Les da la ms cordial bienvenida

a su Curso Institucional
INTRODUCCIN AL
COMERCIO INTERNACIONAL

Expositor:
JOSE ELIGIO FLORES CADENA
Noviembre 2017
Introduccin al
Comercio
Exterior
CONTENIDO
 Introduccin al Comercio
Exterior

Comercio Exterior, bsicamente implica 6 grandes rubros que nos

interesan:
I. Aspectos Legales
II. Aspectos Aduanales
III. Aspectos Logsticos
I. Incoterms
IV. Aspectos Fiscales
V. Aspectos Financieros
VI. Aspectos Comerciales
 I. ASPECTOS
LEGALES
Contratos
Arbitrajes
Propiedad Intelectual
 Aspectos Legales

Contratos internacionales
Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado
comercialmente
El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un
marco jurdico que establezca seguridad y certeza de la operacin
para las partes
Establecer las limitantes legales de los pases involucrados
Penalizaciones
Duracin
Arbitraje comercial
Fuente del arbitraje
Alcance del arbitraje
 Aspectos Legales

NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

Precio Calidad Periodo Penalizacin

Cantidad Marcas Inventario Tribunales

Periodicidad Publicidad Responsabilidad civil Leyes aplicables

Entrega Soporte Seguros Aduanas

Empaque y Exclusividad Degustaciones y Otros

embalaje demostraciones
 Propiedad Intelectual

Obtencin de licencias y permisos

Propiedad intelectual
Invencin: patente, modelo de utilidad, diseo industrial
Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial
y diseos
 Propiedad Intelectual

Existencia de dos grandes grupos:

1. Derechos de autor
Derechos patrimoniales
Derechos morales
Libros
Programas de cmputo
Similares

Licencias o Autorizaciones de Uso

Invenciones Signos

Modelos Diseo Marcas Avisos Nombres

Patentes
 Propiedad Intelectual

2. Propiedad industrial
Creaciones nuevas (patente)
Patentes
Modelos de utilidad
Diseos industriales (dibujos y diseos)
Certificados de invencin
Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y
circuitos integrados)
Signos distintivos (derechos de registro)
Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto
de otro)
Nominativas
Innominativas
Avisos comerciales
Nombres comerciales Mixtas
Denominacin de origen Tridimensionales
II. ASPECTOS
ADUANALES
 Componentes del Sistema
Aduanero Mexicano
1
6
Derecho
Elementos Positivo
claves en
trminos 2
cientficos Normas
5 formales
Inhibicin de y
fraude va
SAM sustantivas
sanciones

Corresponsabilidad
de actores -

3
4
 1. Derecho Positivo

CPEUM

TLCs

Operacin Fiscal Fomento

Ley Aduanera CFF Ley Com. Ext.
Reglamento Reglamento Reglamento
Reglas Reglas Reglas
Anexos TIGIE Acuerdos
Tarifa R/RNA
Reglas NOMs
Dems Leyes Decretos
IVA Prosec
ISAN Immex
IEPS Ecex
Altex
2. Normas Formales y
Sustantivas

Formales

Pedimento
Despacho aduanal
Padrones
Facultades de revisin y comprobacin
Reconocimientos, laboratorio y glosa
Verificacin en transporte
Comprobacin
Visitas domiciliarias
Compulsa a terceros: Nacional y Valunet
 2. Normas Formales y
Sustantivas

Sustantivas

Impuestos Dems contribuciones

Tasa general y de remedio IVA
Tasa preferencial por ISAN
origen IEPS
Tasa preferencial a la DTA
industria Regulaciones no arancelarias
PROSEC Permisos
Regla 8va
Tasa preferencial por Cupos
destino Avisos
Franja y regin Fronteriza Restricciones no arancelarias
Tasa simplificada Autorizaciones, licencias y
Pasajero registros
Mensajera Cuotas compensatorias
 3. Automatizacin y
Sistematizacin
Automatizacin
Otras dependencias AGA SAT (People Soft)

Informacin
Sistema Particulares
Transportistas Automatizado Agentes
Almacenes Consulta
Aduanero Aduanales
Pedimento Integral Otros

