EL PRECIO

1- Qu es un precio?
Representa la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener y/o
utilizar un producto o servicio. El precio depende de la utilidad que cada individuo asigna al bien o servicio en
cuestin.
2- Qu es la fijacin dinmica de precio?
Es una de tcnica que consiste en cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y de las situaciones
individuales.
3- Cul es la caracterstica principal del precio con respecto a las 4 Ps?
El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias, los dems producen costos.
4- Elabore un cuadro comparativo de los factores a considerar para la fijacin de precios
(INTERNO Y EXTERNOS)
FACTORES
INTERNOS EXTERNOS
1. Objetivos de marketing de la 1- Naturaleza del mercado y de la
Empresa demanda
2. La estrategia dela mezcla de 2- La competencia
marketing
3. Los costos 3- Otros elementos del entorno
4. Consideraciones de organizacin (economa, revendedores, gobierno)

5- Mencione y explique los cuatro tipos de mercado que influyen como factores externos para la
fijacin de precios:
La demanda establece el lmite superior de los precios.
1.- Competencia pura o perfecta: Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con
el producto uniforme.
2.- Competencia monopolstica o libre competencia: Mercado en el que muchos compradores y muchos
vendedores operan dentro de un intervalo de precios, no con un solo precio de mercado.
3.- Competencia oligopolista: pocos vendedores, muchos compradores
4.- Monopolio puro: Mercado en el que hay un solo vendedor (gobierno, privado).

6- Elabore el anlisis de la relacin precio demanda:

La curva de demanda muestra el nmero de unidades que el mercado comprar en un determinado periodo a los
diferentes precios que una empresa podra cobrar.
 7- Describa la elasticidad del precio de la demanda:
DEMANDA INELSTICA: Cuando la reduccin o el incremento del Precio no tiene relacin directa con el
volumen de ventas.
DEMANDA ELSTICA: Cuando la reduccin del Precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al
producir un aumento notable en la cantidad vendida.
8- Factores para la Determinacin del precio por enfoque de la competencia:
Determinacin de precio por Descreme.
Determinacin de precio de penetracin de mercado.
Dos o ms productos vendidos en forma conjunta.
Precios psicolgicos.
Precios de referencia.

9- Mencione las diversas estrategias de ajustes de precio que aplican algunas empresas para tomar
en cuenta las diferencias entre los segmentos de consumidores y las situaciones:
Fijacin de precios con descuento y complemento.
Fijacin segmentada de precios.
Fijacin de precios psicolgica.
Fijacin promocional de precios.
Fijacin geogrfica de precios.

10- Qu es la determinacin de precios por DESCREME?

Se lanza el producto con un precio alto, a un segmento reducido. Se va bajando el precio en el tiempo, conforme
se van ampliando o incrementando los segmentos, siempre buscando el mayor precio posible.
11- Qu es la determinacin de precio por penetracin de mercado?
Se lanza el producto con un precio bajo, buscando un alto volumen de ventas y difundir el producto
rpidamente.

12- Qu es la determinacin de precio por Dos o ms productos vendidos en forma conjunta?

Es una forma de buscar la venta de productos que de otra manera el consumidor tal vez no comprara. til
tambin dentro de la forma de compra anticipada.
 13- Qu es la determinacin de precios por Precios Psicolgicos?
El precio tambin comunica algo sobre el producto. Un precio alto suele asociarse con una mayor calidad.
14- Qu es la determinacin de precio por Precio de referencia?
El que el consumidor tiene grabado en su mente y considera el adecuado.

LA DISTRIBUCIN
15- Qu es canal de distribucin?
Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las empresas, desde el final de la fase de fabricacin
de los productos, hasta situarlos en el domicilio de los compradores.
16- Cules son las FUNCIONES DEL CANAL?
Informacin
Promocin
Contacto
Igualamiento
Negociacin
Distribucin Fsica
Financiamiento
Riesgos.

17- Qu es NIVEL DEL CANAL?

Una capa de intermediarios que desempean algn trabajo para llevar el producto y su propiedad ms cerca del
comprador final.
Qu es CANAL DIRECTO?
Un canal de mercadotecnia que no tiene niveles de intermediarios.
Qu es CANAL INDIRECTO?
Los canales que incluyen uno o ms niveles de intermediarios.

18- Cul es la naturaleza de la distribucin?

 19- Recorrido del canal de distribucin

20- Trminos usados para los intermediarios:

21- Qu son los INTERMEDIARIOS?

Son los que se encargan de transferir los productos o servicios, desde los productores hasta los consumidores,
proporcionando beneficios de tiempo y lugar a estos ltimos.
22- Cuales son las ventajas y desventajas de los intermediarios?

23- Cules son las funciones de los intermediarios?

 Comunicacin con los clientes.
El manejo de los costos y el precio.
Transmitir la informacin del producto al mercado.
Bsqueda de compradores (otros intermediarios o consumidores finales).
Reduccin del nmero de transacciones.

24- Clases de intermediarios:

25- Qu es un distribuidor?
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cul el fabricante
espera apoyo en la parte de promocin y venta.
26- Qu es un MAYORISTA?
Es un intermediario que acta en el canal de distribucin comprando los productos a los fabricantes y
vendindolos a los detallistas (y en algunos casos a otros mayoristas) pero no a los consumidores finales.
27- Qu es un MINORISTA O DETALLISTA?
puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.
28- Que es un AGENTE INTERMEDIARIO (Broker):
Se dedican al comercio al por mayor. Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de
sus principales.
Generalmente son personas a quienes se les paga una comisin por el servicio de reunir compradores y
vendedores de bienes o servicios.
29- Determinacin de la intensidad de la Distribucin: