1.

1 Denumirea/Numele solicitantului si date de identificare ale acestuia

Denumire solicitant: S.C. MASAND MAL S.R.L.

Sediu social : Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri
Activitatea principala: Activitati auxiliare pentru productia vegetala - 0161
Cod unic de inregistrare: RO 30504816 din data de 02. 08.2012
Nr. de ordine in registrul comertului: J39/375/02.08.2012
Serie certificat :B Nr. 2617221
Statut juridic : SRL
Cod postal: 627458
Durata societate: nelimitata
Capital social : 100% privat
Asociat unic : Neagu Mihaela-Adriana
Societate este inregistrata in scop de T.V.A.

1.2 Scurt istoric al solicitantului

Solicitantul a fost infiintat in data de 02.08.2012 de catre doamna Neagu Mihaela-Adriana in

baza Legii 31/1990 privind infiintarea societatilor comerciale, a actului constitutiv si a rezolutiei
judecatorului delegat.
Conform actului constitutiv solicitantul are personalitate juridica, are denumirea “S.C.MASAND
MAL S.R.L.” si are sediul social in judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri.
Societatea are ca obiect principal de activitate generator de venituri “Activitati auxiliare pentru
productia vegetala”, obiect ce se regaseste in CAEN aprobata prin Ordinul Presedintelui institutului
National de Statistica nr. 337/2007 la codul 0161.
Capitalul social este de 200 lei si este detinut integral de asociatul unic doamna Neagu
Mihaela-Adriana.Societatea este administrata de doamna Neagu Mihaela-Adriana, care este si
responsabilul legal al proiectului.
ln vederea infiintarii si desfasurarii activitatii de mecanizare a societatii, a fost necesara crearea
conditiilor pentru stabilirea sediului social si a spatiului pentru gararea combinei propuse.
De aceea in data de 31.07.2012 a fost semnat un contract de inchiriere pentru un spatiu
administrativ. in baza acestui contract Oficiul Registrului Comertului a inregistrat societatea cu sediul
social in judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri.
Dupa infiintarea societatii, administratorul a incheiat un contract de comodat la notarul public in
vederea intaririi formalitatilor legale demarate inainte de infiintarea societatii.
ln baza acestor acte societatea dispune pe o perioada de 11 ani de un imobil compus din teren
in suprafata de 500 mp teren curti-constructii si din constructia amplasata pe acesta C1 in suprafata
construita de 184 mp. Aceste spatii vor fi folosite pentru desfasurarea activitatilor administrative si
pentru gararea combinei. Spatiul in care va fi garata combina este o constructie inalta, betonata ce a
mai fost folosita in asemenea scopuri.
Imobilul dispune de utilitatile necesare pentru buna desfasurare a activitatilor.
Strategia firmei pentru urmatorii ani este de a achizitiona o combina agricola in
vederea
prestarii de servicii de mecanizare pentru populatia rurala.
Dupa infiintarea societatii, aceasta a luat masuri pentru identificarea de clienti cu terenuri
agricole in zona ce ar dori furnizarea de servicii de recoltat cereale. Au fost identi ficati urmatorii clienti
cu care s-au incheiat precontracte pentru o suprafata de 1050 ha teren arabil :
o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
1.3 Obiecte de activitate ale solicitantului ( pentru care solicitantul are certificate constatatoare de
la Oficiul Registrului Comertului/Colegiul Medicilor /Colegiul Medicilor Veterinari in sensul ca desfasoara
respectivele activitati)
Societatea comerciala MASAND MAL SRL a fost infiintata in luna august 2012 si are ca obiect
principal de activitate generator de venituri realizarea de “Activitati auxiliare pentru productia
vegetala”, obiect ce se regaseste in CAEN aprobata prin Ordinul Presedintelui Institutului National de
Statistica nr. 337/2007 la codul 0161.
La sediul social din satul Maluri, comuna Vulturu, judetul Vrancea se vor desfasura activitati
proprii de birou pentru societate si cele de pregatire pentru serviciile de mecanizare cod CAEN 0161.
Toate activitatile sunt autorizate in baza actelor de infiintare si atestate prin Certificatul Constatator
eliberat de Oficiul Registrului Comertului.
La punctul de lucru ce se va deschide in satul Maluri, comuna Vulturu, judetul Vrancea se vor
desfasura Activitati auxiliare pentru productia vegetala, cod CAEN 0161 si anume activitati de prestare
servicii de mecanizare de recoltare cereale ce sunt autorizate in baza actelor de infiintare si atestate
prin Certificatul Constatator eliberat de Oficiul Registrului Comertului.

