el aroma de nuestras velas aromticas producidas con alta calidad de manera
artesanal. Para satisfaccin del cliente nuestro producto tendr un precio muy accesible.
TAMAO DEL MERCADO
Segmento de Mercado
El tamao de nuestro mercado es de 1700 estudiantes, los cuales se encuentran en el

Centro Universitario Regional del Litoral Atlntico Curla.
Caractersticas del segmento del mercado
12
Estudiantes que desean iluminar su entorno con un poco de luz y aroma en momentos en
que falla la luz elctrica, tiempos relajantes o solamente para sentir una rica aroma
mientras estudian o realizan sus quehaceres del hogar.
Consumo Aparente
De un total de 50 personas encuestadas; el cien por ciento de ellas respondi estar
dispuesto a consumir nuestro producto, ya que lo consideran una muy buena opcin para
dar luz e iluminacin y a la vez su exquisita aroma a su entorno.
El nmero de clientes potenciales es de 1700.
El 90% de la poblacin estudiantil consume velas aromticas.
De las 50 personas encuestadas:
El 10% consume siempre
El 26% consume regularmente.
El 56% consume ocasionalmente.
El 8% no consume.
DEMANDA POTENCIAL A CORTO PLAZO
Para que nuestra empresa sea rentable nuestra demanda sera de 60 unidades por
semana, lo cual significara una venta semanal de Lps. 6,000.00 (seis mil Lempiras netos),
obteniendo una produccin total mensual de 240 velas.
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
En el mercado en el cual queremos incursionar si hay competencia pero somos la nica
microempresa que producir un producto elaborado de manera artesanal con diseos y
decoraciones junto con la aroma y que ser fabricado en la ciudad de La Ceiba, brindando
un producto de muy buena calidad y que podr ser adquirido de manera directa en
distintos establecimientos de la ciudad.
13
ESTUDIO DE MERCADO
Son velas hechas artesanalmente, fciles de adquirir y no hay necesidad de decorarlas
porque ya traen su respectivo diseo y su autentica aroma. Ofrecindoles un producto que
se adapte a sus necesidades conociendo las exigencias con respecto a la calidad,
presentacin e higiene de nuestro producto.
ENCUESTA TIPO
Hola, somos alumnos de la carrera Administracin de Empresas y deseamos nos pueda

ayudar a responder una pequea encuesta, la cual nos ayudara de mucho para saber cunto
ser el mayor promedio de estudiantes que estarn dispuestos de consumir nuestro
producto Velas LOFAYESSLOUS.
Edad: _____________________
Sexo: _____________________
1. Qu tipo de velas usa?
Comn
Aromtica
Decorada y aromtica
2. Con que frecuencia usa velas?
Siempre
Regular
A veces
Nunca
3. Con que objetivo utiliza las velas?
14
Iluminar
Aromatizar
Relajarse
Ambiente romntico
4. Cuanto estara dispuesto a pagar por una vela?

Lps.50 Lps.70
Lps. 80 Lps.100
Lps. 100-Lps. 120
5. Comprara una vela hecha en Honduras?

Si
No
APLICACIN DE LA ENCUESTA
La encuesta se aplico en la comunidad universitaria CURLA. En dicha encuesta no hubo
restricciones de gnero ni edad, y as poder obtener un conocimiento en forma general de
la muestra. En total se aplico la encuesta a un total de 50 estudiantes.
RESULTADOS OBTENIDOS
Edad: Entre 20 y 39 aos de edad
Sexo
ALTERNATIVA Fr. Relativa Fr. Porcentual
Masculino 14 28%
Femenino 36 72%
Total 50 100%
15
Sexo
Masculino
Femenino
1. Qu tipo de velas usa?
Comn 5 10%
Aromticas 10 20%
Decoradas y aromtica 35 70%
Total 50 100%
Tipo de velas que usa mas frecuentemente
Comun 10%
Aromaticas 20%
Decoradas y aromaticas 70%
16
2. Con que frecuencia usa velas?

Siempre 5 10%
Regular 13 26%
A veces 28 56%
Nunca 4 8%
Total 50 100%
Con que frecuencia usa las velas
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Siempre 10% Regular 26% A veces 56% Nunca 8%
3. Con que objetivo utiliza las velas?

