Preguntas de discusin: CASO DIARIO EL TROME
a. Identifique las oportunidades y los riesgos que presenta la campaa desarrolladora en la
regin norte por la Empresa Editora El Comercio para su producto Trome.
Las oportunidades se presentaron dado que el Norte del Per tena demanda insatisfecha de
los NSE C y D, a pesar de el diario El Popular era el nmero uno en dicho segmento.
OPORTUNIDADES
Demanda insatisfecha en el sector
Norte del Per. (NSE C y D)
Un pblico insatisfecho con el formato
popular imperante, que ofreca lenguaje
procaz e imgenes violentas y
sexualmente explcitas.
Publicidad de bajo costo.
Desarrollar un contenido regional sin
perder la esencia del producto.
Usar un lenguaje de jerga y continuar
siendo un diario familiar.
Segmentos C y D requeran un peridico
con contenidos y con promociones
b. Analice las fortalezas y debilidades de Trome.
FORTALEZAS
Bajo precio (S/. 0.50).
Brinda oportunidades a los
consumidores de avisos publicitarios de
menores costos y regionales.
Fcil de entender.
Centro de Distribucin ubicado en un
lugar estratgico (Chiclayo).
Contenido de orientacin familiar, ya
que, tambin existe un sector
altamente productivo las PYMES-que
busca diarios con informacin que le
ayuden a emprender o mejorar su
negocio.
Fuerte campaa de publicidad para los
medios de TV, Radio, Restaurantes; etc
Pertenece al grupo El Comercio con alta
experiencia en periodismo.
RIESGOS
Diario El Trome, no era conocido en el
sector Norte del Per. (Riesgo de no
aceptacin).
Estereotipo de un diario Chicha con
un estilo vulgar de explotacin
tendenciosa del sexo femenino.
La competencia tradicional y slida,
como la de la empresa Epensa que
publica los diarios Ojo, Correo y Aj y
tiene una planta de impresin en Piura;
el Grupo La Repblica, con los diarios La
Repblica, Lbero y El Popular, que
cuenta con una planta de impresin en
Chiclayo y con El Popular como el diario
lder de toda la zona norte
DEBILIDADES
La malcriada del da: una foto en una
pgina completa a todo color de una
modelo en trajes pequeos. Si bien es
cierto est orientado a captar un
pblico masculino, esto tambin podra
retribuirse en su contra, debido a que
posteriormente podra ser percibido
como un diario chicha, debilitando de
esa manera su imagen y a la credibilidad
de sus noticias.
Falla en los canales de distribucin (en
un inicio no entregaba a tiempo los
ejemplares).
c. Cules fueron los principales atributos del diario Trome en su lanzamiento en la regin
norte?

La Empresa Editora El Comercio lanz el diario Trome en junio del 2001 y en Lima tuvo
buena acogida, sin embargo en la zona Norte estuvo en un inicio en sptimo lugar, por lo
que atribuyo a constituir un Diario con Contenido Regional
Trome apunt a los segmentos C y D, que requeran un peridico con contenidos y con
promociones a un precio econmico.
El caso de negocio del Trome aborda Las Malcriadas. Este punto fue muy estudiado, pues
se trataba de un diario familiar. La seccin se incluy siempre y cuando no ofendiese a
las mujeres y no fuese influencia nociva para los jvenes y los nios.
Se mejoraron los canales de distribucin.
Fuerte publicidad en diversos puntos: Televisin, Radio, Restaurantes; etc.

d. Cul es el posicionamiento del diario Trome en la regin norte?

En un inicio Trome era lder en Lima en el segmento de diarios econmicos de S/0.50 en los
NSE C, D y E, pero en el norte del pas se encontraba en el sptimo lugar en las preferencias de
los consumidores, llegaba tarde y no contaba con ningn contenido regional.
Entonces, conociendo las caractersticas fundamentales del producto como un diario
econmico, divertido, fcil de entender y que brinda oportunidades a los consumidores de
avisos publicitarios de menores costos, se busco primero para posicionarse en el mercado
norte, construir una planta en Chiclayo, y se hizo una propuesta de inclusin de contenido
regional acompaado con promocin regional. Se concibi un producto con 24 pginas a todo
color, con 30% de contenido local y promociones locales. Con esto logr posicionarse en el
mercado norte donde alcanz el segundo lugar en ventas en diciembre 2007 con 25000
ejemplares diarios, que en marzo del 2008 se haban elevado a 31000 ejemplares, en tanto
que las ventas por publicidad crecieron 123%

Ventas netas acumuladas por mes: planta norte del diario Trome (2006-2007)
 Fuente: Anexo 5: Caso diario El Trome

e. Cules son los principales proveedores del diario Trome?

Como parte de la estrategia de marketing y dado que la planta se ubica en Chiclayo, los
proveedores son locales, promoviendo el mensaje de que El Trome es diario de regin.

f. Cules son los principales factores que favorecieron el xito de la campaa de Trome?

El compromiso de la agencia de publicidad con el marketing efectivo parte tambin del gran
involucramiento para entender las necesidades y expectativas de los consumidores de las
categoras que atienden y, por lo tanto, de poner su creatividad al servicio del logro de los
objetivos de la marca. Esta focalizacin es especialmente relevante en un contexto en el cual el
consumidor tiene cada vez ms alternativas de eleccin, menos tiempo para atender la
comunicacin publicitaria y, simultneamente, cada vez ms desconfianza en la comunicacin
que recibe. El consumidor contemporneo aprecia que lo emocionen, que lo entretengan, pero
sobre todo espera que le den cada vez ms valor por su dinero, para satisfacer de sus
necesidades.

Podemos Mencionar:

La Constancia, a pesar de empezar con un bajo nivel en la zona Norte continu

aplicando estrategias de comercializacin y lograr incrementar las ventas en 50%
La Experiencia: El grupo el Comercio se atreve el 2001 a lanzar el diario Trome
bajo el concepto de una publicacin popular, no chicha, diseada para llegar a
los hogares de los sectores de menores recursos, pero con una oferta de
contenidos de mejor calidad y atractivas promociones.
Un pblico insatisfecho con el formato popular imperante, que ofreca lenguaje
procaz e imgenes violentas y sexualmente explcitas.
Publicidad de bajo costo.
Desarrollar un contenido regional sin perder la esencia del producto.
Usar un lenguaje de jerga y continuar siendo un diario familiar.
Mejoramiento de los canales de distribucin.
Una estrategia de marketing exitosa requiere de mucha creatividad, investigacin rigurosa y
profesionalismo en la ejecucin. Se deben estudiar y desarrollar cuidadosamente todos los
componentes del marketing mix. Ahora que la globalizacin nos obliga a todos a ser cada vez ms
competitivos, es muy satisfactorio descubrir, cada ao, que en el Per contamos con ejecutivos que
son capaces de desarrollar estrategias efectivas para satisfacer las necesidades de los
consumidores.