Portada

ADQUISICIN DE MAQUINARIA PARA INCREMENTAR EL TALLER DE

LA EMPRESA DE ALUMINIO Y VIDRIO ALUMTEC
 NDICE

Portada..................................................................................................................... 1
NDICE ................................................................................................................... 2
1. INTRODUCCIN: .......................................................................................... 3
2. Contextualizacin ............................................................................................ 3
2.1. Macro Contextualizacin ............................................................................. 3
2.2. Meso Contextualizacin ............................................................................... 4
2.3. Micro Contextualizacin .............................................................................. 6
3. JUSTIFICACIN ............................................................................................ 7
4. Plan estratgico ................................................................................................ 7
4.1. Misin .......................................................................................................... 7
4.2. VISIN ........................................................................................................ 8
4.3. Valores ......................................................................................................... 8
4.4. Matriz F.O.D.A ............................................................................................ 9
5. OBJETIVOS .................................................................................................. 10
5.1. Objetivo general ......................................................................................... 10
5.2. Objetivos Especficos ................................................................................. 11
6. Marco Terico................................................................................................ 11
7. Anlisis del Mercado ..................................................................................... 16
7.1. Productos .................................................................................................... 16
7.2. Clientes....................................................................................................... 17
7.3. Competencia ............................................................................................... 18
8. Recursos Humanos ........................................................................................ 19
9. Recursos materiales ....................................................................................... 19
10. Esquema presupuestario ............................................................................. 19
10.1. Estado o Balance de Resultados ............................................................. 21
10.2. Flujo de Caja / Presupuesto de Flujo de Caja ......................................... 22
10.3. Punto de Equilibrio ................................................................................. 25
11. Conclusiones .............................................................................................. 26
12. Recomendaciones ....................................................................................... 26
13. Bibliografa ................................................................................................ 27
14. Anexos ....................................................................................................... 28
1. TEMA:

ADQUISICIN DE MAQUINARIA PARA INCREMENTAR EL TALLER DE

LA EMPRESA DE ALUMINIO Y VIDRIO ALUMTEC

1. INTRODUCCIN:

Actualmente el mercado de la construccin en el Ecuador es uno de los de mayor

crecimiento debido a la inversin que ha hecho el estado y las facilidades de
financiamiento que ofrecen las entidades del sector, donde cada vez se promueve
ms el ahorro en lo que se refiere a tiempos y dinero, sin que disminuya la
confiabilidad, seguridad y calidad.

Por la necesidad de crear algo nuevo y ser mejores que la competencia, para mostrar
que existe gente emprendedora en Ambato que no se conforman con lo que les dan
e investigan para ser mejores y satisfacer sus necesidades.

La idea de montar una empresa donde fabricamos varios productos a base de

aluminio y vidrio surge por los recursos que se cuenta para lograr y los
conocimientos.

La idea de negocio es crear varios productos a base de aluminio y vidrio como son
vitrinas, estantes, escritorios, ventanas, puertas y ms, teniendo en cuenta la
necesidad de proveer no solo lo bsico con lo que se cuenta sino adems valores
agregados y/o servicios que estn fuera de lo ordinario satisfaciendo las
expectativas del consumidor y que no tan solo motive al comprador a adquirirlo por
su calidad, si no por los beneficios y facilidades que este proporcione.

2. Contextualizacin

2.1. Macro Contextualizacin

Ambato es una ciudad muy hermosa que se destaca por su gente hospitalaria, sus
bellos paisajes, sus costumbres y su comercio, sus calles estn gravadas de
recuerdos de grades hombres ilustres, todo esto le hace ser un lugar encantador y
llamativo, lo cual ha dado lugar a que sus principales ingresos econmicos se deban
a la comercializacin.

En Ambato se desarrollan diversos negocios entre ellos encontramos a las empresas

de aluminio y vidrio, Estos negocios da a da se enfrentan a diversas circunstancias,
como es poseer una limitada infraestructura lo que ocasiona prdida de clientela.

Observamos en estos negocios, la ausencia del personal contable, lo que provoca

una deficiencia administrativa por las inexistencias de libros o software contables.

La mayora de estos entes econmicos no poseen control de inventarios, lo cual

hace imposible tener conciencia de las cantidades de mercaderas existentes, lo que
da como resultado un desabastecimiento de stock.

En el momento del desarrollo de su actividad estas microempresas presentan una

desorganizacin en la atencin al cliente puesto que el personal contratado tiene
una baja remuneracin, por lo cual este no cumple a satisfaccin su trabajo, lo que
provoca un descenso en la rentabilidad.

Las empresas de aluminio y vidrio de Ambato en su mayora presentan una limitada

maquinaria, lo cual ocasiona una inestabilidad en las utilidades que se generan.