Iluminar 13 26%
Aromatizar 26 52%
Relajarse 6 12%
Ambiente romntico 5 10%
Total 50 100%
Con que objetivo utiliza las velas
17
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Iluminar 26% Aromatizar 52% Relajarse 12% Ambiente
romantico 10%
4. Cuanto estara dispuesto a pagar?

50 a 70 lps 20 40%
80 a 100 lps. 20 40%
100 a 120 lps 10 20%
Total 50 100%
Cuanto estara dispuesto a pagar
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Lps.50 a 70 40% Lps.80 a 100 40% Lps. 100 a 120 20%
5. Estara dispuesto a comprar una vela hecha en Honduras?

Si 50 100%
18
No 0 0%
Total 50 100%
Estaria dispuesto a comprar una vela hecha en

Honduras
SI 100%
NO 0%
Conclusiones del estudio Realizado
En base a los resultados obtenidos se ha visto que la mayora de las personas utilizan velas
aromticas. Predomina mucho el consumo de las velas aromticas de usarlo
ocasionalmente. El precio que estaran dispuestos a pagar esta entre Lps.50.00 a Lps.
100.00
Promocin del Producto
Publicidad
Nuestra publicidad la haremos de la manera en que todos puedan sentir su aroma para
luego adquirir nuestro producto, que sus aromas puedan sentirse muy bien, sus colores y
decoraciones muy vistosas y as poder llamar la atencin de nuestros clientes
Como medio publicitario encenderemos alguna vela para que las personas puedan sentir su
fragancia y ser un medio ms fcil para que puedan sentir confianza al adquirir nuestro
producto.
Promocin de Venta
19
Para promover la venta de nuestro producto, encenderemos una vela para que la gente con
solo acercarse a nuestro punto de venta puedan sentir su exquisita aroma y as lo puedan
comprar.
La Marca
Nuestra marca es PRODUCTOS CURLA.
ETIQUETA DEL PRODUCTO
Aroma Organza
Direccin: Barrio El Centro, La Ceiba
TEL. 2442 54 15
20
EMPAQUE DEL PRODUCTO
21
Fijacin y Polticas de Precio
Nuestros precios sern fijos debido a que no se dar un descuento en especial por
volumen de compra.
No se piensa pagar comisin por venta.
Se manejara un porcentaje para amortiguar ciertos aumentos en los precios de la
materia prima.
Produccin Promedio Mensual

240 unidades segn nuestra capacidad instalada de produccin.
COSTO VARIABLE MENSUAL
Cod. V001 VELAS AROMATICAS EN FIGURAS

MATERIA PRIMA CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO
Parafina 90.8 gramos 10.00 600.00
Pabilo 2 pulg. 0.11 6.60
Esencia 20 ml. 1.00 60.00
Color 1 gramo 0.50 30.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Aceite 30 gotas 0.50 30.00
22
Servilleta 5 unidades 0.09 5.40
Vieta 60 unidad 0.95 57.00
Mano de obra 12.00 720.00
Cinta 10 pulg. 0.74 44.40
COSTO VARIABLE UNITARIO 28.89
TOTAL DE 60 LPS. 1733.40
PRODUCCION UNIDADES
Cod.V002 VELAS AROMATICAS EN

COPAS ALTAS
UNITARIO
Esencia 20 ml 1.00 60.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Copa 26 unidades 25.00 1500.00
Vieta 60 unidades 0.95 57.00
Arreglo 60 unidad 10.00 600.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
TOTAL DE PRODUCCION 60 LPS. 4139.40
UNIDADES
Cod.V003 VELAS AROMATICAS EN VASITOS CON GEL Y ARREGLO

23
UNITARIO
Esencia 20 ml. 1.00 60.00
Gas 0.31 0.30 18.00
Vaso 8 unidades 6.00 360.00
Arreglo 60 10.00 60.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
TOTAL DE PRODUCCION 60 LPS.2267.40
UNIDADES

VASITOS
UNITARIO
Esencia 20 ml 1.00 60.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Arreglo 60 unidades 5.00 300.00
TOTAL DE PRODUCCION 60 LPS.2433.60
UNIDADES
Cod. V005 VELAS AROMATICAS EN VASO CON GEL Y