1.4 Principalele mijloace fixe aflate in patrimoniul solicitantului: resurse funciare (cu precizarea
regimului proprietatii), constructii, utilaje si echipamente, animale,etc.

SC MASAND MAL SRL nu detine nici un mijloc fix in proprietate. Insa in vederea pregatirii
pentru activitatea de prestari de servicii de mecanizare, societatea a efectuat urmatoarele demersuri :
- A incheiat contracte de comodat in baza carora are in folosinta pe o durata de 11 ani un imobil
ce va fi folosit pentru sediu social si pentru spatiu de garare pentru combina;
- A incheiat precontracte pentru demonstrarea capacitatii de a gasi clienti. ln baza acestor
precontracte se estimeaza ca vor fi prestate servicii de recoltat cereale pe o suprafata de 1050 ha catre
urmatorii beneficiari :
o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;

Denumire mijloc fix Data achizitiei Valoarea neta la data Bucati

intocmirii ultimului
bilant Lei
1.CLADIRI TOTAL 1
1.1 Corp C1-184 mp 28-09-2012 Contract Comodat 1
2.UTILAJE TOTAL
2.1 detaliati ...................
2.n detaliati ...................
3.ANIMALE
3.1 detaliati ...................
3.n detaliati ...................
4.ALTELE –detaliati
TOTAL 1

TERENURI
Nr. Amplasare Judet / Suprafata totala Valoarea Regim
Crt Localitatea (mp)/Categoria de folosinta contabila Lei Juridic
1 Vrancea / Maluri 500 mp/Curti Constructii 0 Comodat
2 Descrierea proiectului
2.1Denumirea investiţiei : ACHIZITIE COMBINA DE RECOLTAT CEREALE, PENTRU
PRESTARI SERVICII ANEXE AGRICULTURII
2.2 Elaborator (coordonate de identificare)
Neagu Mihaela-Adrian Str.Cosminului Nr.17 Loc.Galati Jud.Galati Tel.

2.3 Amplasamentul proiectului (regiunea, judeţul, localitatea)

Amplasarea proiectului va fi la punctul de lucru ce va fi deschis de societate in Regiunea 2 Sud

Est, Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri.
Situat in exteriorul Carpatilor de curbura (partea central-estica) a Romaniei, judetul Vrancea, cu
o suprafata de 4850kmp (2,04% din suprafata tarii), are fomta unui poligon neregulat, cu urmatorii
vecini: la nord judetul Bacau, la nord-est judetul Vaslui, la est judetul Galati, la sud-est judetul Braila, la
sud si sud-vest judetul Buzau si la vest judetul Covasna.