Por lo tanto podemos decir que las empresas de aluminio y vidrio establecido en la
ciudad de Ambato se enfrentan a diversas dificultades, entre ellas y las ms
importante es la falta de maquinaria que provoca un desequilibrio en las rentas.

2.2. Meso Contextualizacin

El barrio La Matriz es uno de los lugares de mayor movimiento econmico que

posee el centro de Ambato, es reconocido por su iglesia La Matriz, la cual es muy
visitada por los fieles feligreses, por todas estas variantes hacen que los negocios
tengan gran factibilidad en este sector, desarrollndose as una gran actividad
comercial.

Dentro de esta zona podemos encontrar diversidad de negocios entre ellos negocios
de aluminio y vidrio pero con la inexperiencia y falta de conocimientos contables
se enfrenten a una mala administracin, es decir, al mal manejo de sus recursos. Los
libros y software contables se han convertido en un mito para estos lugares,
provocando as la toma de decisiones errneas.

Estos entes econmicos poseen una limitada maquinaria por lo cual sus
utilidades se ven afectadas, esto se debe a que los propietarios dependen del alquiler
de estas maquinas o la limitacin de ciertos trabajos.

Por la gran demanda existente en el barrio La Matriz para estos negocios hacen que
la mayora de estos presenten problemas con su espacio fsico, al no poder exhibir
toda la variedad de mercadera que poseen lo cual provoca una prdida de clientela
que hace que se refleje en sus ingresos.

Estos negocios presentes en esta zona se caracterizan por una falencia en el control
de sus mercaderas, lo que tiene por consecuencia la falta de stock para su correcto
funcionamiento, esto tambin conlleva a parar las actividades econmicas
generando prdidas.

En este sector podemos ver a algunos negocios de aluminio y vidrio con excepcin
de algunos con una desorganizacin en el momento de prestar sus servicios, puesto
que el personal a atender se ve insatisfecho con su remuneracin y, por ellos se ve
afectado el desempeo de sus funciones influyendo as en las utilidades que generan
estos entes.

Basado en esto, afirmo que la mayor parte de negocios de aluminio y vidrio

ubicados en el barrio La Matriz se enfrenta a diversos conflictos que ocasionan
bajas en su rentabilidad, sobre todo por la limitada maquinaria y la carencia de
infraestructura suficiente para abastecer la demanda que se presenta.

2.3. Micro Contextualizacin

ALUMTEC, es un negocio de aluminio y vidro ubicado en la calles Abdon

Caldern y Cevallos, se dedica la fabricacin de productos a base de aluminio y
vidrio, entre ellas ventanas, puertas, pasamanos, fachadas flotantes y ms.

Este negocio se encuentra funcionando desde el ao 2008 y ha crecido durante ese

tiempo, pero siempre ha presentado diversidad de problemas.

ALUMTEC., posee una gran demanda, pero carece de la infraestructura necesaria

para abastecer esta, lo cual hace que su clientela disminuya.

La ausencia del control de inventarios que presenta ALUMTEC., hace que este
sufra constantes interrupciones en el desarrollo de sus actividades econmicas
debido al desabastecimiento de stock, el desconocimiento de las cantidades de
mercaderas existentes afecta a su correcto funcionamiento, este problema se ha
visto desde que la empresa fue creada hasta el da de hoy.

Los propietarios de ALUMTEC., carecen de conocimientos contables que faciliten

la administracin, a causa de ello demuestran una desorientacin en lo que son las
obligaciones tributarias y en la toma de decisiones.

ALUMTEC, muestra una insuficiencia en maquinaria provocando que el

propietario se limite en la fabricacin de ciertos productos, teniendo como resultado
una inestabilidad en las utilidades.

Por todo esto podemos decir que ALUMTEC., ofrece varios productos de aluminio
y vidrio; pero en su prctica presenta varios problemas que ocasionan un descenso
en su rentabilidad, esto se debe a la falta de maquinaria que posee este negocio.
3. JUSTIFICACIN

La indagacin presente justifica el desarrollo en la importancia prctica ya que sus

resultados considera la resolucin de los problemas que presenta ALUMTEC y para
negocios que se estn presentando la misma problemtica, debido a que este estudio
puede ser considerado como una gua para un adecuado anlisis e implementacin
de la maquinaria necesaria para estos talleres de aluminio y vidrio.

Toda unidad econmica necesita de una asesora profesional para una

implementacin de maquinarias y de la bsqueda de mtodos para obtenerlos en
caso de que estos faltaran. Por esta razn la utilidad de la presente investigacin se
vera reflejada en la solucin de las falencias a las que se enfrenta en la actualidad
en este negocio, pero principalmente en el incremento de sus utilidades, generando
as mayores beneficios tanto para los consumidores adems del propietario.

