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INTEGRANTES:
- GABRIELA GUAMN
- JOS ORELLANA
- MANUEL YANZA
- PAULINO SUCHI
a) Antecedentes:
En la provincia de Nabn, existen actualmente centros de elaboracin de tequila de manera
artesanal, estos locales estn gestionados por familias o comunidades a pequea escala,
debido a que la materia prima se cultiva en este lugar, sin embargo debido a la gran acogida
del tequila en el pas y en la ciudad de Cuenca, y a la baja tasa de promocin de estos locales
de produccin artesanal, la demanda del mercado no es satisfecha totalmente.
b) Resea histrica:
Nabn es una localidad en donde destaca por su labor agrcola, especialmente de pencos
que sern la principal materia prima usada para la elaboracin de nuestro tequila, a su vez
que cuenta con gran disponibilidad de terrenos para la creacin de fbricas de produccin,
a pesar que no cuenta con gran cantidades de vas de transporte, las existentes son
suficientemente capaces de satisfacer dicha necesidad.
d) Justificacin:
Problema a resolver:
Objetivo:
Objetivo general:
Objetivos especficos:
2. Estudio de mercado
a) Producto/servicio.
Para conseguir la materia prima del tequila se recolecta los pencos que tengan una edad
aproximadamente entre ocho y diez aos, se perfora al penco para que la sabia vaya
reunindose y se lo cosecha hasta dos veces al da hasta llenar un recipiente de mil litros; se
almacena unos cinco das hasta que se forme un fermento y luego se procede a destilar en un
alambique casero cuando est en cero grados se le traslada a la olla de cocimiento y se le da
fuego para que se evapore, despus del lquido del penco se le pasa por una caera para el
enfriamiento.
En base a las encuestas realizadas a nuestro segmento del mercado se ha determinado que el
porcentaje de aceptacin del mercado es del 55%
MUESTREO
Poblacin N 138.109
p 0,5 CUMP. REQ.
q 0,5 NO CUMP. REQ.
Error e 0,15 15%
NC z 1,44 85%
Tam. Muestra n= 23
ENCUESTA.
Sexo:
MASCULINO FEMENINO
Edad: ________________________
Si
No
No
1-3
47
No
Fiestas
Bares
Discotecas
__________________________________________
Precio
Tamao
Diseo
Calidad
Punto de venta
Sabor
7. Del 1 al 10 que calificacin le pondras a los siguientes nombres de este producto:
1LT
750 ml
500 ml
375 ml
9. Cuanto estaras dispuesto a pagar por una botella de tu bebida alcohlica preferida
en una presentacin de 750 ml en una tienda de conveniencia.
$ 20 a $25
$ 16 a $20
$ 11 a $15
10. Consideras que el precio se relaciona con la calidad de las bebidas alcohlicas?
Si
No
Para el clculo de la demanda futura se realiz en base al crecimiento poblacional que ha sido
obtenido de la pgina del INEC.
