Pendekatan Niat Wirausaha Berbasis Model Kuantitatif Untuk

Memperkirakan Kesuksesan Wirausaha

Rachana Chattopadhyay, ICFAI Institute of Management Teachers,

Hyderabad, India

Anil Kumar Ghosh, Department of Mathematics and Statistics, Indian

Institute of Technology, Kanpur, India

ABSTRAK, pengembangan kewirausahaan memainkan peran utama dalam

Mempertahankan struktur ekonomi yang sehat dari suatu negara. Meskipun ide-ide

pentingnya faktor sosial kewirausahaan sukses psyetiological baik Diakui dalam literatur

yang ada, masih ada kebutuhan yang kuat untuk mengembangkan mengembangkan tor

Model kuantitatif untuk memperkirakan keberhasilan ekonomi masa depan Individu yang

bersedia untuk Menjadi seorang pengusaha. Menjaga ini dalam pandangan; artikel ini

membuat upaya untuk membangun klasifikasi dan regresi model pohon untuk

memperkirakan keberhasilan ekonomi dari seorang pengusaha dalam kondisi pasar yang

homogen. Untuk menangani situasi pasar yang heterogen, gagasan umum berdasarkan

quanti Usulan mereka sudah-sudah juga. Penelitian ini memiliki implikasi praktis yang kuat,

terutama bagi pemodal yang memiliki kebutuhan yang kuat untuk mengidentifikasi potensi

pengusaha secara komprehensif.

SOMMAIRE. Le dveloppement entrepreneurial est important pour maintenir en bonne

sant la structure conomiyang d'un pays. Bien yang la documentation existante

reconnaisse l'importance des facteurs socio-psychologiyangs pour la russite

entrepreneurial, il n'en est pas moins ncessaire de mettre en place un modle quantitatif

afin d'valuer la russite conomiyang future d'un individu dsirant devenir entrepreneur, lin

consyangnce, cet article tente de construire des arbres de classification et de rgression

visant valuer la russite conomiyang d'un entrepreneur dans des conditions de march

homognes. On y propose galement, en ee qui concerne les conditions htrognes, une

ide gnralise base sur les quantits. Cette tude a de solides applications pratiyangs

surtout pour les financiers, qui doivent identifier le potentiel d'un entrepreneur d'une manire

comprehensive.

Pengantar

Kewirausahaan memainkan peran penting dalam pengembangan ekonomi dari

setiap negara . Para peneliti dari berbagai disiplin ilmu Meskipun kewirausahaan Belajar di

bawah tempat Sendiri , tidak mungkin bagi pemilik disiplin untuk menjelaskan seluruh proses

kewirausahaan secara komprehensif . Sebagai interaksi faktor antara yang berbeda seperti

ekonomi , sosial, budaya , psikologis , dan lain-lain - membuat kewirausahaan diinginkan

dan mungkin, sebuah studi komprehensif tentang kewirausahaan harus Memasukkan faktor

Semua ini . Menyadari Pentingnya studi komprehensif ini , peneliti Apakah cenderung untuk

Mengembangkan model interdisipliner kewirausahaan (Gartner, 1985, Bird, 1988;

Greenberger & Sexton, 1988; Herron & Sapienza, 1992; Learned, 1992, Boyd & Vozikis

1994, Krueger & Brazeal, 1994). Meskipun model ini cukup efisien dalam memahami

tindakan kewirausahaan dan perilaku, subyektif mereka di alam dan ada kurangnya

kuantifikasi. Untuk membuat penelitian kewirausahaan yang lebih ilmiah, ada kebutuhan

yang kuat untuk model kuantitatif. Masalah ini memiliki ide-ide besar penting dalam medan

listrik. Di negara-negara berkembang, yang digunakan orang untuk mengambil pinjaman

dari bank atau bisnis mereka untuk menjalankan penyandang dana lainnya. Tapi Jika

Mereka gagal melakukan hal ini, otoritas menemukan kesulitan untuk mendapatkan kembali

uang, menghambat kewirausahaan serta pengembangan ekonomi. Jenis investasi yang

salah dari pemerintah atau non-pemerintah industri sama sekali tidak diinginkan dari sudut

ekonomi negara pandang. Oleh karena itu, itu adalah tugas yang sangat penting bagi para

peneliti untuk mengidentifikasi identitas pengusaha yang potensi sebenarnya untuk

Mengejar bisnis dalam jangka panjang memiliki. Pada artikel ini, kita membuat upaya untuk
mengembangkan model kuantitatif sederhana untuk mengukur potensi kewirausahaan

secara individual dalam hal angka numerik.

Untuk membangun sebuah model kuantitatif yang berarti, itu adalah Diperlukan untuk

melihat pertama pada pokok latar belakang teoritis. Namun sayangnya, selain dari model

Giessen-Amsterdam keberhasilan kewirausahaan (lihat misalnya Ranch dan Frese, 2000),

tidak ada model terkenal itu langsung Penawaran dengan keberhasilan kewirausahaan.

Namun, Giessen Amsterdam model keberhasilan kewirausahaan tidak Menangani dengan

analisis kuantitatif, dan Rauch dan Frese Menurut (2000) implikasi praktisnya kontroversial

juga.

Oleh karena itu, untuk Selidiki latar belakang teoritis dari model keberhasilan

kewirausahaan, itu adalah Diperlukan untuk melihat beberapa model lain Diakui Bahwa Mei

interdisipliner membimbing kita dalam mengembangkan mengembangkan pemahaman

teoritis. Pada artikel ini, info dasar kita telah meminjam konsep dari model niat

kewirausahaan untuk membangun latar belakang utama. Seperti model niat kewirausahaan,

info Dianggap kita miliki di sini keberhasilan kewirausahaan sebagai fungsi dari beberapa

faktor eksogen seperti demografi, personal, kepribadian, sosial, budaya dan lingkungan. Ada

beberapa variabel yang masing-masing faktor ini. Namun, beberapa dari ini Apakah di luar

variabel lingkup kajian kami. Kami telah menguji pengaruh variabel lain dalam hubungan

dengan keberhasilan kewirausahaan dan Saldo Mereka siapa efek yang ditemukan menjadi

signifikan secara statistik (pembahasan rinci pada seleksi Variabel akan diberikan pada

bagian berikutnya). Di sini Harus Tercatat Itu Semua ini Apakah Juga Dianggap variabel

yang dipilih dalam model Giessen-Amsterdam keberhasilan kewirausahaan.

Makalah ini dimulai dengan pemahaman tentang model niat kewirausahaan. Mengambil Ide

dari latar belakang teoritis dari beberapa model niat menonjol, info kami telah

mengembangkan kerangka teoritis model kuantitatif kami. Dari model niat kewirausahaan,

kami telah memilih beberapa variabel siapa ide penting sudah-sudah baik investigasi dalam

literatur yang ada. Setelah itu, tujuan dari penelitian ini telah disajikan. Bagian Metodologi
menjelaskan sampling dan pengumpulan data, serta ukuran keberhasilan kewirausahaan

dan variabel prediktor terkait. Pada bagian hasil, info kami telah menyajikan model kuantitatif

diuji dan juga efisiensi mereka terakhir, temuan kami Disarikan dengan menyorot kekuatan

dan keterbatasan penelitian kami.

Latar Belakang Teori dan Tinjauan Pustaka

Wirausaha model Pendekatan niat yang menjanjikan untuk menjelaskan perilaku

kewirausahaan dari sudut pandang multidiseiplinary . Seperti Dicatat oleh Krueger (1993),

"niat model parsimoni menawarkan kerangka kerja yang koheren dan kuat untuk mengejar

pemahaman yang lebih baik dari proses kewirausahaan. Beberapa model niat pengusaha '

Telah disajikan dalam literatur kewirausahaan (lihat e,g., Bird, 1988, Boyd dan Vozikis

1994,.. Krueger dan Brazeal, 1994) Masing-masing model ini Menunjukkan Bahwa niat

pengusaha hasil dari beberapa jenis proses kognitif (proses Itu Menggabungkan persepsi ) ,

keyakinan, nilai-nilai dan harapan Pertimbangkan model ini niat sebagai kunci penentu

tindakan kewirausahaan, dan ini kognisi dan niat memediasi Pengaruh faktor eksogen

lainnya (variabel demografis, karakteristik pribadi, ciri kepribadian, variabel sosial, budaya

dan lingkungan) terhadap perilaku kewirausahaan dan tindakan. model seperti Memiliki

potensi untuk memahami dan menjelaskan temuan.

Penelitian yang mempekerjakan faktor eksogen seperti sebelumnya (Faktor-faktor ini

secara individual Apakah pemantauan oleh peneliti yang berbeda pada waktu yang

berbeda). Dengan menganalisis model yang berbeda dari niat kewirausahaan , dalam arti

luas , kami mendapat faktor eksogen Menyusul tindakan kewirausahaan dan perilaku di

bawah dimensi yang berbeda :

Demografi faktor: usia, jenis kelamin, pendidikan, latar belakang etnis, kebangsaan,

dll. (Swayne dan Tucker, 1973; Cohen, 1980; Brockhaus, 1982; Sexton dan Auken ,

1982; Gasse, 1985, Singh dan Gupta, 1985; Hisrich, 1986; Deivasenapathy, 1986;

Dunkenlberg dan Cooper, 1987; Chandralekha et ah, 1998, Ghosh et al, 1998) .
 Personal karakteristik: keahlian teknis, pengalaman manajerial, pengalaman

kewirausahaan, dll (Cooper, Dunkenberg dan Woo, 1988; Lament 1972 Ronstadt ,

1988) .