La investigacin que es propone se da por el impacto que esta representa, debido a

los beneficios econmicos que se van a alcanzar con el mejoramiento del taller,
siendo reflejados en el crecimiento del negocio como consecuencia de las utilidades
obtenidas gracias al incremento de la magnitud en ventas, dando lugar a que tanto
su propietario como sus colaboradores estn dotados de una estabilidad econmica,
social y emocional; por ende se ver reflejado en una mejor calidad de vida.

Finalmente la investigacin se justifica porque tiene factibilidad para su realizacin,

pues se dispone de tiempo suficiente para su desarrollo, acceso a las fuentes de
informacin, posibilidad de aplicar los diferentes instrumentos de investigacin,
disponibilidad de los recursos humanos, materiales tecnolgicos y sobre todo
voluntad para cumplir el trabajo.

4. Plan estratgico

4.1. Misin

Satisfacer con calidad las necesidades de los clientes, con productos innovadores a
travs de la calidad, utilizando eficaz y eficientemente de recursos disponibles; con
productos de aluminio y vidrio para los diferentes gustos.
4.2. VISIN

Convertirnos en lder del comercio minorista y mayorista en la ciudad de Ambato

y sus alrededores aumentando los clientes satisfechos por la calidad del productos
de aluminio y vidrio que ofrecemos y una excelente imagen corporativa

4.3. Valores

Puntualidad: es el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para
la atencin con los clientes.

Calidad: los productos ofrecidos sean de excelencia.

Justicia: Se hace referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo

desde el punto de vista salarial sino que tambin en cuanto se refiere a las
actividades que a cada uno le tocar desempear.

Comunicacin: en tanto se toma la comunicacin como un valor fundamental se

intenta que las relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y con
los clientes sea fluida y sincera.

Responsabilidad: la empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones

laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y
servicios de calidad.

Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los bienes

y servicios, en las metodologas laborales y estrategias.

Seguridad: este juicio se orienta a generar un vnculo de confianza, que los clientes
crean que sern satisfechos en sus necesidades y deseos.

Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes puedan
expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u opiniones distintas,
siempre que sean presentadas con respeto y cordialidad.
Trabajo en equipo: desde ste se intenta la integracin de cada uno de miembros
de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores resultados gracias a
un ambiente positivo.

Honestidad: Se promueve la verdad como una herramienta elemental para generar

confianza y la credibilidad de la empresa.

Integridad: nuestros clientes, proveedores y personal pueden esperar ser tratados

con respeto, honradez e imparcialidad.

Servicio: promovemos la satisfaccin del cliente, atendiendo sus necesidades y

cumpliendo nuestros compromisos.

Eficiencia: nos distinguimos en hacer las cosas correctamente, en el momento

indicado y sin desperdicios, optimizando los recursos humanos y econmicos.

4.4. Matriz F.O.D.A

Fortalezas: una de nuestras fortalezas es que los productos de aluminio y vidrio lo

podramos dejar a un precio ms bajo ya que el negocio es familiar razn por lo
cual no tenemos obligaciones de sueldos, decimos y dems beneficios laborales
establecidos por la ley.

Calidad y confiabilidad.
Capital de trabajo.
Estructura organizacional.
Fidelidad de clientes.
Imagen de marca.
Recursos financieros.
Talento humano especializado.

Oportunidades: Contamos con conocimientos y experiencia en la fabricacin de

productos a base de aluminio y vidrio para la creacin de diseos innovadores.
 Acceso al crdito.
Ampliacin de cartera de productos.
Apoyo al emprendimiento.
Bajas tasas de inters en el financiamiento.
Buena aceptacin en el mercado.
Desarrollo del sector comercial.
Escasez de proveedores.
Excelentes relaciones con los proveedores.

Debilidades: Tenemos escasa maquinaria lo cual muchas veces nos limita en los
trabajos o terminados.

Altos costos de publicidad.

Facilidades de pago.
Nuevos en el mercado.
Transporte.

Amenazas: La mayor de las amenazas es que existen negocios alrededor los cuales
cuentan con una mayor maquinaria

Aumento de costos.
Barreras de entrada.
Mercados inestables.
Nuevas competencias.
Nuevas polticas de gobierno.
Productos sustitutos.

5. OBJETIVOS

5.1. Objetivo general

Mejorara el taller con la implementacin de mercadera para ofrecer mayor variedad

de productos con la finalidad de aumentar las utilidades.
5.2. Objetivos Especficos

Constar con el equipamiento adecuado para la elaboracin de productos de

aluminio y vidrio.

Mantener una capacitacin constante de las nuevas tendencias de nuestro

mercado.

