Nombre: LUZ ANDREA BONILLA TEJADA

Documento de identidad: 26431115

Programa: GESTIN LOGSTICA (1565232)

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores econmicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro econmico y a anticiparse a los
cambios. La cultura econmica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
vctima de los errores, de otro crash burstil, o de una devaluacin, hay que entender los
indicadores macroeconmicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un pas. Para ello debe realizar un anlisis de
los indicadores econmicos ms representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista econmico, para establecer o no, negociaciones logsticas comerciales con ese
pas.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

Seleccione un posible cliente de otro pas con el cual estara interesado en establecer
relaciones comerciales.

Una vez cuente con la informacin del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuacin.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los ltimos 8 aos, del
PIB del pas seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del PIB

Crecimiento del PIB
Ao (miles de millones de per cpita durante el
en el ao
pesos) ao
2016 3.239.783.497 2,30% $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,60% $ 29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $ 27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
 2012 3.164.454.604 4.0% $ 27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $ 24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $ 23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $ 19.521.332
1.2. Anlisis:
Podemos observar que en comparacin al ao 2010, el cual tiene un crecimiento del PIB
5.1%, siendo el ms alto en los ltimos 8 aos, tenemos un decrecimiento en el ao 2013,
del -1,4%, esto quiere decir que la produccin generada por nacionales residentes en el
pas y por extranjeros residentes en el pas, no son seguras, ocasionando desempleo en
el pas.

2. Inflacin y devaluacin

2.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluacin, inflacin y

aumento o prdida del poder adquisitivo, durante los ltimos 8 aos del pas
seleccionado.

Valor Salario + o - del

INPC %
Ao Inflacin del Devaluacin mnimo poder de
final variacin
dlar final compra
2017 6,16% 6,16% $ 2.900 1.85% 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,60% $ 3.300 2.7% 12.210,45 66% -68.57%
2015 2,87% 2,88% $ 2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,51% $ 1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,63% $ 1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,85% $ 1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,25% $ 2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,92% $ 2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Anlisis:

Podemos ver que as como la inflacin va en aumento (ao 2017 con 6,16% la ms alta, ao
2016 con 2,60 la ms baja), observamos que la devaluacin disminuye, quiere decir hubo
menor demanda de la moneda local o una mayor demanda de la moneda extranjera. Esto
para los aos 2017 con 1.85% y 2017 con 2.10% Lo anterior puede ocurrir por falta de confianza
en la economa local, en su estabilidad, en la misma moneda, entre otros.
 2.3. Investigue en qu perodo presidencial se present la principal devaluacin:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, Mxico tiene una gran crisis
econmica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa una gran
devaluacin del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el
TLC que sostena con Norteamrica.

La crisis tiene su clmax en la administracin de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el cual incremento
el gasto fiscal a niveles histricos antes de terminar su mandato, mientras el peso mexicano se
sobreevaluada. El dficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generacin de puestos de
trabajo, motivo por el cual se decidi alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad
estatal sin el adecuado control. Esta administracin privatiz la banca nacional (la cual estaba en manos
del estado y haba sido intervenida apenas doce aos antes por el presidente Jos Lpez Portillo). Los
fondos provenientes de estas ventas y de las de otras compaas del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del pas y alentar las inversiones que
generaran nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte con
Estados Unidos y Canad. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el
crecimiento econmico era estable y la baja inflacin hizo que muchos polticos y los medios afirmaran
que Mxico estaba a punto de convertirse en pas de primer mundo, y de hecho, fue la primera de las
naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba
sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad econmica no era bien conocida o era
minimizada por los polticos y los medios de comunicacin. Esta vulnerabilidad se agrav por varias
decisiones de poltica macroeconmica y otros eventos durante el ao 1994.

3. Riesgo pas y el EMBI (si el pas seleccionado es un pas emergente)

3.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo Pas durante los
ltimos 8 aos en el pas seleccionado.

Ao Valor Variacin

03/07/2017 190 -1.95%

31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%
 3.2. Anlisis:

Podemos ver que hemos estado en riesgo de pas emergente de no cumplir con los
trminos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses;
el ms alto fue para el ao 2010 con un 6,43%, estabilizndose en el 2012 con un -3,86%,
es de tener en cuenta que han sido ms los aos riesgosos que los superados.

Nota: para complementar esta informacin puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de informacin confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
econmicos: PIB, inflacin, devaluacin, riesgo pas y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la informacin solicitada anteriormente, realice un anlisis
sobre la viabilidad de negociacin con el pas escogido. Finalmente, utilizando esta
informacin, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias comerciales.

Instrumento de pago a utilizar.

Riesgo a asumir.

Alternativa y plazo de pago.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y enve el archivo al

instructor a travs de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el ttulo de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carcter individual. Recuerde revisar la gua de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cmo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluacin
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus ndices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociacin y los
objetivos de la empresa.

Evala el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las polticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluacin y revaluacin, para establecer su incidencia en
las actividades de importacin y exportacin segn los criterios de decisin de un
negocio, establecidos por la organizacin.
 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estndares ms alto en diseo,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y caracterstico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de ms cobertura en el pas. Liverpool
es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia a
nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una seleccin de productos y
servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor
y atencin, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, Confexcol S.A

S.A.B. de C.V.
Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International
Fashion Corporation S.A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y
NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crdito es el instrument de pago a utilizarse debido a que es la ms utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. Confexcol S. A

de C.V.
Direccin, Ciudad de Mxico, Direccin, Cartagena, Colombia Telfono +52-55-
Mxico DF 522683000
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crdito especifica que la razn social El Puerto de Liverpool, de C.V.
se obliga a pagar la suma de $ 800.000.000 de pesos colombianos a la razn social
Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artculos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 das a la vista. El banco emisor
es Bancomext en Mxico DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

As mismo, se denomina carta de crdito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercanca es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz Mxico DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas lmites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de julio del ao 2017. Los costos generados por comisiones los asumir cada una de las
empresas en sus respectivos pases.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirn riesgos, dado que el instrument de pago escogido fue la

carta de crdito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
polticos, dado las polticas cambiantes de los gobiernos de pases extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinacin con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 das, tal cual especifica la carta de crdito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociacin de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
As mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo ms
clientes potenciales y posicionndose como una empresa u organizacin lder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociacin propia como tal, realizar un anlisis y autoevaluacin con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo ms clientes o triplicando las compras de
los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las ms grandes
empresas comercializadoras de estos productos en su pas.