Validacin Autorizaciones Registro

Subsistemas Estadsticas
Revisin Control Histrico
Catalgica Prohibiciones Administracin del
Sintctica riesgo
 3. Automatizacin y
Sistematizacin
Sistematizacin
Registros y avisos
Envo
Llegada
Almacenaje (2 meses abandono)
Extraccin
Salida
Procedimientos
Reconocimiento previo
Pedimento
Formacin
Prevalidacin
Validacin SAAI
Pago
Semforo fiscal parametrizado
Fiscalizacin
 4. Corresponsabilidad de
Actores

Funcin de la Aduana
Recaudacin
Impuestos exteriores, interiores y ulteriores
Tasas del impuesto
Proteccin y seguridad
Restricciones y regulaciones no arancelarias
Propiedad intelectual
Terrorismo y lavado de dinero
Fomento
Procedimientos aduanales
Decretos programas de fomento
Acuerdos de facilitacin fiscal o aduanera
Informacin
Pedimentos
Glosa
Requerimientos
Auditorias
 4. Corresponsabilidad de
Actores

Autoridad aduanera
Operacin
Recaudacin RISAT
Fiscalizacin
Agentes y apoderados aduanales
Excepcin despacho simplificado
Pasajeros
Mensajera
Pequea importacin
Agentes logsticos (econmicos)
Transportistas
Recintos fiscalizados
Carga y descarga
Almacenes generales de depsito
Contribuyente
Declarante
Responsable directo
 5. Inhibicin del Fraude
Aduanero va sanciones

Evasin fiscal
Fraude Elusin de R/RNA
Utilizacin documentacin falsa

Infracciones Sancin
Pecuniaria
Restriccin de operacin

Delitos Sancin Privacin de la libertad

6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos

A. Declaracin Precisa del Embarque

B. Regmenes Aduaneros

C. Valoracin Aduanera

D. Clasificacin Arancelarias
 6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos

A. Declaracin Precisa del Embarque

Descripcin, naturaleza, estado del bien
Contribuyente y sus generales
Origen, procedencia y destino del bien
Base gravable, tasa y contribuciones
Identificacin del bien
 6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos

B. Regmenes Aduaneros

Los regmenes aduaneros dependen del destino de los

bienes, sin importar la relacin jurdica de estos con los
contribuyentes y atenan las obligaciones aduanales.
 B. Regmenes Aduaneros

1. Definitivos de importacin y exportacin (96,102)

2. Temporales de importacin y exportacin (104,113)
(106) retorno en su mismo estado
(108) Operacin de la empresa IMMEX
3. Deposito fiscal (119)
4. Trnsito de mercancas: Interno e Internacional (124)
5. Elaboracin, transformacin y reparacin en recintos fiscalizados (135)
6. Recinto Fiscalizado Estratgico (135 A)
 B. Regmenes Aduaneros

Justificacin de los Regmenes (Latu Sensu)

Rgimen/ Obligacin D Temp DF Trnsito 135 RFE
106 108 I IL
Pago impuestos X X X X X
Otras contribuciones X X X X X X X
R/RNA X X X X X
Salud, ambiente
Etiquetado X X X X X X X
Cambio de rgimen X X X X

Solo exportacin
 B. Regmenes Aduanero

Las variaciones de uno a otro rgimen son:

Plazos de permanencia o traslado en el pas
Pago, exencin o diferimiento de aranceles y dems
contribuciones
Facilidades o prohibiciones para la obtencin de regulaciones y
restricciones no arancelarias y de la operacin
Limitacin en el uso de aduanas y obligacin o exencin en la
determinacin de informacin individual incluyendo Anexo 18
Exigencias especiales de documentacin, registros o
autorizaciones directas o indirectas
Posibilidad o prohibicin para el cambio de un rgimen a otro
6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos

C. Valoracin Aduanera

Importacin Exportacin
Valor en Aduanas Valor Comercial

Mtodo de Mtodo alternos

transaccin
No compraventa
Compraventa NO Compraventa afectada
afectada y Comercialmente
conocida Vinculacin
C. Valoracin de mercancas

Importacin: Valor en Aduanas

Valor de transaccin
Valor de transaccin de mercancas idnticas
Valor de transaccin de mercancas similares
Precio unitario de venta
Valor reconstruido
Los mtodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad
Exportacin: Valor comercial
Valor de los bienes en el punto de exportacin, sin inclusin de
fletes y seguros internacionales
6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos

D. Clasificacin Arancelaria (SACDM)

a) Determina al bien en trminos de un cdigo de 6 dgitos a
nivel mundial
198 pases (OMA)
b) Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias, y otras prohibiciones
c) Se trata de un sistema (agrupacin coherente de utensilios)
que consta de:
1. Fraccin Arancelaria (tarifa)
2. Reglas Generales y Complementarias
3. Notas Legales y Explicativas
 D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)

I Captulo Partida Subpartida 01

Seccin 01 01 01 Fraccin

Existen 5300 Existen 12,000

21 secciones + 1 partidas Utilizacin para
cada pas
Su aplicacin
Existen determina
97 captulos + 2 - Arancel
Y determina la
formacin de
estadsticas
 D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)

Caractersticas del Sistema Armonizado

Alcanza COMPLEJO
clasificacin
de mercanca
SIMPLE

Cap. 97
EMPAQUE
Cap. 01

Cap. 84
Cap. 83

Cap. 98-Muestras
Funcin
Materia
constitutiva
III. ASPECTOS
LOGISTCOS
Costo Pas

Seguridad
Marco regulatorio
Costo de los energticos
Costos Logsticos
Impuestos y aranceles
Implicaciones financieros
Integrantes Activos en la
Logstica

Fabricante Almacn Consumidor

Transportista Distribuidor

El eje motriz es la interaccin eficiente y eficaz

entre estos agentes
Elementos Esenciales de la
Logstica Internacional

Identificacin de las necesidades

Planeacin
Comunicacin
Trabajo en equipo
Lenguaje
Informtica
Costo de la Distribucin
Fsica Internacional

Costo promedio

Mercado Porcentaje de las ventas

Nacional Del 8 al 10 %

Internacional Del 25 al 35 % en Mxico

Del 10 al 15% en otras
partes del mundo
 Definiciones

Misin de la Logstica

Entregar el bien
Justo a tiempo consumidor final
Justo en la secuencia al productor

Funcin de la Logstica

Coordinar
Optimizar
Eliminar pasos y
Automatizar procedimientos
Sistematizar
 Logstica Empresarial

Coexistencia de las necesidades de todos a trves

de un sistema logstico

Sistemas integrales de computo

Reduccin de pasos y procesos y por ende de gente
Equipo con clientes y proveedores an en outsourcing
Planeacin aduanera EFECTIVA
Reorientacin de la empresa hacia el cliente

Diseo Calidad Volumen

Precio Marketing Servicio

En esto hay que trabajar

Cul es el Objetivo de la
LOGSTICA?

Generar predictibilidad en la entrega de los bienes

Transportacin (equipo)
Distribucin (equipo)
Almacenes y conservacin
Riesgos y variables
Regulaciones gubernamentales
Etiquetado y simbologa
Sistemas y lenguajes
 Sistema de
Competitividad

CALIDAD
 Gestin Logstica

Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas

con el flujo completo de materias primas, componentes,
productos semielaborados y terminados, as como la
informacin asociada.

Implementacin de: En las siguientes reas:

Sistemas Produccin
Procedimientos Distribucin
Polticas Proveedores
Normas Inventarios
Calificacin Servicio al cliente
 Corazn de la Logstica

La logstica se integra va comunicacin en lnea a

travs de dos programas:

ERP SCOR
Enterprise Resource Planning Modelo de Referencia de
(Planeacin de Recursos de la Operaciones de la Cadena de
Empresa). Suministro.
 Beneficios

Una entrega ms apropiada (Just in Time o Just in Secquence);

