EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO EN LA VIDA PERSONAL Y EN LOS

NEGOCIOS

El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas

todava siguen vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual
consigui pasar a la historia tanto por este libro como por sus hazaas blicas.

"Lo ms importante es la victoria, no la persistencia. La persistencia es como el

fuego. Si sigue mucho tiempo encendido, por s solo se cortar"

Romper un mal hbito no es fcil, pero tampoco debe ser complicado si hemos
atacado primero al origen del problema y hemos estudiado el terreno para
preparar nuestra estrategia.

. A veces el nimo est para comerse al mundo, a veces no. Lo recomendable

es hacer una cosa a la vez. Concentrarse en una sola cosa. Luego que lo
domines cumple otro objetivo y as sucesivamente. Si se hace demasiados
cambios al mismo tiempo, seguro se terminar tirando todo. Hay que
dedicarle tiempo a la planeacin y seguir un plan estratgico para poder
alcanzar el xito. De ese modo ser menos complicado y se podr definir bien
lo que se desea.

Dice Sun Tzu:

"Elige primero las batallas ms fciles de ganar antes de pasar a las ms

difciles. De esta forma, mejoras tu posicin, se debilita la oposicin y la moral
de tu ejrcito crecer"

En los negocios.

"No ataques en un rea bien defendida, y busca la forma de atacar un rea

vulnerable"

Es decir, no ataques las fortalezas de una empresa, sino sus debilidades. De

esta forma un pequeo negocio puede vencer a una gran empresa.
En ocasiones tu negocio no puede competir en precio, pero puede competir en
calidad o dando un valor agregado. En otras ocasiones, no puedes competir en
calidad, pero s en precio.

El pensamiento de Sun Tzu se centra en encontrar la forma ms fcil de lograr

un objetivo especfico.
"Si no conoces a tu enemigo ni te conoces a ti mismo, perders todas tus
batallas;
Si te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo, ganars algunas batallas
y perders otras;
Si te conoces a ti mismo y conoces a tu enemigo, ni en cien batallas perders"

La informacin es poder. Si voy a asistir a una entrevista de trabajo, debo

conocer la empresa a fondo. debo conocer su mercado, quin es su
competencia, qu hace su competencia, sus puntos fuertes y sus puntos
dbiles.

Sun Tzu:

"Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes

maniobrar y luchar. Triunfan aquellos que saben cundo luchar y cundo no
hacerlo"

En los negocios y la vida.

"El arte de la guerra se basa en el engao. Cuando ests lejos haz que crean
que ests cerca. Cuando ests cerca, aparenta que ests lejos. Si haces que
los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, vencers".

Cuanto ms sepan sobre ti y sobre tus intenciones, ms vulnerable sers.

Si vas a realizar algn movimiento importante en la empresa, un nuevo
servicio, un nuevo producto, no lo publiques hasta que ests listo para sacarlo
al mercado. De lo contrario, la competencia se puede anticipar.

En la vida personal ocurre igual. Se ha visto alguna vez el viejo consejo de no

pregonar tu felicidad a todo el mundo, pues incluso muchos de tus amigos
quieren que seas feliz, pero no ms feliz que ellos, y las envidias hacen actos
de presencia de una forma rpida.

En las decisiones.

"Nunca ataques por clera y con prisas. Tmate un tiempo para planificar"

He aprendido con el tiempo algo que todos deberamos saber y poner en

prctica. Nunca tomar decisiones en un estado de ira o de entusiasmo extremo.
Retirarse a meditar, recapacitar y tomar decisiones desde un estado emocional
neutral. Lo cierto es que es algo de sentido comn, pero se necesita mucho
autocontrol y disciplina para ponerlo en prctica.
Por ejemplo, si se tiene pareja y se discute con ella, en ese momento puede
llegar a decir cosas de las que luego se arrepiente. Y aunque se arrepienta, el
dao ya estar hecho, incluso puede que la relacin ya se haya roto por ese
momento de clera.

Lo mismo ocurre en el mundo de la empresa. En un estado de "furia, se podra

hacer que un buen empleado se marche de la empresa. Tambin podra
apretarle demasiado las tuercas a un proveedor, o a un cliente.

Hay que mantener siempre dentro de lo posible un equilibrio emocional, y si

se siente alterado, retirarse o recapacitar, pues, como tambin aconseja Sun
Tzu:

"Si tu enemigo es alterable, irrtalo"

Y es que el general Sun Tzu sabe que una persona irritada y encolerizada
suele actuar de una forma muy previsible y con extremada torpeza. Por tanto,
toma decisiones desde el anlisis y la coherencia, nunca desde un estado
alterado para bien o para mal.

En la vida, habremos observado las tonteras que podemos hacer por "amor".
Por eso no se aconseja a una persona tomar decisiones importantes con
respecto a la pareja en los primeros 12 meses de relacin, pues es cuando
nuestro cerebro an est consumido por la dopamina y serotonina, es decir, en
ese punto no vemos en la persona ni siquiera los defectos ms visibles que
todo el mundo ve, y podramos tomar decisiones de las que luego nos
podramos arrepentir.

Sun Tzu en la vida y los negocios.

"Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndolos respirar"

Y acopla este consejo a "el arte de la guerra se basa en el engao". Con

respecto a la empresa, siempre hay que estar en movimiento. Si alguien de la
competencia quiere seguir tu ritmo, pnselo difcil. Haz que sude. Agtalo y
provoca que tome malas decisiones.

En los negocios y la vida, usa la rumorologa y enva desinformacin a los

cuatro vientos. aprovechando las debilidades de las personas, encargarse de
tener muy ocupada a la competencia y sus cerebros desgastados, mientras se
descansa tranquilamente

Frases que vale la pena destacar

El arte de la guerra se basa en el engao

Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la

excelencia suprema consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar
Est en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad
para derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo

Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu

temer el resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al
enemigo, por cada victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no
conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, sucumbirs en cada batalla