Karakter kepribadian: kebutuhan berprestasi, locus of control pengambilan risiko,

toleransi ambiguitas, perlu untuk kemerdekaan, dll. (Begley dan Boyd, 1986;

Hornaday dan Aboud, 1971 McClelland, Atkinson, Clark, dan Lowell 1953, Green,

David dan Dent, 1996, Rauch dan Frese, 2000; Brockhaus, 1982; Connie dan Johns,

1983; Venkatapathy 1984, Miller dan Touloese, 1986; Begeleyand Boyed 1987;

Duchesnau dan Gratner, 1990; Rahim, 1996, Goebel dan Frese, 1999; Ganesan et

at, 2003; Schere 1982; Sexton dan Bowman, 1985) .

Social faktor: Peran model orangtua, peran model budaya, dukungan keluarga,

dukungan masyarakat, dll . (Birley, 1985; Aldrich dan Zimmer, 1986; Dubini dan

Aldrich, 1991; Greveand Salaff, 2003).

Faktor budaya: individualisme-kolektivisme, penghindaran ketidakpastian,

materialisme, dinamisme Konghucu, dll . (McGrath, Macmilan dan Scheninberg,

1992)

Faktor lingkungan: sumber daya ekonomi, kurangnya Peluang kerja, iklim politik, dll .

(Gartner, 1985; Roure dan Maidiue, 1986; Brenner, 1987; Covin dan Slevin, 1989;

Kolvereid dan Oibloj , 1994) .

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, untuk mengembangkan latar belakang teoritis

model keberhasilan berwirausaha yang kita adopsi gagasan dasar niat kewirausahaan

mode. Di sini, kami telah asumsi keberhasilan kewirausahaan sebagai fungsi dari beberapa

faktor eksogen Itu telah pemantauan dalam model niat kewirausahaan. Terutama Kami

memilih beberapa variabel dari daftar lain di atas, dan kemudian Saldo Yang Mereka

ditemukan memiliki pengaruh signifikan secara statistik pada keberhasilan kewirausahaan.

Pembahasan rinci seleksi Variabel untuk model keberhasilan kewirausahaan Diberikan di

bawah ini .
Pemilihan Variabel untuk Wirausaha Sukses Model

Variabel Demografi dan Faktor Personal: Asosiasi antara variabel demografis dan

perilaku kewirausahaan baik diakui dalam literatur kewirausahaan. Variabel demografis dan

personal yang akan diselidiki Kebanyakan menemukan adalah usia, jenis kelamin,

pendidikan, status sosial ekonomi, latar belakang keluarga, urutan kelahiran, panutan, status

perkawinan, pengalaman kerja sebelumnya, kebiasaan kerja, pelatihan, dll. (Lihat misalnya ,

Swayne dan Tucker, 1973, Cohen, 1980, Brockhaus, 1982; Sexton dan Auken, 1982;

Gasse, 1985, Singh dan Gupta, 1985; Hisrich 1986; Deivasenapathy 1986; Chandralekha et

al, 1998;. Ghosh et al, 1998 Brockhaus dan Horwitz, 1986;. Hull, Bosley, dan Udell, 1980;

Timmons, Smollen, dan Dingee, 1985). Juga model Niat Tekankan variabel seperti umur,

jenis kelamin, pendidikan, latar belakang etnis, kebangsaan, keahlian teknis, pengalaman

manajerial, pengalaman kewirausahaan, dll. di bawah faktor demografi dan personil. Dalam

studi ini, kami telah memilih usia, jenis kelamin dan keahlian teknis dari staf dan pengusaha

di bawah faktor-faktor demografi. Variabel seperti pendidikan, latar belakang etnis,

kebangsaanl dan pengalaman manajerial Apakah Diperlakukan sebagai variabel kontrol

dalam penelitian ini. Variabel Pengalaman kewirausahaan digunakan untuk menentukan

tingkat keberhasilan (Yang merupakan respon variabel mampu penelitian ini), karena itu

kami tidak Memasukkan dalam set variabel prediktor .

Variabel dari Potensi Kepribadian: Peneliti pada waktu yang berbeda telah Diakui

Pentingnya ciri-ciri kepribadian yang berbeda dalam hubungan dengan perilaku

kewirausahaan. Beberapa penelitian tentang ciri-ciri kepribadian yang berbeda Diselidiki

Perbedaan Antara pengusaha dan non-pengusaha. Kesimpulan studi ini mengarah pada

munculnya Setidaknya tiga karakteristik (untuk gambaran lihat Brockhaus, 1982): (1)

kebutuhan tinggi untuk berprestasi (Begley dan Boyd, 1986; Hornaday dan Aboud, 1971

McClelland, Atkinson, Clark, dan Lowell 1953, Green, David dan Dent, 1996, Rauch dan

Frese, 2000) ; (2) internal locus of Control (Brockhaus, 1982; Connie dan Johns, 1983;

Venkatapathy, 1984, Miller dan Touloese 1986: Begeley dan Boyed, 1987; Duchesnau dan
Gratner, 1990; Rahim, 1996; Goebel dan Frese, 1999; Ganesan et ah, 2003); dan (3)

pengambilan risiko kecenderungan (Brockhaus dan Horwitz, 1986; Hull, Bosley, dan Udell,

1980; Timmons, Smollen, dan Dingee, 1985). Dalam studi ini kami telah memilih dua

kepribadian: motivasi tugas dan locus of control. Alih-alih Memilih motivasi berprestasi, di

sini info yang kami telah mengambil tugas motivasi tugas teori motivasi Karena Dapat

Dianggap sebagai alternatif untuk pencapaian teori motivasi (Miner , 1986). Teori Tujuan

Asli motivasi tugas adalah untuk menyusun kembali motivasi berprestasi menjadi motivasi

fonnat peran. Apalagi, Seiring dengan empat pola lainnya peran motif (inovasi pribadi,

perencanaan untuk masa depan, prestasi diri, umpan balik dari hasil), Teori ini

menggabungkan pengambilan risiko. Oleh karena itu, tidak ada kebutuhan untuk

mempelajari variabel " pengambilan risiko " secara terpisah. Bellu ( 1988) dan Miner, Smith

dan Bracker (1989) menemukan Itu motivasi tugas lebih tinggi daripada manajer dalam

pendiri perusahaan; bahkan semua lima sub-skala Mampu Bedakan manajer dari pendiri

perusahaan.

Variabel dari Faktor Sosial: Pengaruh faktor sosial pada kewirausahaan melakukan kinerja

baik Diselidiki dalam literatur pengusaha pinggul. Fairbairn (1988) Disebutkan Bahwa

konsep pengusaha berinovasi tidak selalu berlaku di negara-negara berkembang, di mana

kegiatan kewirausahaan terutama tergantung pada Menerapkan, memodifikasi dan

Beradaptasi pengetahuan yang ada, daripada membuat penemuan-penemuan baru . Bahwa

saya telah menambahkan lebih besar, keluarga Erat terintegrasi atau kelompok kekerabatan

terus bertahan di banyak negara berkembang mengembangkan mencoba Yang Berarti Itu

Anda Harus fokus pada unit keluarga sebagai kewirausahaan bukan pada tunggal. Hisrich

(1990) teridentifikasi beberapa faktor untuk menjadi wirausaha. Faktor-faktor ini adalah:

Bahwa kondisi membuat kewirausahaan diinginkan dan kemungkinan , anak-anak dan latar

belakang keluarga , tingkat pendidikan , nilai-nilai pribadi , motivasi , peran model efek dan

sistem pendukung lainnya. Para peneliti yang berbeda Menunjukkan ide-ide pentingnya

jaringan sosial dalam tindakan kewirausahaan dan Perilaku (Birley, 1985; Aldrich dan
Zimmer, 1986; Dubini dan Aldrich, 1991; Salaff dan Greve, 2003). Model niat Wirausaha

juga pertimbangan Lain beberapa faktor di atas dalam kategori sosial. Dalam studi ini,

Memasukkan pengaruh masa kanak-kanak dan latar belakang keluarga, dukungan

keluarga, dan peran dan budaya orang tua, kita mendefinisikan variabel indikator Itu salah

satu yang kita sebut "status kewirausahaan . "Variabel ini Menunjukkan Apakah pengusaha

berasal dari keluarga tradisional atau antara wirausaha ia/dia adalah pengusaha generasi

pertama, di India, wirausahawan tradisional antar memiliki eksposur dini untuk kegiatan

kewirausahaan, Puncak Gust tumbuh dengan orang tua atau peran-Budaya model

kewirausahaan. Terintegrasi hubungan keluarga dan membantu jejaring sosial pengusaha

untuk melanjutkan bisnis tradisional mereka. Di sisi lain, pengusaha generasi pertama tidak

mendapatkan jenis ini dukungan-oleh karena itu , mereka memulai bisnis dengan mereka

Inisiatif Sendiri dan nilai-nilai personal.