Aflata la o rascruce geografica, Vrancea constituie o legatura intre marile zone ale Carpatilor Orientali
si Meridionali, Campia Siretului si Campia Dunarii, precum si intre provinciile istorice locuite de romani:
Moldova, Transilvania si Tara Romaneasca, iar ca vad al transhumantei, dinspre Tara Barsei spre
Dunare si Dobrogea.
Dispus in trepte dinspre vest spre est, relieful cuprinde Muntii Vrancei (cu depresiunile intra
montane Gresu si Lepsa), Dealurile Subcarpatice si Campia Siretului lnferior, marginita de Podisul
Moldovei (Colinele Tutovei) la nord-est si Campia Ramnicului ia sud-est.
Judetul Vrancea are o clima temperata, cu mari variatii, determinate de confluenta reliefului. In
zonele de campie, temperatura medie anuala este de 9° C, in cele de deal intre 6° si 9°, in cea
montana este cuprinsa intre 2° si 6°C , iar pe culmile cele mai inalte ale Muntilor Vrancei -1, 2°C.
Precipitatiile atmosferice prezinta variatii importante de la un loc la altul, atat datorita altitudinii
reliefului cat si a expozitei versantelor. Volumul precipitatiilor depaseste 400 mm anual, lunile cele mai
ploioase fiind mai-iunie, cele mai uscate decembrie-februarie, cu prelungiri pana in luna martie.
Caderile de precipitatii in cantitati mari de 300 mm in 24 de ore sunt frecvente pe intreg teritoriul
judetului.
Numarul zilelor cu ninsoare urca pana la 80 in zona de munte si nunumai la 20 in zona de
campie. Vanturile dominante in toate anotimpurile bat dinspre nord-est.
Principala cale rutieră de acces cätre municipiul Focşani, este drumul european expres E85
Bucureşti - Suceava, care tranzitează municipiul şi judeţul. Judeţul este traversat şi de tronsonul
principal de cale ferată care uneşte două dintre regiunile României, Moldova şi Muntenia.
Dupa cum o demonstreaza datele statistice, dar si opinia locuitorilor, comuna Vulturu
traverseaza o perioada de transformari socio-economice caracteristice pentru:
- populatie in descrestere, spor natural negativ, locuri de munca insuficiente, in raport cu
cererea existenta, lipsa furnizorilor locali de fonnare profesionala, paleta de meserii existenta
necorelata cu calificarile cerute de agentii economici, migratia fortei de munca active catre mediul
urban si spatiul comunitar;
- sectorul economic a cunoscut din 1990 un declin continuu, favorizat de prabusirea
sectorului de stat cu o rerie de activitati economice de traditie ,cum ar fi :mecanizarea
agriculturii ,prelucrarea produselor specifice zonei ,activitati de mica industrie.
- Desi se manifesta o usoara revigorare a sectorului economic, demonstrata de aparitia unor
agenti economici privati, totusi, sectorul economic este insuticient dezvoltat, cresterea acestuia tiind
strict legata de realizarea investitiilor publice, in special a celor de infrastructura;
- oportunitati: comuna este eligibiia pentru accesarea finantarilor disponibile in cadrul PNDR,
respectiv, masurile:
- 111 “Formarea profesionala, infom1are si difuzarea de cunostinte”
- 143 “Fumizarea de senricii de consiliere si consultanta pentru agricultori”
- 114 “Utilizarea serviciilor de consiliere”
- 112 “Instalarea tinerilor fermieri”
- 141 “Sprijinirea fermelor agricole de semi-subzistenta”
- 121 “Modenizarea exploatatiior agricole”
- 125 “Imbunatatirea si dezvoltarea infrastructurii legate de dezvoltarea si adaptarea
agriculturii si silvicuiiurii”
- 123 “Cresterea valorii adaugate a produselor agricole si forestiere”
- 142 “lnfiintarea grupurilor de producatori”
- 122 “Imbunatatirea valorii economice a padurilor"
- 123 “Cresterea valorii adaugate a produselor agricole si forestiere”
- 321 “Sprijin pentru crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi ”
- 313 “Incurajarea activitatilor turistice”
- 214 “Plati de agro-mediu"
- 322 “ Renovarea, dezvoltarea satelor, imbunatatirea serviciilor de baza pentru economia
si populatia rurala si punerea in valoare o mostenirii rurale”
- 313 “Incurajarea activitatilor turistice”
- 421 “Implementarea proiectelor de cooperare"
- 431-1“Constructie parteneriate public private”
- 431-2“Functionarea Grupurilor de Actiune, dobandirea de competente si animarea teritoriului”

2.4 Descrierea activitatii propuse prin proiect (activitate non-agricola/activitatea

mestegugareasca/servicii pentru populatia rurala/investitii in producerea de energie regenerabila). Se
va descrie ce se doreste sa se realizeze prin proiect, respectiv, crearea de noi capacitati de
productie/servicii, etc. Se va preciza capacitatea existenta (daca e cazul) si capacitatea propusa a se
realiza la finalizarea investitiei.
 Prezentul proiect propune dotarea micro-intreprinderii SC MASAND MAL SRL cu o
combina agricola in vederea prestarii de servicii de mecanizare de recoltare cereale pentru
populatia din zona rurala :
Activitatea propusa prin proiect este de prestare servicii de mecanizare pentru populatia rurala.
Serviciile sunt definite ca activităţi utile, destinate satisfacerii unei nevoi sociale. În sens curent,
prin prestare de serviciu pentru populatia rurala se înţelege activitatea ce se execută pentru
satisfacerea nevoilor unor entităţi individuale sau colective amplasate in spatiul rural, fie cu materialul
unităţii prestatoare, fie al clientului, pe baza unei intelegeri sau a unui act organizatoric (comandă,
contract, etc.).
Serviciul de mecanizare inseamna serviciul de a introduce în procesele de productie masini,
mecanisme, aparate etc. pentru executarea unor operatii, activităti, cu scopul de a înlocui sau a face
mai eficientă munca fizică ori intelectuală a omului.

