1. TEMA.

Impacto que tiene el marketing poltico en la decisin de voto en las personas de

Culiacn Sinaloa.

2. INTRODUCCION.

En este proyecto de investigacin te daremos a conocer un poco de cmo funciona

el marketing poltico en la ciudad de Culiacn Sinaloa como es que los polticos
efectan sus estrategias para hacer que las dems personas voten a su favor en
las elecciones.

3. JUSTIFICACION

La aplicacin de principios de mercadotecnia y procedimientos en las campaas

polticas de varios individuos y organizaciones. los procesos involucrados incluyen
el anlisis, desarrollo, ejecucin y gerencia de campaas estratgicas de
candidatos, partidos polticos, gobiernos, lobistas y grupos interesados en
influenciar la opinin pblica, dar avance a sus propias ideologas, ganar
elecciones y hacer legislaciones en respuesta a las necesidades y requerimientos
de personas selectas.

La integracin de propuestas que permiten tener un entendimiento del

comportamiento humano, que es la base para lograr una buena campaa de
marketing poltico, pues se hace nfasis en los mecanismos psicolgicos del
comportamiento del votante y que no se limita solo a los periodos de elecciones y
campaas, pues ya no hay diferencia entre la eleccin y el resto del calendario
poltico. Mantener la estrategia durante toda la temporada, construye confianza,
credibilidad y legitimizacin. El marketing poltico es una disciplina. El estudio de
procesos e intercambios entre entidades polticas y su ambiente, con referencia
particular del posicionamiento de comunicaciones en distintas entidades.
el marketing poltico es una guerra de estrategias e ideas entre partidos y
candidatos para conquistar la mente y la voluntad del ciudadano, constituido en
mercado electoral, como instrumento, la mercadotecnia permite avanzar los
objetivos polticos de los individuos y organizaciones en la bsqueda o
conservacin del poder. (Valdes Zepeda, 2007)

4. PREGUNTA PRINCIPAL.

Cmo influye el marketing poltico en la decisin de voto en las personas?

4.1 PREGUNTAS SECUNDARIAS.

En qu tipo de estrategias se basan para usar el marketing poltico en las

personas?

Qu tipo de impacto tiene el marketing poltico en las personas en Culiacn

Sinaloa?

5. OBJETIVO GENERAL.

Investigar cmo influye el impacto del marketing poltico en la decisin de voto de

las personas de Culiacn Sinaloa.

5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Conocer cmo influye el impacto que tiene el marketing poltico en la decisin de

voto en las personas de Culiacn Sinaloa.

Identificar cmo influye el marketing poltico en la decisin de voto en las personas

de Culiacn Sinaloa.

Saber cmo influye el marketing poltico en la decisin de voto en las personas de

Culiacn Sinaloa.
 6. HIPOTESIS

El marketing poltico influye en la decisin de voto en las personas de Culiacn

Sinaloa.

Los tipos de estrategias que usan en el marketing poltico cambian en alguna

persona de Culiacn Sinaloa su decisin hacia el voto.

El marketing poltico tiene un gran impacto en la decisin de las personas de

Culiacn Sinaloa.

7. VARIABLES:

VARIABLE INDEPENDIENTE:

Marketing poltico

VARIABLE DEPENDIENTE:

Influencia en la decisin de votos

VARIABLE INDEPENDIENTE:

Estrategia de marketing

VARIABLE DEPENDIENTE:

Decisin de voto

VARIABLE INDEPENDIENTE:

Marketing poltico

VARIABLE DEPENDIENTE:

Impacto de la decisin de voto

PREGUNTAS OBJETIVOS HIPOTESIS

Investigar cmo influye el El marketing poltico influye

Cmo influye el marketing impacto del marketing poltico en la decisin de voto en las
poltico en la decisin de las en la decisin de voto de las personas de Culiacn
personas en Culiacn Sinaloa? personas de Culiacn Sinaloa.
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marketing poltico
VARIABLE DEPENDIENTE:
Influye en la decisin de
votos.
En qu tipo de estrategias se Conocer cmo influye el Los tipos de estrategias que
basa el marketing poltico para impacto que tiene el usan en el marketing poltico
cambiar la decisin de voto en las marketing poltico en la cambian en alguna persona
personas de Culiacn Sinaloa? decisin de voto en las de Culiacn Sinaloa su
personas de Culiacn decisin hacia el voto.
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INDEPENDIENTE:
estrategia de marketing
VARIABLE DEPENDIENTE:
decisin de voto
qu tipo de impacto tiene el Saber cmo influye el El marketing poltico tiene un
marketing poltico en el voto de marketing poltico en la gran impacto en la decisin
las personas de Culiacn Sinaloa decisin de voto en las de las personas de Culiacn
personas de Culiacn Sinaloa.
Sinaloa. variable independiente:
marketing poltico
variable dependiente:
impacto en la decisin
 Investigacin y su clasificacin