Variabel dari Faktor Budaya: Hofstede (1980) Diidentifikasi empat dimensi budaya

nasional: individualisme/kolektivisme, jarak kekuasaan, penghindaran ketidakpastian dan

materialisme/kualitas hidup. Tiga dari Hofstede empat dimensi (individualisme/kolektifisme,

penghindaran ketidakpastian dan materialisme/kualitas hidup) Telah terkait teoritikal dan

empiris ke kapal pengusaha dan pembangunan ekonomi (lihat misalnya, Hofstede, 1980;.

McGrath et al, 1992a, 1992b) . Dalam studi ini, Kami telah Dianggap individualisme-

kolektivisme Karena Kehadiran angka signifikan lebih tinggi dari literatur yang mendukung

untuk konsep ini sebagai Dibandingkan dengan dua konsep lainnya (lihat misalnya, Morris et

al 1993, 1994,. Bhawuk et al. 1996; Johanisson dan Monsted, 1997; Tiessen 1997, Iyer dan

Shapiro, 1999; Chattopadhyay dan Ghosh, 2002). Apalagi, penghindaran ketidakpastian

adalah kontaminasi dengan sikap pengambilan risiko yang Sudah info yang kami telah

tergabung dalam motivasi tugas. Selain konsep ini, niat kewirausahaan disarankan model

konsep "dinamisme Konfusianisme". Konsep ini Mungkin memiliki efek di Asia Tenggara

atau di Cina, tetapi dalam budaya India tidak berlaku .

Variabel dari Faktor Lingkungan: model niat Wirausaha menunjukkan beberapa faktor

lingkungan seperti sumber daya ekonomi, iklim politik, kurangnya mempekerjakan peluang

pemerintah, dll. Mengingat kebijakan ekonomi India terhadap kewirausahaan, pengusaha

mendapatkan semua Peluang Sama untuk memanfaatkan sumber daya pemerintah . Dalam

kasus pengusaha tradisional, masuk ke Puncak Gust Sudah bisnis yang mapan Mereka

mendapatkan sumber daya ekonomi secara otomatis. Tapi dalam kasus pengusaha

generasi pertama di pendahuluan tahap, sumber daya ekonomi tidak begitu kuat. Anyway,

Sudah info yang kami telah memasukkan ini dalam kategori/generasi pertama tradisional

dalam penelitian kami. Karena India adalah negara demokratis mencoba, Umumnya

perubahan dalam situasi politik Terjadi setiap lima tahun, dan info yang kami dapatkan

memiliki data kami di pemerintahan yang stabil dan kondisi ekonomi. Oleh karena itu, kita

boleh mempertimbangkan iklim politik sebagai variabel kontrol dalam penelitian ini. Kami

memiliki enterpreneur Ditanyai Mengenai alasan untuk memulai pekerjaan kewirausahaan

untuk menemukan hanya sebagian kecil Bahwa pengusaha memulai bisnis karena

hubungan yang kurang peluang kerja. Untuk alasan tikar, info yang kami telah dikeluarkan

variabel " kurangnya kesempatan kerja " dari penelitian kami .

Akhirnya, kami telah memilih tiga variabel dari dimensi demografis dan personil (usia,

jenis kelamin dan keahlian teknis), dua variabel dari dimensi ciri kepribadian (motivasi tugas

dan locus of control), bervariasi dari satu dimensi sosial (status kewirausahaan) dan salah

satu bervariasi dari dimensi budaya (individualisme-kolektivisme) sebagai variabel prediktor

untuk penelitian ini.

 Tujuan Studi

Ada tiga Tujuan dasar dari penelitian ini:

- Pengembangan model klasifikasi untuk mengkategorikan pengusaha di level

berbeda dalam kelompok kesuksesan ekonomi ,

- Pengembangan model prediksi untuk memperkirakan tingkat keberhasilan ekonomi-

kewirausahaan

- Pengembangan model umum untuk memperkirakan keberhasilan ekoomi

kewirausahaan dalam kondisi pasar yang heterogen.

Metodologi

Sample

Penelitian ini Dilaksanakan pada pengusaha terdaftar skala kecil Bengal Barat (salah

satu negara besar di India), berusia antara 21 dan 60 tahun yang memiliki pendidikan formal

Setidaknya hingga 10+ tingkat. Semua pengusaha memiliki kewarganegaraan India dan

latar belakang etnis mereka adalah Hindu .

Kami menggunakan dua tahap skema random sampling kepada pengusaha memilih

untuk studi kami. Pada tahap pertama, kami dibagi menjadi empat zona Benggala Barat-

Utara, Selatan, Timur dan Barat. Zona utara Terdiri dari lima kabupaten (Maldah, West

Dinajpur, Coochbihar, Jalpaiguri dan Darjeeling), zona selatan Terdiri dari lima kabupaten

(Howrah, hughly, 24 Parganas (N) 24 Parganas (S), dan Midnapur), timur terdiri dari dua

zona kota (Murshidabad dan Nadia ) dan zona barat terdiri dari empat kabupaten (Purulia,

Bankura, Birbhum dan Bardwan). Dari masing-masing zona kita secara acak memilih satu

kabupaten . Dengan cara ini , kami mendapat Darjeeling dari zona utara, 24 Parrganas (N)

dari zona selatan, zona timur dari Murshidabad dan Birbhum dari zona barat.
Pada tahap kedua, kami mengumpulkan daftar lengkap pengusaha terdaftar dari Kabupaten

Industri Pusat (DIC) dari masing-masing kabupaten dipilih secara acak. Dari ini semua

daftar, kami memilih 5% sampai 6% dari pengusaha secara acak membentuk masing-

masing kabupaten. Dengan cara ini, kami mendapat 50 pengusaha dari Darjeeling, 50

pengusaha dari 24 Parganas (N), 55 pengusaha dari 62 pengusaha dari Birbhum dan

Murshidabad. Oleh karena itu, jumlah keseluruhan pengusaha dari Bengal Barat adalah

217.

Untuk Memenuhi Tujuan Lain di atas, sangat jelas Itu jumlah yang wajar data yang

dibutuhkan untuk pengembangan model dan beberapa data independen diperlukan untuk

menguji Juga validitas model yang dikembangkan. Untuk alasan itu, kami membagi data

kami dikumpulkan menjadi dua bagian independen Terdiri dari 150 dan 67 pengamatan ,

masing-masing. Sebagian besar digunakan untuk pengembangan model yang berbeda dan

bagian kecil dari data yang digunakan untuk menguji efisiensi model yang dikembangkan .

Pada artikel ini, kita lihat ini Dua bagian sebagai training set dan test set , masing-masing.

Selain itu, untuk Memenuhi tujuan ketiga dari penelitian ini , yaitu untuk menangani

masalah kondisi perbedaan pasar, kami mengumpulkan beberapa data dari dua daerah

geografis lainnya; salah satunya adalah Agartala (ibu kota negara bagian Tripura) dan yang

lainnya adalah Bangalore (ibu kota negara bagian Karnataka). Dua tempat yang dipilih

Karena Dari kondisi pasar mereka sama sekali berbeda. Agartala merupakan daerah

perbukitan di sisi timur laut India. Orang-orang harus bergantung pada komunikasi udara-

rute karena komunikasi adalah tanah hampir tidak mungkin di sini. Jadi , pasokan bahan

baku dari bagian lain negara itu adalah hal yang mahal. Dari wilayah ini Pengusaha Harus

hanya tergantung pada pasar rumah, dan mereka hampir tidak mendapatkan kesempatan

untuk menyebar luas bisnis mereka. Di sisi lain, Bangalore adalah salah satu mega-kota di

India, di mana pengusaha mendapatkan semua langkah fasilitas-fasilitas yang mungkin

untuk bahan baku, komunikasi, pemasaran dan menyebarkan bisnis. Industri yang

berkembang dengan baik di tempat ini. Untuk mengumpulkan data dari dua tempat ini, info
yang terkumpul yang kami memiliki nama dan alamat kontak dari semua pengusaha dari

kantor terdaftar dari industri dan jasa dari Agartala Bangalore skala kecil. Dari daftar ini, info

yang kami telah secara acak memilih 5% dari pengusaha yang terdaftar dari masing-masing

kedua kota yang Memiliki menjalankan bisnis mereka. Setelah Menghubungi mereka secara

pribadi, kami menemukan 48 pengusaha dari Agartala dan 36 dari Bangalore Apakah

bersedia untuk Berpartisipasi Dalam studi ini.

Data yang kami dapat pribadi dari masing-masing dan setiap individu pengusaha melalui

kuesioner dan wawancara standar. Tingkat tanggapan dari pengusaha yang dipilih Apakah

100% Dalam studi ini.

Tindakan dan Pengumpulan Data

Tindakan Ekonomi Wirausaha Sukses

Seperti yang telah - Disebutkan sebelumnya, tujuan utama dari penelitian ini adalah

untuk mengukur potensi seorang individu untuk menjadi seorang pengusaha sukses . Oleh

karena itu, tingkat keberhasilan kewirausahaan adalah perhatian utama kami dan itu adalah

respon yang berbeda-beda untuk penelitian kami. Misalkan P0 adalah keuntungan dari

sebuah organisasi kewirausahaan pada tahun pertama dan setelah ILT " itu Menjadi Pt

tahun , yang adalah keuntungan organisasi saat ini. Oleh karena itu, rata-rata relatif dengan

satuan pertambahan laba (SP) dapat Dinyatakan sebagai

Sp = ( P - P ' ) / P " x , .

