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Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Caso N. 1
La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa Vietnams
Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente
en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estar arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la maana de hoy, sali la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin transfronteriza.
Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Respuesta
Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectara el 100% de
la economa del pas y los empleos, los productos que vienen del exterior no
alcanzaran a llegar, produciendo as prdidas notorias y escasez de los productos
alimenticios.
Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de
crdito de exportacin se pueden asegurar las utilidades.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercanca
es a travs de una carta de crdito, como es su primera vez en este tipo de pago no
cuenta con mucha informacin al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:
- Qu tipo de mtodo es?
La carta de crdito es el mtodo ms seguro de pago y su efecto consiste en las
transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por
medio de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a
su favor, contra la presentacin conforme de documentos relativos a la venta de
mercancas o prestacin de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
trminos y condiciones estipulados en la Carta de Crdito emitida por un banco
emisor que acta por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante.

- Partes que intervienen.


1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crdito a su banco,
comprometindose a efectuar el pago. Suele ser el importador,
2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crdito efecta el pago del crdito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.
3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el pas del exportador
del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crdito.
4.- Beneficiario el Crdito: Persona a cuyo favor se emite el crdito y quien
puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las
condiciones estipulados.
5.- Banco Confirmador: Cuando as lo solicite el ordenante y se indique en el
crdito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor
y el beneficiario. Ampliando la garanta de cobro del beneficiario al asumir las
mismas responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable solicitar
siempre que se pida crdito documentario que sea confirmado.
6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibir las instrucciones del
Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el
banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos
(Banco Negociador).
7. Solicitud de Apertura. En una aplicacin tpica de apertura de Carta de
Crdito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en
cuanto a las condiciones de la transaccin (valor, forma de envo, forma de pago,
calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligacin.

-Ventajas que ofrece al vendedor.


Asegura el pago de un banco internacional una vez que los trminos de la carta de
crdito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca
segn se acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fcil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crdito ha sido emitida a su favor.
* Una vez que la carta de crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas,
econmico y poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco est obligado a pagar an si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los trminos de la carta de crdito.

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la


carta de crdito como medio de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en que tipo de banco


realizaran los pagos y transacciones.

- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a


presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de
mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado

- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas


del vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas

- El banco notificador conformador, segn sea el caso, deber informar al


vendedor sobre la existencia de un crdito a su favor.
Referencias Bibliogrficas:
- https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-
credito/
- http://www.monografias.com/trabajos17/cartas-de-credito/cartas-de-
credito.shtml
- www.google.com