Aplicar un calendario de produccin y de ventas del producto acorde a la

poca.

Llevar un nivel de precio justo y renovable a la situacin econmica del

pas.

6. Marco Terico

Esta investigacin pretende estudiar la actividad, en lo que respecta a la

comercializacin de aluminio y vidrio para lo cual indagamos diversos trabajos
investigativos referente a este tema.

Segn el Lcdo. ngel Zumba en su tesis Creacin de una sucursal de

TECNIALUM en la ciudad de Santo Domingo de los Colorados, Provincia Santo
Domingo de los Tschilas, realizada en Mayo 2008, previa a la obtencin de
Diplomado en Diseo de Administracin y Proyectos en el Instituto de altos
estudios Profesionales, Quito, Ecuador. Describe lo siguiente:

De acuerdo a esta investigacin Ecuador es un pas netamente importador de

Vidrio, por estos motivos, cada vez se han incrementado ms empresas que se
dedican a la venta de vidrio en las ciudades principales del pas, por ejemplo en
Quito existen 20 empresas registradas en la Superintendencia de Compaas, en
Guayaquil 11 empresas. Este documento se constituye en una base tcnica para
personas o empresas interesadas en la instalacin de sucursales dedicadas a
expender productos del vidrio. La creacin de la sucursal de la Empresa Tecnialum
en la Provincia de Santo Domingo de los Tschilas, es factible y viable. La
ubicacin de la Empresa en la Provincia de Santo Domingo de los Tschilas, es
estratgica, ya que estar en un sitio cntrico de la capital de la provincia, colindante
con empresas constructoras. (ZUMBA, 2008)

Segn el estudio de esta tesis, la factibilidad de este tipo de negocio es muy buena,
debido a la gran necesidad que tienen los habitantes de la Provincia de Santo
Domingo, puesto que esta provincia recibe ayuda del gobierno por parte del
MIDUVI para la construccin de casas por lo cual es sumamente necesaria la
utilizacin de vidrio, adems de la amplia gama de empresas constructoras las
cules sern sus futuros clientes.

De igual forma Adriana Guerra en su tesis de grado Anlisis de la situacin

actual y propuesta de mejoramiento para la empresa Vidriera Oriente, previa a la
obtencin del ttulo de Ingeniera Empresarial, en la Escuela Politcnica Nacional,
elaborada en el ao 2007, en Quito. Expresa lo siguiente:

Del contenido del estudio se debe resaltar varios puntos, que despus de haber
realizado el anlisis de la situacin actual de la empresa Vidriera Oriente, se
justifica la inversin y el financiamiento de la integracin comercial con
proveedores, con tendencia a extender la cadena de distribucin de vidrio plano y
flotado en la ciudad del Tena.

De acuerdo al estudio de mercado se demostr que la empresa actualmente

tiene el 42% de la participacin de mercado en series arquitectnicas con
aluminio y vidrio. Para realizar la integracin comercial se orienta hacia un
nicho de mercado con el 26% de participacin; este nicho es del artesano
productor que tiene una demanda creciente insatisfecha del 50%.

Las ventas por distribucin de lminas de vidrio, tienen un margen de

ganancia del 40%, supera el margen actual de ganancia del 20% por series
arquitectnicas.
 Se ha podido determinar que las condiciones actuales de la competencia
ofrecen la oportunidad de aduearse de un nicho de mercado de
distribucin desatendido rentable para la empresa. (GUERRA, 2007)

El trabajo investigativo que se desarrolla en esta tesis nos permite darnos cuenta de
la gran necesidad que existe en el mercado de Quito para adquirir vidrio flotado,
que es el producto que ofrece esta empresa, ya que en la actualidad tiene una
inmensa acogida este producto en los maestros de aluminio y vidrio.

La calidad de sus productos y los precios que ofrecen hacen que esta Vidriera sea
lder en el mercado, por lo cual sus ingresos son muy significativos. El anlisis
detallado de este caso realizado mediante estudios de mercados permite agrandar
este negocio y ofrecer estos productos a un nicho desatendido, adems los estados
financieros demuestran que el grado de probabilidad de este tipo de negocio es muy
alto, por lo que es factible para los gerentes de esta empresa tomar decisin de
ampliar esta vidriera.

Al igual tomamos como referencia el caso de Mentor Andaluz Lpez, un

emprendedor en la rama de aluminio y vidrio, quien se inici en el Cantn Naranjito
a sus 20 aos de edad como artesano, maestro de taller en la elaboracin de
ventanas, vitrinas y todo lo relacionado con esta actividad. Luego de darse a conocer
en esta actividad y observando la necesidad de este mercado decidi emprender su
negocio como comercializador de materiales de aluminio y vidrio.