Serviciile prezintă o serie de caracteristici, reprezentând criterii de delimitare faţă de celelalte

componente ale activităţii economice şi sociale. Principalele caracteristici sunt următoarele:
1. Serviciile se caracterizează în primul rând, prin forma lor nematerială. Acestea se manifestă
sub forma unei activităţi sau faze ale unor procese fie de producţie, fie de consum.
2. Serviciile se caracterizează de asemenea prin nestocabilitate. Neavând, de regulă, o formă
materială, serviciile nu pot fi stocate şi păstrate în vederea unui consum ulterior.
3. Serviciile sunt intangibile. Ele nu pot fi percepute, evaluate utilizând unul din simturile fizice.
4. Prin modul lor de desfăşurare serviciile sunt inseparabile de persoana prestatorului ele
încetând să mai existe din momentul încheierii acţiunii acestuia.
Proiectul propune achizitionarea unei combine si a unui echipament de recoltat in vederea
infiintarii unei noi capacitati de prestari de servicii de mecanizare pentru populatia rurala. Serviciul de
mecanizare inseamna serviciul de a introduce in procesele de productie masini, mecanisme, aparate
etc.pentru executarea unor operatii, activitäti, cu scopul de a înlocui sau a face mai e ficientă munca
fizică ori intelectuală a omului.
Descrierea situatiei actuale:
Refoma agrară din 1945 a fost un proces iniţiat de guvemul comunist de după 1945, cu scopul
de a reforma radical agricultura şi de a împroprietări ţăranii săraci din România. Din punct de vedere
economic pretinsa reformă a guvernului de aşa zisă largă concentrare democratică condus de Dr.Petru
Groza a fost, de fapt, un mare pas înapoi în calea progresului intrucit a distrus marile proprietati
agricole, singurele în care se mai aplicau tehnologii moderne şi începuse deja să pătrundă putemic
mecanizarea.
Istoria agriculturii româneşti de după 1945 a continuat să fie loc de continue experimente
pentru comunişti care nu priveau cu ochi buni dezvoltarea CAP-urilor, astfel că prin diverse pârghii
economice în special prin politica preţurilor de achiziţie a produselor agricole, respectiv a preturilor
serviciilor prestate CAP-urilor de către fostele SMA-uri (,,Staţiuni de Maşini Agricole” ce apartineau
statului) statul român regla practic profitul fostelor CAP-urilor. Evenimentele din 1989 au dus la o
răbufnire a ţăranilor care pur şi simplu au demolat patrimoniul multor CAP-uri întrucât considerau că
acesta deservea doar interesele unui grup restrâns de tarani, grupaţi în jurul preşedintelui de colectiv,
dar şi a altor ,,centre de putere" domice de îmbogăţire fară muncă.
În etapa actuală este necesară incurajarea unor noi forme de organizare şi stimulare a
procesului de creştere a gradului de mecanizare a exploataţiilor agricole, este necesar să se aplice
complexul de măsuri tehnice şi organizatorice cel mai corespunzător spre a asigura folosirea raţională
a mijloacelor tehnice.
Dezvoltarea in perioada umatoare a sectorului agricol din Romania trebuie sa se faca conform
unor principii economice de eficientizare a activitatii, de specializare a muncii si de acoperire a tuturor
segmentelor de activitate din care se poate obtine o marja de profit.
ln acest sens, s-a observat si in tara noastra ca infiintarea unor entitati care sa realizeze servicii
in agricultura ar fi benefica. Sensul existenţei lor poate fi rezumat în următoarele: utilizarea in comun de
către toţi exploatanţii agricoli a tuturor mijloacelor oferite de aceste noi entitati ce ofera servicii de
mecanizare spre înlesnirea şi dezvoltarea activităţii lor economice; îmbunătăţirea sau amplificarea
rezultatelor acestei activităţi.
ln afara de aceste entitati in paralel s-au dezvoltat si alte entitati ce ofera /prestează si alte
servicii : de creditare, de garantare, de consultanta, de asigurare a recoltelor, de procesare a
productiei, de comercializare, de transport, de asigurare a input-urilor, de geodezie si cadastru, de
analiza a solulului, etc.
În amontele agriculturii se cantonează societăţile care asigură aprovizionarea agricultorilor cu
resursele de producţie necesare: produse chimice - îngrăşăminte, pesticide; seminţe selectionate;
maşini şi utilaje agricole, furaje combinate pentru animale ş.a. acest tip de cooperativă fiind printre cele
care s-au dezvoltat primele.
În avalul agriculturii se situează societăţi care se ocupă de comercializarea produselor agricole
aici incluzându-se colectarea, păstrarea, conditionarea şi valorificarea produselor agricole în stare
brută; societăţi care au ca obiect de activitate transformarea produselor agricole şi apoi valorificarea
lor.Societăţile care fumizează factori de producţie, ocupându-se şi de valorificarea producţiei aderenţilor