Namun langkah ini agak mentah di alam, dan itu tidak dapat Memasukkan

perubahan kondisi pasar Itu terjadi selama ini " t " tahun . Untuk menemukan ukuran lebih

realistis untuk tingkat keberhasilan, Perubahan-perubahan dalam kondisi pasar dapat

dijadikan dipertimbangkan oleh timbangkan dengan menggunakan nomor indeks harga

grosir dari awal dan tahun berjalan (angka indeks harga grosir Apakah diambil dari statistik

abstrak diterbitkan oleh Pemerintah India) . Misalkan Itu Iq dan saya , adalah angka indeks

harga grosir ini, masing-masing. Jadi, keuntungan dari P0 pada tahun awal adalah setara
dengan keuntungan (P0 * I) / 10 pada tahun berjalan. Oleh karena itu, kenaikan disesuaikan

ternyata Pt - ( P0 x It) / 10, dan rata-rata disesuaikan kenaikan relatif SP * dapat Dinyatakan

sebagai

dimana P0 = P0 * / 10 dan P * = Pt / Hal ini dapat dilihat sebagai fungsi laba disesuaikan

untuk tahun awal dan akhir, masing-masing. Sebagai ukuran tingkat keberhasilan, SP * lebih

realistis karena Menggabungkan perubahan kondisi pasar. Di sini Harus Tercatat Bahwa

Meski memiliki keuntungan lebih banyak di tahun lalu (seperti Dibandingkan Bahwa dalam

tahun pertama), seorang wirausaha Bisa memiliki tingkat keberhasilan negatif jika ia / dia

gagal untuk Meningkatkan keuntungan Setidaknya pada tingkat yang dengan Meningkatkan

harga grosir.

Untuk mendapatkan informasi tentang kondisi ekonomi organisasi, salah satu Jadwal

Informasi Ekonomi siap. Dalam jadwal ini, pertama-tama kami meminta subjek tentang

tahun di mana ia / dia memulai bisnis. Kemudian kami bertanya kepadanya / nya tentang

jumlah keuntungan, turn-over dan modal perusahaan di awal dan tahun berjalan. Kami Juga

bertanya tentang jumlah karyawan di pertama dan tahun berjalan. Semua orang

memberikan infonnation dengan konsultasi buku rekor mereka, yang Mereka harus

menghasilkan bagi pemerintah masing-masing dan setiap tahun.

Kami Dihitung tingkat keberhasilan atas dasar keuntungan. Namun informasi lain

yang kami kumpulkan Itu (jumlah turn-over, modal, jumlah karyawan di pertama dan tahun

berjalan) Membantu kami dalam pemeriksaan silang ke arah keberhasilan.

Ukuran Variabel Predictor

Pada awalnya, salah satu Jadwal Informasi Pribadi yang Diberikan kepada

pengusaha. Dalam jadwal ini, kami mengumpulkan informasi seperti usia, jenis kelamin,

kebangsaan, latar belakang etnis, tingkat pendidikan, keahlian teknis, status kewirausahaan
(generasi pertama tradisional), dan pengalaman manajerial. Kami Juga meminta pengusaha

untuk memilih alasan untuk memulai bisnis dari serangkaian pilihan Mengingat: sendiri

inspirasi / keluarga inspirasi/kurangnya kesempatan kerja/lainnya.

Individualisme-Kolektivisme Ukuran Sikap

Untuk mengukur individualisme-kolektivisme, kami menggunakan 16-item skala

individualisme-kolektivisme yang dikembangkan oleh Triandis dan Gelfand (1998). Ini skala

16-item Triandis dan Gelfand horizontal dan vertikal meliputi individualisme dan kolektivisme

[4 untuk setiap Horizontal Individualisme (HI) (Cronbach a = 0.67), Vertical Individualisme

(VI) (a = 0,74), Horizontal Kolektivisme (HC) (ct = 0,74) dan vertikal Kolektivisme (VC) (a =

0,68)]. Di sini, Dalam studi ini, info ini kami telah menyajikan 16 item dengan skala 7 titik

tingkat penjumlahan. Oleh karena itu, skor maksimum yang mungkin untuk individualisme

adalah 56 dan mungkin skor maximum di kolektivisme Juga adalah 56. Sebagai skala ini

tidak pernah digunakan dalam budaya India, sebelum pengusaha Penyelenggara kepada

kelompok kami, kami diterapkan pada 100 di bawah mahasiswa pascasarjana. Split-

setengah koefisien reliabilitas yang ditemukan 0,90 dan 0,93 untuk individualisme dan

kolektivisme Masing-masing.

Ukuran Task Motivasi

Untuk mengukur motivasi tugas, kami menggunakan Wirausaha Tugas Motivasi

Scale (Ghosh, 2002). Skala ini dikembangkan pada dasarnya dari Miner Sentence

Completion Skala: Form T (1986). Skala Miner adalah semi-projective di alam dan memiliki

40 item, Sedangkan, Skala Motivasi Wirausaha Tugas dipaksa-pilihan di alam dan konsisten

dari 26 triad. Nilai keseluruhan dari skala ini bervariasi 26-26. Odd-even keandalan Antara

dua bagian dari skala ini ditemukan menjadi 0,80. Alpha Cronbach untuk Total nilai

ditemukan menjadi 0,75 Juga. Validitas skala ditemukan Dengan Tindakan Berbeda dengan

cukup memuaskan.
Ukuran Locus of Control

Untuk mengukur locus of control kewirausahaan kami menggunakan Rotter Internal-

Eksternal Locus of Scale Control (1966). Skala ini memiliki 29 item ; 23 item yang langsung

terkait dengan konsep locus of control dan 6 item filler tidak berhubungan. Setiap item

Terdiri dari sepasang pernyataan: satu pernyataan dari masing-masing pasangan

berhubungan dengan lokus eksternal kontrol dan yang lainnya adalah berkaitan dengan

internal locus of Control-Subjek diminta untuk menyatakan hal-hal berikut telah ment dalam

pasangan itu lebih sangat Diyakini lebih benar atau dirasakan lebih benar oleh dirinya

sendiri. Jika kepercayaan pengusaha terkait dengan pernyataan yang mengungkapkan

locus eksternal kontrol, kemudian mencetak "1" Itu Mengingat untuk item khusus; Jika tidak,

jika hal itu berkaitan dengan internal locus of control skor "L0" adalah Mengingat Untuk item

itu. Oleh karena itu, mungkin skor maksimum pada skala ini berkisar antara -23 dan +23 .

Jadi, jelas itu skor tinggi pada skala ini Menunjukkan lokus eksternal Pengendalian dan

internal locus rendah skor Menunjukkan Control-Keandalan dan validitas skala ini diuji oleh

peneliti yang berbeda secara luas. Pokoknya, sebelum Penyelenggara skala ini untuk

pengusaha, kami Diperintah untuk sampel dari 100 mahasiswa sarjana dan split- setengah

koefisien reliabilitas ditemukan menjadi 0,89

 Hasil dan Diskusi

Pemilihan covanates signifikan

Table 1 : ANOVA results for selecting the significant covariate

Calculated F value Critical F value

Age 0.38 3.88 (0.05), 6.75 (0.01)

Gender 1.53 3.88 (0.05), 6.75 (0.01)

Technical Expertise 45 64** 3.88 (0,05), 6.75 {0.01)

Entrepreneurial Status 69.56** 3.88 (0.05), 6.75 (0.01)

Individualism 81.36** 3.88 (0.05), 6.75 (0.01)

Collectivism 48.19** 3.88 (0,05), 6.75 (0.01)

Task Motivation 7984** 3 88 (0 05), 6.75 (0 01)

Locus of Control 70.40** 3 88 (0,05), 6-75 (0,01)

Untuk mempelajari pengaruh variabel yang dipilih pada keberhasilan kewirausahaan,

Dibentuk info yang kami memiliki satu-arah ANOVA, yang setara dengan-uji t dalam Kasus

ini. Dalam kasus variabel berkelanjutan (umur, individualisme, kolektivisme, motivasi tugas,

locus of control), info skor kami telah dibagi menjadi dua bagian: di atas median dan di

bawah median. Hasil Mengingat dalam Tabel I.

Bahwa hasil ANOVA berikut memiliki variabel kewirausahaan status, keahlian teknis,

individualisme, kolektivisme, motivasi tugas dan locus of Control memiliki efek ekonomi yang

signifikan pada keberhasilan kewirausahaan. Oleh karena itu, Kami telah Dianggap ini

variabel dipilih untuk pengembangan klasifikasi dan prediksi model. Kami tidak menemukan

efek dari usia dan jenis kelamin pada keberhasilan ekonomi kewirausahaan. Untuk alasan

itu, info yang kami telah dikeluarkan dari penelitian ini dua variabel kami.
Klasifikasi Pengusaha pada Dasar Sukses Ekonomi mereka

Distribusi tingkat keberhasilan kewirausahaan (SP*) menunjukkan pola yang menarik

(lihat Gambar 1). Kedua kepadatan dan histogram petak menunjukkan distribusi SP* Itu

hampir tri-modal di alam atau, dengan kata lain, dapat dilihat sebagai campuran dari tiga

perbedaan distribusi. Namun, untuk memperkirakan jumlah pasti komponen Dalam

campuran ini, kami berlari " k-means " algoritma clustering untuk pilihan yang berbeda dari k
dan plot jumlah dalam kluster variasi pada Gambar 2. Dalam gambar ini, kita Diamati

penurunan tajam variasi dari k=2 untuk k=3, tapi setelah itu Ini menjadi hampir datar. Ini

Menunjukkan Bahwa Jelas ada tiga komponen dalam campuran. Kami Juga digunakan

statistik gap (lihat misalnya, Tibshirani, Walther dan Hastie, 2001) untuk menemukan nilai

optimal k dan ternyata menjadi 3 , Oleh karena itu, tampaknya, cukup beralasan untuk

mengkategorikan pengusaha dalam tiga kelompok atas dasar tingkat keberhasilan mereka

ekonomi. Para pengusaha yang memiliki tingkat keberhasilan lebih dari 0,84, dapat

dianggap sebagai sangat sukses. Di sisi lain, pengusaha dengan SP<0.32 dapat Dianggap

Memiliki keberhasilan rendah sedangkan pengusaha yang memiliki tingkat kesuksesan

Antara 0,32 dan 0,84 dapat disebut sebagai cukup sukses . Ini cut- off yang dipilih atas

dasar Apakah dari 3 - cara algoritma clustering . Untuk analisis lebih lanjut, kita

menunjukkan tinggi, sedang dan rendah kelompok keberhasilan ini sebagai A , B dan C ,

masing-masing.