Su deseo de superacin lo llevo a obtener la distribucin autorizada de aluminio

Cedal, con una inversin inicial de $ 25.000, repartida en materiales de aluminio,
vidrios y accesorios para estos trabajos. Actualmente cuenta con una distribuidora
en el Cantn Daule y una sucursal en el Cantn Naranjito, teniendo una venta
aproximadamente de $ 1.000 diarios en cada establecimiento.

Tomando en cuenta que este distribuidor ofrece un valor adicional a su negocio,

prestando el servicio de entrega a diversos artesanos en cantones que no cuentan
con distribuidoras, lo que les presenta un ingreso adicional aparte del que obtiene
en sus establecimientos.

La referencia de este emprendedor en la rama de aluminio y vidrio, nos proporciona

informacin muy valiosa para este trabajo investigativo, al igual podemos observar
la gran acogida que tiene este tipo de negocio, debido a que hoy en da cada vez se
actualizan estos materiales y sus formas de elaboracin, lo que facilita el trabajo de
los artesanos. Adems del gran volumen de utilidad que se obtiene, debido a la
solidez de sus ventas diarias nos demuestra la liquidez de este negocio. Por lo cual
podemos darnos cuenta que nuestro trabajo investigativo est muy bien encaminado
con una buena proyeccin hacia el futuro.

Trminos

Aluminio.- Material metlico ligero de color parecido al de la plata, es inoxidable.

Boquete.- Abertura o hueco generalmente en la pared donde va ubicada la ventana.

Capital.- Son los recursos, bienes y valores que estn disponibles en un determinado
momento, para la satisfaccin de necesidades futuras. El capital es uno de los
principales elementos que se necesitan para producir o elaborar un bien o servicio.

Capital Propio.- Financiacin o fuente propia.

Construccin.- Conjunto de materiales y personas involucradas en un proyecto de

fabricacin de viviendas, edificios y otros inmuebles.

Consumidor.- Es un agente econmico que demanda bienes o servicios de consumo

para as satisfacer alguna necesidad.

Costo Fijo.- Es el valor constante cuando la cantidad producida se incrementa o

disminuye, dentro de ciertos rangos de produccin.
Costo.- Valor que se da para producir algo. El costo si es recuperable.

Deuda.- Cantidad de dinero o bienes que una persona, empresa o pas debe a otra y
que constituyen obligaciones que se deben saldar en un plazo determinado. Por su
origen la deuda puede clasificarse en interna y externa; en tanto que por su destino
puede ser pblica o privada.

Disponibilidad.- Situacin de una cosa que esta lista para su uso.

Empresa.- Accin ardua y dificultosa. Casa o sociedad mercantil o industrial

fundada para emprender o llevar a cabo construcciones, negocios o proyectos de
importancia.

Extrusin.- Proceso mediante el cual el aluminio fundido entra en el molde para

obtener luego de enfriado el perfil.

Facturacin.- Accin y efecto de extender facturas.

Fiabilidad.- Probabilidad o buen funcionamiento de una cosa.

Ganancia.- Lo que se gana, particularmente dinero. Utilidad derivada de la

valoracin contable de un bien o valor a su precio de mercado cuando ste es
superior al precio en que fue adquirido. Diferencia entre los ingresos de una
empresa y el conjunto de las cargas ligadas a la produccin y venta de sus bienes y
servicios.

Gasto.- Dinero o recursos no recuperables empleados en una operacin.

Inmueble.- Construccin destinada a otros usos que no sean viviendas.

Mercado.- Lugar fsico en el que se realizan los negocios de compraventa, alquiler

o trueque de bienes, servicios, efectos o capitales. Conjunto de transacciones que
se realizan entre los compradores y vendedores de un bien o servicio; vale decir, es
el punto de encuentro entre los agentes econmicos que actan como oferentes y
demandantes de bienes y servicios. El mercado no necesariamente debe tener una
localizacin geogrfica determinada; para que exista es suficiente que oferentes y
demandantes puedan ponerse en contacto, aunque estn en lugares fsicos diferentes
y distantes. Por lo tanto, el mercado se define en relacin a las fuerzas de la oferta
y de la demanda constituyndose en el mecanismo bsico de asignacin de recursos
de las economas descentralizadas. Organizacin en donde se realizan comprar y
ventas de mercancas.

Microempresa.- Empresa de tamao pequea, que no tiene la necesidad de

constitucin legal.

Prefabricado.- Es la fabricacin de un elemento de forma total que solo hay que

montar y ajustar en un determinado lugar.