apar ca polivalente, cu pluriactivităţi.
ln agricultura ţărilor dezvoltate se întâlneşte şi un tip special de societate, cuprinzând activităţi
legate nemijlocit de realizarea producţiei agricole. Avem în vedere societatile de utilizare în comun a
materialului agricol precum şi societăţi care prestează pentru clientii lor servicii de asemenea natură
cum sunt tratamente fitosanitare, servicii de laborator, servicii zootehnice.
Clasificarea activităţilor de prestări servicii după scopul şi destinaţia acestora, ne permite
delimitarea lor şi formarea unor grupe omogene cu caracteristici specifice. Din acest punct de vedere
se disting trei grupe principale:
1) Prestări servicii industriale care se includ în sfera de cuprindere a industriei rurale. Această
grupă cuprinde numai activităţile care se caracterizează prin crearea de bunuri materiale tradiţionale,
produse noi sau reparaţii pentru a se reda funcţionalitatea unor obiecte de folosinţă îndelungată, fie că
adaugă utilitate sau ajută la menţinerea şi conservarea acestora.
2) Prestări servicii pentru agricultură in această grupă de servicii se include cele prestate de
AGROMEC-uri şi proprietarii de tractoare şi maşini agricole care prestează servicii la terţi, asistenţă
tehnică de specialitate privind: chimizarea agriculturii, irigaţii, lucrări de îmbunătăţiri funciare, asistenţă
sanitar - veterinară, etc.
Datorită stării precare în care se află exploataţiile agricole, o soluţie viabilă ar fi aceea a
înfiinţării unor servicii pentru agricultură atât guvemamentale căt şi private.
ln acest sens, ar trebui dezvoltate sau înfiinţate următoarele servicii:
a) servicii de sol, acestea trebuie să sprijine sub toate aspectele protecţia mediului şi implicit
protecţia solului.
Aceste servicii cuprind:
- bonitarea solului;
- studii agrochimice;
- lucrări de îmbunătăţiri funciare.
b) servicii de protecţia plantelor, acestea trebuie să coordoneze activităţile de protecţia
plantelor în general şi special cele de carantină fitosanitară. Aceste servicii cuprind: investigarea şi
omologarea pesticidelor; urmărirea pe temen lung a efectelor asupra ecosistemelor agricole; calitatea
alimentelor de bază; circulaţia plantelor şi a produselor agricole pe bază de “paşaport al plantei” sau de
“paşaport al produsului”, etc.
c) servicii veterinare, aceste servicii sunt menite să asigure apărarea sănătăţii animalelor şi a
sănătăţii publice. În viitor se vor dezvolta următoarele servicii: controlul mişcării animalelor, controlul
alimentelor; poliţia sanitar - veterinară de frontieră, etc.
d) servicii de reproducţie şi selecţie a animalelor, acestea se ocupă cu: controlul performanţelor
de producţie; conducerea registrelor genealogice; certificarea valorii zootehnice a materialului de
reproducţie; bonitarea şi autorizarea anuală a reproducătorilor folosiţi la însămânţări artificiale şi la
montă naturală, etc.
 e) servicii şi consultanţă pentru practicarea agriculturii durabile, în România se resimte lipsa
acută a unui serviciu naţional, legiferat şi instituţionalizat corespunzător, care să asigure asistenţă -
tehnică, consultanţă, îndrumarea curentă a agricultorilor, fomiarea şi informarea sistematică a acestora,
dotat cu o reţea de centre demonstrative şi proiecte pilot, în cadrul cărora să-şi desfăşoare activitatea
specialişti capabili să execute cercetări, studii şi proiecte detaliate specifice acesteia şi de asemenea
tehnicieni profilaţi pe activităţi practice specifice şi competitive.
f) servicii de mecanizare a agriculturii, schimbările profunde care au avut loc în structura de
proprietate din agricultură în contextul lipsei acute de mijloace mecanice pentru executarea lucrărilor
agricole, impune măsuri de organizare a mecanizării în special pentru agricultura privată. ln general, pe
plan mondial, sistemul de organizare şi utilizare a mijloacelor mecanice este cuprins de sectorul de stat
şi particular. Agenţiile şi organizaţiile de stat au apărut ca o necesitate din cauza imposibilităţii fermelor
mici de a face investiţii pentru dotarea proprie cu tractoare şi maşini agricole. Aceste organizaţii au
drept scop fumizarea de servicii subventionate agricultorilor, ceea ce face ca tarifele să fie inferioare
costurilor reale din care cauză activitatea lor nu este eficientă şi sunt obligaţi să facă apel la credite
suplimentare de investiţii. Din această cauză sistemele publice nu au decât un acces limitat pe plan
economic sau comercial. ln sectorul privat există cooperative de mecanizare. Acestea funcţionează în
general în ţările cu agricultură dezvoltată şi sunt organizate în special pentru umătoarele servicii:

• aprovizionarea cu factori de producţie;

• desfăşurarea activităţilor de marketing;
• exploatarea unor agregate sau utilaje agricole;
• asigurări;
• creditare.
Un exemplu elocvent este Franţa unde s-au infiinţat cooperative de utilizare în comun a
maşinilor agricole (C.U.M.A). Pentru ca un agricultor să facă parte din C.U.M.A el se obligă să utilizeze
maşinile un anumit număr de ore, in funcţie de suprafaţa de teren pe care o deţine. De asemenea,
aceştia participă direct şi la autofinanţarea cooperativei, mai precis, la cumpărarea fiecărei maşini in
parte. In cazui in care, o maşină nu îl interesează pe cooperator, el nu este obligat să parlicipe financiar
la cumpărarea ei.
In Elveţia, sunt constituite bănci de maşini, în cadrul cărora fiecare agricuttor rămâne
proprietarul maşinii sale, dar le pune la dispoziţia tuturor pentru tarife fixe avansate.
O altă formă de organizare sunt formele comerciale şi de service. Activitatea de aprovizionare,
comercializare si executare a lucrărilor mecanice se efectuează de firmele specializate, iar cheltuielile
se acoperă pe baza tarifelor Incasate.

Descrierea activitatii de recoltare :

Operaţille de recoltare a culturilor reprezintă un complex de lucrări prin care produsul principal
(sau produsele principale) şi produsul secundar (sau produsele secundare) sunt culese din lan, sortate,
transportate si inmagazinate conform standardelor. Cultura se consideră recoltată atunci când sola
rămâne liberă de produse agricole principaIe şi secundare i de resturite vegetale, iar acestea sunt
depozitate sau livrate beneficiarilor.
Aceste lucrări se diferenfiază in funcţie de mai multe criterii şi anume:
• după felul şi mărimea produsului principal, distingem:
- recoltarea boabelor (cereale păloase, leguminoase boabe, oleaginoase);
- recoltat stiuieţi de porumb, recoltat porumb boabe, recoltat porumb siloz;
- recoltarea tuberculilor (recottat cartofi cu vreji distruşi, recottat cartofi cu vreji nedistruşi);
- recoltat sfeclă
•după distanţa intre rânduri: recoltarea pe toată suprafaţa şi recoltarea pe rânduri distanţate.
• după metoda de recoltare şi utilajul folosit: recoltarea mecanizat'ă, recoltarea manuală şi
recoltarea mixtă
• recoltarea mecanizată, In funcţie de numărul de treceri: recoltare mecanizat'ă integrală (care
printr-o singură trecere lasă terenul liber atât de produsele principale cât si de cele secundare) şi
recoltare mecanizată fazială (care constă in mai multe treceri pentru recoltarea produsului principal sau
pentru recoltarea tuturor produselor.
Societatea propune achizitionarea unei combine agricole dotate cu heder pentru recoltarea de
grau, orz, rapita si floarea soarelui pe o suprafata de 1050 ha. In vederea demonstrarii capacitatii
societatii de a gasi clienti, au fost incheiate o serie de precontracte cu agricultori din zona :
o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;

