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PROCESO DE ANALISIS FODA

I. RECOPILACION DE LA INFORMACION: ANALISIS PESTE-ANALISIS AMOFHIT


II. AGRUPACION DE INFORMACION O IDEAS POR GRADO DE SIMILITUD.- SE DEBE ESCOGER AQUELL
QUE SEAN FUNDAMENTALES PARA SU XITO O FRACASO Y QUE SERVIRA DE BASE PARA EL ANALISIS FODA. P
ECONOMICO , SUPONGAMOS QUE SE CONSIDERA LA INFORMACION SIGUIENTE:
OPORTUNIDADES
1 LA REDUCCION DE LA TASA DE INTERES APERTURA A LA EMPRESA A MAYOR ACCESO AL CREDITO
2 EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL CONTRIBUYE A LA AMPLIACIONES DE LAS OPERACIONE
3 LA TENDENCIA POSITIVA DE LA BALANZA DE PAGOS POSIBILITA UN MAYOR INGRESO DE RECURSO
4 EL COMPORTAMIENTO ESTABLE DEL TIPO DE CAMBIO, FAVORECE EL INCREMENTO DE IMPORTACIO

AMENAZAS
1 EL INCREMENTO PROGRESIVO DE LA INFLACION, AFECTA NEGATIVAMENTE LAS ACTIVIDADES DE L
2 EL INCREMENTO DE LA PRESION TRIBUTARIA RDUCE LA CAPACIDAD DE PAGO Y LOS BENEFICIOS D

AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO TENEMOS:


FACTOR ECONOMICO
AGRUPACION
OPORTUN
LA REDUCCION DE LA TASA DE INTERES APERTURA A LA EMPRESA
1RA. AGRUPACION LA TENDENCIA POSITIVA DE LA BALANZA DE PAGOS POSIBILITA U
AL PAIS
EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL CONTRIBUYE A LA AMP
2DA. AGRUPACION
EL COMPORTAMIENTO ESTABLE DEL TIPO DE CAMBIO, FAVORECE E
FACTOR ECONOMICO
AGRUPACION AMEN
EL INCREMENTO PROGRESIVO DE LA INFLACION, AFECTA NEGATIV
1RA. AGRUPACION
EL INCREMENTO DE LA PRESION TRIBUTARIA RDUCE LA CAPACIDA

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA


ES IMPOR TANTE RESUMIR CADA AGRUPACION EN UN "TITULO" O IDEA FUERZAQUE REPRESENTE
1AO-IDEA FUERZA:PERSPECTIVAS FINANCIERAS FAVORABLES APERTURAN A LAS EMPRESA NUEVOS
2AO- EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LA ESTABILIDAD CAMBIARIA FAVORECEN EL DE
1AA- EL INCREMENTO DE LA INFLACION Y DE LA PRESION TRIBUTARIA , LIMITAN LA CAPACIDAD DE

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA


ELECCION DIRECTA DE LAS IF MAS IMPORTANTES TANTO DEL ENTORNO COMO DE LOS FACTORES
OPORTUNIDADES
1AO-IDEA FUERZA:PERSPECTIVAS FINANCIERAS FAVORABLES APERTURAN A LA EMPRES
2AO- EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LA ESTABILIDAD CAMBIARIA FAVORE
AMENAZAS
1AA- EL INCREMENTO DE LA INFLACION Y DE LA PRESION TRIBUTARIA , LIMITAN LA CAP

FORTALEZAS
F1 Servicio con altos estndares de calidad y profesional.
F2 Buena relacin precio, cantidad y calidad de productos
F3 Su gastronoma de calidad.
F4 Localizacin del restaurante.

OPORTUNIDADES
O1 Incursionar en la apertura de nuevos locales.
O2 Alianza con otras marcas.
O3 Crecimiento del mercado.
O4

DEBILIDADES
D1 Recursos financieros.
D2 Altos costos de insumos importados.
D3 Altos costos fijos (energa elctrica).
D4

AMENAZAS
A1 Competencia con otros restaurantes.
A2 Delincuencia alrededor.
A3 Competencia con bajos precios del patio de comidas.
A4
E DEBE ESCOGER AQUELLOS FACTORES DE ACUERDO AL IMPACTO QUE CAUSA EN LA EMPRESA
SE PARA EL ANALISIS FODA. POR EJEMPLO, EN EL ENTORNO GENERAL , PARA EL FACTOR

AYOR ACCESO AL CREDITO FINANCIERO.