Pengembangan Model Klasifikasi

Sebelumnya di bagian, kami Diamati beberapa variabel pengaruh sosial budaya dan

psikologis yang signifikan pada Memiliki tingkat keberhasilan kewirausahaan. Oleh karena

itu , ini mungkin bisa mengidentifikasi identitas tingkat keberhasilan (A, B atau C ) dari

seorang pengusaha berdasarkan variabel ini, untuk mengetahuinya, kita bisa menggunakan

beberapa algoritma klasifikasi yang sesuai. Karena beberapa variabel pengukuran ini (status

kewirausahaan dan keahlian teknis) yang dikotomis di alam, tidak cukup masuk akal untuk

menggunakan linear atau kuadrat diskriminan analisis tradisional ( lihat misalnya, Anderson,

1984), yang terutama dimotivasi oleh atau formalitas dari distribusi yang mendasari . Dalam

hal ini, kita dapat menggunakan beberapa class non-parametrik teknik sification,

membutuhkan asumsi meragukan sedikit. Di sini, kami menggunakan model pohon

klasifikasi (Breiman et.Al., 1984) (paket statistik S-Plus 2000, digunakan untuk

implementasi), nonparametrik di alam dan pada saat yang sama mudah untuk

memvisualisasikan dan menafsirkan . Klasifikasi dan Pohon regresi ( CART ) adalah metode
partisi rekursif Itu membagi ruang sampel menjadi beberapa daerah homogen untuk

memprediksi variabel respon Yang Bisa kategoris ( untuk klasifikasi ) atau kuantitatif (

regresi) di alam .

Penjelasan Klasifikasi Pohon Model Dikembangkan

Pertama-tama, 150 pengusaha (32 Apakah berasal dari high- keberhasilan kelompok

A, 84 dari kelompok moderat sukses B, dan sisanya 34 Apakah dari rendah-

keberhasilan kelompok C) dipisahkan Menurut nilai individualisme mereka ( X3 ) .

Individualisme Pengusaha tunggal dengan nilai di atas 39,5 berada di bawah satu

kelompok dan pengusaha dengan skor di bawah 39,5 berada di bawah kelompok

lain.

Sekali lagi, Kedua kelompok ini dibagi berdasarkan status kewirausahaan (XI)

(Traditi pada al/First- generati on) kategori

Akhirnya, atas dasar model klasifikasi pohon, pengusaha dikategorikan ke dalam tiga

kelompok terpisah (A , B , C ).

Kelompok A (keberhasilan yang tinggi) Terdiri dari pengusaha tradisional dengan

skor individualisme di dan di atas 39,5 .

 Kelompok C (keberhasilan rendah) Terdiri dari pengusaha generasi pertama dengan

skor individualisme di bawah 39,5 .

Kelompok B (keberhasilan moderat) menunjukkan sifat campuran. Pengusaha

generasi pertama dengan skor individualisme di atas 39,5 dan pengusaha tradisional

dengan nilai individualisme bawah 39,5 berada di bawah kategori ini .

Pengujian Efisiensi Dikembangkan Model pada Uji-Data Set (N = 67)

Dalam dataset ini, model pohon tunggal ini menyebabkan klasifikasi sangat baik.

Hanya 8 dari 150 pengamatan sampel pelatihan (4 dari masing-masing kelompok B dan C)

Apakah misclassifled. Kinerja model klasifikasi-pohon ini bahkan lebih baik di set tes. Ini

benar diklasifikasikan 65 dari 67 kasus, yang secara Jelas menunjukkan kegunaan dari

model ini potensi identifikasi dari seorang pengusaha.

Pengembangan Wirausaha Sukses Prediksi Model

Selain Mengelompokkan pengusaha atas dasar tingkat keberhasilan mereka, ingin

memiliki satu Mei Perkiraan untuk tingkat keberhasilan mereka juga. Regresi linear adalah

yang paling sederhana untuk prediksi ini. Tapi Dalam dataset ini, tingkat keberhasilan tidak

tampaknya berhubungan linier dengan kovariat terus menerus lainnya (lihat Gambar 4).

Bahkan setelah menggunakan Box-Cox dan Box Tidwell transformasi meliputi regresi

logistik Itu (lihat e, g., Rawlings, Pantula dan Dickey, 1984), Kita tidak bisa Mencapai

linearitas Diinginkan.
Dalam situasi ini, seseorang dapat menggunakan metode nonparametrik lainnya seperti

polinomial lokal (lihat misalnya, Fan dan Gijbels, 1996) atau splines (lihat misalnya, de boor,

1978). Tapi biasanya Metode ini menyebabkan beberapa permukaan regresi yang rumit,

yang tidak sangat mudah untuk menafsirkan. Di sisi lain, interpretasi ini Menjadi jauh lebih

sederhana jika kita mengadopsi model regresi-tree (lihat misalnya, Breiman et aL, 1984).

Kami telah menggunakan pelatihan yang sama pada bulan September untuk membangun

pohon regresi dan pengamatan uji-set yang sama Apakah digunakan untuk mempelajari

validitasnya. Untuk regresi, kami relativamente Memperoleh pohon besar seperti yang

optimum, dimana dalam Penambahan nilai individualisme dan status kewirausahaan,

beberapa variabel lain Juga Muncul dalam model akhir.

Penjelasan Regresi -Tree Model Dikembangkan

Pertama-tama, pengusaha dibagi menjadi dua kelompok berdasarkan tugas

memotivasi skor. Pengusaha dengan skor motivasi tugas 16.5 di atas membentuk

satu kelompok dan pengusaha dengan skor motivasi tugas di bawah 16,5

membentuk kelompok lain .

Pengusaha yang Memiliki skor motivasi tugas di atas 16,5 kemudian dibagi lagi

menjadi dua kelompok , atas dasar status kewirausahaan mereka (generasi pertama

tradisional atau) . Tingkat keberhasilan ekonomi rata-rata pengusaha Dalam kategori

generasi pertama ternyata menjadi 0,53. Pengusaha tradisional lagi dibagi

berdasarkan lokus mereka skor Control. Pengusaha dengan Locus skor

Pengendalian bawah 7,5 ditemukan tidak memiliki tingkat keberhasilan ekonomi rata-

rata 1,3 dan pengusaha dengan lokus skor Kontrol atas 7 J ditemukan tidak memiliki

tingkat keberhasilan ekonomi rata-rata 1,12 .

Pengusaha dengan skor motivasi tugas di bawah 16,5 dibagi lagi menjadi empat

kategori berdasarkan skor individualisme (39,5) dan status kewirausahaan (first-

generation/traditional). Tingkat keberhasilan ekonomi rata-rata Keempat kelompok

yang ditemukan 0,85 (untuk pengusaha tradisional dengan nilai individualisme di

atas 39,5), 0,57 (untuk pengusaha generasi pertama dengan skor individualisme di
 atas 39,5), 0,38 (untuk pengusaha tradisional dengan nilai individualisme bawah

39,5) dan 0,10 (untuk generasi pertama pengusaha nilai individualisme di bawah

39,5).

Model ini mudah untuk menafsirkan sebagai Dibandingkan dengan metode

nonparametrik lainnya. Mengingat nilai-nilai kovariat terkait, mulai dari simpul akar, kita

dapat melanjutkan ke bawah Mudah untuk memprediksi tingkat keberhasilan tanpa

perhitungan lebih lanjut., Apalagi, model ini memiliki beberapa keuntungan lain dalam hal

nilai-nilai yang hilang. Sebagai contoh, untuk pengusaha generasi pertama, jika Dikenal Itu /

nya skor motivasi tugas adalah lebih dari 16,5 Itu cukup untuk memprediksi / tingkat

keberhasilan nya (0.53). Dalam hal ini, kita tidak perlu informasi lain pada kovariat lain, dan

itu mengarah ke beberapa tabungan Baik dari segi waktu dan biaya. Demikian pula, untuk

pengusaha tradisional, jika skor motivasi tugas Dikenal untuk menjadi lebih besar dari 16,5

Segera seseorang bisa mendapatkan beberapa gagasan tentang tingkat keberhasilan (1,12-

1,30). Catatan Bahwa pengusaha tradisional lebih berhasil daripada generasi pertama

pengusaha menghasilkan. Jadi, hasilnya sesuai dengan hasil klasifikasi yang diperoleh

sebelumnya .