8. TIPO DE INVESTIGACION POR SU PROPOSITO UNITARIO

INVESTIGACION APLICADA

La investigacin va en direccin de dar a conocer y aclarar cules son los tipos de

estrategias y lo que los polticos usan en sus campaas polticas en otras palabras
el impacto que tiene el marketing poltico ante el pueblo especificndolo en la
cuidad de Culiacn Sinaloa, con un fin de desaparecer dudas y estar con toda
seguridad que es lo que en verdad cada uno de los participantes quiere y tiene
que logra y hacer, esto puede hacer que el pueblo tome la decisin de que es lo
que en verdad quieren y no de que lo disfraza el marketing ya que el impacto es
muy grande en esta decisin, por lo cual nos parece justo dar a conocer el impacto
del marketing poltico en el pueblo y darle una cierta aclaracin de ello.

8.1. TIPO DE INVESTIGACION POR SUS FUENTES DE DATOS

DOCUMENTAL

Se est utilizando diferentes tipos de documentos, libros e internet, analizando la

informacin; teniendo como finalidad obtener resultados que pudiesen ser base
para la investigacin.

8.2. TIPO DE INVESTIGACION POR SU PROFUNDIDAD

EXPLICATIVA

El marketing poltico tiene un gran impacto por como dan a relucir lo que quieren
hacer muchas veces lo disfrazan con cosas que no van hacer muchas veces el
pueblo no se da cuenta lo que en realidad ofrecen solo votan por las cosas que
dan por la propaganda fuera de eso la mayora de nosotros nos vamos por una
imagen que no tiene ya que estoy es lo que ellos quieren lograr para tener su
atencin y voto.
 8.3. TIPO DE INVESTIGACION POR LA DURACION DEL OBJETO DE
ESTUDIO

PROSPECTIVA

PRIMARIA

Ya que est basada en datos de primera mano, es decir, informacin como

informes que presenta gobierno en sus pginas informativas oficiales.

TIPO DE INVESTIGACION POR LA DURACION DEL OBJETO DE ESTUDIO

RESTROPECTIVA

Queremos saber cmo ha ido evolucionando conforme el tiempo el marketing

poltico como implementas sus ideas e innovan para que las personas cambien su
decisin desde un tiempo atrs hasta ahora que funciones y que mtodos van
utilizando al paso del tiempo como saben los cambios y como logran llamar la
atencin de las personas.

TRANSVERSAL

Estudio de campo que se encarga de saber que la opinin en este caso de las
personas por la decisin de su voto. Se aplica ya sea principalmente por
encuestas por medio de internet, papel y lpiz, etc.

CUANTITATIVA

Queremos conocer el nmero de personas que tiene cierta preferencia por el uso
del marketing poltico por medio de encuestas.

9. MARCO DE REFERENCIA

El marketing poltico en trminos cotidianos en la bsqueda de votos con el auxilio

de la tecnologa. Pero dicho de un forma ms especializada es el conjunto de
tcnicas empleadas para influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a
favor de ideas, programas y actuaciones del organismo o personas que tiene el
poder, intentan mantenerlo, consolidarlo o aspiran a conseguirlo; mientas que el
marketing electoral se refiere exclusivamente planteamiento, realizacin y difusin
de mensajes, para la puesta en marcha a programas electorales y determinar el
gobierno de una comunidad; se trata por lo tanto de una variante especifica del
marketing poltico.

