El mercado

del mueble
en Panam
Julio 2015
Este estudio ha sido realizado por
Jorge Len Espinosa, bajo la supervisin de la
Oficina Econmica y Comercial
de la Embajada de Espaa en Panam

1c::x Espaa
Exportacin
e Inversiones
El objetivo de este estudio de mercado es proporcionar una visin de la evolucin del mercado del
mueble en Panam a lo largo de los ltimos aos y orientar en la bsqueda de oportunidades.

El estudio abarca las categoras 9401, 9403 y 9404, que son las que tienen una mayor relevancia
para las empresas espaolas, y comportan casi el 75% de todos los movimientos comerciales den-
tro de la partida 94 de muebles.

La demanda de muebles en Panam en el ao 2014 fue aproximadamente de 341 millones de d-

lares. La demanda se ha mantenido bastante estable durante los ltimos tres aos aunque su valor
actual es inferior al mximo alcanzado en 2011.

La oferta nacional es escasa y se enfrenta a problemas estructurales de difcil solucin. La mayo-

ra de las empresas se dedican a la fabricacin de muebles de hogar de madera, y se sitan fun-
damentalmente en las provincias del interior del pas.

La demanda de los distintos tipos de muebles, que estn englobados dentro de las partidas 9401,
9403 y 9404, se ha comportado de manera diferente a lo largo de los ltimos aos. Los pases de
los cuales se importan principalmente los distintos tipos de mobiliario, y por tanto ocupan una posi-
cin de liderazgo son China, Estados Unidos e Italia.

En Panam el precio es un factor determinante en la decisin de compra del consumidor. La ad-

quisicin de muebles en Panam se considera una inversin a largo plazo, de tal manera que se
busca un tipo de mueble duradero (principalmente fabricado en madera maciza) y que se pueda
adquirir a un precio competitivo. En general, se puede afirmar que el consumidor panameo est
interesado en adquirir un tipo de mueble muy aparente.

Respecto al estilo, sealar que el mobiliario de estilo clsico es el ms demandado en Panam;

no obstante, el inters por el mobiliario moderno ha crecido considerablemente en los ltimos
aos, lo que ha provocado que cada vez existan ms puntos de venta que comercialicen este tipo
de productos.

La marca Espaa en general es percibida como europea y de buena calidad, aunque a nivel es-
pecfico de mobiliario es bastante desconocida entre los consumidores. A esta situacin ha contri-
buido que no haya ninguna empresa espaola establecida en Panam con tienda propia. Sin em-
bargo, hay otras empresas, del sector de la madera como Puertas Carr y Puertas Uniarte que se
han establecido en el pas y han logrado tener xito.

En lneas generales, los canales de distribucin en el pas son relativamente cortos, y suelen ser
los mismos puntos de venta los que ejercen la figura del importador, adquiriendo directamente el
mobiliario de los fabricantes extranjeros. Por lo general, comercializan el mueble importado en sus
propias tiendas sin actuar como distribuidores.

La mayor parte de los puntos de venta comercializan mobiliario de gama econmica, mobiliario
que exponen junto con electrodomsticos, aparatos elctricos y artculos de decoracin (alrededor
del 60% del volumen de negocio de estas tiendas lo constituye la venta de mobiliario, frente al 40%
restante correspondiente a la venta de electrodomsticos).

Tambin hay varias empresas extranjeras que cuentan con establecimiento propio en el pas y que
comercializan sus muebles de buena calidad y diseo. Algunas de las empresas ms representati-
vas que se pueden encontrar en Panam son: BoConcept, Ligne Roset, Natuzzi, Scavolini, Roche
Bobois, Zientte, Todeschini, etc. Estas empresas internacionales suelen copar los segmentos me-
dios-altos y altos del mercado.

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A nivel multimarca, existe un nmero reducido de tiendas que comercialicen mobiliario de hogar de
gama medio-alto. En este segmento cabra destacar marcas como Addison House, BBK Furniture,
y Metropolitan House en mueble clsico, e Idea Design y Projektocasa en estilo moderno.

Tanto las tiendas de marcas extranjeras como los establecimientos que comercializan mobiliario
de varias marcas cuentan con showrooms bien ambientados en los que ofrecen todo lo necesario
para la decoracin del hogar: mobiliario, iluminacin, artculos de decoracin, accesorios, menaje,
etc.

La importacin a Panam de los muebles comprendidos en las partidas estudiadas estn gravados
con un arancel que vara entre un 6 12% dependiendo del producto y un 7% adicional en con-
cepto de impuestos indirectos. El arancel para estos productos ir disminuyendo progresivamente
en los prximos aos debido a la entrada en vigor del Acuerdo de Asociacin entre la Unin Euro-
pea y Centroamrica en agosto de 2013.

Las previsiones y perspectivas del mercado del mueble para los prximos aos muestran, en ge-
neral, una disminucin de la demanda de muebles debido fundamentalmente a una desaceleracin
o ralentizacin del sector de la construccin.

A pesar de esta disminucin generalizada, tambin se espera el aumento de la demanda de algu-

nas partidas concretas como colchones, muebles de dormitorio y algunos tipos de asientos y
sus partes, lo que generar oportunidades para las empresas espaolas.

Asimismo, resultara interesante prestar ms atencin al segmento bajo o medio-bajo debido a que
es, pese a la competencia de los muebles provenientes de China y del sudeste asitico, el que es-
t experimentando un mayor crecimiento en el pas.

Otra oportunidad residira en la apertura de tiendas propias de muebles que facilitasen el acceso a
proyectos en el pas y permitiesen tambin aumentar el conocimiento del valor de la marca Espa-
a.