Disc Espanol Sample Report

Reporte en Lnea de DISCstyles para Sample Spanish-Estilo IS/Ic
El Reporte en Lnea de
DISCstyles
Reporte personalizado para:
Sample Spanish
Enfoque: Laboral
07/07/2011
Copyright 1996-2011 A & A, Inc. All rights reserved. 1

PeopleSmart Enterprises 8585246300 www.caroldysart.com
ndice
Introduccin al Reporte en Lnea de DISCstyles.......................................................................................3
PARTE I ENTENDINDOSE A S MISMO

Vista general de su estilo de comportamiento ..............................................................................................4
Sus Fortalezas: Lo que usted trae a la organizacin ....................................................................................6
Qu motiva su estilo y lo que necesita..........................................................................................................7
Qu motiva su estilo Ambiente del trabajo ideal ........................................................................................8
Su comportamiento y lo que se necesita bajo estrs....................................................................................9
Planes de comunicacin..............................................................................................................................10
reas potenciales de mejora.......................................................................................................................13
Resumen de su estilo ..................................................................................................................................14
Esquema de palabras: Estilo Adaptado ......................................................................................................15
Esquema de palabras: Estilo Natural ..........................................................................................................16
Sus grficas .................................................................................................................................................17
Las 12 relaciones integradas de DISCstyles ..............................................................................................18
Una vista del patrn de su comportamiento................................................................................................22
PARTE II APLICACIN DE DISCSTYLES

Aplicacin, aplicacin, aplicacin ................................................................................................................23
Vista general de los cuatro estilos bsicos de DISCstyles .........................................................................24
Cmo identificar el estilo de comportamiento de otra persona ...................................................................25
Qu es la adaptabilidad de comportamiento? ..........................................................................................27
Cmo modificar su direccin y apertura......................................................................................................28
Tensin entre los estilos..............................................................................................................................29
Cmo adaptarse a los diferentes estilos de comportamiento .....................................................................32
Y ahora... qu?..........................................................................................................................................36
Renuncia .....................................................................................................................................................37

Introduccin al Reporte en Lnea de DISCstyles

Enhorabuena por decidir tomar la Evaluacin en Lnea de DISC.
Muchos de nosotros crecemos creyendo en tratar a otros de la forma en que nos gustara ser tratados
La Regla de Oro. Pronto nos damos cuenta que otra regla prctica para vivir parece ser la que el Dr.
TM
Tony Alessandra llama The Platinum Rule - Trata a otros en la forma en que ellos desean ser tratados.
Con este reporte DISC personalizado y detallado usted tendr las herramientas que le ayudarn a ser
una mejor persona y a comportarse de manera madura y productiva. Entonces usted podr desarrollar y
usar ms sus fortalezas naturales mientras que reconoce, mejora y modifica sus limitaciones. Este
reporte no lidia con los valores ni los juicios. En su lugar, se concentra en sus tendencias naturales que
influyen en su comportamiento.
Nuestra sistema en lnea de DISC se concentra en patrones de comportamientos externos y observables

usando escalas de direccin y apertura que exhibe cada estilo. Porque podemos ver y or estos
comportamientos externos, se hace ms fcil leer a la gente. Este modelo es simple, practical, fcil de
recordar y usar. Mira a la parte con la vista general de los cuatro estilos bsicos de DISCstyles de este
reporte para ver un resumen de cada uno de los estilos.
ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
La investigacin histrica, y tambin la
contempornea, revela ms de doce variedades ESTILO TENDENCIAS
de diferencias de comportamiento, pero muchas
comparten algo en comn: la agrupacin de Dominante Tiende a ser directo y cauteloso
cuatro categoras bsicas de comportamiento.
Influyente Tiende a ser directo y abierto
CMO USAR ESTE REPORTE
Estable Tiende a ser indirecto y abierto
Este reporte DISC se divide en dos partes.
Parte I se enfoca en entender las
caractersticas de su estilo. Por favor observe Concienzudo Tiende a ser indirecto y cauteloso
que no existe un estilo mejor. Cada estilo tiene
sus propias fortalezas y oportunidades para la
mejora y crecimiento continuos. Cualquier
descripcin de comportamiento que se menciona en este reporte son tendencias nicamente para el
grupo de su estilo y pueden o no aplicar especficamente para usted personalmente. Parte II examina el
concepto de adaptabilidad y ofrece planes de accin para usted y las otras personas que interactan con
usted.
ADAPTABILIDAD
Adems de ayudarle a entender su estilo de comportamiento, el reporte identificar las formas en las que
usted puede aplicar las fortalezas de su estilo o modificar las debilidades del mismo con el fin de
satisfacer las necesidades de una situacin o relacin en particular. Esto se llama adaptabilidad. Los
cientficos sociales llaman a esto inteligencia social. Recientemente se ha escrito mucho acerca de
cmo su inteligencia social es tan importante como su Coeficiente Intelectual (CI) para tener xito en el
mundo de hoy en da. En algunos casos, la inteligencia social es an ms importante que el CI. Se habla
del concepto de adaptabilidad con ms detalle en la seccin de Qu es la adaptabilidad de
comportamiento? de este reporte.

Parte I EntendindoseReporte
a s mismo
en Lnea de DISCstyles para Sample Spanish-Estilo IS/Ic
Vista general de su estilo de comportamiento

La vista general del Estilo de Comportamiento provee una vista general de su estilo de
comportamiento. Esta es su zona de confort. Usted tiende a usar estos comportamientos
cuando se encuentra en un modo relajado.
Las resultas indican que usted es capaz de ayudar a iniciar procesos y actividades
complejos. Esto viene de dos caracteristicas especficas: orientacin a gente y
orientacin a detalles. Las habilidades con personas pueden ser usadas para
captar a otros en la idea o proceso, y las habilidades con detalles pueden ayudar a
mantener un nivel de calidad de la actividad. sta segunda habilidad es una rea
de fuerza en la que poca gente comparte y es algo que debe intentar a utilizar y
maximizar.
Sample, usted demuestra la capacidad de manejar dos lados de un proyecto, el de

gente y el de detalles, con habilidad y confianza igualmente. Este tema emerge
unas cuantas veces en el informe porque es importante. Es una habilidad rara y un
rasgo necesario dentro de muchos equipos. Esto significa que usted puede alistar
la ayuda de una variedad amplia de gente, quienes no suelen buscarse
ordinariamente, y se centran sus esfuerzos en la misma direccin en un proyecto.
Incluso mientras le estamos describiendo esto a usted, puede haber pensamientos
suyos de cuando usted ha hecho exactamente esto en el pasado.
Usted anota como los que se pongan algo impaciente o agresivo cuando sometido
a presiones. Si usted sea consciente de esto, su propio intelecto le ayudar a
gobernarlo para el xito ptimo. Use su optimismo natural para mantener una clima
positiva incluso cuando bajo presin, y obtendr resultados an mejores, y se
quedar con ms personas a bordo con el proyecto. Su potencial agresivo le
permite atacar verbalmente y usar detalles especficos como sus armas. Intente
reducir al mnimo sta accin a favor de un enfoque ms positivo de construir el
equipo.
Sample, las respuestas que hizo al instrumento indican que tiene un optimismo
muy alto y un deseo de ganar. Este espritu puede ser contagioso para otros, y
una influencia positiva en el equipo. Usted anota como los que son extrovertidos y
tienen un sentido de detalle y se orientan a alcanzar las metas. Usted podra
sorprenderles a otros del equipo que le ven como parrandero, cuando puedes citar
captulo y verso de algo especfico del un proyecto o una iniciativa. Adaptado Natural

La pauta de respuestas, Sample, indica que usted tiende a ser considerado de

otros, y que usted los persuade de una manera asertiva sin ser exigente. Para
decirlo de otra manera: Usted puede ser autoritario sin ser agresivo. Esto viene
sobre todo de su alto grado de orientacin a gente que le da un sentido de saber
sus sensaciones y de responder de manera apropiada. Esto puede ser un activo al
equipo especialmente cuando proyectos complejos y un grupo diverso de gente
estn metidos.
Con respecto a tomar decisiones, Sample, su pauta de resultados corresponde a

los que tomen decisiones por recoger hechos y considerar las necesidades de la
gente implicada. Una vez ms, esto destaca el tema de equilibrar el lado de la
gente y el lado de detalles de proyectos. Los resultados de sus decisiones pueden
ser situaciones en las que todos ganan para la organizacin y la gente en ella.
ste es una habilidad rara, y una que se valora en el lugar de trabajo.
Usted tiene capacidad de empezar con la semilla de una idea y hacer que se
desarrolla en una solucin exitosa. sta es una gran fuerza y una que usted debe
intenter a utillizar en su favor cuando sea posible porque tambin beneficiar a la
organizacin o al equipo. Usted tiene un optimismo y una creatividad innatos, y
puede pensar ambos con rapidez y analtico de una variedad de ideas. Por causa
de sta habilidad de resolver problemas y su espirit optimisto, usted tiene la
capacidad ser catalizador para cambios positivos dentro de una organizacin o
equipo.
Con respecto a habilidades de la comunicacin, usted anota como los que traigan
un equilibrio apropiado entre la lgica y la emocin al comunicarse con y motivar a
otras. Su orientacin a gente y su capacidad natural como comunicador le permite
responder rpidamente y mantener un clima positivo de comunicacin. Usted
puede proporcionar su contrapunto, a veces sorprendente, al mensaje por iluminar
el detalle y la complejidad del proyecto con exactitud enfocada.
Adaptado Natural