ARREGLO
UNITARIO
24
Esencia 20 ml 1.00 60.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
Arreglo 80 unidades 10.00 600.00
UNIDADES
COSTO FIJO MENSUAL
Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN FIGURA

Sueldos (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Total Costo Fijo Mensual Lps.4555.00
Precio del producto
C.V C.F . = 1733.40 + 4555.00= 26.20

Cant. Unidades 240
Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN COPAS ALTAS

Sueldos (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Total Costo Fijo Mensual LPS.4555.00
25
Precio del producto
C.V C.F . = 4139.40+4555.00 = 36.23

Cant. Unidades 240
Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN VASITOS CON GEL Y ARREGLO

Sueldo (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Precio del producto
C.V C.F . = 2267.40+4555 = 28.43

Cant. Unidades 240
Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN VASITOS SIN GEL Y ARREGLO

Sueldo (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Precio del producto
C.V C.F . = 2433.60 + 4555 = 29.12

Cant. Unidades 240
26
Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN VASO CON GEL Y ARREGLO
Sueldo (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Precio del producto
C.V C.F . = 3089.40 + 4555. = 31.85

Cant. Unidades 240
CAPITULO 3
LA
27
PRODUCCION
Objetivos del rea de produccin
Producir y vender 60 velas aromticas por semana a los estudiantes, catedrticos y

allegados al CURLA, siento esta la cantidad mnima de produccin por semana.
Especificaciones del producto o servicio
Las velas aromticas Lofayesslous, son elaboradas bsicamente como artesanas, y utiliza
materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensacin
de calma, relajacin y confort.
Algunos beneficios de utilizar velas aromticas es que promueve la salud y el bienestar

general a travs del sentido del olfato lo cual produce placer.
Tambin se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas
e inclusive ambientes de oficinas, y usado tambin para ambientes de restaurante y
hoteles.
Descripcin del proceso de produccin
28
Se calienta la parafina a 70 C, para que no exista la posibilidad de que se prenda,
mientras alcanza el estado lquido, luego en la misma paila se espera la parafina baje de
temperatura para ser colocada en las copas y en los moldes donde se enfriara, se cortara
la mecha y se decorara.
Diagrama de flujo del Proceso
Materia prima (parafina)
Calentar parafina
Enfriar parafina
Preparar las copas, moldes
29
Colocar parafina, mechas en las copas y moldes
Decoracin de las velas aromticas
Producto Final (presentacin de las velas aromticas
30
Caractersticas de la tecnologa
Nuestra tecnologa consiste en tener una rea de diseo donde vamos a elaborar los
diferentes tipos de presentaciones de nuestras velas aromticas, no requerimos de
tecnologa muy avanzada ya que el proceso de elaboracin es de forma artesanal pero sin
embrago obtendremos asesora profesional en estas reas.
En relacin al proceso de la elaboracin de las velas aromticas utilizamos moldes y copas,

tambin recipiente donde se calienta la parafina principal materia prima de nuestra
empresa.
Equipo e Instalaciones
Moldes
Recipientes
Mesa
Cucharas para colocar gelatina
Pistola para colocar adornos
Materia Prima
Nuestra materia prima est compuesta de parafina, aromas, adornos segn sea la ocasin
y poca del ao, escarchas, cintas.
Para la elaboracin de las velas aromticas con diferentes diseos y presentacin.
Necesidades de materia prima
Segn la cantidad de velas que elaboremos necesitaremos cierta cantidad de lo siguiente:
Parafina
Moldes 4 unidades
Gelatina 1 25 gramos
Copas 1 unidad por vela
Adornos 7 unidad por velas
Pabilo 2 pulgadas por unidad
Esencias 20 ml
Color 1 gramo por vela
31
Identificacin de proveedores y cotizaciones
Nos ayudara buscar nuestros proveedores que renan las caractersticas buscamos
cumpliendo con los siguientes estndares que exigimos:
Que sus insumos sean de alta calidad.