ONES DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA
OR INGRESO DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EXTERIOR AL PAIS
CREMENTO DE IMPORTACION DE INSUMOS

NTE LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIN


PAGO Y LOS BENEFICIOS DE LA EMPRESA

OPORTUNIDADES
PERTURA A LA EMPRESA A MAYOR ACCESO AL CREDITO FINANCIERO.
DE PAGOS POSIBILITA UN MAYOR INGRESO DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EXTERIOR

L CONTRIBUYE A LA AMPLIACIONES DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA


DE CAMBIO, FAVORECE EL INCREMENTO DE IMPORTACION DE INSUMOS

AMENAZAS
ACION, AFECTA NEGATIVAMENTE LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIN
RIA RDUCE LA CAPACIDAD DE PAGO Y LOS BENEFICIOS DE LA EMPRESA

FUERZAQUE REPRESENTE EL CONJUNTO DE OPINIONES COLEGIADA.


AN A LAS EMPRESA NUEVOS ESPACIOS PARA OBTENER CREDITOS FINANCIEROS.
MBIARIA FAVORECEN EL DESARROLLO DE LA EMPRESA.
LIMITAN LA CAPACIDAD DE DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN.

COMO DE LOS FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA

S APERTURAN A LA EMPRESA NUEVOS ESPACIOS PARA OBTENER CREDITOS FINANCIEROS.


ILIDAD CAMBIARIA FAVORECEN EL DESARROLLO DE LA EMPRESA.
RIBUTARIA , LIMITAN LA CAPACIDAD DE DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN.
Fortalezas
F1 .Servicio con altos estndares de calidad y profesional.
F2. Buena relacin precio, cantidad y calidad de productos
F3 Su gastronoma de calidad.
F4 Localizacin del restaurante.
Oportunidades
O1 Incursionar en la apertura de nuevos locales.
O2 Crecimiento del mercado.
O3 Alianza con otras marcas.
Debilidades
D1 Recursos financieros.
D2 Altos costos de insumos importados.
D3 Altos costos fijos (energa elctrica).
Amenazas
A1 Competencia con otros restaurantes.
A2 Competencia con bajos precios del patio de comidas.
A3 Delincuencia alrededor.
MATRIZ FODA
FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
F1 Servicio con altos estndares de calidad y
profesional.
F2 Buena relacin precio, cantidad y calidad
de productos
F3 Su gastronoma de calidad.
F4 Localizacin del restaurante.

DEBILIDADES
D1 Recursos financieros.
D2 Altos costos de insumos importados.
D3 Altos costos fijos (energa elctrica).
TRIZ FODA-VINCULACIONES
OPORTUNIDADES
O1 Incursionar en la apertura de nuevos
locales, donde se brinde la misma calidad.
O2 Alianza con otras marcas.

O3 Crecimiento del mercado.

Estrategias ofensivas

EXPLOTE

MAXI-MAXI
ATACAR

FO
Estrategias de reorientacin

DEFENDER
MINI-MAXI
DO
CIONES
AMENAZAS

A1 Competencia con otros restaurantes.

A2 Delincuencia alrededor.

A3 Competencia con bajos precios.

Estrategias defensivas

MAXI-MINI

CONFRONTE
DEFENDER

FA
Estrategias de supervivencia

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
MINI-MINI
REFORZAR
DA
ANALISIS DE LA DINAMICA DE LA MATRIZ FODA PARA FORMULA

PRIMERA VINCULACION LOGICA (FO)


FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F3 Su gastronoma de calidad. O3 Alianza con otras marcas.

F3 Su gastronoma de calidad. O2 Crecimiento del mercado.

OBJETIVO ESTRATEGICO 1:OE1:(F2,F3-O1,O3,O4)=ATACAR

SEGUNDA VINCULACION LOGICA (FA)


FORTALEZAS AMENAZAS
F1 Servicio con altos estndares de
A1 Competencia con otros restaurantes.
calidad y profesional.

F4 Localizacin del restaurante A3 Delincuencia alrededor.

F3 Su gastronoma de calidad. A2 Competencia con bajos precios.

OBJETIVO ESTRATEGICO 2:OE2:(F1,F3,F4-A1,A2,A3)=DEFENDER

TERCERA VINCULACION LOGICA (DO)


DEBILIDADES OPORTUNIDADES
D1 Recursos financieros O1 Incursionar en la apertura de nuevos l
se brinde la misma calidad.
OBJETIVO ESTRATEGICO 3:OE3:(D1,D2,D4-O2,O3)=MOVILIZAR

CUARTA VINCULACION LOGICA (DA)


DEBILIDADES AMENAZAS
D2 Altos costos de insumos importados. A2 Competencia con bajos precios del pat

OBJETIVO ESTRATEGICO 4:OE4:(D2,D3-A1,A4)= REFORZAR


A PARA FORMULAR OBJETIVOS ESTRATEGICOS

CA (FO)
OPORTUNIDADES
as marcas.

l mercado.