Antecedentes:

Marketing poltico
En este apartado, se presenta inicialmente el concepto de marketing en general,
para luego definir el marketing poltico. The American Marketing Asociation, en
1985, defini el trmino marketing como el proceso de planificar y de concebir, el
precio, la promocin y la distribucin de ideas, bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales
(Arellano, 2000, p.2).
En este concepto, aparece nuevamente el trmino de intercambio que satisface
tanto a la empresa (en el caso de las campaas electorales a los partidos y
candidatos) como a los pblicos (los ciudadanos). Desde esta concepcin, con el
marketing, el trabajo comunicacional de una empresa o institucin partidaria parte
del conocimiento de los pblicos. En el campo poltico, una de las definiciones de
marketing la ofrece Martnez (2001): conjunto de tcnicas de investigacin,
planificacin, gerenciamiento y comunicacin que se utilizan en el diseo y
ejecucin de acciones estratgicas y tcticas a lo largo de una campaa poltica,
sea esta electoral o de difusin institucional (p.32). Ese conjunto de tcnicas de
investigacin, planificacin, gerenciamiento y comunicacin parte del
conocimiento de los pblicos, las audiencias, en este caso, de la ciudadana. No
es posible disear una campaa electoral efectiva sin tomar en cuenta a las
audiencias, a los pblicos objetivo. En el marketing poltico, para lograr que una
campaa alcance sus objetivos requiere como tarea bsica, precisamente, el
conocimiento de las necesidades, expectativas, creencias, actitudes hacia ciertos
temas e, incluso, los consumos culturales de los pblicos. Adems, para el diseo
de una campaa, se requiere del conocimiento del contexto social y de los grupos
de influencias de los pblicos, de los distintos modos de estar y de compartir sus
universos simblicos. La informacin anterior proporcionar los insumos
necesarios para disear una campaa electoral que tenga mayores posibilidades
de llegar, conectarse, con sus pblicos objetivo y de convencerlos de votar por
el candidato propuesto. Estos insumos permiten definir, entonces, las 24
estrategias de priorizacin de la campaa. Con respecto a la importancia de contar
con esta informacin como herramienta de trabajo, Baena (1998) explica: () si
se quiere abordar a una poblacin objetivo para que ayude a disear una mejor
campaa o mejores candidatos, no hay que preguntarles acerca de ellos o de la
propaganda, en cambio s acerca de sus intereses reales, preguntar sobre s
mismos, sus vidas, sus esperanzas, sus miedos, sus disgustos en general (p.124).
Conocer estas lgicas actuales de consumo de la poltica es el objetivo del
marketing poltico, para que, posteriormente, sirvan de insumos para disear las
estrategias que permitan alcanzar los objetivos definidos. Como se mencion
antes, el marketing poltico proporciona insumos a los partidos polticos, a sus
equipos de campaa y a otros actores interesados para el diseo de sus
estrategias, para ser crebles, a travs las estrategias de comunicacin poltica y
de marketing poltico, para los votantes que elegirn al ganador, entre varios
competidores, el da de las elecciones. Las campaas electorales utilizan
conceptos del marketing y los desarrolla y adapta al campo de la poltica. Para
Fernndez y otros (2007): as como la mercadotecnia comercial basa su
intercambio en la siguiente relacin: satisfaccin de una necesidad mediante un
producto o servicio a cambio de recursos, la mercadotecnia poltica se fundamenta
en el vnculo: satisfaccin de la calidad de vida mediante un buen gobierno a
cambio del voto (p.4). En el diseo de estrategias de marketing poltico de las
campaas presidenciales, se parten de las necesidades de los ciudadanos, para
dar respuesta a estas a travs de los mensajes, propuestas y discursos de los
candidatos y de los representantes de sus partidos.
Qu estrategias de marketing poltico se implementaron en la campaa electoral
presidencial El Salvador 2009? La respuesta a esta interrogante, es parte de los
objetivos que pretende el presente estudio.