Cumplir con las fechas de entrega de los insumos.
Que ofrezcan un precio competitivo.
Especificar qu tipos de servicios ofrecen.
Tener una direccin de acceso y comunicacin.
Disponer planes de atractivos crditos.
INDENTIFICACION DE PROVEEDORES
MATERIA PRIMA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD PROVEEDOR

SELECCIONADO
Parafina Casa Ennabe 50.00 lb Muy buena Si
Recipientes de Plastikal, 25, 6,10 lps Excelente Si
vidrio
Esencias Kiosco de Plaza 65.00 Muy buenas Si
Panayotty
Pabilo Casa Ennade 2.00 c/ydas Bueno Si
Adornos Casa Enabe Bueno Si
Gel 4000g Plastikal 190.00 Muy buena Si
vietas 1.00 cada una Excelente Si
Servilletas La Despensa 10.00 Buenas Si
Gas lpg Tropigaz 270.00 25 lbs Excelente Si
Moldes para velas Casa Ennabe 145.oo paquete Muy buenas Si
Aceite La despensa 24.00 Muy bueno Si
Compras
Nuestra poltica de compras consiste en que realizamos diferentes tipos de cotizaciones

que ajuste a nuestra capacidad econmica donde consultamos el precio con diferentes
proveedores y en qu momento se necesitara la materia prima y en qu cantidad se
efectuara dicha compra.
32
Capacidad Instalada
En la empresa velas aromticas LOFAYESSLOUS nuestra capacidad instalada es de

acuerdo a la demanda de velas aromticas en el mercado y segn la poca del ao,
contamos con el recurso humano necesario para produccin de nuestro producto que
ofrecemos a nuestros clientes, tenemos la disponibilidad de insumos necesarios para la
elaboracin de velas y cumplir con las fechas de entregas en las ocasiones especiales.
Manejo de Inventarios
Nuestra poltica de inventario es que solo mantenemos lo necesario para la produccin de

las velas aromticas que sea equivalente a un da de produccin y nuestro punto de orden
en temporadas bajas donde no existe mucha demanda de las velas aromticas donde se
requiere poca utilizacin de materia prima.
Ubicacin de la empresa
La direccin de nuestra empresa velas aromticas LOFAYSSLOUS estar en lugar

cntrico donde haya facilidad de un medio transporte donde los clientes y proveedores
puedan tener un acceso fcil y exclusivo donde no existan limitaciones legales que impidan
las actividades de la empresa.
33
Diseo y distribucin de planta y oficina
Nuestro espacio fsico dispondr de reas climatizadas donde desarrollaremos nuestras

actividades, que no incidan en la productividad de nuestros colaboradores donde hay un
ambiente agradable y que a continuacin presentamos su composicin estructural.
o OFICINA
ESTUFA
PRODUCCION
MATERIA PRIMA
DECORACION
Mano de Obra Requerida
Nuestra grupo de colaboradores estn disponibles en el rea de produccin de velas

aromticas donde por nuestras pequeas instalaciones no requerimos de mucha mano de
obra donde su desempeo ser mejor es un rea donde hay una fcil comunicacin y
retroalimentacin de nuestras actividades diarias.
Procedimientos de mejora contina
En la empresa velas aromticas Lofayesslous nuestro proceso de mejora continua

consiste en utilizamos los insumos y la materia prima que se encuentra disponible en el
mercado y que rene los estndares exigidos utilizando lo ltimo en diseos de velas y
aromas que lograremos satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes.
34
Programa de Produccin
El programa de produccin de nuestra empresa velas aromticas Lofayesslous cuenta

con diferentes actividades en las cuales podemos mencionar el acondicionamiento y la
climatizacin de las reas de trabajo, un espacio fsico donde haremos la contratacin y la
induccin de nuestro grupo de colaboradores para la planificacin de las actividades a
realizar y cumplir con los objetivos propuestos y superarlos.
35
CAPITULO 4
ORGANIZACION
36
Objetivos del rea de organizacin
En lo que se refiere al rea de organizacin la empresa Velas Aromticas Lofayesslous

requiere distribuir responsabilidades y actividades eficientemente para lograr obtener en
equipo los objetivos establecidos de la empresa.
Estructura Organizacional
GERENTE GENERAL
RECURSOS HUMANOS
CONTADOR MARKETING PRODUCCION
COMPRAS
PUBLICIDAD VENTAS
Funciones especificas por puesto
Direccin general
la direccin general de la empresa se encargara de la administracin de la misma, velando

que todas las reas de la empresa cumplan eficientemente todas sus funciones, de manera
que el desempeo en generar sea de alta calidad y satisfactorio.
Las funciones que llevara a cabo son:
Coordinar los equipos de trabajo