Pengujian Efisiensi Dikembangkan Model pada Uji-Data Set (N = 67)

Menerapkan model pohon ini, kami mendapat hasil yang memuaskan Baik dalam

pelatihan dan sampel uji disajikan pada Gambar Yang 6. Baik Dalam plot, kami Diamati

tingkat tinggi konsentrasi di sekitar garis 45, yang Menunjukkan efisiensi model pohon

keberhasilan kewirausahaan dalam memprediksi tingkat. Di set pelatihan, koefisien korelasi

antara tingkat keberhasilan yang diamati dan Estimasi ditemukan menjadi 0.4%, yang

adalah lebih baik (0.967) di set tes. Kesalahan persegi rata-rata dalam dua kasus ini Apakah

Diamati sebagai 0,011 dan 0,009 Masing-masing. Histogram dari nilai residu menunjukkan

tingkat tinggi juga konsentrasi sekitar nol, menunjukkan kinerja yang baik dari kemunduran

Model ion-tree.
Pengembangan Model Generalized dari Sukses Wirausaha di Kondisi Pasar heterogen

Tingkat keberhasilan seorang pengusaha Juga faclities bervariasi Dengan

pemasaran tempat yang berbeda. Untuk mempelajari pengaruh kondisi pasar pada

keberhasilan ekonomi kewirausahaan, info kami telah mengumpulkan data dari Agartala dan

Bangalore.

Hal ini sangat jelas Itu karena fasilitas pemasaran yang baik di Bangalore , seorang

pengusaha Dengan psikologis dan sosial-budaya set-up yang sama sebagai orang di

Agartala diharapkan untuk Mencapai lebih tinggi relativamente tingkat keberhasilan. Jika kita

menggunakan regresi-pohon yang sama Info Model tikar kami telah dikembangkan dengan

menggunakan data dari Bengal Barat untuk memprediksi tingkat keberhasilan, untuk
pengusaha dari Agartala itu mengarah ke terlalu tinggi, Sedangkan untuk Bangalore di

hampir semua kasus Menjadi tokoh Perkiraan jauh lebih rendah daripada saat ini tingkat

keberhasilan. Hal ini tercermin dalam Gambar 7, di mana sebagian besar residu yang

ditemukan negatif untuk Agartala dan Bangalore untuk data positif. Plot pencar Juga

menceritakan kisah yang sama .

Mengembangkan model kuantitatif bermakna untuk memprediksi keberhasilan

kewirausahaan dalam kondisi pasar yang berbeda , kita mendefinisikan pengertian lain dari

tingkat keberhasilan berdasarkan kuantil populasi . Dengan catatan bahwa bukan nilai saat

ini dari SP* tingkat keberhasilan, kadang-kadang Menjadi lebih penting untuk mengetahui

posisi relatif dari seorang pengusaha di pasar dengan Menghormati tingkat kesuksesannya.

Oleh karena itu, bukannya memprediksi SP* Semoga salah satu melihat proporsi

pengusaha di tempat tertentu untuk memiliki tingkat keberhasilan kurang dari Sp * . Proporsi

ini (dilambangkan dengan SQ*) dapat dilihat sebagai langkah alternatif tingkat keberhasilan

dan kita akan menyebutnya sebagai indeks keberhasilan. Perhatikan Itu Meningkatkan

dengan SQ* SP*, dan sebagai hasilnya Keduanya mengarah pada urutan yang sama untuk

potensi kewirausahaan., Selain itu, satu catatan itu Haruskah seperti SP*, Mengingat nilai

Bahwa kovariat, SQ* Masih lebih atau kurang terpengaruh oleh perubahan kondisi pasar

dan karena itu lebih dapat diterima sebagai ukuran keberhasilan untuk membandingkan

posisi dua pengusaha dalam dua kondisi pasar yang berbeda .

Karena SQ * adalah fungsi dari SP * , faktor memiliki pengaruh yang signifikan pada

Yang SP * mungkin memiliki dampak yang signifikan terhadap SQ * sebagai welh Untuk

memperkirakan indeks keberhasilan SQ * seorang pengusaha , satu Mei Mengembangkan

model regresi-pohon sebagai sebelumnya. Namun, pohon regresi Perkiraan permukaan

respon dengan fungsi piecewise konstan. Sebagai hasilnya, Menjadi Seringkali sulit untuk

memilih salah satu dari dua pengusaha atas dasar keberhasilan Perkiraan mereka. Namun

dalam banyak kasus, terutama karena keterbatasan sumber daya ekonomi, Menjadi penting

bagi lembaga donor untuk memesan pengusaha atas dasar potensi kewirausahaan mereka.

Mengingat itu, di sini kita mengadopsi strategi yang berbeda untuk memperkirakan SQ*.
Untuk membuat model regresi kami memilih sederhana motivasi tugas dan status

kewirausahaan sebagai variabel prediktor nilai kami. Dari analisis kami sebelumnya , sangat

transparan Itu statusnya kewirausahaan memainkan peran utama dalam keberhasilan

kewirausahaan . Variabel motivasi tugas lain, telah dipilih karena sensitivitas yang lebih

tinggi dalam memprediksi SP* oleh model regresi-pohon sebagai dibandingkan bahwa

kovariat-tentu saja, seseorang dapat menggunakan variabel prediktor lainnya kontinu lain

atau set lengkap prediktor variabel untuk regresi. Namun, untuk model kekikiran, di sini kita

hanya Pertimbangkan motivasi tugas dan status kewirausahaan untuk memperkirakan SQ *.

Kami Mengusulkan Itu Baik pengetahuan teoritis dan SQ * SP * Meningkatkan

monoton dengan motivasi tugas . Oleh karena itu perkiraan fungsi Harus monoton di alam.

Sekarang, kita mengadopsi teknik yang sangat sederhana untuk mendekati fungsi ini

dengan kurva piecewise linear monoton. Kami cocok dua kurva indeks untuk sukses , satu

untuk pengusaha tradisional dan yang lainnya untuk pengusaha generasi pertama. Agar

sesuai kurva ini, kita mulai dari nilai titik data yang memiliki Buku awal untuk motivasi tugas

dan kemudian menemukan nilai berikutnya motivasi tugas , yang memiliki nilai indeks yang

lebih tinggi untuk sukses. Dengan cara ini, kita mendapatkan urutan titik data dan bergabung

dengan mereka dengan potongan garis lurus. Baris ini dapat dilihat sebagai batas atas

untuk indeks keberhasilan. Demikian pula, mulai dari nilai tertinggi dari motivasi tugas kita

dapat melanjutkan ke belakang untuk mendapatkan terikat lebih rendah juga. Rata-rata dari

dua fungsi ini adalah dianggap sebagai garis regresi dipasang , yang ditunjukkan pada

Gambar 8 di bawah ini. Karena batas atas dan bawah yang sensitif terhadap Kehadiran

outlier, kami menghapusnya sebelum menemukan fit utama. Alih-alih pas kurva di This Way,

Juga salah satu dapat mengadopsi metode regresi linier lokal (lihat misalnya, Fan dan

Gijbels, 1996). Catatan itu untuk nilai-nilai besar bandwidth, regresi linier lokal Memberikan

cocok linear global, yang monoton di alam. Jadi, orang selalu dapat Memastikan

monotonisitas fungsi dipasang oleh peningkatan meningkatkan bandwidth ke tingkat yang

diinginkan. Metode ini akan memberikan fit halus tetapi pada biaya yang lebih tinggi secara

signifikan perhitungan .
Fungsi dipasang kami bekerja dengan baik tanto pelatihan para dan set data uji, yang

sangat jelas dari plot di panel atas dari Gambar 9. Berarti kesalahan persegi yang ditemukan

0,0092 dan 0,0170 Masing-masing untuk pelatihan dan set data uji. Korelasi Antara

koefisien Estimasi dan indeks Apakah Juga Diamati keberhasilan sangat tinggi ( 0,9472

untuk pelatihan dan 0,8935 untuk uji set ). Ini definisi baru keberhasilan Membantu untuk

mengetahui pengusaha sukses di tempat lain. Model yang sama, yang digunakan untuk

memprediksi Ketika indeks keberhasilan pengusaha di Agartala dan Bangalore, Dihasilkan

kinerja yang sangat baik. Kotak kesalahan rata-rata untuk Dua ini Apakah 0,0265 dan

0,0297 kasus, koefisien korelasi Sedangkan yang ditemukan 0,8912 dan 0,8882 Masing-

masing. Jelas, hasilnya lebih menggembirakan daripada itu diperoleh dengan menggunakan

model pohon berdasarkan SP* tingkat keberhasilan. Basis quantil mendefinisikan indeks
keberhasilan Membantu Mengembangkan model umum untuk peringkat pengusaha dalam

kondisi pasar yang berbeda lagi.

