CASO TOMA DE DECISIONES

1.-QUE TIPO DE DECISION ES LA QUE SE ENFRENTA EN EL CASO?

PORQUE?

La decisin que se enfrenta, es una disputa sobre las opciones que presentan
ambos dueos; ya que no se deciden en enfocarse hacia que direccin desean
llevar su empresa, si arriesgarse o mantenerse segun sus origenes; y su director
general; debe ver mas alla de como decidir un futuro para la empresa que
contenga ambas decisiones.

El planteamiento del problema, la empresa ha tenido la oportunidad de hacer

negocios y comenzar una relacin comercial con empresas y organizaciones.
Por lo que se entrar a un periodo de tiempo en donde deber movilizar todo su
personal de ventas para que visite y supervise el proceso de compra-venta de su
producto.

Ahora bien, duda alguna se deber contratar ms personal, especializado en

ventas, comercio y con conocimientos para que pueda dar valores que permitan
prestar un servicio de excelencia. Y que los clientes sientan esa confianza y
solidez de la empresa a travs de dicho respaldo.

Por lo que se deber de trabajar en el proceso de seleccin y contratacin de

personal, que tenga objetivos claros, extrovertido y sobre todo amplio
conocimiento de materiales de construccin. Esto con el fin de ser agresivos en
el tema de ventas y que cada cliente sea atendido de forma personalizada.

2.-QUE DECISION ES LA QUE HABRIA TOMADO USTED ? SIGA LOS

PASOS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES PARA SUSTENSTAR.

Hubiese tomado la misma decision que sebastian; el desea proyectarse

"ARRIESGANDO"; pero adems ver la opcion de sobresalr en lo que fue su
producto original; el ARRIESGARSE; es mirar a un futuro en adelante;
compartiria la mentalidad del Dueo Martin; aunque la conformidad por el no
tener perdidas como el primer dueo; es por seguridad; entonces debemos ver
la manera en esa empresa de destacar los nuevos productos de la actualidad;
pero adems tambien tener en cuenta el principal producto con el que se inicio.

3.-QUE OPINA DE LA DECISION FINAL DE SEBASTIAN?

El comportamiento de Sebastian, ayuda mucho porque permitio situaciones

estratgicas para obtener un beneficio en la interaccin en el mercado.

Opino que la decision de sebastian fue un punto interesante; ya que fue un

punto medio entre lo que pensaba creer los dos fundadores.

Es de muy alta prioridad lo que Sebastian creo en la empresa; que los

departamentos tengan comunicacin, que interacten pero cada quien
ejerciendo su responsabilidad en el trabajo cada departamento debe de realizar
su funcin en la compaa y dejar que todos realicen sus trabajaos sin que
interfieran los dems. Crear grupos en cada departamento para que se as se
aporten ideas que ayuden a crecer a la compaa y poder aplicarlas as se logra
trabajar en equipo, trabajando por tener un excelente calidad en los productos y
as generar productividad y ganancias a la empresa.