Una reduccin en los inventarios, con todo lo que esto implica en
materia de costos, seguridad y versatilidad;
Una integracin ms inteligente en el ciclo integral de la empresa;
Mayor precisin en la determinacin de los presupuestos de venta y
en el tipo de productos que habrn de constituirlo;
 INCOTERMS

Trminos de Comercio Internacional

 Lista General de
Responsabilidades

En la Transacciones Comerciales Internacionales

Mercancas, calidad y cantidad

Embarque y etiquetado
Carga y descarga
Licencias y autorizaciones de exportacin (incluye despacho)
Carga y contratacin de transporte internacional I
Aseguramiento
Riesgos en el manejo
 Lista General de
Responsabilidades

En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Licencias y autorizaciones de importacin
Descargo y riesgos en destino
Despacho a la importacin
Impuestos de importacin y otros derechos
Avisos suficientes de entrega y recepcin y pagos, incluyendo
facturas
 Responsabilidades en el
Comercio Internacional

El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo

y riesgos de los envos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se
determine quin es:
Responsable de las contrataciones de los medios logsticos
Responsable del costo de estos servicios
Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercanca, ya
sea de los daos que con esta se pudiera causar
 INCOTERMS 2000

Es el lenguaje comercial y logstico ms utilizado en el

Comercio Internacional 90%
INTERNACIONAL
COMMERCE
TERMS
Publicado por la Cmara de Comercio Internacional (ICC)
 INCOTERMS 2000

Finalidad
Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin del lenguaje logstico
internacional
No determinan la propiedad de una mercanca ni
sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de
la transaccin
Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el
ao de ltima revisin 2000 y el lugar fsico de
entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo,
etc.)
 La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000

Implican, por si mismo las 5 siguientes

responsabilidades:

1. El exportador debe proveer aviso suficiente al importador

sobre la liberacin y entrega de su pedido, as como
empacar y etiquetar suficientemente a las mercancas y
entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA
2. El importador est obligado a pagar por la orden de compra y
avisar al exportador cuando haya recibido las mercancas
 La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000

Implican, por si mismo las 5 siguientes

responsabilidades:

3. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para

el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades
4. Pueden comprometerse otros servicios, como documentacin
extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo
5. Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde
 INCOTERMS 2000

La formula 4 x 3 x 2
4 grupos de INCOTERMS
E: Hasta antes de la exportacin
F: Efectuada la exportacin en el pas de procedencia
C: Hasta el pas de destino sin incluir importacin
D: Hasta punto sealado incluyendo la responsabilidad del bien
3 conceptos que se incluyen
Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar
daos a terceros
Costos, logsticos incluidos
Responsabilidad para la contratacin de maniobras, empaques y
desaduanamiento
Aplicacin para 2 medios de transportacin
Martimo exclusivamente
Los dems medios de transportacin, incluyendo multimodal
 INCOTERMS

Exw Exwork CIP Carriage and insurance

FOB Free on board paid to
FAS Free alongside ship DAF Delivery at frontier
FCA Free carrier
DDU Delivery duty unpaid,
CFR Cost and freight
CIF Cost insurance and DDP Delivery duty paid
freight DES Delivery ex ship
CPT Carriage paid to DEQ Delivery ex quay
 Aspectos Comerciales

FOB X X DES

CIF

CFR
BARCO
ADUANA ADUANA
FAS DEQ

PUERTO DE PUERTO DE
EXPORTACIN IMPORTACIN
 Alcance de los
INCOTERMS

LEGAL Determina responsabilidades demandables

Determina compromisos de accin entre

COMERCIAL las partes

Determina los montos deducibles y/o

FISCAL acumulables

Determina la base gravable para los

ADUANAL impuestos al comercio exterior
IV. ASPECTOS
FISCALES
Aspectos Fiscales

Aspectos Fiscales Sustantivos

1. Contabilidad y Registro

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades

3. Tratamiento del Impuesto al

Valor Agregado
 1. Contabilidad
y Registros

Contabilidad del comercio exterior

Legal tenencia, manejo, introduccin y estancia
Para auditorias y verificaciones
Deduccin de compras en el extranjero
Documentacin aduanera cuando se trate de importaciones y
exportaciones
Documentacin de reventa cuando no hay importacin
Control de inventarios
Acreditamiento de la compra
Registro en la contabilidad
Evidencia del destino
Activo fijo
Costo de produccin
Costo de venta
Descargar CFF 29-A
 1. Contabilidad y Registros
(Cont)