Guiar el desarrollo de la empresa conforme a nuestra visin.
Crear estrategias para lograr el cumplimiento de nuestras metas.
Definir las actividades conforme a los objetivos establecidos, en un periodo corto
de 6 meses.
Ampliar nuestras ventajas competitivas.
Mantener una motivacin constante del equipo de trabajo.
37
Produccin
Nuestra produccin ser dirigida por gerente de produccin Jessica
Nuestra materia prima esta constituida por parafina, esencias, cristales, gel. Siendo
nuestros proveedores Casa Ennabe. En esta rea de produccin se encargara los 4
integrantes del equipo de trabajo que se encargaran de la preparacin, embasado y
etiquetado de las velas.
Finanzas
En esta rea se manejaran los estados financieros de la empresa obteniendo informacin

de los estados financieros al da, para hacer un anlisis de la empresa por medio de las
razones financieras.
El contador deber desempear las siguientes funciones:
Presentar los informes financieros mensualmente

Hacer las proyecciones financieras conforme a periodos anteriores
Dirigir las posibles relaciones con agentes financieros
Organizar controlar y dirigir todas las actividades del rea contable y financiera de
la empresa
Marketing
En esta rea se encargara primordialmente de publicidad estrategias para la venta y

comercializacin del producto, as como tambin definir las promociones y descuentos.
Sus funciones son:
Establecer una buena conexin con el cliente

Estimular la necesidad de nuestro producto a los clientes
Elaborar estrategias para la publicidad y consiguiente la venta del producto
Brindar informacin sobre los resultados de las ventas obtenidas.
Identificar posibles mercados.
Identificar a clientes potenciales
38
CAPTACIN DEL PERSONAL
En este ciclo se abarcaran las actividades que permitan encontrar seleccionar contratar
recibir preparar y definir las funciones de todo el personal que formara parte de la
empresa. Siendo el recurso humano el factor ms importante para el buen funcionamiento
y desarrollo de la empresa.
Reclutamiento
Nuestra empresa Velas Aromticas pensando en el medio de reclutamiento a bajo costo,

se recluto por afinidad, recomendaciones de nuestros compaeros, tomando en cuenta los
siguientes aspectos:
Conocimiento de la creacin de velas

Tener creatividad
inisiativa
Capacidad de trabajar en equipo
Seleccin
Nuestro mtodo de seleccin de personal ser por recomendaciones, por motivo de

disminucin de costos, se realizara una pequea entrevista para asegurarse que el
seleccionado cumpla con las exigencias requeridas por la empresa.
Contratacin
Tipo de contrato
Se determinara contratos laborales con los empleados por un periodo de 2 meses,

determinando en el contrato la confidencialidad del proceso de produccin as mismo
queda establecido las las formas de pago, horarios reglamentos y polticas de la empresa.
Aspectos laborales a considerar
Contar con equipo de prevencin de accidentes

Contar con espacio fsico laboral adecuado para el desempeo de sus actividades.
Mantener interrelaciones con todos los departamentos de la empresa
Induccin
Este proceso estar a cargo de la gerencia de recursos humanos en conjunto con el

departamento donde se requiera el personal contratado
39
Proceso de induccin
Presentacin del carcter de la empresa

Dar a conocer la misin y visin de la empresa
Descripcin del puesto que desempeara
Dar a conocer polticas procedimientos y reglamentaciones de la empresa
ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS
PUESTO CATEGORIA SUELDO