ICA (FA)
AMENAZAS

on otros restaurantes.

rededor.

on bajos precios.

CA (DO)
OPORTUNIDADES
la apertura de nuevos locales, donde
calidad.
CA (DA)
AMENAZAS
on bajos precios del patio de comidas.
HOJA DE TRABAJO : ANALISIS EXTERNO : PEST

FACTORES TENDENCIA

T
E
LISIS EXTERNO : PESTE
OPORTUNIDAD/ IMPACTO
AMENAZA ALTO MEDIO BAJO
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEF

FACTORES DETERMINANTES DE XITO PESO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TOTAL 0

INTERPRETACION
XTERNOS MEFE

VALOR PONDERACION

0
FACTOR TENDENCIA

Buena ubicacin POSITIVA

Variedad de platos y
Servicio diferenciado promociones

Esfuerzo publicitario Reconocimiento

Fidelidad de los clientes Estabilidad de ingresos

Productos y servicios atractivos, innovadores MEJORA

Productos de calidad INCREMENTA

Acceso a funtes de capital MEJORA

Nivel de capital de trabajo. POSITIVA

Personal calificado y comprometido Identificacion del personal

Personal con poca experiencia. MEJORA


Calidad del clima laboral MEJORA
I

VELOCIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS LENTA

MANEJO DE INFORMACION PARA LA GESTION BAJO


DE CALIDAD Y COSTOS

INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES ALTA

Acceso wifi y ambientacion de loca MEJORA


Tecnologias de la informacion y comunicaciones MEJORA
para el proceso de venta y orden del plato.

Proceso estandar del uso de tecnologia en la MEJORA


produccion de alimentos e insumos
IMPACTO
F/D
ALTO MEDIO BAJO

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Fortaleza X

Debilidad X
Debilidad X

Debilidad X

Debilidad X

Fortaleza X

Fortaleza X
Fortaleza X

Fortaleza X
*
*
*
*
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

FACTORES DETERMINANTES DE XITO

FORTALEZAS
1.- Servicio diferenciado
2.- Fidelidad de los clientes
3.- Productos y servicios atractivos, innovadores
4.- Productos de calidad
5.- Acceso a fuentes de capital
6.- Nivel de capital de trabajo
7.- Personal calificado y comprometido
8.- Informacion para la toma de decisiones
9.- Proceso estandar del uso de tecnologia en la produccion de alimentos e insumos
10.- Acceso wifi y ambientacion de loca
11.- Tecnologias de la informacion y comunicaciones para el proceso de venta y orden del plato.
SUBTOTAL
DEBILIDADES
1.- Personal con poca experiencia
2.- Calidad del clima laboral
3.- Velocidad de respuesta a los usuarios
4.- Manejo de la informacion para la gestion de calidad y costos
5.- Nivel de implementacion tecnologica
6.- Capcidades tecnologicas del personal
7.-
8.-
SUBTOTAL
TOTAL
RNOS

PESO VALOR PONDERACION

0.1 4 0.4
0.05 4 0.2
0.05 3 0.15
0.04 4 0.16
0.03 3 0.09
0.3 2 0.6
0.2 3 0.6
0.02 4 0.08
0.2
0.01 4 0.04
0.3
1 2.32

0.01 1 0.01
0.03 2 0.06
0.05 2 0.1
0.04 1 0.04
0.03 1 0.03
0.03 1 0.03

0.77
1 2.71

4 FORTALEZA MAYOR
3 FORTALEZA MENOR
2 DEBILIDAD MENOR
1 DEBILIDAD MAYOR
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
ILO
COMPE
EL SABROSO
Factores Crticos para el xito PESO EL TABLON
Valor Pnderado Valor
1.- Atencion al cliente 12% 4 0.48 3
2.- Nivel de Ambientacion 10% 2 0.20 4
3.- Calidad del producto 10% 3 0.30 2
4.- Precio 12% 4 0.48 2
5.- Publicidad 8% 2 0.16 2
6.- Ubicacin 10% 4 0.40 4
7.- Variedad de platos 8% 3 0.24 2
8.- Innovacion 8% 3 0.24 1
9.- Posicionamiento 12% 4 0.48 3
10.- Posicion Financiera 10% 4 0.40 4
TOTAL 100% 33 3.38 27

Escala de calificacin de 1 -10


TIVO

COMPETENCIA
EL TABLON EL DORADO
Ponderado Valor Pnderado
0.36 4 0.48
0.40 4 0.40
0.20 3 0.30
0.24 3 0.36
0.16 2 0.16
0.40 4 0.40
0.16 2 0.16
0.08 1 0.08
0.36 2 0.24
0.40 4 0.40
2.76 29 2.98

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