Registro contable Documentacin

comprobatoria y compulsable

Facultad del Gobierno para revisar y comprobar

CADUCIDAD Plazo suspendible

Capacidad para el cobro de un adeudo

PRESCRIPCIN Plazo interrumpible
 2. Tratamiento del Impuesto
sobre Utilidades y IETU

Causante del impuesto

Residencia fiscal
Fuente del ingreso
Deduccin de compras internacionales
Con la importacin legal
Con la reventa (ingreso) en el extranjero
Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio
normal del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo
aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial
 2. Tratamiento del Impuesto
sobre Utilidades (Cont)

Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros

que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos

Mxico tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributacin, lo

que permite acreditar el ISR pagado en el otro pas
SAFE HARBOR

Determinacin de

Costo de 6.5% 6.9% Presupuesto anual

activos fijos de operacin
Base para el impuesto
 3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado

El IVA se causa a la entrega de un bien o servicio

Su tasa corresponde al lugar de entrega:
0% al tratarse de exportacin
Distinta a 0% al entregarse en el pas
Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo:
0% productos bsicos
10% regin o franja fronteriza
15% dems casos
 3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado

Aplicacin del IVA

Pagarse por la importacin definitiva directo o proveniente de un cambio
de rgimen, sin que por ello se entienda que debe existir una compra

La exportacin de servicios causa tasa 0%

Consultora, auditorias, call centers, etc.
Submaquila, en la exportacin que estos se exporten y siempre que
sean prestados a las empresas IMMEX
3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado

Exportacin Indirecta30
1. Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales
1.1. Bienes temporales entre IMMEX
1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con
entrega a IMMEX
2. Tasa normal en los dems casos
2.1. Con retencin del IVA cuando el adquirente sea
IMMEX, ECEX o industria automotriz
2.2. Tratamiento normal en los dems casos
3. Devolucin del IVA
3.1. Expedita, certificadas o ALTEX
3.2. Normal (25 o 45 das) dems casos
V. ASPECTOS
FINANCIEROS
 Aspectos Financieros

Bsicamente podemos distinguir dos tpicos relevantes para la vida de

la iniciativa privada:

Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un

cargo extra por la intermediacin del banco de primer piso
Capital de trabajo. Libor + 0.5
Recurso econmico que genera la empresa para
mantener su operacin natural, cubre el desfase entre el
flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el
activo circulante y pasivo circulante
Bienes de capital. Libor + 1.5
Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de
las empresas, utilizados para la produccin de otros
bienes
 Aspectos Financieros

Insumos y tecnologa. Libor + 1.5

Los insumos son el conjunto de materias primas, refacciones,
partes y componentes, bienes empleados en la produccin
de otros bienes.
Tecnologa es el conjunto de los instrumentos y
procedimientos industriales de un determinado sector o
producto

Bienes inmuebles. Libor + 2.5

Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por terrenos
y/o construcciones, no se pueden mover de su lugar
 Aspectos Financieros
(Cont)

Formas de pago internacional

Crdito directo, cambio de un prestacin presente por una
contraprestacin futura; se trata de un cambio en el que una
de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago
correspondiente ms los intereses devengados los recibe ms
tarde.
Crdito documentario, la forma ms comn de carta de
crdito, es un mtodo para financiar el comercio exterior y
asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligacin
escrita de pago por parte de un banco o institucin financiera,
conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una
cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta
cantidad al vendedor (beneficiario) en un perodo establecido y
contra la entrega de ciertos documentos estipulados que
demuestren el envo de la mercancas solicitada en tiempo y
forma.
 Aspectos Financieros