Gerente general A 1935.00
Gerente de recursos humanos A 1935.00
Contabilidad y finanzas A 1935.00
Produccin A 1935.00
Marketing A 1935.00
Publicidad A 1935.00
total 13,545.00
RELACIONES DE TRABAJO
Para lograr mantener una buena relacin laborar en nuestra empresa se fomenta mucho el
trabajo en equipo, lograr los objetivos de la empresa con eficiencia si obtenemos un buen
funcionamiento de todas las partes involucradas dentro de la empresa, fomentando la
comunicacin y motivacin dentro de los equipos de trabajo.
MARCO LEGAL DE LA ORCGANIZACION
Para la constitucin de nuestra empresa VELAS AROMATICAS CURLA somos

denominado como sociedad annima, siendo el total del capital aportado por los socios fundadores
de la empresa, as de igual manera recaern las obligaciones de la empresa, teniendo el control de
todas las tomas de decisiones que se realicen dentro de la misma.
40
CAPITULO 5
FINANZAS
41
Objetivos del rea financiera
Levar muy en orden cada una de las cuentas de la empresa.
Informarnos frecuentemente de la situacin en que se encuentra la empresa.
Buscar alternativas que permitan ahorrar costos y as obtener un mayor
rendimiento.
Sistema contable de la empresa

Responsabilidad de la contabilidad de Velas Aromtica Lafayesslous.
Lo llevara a cabo el responsable del rea de Finanzas, es decir, Fannelly Guity, quien por los
momentos iniciara sin recibir remuneracin alguna.
Catalogo de cuentas
CODIGO DE CUENTAS NOMBRE DE LA CUENTA

4001 Caja
4002 Bancos
4003 Materia prima
4005 Inventario de materia prima
4006 Inventario de produccin final
4006 Maquinaria y equipo
4007 Cuentas por pagar
4008 materiales de oficina
4009 Equipo de transporte
4010 Capital social
4011 Gastos por servicios pblicos
4012 Gastos por publicidad
4013 Compras
42
Costos y Gastos

COPAS ALTAS
UNITARIO
Esencia 100 ml 1.00 60.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Copa 26 unidades 25.00 1500.00
Arreglo 80 unidad 10.00 600.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
UNIDADES
Capital social
El Capital social de Velas Aromticas Lafayesslous asciende a L. 4512 cantidad aportada

por los socios en partes iguales de L. 1128.cada uno.
ENTRADAS DE AROMATICAS CURLA
Ingresos por Ventas L. 5350.00

Capital Social L 4512.00
Total L. 838.00
SALIDAS DE AROMATICAS CURLA
Electricidad L. 500.00
Sueldos 1935.00
Total L.2435.00
43
PROYECCION DEL FLUJO DE EFECTIVO
VELAS AROMATICAS
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO
Proyectado 1 mes
Mes 1
Saldo inicial de la cuenta
de efectivo
+Entrada de operacin:
Inversion Inicial 4512.00
Ventas de contado 5350.00
Total de Entradas 9862.00
-Salidas de Operacin:
Renta 2,000.00
Compra de maquinaria y
equipo 400.00
Compras de contado
(materia prima) 4,312.00
Sueldos 1935.00
Electricidad 500.00
Agua Potable 120.00
Total de Salidas 9267.00
Saldo de Flujos de 595.00
Efectivo
44
PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADOS
VELAS AROMATICAS
ESTADO DE RESULTADOS
Proyectado en 1 mes
Ventas Netas 5350.00

(-) Costo de Venta
Materia prima 4312.00
Utilidad Bruta 1038.00
Gastos Administrativos y
Operativos
Sueldos 1935.00
Energia Electrica 500.00
Agua Potable 120.00
Renta 2,000.00
Utilidad antes de impuesto 4555.00
Impuesto sobre renta

(25%) 1138.75
Utilidad Neta 3416.25
45
PROYECCION BALANCE GENERAL
VELAS AROMATICAS
BALANCE GENERAL
Proyectado a seis meses
Caja y Bancos 103,261.99

Cuentas x Cobrar
Inventario 16,913.49
Total Activo Corriente 120,175.48
Activo Fijo 7,460.00
Total de Activos 127,635.48

Pasivos
Cuentas x Pagar 16,913.49
Impuestos 22,502.45
Total de Pasivos 39,415.94
Capital Social 20,712.16
Utilidad del Ejercicio 16,844.44
Utilidad de Aos Anteriores 50,662.94

