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DEDICATORIA
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NDICE
NDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCIN ..................................................................................................................................... 6
GENERALIDADES .................................................................................................................................. 7
DESARROLLO ......................................................................................................................................... 9
ORIENTACIONES ESTRATGICAS.............................................................................................. 12
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS ............................................................................................. 13
INSTRUMENTACIN DE ESTRATEGIAS .................................................................................... 13
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO ................................................................................................ 15
ESTRATEGIAS DE ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS ................................. 15
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN .......................................................................................... 16
CONCLUSIN ........................................................................................................................................ 23
ANEXOS .................................................................................................................................................. 24
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NDICE
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTRODUCCIN
En la actualidad, las empresas cada vez ms buscan expandir sus mercados a nivel
internacional para lograr de tal manera aumentar los recursos econmicos y darse
a conocer ante un pblico ms amplio.
Estas estrategias pueden aplicarse de igual manera en las empresas pequeas que
piensan y han considerado llevar su mercado a nivel internacional.
Estos factores se tienen que conocer de manera que podamos tener un mercado
estratgico, estructural y funcional para poder aumentar las perspectivas de las
empresas que piensan internacionalizarse. La logstica de estos factores influye
mucho en cuanto al tipo de empresa y giro de la misma. Cada empresa debe utilizar
las distintas estrategias que conforme a sus actividades les permitan tener el xito
en la expansin de su mercado.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
GENERALIDADES
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y
regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
(CIBERTEC, 2014).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
DESARROLLO
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACIN ESTRATGICA
La administracin estratgica es el proceso de formulacin e implementacin de
acciones, que, mediante el anlisis y el diagnstico, tanto del ambiente externo,
como del ambiente interno de la organizacin, enfatizando las ventajas
competitivas, se pueda aprovechar las oportunidades o defenderse de las
amenazas que el ambiente le presenta a la organizacin en orden de conseguir sus
objetivos declarados. La figura 1 muestra grficamente los cinco pasos del proceso
global. (Anlisis de la administracin estratgica, 2014).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLANIFICACIN ESTRATGICA
La planificacin estratgica es un proceso sistemtico de desarrollo e
implementacin de planes para alcanzar propsitos u objetivos. La planificacin
estratgica, se aplica sobre todo en los asuntos militares (donde se
llamara estrategia militar), y en actividades de negocios. Dentro de los negocios se
usa para proporcionar una direccin general a una compaa (llamada estrategia
empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos
humanos u organizativas, en desarrollos de tecnologa de la informacin y
crear estrategias de marketing para enumerar tan slo algunas aplicaciones.
(Planificacin Estratgica, 2016).
ORIENTACIONES ESTRATGICAS
Las empresas tienen predisposiciones estratgicas para realizar las actividades de
determinada forma. Estas predisposiciones sirven para determinar las decisiones
concretas que se pondrn en prctica. Hay cuatro predisposiciones:
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
Es el proceso consistente en evaluar el ambiente de la empresa y sus fuerzas
internas. Es un proceso que normalmente comienza examinando el entorno externo,
puesto que a la empresa le interesan ante todo las oportunidades que puede
aprovechar. Despus centrar su atencin en el ambiente y en los recursos de que
dispone, o puede adquirir, para sacar partido de dichas oportunidades. (Alan M.
Rugman, Richard M. Hodgetts, 1997)
INSTRUMENTACIN DE ESTRATEGIAS
Una cosa es desarrollar estrategias claras y significativas y otra muy distinta, y de
gran importancia prctica, instrumentarlas eficazmente. Para que la planeacin
estratgica sea exitosa, es necesario seguir ciertos pasos en su instrumentacin:
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
La empresa incrementa sus actividades o unidades de negocio con el fin de poder
aumentar las ventas de sus clientes actuales. Es el caso de una empresa comercial
con puntos de venta situados en su mercado local y dedicada a la venta de libros,
DVD y objetos relacionados con los viajes. Su base de clientes son la mayora de
las personas interesadas en los viajes, por lo que difcilmente podra incrementar
sus ventas y su participacin en el mercado. Decide llevar a cabo una estrategia de
expansin ampliando sus actividades y empezando a comercializar, por ejemplo,
viajes especiales para sus clientes. Esta esta estrategia es lo contrario a centrarse
en uno o pocos segmentos empresariales, es decir, segmentos de actividad en que
las empresas pueden especializarse y lograr ventaja competitiva, como por ejemplo
los viajes de alto riesgo. (Garca, 2012)
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
humanos (HRM, por sus siglas en ingls). Estas estrategias guan las decisiones
con respecto al personal, que se ajusten mejor a la organizacin. Todas las reas
funcionales que resulten de las estrategias de HRM tienen que coincidir con las que
se realizan a nivel general en los negocios. Algunas empresas pueden dividirlas en
cuatro grandes reas. (VER ANEXO C). (Estrategias de (ARH), 2016).
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en
una negociacin.