SUS FORTALEZAS Lo que usted trae a la organizacin

Usted tiende a mostrar las caractersticas de sus fortalezas de manera ms bien consistente. Estas
cualidades tienden a mejorar su efectividad. Usted puede incrementar su efectividad an ms al evitar una
hiperextensin de estas fortalezas que pueden convertirse en una debilidad. Marque dos fortalezas ms
importantes y las dos reas con las que est comprometido a mejorar y transfiralas a la pgina de Resumen
de su Estilo.
Sus fortalezas:
Un jugador optimista, usted es capaz de motivar a los dems para que se alcancen
las metas de la organizacin.
Es capaz de negociar conflictos entre las personas y los equipos de una manera en
que todos ganan.
Usted tiende a ser diplomtico cuando trabaja con otros.
Usted est orientado a las personas, pero tambin es ms bien modesto, as que
tiene la capacidad de llevarse bien con una gran variedad de otros estilos.
En reuniones, dar a conocer al equipo sus sentimientos de manera positiva y
orientada a las soluciones.
Demuestra competencia tcnica y destrezas del lado personal tambin.
Consciente de las fechas de entrega y capaz de manipular muchos asuntos de
manera simultnea.
Las tendencias de estilo de trabajo:

Usted tiende a no forzar las ideas suyas a otros con mandatos, sino por ofrecer
sugerencias consideradas.
En el trabajo, usted tiene una necesidad alta de ser paciente, educado, y de crear
un ambiente de buena voluntad para los interesados internos y externos.
En tarea, usted demuestra un nivel alto de persistencia en trabajar con proyectos,
especialmente durante el largo plazo.
Como usted puede conocerle fcilmente a gente nuevo, usted prefiere interconectar
con otros a trabajar en condiciones solitarias.
Su sensibilidad a las necesidades de otros del equipo, y carcter emptico les
guan a otros a buscarle a usted como mentor, consejero, o para asistir con una
problema personal o del equipo.
Otros del equipo le conocen como una persona que sabe escuchar.
Adaptado Natural
En el trabajo, usted tiende a decir que s ms que no cuando pedido a ayudar con
un proyecto o una problema de una colega.

Qu motiva su estilo y lo que necesita

Qu le motiva a usted? Le motiva a la gente lo que se necesita? Qu desea usted realmente?
Nuestros comportamientos estn empujados por nuestras necesidades. Cada estilo tiene diferentes
necesidades. Si una persona est estresada, es posible que requiera tiempo para estar solo; otra puede
necesitar tiempo social rodeada de mucha gente. Cada una es diferente y simplemente est
satisfaciendo sus necesidades. Entre ms necesidades son satisfechas, ms fcil es desempearse a un
nivel ptimo. Marque los dos motivadores (deseos) ms importantes y las dos necesidades ms
importantes y transfiralas a la pgina de Resumen de su Estilo.
Usted tiende a ser motivado por:

Alguna evidencia de que un nuevo proceso ha sido exitoso en aplicaciones similares.
Flexibilidad para circular y hablar con una variedad de personas.
Aceptacin como un miembro positivo y de apoyo en la organizacin y el equipo.
Proyectos y asignaciones que proveen contacto con las personas y oportunidad para ayudar a los
accionistas internos y externos.
Un supervisor, gerente o jefe que practique un proceso democrtico de liderazgo.
Identificacin con la organizacin, el equipo y los otros con quienes ha establecido un espritu de
responsabilidad laboral.
Una cultura de trabajo que apoya las actividades y compromisos familiares.
Personas con patrones como los que usted tiende a necesitar:

Tener confianza en el proyecto, producto, metas y liderazgo.
Responsabilidades de roles y descripciones de trabajo claras y especficas.
Usted funciona mejor en un ambiente democrtico con administracin
participativa.
Sentirse valorado como un miembro del equipo y tener responsabilidades
detalladas con el fin de trabajar con mxima eficacia.
Un ambiente donde haya comunicacin y contacto con la gente de manera
frecuente.
Autoridad incrementada para delegar tareas y procedimientos de rutina.
Un enfoque ms amplio de la perspectiva y las operaciones.
Adaptado Natural

Qu motiva su estilo Ambiente del trabajo ideal

Cada quien es motivado sin embargo, son motivados por sus propias razones, no las razones de
alguien ms. Al comprender sus motivaciones usted puede crear un ambiente en donde ser auto
motivado con ms probabilidad. Marque los dos factores ambientales ms importantes y transfiralas a
la pgina de Resumen de su Estilo.
Usted tiende a ser ms efectivo en ambientes que proveen:

Un gerente o jefe participativo con el cual se ha establecido una relacin
democrtica.
Clima de trabajo favorable con actitudes positivas y espritu optimista.
Una cultura de trabajo que permita que su inters natural ayuda a otros a
aprender y crecer profesionalmente.
Un equilibrio entre algunas actividades de trabajo estables y predecibles y
algo de variedad y cambio de manera regular.
Asignaciones especializadas que tambin involucran comunicarse y trabajar
con una variedad de personas.
Una cultura de trabajo que se enorgullezca de los sistemas, procesos y la
gente que trabaja tras bastidores.
Apoyo y apreciacin de sus esfuerzos individuales.
Adaptado Natural

El comportamiento y lo que necesita una I bajo estrs

Bajo estrs usted se puede convertir:
Superficial
Manipulative
Overeager
Unrealistic
Inconsistent
Bajo estrs usted necesita:

Prestige
A quick pace for stimulation and excitement
To get credit
Sus comportamientos tpicos durante conflictos:

Their anger is generally a response to a personal attack on them or, possibly, the
failure of someone to support them when they were really counting on that person's
support. Of course I's may interpret a comment intended to refer to a task-related
problem as a personal attack, especially if it concerns their contribution to the
problem.
When I's experience a moment of misery, they may appear overeager, impulsive,
sarcastic and demanding and disregard the facts or anything you say.
I's may experience a desire to get even if someone thwarts a major component of
their personal agenda; however, they are not very likely to follow through. I's may
choose to overlook the matter in order to preserve the relationship or they may
simply lash out in anger.
Estratgias para reducir conflicto y aumentar armona:

Be sure to fulfill all of your commitments. If you will be unable to keep a
commitment or meet a deadline, inform the people involved as soon as possible.
Do not assume that others will automatically step in to cover for you.
Take time to clarify the commitments and expectations of others. Do not make any
assumptions about what others will do. Always get a specific commitment.
Recognize that I's can never resolve a conflict by avoiding it. Risk damaging a
relationship or losing someone's approval by stating their feelings and clarifying
their expectations. Be sure, of course, to listen attentively to the responses of
others.
Adaptado Natural

Consejos de comunicacin y planes
Communication Tips and Plans
Consejos de comunicacin para otros
Las siguientes sugerencias pueden ayudar a que otros, quienes interactan con usted,
comprendan y estn conscientes de sus preferencias de comunicacin. Para usar esta
informacin de manera efectiva comprtala con otros y tambin discuta sus preferencias.
Marque las dos ideas ms importantes cuando otros se comunican con usted y transfiralas a la
pgina de Resumen de su Estilo.
Cuando haya comunicacin con Sample, usted debe:

Enliste los pros y los contras de las sugerencias que haga.
Asegrese de que sus ideas e informacin sean crebles y realistas.
Proporcione testimonios de personas que he ve como importantes y prominentes.
Sea comprometido, estimulante y con un ritmo rpido.
Si est de acuerdo con el resultado, dle seguimiento y haga lo que dijo que hara.
Planee tiempo extra en su agenda para hablar, relacionarse y socializar.
Intgrese y hable positivamente sobre las personas y sus metas.
Cuando haya comunicacin con Sample, usted NO debe:

Usar evidencias o testimoniales poco fiables.
Realizar a toda prisa los asuntos o el proceso de tomar decisiones hasta que
tenga la venta.
Hablarle con aires de superioridad.
Quejarse de todo el trabajo que usted tiene que hacer.
Ser impersonal o crtico.
Ser dogmtico.
Dejar las decisiones abiertas en el aire. Hay que estar seguro de que se ha
llegado a una decisin que ha resultado en plan de accin.
Adaptado Natural

The DISCstyles Report Report for Sample Spanish - IS/Ic Style
Plan de comunicacin con el estilo DOMINANTE

Caractersticas: Entonces usted
Le preocupa ser el #1 Les ensea como ganar, nuevas oportunidades
Piensa de manera lgica Muestra razonamiento
Desea hechos y resume Provee informacin concisa
Lucha por los resultados Est de acuerdo en las metas y los lmites, despus da apoyo o se hace
a un lado
Le gustan la elecciones Les permite hacer lo suyo, dentro de los lmites
personales
Le gustan los cambios Vara la rutina
Prefiere delegar Busca oportunidades para modificar su enfoque en la carga de trabajo
Desea que los otros se den Les hace cumplidos por lo que han hecho
cuenta de los logros
Necesita estar a cargo Les permite tomar las riendas, cuando es adecuado, pero les da
parmetros
Tendencia al conflicto Si es necesario, argumenta con conviccin en puntos de desacuerdo
respaldado con hechos; no argumenta con base en la personalidad
Plan de comunicacin con el estilo INFLUYENTE