Financiamiento Externo
Pasivos + Capital Contable 127,635.48
46
INDICADORES FINANCIEROS
Prueba de liquidez:
Activo corriente/Pasivo corriente
Prueba del acido:
(Activo corriente inventario)/Pasivo corriente
Capital de Trabajo
Activos totales Pasivo corriente
Razones de endeudamiento
Pasivos/activos
Capital total/activo
Razones de eficiencia y operacin
Rotacin de activos totales
Ventas netas/activo total
47
Rentabilidad sobre ventas
(Utilidad neta/ventas netas)*100
(Utilidad de operacin/ventas)*100
Rentabilidad sobre activo total
(Utilidad neta/activo)*100
Rentabilidad sobre capital
(Utilidad neta/capital)*100
48
ANEXOS DEL PLAN
DE NEGOCIOS
49
50

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PLAN DE NEGOCIO

ENCIENDE UNA LUZ, DEJALA BRILLAR

Loida Eunice Maradiaga

La Ceiba 07 de Diciembre de 2013

La misin de Velas Aromticas Lofayesslous es bridar productos de excelente calidad en la

relacin con nuestro campo de estudio.

un producto fcil de encontrar en cualquier establecimiento.

Ubicacin: Centro Universitario regional del Litoral Atlntico (Curla)

Anlisis FODA de Velas Aromticas

Somos empresa lder en la fabricacin y distribucin de velas decorativas y aromticas;

Visualizamos la actividad como una industria rentable, sostenible y competitiva;

Objetivo a corto plazo

Ventajas competitivas de Velas Aromticas (de la empresa)

Distingos competitivos de Velas Aromticas (del producto)

Anlisis de la industria o sector

En el estudio realizado sobre la venta y presentacin de velas obtuvimos la siguiente

detectamos en el mercado la venta de velas en diferentes presentaciones como ser

Productos y servicios de la empresa

Ser lder en el mercado del CURLA brindando un producto de alta calidad en

TAMAO DEL MERCADO

El tamao de nuestro mercado es de 1700 estudiantes, los cuales se encuentran en el

Caractersticas del segmento del mercado

De un total de 50 personas encuestadas; el cien por ciento de ellas respondi estar

dar luz e iluminacin y a la vez su exquisita aroma a su entorno.

El nmero de clientes potenciales es de 1700.

El 90% de la poblacin estudiantil consume velas aromticas.

De las 50 personas encuestadas:

El 10% consume siempre

El 26% consume regularmente.

El 56% consume ocasionalmente.

DEMANDA POTENCIAL A CORTO PLAZO

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

En el mercado en el cual queremos incursionar si hay competencia pero somos la nica

microempresa que producir un producto elaborado de manera artesanal con diseos y

distintos establecimientos de la ciudad.

Son velas hechas artesanalmente, fciles de adquirir y no hay necesidad de decorarlas

porque ya traen su respectivo diseo y su autentica aroma. Ofrecindoles un producto que

se adapte a sus necesidades conociendo las exigencias con respecto a la calidad,

presentacin e higiene de nuestro producto.

Hola, somos alumnos de la carrera Administracin de Empresas y deseamos nos pueda

1. Qu tipo de velas usa?

2. Con que frecuencia usa velas?

3. Con que objetivo utiliza las velas?

4. Cuanto estara dispuesto a pagar por una vela?

5. Comprara una vela hecha en Honduras?

La encuesta se aplico en la comunidad universitaria CURLA. En dicha encuesta no hubo

restricciones de gnero ni edad, y as poder obtener un conocimiento en forma general de

la muestra. En total se aplico la encuesta a un total de 50 estudiantes.

Edad: Entre 20 y 39 aos de edad

ALTERNATIVA Fr. Relativa Fr. Porcentual

1. Qu tipo de velas usa?

ALTERNATIVA Fr. Relativa Fr. Porcentual

Decoradas y aromtica 35 70%

Tipo de velas que usa mas frecuentemente

ALTERNATIVA Fr. Relativa Fr. Porcentual

Con que frecuencia usa las velas

3. Con que objetivo utiliza las velas?

Con que objetivo utiliza las velas

4. Cuanto estara dispuesto a pagar?

Cuanto estara dispuesto a pagar

5. Estara dispuesto a comprar una vela hecha en Honduras?

Estaria dispuesto a comprar una vela hecha en

Conclusiones del estudio Realizado