Formas de pago internacional

Seguro de crdito, servicio que protege el cobro de la
exportaciones de un pas, por parte de un asegurador
ya sea por riesgos comerciales o riesgos polticos.
Cartas de crdito, mecanismo de pago internacional
que, a travs de diferentes caractersticas y alternativas
aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago
mediante la intervencin de una institucin financiera
contra la presentacin oportuna y adecuada de los
documentos que evidencian el envi de un pedido y de
los documentos legales que determinan la transmisin
de la propiedad as como los solicitados para
disposicin aduanera o fiscal.
 Cartas de Crdito

Documentos Exigibles
Factura
Certificados de
BANCO origen BANCO
NOTIFICADOR Inspeccin, calidad EMISOR
y seguridad
Lista de embarque
Plazos que se estipulan Lnea de crdito
en una carta de crdito o garanta
Caractersticas
Duracin Depsito
Confirmacin Colateral
Fecha y lugar de Revocabilidad
embarque Acumulacin
Presentacin de Momento de pago
documentos

IMPORTADOR
EXPORTADOR
VI. ASPECTOS
COMERCIALES
 Estrategia para la
Conquista de Mercados

Flexibilidad Desarrollo de proveedores

Interpretacin del mercado Marketing

Innovacin y Know How Desarrollo de marcas contrato

Tecnologa Gestin financiera

Tecnologa de la informacin Soporte de servicio

Conquista y desarrollo
Integracin global
de nichos de mercado
 Aspectos Comerciales

Prospeccin internacional
Nicho de prospeccin, mercado y Pricing
Pricing
Costo ms utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad
El costeo debe ser preciso
Data mining (minera de la informacin)
Mining, conjunto de tcnicas encaminadas a la extraccin de
"conocimientos" procesable implcito en las bases de datos de
las empresas
Estrategias:
Penetracin por precio
Penetracin por diferenciacin
Utilizando ambas estrategias
 Aspectos Comerciales

Promocin
Formas tradicionales
Ferias y exposiciones internacionales
Promocin directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.
Formas no tradicionales
Internet
Presencia
Recomendaciones
 Aspectos Comerciales

Negociaciones comerciales internacionales

Negociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando
gneros, mercancas o valores para aumentar el caudal
Posesin de mercados: objetivo
Compartimiento de mercados
Alianzas estratgicas
Complementacin de productos
Proveedor nico
Caractersticas de los negociadores
Facilidad de palabra
Poder de decisin
Conocimiento de los productos, mercados y costumbres
Seriedad y disciplina
Planeacin de la negociacin
 Aspectos Comerciales

Marketing internacional: estrategia

Marketing: conjunto de principios y prcticas que buscan el aumento del
comercio, especialmente de la demanda
Penetracin de mercados
Desarrollo de mercados
Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo integral
Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)
HEMISFERIOS
CEREBRO

TCNICO CREATIVO
(verde) (amarillo)
LGICO HUMANO
(azul) (rojo)
 Planeacin de una
Negociacin

1. Fuerzas y debilidades, identificacin de

2. Establecimiento de mnimos y mximos y sus condicionantes
Volumen
Precio
3. Identificacin y calificacin de la competencia
4. Identificacin y calificacin del grado de valor que se
proporcionara al cliente
5. Valoracin econmica del cliente

Empaques
Marcas
 Pero los negocios ya no
son como antes

1. Apertura comercial
De 1492 a 1800 Consolidacin de la fuerza laboral
De 1800 a 2000 La era de la transportacin y
comunicacin
De 2000 en adelante Proceso de individualizacin
de la economa
2. Descomposicin de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor
proveedor parcial o total en cualquier rincn del mundo
3. Nacimiento de la competitividad a partir de la comparacin
 Tendencias

Procesos parciales de la produccin

Outsourcing enviados a terceras personas

Procesos logsticos de la distribucin

Insourcing subcontratados a especialistas externos

Llevar a cabo la produccin completa en

Offshoring plantas de terceros situadas en el
extranjero

Supply Chain Integracin de la cadena de suministros

 Lic. R.C. esp. C.I. JOS ELIGIO
FLORES CADENA

eligio.flore@itcelaya.edu.mx

Gracias por su participacin!