Campaas electorales
Otro de los conceptos bsicos relacionados con este estudio que es necesario
desarrollar es el de campaas electorales. Los trminos relacionados con las
campaas, entre stos las estrategias y las tcticas, tienen su origen en el mbito
militar y fueron retomados por las reas de trabajo de la Administracin, de la
Publicidad y del Marketing. Al respecto, Wells, Burnett y Moriarty (1996) plantean
que campaa es un trmino de origen blico que designa actividades militares
ininterrumpidas (en Fonseca y Herrrera, 2002, p.196). Estos autores definen a
una campaa como un plan extenso para una serie de anuncios diferentes, pero
relacionados que aparecen en diversos medios durante un periodo especfico
(Wells, Burnett y Moriarty en Fonseca y Herrrera, 2002, p.196). De esta definicin,
es importante destacar los siguientes aspectos: la planificacin, que implica que
una campaa requiere el desarrollo de una serie de etapas para alcanzar unos
objetivos; la diversidad de mensajes y medios que requiere una campaa; la
similitud y coherencia de sus mensajes para ser parte de una misma campaa; y,
finalmente, la temporalidad, que debe establecerse claramente un periodo de
inicio y de finalizacin. No todas las campaas polticas son electorales. Entre las
campaas polticas, estn las campaas electorales que Noguera (2003) define
como un proceso espasmdico, algo que de repente estalla y aparece en el
escenario, precipitndose hacia un final definido muy puntualmente en una fecha
de elecciones (en Izurieta, Perina y Arterton, 2003, p.79). En esta definicin, se
destaca, principalmente, la temporalidad, de las campaas. 26 Una definicin que
permite distinguir a las campaas electorales de otros tipos de campaas (sociales
o comerciales, por ejemplo) es la que nos plantean Garca B. DAdamo y
Slavinsky (2007): En definitiva, las campaas electorales involucran un conjunto
de contenidos comunicativos de finalidad poltica, implican luchas por establecer la
agenda pblica, e incluyen una expresa peticin de voto que las diversas opciones
electorales emiten dentro de un plazo estipulado por una norma legal (p.20). En la
definicin anterior, se establecen algunas funciones de las campaas electorales.
Al respecto, del Rey Morat (2007) cita a Garca B., DAdamo y Slavinsky para
plantear que cuatro son las funciones de las campaas electorales: la funcin de
persuasin, la funcin de prueba de los candidatos, la funcin de legitimacin y la
funcin cognitiva que permite al electorado adquirir informacin sobre candidatos y
programas (del Rey Morat, 2007, p. 74). Por su parte, Fernndez y otros (2007)
conciben a una campaa electoral como un proceso con unos fines claros: Un
proceso sistemtico integrado por diversas etapas estrechamente vinculadas entre
s, cuya finalidad puede consistir en obtener el poder o ganar una eleccin en
primer trmino, ganar terreno entre el electorado y posicionar las ideas del partido,
o bien lograr un determinado porcentaje de la votacin para que la fuerza poltica
aspire a ser atractiva para otros partidos y poder concertar alianzas y coaliciones
(p.4). La concepcin de la campaa como un proceso se evidencia en otros
conceptos. Garca, DAdamo y Slavinsky (2007) definen a una campaa electoral
como el proceso estratgico en el que se ponen en marcha un conjunto de
recursos organizativos, que involucran la planificacin y ejecucin de diversas
actividades, con la expresa finalidad de ganar votos (p. 259). Adems, estos
autores afirman que las campaas electorales son esfuerzos organizados para
informar, persuadir y movilizar (p.4).

Estrategias
Este concepto es clave en el desarrollo de este trabajo, que busca,
principalmente, identificar las diversas estrategias de comunicacin y marketing
poltico implementadas en las campaas electorales presidenciales El Salvador
2009. Con respecto a las definiciones de estrategia, es importante aclarar que
existen una amplia variedad de conceptos. Alberto (2005) afirma que la estrategia
es un concepto polidrico, precisamente por su diversidad de facetas, planos y
matices desde las que se define. Por ejemplo, Izurieta (2003) define a la estrategia
desde su utilidad, como un plan integral en el que cobra sentido todo lo que se
hace y se deja de hacer y todo lo que se comunica y se deja de comunicar (p.35).
En esta misma lnea, Melndez (2009) explica La estrategia nos indica: qu hacer
y qu no hacer en cada momento, en cada circunstancia, para no ponernos a
improvisar, ni a inventar caminos. La estrategia nos da rumbo (p.17). Fernndez y
otros (2007) definen a las estrategias como los lineamientos de accin planeados
para llegar a la meta () (p.27). Desde estas concepciones, en una campaa, las
estrategias ofrecen los lineamientos, las directrices de lo que se har.