Vidrio.- material duro pero frgil, generalmente no posee color y es transparente,

se lo coloca generalmente en puertas y ventanas

7. Anlisis del Mercado

7.1. Productos

Se ofrecern productos que satisfacen las necesidades de los artesanos de la rama

de aluminio y vidrio, los cuales se dedican a la construccin de arquitectura
moderna que consiste en la decoracin de ambientes tanto de interiores como
exteriores. Su trabajo requiere de la adquisicin de aluminio y vidrio.

El posicionamiento de producto es la percepcin, en la mente del consumidor, de la

naturaleza de la empresa y sus productos en relacin con la competencia. La calidad
de los productos, el precio, los mtodos de distribucin, la imagen, las tcticas de
comunicacin y otros factores crean el posicionamiento.
La diferenciacin del producto consiste en las caractersticas, cualidades, diseo,
estilo y desempeo que las compaas adhieren a sus marcas, para diferenciar sus
productos fsicos de la competencia.

VENTANAS PASAMANOS

PUERTAS CABIANAS

CUBIERTAS FACHADAS FLOTANTES

7.2. Clientes

Los clientes potenciales son los artesanos especializados en la rama de aluminio y

vidrio, del sector, contando tambin con clientes eventuales que son especializados
en diferentes ramas, pero incursionan en el aluminio y vidrio, a los cuales se
ofrecer aluminio de la mejor calidad del mercado y vidrio importado, con los
cuales puedan realizar trabajos garantizados.
Debido al estudio de mercado realizado se conocen las necesidades de los futuros
clientes, a partir de esto se desarrollar estrategias de marketing que permitir crear
valor para los clientes, entregando productos de calidad altamente garantizados
lograr que los clientes se sientan satisfechos y se vean en la necesidad de adquirir
dichos productos de por vida. Al mismo tiempo se desarrollarn relaciones fuertes
con los clientes para que estos se sientan a gusto de realizar sus compras en este
establecimiento.

7.3. Competencia

FISA (Fundiciones Industriales S.A), es la primera y ms grande planta de extrusin

de aluminio en Ecuador, produce toda clase de perfiles arquitectnicos, anodizados
al natural, a colores, con proceso Reynolds TRUCOLOR, pintados
electrosestticamente, pulidos y sin pulir, perfiles estructurales e industriales en
general, as como tambin, tubera conduit para electricidad y tubera de irrigacin.
FISA exporta perfilera de Aluminio a EEUU, Colombia, Per, Bolivia y Argentina

CEDAL (Corporacin Ecuatoriana de Aluminio S.A) tiene su sede en la ciudad de

Quito, Ecuador, y su planta est ubicada en Latacunga, provincia de Cotopaxi,
Ecuador. La empresa CEDAL est asociada a la Cmara de Industriales de
Pichincha y de Cotopaxi, as como a la Federacin de Exportadores del Ecuador;
desde hace 30 aos fabrica perfiles de aluminio y en los ltimos aos con su filial
ESTRUSA se ha dedicado a producir estructuras para instalaciones de gran
envergadura como el Coliseo Rumiahui.

ALUMINA (Aluminio Nacional S.A) empresa colombiana, del grupo econmico

ARFEL dedicada a la produccin y comercializacin de aluminio en los diferentes
sectores del mercado. Alumina atiende a aproximadamente el 30 por ciento de la
demanda colombiana total de productos similares a los productos objeto de
investigacin; y exporta al Per, Ecuador, Venezuela, Estados Unidos,
Centroamrica, Repblica Dominicana, las Islas Francesas, Cuba, Puerto Rico y
Espaa, significando el 45 por ciento de las ventas. En Ecuador la distribuidora
Aluminio & Vidrio ALKOSTO es la ms importante.
Cada una de las empresas tiene una red de distribuidores en todo el pas. CEDAL
con 60 distribuidores y FISA con 200 distribuidoras, entre las que esta UNITRAL
en Quito Las otras empresas ALUMINA tienen 10 distribuidoras en el mercado
nacional

8. Recursos Humanos

PERSONAL CARGO
1 Gerente Propietario Maestro
1 Secretaria
1 Ayudante del Maestro

9. Recursos materiales

CANTIDAD MATERIAL
100 Aluminio
100 Barras De Aluminio
100 Vidrio
1 Remachadora
100 ngulos
100 Anclas
1 Taladro
6 Brocas De 1/8 Y
1 Cierra De Aluminio
1 Mesa De Trabajo
3 Escuadras
1 Nivel
1 Flexmetro
1 Lpiz De Vidrio
1 Cortado De Vidrio
100 Soportes