Busca personas y situaciones Se comporta de manera optimista y provee un ambiente de nimo
entusiastas
Piensa de manera emocional Apoya sus sentimientos cuando es posible
Desea conocer las expectativas Evita los detalles involucrados, se enfoca en el panorama general
en general
Necesita involucrarse y el Interacta y participa con ellos
contacto con la gente
Le gustan los cambios y las Vara la rutina; evita las repeticiones de largo plazo con ellos
innovaciones
Desea que los otros se den Les hace cumplidos de manera personal y con frecuencia
cuenta de ELLOS MISMOS
Con frecuencia les ayuda a Lo hacen juntos
organizarse
Busca accin y estimulacin Conservan un ritmo rpido y animado
Se rodean de optimismo Apoya sus ideas y no fractura su sueos; les muestra su lado positivo
Desea la retroalimentacin de Menciona sus logros, progreso y su otra apreciacin genuina
que ellos se ven bien

Plan de comunicacin con el estilo ESTABLE

Busca personas y situaciones Se comporta de manera optimista y provee un ambiente de nimo
entusiastas
Piensa de manera emocional Apoya sus sentimientos cuando es posible
Desea conocer las Evita los detalles involucrados, se enfoca en el panorama general
expectativas en general
Necesita involucrarse y el Interacta y participa con ellos
contacto con la gente
Le gustan los cambios y las Vara la rutina; evita las repeticiones de largo plazo con ellos
innovaciones
Desea que los otros se den Les hace cumplidos de manera personal y con frecuencia
cuenta de ELLOS MISMOS
Con frecuencia les ayuda a Lo hacen juntos
organizarse
Busca accin y estimulacin Conservan un ritmo rpido y animado
Se rodean de optimismo Apoya sus ideas y no fractura su sueos; les muestra su lado
positivo
Desea la retroalimentacin de Menciona sus logros, progreso y su otra apreciacin genuina
que ellos se ven bien
Plan de comunicacin con el estilo CONCIENZUDO

Se preocupa con Se acerca a ellos de una manera indirecta, no amenazante
acercamientos agresivos
Piensa de manera lgica Muestra razonamiento
Busca informacin Se las provee por escrito
Necesita saber el proceso Provee explicaciones y justificaciones
Tiene precaucin Les permite pensar, buscar y revisar antes de tomar decisiones
Prefiere hacer las cosas usted Cuando delega, les permite revisar antes de tomar decisiones
mismo
Prefiere hacer las cosas usted Cuando delega, les permite revisar el progreso y desempeo de
mismo otros
Desea que otros observen su Les hace cumplidos en su desempeo detallado y rectitud cuando es
precisin adecuado
Gravita hacia el control de Les permite evaluar e involucrarse en el proceso cuando es posible
calidad
Evita el conflicto Pide con tacto el esclarecimiento y la ayuda que pueda necesitar
Necesita estar en lo correcto Les da tiempo para encontrar la mejor respuesta o la correcta
dentro de los lmites disponibles
Les gusta contemplar Decirles por que y como

reas potenciales de mejora

Todos tienen algunas luchas, limitaciones y debilidades. Frecuentemente, es simplemente una
ampliacin de sus fortalezas que se convierten en debilidades. Por ejemplo, la direccin de una D alta
puede ser una fortaleza en ciertos ambientes, pero cuando se amplia, ellos tienden a volverse mandn.
Marque los dos reas ms importantes que usted desea mejorar y transfiralas a la pgina de Resumen
de su Estilo.
reas potenciales de mejora:

Puede atorarse demasiado en los detalles, espcialmente como una manta de
seguridad cuando el clima se hace presionante.
Usted puede ser optimista en exceso en la capacidad de persuadir o manejar a
otros.
Puede ser defensivo en exceso sobre su posturas, especialmente cuando se
enfrenta con cambios o amenazas.
Al formar equipos, puede elegir a muchas personas parecidas a usted.
Puede tender a vender sus ideas en exceso.
Puede tender a prometer un poco ms de lo que puede manejar, entonces pida
la ayuda de otros para que le ayuden a entregar.
El alto entusiasmo puede ser visto por algunos como superficial o
ensimismado.
Adaptado Natural

Resumen del estilo de Sample Spanish
La comunicacin es un proceso de dos vas. Anime a otros a realizar su propia Evaluacin en Lnea de
DISCstyles y comparta la Hoja de resumen con cada quien. Al discutir las preferencias, necesidades y
deseos de las personas con las que trabaja, socializa y vive, usted puede mejorar esas relaciones y
convertir en lo que pudo haber sido una relacin estresante en una ms efectiva al simplemente
entender y aplicar la informacin de DISCstyles.
SUS FORTALEZAS: LO QUE USTED TRAE A LA ORGANIZACIN

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
LAS TENDENCIAS DEL ESTILO DE TRABAJO

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
LO QUE LE MOTIVA A USTED (DESEOS)

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
LO QUE USTED NECESITA

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
LO QUE LE MOTIVA AMBIENTE DEL TRABAJO IDEAL

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
COMNUICACIN QUE HACER Y EVITAR

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
REAS POTENCIALES DE MEJORA

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________

ESQUEMA DE PALABRAS Estilo adaptado

DISC es un instrumento observable que est motivado por las necesidades y basado en la idea de que las emociones y los
comportamientos no son buenos ni malos. Ms bien, los comportamientos revelan las necesidades que motivan al
comportamiento. Por lo tanto, una vez que podemos observar las acciones de una persona correctamente, es ms fcil leer y anticipar
sus motivadores y necesidades probables. Nos permite predecir lo que s y lo que no le complace y como resultado se mejoran las
relaciones y se hace al ambiente del trabajo ms armonioso. Esta tabla le ensea su grfica DISC ADAPTADO como una esquema de
palabras. sela con ejemplos para describir por qu usted hace lo que hace y lo que es importante a usted cuando viene a la
(D)ominancia de problemas, (I)nfluencia de otra gente, e(S)tabilidad del paso, o (C)umplimiento de procedimientos y reglas. Comparta
ms acerca de las necesidades especficas (quizs hbitos) que le empujan en cada rea del ENFOQUE. Est su punto DISC a niveles
1 y 2? Entonces sus emociones y necesidades son opuestos a los que tengan su punto a niveles 5 y 6 de la grfica en esa rea.
D I S C
Enfoque DISC PROBLEMAS/TAREAS GENTE PASO (del ambiente) PROCEDIMIENTOS
Necesidades Resolver desafos, Relaciones sociales, Sistemas, equipos, Seguir reglas, analizar
autoridades ambientes amistosos ambientes estables datos
Emociones
Decisivo, corre riesgos Optimstico, confa en Paciencia, inexpresivo Cauteloso, decisiones
otros cuidadosas
Miedos Ser aprovechado de / Cambios repentinos /
falta del control Ser dejado / perdir la perdir la estabilidad y Ser criticado / perdir la
aprobacin social seguridad exactitud y cualidad

ESQUEMA DE PALABRAS Estilo natural

DISC es un instrumento observable que est motivado por las necesidades y basado en la idea de que las emociones y los
comportamientos no son buenos ni malos. Ms bien, los comportamientos revelan las necesidades que motivan al
comportamiento. Por lo tanto, una vez que podemos observar las acciones de una persona correctamente, es ms fcil leer y anticipar
sus motivadores y necesidades probables. Nos permite predecir lo que s y lo que no le complace y como resultado se mejoran las
relaciones y se hace al ambiente del trabajo ms armonioso. Esta tabla le ensea su grfica DISC NATURAL como una esquema de
palabras. sela con ejemplos para describir por qu usted hace lo que hace y lo que es importante a usted cuando viene a la
(D)ominancia de problemas, (I)nfluencia de otra gente, e(S)tabilidad del paso, o (C)umplimiento de procedimientos y reglas. Comparta
ms acerca de las necesidades especficas (quizs hbitos) que le empujan en cada rea del ENFOQUE. Est su punto DISC a niveles
1 y 2? Entonces sus emociones y necesidades son opuestos a los que tengan su punto a niveles 5 y 6 de la grfica en esa rea.
D I S C
Enfoque DISC PROBLEMAS/TAREAS GENTE PASO (del ambiente) PROCEDIMIENTOS
Necesidades Resolver desafos, Relaciones sociales, Sistemas, equipos, Seguir reglas, analizar
autoridades ambientes amistosos ambientes estables datos
Emociones
Decisivo, corre riesgos Optimstico, confa en Paciencia, inexpresivo Cauteloso, decisiones
otros cuidadosas
Miedos Ser aprovechado de / Cambios repentinos /
falta del control Ser dejado / perdir la perdir la estabilidad y Ser criticado / perdir la
aprobacin social seguridad exactitud y cualidad

Grficas electrnicas para SampleSpanish
Su Estilo de Adaptacin indica que usted tiende a usar los rasgos de comportamiento del (de los) estilo(s)
MostStyleInitials en el enfoque FocusName que seleccion. Su Estilo Natural indica que usted tiende a usar de
manera natural los rasgos de comportamiento del (de los) estilo(s) LeastStyleInitials.
Su Estilo Adaptado es la su grfica a la izquierda. Es su percepcin de las tendencias de comportamiento que

usted piense que debe usar en su enfoque elegido (laboral, social o familiar). Esta grfica puede cambiar cuando
usted cambie papeles o situaciones. La grfica de la derecha es su Estilo Natural y indica la intensidad de sus
comportamientos y motivadores instintivos. Frecuentemente es un indicador mejor del usted verdadero y sus
reacciones instintivas. Esto signifca cmo usted actua cuando se siente cmodo en su ambiente propio y no est
intentando impresionar. Tambin es lo que se presenta en situaciones estresantes. Esta grfica tiende a ser bien
consistente, incluso en ambientes distintos.
Estilo Adaptado Grfica I Estilo Natural Grfica II
Adaptado Natural
NOTICIA: Sus grficas

aparecern en tamao
ms pequeo a lo largo
del reporte para
consultar rpidamente.
Patrn: Ic (3534)
Patrn: IS (2652)
Enfoque: Laboral
Si las dos barras son similares, significa que usted tiende a usar los mismos comportamientos naturales en este
ambiente. Si su estilo adaptado es distinto a su estilo natural, puede causar ests si ocurre durante mucho tiempo.
Usted est usando comportamientos que no son ni cmodos ni naturales.
El nmero de cuatro dgitos (debajo de las grficas) representa sus nmeros de segmentos del orden DISC y dictan
los adjetivos de las pginas de esquema de palabras.
Lo ms alto o bajo que sea cada punto D, I, S, C en sus grficas, lo ms o menos su comportamiento motivado por
las necesidades impacta a sus resultados en el trabajo y a los otros a su lado. Una vez enterado, usted puede
adaptar a su estilo. Puede usted cambiar? Claro que s! Lo hace cada da dependiendo de sus situaciones. Sin
embargo, los cambios permanentes del comportamiento vienen solo con conciencia y prctica. Estudie y practique
usando las tablas de adaptabilidad del comportamiento de este reporte para obtener ms flexibilidad.

Las 12 Relaciones
ReporteIntegradas deparaDISCstyles
en Lnea de DISCstyles Sample Spanish-Estilo IS/Ic
Para una comprensin ms completa del estilo de comportamiento de una persona, usted puede ver cmo cada uno
de los cuatro (4) factores principales de DISC interacta para producir doce (12) comportamientos integrados.
Al comparar cada uno de los cuatro (4) factores bsicos de DISC con los dems, un grupo de doce (12) factores de
comportamientos individuos pueden ser identificados. Cada persona mostrar algunos de estos factores ms
fuertemente que los otros.
A cada uno de los doce (12) factores se le ha asignado un descriptor especfico para ayudarle a asociar
naturalmente el factor con un comportamiento especfico. La capacidad de identificar y medir la interaccin relativa
de los doce (12) factores representa una mejora notable en el uso y la aplicacin del DISC para comprender mejor el
comportamiento humano en el lugar del trabajo.
Podemos medir la fuerza de un factor del estilo general del comportamiento de una persona al ver el resultado de la
intensidad. La intensidad es una medida de la contribucin relativa de un factor especfico a los comportamientos
naturales de una persona que estn mostrados con ms frecuencia en la mayora de las situciones.
Los cinco (5) niveles de intensidad van desde Bajo (ausente en la mayora de las situaciones) hasta Alto (mostrado
claramente en la mayora de las situaciones). Esta vista de comportamiento integrado representa una mejora que
contribuye a la comprensin total del comportamiento humano. Los comportamientos definen como entregamos
nuestros pensamientos al mundo.
Le recomendamos aadir esta visin poderosa a su caja de herramientas y utilizarla para ayudarle a entender por
qu y cmo la gente forma sus comunicaciones y conexiones con la otra gente en su vida.

Esta lista de doce (12) relaciones integradas de DISC revela como los cuatro (4) comportamientos primarios de
DISC combinan y trabajan juntos para crear los comportamientos socializados que la otra gente ve y experimenta.
La longitud de la barra de color negro muestra la influencia relativa de los factores de DISC al estilo observable
de comportamiento de una persona.
1. Comportamiento de la vitalidad (I/S) [High Moderate Intensity]
El resultado de vitalidad mide la intensidad de la relacin entre usar un estilo expresivo exteriormente mientras interrelacionarse con la gente y
la cantidad de energa usada para poner las cosas en marcha. Resultados elevados reflejan un estilo de confianza y encantador que
probablemente tendr inters en ideas y temas nuevas y la demostracin abierta de este inters puede ser una fuente de influencia a otra
gente. Resultados bajos reflejan una manera pensativa y un gran cuidado al construir palabras y acciones para apoyar un progreso constante
hacia una meta.
2. Comportamiento sociable (I/D) [High Moderate Intensity]
El resultado de sociable mide la intensidad de la relacin entre los comportamientos extrovertidos verbales y los no-verbales y su falta de
franqueza. Refleja el grado de buena disposicin para acomodar, apoyar y obligar a otros. Tambin identifica el inters en ayudar a otros
tener xito y alcanzar sus metas. Resultados elevados reflejan un nfasis en la interaccin social en vez de tareas rutinas. Resultados bajos
reflejan una buena disposin para hacer decisiones difciles y mantenerse firme en apoyar a las elecciones que fueron elegidas con un
enfoque en lograr resultados.
3. Comportamiento de estar seguro de s mismo (I/C) [High Moderate Intensity]
El resultado de estar seguro de s mismo mide la intensidad de la relacin entre proyectar una confidencia social en una variedad de
situaciones sociales en luz de la atencin prestada para establecer lmites, reglas y directrices sociales. Resultados elevados en este factor a
veces pueden resultar en confidencia extra, una buena disposicin a improvisar y a actuar de manera espontnea en vez de prepararse en
adelante. Resultados bajos reflejan una tendencia de acercarse de manera cautelosa y concienzuda en actuar basado en la evidencia que
contiene los datos relevantes.
4. Comportamiento perceptivo (C/S) [Moderate Intensity]
El resultado de perceptivo mide el deseo de operar dentro de estructuras, procedimientos, sistemas, y reglas establecidas en luz del grado de
urgencia requerida para dirigirse a problemas, desafos, y opportunidades inmediatos. Es una medida de la conciencia que tenga una persona
de sus circunstancias actuales. Resultados elevados reflejan un deseo de esforzarse por un ambiente de seguridad y reflejan la precisin de
sus datos y meticulosidad de sus preparaciones. Resultados bajos sugieren un gran enfoque en la constancia y en apoyar a procedimientos y
procesos actuales.
5. Comportamiento de la colaboracin (C/D) [Moderate Intensity]
El resultado de colaboracin refleja la intensidad de usar estructura, procedimientos establecidos, sistemas y reglas para guiar su trabajo en
luz de la necesidad de cumplir con las tareas, lograr resultados, y seguir adelante. Este estilo procura evitar confrontacin y trabajar para
encontrar soluciones que estn apoyadas por otros y trabajar dentro de las directrices establecidas. Resultados elevados favorecen una
necesidad fuerte de cumplir con estndares y adherir a la poltica y las prcticas convencionales. Resultados bajos sugieren una necesidad de
controlar eventos para poder progresar libremente sin ser restringido por poltica y directrices establecidas.

6. Autodeterminacin (D/S) [Moderate Intensity]
El resultado de autodeterminacin mide la intensidad del esfuerzo orientado hacia los resultados y apoyado por un nfasis en urgencia y
accin. Este estilo combina el esfuerzo de una persona con iniciative con la necesidad clara de tomar acciones que se dirigen a las problemas,
desafos, y oportunidades. Resultados elevados mantienen un progreso consistente hacia sus metas con una impaciencia hacia los que no le
siguen el ritmo a su horario personal. Resultados bajos no exhibirn una urgencia muy alta y tardarn tiempo para considerar con cuidado sus
planes y acciones antes de actuar.
7. Comportamiento de paso y adaptacin (S/D) [Moderate Intensity]
El resultado de paso y adaptacin mide la intensidad de la capacidad de trabajar en un paso constante y lento en luz de la buena disposicin
de tolerar circunstancias difciles y no familiares. Resultados elevados reflejarn la capacidad de considerar y apoyar soluciones alternativas
al trabajar con otra gente. Resultados bajos reflejan menos adaptaciones ampliadas por un sentido ms alto de urgencia y enfoque de
"resultados ahora".
8. Comportamiento de la individualista (D/C) [Moderate Intensity]
El resultado de individualista refleja la intensidad de acercarse a problemas, desafos, y oportunidades de una manera afirmativa e
independiente mientras mantener la libertad del control. Resultados elevados probablemente no estarn disuadidos por limitaciones
potenciales o procedimientos establecidos mientras persiguen sus metas y objetivos. Resultados bajos favorecen un cumplimiento fuerte a la
poltica y a prcticas convencionales.
9. Comportamiento de persistencia (S/C) [Moderate Intensity]
El resultado de persistencia mide la intensidad para exponer patrones predecibles que se concentran en las tareas y apoyan a los procesos y
procedimientos actuales en luz de la necesidad de tener una correcin de acciones, fidelidad de la informacin, y meticulosidad de las
preparaciones. Resultados elevados pondrn ms nfasis en apoyo del equipo y del grupo y reflejan un estilo que favorece la planificacin
cuidadosa. Resultados bajos reflejan una necesidad de desarrollar y apoyar directrices y estndares establecidos.
10. Comportamiento de la correccin (C/I) [Low Moderate Intensity]
El comportamiento de la coreccin mide la necesidad de actuar dentro de estructuras, procedimientos, sistemas y reglas establecidas en luz
de la necesidad de tener contacto con personas expresado por establecer, conservar, y apoyar relaciones personales. Resultados elevados
sugieren una dependencia en datos y protocolos lgicos, basados en hechos, y establecidos. Resultados bajos sugieren que sigue protocolos
menos establecidos y que considera una influencia ms emocional y persuasiva de parte de otros.

11. Franqueza (D/I) [Low Moderate Intensity]
El resultado de Franqueza mide la intensidad de acercarse directamente y decir todo sin rodeos para acelerar la realizacin de resultados.
Refleja una capacidad de dar prioridad a las tareas mientras subordinar un enfoque de relaciones con otros. Un resultado elevado sugiere una
buena disposicin para hacer decisiones difciles y permanecer estricto en apoyarlas. Un resultado bajo refleja un nfasis en humanizar la
franqueza y dar energas a la interaccin social.
12. Comportamiento reflexivo (S/I) [Low Moderate Intensity]
El resultado de reflexivo mide la intensidad del grado de atencin de una persona cuando elige sus palabras y acciones en luz de una
necesidad de atraer y interrelacionarse expresivamente con otros. Este comportamiento mide como se acerca a la lgica, los datos, y un
anlisis factual y mide el deseo de tardar en considerar los planes y las acciones con cuidado antes de implementarlos. Resultados elevados
reflejan un gran cuidado y reflexin en elegir palabras y actuar. Resultados bajos reflejan una creencia libre y confidente que la mayora, si no
todas, las interacciones sociales se puede afrontar en el momento.
Gua de resultados de intensidad La intensidad de estilos es una medida de cmo usted

probablemente mostrar el comportamiento especfico mientras interaccionar y comunicar con otra gente
en la mayora de las situaciones.
Intensidad baja Resultados de intensidad baja indican una FALTA de este comportamiento en la MAYORA de las
situaciones.
Intensidad baja moderada Resultados de intensidad baja moderada son observables A VECES solamente en algunas
situaciones.
Intensidad moderada Resultados de intensidad moderada no significan apacible. Moderada significa que el
comportamiento es flexible y puede s o no llegar a ser observable basado en los requisitos de la situacin especfica.
Intensidad alta moderada Resultados de intensidad alta moderada son observables con frecuencia en muchas
situaciones.
Intensidad alta Resultados de intensidad alta se observan claramente, aparecen con ms frecuencia y se ven en la
mayora de las situaciones.

Una vista del patrn de su comportamiento

El diamante de comportamientos tiene ocho zonas de comportamiento. Cada zona identifica una
combinacin distinta de los rasgos de comportamiento. Los descriptores perifricos describen cmo los
otros suelen ver a los individuos con su estilo. Las palabras en los bordes del diamante identifican el
factor de su estilo (DISC) que dominar a los tres otros. Cuando usted avanza hacia el centro del
diamante, dos y finalmente tres rasgos combinan para moderar la intensidad de sus descriptores de
estilo dentro de una zona de comportamiento especfico.
GUA DE RESULTADOS
D = Dominacin: Cmo usted se enfrenta a problemas
I = Influencia/Extroversin: Cmo usted se enfrenta a otra gente
S = Estabilidad/Paciencia: Cmo usted se enfrenta al nivel de actividad
C = Concienzudo/Cumplimiento/Estructura: Cmo usted se enfrenta con las reglas de la
organizacin y cmo se concentra en detalles, exactitud y precisin
Eficiente, analtico, organizado,
factual, consciente de sus acciones,
consciente de la consecuencias de
Basado en datos, sus acciones, prctico e innovador.
hechos y anlisis. Asertivo, enfocado en los
Preciso y exacto. resultados, decisiones
Confa en el valor de la rpidos, buscar desafos,
estructura, las normas puede ser agresivo y
y el orden. Ve el valor impaciente, desea ser lder.
de las reglas.
Balancea y valora los

datos y la diplomacia, Ambos asertivo y
conciente de las persuasivo, probable
reglas. Ser de adoptar a conceptos
concentrado en las nuevos, puede ser muy
metas, no le gusta la extrovertido con mucha
confusin y la energa y esfuerzo.
ambigedad.
Muy paciente, favorece Muy extrovertido y

persuasivo, muy orientada
la estabilidad y la
hacia la gente, tiene una
estructura. No toma
perspectiva optimstica,
riesgos, le gusta operar
buena aptitud para
a un ritmo constante.
comunicarse, le gusta la
variedad en su da.
= Estilo de comportamiento Natural Da apoyo y persuasivo, buen
jugador de equipo, crea buena
voluntad y ofrece buen
= Estilo de comportamiento Adaptado
servicio al cliente.

PARTE II Aplicacin de DISCstyles

Comprender su propio estilo de comportamiento es slo el primer paso para mejorar sus relaciones.
Todo el conocimiento en el mundo no significa mucho si usted no sabe cmo aplicarlo en situaciones de
la vida real. De eso se trata el resto de este reporte.
Para verdaderamente empezar a utilizar el poder de los estilos de comportamiento usted tambin
necesita saber cmo aplicar la informacin con las personas y las situaciones. Recuerde, la gente quiere
ser tratada de acuerdo a su estilo de comportamiento, no el suyo!
ESTA SECCIN DE APLICACIN:

Vista general de los cuatro estilos bsicos de DISCstyles
Cmo identificar el estilo de comportamiento de otra persona
Qu es la adaptabilidad de comportamiento?
Cmo modificar su estilo
Tensin entre los estilos
Cmo adaptarse a los diferentes estilos de comportamiento
Esta seccin la ayudar a comprender cmo ser ms efectivo en relaciones y situaciones. Las buenas
relaciones pueden mejorar y las relaciones desafiantes pueden hacerse buenas.
Despus de revisar la informacin, seleccione una relacin en donde las cosas no han ido tambin como
usted quisiera. Haga un compromiso de, por lo menos, tomarse el tiempo para tratar de comprender el
estilo de comportamiento de otra persona y realizar unos cuantos pasos para adaptar su comportamiento
para mejorar la relacin. Aqu le decimos cmo hacerlo:
1 Identifique el estilo de comportamiento de la otra persona al utilizar la seccin Cmo identificar el

estilo de comportamiento de otra persona. Usted puede leer acerca de su estilo en Vista
general de los cuatro estilos bsicos de DISCself. La seccin Qu es la adaptabilidad de
comportamiento? le da una perspectiva profunda de lo que es la adaptabilidad, de lo que no es y por
qu es tan importante para todas sus relaciones interpersonales.
2 Una vez que sepa el estilo y las preferencias de direccin y/o apertura, usted puede utilizar la
seccin Cmo modificar su direccin y apertura para hacer ajustes en dichas reas cuando se
relacione con esa persona. Se asombrar al ver la diferencia.
3 Para comprender mejor la tensin que existe en la relacin usted se puede referir a la seccin
Tensin entre los estilos y llenar la Hoja de trabajo de Tensin entre los estilos. Estar
consciente de las diferencias de preferencia en ritmo y prioridad y, modificar de manera acorde, puede
hacer una gran diferencia en aquellas relaciones llenas de tensin.
4 Y finalmente, la ltima seccin, Cmo adaptarse a los diferentes estilos de comportamiento, le

dar sugerencias cuando trate con cada uno de los cuatro estilos bsicos.

Vista general de los cuatro estilos bsicos de DISCstyles

A continuacin se proporciona una tabla para ayudarle a comprender algunas de las
caractersticas de cada uno de los cuatro estilos bsicos de DISCstyles para que usted pueda
interactuar con cada estilo de manera ms efectiva. Aunque el estilo de comportamiento es
nicamente una descripcin parcial de la personalidad, es bastante til para describir cmo una
persona se comporta y es percibida en situaciones personales, sociales y laborales.
ESTILO ESTILO ESTILO ESTILO
DOMINANTE INFLUENCE ESTABLE CONCIENTIOUS
ALTO ALTO ALTO ALTO
RITMO Rpido/Decisivo Rpido/Espontneo Ms lento/Relajado Ms lento/Sistemtico
PRIORIDAD Meta Gente Relacin Tarea
BUSCA Control de la Participacin Aceptacin Exactitud

productividad Aplauso Precisin
FORTALEZAS Administracin Persuasin Escuchar Planeacin
Liderazgo Motivacin Trabajo en equipo Sistematizacin
Ser pionero Entretenimiento Seguimiento de su Orquestacin
objetivo
REAS DE Impaciente Distrado a los Sensible en exceso Perfeccionista
CRECIMIENTO Insensible a los detalles Lento para iniciar Crtico
dems Corto espacio de accin Insensible
No sabe escuchar atencin Falta de
Bajo seguimiento de perspectiva global
su objetivo
TEMORES Que se aprovechen Prdida de Cambios Criticismo personal
de l reconocimiento repentinos sobre los esfuerzos
social Inestabilidad de su trabajo
IRRITACIONES Ineficiencia Rutina Insensibilidad Desorganizacin

Indecisin Complejidad Impaciencia Incongruencia
BAJO ESTRS SE Dictatorial Sarcstico Sumiso Retrado
PUEDE Crtico Superficial Indeciso Terco
CONVERTIR
GANA Control Juguetn Amistad, Preparacin
SEGURIDAD A Liderazgo Aprobacin de otros Cooperacin Perfeccin
TRAVS DE
MIDE EL VALOR Impacto o Reconocimientos Compatibilidad con Precisin,
PERSONAL AL resultados Aplauso otros Exactitud
Rastrear el registro Cumplidos Profundidad de Calidad de resultados
y proceso cooperacin
LUGAR DE Eficiente Interactivo Amigable Formal
TRABAJO Ocupado Ocupado Funcional Funcional
Estructurado Personal Personal Estructurado

Cmo identificar el estilo de comportamiento de otra persona

Cmo puede identificar de manera rpida y exacta cada uno de los cuatro estilos de comportamiento
con el fin de practicar la adaptabilidad? Usted hace esto al enfocarse en dos reas de comportamiento
direccin y apertura. Entonces, para identificar rpidamente los estilos de otras personas hgase las
preguntas en la pgina siguiente.
Cuando usted combina ambas escalas crea cada uno de los cuatro estilos diferentes de comportamiento.
Los individuos que exhiben comportamientos precavidos y directos son Estilos Dominantes; los
comportamientos directos y abiertos son Estilos Influyentes; los comportamientos abiertos e indirectos
son Estilos Estables y los comportamientos indirectos y precavidos son Estilos Concienzudos.
La gran panorama
PRECAVIDO
ORIENTADO A LA TAREA
INDIRECTO DIRECTO
DE RITMO DE RITMO
MS LENTO MS RPIDO
ABIERTO
ORIENTADO A LAS PERSONAS

Reconocer el estilo de comportamiento de otra persona - 2 preguntas de poder:
1. Es DIRECTO o INDIRECTO en sus comunicaciones?

(La direccin es el primer pronosticador del estilo. Directo a la derecha, indirecto a la
izquierda).
2. Es PRECAVIDO o ABIERTO en sus comunicaciones?

(La apertura es el segundo pronosticador del estilo. Abierto al fondo, precavido arriba).
Cuando integramos ambos la tendencia natural de ser o DIRECTO o INDIRECTO con la tendencia natural de
ser o PRECAVIDO o ABIERTO, formamos la fundacin y la base de trazar cada uno de los cuatro estilos de
comportamiento:
D = Los individuos que suelen exhibir comportamientos directos y precavidos definen a los estilos Dominantes.
I = Los individuos que suelen exhibir comportamientos directos y abiertos definen a los estilos
Influyentes/Extrovertidos.
S = Los individuos que suelen exhibir comportamientos indirectos y abiertos definen a los estilos
Estables/Pacientes.
C = Los individuos que suelen exhibir comportamientos indirectos y precavidos definen a los estilos
Concienzudos/Complacientes.
La intensidad de ser directo o indirecto y ser abierto o precavido se puede ver en el cuadrante que usted traza. Los
puntos cercas al borde del diamante reflejan MS INTENSIDAD y los ms cercas al centro reflejan una
INTENSIDAD MS MODERADA de las dos caractersticas.

Qu es la adaptabilidad de comportamiento?
La adaptabilidad es su voluntad y habilidad para ajustarse a su acercamiento o estrategia con base en
las necesidades particulares de la situacin o relacin en un momento en particular. Es algo aplicado a
usted mismo (a sus patrones, actitudes y hbitos) en lugar de a los de otros.
Ningn estilo es naturalmente ms adaptable que otro. Los ajustes estratgicos que cada estilo necesita
hacer variarn para cualquier situacin. La decisin para emplear tcnicas especficas de adaptabilidad
se toma de caso en caso: usted puede elegir ser adaptable con una persona y no hacerlo de esa manera
con otras. Usted puede elegir ser bastante adaptable con una persona hoy y menos adaptable con esa
misma persona maana. La adaptabilidad plantea la forma en que usted maneja sus propios
comportamientos.
Usted practica la adaptabilidad cada vez que se frena para un Estilo C o S, o cuando usted se mueve un
poco ms rpido para los Estilos D o I. Ocurre cuando los Estilos D o C se toman el tiempo para construir
la relacin con un Estilo S o I, o cuando los Estilos I o S se enfocan en hechos o van directo al grano con
los Estilos D o C. Significa ajustar su propio comportamiento para hacer que las dems personas se
sientan ms cmodas con usted y la situacin.
La adaptabilidad no significa imitacin del estilo de otra persona. Significa ajustar su propia apertura,
direccin, ritmo y prioridad en la direccin de la preferencia de la otra persona, mientras conserva su
propia identidad.
La adaptabilidad es importante para todas las relaciones exitosas. Con frecuencia, las personas adoptan
un estilo diferente en sus vidas profesionales al que ejercen en sus vidas social y personal. Tendemos a
ser ms adaptables en el trabajo con las personas que conocemos menos y tendemos a ser menos
adaptables en casa con las personas que conocemos mejor.
Las personas que se adaptan efectivamente satisfacen las necesidades de otras personas y las propias.
A travs de la prctica son capaces de lograr un balance: manejar estratgicamente su adaptabilidad al
reconocer cuando un compromiso modesto es adecuado o cuando la naturaleza de una situacin les
pide adaptarse por completo al estilo de comportamiento de la otra persona lo hacen. Las personas
adaptables saben cmo negociar las relaciones de una manera que permita ganar a todos. Tienen tacto,
son razonables, comprensibles y no prejuiciosas.
Su nivel de adaptabilidad influye en cmo otros juzgan sus relaciones con usted. Eleve su nivel de
adaptabilidad y confe y su credibilidad subir; si baja su nivel de adaptabilidad, su confianza y
credibilidad bajar. La adaptabilidad le permite interactuar de manera ms productiva con personas
difciles y le ayuda a evitar o manejar situaciones tensas. Con la adaptabilidad usted puede tratar a otras
personas de la forma en que ellas desean ser tratadas.

Cmo modificar su direccin y apertura

En algunas situaciones interpersonales usted slo ser capaz de identificar la direccin o apertura de
otra persona, pero no ambas. En estas situaciones, usted necesita saber cmo practicar la adaptabilidad,
una dimensin de comportamiento a la vez. Con eso en mente, veamos lo que usted puede hacer para
modificar SU nivel de Direccin o Apertura antes de observar los lineamientos especficos para ser ms
adaptable con cada uno de los cuatro estilos.
DIRECCIN
PARA AUMENTAR: PARA DISMINUIR:
Hablar y moverse a un ritmo ms rpido Hablar, caminar y tomar decisiones con ms
lentitud
Iniciar la conversacin y las decisiones
Buscar y reconocer las opiniones de los dems
Dar recomendaciones
Compartir la toma de decisiones y el liderazgo
Usar declaraciones directas en lugar de
preguntas indirectas Bajar el nivel de energa; ser ms tierno
Usar voz fuerte y segura No interrumpir
Retar y estar en desacuerdo con tacto, Cuando se hable, hacer pausas para dar a los
cuando sea apropiado otros la oportunidad de hablar
Enfrentar el conflicto de manera abierta, pero No criticar, retar o presione
no tener conflicto con la persona
Cuando no se est de acuerdo, elegir las
Incrementar el contacto visual palabras con cuidado
APERTURA
PARA AUMENTAR: PARA DISMINUIR:
Compartir sentimientos; mostrar ms emocin Ir directo a la tarea lo ms importante
Responder a la expresin de los sentimientos Mantener una orientacin ms lgica y factual
de otros
Apegarse a la agenda
Hacer cumplidos personales
No desperdigar el tiempo de la otra persona
Tomarse el tiempo para desarrollar la relacin
No iniciar el contacto fsico
Usar lenguaje amistoso
Disminuir el entusiasmo y relajar el movimiento
Comunicarse ms; relajarse y acercarse ms corporal
Estar dispuesto a desviarse de la agenda Usar lenguaje formal

Tensin entre los estilos
Tensiones potenciales Ejemplos de puntos trazados
Tensiones dobles de paciencia frente a

urgencia y gente frente a tareas
Patrn 1: El paso paciente y ms lento preferido de la S
alta con un enfoque primario en la gente en vez de los
resultados y las tareas puede causar conflictos con el
sentido de urgencia y el enfoque en las tareas y los S alta frente a D alta
resultados de la D alta. (Abajo a la izquierda frente a la parte superior a la derecha)
Tensiones dobles de paciencia frente a

urgencia y gente frente a tareas
Patrn 2: La falta de urgencia y el enfoque primario en
las tareas y los resultados de la C alta puede causar
conflictos con la urgencia ms alta y el enfoque primario
en la gente en vez de los resultados y las tareas de la I C alta frente a I alta
alta (Abajo a la derecha frente a la parte superior a la izquierda)
.
Tensiones de paciencia frente a

urgencia:
La paciencia innata de la S alta puede causar conflicto
con el sentido de urgencia de la I alta.
S alta frente a I alta
(Abajo a la izquierda frente a abajo a la derecha)
Tensiones de paciencia frente a

urgencia:
El enfoque en emplear paciencia para asegurar la
precisin y evitar errores de la C alta puede causar
conflicto con el enfoque en resultados, soluciones de
C alta frente a D alta
(La parte arriba a la izquierda frentea arriba a la derecha)
hacer las cosas AHORA y accin inmediata de la D alta.

Tensin entre los estilos continuada
Tensiones potenciales Puntos trazados
Tensiones de gente frente a tareas
El enfoque en los resultados, tareas y accin de la D alta

puede causar conflicto con el enfoque en otra gente, los
sentimientos y la exactitud poltica de la I alta.
D alta frente a I alta
(La parte arriba a la derecha frente a abajo a la derecha)
Tensiones de gente frente a tareas

El enfoque en los datos, anlisis, exactitud y precisin de
la C alta puede causar conflicto con el enfoque en otra
gente, el trabajar en equipo, conexiones personales y el
sentido de familia de la S alta.
C alta frente a S alta
(La parte arriba a la izquierda frente a abajo a la izquierda)
Tension Among the Styles Model

Hoja de trabajo deReporte
tensin entre para
en Lnea de DISCstyles los estilos
Sample Spanish-Estilo IS/Ic
Todas las personas tienen unas cuantas relaciones llenas de tensin. Usted puede tener una gran
preocupacin y/o sentimientos amorosos hacia una persona, pero an as parece que, sin importar lo
que haga, sus interacciones son generalmente estresantes. Si este es un comportamiento relacionado,
aplicar La Regla de Platino - Tratar a los otros en la forma que ellos desean ser tratados puede ser
muy til. Llene esta hoja de trabajo para obtener consejos en cmo mejorar la relacin. Si se siente
cmodo, puede discutir con la otra persona las cosas que pueden hacer para liberar la tensin.
Primero, refirase a Cmo identificar el estilo de otra persona y determine su estilo primario de
comportamiento. Despus, refirase al Modelo de tensin para identificar sus preferencias de ritmo y
prioridades. Despus, vea cules diferencias son difieren de las suyas y observe la estrategia que
tomar para modificar su comportamiento. Si ambas preferencias son las mismas que las de usted,
entonces determine en donde va a permitir que las necesidades de la otra persona sean colocadas
encima de las suyas. Por ejemplo, si usted es un estilo I alto con preferencias de ritmo rpido y orientado
a las personas y la otra persona tambin, usted puede permitir que dicha persona tenga el centro de
atencin en momentos cuando no sea importante para usted. Un estire y afloje a lo largo del camino.
SU INFORMACIN RELACIN DE MUESTRA

MI ESTILO: C
Ritmo: Ritmo ms lento Ritmo: Ritmo ms rpido
Prioridad: Meta/Orientada a la tarea Prioridad: Orientada a las personas
Diferencia: Ritmo y prioridad
Estrategia: Ser ms personal, social, usar un

ritmo ms rpido y animado con Juan
RELACIN 1 RELACIN 2
Nombre: Estilo: Nombre: Estilo:
Ritmo: Ritmo:
Prioridad: Prioridad:
Diferencia: Diferencia:
Estrategia: Estrategia:

Cmo adaptarse al estilo DOMINANTE

Son sensibles al tiempo, por lo que no lo pierden. Son organizados y van directo al grano.
Dles informacin relevante y opiniones con probabilidades de xito. Dles detalles escritos
para leer en su tiempo libre todo en una sola pgina.
Los Estilos Dominantes se orientan a la meta, por lo que debe captar su sentido de logro.
Ataque sus egos al apoyar sus ideas y reconocer su poder y prestigio. Permita que el Estilo D
tome las decisiones. Si usted no est de acuerdo, argumente con hechos, no sentimientos. En
grupos, permtales que tengan la ltima palabra porque no son del tipo que esperan a que otros
decidan por ellos.
En general, sea eficiente y competente con el Estilo Dominante.
En el trabajo aydelos a
Medir los riesgos de manera ms realista
Tener ms precaucin y deliberacin antes de tomar decisiones
Seguir las reglas, disposiciones y expectativas pertinentes
Reconocer y pedir la participacin de otros
Decir a los otros las razones de las decisiones
Cultivar ms atencin / receptividad a las emociones
Estrategias de venta y servicio con los Estilos Dominantes

Planee estar preparado, organizado, tener un ritmo rpido e ir siempre al grano
Saldelos de manera profesional y formal
Aprenda y estudie sus metas y objetivos lo que quieren lograr, cmo estn motivados
para hacer las cosas y lo que les gustara cambiar
Sugiera soluciones con consecuencias claramente definidas y est de acuerdo con
dichas consecuencias, as como recompensas que se relacionen especficamente con
sus metas
Vaya al grano
Provea opciones y permtales tomar la decisin cuando sea posible
Permtales saber que usted no pretende hacerles perder el tiempo
En ambientes sociales
Transmita apertura y aceptacin de su parte
Escuche sus sugerencias
Haga un resumen de sus logros
Dles su tiempo y atencin total
Aprcielos y reconzcalos cuando sea posible

Cmo adaptarse al estilo INFLUYENTE

Los Estilos Influyentes se rinden con el reconocimiento personal, as que reconzcalos de
manera sincera. Apoye sus ideas, metas, opiniones y sueos. Intente no discutir acerca de sus
visiones improbables; emocinese con ellas.
Los Estilos I son mariposas sociales, as que est listo para aletear junto a ellas. Se les puede
ganar con una fuerte presencia, una conversacin estimulante y entretenida, chistes y
vivacidad. Se orientan a las personas, as que dles tiempo para socializar. Evite presionar
para realizar las tareas.
En general, los Estilos Influyentes se interesan en ellos mismos.
Tener prioridades y organizar
Seguir las tareas hasta su fin
Ver a las personas y tareas de manera ms objetiva
Evitar el uso excesivo de dar y recibir consejos
Escribir las cosas
Estrategias de ventas y servicio con los Estilos Influyentes

Muestre inters en ellos, djelos hablar y permita que emerja su nimo y entusiasmo
Tome la iniciativa al presentarse a s mismo de una manera amistosa e informal y est abierto a
nuevos temas de parezcan ser de su inters
Apoye sus sueos y metas
Ilustre sus ideas con historias y descripciones emocionales que se puedan relacionar con sus
metas e intereses
Resuma claramente los detalles y dirija esto hacia objetivos y pasos de accin sobre los cuales
ambos estn de acuerdo
Proporcione incentivos para fomentar decisiones ms rpidas
Dles testimonios
Enfquese en un acercamiento positivo, animado y clido
Escuche sus sentimientos y experiencias personales
Responda de manera abierta y agradable
Evite discusiones negativas o problemticas
Haga sugerencias que les permitan verse bien
No requieren mucho seguimiento, detalle o compromisos a largo plazo
Dles su atencin, tiempo y presencia
Reconzcalos de manera pblica y privada
Enfquese en que tan feliz es usted cuando ellos tienen xito

Cmo adaptarse al estilo ESTABLE

Se orientan a las personas y desean relaciones clidas, as que tmese su tiempo, gnese su
confianza, apoye sus sentimientos y muestre inters sincero. Hable en trminos de
sentimientos, no hechos. A los Estilos S no les gusta fanfarronear. Quieren asegurarse de que
todos los aprueban, as como a sus decisiones. Dles tiempo para pedir la opinin de sus
compaeros de trabajo. Nunca arrincone a un Estilo Estable. Es mucho ms efectivo ser clido
para sacar a este pollo de su cascaron que romperlo con un martillo.
En general, sea sincero y no amenazante con el Estilo Estable.
Usar atajos y desechar pasos innecesarios
Rastrear su crecimiento
Evitar hacer cosas de la misma manera
Darse cuenta de que hay ms de un acercamiento para hacer las tareas
Abrirse ms a algunos riesgos y cambios
Sentirse apreciados de manera sincera
Levantar la voz y expresar sus pensamientos y sentimientos
Modificar la tendencia de hacer lo que otros les dicen
Obtener y aceptar crdito y alabanza, cuando sea adecuado
Estrategias de venta y servicio con los Estilos Estables

Conzcalos de manera ms personal y acrquese a ellos de una manera no amenazante,
placentera y amistosa, pero profesional
Desarrolle confianza, amistad y credibilidad a un ritmo relativamente lento
Pdales que identifiquen sus necesidades emocionales, as como sus expectativas en la tarea o
el negocio
Involcrelos al enfocarse en el elemento humano es decir, cmo algo les afecta personalmente
y a sus relaciones con otros
Evite apurarlos y dles aseguramientos personales y concretos, cuando sea adecuado
Comunquese con ellos de manera constante y regular
Enfquese en un acercamiento estable y de ritmo ms lento
Evite discusiones y conflicto
Responda de manera sensible y sensitiva
Reconzcalos en privado con cumplidos especficos y crebles
Permtales dar seguimiento a tareas concretas
Mustreles procedimientos de paso a paso
Comprtese de manera placentera y optimista
Dles estabilidad y un mnimo de cambio

Cmo adaptarse al estilo CONCIENZUDO

Todos son disciplinados con respecto al tiempo, por lo que debe ser sensible a sus horarios. Necesitan
detalles, as que dles informacin. Se orientan a las personas, as que no espere convertirse en su
amigo antes de trabajar con ellos. La amistad se puede desarrollar despus, pero, a diferencia de los
Estilos Influyentes, no es un prerrequisito.
Apoye a los Estilos Concienzudos en su acercamiento organizado y considerado para solucionar problemas.
Sea sistemtico, lgico, est bien preparado y sea preciso con ellos. Dles tiempo para tomar decisiones y
trabajar de manera independiente. Permtales hablar en detalle. En grupos de trabajo, no espere que los
Estilos C sean lderes o participantes elocuentes, pero s confe en ellos para investigar, exprimir nmeros y
realizar trabajos de campo detallados para el grupo. Si es adecuado, establezca lineamientos y fechas de
entrega exactas. A los Estilos Concienzudos les gusta recibir cumplidos por su inteligencia, as que
reconozca sus contribuciones de manera acorde.
En general, sea considerado, est bien preparado, orintese a los detalles, sea formal y paciente con los
Estilos Concienzudos.
Compartir su conocimiento y experiencia con otros
Mantenerse en pie frente a las personas que prefieren evitar
Comprometerse con fechas de entrega y parmetros realistas
Ver a las personas y tareas con menos seriedad y crtica
Equilibrar sus vidas con respecto a la interaccin y las tareas
Mantenerse en el curso con las tareas, revisar menos
Mantener expectativas altas para tareas de alta prioridad, no para todo
Estrategias de venta y servicio con los Estilos Concienzudos

Preprese para que pueda responder la mayor parte de sus preguntas lo antes posible
Saldelos de manera cordial, pero prosiga rpidamente con la tarea, no inicie una conversacin
personal o social
Afine sus habilidades en la prctica y la lgica
Haga preguntas que revelen una direccin clara y que se adapten al esquema general de las
cosas
Documente cmo y por qu algo aplica
Dles tiempo para pensar; evite presionarlos a tomar una decisin improvisada
Dgales los pros y los contras y toda la historia
Prosiga y entregue lo que promete
Use un acercamiento lgico
Escuche sus intereses, razonamiento y sugerencias
Ms bien responda de manera formal y educada
Las discusiones negativas estn bien en tanto que no sean dirigidas de manera personal
Reconozca su forma de pensar en privado
Enfquese en lo agradecido que usted est con sus procedimientos
Solicite sus consejos y sugerencias
Enseles con el ejemplo

Y ahora qu?
Este reporte incluye informacin acerca de su estilo y cada uno de los estilos primarios
de comportamiento. As que ahora usted tiene un entendimiento y consciencia de los
cuatro estilos diferentes de comportamiento.
En la seccin de aplicacin de este reporte se proveen algunas sugerencias para que

usted aplique esta informacin del estilo de comportamiento. D el siguiente paso y
REALICE los ejercicios si se los salt.
No coloque este reporte en una repisa o archivero. Su estilo, o los estilos de otros, no
es tan importante como tener la oportunidad de usar esta informacin para abrir un
dialogo significativo con otros para mejorar todas sus relaciones. Utilice este reporte
como una herramienta de referencia. Incluye mucha informacin y no est diseada
para ser digerida en una sola leda.
Divirtase al hacer cambios menores en su comportamiento y experimente los

resultados. Se puede sorprender! Recuerde The Platinum Rule : Trate a los
otros como a ELLOS les gustara ser tratados y tendr mucho ms xito en todas
sus relaciones!

Renuncia
NO EXISTEN GARANTAS, EXPRESAS O IMPLCITAS, CON RESPECTO A LA EVALUACIN EN
LNEA DE DISCstyles, INCLUYENDO DE MANERA ENUNCIATIVA, PERO NO LIMITATIVA, LAS
GARANTAS DE COMERCIABILIDAD O ADAPTACIN PARA UN FIN EN PARTICULAR O CON
RESPECTO A LA PRECISIN, INTEGRIDAD, OPERABILIDAD O UTILIDAD DE LA EVALUACIN EN
LNEA DE DISCstyles O LOS RESULTADOS DE LA MISMA.
Usted asume toda la responsabilidad y Alessandra & Associates, Inc. y el Dr. Tony Alessandra no sern
responsables de (i) el uso y aplicacin de la Evaluacin en Lnea de DISCstyles por usted, (ii) la
suficiencia, precisin, interpretacin o utilidad de la Evaluacin en Lnea de DISCstyles y (iii) los
resultados o informacin desarrollados del uso o aplicacin de la Evaluacin en Lnea de DISCstyles por
usted. Usted renuncia a cualquier reclamacin o derecho de recurso por reclamaciones contra
Alessandra & Associates, Inc. y el Dr. Tony Alessandra ya sea en su propio derecho o reclamaciones
contra Alessandra & Associates, Inc. y el Dr. Tony Alessandra por terceras partes. Usted indemnizar y
sacar a Alessandra & Associates, Inc. y al Dr. Tony Alessandra en paz y a salvo de cualquier
reclamacin, responsabilidad o demandas de terceras partes. La presente renuncia e indemnizacin
aplicar para cualquier reclamacin, derecho de recurso, responsabilidad o demanda por lesiones
personales, daos a propiedades o cualquier otro dao, prdida o responsabilidad que surja de, resulte
de o est relacionada con, de manera directa o indirecta, la Evaluacin en Lnea de DISCstyles o el uso,
aplicacin, suficiencia, precisin, interpretacin, utilidad o manejo de la Evaluacin en Lnea de
DISCstyles o los resultados o informacin desarrollados del uso o aplicacin de la Evaluacin en Lnea
de DISCstyles, ya sea que se base en una obligacin contractual, responsabilidad civil extracontractual
(incluyendo negligencia) u otra. En ningn caso Alessandra & Associates, Inc. o el Dr. Tony Alessandra
sern responsables de la prdida de ganancias u otros daos consecuenciales o por cualquier
reclamacin por usted o una tercera parte an cuando Alessandra & Associates, Inc. y el Dr. Tony
Alessandra hayan advertido la posibilidad de dichos daos.


Disc Espanol Sample Report

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Reporte en Lnea de DISCstyles para Sample Spanish-Estilo IS/Ic

Reporte personalizado para:

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PARTE I ENTENDINDOSE A S MISMO

PARTE II APLICACIN DE DISCSTYLES

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Introduccin al Reporte en Lnea de DISCstyles

Nuestra sistema en lnea de DISC se concentra en patrones de comportamientos externos y observables

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Vista general de su estilo de comportamiento

Sample, usted demuestra la capacidad de manejar dos lados de un proyecto, el de

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La pauta de respuestas, Sample, indica que usted tiende a ser considerado de

Con respecto a tomar decisiones, Sample, su pauta de resultados corresponde a

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SUS FORTALEZAS Lo que usted trae a la organizacin

Las tendencias de estilo de trabajo:

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Qu motiva su estilo y lo que necesita

Usted tiende a ser motivado por:

Personas con patrones como los que usted tiende a necesitar:

Copyright 1996-2011 A & A, Inc. All rights reserved. 7

Qu motiva su estilo Ambiente del trabajo ideal

Usted tiende a ser ms efectivo en ambientes que proveen:

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El comportamiento y lo que necesita una I bajo estrs

Bajo estrs usted necesita:

Sus comportamientos tpicos durante conflictos:

Estratgias para reducir conflicto y aumentar armona:

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Cuando haya comunicacin con Sample, usted debe:

Cuando haya comunicacin con Sample, usted NO debe:

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Plan de comunicacin con el estilo DOMINANTE

Plan de comunicacin con el estilo INFLUYENTE

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Plan de comunicacin con el estilo ESTABLE

Plan de comunicacin con el estilo CONCIENZUDO

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reas potenciales de mejora

reas potenciales de mejora:

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Resumen del estilo de Sample Spanish

SUS FORTALEZAS: LO QUE USTED TRAE A LA ORGANIZACIN

LAS TENDENCIAS DEL ESTILO DE TRABAJO

LO QUE LE MOTIVA A USTED (DESEOS)

LO QUE USTED NECESITA

LO QUE LE MOTIVA AMBIENTE DEL TRABAJO IDEAL

COMNUICACIN QUE HACER Y EVITAR

REAS POTENCIALES DE MEJORA

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ESQUEMA DE PALABRAS Estilo adaptado

Enfoque DISC PROBLEMAS/TAREAS GENTE PASO (del ambiente) PROCEDIMIENTOS

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ESQUEMA DE PALABRAS Estilo natural

Enfoque DISC PROBLEMAS/TAREAS GENTE PASO (del ambiente) PROCEDIMIENTOS

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Su Estilo Adaptado es la su grfica a la izquierda. Es su percepcin de las tendencias de comportamiento que

Estilo Adaptado Grfica I Estilo Natural Grfica II

NOTICIA: Sus grficas

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1. Comportamiento de la vitalidad (I/S) [High Moderate Intensity]

2. Comportamiento sociable (I/D) [High Moderate Intensity]