DEMANDA
FUTURA
2017 77406
2018 78880
2019 80354
2020 81823
2021 83290
Pronostico de ventas
TEQUILA TRADICIONAL TEQUILA FRUTAL
Periodo Ao Pronostico Periodo Ao Pronostico
1 2017 $ 418.921,27 1 2017 $ 116.109,00
2 2018 $ 439.169,13 2 2018 $ 121.720,94
3 2019 $ 459.591,55 3 2019 $ 127.381,25
4 2020 $ 480.013,96 4 2020 $ 133.041,56
5 2021 $ 500.436,37 5 2021 $ 138.701,88
6 2022 $ 520.858,78 6 2022 $ 144.362,19
$ 500.000,00 $ 140.000,00
$ 120.000,00
$ 400.000,00
$ 100.000,00
$ 300.000,00 $ 80.000,00
$ 200.000,00 $ 60.000,00
$ 40.000,00
$ 100.000,00
$ 20.000,00
$- $-
2017 2018 2017 2018
2019 2020 2019 2020
2021 2022 2021 2022
X Ao Y X2 XY X Ao Y X2 XY
1 2015 $ 378.076,45 1 $ 378.076,45 1 2015 $ 104.788,37 1 $ 104.788,37
2 2016 $ 397.975,21 4 $ 795.950,42 2 2016 $ 110.303,55 4 $ 220.607,10
3 2017 $ 418.921,27 9 $ 1.256.763,82 3 2017 $ 116.109,00 9 $ 348.327,00
6 6048 $ 1.194.972,93 14 2430790,681 6 6048 $ 331.200,92 14 673722,4725
b 20422,412 b 5660,31375
a 357479,485 a 99079,68
X Ao Y X2 XY X Ao Y X2 XY
4 2018 $ 439.169,13 16 $ 1.756.676,53 4 2018 $ 121.720,94 16 $ 486.883,74
5 2019 $ 459.591,55 25 $ 2.297.957,73 5 2019 $ 127.381,25 25 $ 636.906,24
6 2020 $ 480.013,96 36 $ 2.880.083,75 6 2020 $ 133.041,56 36 $ 798.249,38
7 2021 $ 500.436,37 49 $ 3.503.054,59 7 2021 $ 138.701,88 49 $ 970.913,13
8 2022 $ 520.858,78 64 $ 4.166.870,25 8 2022 $ 144.362,19 64 $ 1.154.897,52
c) Oferta:
Hay ausencia de una infraestructura adecuada para: la produccin (poca tecnificacin, riego
por aspersin, etc.), consecucin de valor agregado (plantas procesadoras), comercializacin
(poca organizacin), y venta (mercados aptos).
El tipo de oferta es de tipo oligoplica por lo cual es necesario obtener una ventaja
competitiva, razn por la cual se ha decidido apostar por el ingreso de una lnea de tequila
frutal, de manera que nos podamos diferencias en el mercado objetivo seleccionado:
Competencia:
Productos complementarios:
- Limones.
Productos suplementarios.
Crdito-Polticas
- Nuestra empresa har la venta directa al por mayor a los establecimientos
interesados y se propone otorgar crditos de 30 das.
- Para el otorgamiento de un crdito es necesario que el cliente haya realizado
sus tres primeras compras al contado
- Para otorgar crdito, el valor de la venta deber ser como mnimo $ 216,00
- Los crditos vencidos causaran 2% mensual de inters.
Polticas promocin
Los descuentos otorgados como promociones no debern exceder al
15 %
Las promociones mayores sern aplicadas sola para los clientes
fidelizados con la empresa.
Envo de muestras gratuitas para dar a conocer un producto, tanto a
consumidores finales como a prescriptores.
Prueba gratis del producto en la tienda.
Cupones o vales de descuento para futuras compras.
e) Comercializacin:
Tequila el HUAGRA va utilizar un canal largo como primer paso es la fabricacin(obtencin del
tequila) como segundo proceso intermediario mayorista(supermercados, restaurantes con
servicio de bar, bares, antros, escuelas en el mbito gastronmico, hoteles, chefs, licorera) y por
ultimo llega a nuestros consumidores.
