Atributos personales que se requieren en las entrevistas, confianza, la curiosidad y la
naturalidad. Establecer un sentimiento de confianza y de relacin. Qu tipo de persona estara uno dispuesto a confiar algunos de sus ms ntimos secretos. Para m tendra que tratarse de una persona comprensiva, a la que yo supiera interesada en mi por m mismo y que quisiera escuchar y apreciar mis opiniones sin juzgarlas, por raras, malignas absurdas o mal expresadas que pudieran parecer. El entrevistador fuera capaz de apreciar las dificultades con que los maestros se encuentran en su trabajo, la dificultad consiste en cmo aparecer como un ser humano, maduro, pues eso incluye tanto una cantidad de intereses y disposiciones. El segundo atributo, es la curiosidad, un deseo de saber: de conocer las opiniones y las percepciones que las personas tienen de los hechos, or sus historias y descubrir sus sentimientos. Esta es la fuerza motivadora, y tiene que haber un motivo desencadenante que impulse a los investigadores a apoderarse y dominar las mltiples dificultades que se presentan en la preparacin y conduccin de entrevistas. Y entonces el investigador debe apelar al tacto y la discrecin para detectar si es oportuno presionar en busca de mayor informacin o si es mejor prescindir de ella. Es frecuente encontrarse en la primera entrevista con una informacin insulsa y sin fisuras. Debemos buscar la que hay en la cumbre. Se presta atencin a palabras o frases clave, que pueden no ser, se pueden buscar indicadores de la importancia que una cuestin tiene para un entrevistado. El tercer elemento es la espontaneidad. El objetivo es el de captar lo que se encuentra en el interior de los entrevistados, sin la coloracin ni la distorsin que el entrevistador pueda imprimirle. Las entrevistas son no estructuradas, pensadas para facilitar la expresin de las opiniones y hechos personales con toda sinceridad y precisin, el entrevistado proporciona la estructura; las preguntas del entrevistador tienen a ayudar a descubrir de qu se trata. Ser natural o ser espontneo significa que no se adopta ninguna postura especial en calidad de investigador, experto, burcrata, sino que lo que se hace es relacionarse con las gentes sobre la base del vnculo de persona a persona. En primer lugar, entrevista2 implica una formalidad que el etngrafo trata de evitar. Prefiero llamarlas conversaciones o discusiones, lo que indica mejor un proceso libre, abierto, democrtico, bidireccional e informal, y en el que los individuos pueden manifestarse tal com son, sin sentirse atados a papeles predeterminados, pueden al mismo tiempo representar el papel y reflejarlo, y exhibir menos inters en presentar frentes2 impenetrables. Veamos en qu trminos se plantea y se conduce la entrevista. Cuanto mayor sea la incidencia del elemento voluntario, y cuando menor sea la presin de la direccin en la participacin, mayores son las probabilidades de lograr este estado de espontaneidad y reciprocidad. Como hemos observado, todo esto tiene su fuente en la naturalidad en la recogida de las cosas tal como son, no tal como se las fuerza a que sean. En consecuencia, es muy grande el crdito que se otorga a las conversaciones que tienen lugar dentro del curso normal de los acontecimientos. El rasgo sobresaliente del profesional en el pleno sentido del trmino es su capacidad para el autodesarrollo profesional autnomo a travs del estudio sistemtico de s mismo. Las conversaciones y los procesos de pensamiento que se establecen entre ellos suministran un tipo de psicoterapia social. Los entrevistados pueden buscar otro tipo de contrato. Cuando las entrevistas se preparan2, debiera darse a los entrevistados siempre que sea posible, oportunidad de elegir el momento y el lugar. Cuanto menos formal, ms relajado, menos competitivo y ms estimulante sea un sentimiento de comunidad, mejor. Resulta necesario concebir entrevistas continuas a lo largo de un periodo prolongado, aun cuando no se formule ninguna pregunta, los datos surgen de la interaccin normal. Es necesario establecer contacto y hacer que la gente se sienta cmoda. Esto significa empezar amablemente y no formular preguntas ntimas ni intimidantes. Puede utilizarse una cantidad de frmulas de buena educacin y presentarse de manera agradable. Hay que cultivar actitudes y disposiciones que normalmente no se poseen, pues es preciso empatizar con el entrevistado, lo que, al menos por ahora significa hablar su lenguaje, valorar sus argumentos y aparentar ponerse de su lado. A medida que se desarrolla la entrevista pueden tener lugar marcos alternativos de trabajo, sugeridos por las respuestas mismas. El original no se ha perdido, pero los aspectos importantes para el entrevistado slo se vuelven evidentes cuando ste habla, y puede, en la realidad, absorber la lista de control original. La orientacin debiera relacionarse tanto con el marco de la entrevista como con su contenido. Las entrevistas implican tambin la observacin de las mismas cosas que se buscan en otros tipos de observacin. Estos sern indicadores de lo que haya que enfocar en entrevistas posteriores. La entrevista puede compararse con la observacin participante, as tambin la realizacin de un registro puede compararse con las notas de campo. Es evidente que un grabador puede ser un instrumento magnfico, pero a condicin de que no provoque interferencia. Adems de grabar y participar en la conversacin, el investigador puede tener necesidad de tomar notas. Se trata de ese tipo de notas que se forman en el trabajo de campo etnogrfico, cuando el etngrafo se ve abrumando por un torrente de datos. Los crpticos apuntes del momento son suficientes para poner ms tarde la memoria en movimiento, y recordar todos los datos e impresiones.
La ms breve de las notas puede ayudar a la memoria. Tambin es difcil conservar en
mente todos los puntos sobre los cuales se deseara una elaboracin posterior del informante, pues fueron arrastrados por el torrente de palabras. El investigador debe registrar impresiones de la disposicin del entrevistado, la actitud de ste respecto de la investigacin y en general respecto del investigador. Pueden transcribirse algunos puntos particularmente elocuentes. El ndice hace las veces de registro de la conversacin y gua la memoria durante el largo periodo en que lo probable es que no se tenga a disposicin la cinta. Durante la primera etapa, vale la pena considerar si es realmente necesario transcribir toda la grabacin. Tono, humor, aspecto, vacilaciones, etc.
Habilidades de comunicación: Aprenda a leer a la gente, a hacerla reír, a hablar con cualquiera y a aumentar el carisma mejorando su capacidad de escucha
Cómo analizar a las personas: Aprende a leer a la personas como a un libro con secretos de psicología oscura, técnicas de PNL, análisis del lenguaje corporal, desarrollando tu inteligencia emocional tus habilidades de manipulación.