10. Esquema presupuestario

VENTAS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Aluminio: 200 semanales 10400 11440 12584 13842 15227
Libras 1 1 1 1 1
Total de Libras 10400 11440 12584 13842,4 15226,64
Aluminio disponibles 10296 11326 12458 13704 15074
 COMPRAS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Aluminio: 200 semanales 10400 11440 12584 13842 15227
Libras 1 1 1 1 1
Total de aluminio 10400 11440 12584 13842,4 15226,64
Merma en ventas 1% 104 114,4 125,84 138,424 152,2664
Libras disponibles 10296 11326 12458 13704 15074
Precio de compra 10,00 10,02 11,42 12,96 14,66
Costo del aluminio 102960 113483 142297 177661 221000
10.1. Estado o Balance de Resultados
Estado de Resultados Proyectados
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Ingresos por ventas $ 144.144,00 $ 158.784,91 $ 192.129,74 $ 232.476,99 $ 281.297,16
(-) Costo de Ventas 102960 113483 142297 177661 221000
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 41184,0 45302,4 49832,6 54815,9 60297,5
(-) Gastos de venta $ 1.716,00 $ 1.784,64 $ 1.856,03 $ 1.930,27 $ 2.007,48
(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS $ 39.468,00 $ 43.517,76 $ 47.976,61 $ 52.885,64 $ 58.290,02
(-) Gastos Administrativos $ 34.276,42 $ 35.647,47 $ 37.073,37 $ 38.556,31 $ 40.098,56
(=) UTILIDAD OPERACIONAL $ 5.191,58 $ 7.870,29 $ 10.903,24 $ 14.329,33 $ 18.191,46
(-) Gastos Financieros 0 0 0 0 0
(+) Otros Ingresos 0 0 0 0 0
(-) Otros Egresos 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES $ 5.191,58 $ 7.870,29 $ 10.903,24 $ 14.329,33 $ 18.191,46
(-) 15% Participacin trabajadores $ 778,74 $ 1.180,54 $ 1.635,49 $ 2.149,40 $ 2.728,72
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 4.412,85 $ 6.689,74 $ 9.267,76 $ 12.179,93 $ 15.462,74
(-) Impuesto a la renta $ 1.323,85 $ 2.006,92 $ 2.780,33 $ 3.653,98 $ 4.638,82
(=) UTILIDAD PRDIDA DEL EJERCICIO $ 3.088,99 $ 4.682,82 $ 6.487,43 $ 8.525,95 $ 10.823,92
10.2. Flujo de Caja / Presupuesto de Flujo de Caja

VENTAS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
aluminio: 200 semanales 10400 11440 12584 13842 15227
Libras 1 1 1 1 1
Total de libras 10400 11440 12584 13842,4 15226,64
Libras disponibles 10296 11326 12458 13704 15074

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Precio por libra 14,00 14,02 15,42 16,96 18,66
Ingreso Total $ 144.144,00 $ 158.784,91 $ 192.129,74 $ 232.476,99 $ 281.297,16

COMPRAS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Aluminio: 200 semanales 10400 11440 12584 13842 15227
Peso 1 1 1 1 1
Total de libras 10400 11440 12584 13842,4 15226,64
Merma en ventas 1% 104 114,4 125,84 138,424 152,2664
Libras disponibles 10296 11326 12458 13704 15074
Precio de compra 10,00 10,02 11,42 12,96 14,66
Costo del aluminio 102960 113483 142297 177661 221000

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Personal $ 31.422,82 $ 32.679,73 $ 33.986,92 $ 35.346,39 $ 36.760,25
Suministros $ 1.653,60 $ 1.719,74 $ 1.788,53 $ 1.860,08 $ 1.934,48
Servicios Bsicos $ 1.200,00 $ 1.248,00 $ 1.297,92 $ 1.349,84 $ 1.403,83
Envases $ 1.560,00 $ 1.622,40 $ 1.687,30 $ 1.754,79 $ 1.824,98
Mantenimientos y Combustibles $ 156,00 $ 162,24 $ 168,73 $ 175,48 $ 182,50
Total $ 35.992,42 $ 37.432,11 $ 38.929,40 $ 40.486,57 $ 42.106,04

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Ingresos $ 144.144,00 $ 158.784,91 $ 192.129,74 $ 232.476,99 $ 281.297,16
Costos $ 102.960,00 $ 113.482,51 $ 142.297,10 $ 177.661,09 $ 220.999,66
Gastos $ 35.992,42 $ 37.432,11 $ 38.929,40 $ 40.486,57 $ 42.106,04
Utilidad antes de impuestos $ 5.191,58 $ 7.870,29 $ 10.903,24 $ 14.329,33 $ 18.191,46
15% Trabajadores $ 778,74 $ 1.180,54 $ 1.635,49 $ 2.149,40 $ 2.728,72
Utilidad Antes Impuesto Renta $ 4.412,85 $ 6.689,74 $ 9.267,76 $ 12.179,93 $ 15.462,74
Impuesto Renta 30% $ 1.323,85 $ 2.006,92 $ 2.780,33 $ 3.653,98 $ 4.638,82
Utilidad Neta $ 3.088,99 $ 4.682,82 $ 6.487,43 $ 8.525,95 $ 10.823,92