Publicidad o propaganda
a) Tamao:
- Nmero de trabajadores: 4
- Nmero de das a trabajar: 8
- Lneas de producto: 1
b) Localizacin:
Macro ubicacin:
Micro ubicacin:
2 Verificar
Verificar 1 Verificar
Verificar
Agua
Nutrientes
Levadura
1 Cortar
Cortar
1 Mezclar
Mezclar
2 Cocinar
Cocinar
3 Enfriar
Enfriar
4 Desgarrar
Desgarrar
5 Separar
Separar
6 Filtrar
Filtrar
7 Fermentar
Fermentar
Vapor de agua
2
1
Destilar
Destilar
3
Verificar
Verificar
Resumen
Resumen Envase
Forma
Forma Descripcin
Descripcin Nmero
Nmero Tapa
Operacin
Operacin 77
3
1 Envasar
Envasar
Inspeccin
Inspeccin 33
Inspeccin
Inspeccin yy 33
verificacin
verificacin 1
Almacenami
Almacenami Almacenar
Almacenar
11
ento
ento
Recepcin de materia
prima
Inspeccin
visual
Corte de pias
Almacenamiento en
horno
Cocimiento
horas
Enfriamiento
Desgarramiento Bagazo
Filtrado
Destilacin
No
Pruebas
Aejamiento
lav
Si
Almacenado
Envasado
LINEAS DE PRODUCTO VERIFICAR CORTAR COCINAR ENFRIAR DESGARRAR SEPARAR FILTRAR FERMENTAR DESTILAR VERIFICAR ENVASAR ALMACENAR
TEQUILA 100% AGAVE 10 30 180 30 10 10 15 4320 45 20 35 20 4725
TEQUILA FRUTAL 13 35 190 35 12 15 23 4330 35 25 35 25 4773
El Agave, es recibido y pasado a travs de la sierra elctrica para ser partido en dos, y
despus es transportado hacia el patio que corresponde a un almacn temporal del
mismo.
El agave es pasado a travs del molino, en donde se extrae el jugo de mezcal. Para
facilitar dicha extraccin y evitar prdidas de azcares en la fibra se inyecta agua a
presin directamente a la fibra.
PREPARACIN Y FERMENTACIN:
Una vez preparados, los mostos son bombeados a la sala de fermentacin, donde
permanecen aproximadamente por 72 horas. (Esto se realiza en volmenes de 30,000
lts.
Aqu se lleva a cabo la reaccin qumica de fermentacin, es decir, los azcares sern
convertidos en alcohol etlico.
DESTILACIN:
ALMACNAJE Y REPOSO:
Presupuesto
Detalle Costo Capital social
Capital minimo para abrir una empresa Comp. Lda $ 400,00
Abogado para ayudar con los tramites $ 800,00 Paulino Duchi $ 5.000,00
Equipos de oficina $ 400,00 Jose Orellana $ 5.000,00
Computadoras $ 900,00 Manuel Yanza $ 5.000,00
Permiso de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos $ 250,00 Gabiela Guamn $ 5.000,00 Nave
El permiso de funcionamiento otorgado por la autoridad de Salud $ 228,96
Comisin de Gestin Ambiental $ 22,00
titulo de crdito por patente $ 16,00
sierra electrica $ 150,00
Autoclave $ 3.500,00
Sistema de refrigeracin $ 1.500,00
Molino $ 5.000,00
Filtros $ 50,00
Tanque de acero inox 500ml $ 2.000,00
Destilador $ 2.000,00
muebles y enseres $ 1.500,00
Alquiler de envasadora $ 1.500,00
varios $ 1.000,00
$ 21.216,96
e) Seleccin de proveedores:
Proveedores Clave: Caractersticas
El proveedor clave del negocio son los productores artesanales de la zona ya que es un
proveedor con alto poder de negociacin debido a:
- Precios
- Disponibilidad del producto
- Atencin
- Tiempos de entrega
- Calidad
Cada proveedor tiene una importancia ya que sin uno de ellos sera imposible realizar la
manufactura del producto, a pesar, que hay algunos que son ms difciles de ser
reemplazados que otros.
Los proveedores tienen las suficientes capacidades para cubrir la demanda de la empresa,
pero en tiempos de escases se siente un poco esta incapacidad de adquirir con el mismo
tiempo de entrega y calidad, pero por su fidelidad y buena relacin con sus proveedores
no representa un problema demasiado grave.
Depende del tipo de producto que provea al negocio, por ejemplo: cambiara al proveedor
de agave es ms costoso y para nada beneficioso para la empresa, en cambio cambiar al
proveedor de aditivos resulta mucho ms fcil ya que a pesar de ser un material necesario
el nmero de proveedores es mayor y su poder de negociacin es medio
En la ciudad de Cuenca, siendo las 8:00 p.m., del da Viernes, 28 de octubre del ao 2016, se
reunieron en Nabn los ingenieros: Gabriela Guamn y Jos Orellana con el objeto de constituir
una entidad con nimo de lucro, del tipo en Nombre Colectivo.