 Penutup

Kewirausahaan membuat kontribusi yang signifikan terhadap pembangunan ekonomi

suatu negara-Untuk menjelaskan tindakan dan perilaku kewirausahaan, kewirausahaan

Sudah Para peneliti telah memberikan bukti Bahwa tidak ada disiplin tunggal dapat

menjelajahi seluruh fenomena kewirausahaan, oleh karena itu, Pendekatan multidisiplin

Telah Diperkenalkan untuk mempelajari perilaku kewirausahaan dan tindakan. Model niat

kewirausahaan (lihat misalnya, Bird, 1988; Boyd dan Vozikis 1994, Krueger dan Brazeal,

1994) Apakah antara Pendekatan multidisiplin tersebut untuk memahami niat

kewirausahaan. Mengingat konsep teoritis model niat kewirausahaan, di sini beberapa info

kami telah mengembangkan model kuantitatif untuk keberhasilan kewirausahaan. Alih-alih

berurusan dengan niat kewirausahaan, Studi ini langsung terkait dengan keberhasilan

kewirausahaan' yang merupakan salah satu aspek kerja perilaku kewirausahaan. Dalam arti

itu, penelitian ini sangat berorientasi pada penerapannya.

Di negara seperti India berkembang, di mana kewirausahaan sangat dibutuhkan

untuk pertumbuhan ekonomi negara itu, Diperkenalkan kebijakan pemerintah yang berbeda

untuk memiringkan keseluruhan populasi terhadap kewirausahaan. Disini, itu Harus Tercatat

Itu tidak setiap tunggal mampu melakukan sukses sebagai pengusaha . Oleh karena itu,

adalah sangat penting untuk mengidentifikasi identitas Individu yang Memiliki potensi

kewirausahaan Nyata; Jika seleksi pantas dari orang kewirausahaan akan merugikan bagi

pertumbuhan ekonomi negara .

Info yang kami telah mengembangkan model Dalam studi ini Mungkin membantu

untuk fmancers yang berbeda Biasanya Memberikan dukungan kepada pengusaha dan

selalu tertarik untuk mengetahui apakah seorang pengusaha memiliki potensi untuk

menjalankan bisnis atau tidak. Sebelum memberikan dukungan finansial atau lainnya,

penggunaan model ini membantu untuk pemilihan investasi yang salah dan yang salah May

Mencegah, yang pada gilirannya akan mengarah pada pertumbuhan ekonomi yang sehat

dari suatu negara. Penggunaan dan interpretasi Model-model yang diusulkan sangat

mudah; penyidik tidak Harus Gunakan perhitungan yang rumit .

 Tidak ada penelitian tanpa keterbatasan. Pertama-tama , Penelitian ini Dilaksanakan

sepenuhnya dalam pengaturan India; karena itu adalah Diperlukan untuk menguji efisiensi

model budaya ini dalam pengaturan yang berbeda juga. Kedua, Dalam penelitian ini, sampel

ukuran dari dua kondisi pasar yang berbeda (Agartala dan Bangalore) Apakah cukup kecil.

Jadi, model umum Itu info yang kami telah dikembangkan untuk Deal dengan kondisi pasar

yang heterogen perlu diuji pada sampel cukup besar dari kondisi pasar yang berbeda.

Catatan Info itu kami telah digunakan hanya satu tugas terus-menerus berbagai motivasi

untuk Mengembangkan model ini. Pencantuman variabel prediktor lain atau beberapa

Modifikasi lain dari model ini Mungkin membantu untuk penerapannya. Kami Mendorong

Peneliti kewirausahaan dari budaya yang berbeda untuk menggunakan model ini dalam

pengaturan pasar yang berbeda, sehingga memungkinkan Modifikasi Dapat dicapai.

Meskipun Kelemahan ini, studi ini adalah yang pertama pendekatan kuantitatif

komprehensif untuk mengidentifikasi identifikasi pengusaha potensial . Meskipun studi

interdisipliner (Gartner, 1985, Bird, 1988; Greenberger dan Sexton, 1988; Herron dan

Sapienza, 1992; Learned, 1992, Boyd dan Vozikis 1994, Krueger dan Brazeal, 1994)

tentang kewirausahaan Memberikan kita pengetahuan teoritis kewirausahaan perilaku dan

tindakan, masih studi ini Bukankah mampu Menetapkan kriteria kuantitatif, yang dapat

membedakan antara pengusaha dan non-pengusaha. Info yang kami telah

mengembangkan model yang dalam artikel ini dapat mengklasifikasikan pengusaha sukses

dalam kategori yang berbeda, dan Mereka mampu memperkirakan arus Juga keberhasilan

seorang wirausahawan. Di samping, info kami telah menyediakan teknik untuk Deal dengan

kondisi pasar yang berbeda. Penelitian ini Semoga memberikan kewirausahaan platform

penelitian untuk akurasi baru dan lebih ilmiah .

 Pengakuan

Kami berterima kasih kepada dua Reviewer anonim yang hati-hati membaca Versi

sebelumnya dari kertas dan memberikan kami dengan beberapa komentar yang sangat

membantu.

Informasi Kontak

Untuk informasi lebih lanjut tentang artikel kontak ini:

Rachana Chattopadhyay

email: rachana_chaftopadhyay@yahoo,com
 Daftar Pustaka

Aldrkh. H.E. and C. Zhnmcr. [ 9 K 6 . "Entrepreneurship Through Social Network.'' Pp. 2 23 in

D.L. Sexton and R.W. Sinilor (cds.). The Art and Science of Etilrepieneitrsiup.

Cambridge, MA: Ballinger.

Anderson, T.W. 1984. An introduction to Multivariate Statistical Analysis. Wiley, New York.

Bcglcy, T.M., and D.B. Boyd. 1987. "Psychological Characteristics Associated With

Performance in

Entrcprcn curia 1 Firms and Small Businesses,"Journal of Business Venturing!: 79-95.

Bellu, R.R. 1988." Entrepreneurs and Managers: Arc They Different?" Pp. 16-30 En

B.A.KirchhorT, W.A. Long,

W. HD. McMullan, K.H. Vesper and W.. Wetzel (cds.), Frontiers of Entrepreneurship

Research, 2.

Wellcslcy, MA: Babson College. Bhawuk, D.P.S and A. Udas. 1996.

"Entrepreneurship and Collectivism: A Study of Nepalese Lint rep rencurs." In

J. Pandcy, D. Sinha and D.P.S. Bhawuk (cds ), Asian Contribution to Cross-cultural

Psychology. New

Delhi: Sage.

Birlcy. S. J . 1985. 'The Role of Networks in Entrepreneurial Process," Journal of Business

Venturing 1, no. 1: 107-17.

Brciman, L., J.H. Friedman. RA. Olshcn and C.J. Stone. 1984. Classification and Regression

Trees. Monterrey,

CA: Wadsworth and Brooks. Brenner, R. 1987. "National Policy and Entrepreneurship:

The Statesman's Dilemma," Journai of Business

Venturing 2, no. 2: 95-101.

Brockhaus, R.H. 1975. "I-L Locus of Control Scores as Predictors of Entrepreneurial

Intentions." Proceedings
 of the Academy of Management 35: 433-35.

-------- . 1982. "The Psychology of the Entrepreneur" Pp. 39-71 in CA. Kent, D.L. Sexton and

K.H. Vesper (cds).

Encyclopedia o f Entrepreneurship. Englcwood Cliffs, NJ: Prent ice-Hal I. Brockhaus,

R.H. and P.S. Horwitz. 1986. "The Psychology of the Entrepreneur." In D.L. Sexton and

R.W. Smilor

(cds.). The Art and Science of Entrepreneurship. Cambridge, MA: Ballingcr.

Chandralckha, K.., W. Kalyani and D. Lavoic. 1998. "Microcntcrprisc Management by

Women in India." Pp.

17699 in R.N. Kanungo (ed.), Entrepreneurship and innovation. New Delhi: Sage.

Chattopadhyay, R. and A. Ghosh. (2002) "Impact of Individualism-Collectivism and

Entrepreneurial Status on

Entrepreneurial Success," Journai of the Indian Academy o f

Applied Psychology 28: 69-74. Cohen. N. 1980. The Five Stages of the

Entrepreneur," Venture 32 (July): 40-43.

Cooper, A.C. and W.C. Dunkclbcrg. 1987. "Entrepreneurial Research: Old Yangstions, New

Answers and

Methodological Issues," American Journal of Small Business 11, no. 3: I 20. Cooper,

A.C., W.C. Dunkclbcrg and C.Y. Woo. I98S. "Survival and Failure: A Longitudinal Study." In

B. A. Kirch hoff, W.A. Long, W.E. McMullan, K.H. Vesper and W.E. Wetzel (cds.),

Fnmtiers of

Entrepreneurship Research. Wellcslcy, MA: Babson College. Covin, J.G. and D.P

Slcvin. 19H9. "Strategic Management of Small Firms in Hostile and Ncnign Environments,"

Strategic Management Journal 10, no. 1: 75 &7. Cromic, S. and S. Johns. 1983. "Irish

Entrepreneurs: Some Personal Characteristics." Journal o f Occupational

Behavior A: 317-24. De Boor, C. 1978.

A Practical Guide to Splines. New York:

Springer-Verlag.
Deivascnpathy, P 1986. "Entrepreneurial Success: Influence of Certain Personal Variables,"

Indian Journai of Social Workt: 547-55.

Dubini. P and H.E. Aldrich. 1991. "Personal and Extended Networks are Central to

Entrepreneurial Process," Journal o f Business Venturing 6: 3515.

Duchesncau, D.A. and W.B. Gartner. 1990. "A Profile of New Venture Success and Failure

in an Emerging Industry "Journal of Business Venturing 5: 297 312.

Fairbairn, T.I.J. I98K. island Entrepreneurs: Problems and Performances in the P a c i f i c .

