Slabo del Curso

Coaching
Agosto - diciembre 2014

VII Ciclo

Pedro Makabe

1
I. DATOS GENERALES DEL CURSO

Asignatura : Coaching Cdigo : 01507

Requisitos : Teoras de la Motivacin y Emocin; Semestre : 2014-2
Psicodinmica de las Organizaciones; Ciclo : VII
Sistemas y Procesos de Gestin del Crditos : 3
Capital Humano; Filosofa y Etica

II. Sumilla

Este curso introduce a los estudiantes en la nueva disciplina del Coaching, la

cual es practicada como un proceso bsicamente conversacional, y que constituye una
herramienta poderosa para ayudar a las personas, individualmente o en equipos, a
conseguir determinados objetivos de desarrollo personal y organizacional, que por s
solos no podran alcanzar. El Coaching est muy relacionado con el aprendizaje, el
cambio y la transformacin, con la capacidad humana de crecer y lograr resultados
satisfactorios, a partir de una nueva mirada a s mismo y a los dems, a la vida y al
futuro.

III. Objetivo del curso

El objetivo del curso es lograr que los alumnos aprendan y vivencien los
fundamentos del Coaching, para luego ser capaces de aplicarlos en los diferentes
dominios humanos, en especial en las organizaciones, facilitando procesos de cambio
en las personas que trabajan, con lo cual se logra el desarrollo y el xito en sus
organizaciones.

IV. Resultados de aprendizaje

Al finalizar el curso el alumno:

Comprende y vivencia el coaching como un proceso de aprendizaje

transformacional.
Utiliza con propiedad y claridad los fundamentos del coaching.
Reconoce la estructura de coherencia sobre la cual trabaja el proceso de coaching.
Identifica y vivencia el poder generador y transformador del lenguaje.
Comprende, valora y desarrolla los aspectos de emocionalidad y corporalidad en el
proceso de coaching.
Desarrolla habilidades de auto observacin de la propia conducta.
Maneja las principales herramientas de coaching personal y organizacional.
Aplica el coaching en diferentes contextos del quehacer humano.

2
V. Metodologa

El curso est diseado para ser una experiencia de aprendizaje vivencial, la

cual se desarrolla por medio de exposiciones explicativas de los nuevos conceptos y
con una serie de dinmicas que les permite a los participantes observarse a s mismos
en su interrelacin con los dems. Las dinmicas son metforas de la vida que
muestran espacios de aprendizaje y se hacen por medio de: lectura e interpretacin de
textos, rol playing, dramatizaciones, dinmicas grupales, visualizaciones creativas,
disposiciones corporales, interacciones con el Docente-Coach y tareas. En suma, el
curso promueve la participacin activa de los alumnos y sus posibilidades aplicativas.

VI. Evaluacin

El sistema de evaluacin es permanente e integral. La nota de la asignatura se

obtiene promediando la evaluacin permanente PEP (50%), el examen parcial EP
(20%) y el examen final EF (30%).

La evaluacin permanente resulta del promedio ponderado de las evaluaciones

que corresponden al seguimiento del proceso de aprendizaje de los alumnos:
Controles de Lectura / Prctica Calificadas / Exposiciones / Participacin en Clases /
Asistencia y Puntualidad. El Promedio de estas calificaciones proporciona la nota
correspondiente.

Las ponderaciones al interior de la evaluacin permanente se describen en el

cuadro siguiente:

EVALUACIN PERMANENTE (PEP) 50%

Ponderacin
Tipo de evaluacin Descripcin
%

Controles de Lectura y 5 controles de lectura

5 X 6.0 30%
anlisis de casos (no se anula ninguna)

2 PC
Prcticas Calificadas
(no se anula ninguna) 2 X 20.0 40%

Asistencia, puntualidad,
Otras actividades 30%
participacin activa en clase

El promedio final (PF) se obtiene del siguiente modo:

PF = (0,20 x EP) + (0,50 x PEP) + (0, 30 x EF)

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 VII. CONTENIDO PROGRAMADO

ACTIVIDADES /
SEMANA CONTENIDOS
EVALUACIN
Introduccin al Coaching
- Historia y definiciones. Exposicin de distinciones /
- Diferencias con otras disciplinas. Dinmicas y preguntas para
- Tipos y escuelas. reflexionar
- El Coaching Ontolgico como
1
Aprendizaje Transformador. El modelo Tema para el Control de
OSAR. Lectura N 1:
Del 21 al 27 de
- El aprender y los enemigos del Makabe, Pedro (2009)
agosto
aprendizaje. Coaching Ontolgico: el
Bibliografa: arte de la transformacin
- Launer, V.: Coaching personal y organizacional
- Echeverra, R.: El observador y su mundo
Teora del Observador
- Fenmeno y explicacin.
- Transparencia y quiebre.
- Coaching y gestin del cambio. Los
factores que dificultan el cambio.
2 - Estructura de coherencia sistmica y los Exposicin de distinciones /
dominios del ser humano. El cerebro Dinmicas y preguntas para
Del 28 al 03 de triuno. reflexionar
setiembre
Bibliografa:
- Wolk, L.: Coaching: el arte de soplar
brasas - Dilts, R.: Herramientas para el
cambio
El Poder de las Conversaciones Exposicin de distinciones /
- Los principios de la ontologa del lenguaje Dinmicas y preguntas para
- La comunicacin humana efectiva. reflexionar
- El escuchar.
- Los actos del habla. Afirmar y declarar CONTROL DE LECTURA
3 N1
con propiedad. Las declaraciones
Del 04 al 10 de fundamentales. Los juicios y su
Tema para el Control de
setiembre importancia en el coaching ontolgico.
Lectura N 2:
Bibliografa: Selman, J. (2008)
- Echeverra, R.: Ontologa del Lenguaje Comunicar no es
- Matthew, B.: T eres lo que dices informar es coordinar
La coordinacin de acciones
- Los componentes de toda coordinacin
de acciones. Los pedidos, las ofertas y
las promesas efectivas.
4 - Problemas ms comunes. Quejas y Exposicin de distinciones /
reclamos. Dinmicas y preguntas para
Del 11 al 17 de - El factor confianza. reflexionar
setiembre - El diseo de las conversaciones.
Bibliografa:
- Marchesn, A.: Comunicacin Productiva
- Echeverra, R.: Ontologa del Lenguaje

4
 Exposicin de distinciones /
La Sabidura de las Emociones Dinmicas y preguntas para
- La emocionalidad como predisposicin para reflexionar
la accin.
CONTROL DE LECTURA
5 - Las emociones bsicas y sus caractersticas.
N2
- Los disparadores emocionales.
- La biologa de la emocionalidad.
Del 18 al 24 de Tema para el Control de
setiembre Bibliografa: Lectura N 3
- Bloch, S.: Al alba de las emociones Echeverra, R. (2005)
- Echeverra, R.: Ontologa del Lenguaje Emociones y estados de
nimo
El Poder del Estado de Animo
-
Los estados de nimo bsicos aplicados a
las organizaciones. Exposicin de distinciones /
6
- El resentimiento, la resignacin, la Dinmicas y preguntas para
aceptacin y el entusiasmo. reflexionar
Del 25 al 01 de
- La inteligencia emocional en el coaching.
octubre PRCTICA CALIFICADA
Bibliografa:
- Echeverra, R.: Ontologa del Lenguaje N1
- Piqueras, C.: El jardinero en la empresa
La Corporalidad en el Coaching
- El lenguaje corporal.
Exposicin de distinciones /
- El aprendizaje en movimiento.
Dinmicas y preguntas para
7 - Las disposiciones corporales.
reflexionar
- Los estados tensionales.
Del 02 al 08 de - El mindfulness.
CONTROL DE LECTURA
octubre Bibliografa: N3
- Bloch, S.: Al alba de las emociones
- Baniel, A.: Movimiento consciente
La prctica del Coaching

- Las fases del proceso y su desarrollo.