1. DESIGNACION DE PRESIDENTE
Se design como PRESIDENTES de la reunin a Gabriela Elizabeth Guamn Bravo y Jos Miguel
Orellana Parapi, identificados como aparece al pie de sus firmas, quienes tomaron posesin de
sus cargos.
Una vez elaborados y analizados los estatutos de la entidad con nimo de lucro que se
constituye, los constituyentes y/o fundadores dieron su APROBACIN por unanimidad,
indicando que se adjuntan a la presente acta y forman parte integral de la misma.
De conformidad con lo previsto en los estatutos que rigen a la entidad, se aprob por
unanimidad la designacin de las siguientes personas para integrar sus rganos de
administracin y fiscalizacin:
a. Representante Legal
b. Junta Directiva:
5. APORTES SOCIALES
Los constituyentes y/o fundadores han manifestado, que para dar un inicio responsable y serio
a la entidad con nimo de lucro que se constituye COMPANIA EN NOMBRE COLECTIVO TEQULA
EL HUAGRA, han decidido iniciar con un aporte que cubra la suma total de $18000 el cual ha
sido entregado por cada uno, de la siguiente manera:
ASOCIADO APORTE
Hernn Paulino Duchi Pesntez $ 5.000,00
Gabriela Elizabeth Guamn Bravo $ 5.000,00
Manuel Andrs Yanza Quituizaca $ 5.000,00
Jos Miguel Orellana Parapi $ 5.000,00
b) Nombramiento de personal.
Srta.
GABRIELA GUAMAN BRAVO
Presente
De mis consideraciones
Por medio del presente documento pongo en su conocimiento que la Junta Directiva.,
celebrada el da 30 de Octubre del 2016, ha tenido el acierto de designar a usted
Representante Legal y Gerente de la Compaa por el perodo estatuario de DOS AOS a
partir de la inscripcin de su Nombramiento en el Registro Mercantil del Cantn Cuenca.
__________________________
Srta.
JOSE ORELLANA PARAPI
Presente
De mis consideraciones
Por medio del presente documento pongo en su conocimiento que la Junta Directiva.,
celebrada el da 30 de Octubre del 2016, ha tenido el acierto de designar a usted Subgerente
de la Compaa por el perodo estatuario de DOS AOS a partir de la inscripcin de su
Nombramiento en el Registro Mercantil del Cantn Cuenca.
Es menester indicar que en su calidad de Subgerente le corresponde cumplir con todas las
obligaciones atinentes a su cargo, de conformidad con los estatutos de la compaa, sin
perjuicio de lo que establece la Ley de Compaas.
__________________________
Sr.
MANUEL YANZA QUITUIZACA
Presente
De mis consideraciones
Por medio del presente documento pongo en su conocimiento que la Junta Directiva.,
celebrada el da 30 de Octubre del 2016, ha tenido el acierto de designar a usted Jefe de
Produccin de la Compaa por el perodo estatuario de DOS AOS a partir de la inscripcin
de su Nombramiento en el Registro Mercantil del Cantn Cuenca.
Es menester indicar que en su calidad de Jefe de Produccin le corresponde cumplir con todas
las obligaciones atinentes a su cargo, de conformidad con los estatutos de la compaa, sin
perjuicio de lo que establece la Ley de Compaas.
Atentamente,
__________________________
Sr.
PAULINO DUCHI PESANTEZ
Presente
De mis consideraciones
Por medio del presente documento pongo en su conocimiento que la Junta Directiva.,
celebrada el da 30 de Octubre del 2016, ha tenido el acierto de designar a usted Jefe de
Recursos Humanos de la Compaa por el perodo estatuario de DOS AOS a partir de la
inscripcin de su Nombramiento en el Registro Mercantil del Cantn Cuenca.
Es menester indicar que en su calidad de Jefe de Recursos Humanos le corresponde cumplir
con todas las obligaciones atinentes a su cargo, de conformidad con los estatutos de la
compaa, sin perjuicio de lo que establece la Ley de Compaas.