0 1 2 3 4 5
FLUJO ($ 9.260,74) $ 3.088,99 $ 4.682,82 $ 6.487,43 $ 8.525,95 $ 10.823,92
VA $ 2.628,04 $ 3.389,50 $ 3.994,99 $ 4.466,84 $ 4.824,54
VA
ACUMULADO ($ 9.260,74) $ 2.628,04 $ 6.017,54 $ 10.012,53 $ 14.479,37 $ 19.303,91
VAN $ 10.043,17
TIR 22%
10.3. Punto de Equilibrio
Derivacin de la frmula:
Q = cantidad
Qe = cantidad de equilibrio
VT = ventas totales
Datos iniciales VTe = ventas totales de equilibrio
CT = costes totales
Precio Venta $ 14,00 Cu = coste unitario
Pu = precio unitario
Coste Unitario $ 10,00 Mu = margen unitario
CV = costes variables
Gastos Fijos Mes $ 32.622,82 CF = costes fijos
VT - CT = 0
Pto. Equilibrio 8.156 VT - CV - CF = 0
Pu * Q - Cu * Q - CF = 0
$ Ventas Equilibrio $ 114.179,86 CF = Pu * Q - Cu * Q
CF = Q * (Pu-Cu)
CF = Q * Mu
Qe = CF / Mu
VTe = Qe * Pu
ITe = Qe * (Pu

PERDID
P.E. UTILIDAD
Datos para el grfico A
Q Ventas 0 4.078 8.156 12.234
$ Ventas 0 57.090 114.180 171.270
Costo Variable 0 40.779 81.557 122.336
Costo Fijo 32.623 32.623 32.623 32.623
Costo Total 32.623 73.401 114.180 154.958
Beneficio -32.623 -16.311 0 16.311
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 8.156 unidades mes

200.000

150.000 154.958
$ Ventas
114.180
Ventas ($)

100.000
Costo
73.401
Variable
50.000 Costo Fijo
32.623
0
0 4.078 8.156 12.234
-50.000
Cantidad (Q)
11. Conclusiones

La elaboracin de productos a base de aluminio y vidrio, adems de que se volviera

ms apetecible a la vista del mercado de consumidores. Este objetivo se quera
lograr utilizando productos de mejor calidad.

Los estudios financieros realizados demostraron la factibilidad de la empresa y su

durabilidad a travs del tiempo.

La aplicacin de instrumentos de investigacin nos permiti conocer las

necesidades y requerimientos de los artesanos de aluminio y vidrio del Cantn.

12. Recomendaciones

Dentro de esta indagacin tan ambiciosa como lo fue esta, siempre se desea que
haya una mejora continuo del mismo; por lo que se recomienda a futuros
emprendedores que tenga inters en la investigacin.

Otra recomendacin seria incluir ms maquinarias que faciliten el proceso de

elaboracin de productos a base de aluminio y vidrio, con el fin de seguir mejorando
la calidad del producto.

Emplear una correcta contabilidad de acuerdo a las normativas y leyes para cumplir
con la entrega de los estados financieros conforme lo establecido por la
Superintendencia de Compaas.

Mantener un amplio stock de materiales para la venta, para satisfacer la gran

demanda por parte de los artesanos del Cantn.

Aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado mediante la implementacin

de estrategias competitivas para lograr una empresa lder en este sector.

Desarrollar estrategias de publicidad con la finalidad de dar a conocer la empresa y

sus productos, a travs de vallas publicitarias, volantes, cuas comerciales en
medios televisivos, de radio y peridicos de la localidad.
13. Bibliografa

GARCA, G. S. (07 de Diciembre de 2008). UANL. Obtenido de

http://www.uanl.mx/sites/default/files2/del/topicos_selectos/desarrollo_acade
mico/formacion_emprendedores.pdf
GARCA, G. S. (2014). Centro Universitario de Tonal. Obtenido de
http://www.cutonala.udg.mx/sites/default/files/formacion_de_emprendedores
.pdf
GUERRA, A. (. (2007). Anlisis de la situacin actual y propuesta de mejoramiento para la
empresa "Vidriera Oriente". Quito: Escuela Politcnica Nacional.
VAINRUB, R. (2009). ESTRATEGIAS EN TIEMPOS DE TURBULENCIA. VENEZUELA: IESA.
ZUMBA, . (2008). Creacin de una sucursal de "TECNIALUM" . Quito: Instituto de Altos
Estudios Nacionales.
14. Anexos