8 - Valoracin de objetivos y necesidades.
Del 09 al 11 de - Diseo de acciones.
octubre - Evaluacin de resultados.

Bibliografa: Villa, J., Caperan, J.: Manual de Coaching - Leibling, M.;

Prior, R.: Coaching: paso a paso

8 y 9
Del 13 al 18 de EXAMEN PARCIAL
octubre
La prctica del Coaching
Exposicin de distinciones /
- Las fases del proceso y su desarrollo. Ejercicios prcticos de
- Valoracin de objetivos y necesidades. coaching
9 - Diseo de acciones.
- Evaluacin de resultados. Tema para el Control de
Del 20 al 22 Lectura N 4
octubre Bibliografa: Lagarde, Mara (2010)
- Villa, J., Caperan, J.: Manual de Coaching Una aproximacin
- Leibling, M.; Prior, R.: Coaching: paso a lingstica a las
paso organizaciones desde la
Ontologa del Lenguaje

5
 Herramientas genricas del coaching

- El arte de hacer preguntas efectivas y

potenciadoras.
Exposicin de distinciones /
- La secuencia de las preguntas y el Ejercicios prcticos de
10 modelo GROW. coaching
- Establecimiento de metas y objetivos.
Del 23 al 29 de - La responsabilidad y el compromiso. CONTROL DE LECTURA
octubre N4
Bibliografa:
- Whitmore, J.: Coaching
- Angel,P.; Amar,P.: Gua prctica del
Coaching

Las competencias del Coach

- Caractersticas o perfil de un coach Exposicin de distinciones /

efectivo. Ejercicios prcticos de
- El coach como facilitador, comunicador, coaching
11 orientador, gua.
- Las 11 competencias del coach segn la Tema para el Control de
Del 30 de ICF (International Coach Federation) Lectura N 5
octubre al 05 Dezerega, Vctor (2008)
de noviembre Bibliografa: Coaching para Gerentes:
- Goldvarg, Damian: Competencias de una nueva
coaching aplicadas metacompetencia.
- Maxwell, John: El ABC del Coaching

El Coaching Ejecutivo

- Tipos.
- Objetivos y beneficios.
- Proceso y tcnicas de intervencin. Exposicin de distinciones /
- Evaluacin y feedback. Dinmicas y preguntas para
12
- El modelo de ldercoaching. reflexionar
Del 06 al 12 de Bibliografa:
CONTROL DE LECTURA
noviembre - Alonso, M.; Calles, A.; Gioya, P.: Coaching N5
Ejecutivo
- Duhne; Garza; Quintanilla : Coaching
Ejecutivo

Coaching de Equipos
- Sus objetivos y procesos.
- El trabajo en equipo.
- La dinmica interna de los equipos.
- Funciones del coach de equipos. Exposicin de distinciones /
13 - El coaching como estilo de liderazgo. Dinmicas y preguntas para
Bibliografa: reflexionar
Del 13 al 19 de - Cardon, A.: Coaching de equipos
noviembre - Zeus, P.; Skiffington, S.: Gua completa de PRCTICA CALIFICADA
Coaching en el Trabajo N2

6
 El Coaching Organizacional o Empresarial

- Sus beneficios y aplicaciones.