__________________________
e) Contratos de arrendamiento
CONTRATO DE ARRENDAMIENTO
Por medio del presente dejamos manifiesta constancia, entre nosotros: Srta. Gabriela Guamn.
A la que ms adelante se la identificar con el nombre de Arrendador.
Y el seor Paulino Duchi al que ms adelante se le identificar con el nombre de Arrendatario.
Entre ambos convenimos libremente en celebrar el presente contrato de arrendamiento, bajo
el tenor de las siguientes clusulas:
PRIMERA.- El arrendador da en arrendamiento al arrendatario un local ubicado en el centro de
Nabn.
CUARTA.- El plazo del presente contrato es el de dos aos, el mismo que termina el primero de
junio del 2018, pudiendo ser renovado el mismo de comn acuerdo entre las partes en
convenio.
QUINTA.- Para el trmino o fin del contrato, las partes debern comunicar con noventa das de
anticipacin, conforme lo determina la ley, y en caso de que no se cancelen dos pensiones
locativas consecutivas ser motivo valido para que la arrendadora/o pueda dar por terminado
el presente contrato.
SEXTA.- El arrendatario declara que recibe en perfectas condiciones el local arrendado para el
goce de su uso estipulado en la clusula segunda y comprometindose a mantenerlo en buen
estado; y, a realizar los arreglos locativos pertinentes que el caso lo amerite si existiere leve
deterioro. Por otro lado toda mejora que se desee hacer en el local arrendado se lo realizar
previo el consentimiento de la arrendadora.
OCTAVA.- En caso de presentarse alguna controversia de orden legal, las partes, renuncian
expresamente domicilio y fuero, y se someten a los jueces competentes de la Ciudad de Cuenca,
provincia de Azuay y, al trmite Verbal Sumario que de darse el caso lo amerite.
NOVENA.- Y para dejar constancia entre las partes y convenidas en mutuo acuerdo para su
consecuencia final de este acto de contrato de todo lo expuesto en su contenido. Firman
conjuntamente en la Ciudad de Cuenca, provincia de Azuay Ecuador, el dieciocho de abril de
2017.
.. .
Arrendatario Arrendador
Comparecen, ante el seor Inspector del Trabajo, por una parte Gabriela Elizabeth Guamn
Bravo, en su calidad de EMPLEADORA y por otra parte el seor Manuel Andrs Yanza
Quituisaca portador de la cdula de ciudadana # 0105471551 su calidad de TRABAJADOR. Los
comparecientes son ecuatorianos, domiciliados en la ciudad de Cuenca y capaces para contratar,
quienes libre y voluntariamente convienen en celebrar un contrato de trabajo a PLAZO
INDEFINIDO con sujecin a las declaraciones y estipulaciones contenidas en las siguientes
clusulas. El EMPLEADOR y TRABAJADOR en adelante se las denominar conjuntamente como
Partes e individualmente como Parte.
PRIMERA.- ANTECEDENTES.-
SEGUNDA.- OBJETO.
El TRABAJADOR se obliga y acepta, por su parte, a laborar por jornadas de trabajo, las mximas
diarias y semanales, en conformidad con la Ley. De lunes a Viernes de 08:00 a 17:00, con una
hora de almuerzo. As mismo, las Partes podrn convenir que, el EMPLEADO labore tiempo
extraordinario y suplementario cuando las circunstancias lo ameriten y tan solo por orden
escrita de El EMPLEADOR.
CUARTA.- REMUNERACIN.-
El presente contrato tiene un plazo indefinido. Este contrato podr terminar por las causales
establecidas en el Art. 169 del Cdigo de Trabajo en cuanto sean aplicables para este tipo de
contrato.
El TRABAJADOR desempear las funciones para las cuales ha sido contratado en las
instalaciones ubicadas en el centro de NABN, en el cantn NABN, provincia del AZUAY, para
el cumplimiento cabal de las funciones a l encomendadas.