Toda informacin que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situar en
una mejor posicin para negociar. Debemos procurar recopilar y analizar
informacin sobre sus motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus
alternativas a la negociacin, su estilo de negociacin, sus fortalezas y debilidades,
etc. Informacin que podramos obtener a travs de preguntas formales o
informales, a travs de la interpretacin de sus palabras, acciones y lenguaje no
verbal, o a travs de fuentes externas tales como sus clientes, sus proveedores, su
pgina web, etc. (Estrategias de negocios, 2012).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRATEGIA DE LOCALIZACIN
Esta estrategia est encaminada a incrementar la rentabilidad al adaptar los
productos y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de los diferentes
mercados nacionales.
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
Un negocio transnacional opera en varios pases con distintos grados de
coordinacin e integracin de estrategias y operaciones, de acuerdo con el profesor
de la escuela de negocios de Newcastle George Stonehouse y sus colegas. La
estrategia transnacional combina alcance global, coordinacin de operaciones y
aprovechamiento de las ventajas nicas de los mercados locales para conducir las
ventas, la participacin en el mercado y el crecimiento de los ingresos. (Estrategia
de negocios transnacional, 2016).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
Las empresas no pueden realizar estrategias sin una correcta estructura. La
estrategia establece un plan de accin, pero la estructura es indispensable para
asegurarse de que se cumplan eficientemente las metas propuestas. Cuando una
empresa escoge una estructura organizacional dispone de varias opciones; varios
factores influirn en su decisin final. Por ejemplo, las empresas que acaban de
ingresar en el mbito mundial tienden a seleccionar una estructura distinta a las que
ya tienen filiales con mucha experiencia. Por el contrario, las que utilizan sus
estructuras como organizaciones de ventas a escala mundial tendrn una
organizacin diferente a las que producen y venden bienes en varios mercados
internacionales. La estructura internacional variar conforme al plan estratgico y si
la estructura resulta inflexible, se sustituir por otra que aborde estos problemas.
(Alan M. Rugman, Richard M. Hodgetts, 1997).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRUCTURA FUNCIONAL
Este tipo de estructura es la ms empleada, en ella los departamentos o reas
funcionales representan tareas sustantivas de la empresa.
Lo importante de esta estructura es que agrupa a personas que tienen una posicin
similar dentro de la organizacin o que desarrollan funciones semejantes, utilizando
recursos y habilidades del mismo estilo.
Est conformada por las partes que integran a la organizacin y las relaciones que
las vinculan, incluyendo las funciones, actividades, relaciones de autoridad y de
dependencia, responsabilidades, objetivos, manuales y procedimientos,
descripciones de puestos de trabajo y asignacin de recursos.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRUCTURA MATRICIAL
Una organizacin matricial combina algunas caractersticas de los diseos de
organizacin funcional y por producto para mejorar la capacidad de procesamiento
de informacin de gerentes y empleados. Los gerentes funcionales y los gerentes
de productos reportan a un gerente matricial. La labor de ste consiste en coordinar
las actividades de los gerentes funcionales y de producto, quien consolida e integra
sus actividades.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRUCTURA MIXTA
Es un diseo organizacional hibrido que combina elementos estructurales en la
forma que mejor satisfagan las necesidades de la empresa. Las compaas con
varios patrones de oferta, demanda, y competencia global requieren estructuras
diferentes. Sin embargo, algunas veces una estructura mixta es temporal, y la
compaa opta por una forma ms comn (por producto, por rea o funcional) al
cabo de uno o dos aos. Otras veces se mantiene de modo indefinido o se sustituye
con otra estructura mixta. La ventaja primordial de este tipo de estructura consiste
en que permite a la empresa crear algunos tipos de diseo que satisfacen sus
necesidades de manera ptima. (Alan M. Rugman, Richard M. Hodgetts, 1997).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONCLUSIN
Ser una empresa que lleve a cabo todo lo que conllevan los negocios
internacionales, tales como: exportaciones (que son los negocios internacionales
que las empresas ms utilizan para lograr internacionalizarse), importaciones,
adentrarse en el mercado internacional, etc., ha permitido el xito de muchas
empresas tan conocidos en la actualidad.
Dentro del tema principal, nos pareci de vital importancia mencionar las estrategias
y estructuras de los negocios internacionales que utilizan los administradores de las
empresas para llevar a la empresa a un pblico de manera global. Una empresa
con inters en internacionalizarse debe seguir estas estrategias y estructuras para
que la aplicacin de las mismas funcione y permita lograr los objetivos planteados.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ANEXOS
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ANEXO A.
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el
inters de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y
capacidad para comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder
adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que las
empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados
internacionales.
(CIBERTEC, 2014).
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ANEXO B.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ANEXO C.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
BIBLIOGRAFA
Alan M. Rugman, Richard M. Hodgetts. (1997). Negocios internacionales (Un enfoque de administracion
estrategica). U.S.A.: The McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES S.A. DE C.V.
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Silvia Rozas Gutierrez, C. C. (2011). Negocios internacionales (fundamentos y estrategias). (J. L. Coy, Ed.)
Universidad del norte, ECOE ediciones. Recuperado el 27 de Noviembre de 2016, de
https://books.google.com.mx/books?id=pYjJGBEdRrEC&printsec=frontcover&dq=negocios+int
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