- El modelo sistmico y la organizacin
Exposicin de distinciones /
14 aprendiente. Dinmicas y preguntas para
- El rol del coach empresarial. reflexionar
Del 20 al 26 de
noviembre Bobliografa:
- Echeverra, Rafael: La empresa
emergente - Marchesn, Alejandro: El lder
que sirve

La tica del Coaching

- El cdigo deontolgico de la International

15 Coach Federation (ICF).
- La cultura de coaching. Exposicin de distinciones /
Del 27 de - La formacin en el coaching profesional. Dinmicas y preguntas para
noviembre al reflexionar
03 de Bibliografa:
diciembre - Gallwey, Timothy: El Juego Interior del
Trabajo
- Rosinski, Philippe: Coaching y Cultura

16
Del 05 al 12 de EXAMEN FINAL
diciembre

7
 VIII. BIBLIOGRAFA:

ALONSO, M.; CALLES, A.; GIOYA, P. (2010) Coaching Ejecutivo. Madrid, Espaa. Editorial
Sntesis.
ANGEL, P.; AMAR, P. (2007) Gua Prctica del Coaching. Barcelona, Espaa. Ediciones Paids
Ibrica, S.A.
BANIEL, Anat (2009) Movimiento Consciente. Barcelona, Espaa. Ediciones Urano.
BLOCH, Susana (2004) Al Alba de las Emociones. Santiago de Chile. 3 ed. Editorial Grijalbo.
CARDON, Alain (2005) Coaching de Equipos. Barcelona, Espaa. Ediciones Gestin 2000.
DILTS, Robert (2004) Coaching. Herramientas para el Cambio. Barcelona, Espaa. Ediciones
Urano S.A.
DUHNE, C.; GARZA, R.; QUINTANILLA, A. (2007) Coaching Ejecutivo. Mxico. 1 ed. Edit. Trillas.
ECHEVERRIA, Rafael (2005) Ontologa del Lenguaje. Santiago de Chile. 7 edicin. Edit. J. C.
Sez.
ECHEVERRIA, Rafael (2005) La Empresa Emergente. Buenos Aires. 1 ed., 2 reimp. Ediciones
Granica S.A.
ECHEVERRIA, Rafael (2008) El Observador y su mundo. Santiago de Chile. 1 ed. Edit. J. C. Sez.
GALLWEY, Timothy (2012) El Juego Interior del Trabajo. Mlaga, Espaa. Editorial Sirio, S.A.
GOLDVARG, Damian (2012) Competencias de Coaching Aplicadas. Buenos Aires. 1 ed.
Ediciones Granica S.A.
LAUNER, Viviane (2007) Coaching. Madrid, Espaa. Ediciones Pirmide.
LEIBLING, M.; PRIOR, R. (2004) Coaching: paso a paso. Barcelona, Espaa. Ediciones Gestin
2000.
MARCHESAN, Alejandro (2006) Comunicacin Productiva en la Era de las Relaciones. Buenos
Aires. 2 edicin. Gran Aldea Editores.
MARCHESAN, Alejandro (2009) El Lder que Sirve. Coach Ontolgico y Social. Buenos Aires. 1
ed. Edit. Dunken.
MATTHEW, Budd (2001) T Eres lo que Dices. Madrid, Espaa. Editorial EDAF.
MAXWELL, John (2010) El ABC del Coaching. Buenos Aires. 1 ed. V&R editoras.
PIQUERAS, Csar (2009) El Jardinero en la Empresa. Una fbula sobre Coaching. Barcelona,
Espaa. Edit. Profit.
ROSINSKI, Philippe (2008) Coaching y Cultura. Buenos Aires. 1 edicin. GranAldea editores.
VILLA, J.; CAPERAN, J. (2010) Manual de Coaching. Barcelona, Espaa. Edit. Profit.
WHITMORE, John (2003) Coaching: el mtodo para mejorar el rendimiento de las personas.
Barcelona, Espaa. Ediciones Paids Ibrica S.A.
WOLK, Leonardo (2005) Coaching: el arte de soplar brasas. Buenos Aires. 4 ed. GranAldea
editores.
ZEUS, P.; SKIFFINGTON, S. (2002) Gua completa de Coaching en el Trabajo. Madrid, Espaa. 1
edicin. McGraw-Hill.

IX. PROFESOR

Pedro Makabe

pmakabe@esan.edu.pe