En lo que respecta a las obligaciones, derecho y prohibiciones del empleador y trabajador, estos
se sujetan estrictamente a lo dispuesto en el Cdigo de Trabajo en su Captulo IV de las
obligaciones del empleador y del trabajador, a ms de las estipuladas en este contrato. Se
consideran como faltas graves del trabajador, y por tanto suficientes para dar por terminadas la
relacin laboral.
En todo lo no previsto en este Contrato, cuyas modalidades especiales las reconocen y aceptan
las partes, stas se sujetan al Cdigo del Trabajo.
DCIMA.- SUSCRIPCIN.-
Las partes se ratifican en todas y cada una de las clusulas precedentes y para constancia y plena
validez de lo estipulado firman este contrato en original y dos ejemplares de igual tenor y valor,
en la ciudad de Cuenca el da 15 del mes de Mayo del ao 2017.
. .
EL EMPLEADOR EL TRABAJADOR
Atentamente,
___________________
Dr. Mauricio Barros
Notario Dcimo Primero del Cantn Cuenca
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
a) Misin
Tequila El HUAGRA proporciona a Cuenca, y a todo el Ecuador el mejor sabor del
tequila Ecuatoriano, logrando de esta manera estar presentes en cada evento que una
a las familias mediante un brindis de nuestro caracterstico producto, incluyendo un gran
compromiso con la sociedad y respeto hacia el ambiente.
c) Valores
Puntualidad
Responsabilidad
Honestidad
Sinceridad
Liderazgo
Servicio
d) Objetivos misionales
Perspectiva: beneficios-rentabilidad
1. Tequila El HUAGRA en un lapso de 2 meses lograra ocupar el 15% del mercado local.
Perspectiva: clientes
3. Mejorar el trato al cliente con un excelente servicio y tiempo de entrega del producto
e) Objetivos estratgicos
Perspectiva: beneficios-rentabilidad
Perspectiva: clientes
f) Polticas
Con el propsito de orientar la gestin empresarial hacia el cumplimiento de la Misin, se
definieron las siguientes polticas empresariales:
g) Estrategias Empresariales
1.1. Realizar evaluaciones continuas de satisfaccin del cliente.
h) Organigrama
GERENTE GENERAL
IT-01-03 / 00 12-14
2. REQUISITOS MNIMOS
2.1 EDUCACIN
2.2 FORMACIN
Requisitos en el desempeo de
Requisitos de seleccin
funciones
Buenas prcticas de manufactura
Conocimiento en administracion de empresas,
contabilidad, fiananzas, Conocimiento de FSSC 22000
3. COMPETENCIAS
1 Trabajo en equipo
2 Planificacin y Control
3 Liderazgo y motivacin
4 Toma de decisiones
5 Comunicacion a todo nivel
6 Calidad
7 Responsabilidad
8 Cumpliento y proactividad
9 Sentido de valoracin del trabajo
10 Puntualidad
GERENTE DE PRODUCCIN
IT-01-08 / 00 12-14
2. REQUISITOS MNIMOS
2.1 EDUCACIN
Superior: Ing. Industrial, Ing. Adm.. De la Produccin, Tecnlogo Medico, Ing. en Alimentos, afines.
2.2 FORMACIN
Requisitos en el desempeo de
Requisitos de seleccin
funciones
Conocimiento en Produccin, Planificacin, Toma de
Buenas prcticas de manufactura
decisiones, Manejo de utilitarios, Calidad, Normativa pas,
Manejo de Equipos de procesamiento, Estadstica.
Conocimiento de FSSC 22000
3. COMPETENCIAS
1 Trabajo en equipo
2 Planificacin y control
3 Liderazgo y Motivacin
4 Toma de decisiones
5 Comunicacin
6 Respondabilidad
7 Calidad
8 Cumplimiento y Proactividad
9 Sentido de Valoracin de Trabajo
10 Puntualidad
Nuestro producto Tequila 100 % Agave aspira a ser el producto estrella de la compaa,
mientras que el tequila frutal ser el producto interrogante ya que al ser una innovacin en
nuestro medio no podemos predecir cul ser su demanda.