Honolulu: The East-West Center.

Fan, J. and I. Gijbcls. 1996. Local Polynomial Modelling and Its Applications. London:

Chapman and Hall. Ganesan. R., D. Kaur and P. Mathur. 2001. "Small Scale Enterprise

Influence of Locus of Control on

Entrepreneurship Development," Join nal o f Indian Academy of Applied Psychology

27: 191 96. Gartner. W.B. 1985. "A Conceptual Framework tor Describing the Phenomenon

of New Venture Creation,"

Academv o f Management Review 10. no. 4: 696 706. Gasse, Y. 1985. "A Strategy for

the Promotion and Identification of Potential Entrepreneurs at the Secondary

School Level." Pp.538 59 in J.A. Hornnadcy. B. Shls, J.A. Tunmons and K.H. Vesper

(cds.), Frontiers of

Entrepreneurial Research. Wellcslcy, MA: Babson College. Ghosh, A. 2002.

"Development of Entrepreneurial Task Motivation Scale." Psychological Studies 47: 153 58.

Ghosh, R., M. Gupta and S.N. Dhar. 1998. "Women and Entrepreneurship in India." Pp. 156-

75 in R.N.

Kanungo (cds.), Entrepreneurship and Innovalion. New Delhi: Sage. Gocbel, S. and

M. Frese. 1999. "Pcrsoenliehkcit, Strategien und Erfolg bei Klcinuntcrnehmcrn." In K. Moser,

B. Batinic, J. Zcmpcl, Unternehmerisch erfolgreiches Handeln. Gocttingcn: Hogrefc.

Green. R.. R.G David and M. Dent. 1996. "The Russian Entrepreneur: A Study of

Psychological Characteristics,"

International Journal o f Entrepreneurial Behavior 2: 49 58.

Grccnbcrgcr, D.B. and D.L. Sexton. 1988. "An Interactive Model of New Venture Initiation,"

Journal of Smalt

Business Management 26, no. 3: 1-7. Grcvc, A. and J.W. Salaff. 2003. "Social

Networks and Entrepreneurship," Entrepreneurship Theory and

Practice 28, no. 1: 1-22.

Herron, L. and H. J . Sapicnza. 1992. 'The Entrepreneur and the Initiation of New Venture

Launch Cctivitics,"

Entrepreneurship Theory and Practice 17, no. 3: 49-55, Hisrich, R.D. 1986. "The

Woman Entrepreneur: Characteristics, Skills, Problems and Prescriptions for Success."

Pp. 61-81 in D.L.Scxton and R.W. Smilor (cds), The Art and Science o f

Entrepreneurship. Cambridge, MA:

Bal linger.

-------- . 1990. "Entrepreneurs hip/Intraprcncurship," American Psychologist 45: 209-22.

Hofstede, G. 1980. Cultural Conseyangnces: International Differences in Work-Related

Values. Newbury Park, CA: Sage.

Hornaday, J A. and J. Aboud. 1971. "Characteristics of Successful Entrepreneurs,"

Personnel Psychology 24: 141-53.

Hull, D.L., J.J. Boslcy and G.G. Udell. 1980. "Renewing the Hunt for the Hcffalump:

Identifying Potential

Entrepreneurs by Personality Characteristics," Journal of Small Business 18, no. 1:

11-18. Iyer, GR. and J.M. Shapiro. 1999. "Cultural Factors and Conseyangnces in

Entrepreneurial Behavior and

Business Strategics." http:..inakcting.byu.edu,html pages/ crrs/p roc

ccdings99/iycrshapiro.htm I Johannisson. B and M. Monsted. 1997. "Contextual izing

Entrepreneurial Network: The Case of Scandinavia,"

international Studies of Management and Organization 27: 199-36. Kolvcrcid, L and K.

Obloj. 1994. "Entrepreneurship in Emerging Versus Mature Economics: An Exploratory

 Survey," international Small Business Journal 12, no. 4: 14-27. Krucgcr, N. 1993. "The

Impact of Entrepreneurial Exposure on Perception of New Venture Feasibility and

Desirability," Entrepreneurship Theory and Practice 18: 5-21. Krucgcr, N.l". and D.V.

Brazcal. 1994. "Entrepreneurial Potential and Potential Entrepreneurs,"

Entrepreneurship Theory and Practice 18: 91-95. Lamount, L. 1972. "What

Entrepreneurs Learn from Experience," Journal o f Small Business Management

(July): 254-60.

Learned, K.E. 1992. "What Happened Before the Organization? A Model of Organization

Formation,"

Entrepreneurs/up Theory and Practice

17, no. 1: 39 55. McClelland. D.C. 1961. The

Achieving Society. Princeton, NJ : Van

Nostand.

McClelland. D.C., J.W. Atkinson, R.A. Clark and E.L. Lowell. 1953. The Achievement Motive.

New York: Appl eton -Ccn tury-Crofts.

McGrath, R.G., I.C. MacMillan and S. Schernberg. 1992. "Elitists, Risk-takers arc Rugged

Individualists? An

Exploraytory Analysis of Cultural Differences Between Enrcprencurs and Non-

entrepreneurs," Journal of

Business and Venturing 7: 1 1 5 35. McGrath, R.G, I.C. MacMillan, E.A. Yang and W.

Tsai. 1992. "Docs Culture Endure or is It Malleable? Issues

for Entrepreneurial Economic Development," Journal o f Buiness Venturing 7: 441 58.

Miller, D. and J. Toulouse. 1986. "Chief Executive Personality and Corporate Strategy and

Structure in Small

Firms," Management Science 32: 1389 1409. Miner, J.B. 1986. Scoring Guide for Miner

Sentence Completion Scale: Form T . Atlanta , GA: Organizational

Measurement System Press. Miner, J.B., N R. Smith and J.S. Brackcr. 1989. "Role of

Entcrprencurial Task Motivation in the Growth of

 Technologically Innovative Firms," Journal o f Applied Psychology 74: 554 60. Morris,

M.H., R.A. Avila and J.W. Allen. 1993. "Individualism and Modern Corporation: Implication

tor

Innovation and Entrepreneurship,", Jon mal o f Management 19: 595 612. Morris,

M.H., D.L. Davis and J.W. Allen. 1994. "Fostering Corporate Entrepreneurship: Cross

Cultural

Comparison of the Importance of Individualism Versus Collectivism," Journal o f

international Business

Studies25: 65 89.

Rahim, A. 1996. "Stress. Strain, and Their Moderators: An Empirical Comparison of

Entrepreneurs and

Managers," Journal o f Small Business Management 1: 46 58. Rauch, A. and M.

Frese. 2000. "Psychological Approaches to Entrepreneurial Success: A General Model and

an

Overview of Findings." In C.L. Cooper and LT. Robertson (cds.), international Review

of industrial and

Organizational Psychology. New York: Wiley. Rawngs, J.O., S.G Pantula and D.A.

Dickey. 1998. Applied Regression Analysis. New York: Springer-Verlag. Ronstadt, R. 1988.

"The Corridor Principle," Journal o f Business Venturing 3, no. 1 1 : 3 1 40. Rotter, J.B.

1966. "Generalized Expectations for Internal vs External Locus of Reinforcement,"

Psychological

Monographs 80, no. 1 .

Roure. J.B. and MA. Maidiyang. 19H6. "Linking Prefunding Factors and High Technology

Venture Success: An Exploratory Study," Journal of Business Venturing I, no. 3: 295

306.

Schcrc. J . 1982. "Tolerance of Ambiguity as a Discriminating Variable Between

Entrepreneurs and Managers."

 Academy of Management Proceedings. New York: Academy of Management. Sexton,

D.L. and P.V. Aukcn. 1982. "Characteristics of Successful and Unsuccessful Entrepreneurs,"

Texas

Business Review 56: 236-39. Sexton, D.L. and N.B. Bowman. 1985. "'The Capable

Executive and More," Journal o f Business Venturing 1,

no. 1 : 129^40.

Shane, S. 1994. "Is the Independent Entrepreneurial Eirm a Valuable Organizational Form?"

Academy o f

Management Proceedings. Vancouver: University of British Columbia Press. Singh,

N.P. and R.S. Gupta. 1985. Potential Women Entrepreneurs: Their Profile, Vision and

Motivation. New

Delhi: National Institute for Entrepreneurship and Small Business Development.

Swaync, C.B, and W.R. Tucker. 1973. The E f f e c t i v e Entrepreneur. Morristown, NJ:

General Learning Press. Tibshirani, R., G. Walthcr and T. Hastic. 2001, "Estmating the

Number of Clusters in Datasct Via the Gap

Statistic," Journal o f Royal Statistical Society, Series B 63: 411-23. Ticsscn, J.H.

1997. "Individualism, Collectivism and Entrepreneurship: A Framework tor International

Comparative Research," Journal o f Business Venturing 12: 367-84. Timmons, J . A.,

L.E. Smollcn and A.L.M. Dingcc. 1985. New Venture Creation. Homcwood, IL: Irwin

Publishing.

Triandis, H.C. and M.J. Gclfand. 1998. "Converging Measurement of Horizontal and Vertical

Individualism and

Collectivism," Journal of Personality and Social Psychology 74: 118-28.

Vcnkatapathy. R. 1984. "Locus of Control Among Entrepreneurs: A Review." Psychological

Studies 29: 97-100.