Partidos polticos
En una campaa electoral, aunque haya otros actores, los principales son los
partidos polticos y los candidatos. Para Canel (2006), el partido es la institucin a
la que, la mayor parte de las constituciones se le ha otorgado el papel clave de
gestin del proceso al acceso del poder (p.45). Los partidos polticos se rigen y
definen por una ideologa. En las elecciones presidenciales El Salvador 2009, del
15 de marzo, slo participaron dos partidos polticos: Alianza Republicana
Nacionalista (ARENA) y el ACTORES POLTICOS Y SOCIALES DE LA
COMUNICACIN Y DEL MARKETING POLTICO Fuente: Elaboracin propia
Polticos Medios de comunicacin Votantes Candidatos Gobernantes Partidos y
sus miembros Funcionarios gubernamentales Empresarios Movimientos sociales
Actores de conocimiento Universidades Academias Institutos de investigacin
Intelectuales ONG Iglesias Organismos internacionales Fuerzas Gobiernos
extranjeros armadas Sindicatos 39 Frente Farabundo para la Liberacin Nacional
(FMLN)5 . ARENA se presenta como un partido de derecha y el FMLN como un
partido de izquierda. El candidato es la representacin concreta del partido. Para
algunos, a travs de los candidatos se personalizan las estrategias polticas de las
campaas. Para Fernndez Collado, Hernndez Sampieri y Ocampo Jaramillo,
(2007) un factor clave para cualquier campaa poltica es la eleccin del candidato
aquel que tenga mayores oportunidades de conducir a la victoria (pg. 17). Para
Martn Salgado (2002), las estrategias de marketing poltico parten de la base de
que los votantes tienen un ideal y que eligen al candidato que ms se acerca a
ese ideal (p.73). Al respecto, presenta una cita de Scher (1997) que plantea:
Queremos que nuestros candidatos encarnen las virtudes que atribuimos al ms
grande de nuestros lderes: fuerza de carcter, visin, carisma, capacidad de estar
por encima de la politiquera, habilidad para lograr el consenso, capacidad moral
para ver y hacer lo correcto, poder para derrotar a las fuerzas del mal (o por lo
menos a los cnicos, a los refunfuones y a los crticos), la habilidad para
conseguir que se hagan las cosas y que al mismo tiempo stas parezcan fciles,
manteniendo siempre su cercana con el ciudadano comn (en Martn Salgado,
2002, p.72) Aunque parece demasiadas altas estas expectativas, Martn Salgado
(2002) sostiene Aun as, lo candidatos montan sus estrategias con la intencin de
demostrar que pueden cumplir con las expectativas de los ciudadanos (p. 72).
Medios de comunicacin
Algunos consideran el papel de los medios de comunicacin en la sociedad como
mediadores, puentes, entre personas e instituciones que requieren un intercambio
de informacin, ideas y actitudes entorno a los asuntos pblicos (Canel, 1999,
p.23). Sin 5 Se aclara, que en la inicio de la campaa electoral, participaron otros
partidos polticos como el Partido de Conciliacin Nacional (PCN) y el Partido
Demcrata Cristiano (PDC) Sin embargo, estos se retiraron de la contienda
presidencial. 40 embargo, el contexto descrito anteriormente, es el deber ser de
los medios de comunicacin, los comunicadores y periodistas. En un proceso
electoral, deberan contribuir con la ciudadana en hacer valer su derecho a la
informacin (de informar y ser informadas) en las sociedades democrticas que
defienden, como parte de un derecho fundamental, la libertad de expresin. Sin
embargo, los medios de comunicacin son actores polticos, con intereses
econmicos y partidarios. Los resultados de varias investigaciones realizadas
sobre el papel de los medios en las campaas electorales presidenciales El
Salvador 2009, arrojaron que stos se convirtieron en actores importantes de la
campaa electoral, a favor de uno de los dos partidos en contienda. En el sistema
poltico, los medios de comunicacin pasan de ser mediadores a ser actores. En
esta campaa electoral, estratgicamente, los medios del pas tomaron una
posicin, en algunas ocasiones de manera muy abierta, clara y explcita, incluso
en su cobertura informativa, a favor o en contra de un partido poltico determinado.
En una campaa electoral, los medios de comunicacin influyen en los factores de
valoraciones que se hace de los personajes pblicos, son los principales contactos
que los pblicos tienen con los polticos; establecen los criterios con los que se
evala a los polticos y determinan las temticas del quehacer poltico y la forma
cmo las presenta (estilos). Esta influencia de los medios en los temas que
presentan tambin est relacionada con el enfoque o los enfoques con los que
abordan los temas. Ms que mediadores son actores activos e importantes de
este proceso poltico.