Activitatile propuse de societatea comerciala MASAND MAL S.R.L. sunt in concordanta cu

activitatile sustinute prin Ghidul Solicitantului Masura 312 Capitolul 2.3 Tipuri de investitfi si cheltuiell
eligibile precum si in Anexa 9 Lista codurilor CAEN aferente activitatifor care sunt eligibile la finantare
cadrul masuril 312

<<In cadrul Masurii 312 se pot realiza urmatoarele tipuri de investitii: [...]
Servicii pentru populatia rurala cum ar fi: [...]
c) Servicii de mecanizare [...] >>

<< Grupa Clasa CAEN Rev.2

016 0161 Activitati auxiliare pentru productia vegetala

Clasa 01 61 include:

Activitati agricole pe baza de taxa sau contract

-Pregatirea terenurilor
-Infiintarea culturilor
-Tratamentul culturilor
-Stropirea culturilor, inclusiv pe calea aerului
-Taierea pomilor si a vitei de vie
-Repicarea orezului si rarirea sfeclei
-Recoltarea
-Controlui daunatorilor (inclusiv iepuri) in legatura cu agricultura
Mentinerea terenului agricol in conditii agricole si de mediu bune
Operarea de echipamente agricole de irigat
Aceasta clasa mai include: Furnizarea de masini agricole cu operatori si echipaj
Prin proiect se doreste realizarea urmatoarelor obiective :
- Dotarea micro-intreprinderii infiintate in luna august 2012 prin realizarea de investitii
corporale: achizitia unei combine agricole dotata cu heder pentru recoltat cereale paioase si cu
echipament pentru floarea soarelui.
- Combina propusa va fi noua, performanta si va crea o capacitate de prestare a unor servicii
de mecanizare de buna cairtate catre populatia rurala din zona. Serviciul oferit va fi cel de
recoltare a cerealelor;
- Angajarea a 6 noi salariati cu norma intreaga ce vor fl implicati in activitatea societatii, din
care 4 in categoria direct productivi si 1 in categoria indirect productiv (mecanic intretinere) si 1
post administrativ .
- Desfasurarea activitatii va fi supravegheata de asociatul unic, doamna Neagu Mihaela-
Adriana care este administratorul societatii si responsabilul legal al proiectului.
In prezent societatea nu detine mijloace fixe in proprietate cu care sa realizeze activitati
economice, deci capacitatea existenta este 0. Insa in vederea demararii acestui proiect de investitii
societatea va dispune de :
 - Imobile propice bunei desfasurari a activitatii administrative si a celei de
mecanizare. ln baza contractului de comodat incheiat de societate pe o durata de 11 ani,
societatea dispune de :
o Sediu administrativ
o Spatiu de garare combina
o Teren in suprafata de 500 mp
-Precontracte de prestari servicii: in baza acestor precontracte societatea va opera servicii de
recoltare cereale pe o suprafata de 1050 ha teren agricol.
- Pentru implementarea proiectului este propusa angajarea a 6 noi salariati ce vor asigura
buna desfasurare a activitatii administrative si a celei de mecanizare;
Capacitatea propusa a se realiza la finalizarea investitiei este reprezentata de o micro-
intreprindere dotata cu o combina de recoltat cereale. Cu acest utilaj societatea va presta servicii
catre populatia rurala din zona. Ufilajul va fi amplasat la punctui de lucru al societatii amplasat in
Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri, unde societatea are in folosinta un teren si un spatiu
de adapostit combina si materiiie prime. Echipamentul va fi exploatat cu aiutorul salariatilor propusi
in proiect. Activitatea administrativa necesara pentru buna desfasurare a activitatii de mecanizare va
fi desfasurata de la sediul social al societatii, amplasat tot in Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul
Maluri si va fi supravegheata de asociatul unic.

2.5 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei.

Investitiile sunt necesare din urmatoarele motive

- Dezvoltarea economica a Romaniei nu s-a efectuat in mod unitar, existand mari discrepante
intre mediul urban si mediul rural, acesta din urma necesitand o atentie deosebita mai ales prin prisma
faptului ca 50% din populatia Romaniei traieste in spatiul rural;
- Spatiul rural depinde aproape in intregime de existenta fermelor agricole, flind absolut
necesara restructurarea acfivitatilor la nivelul fermelor si reorientarea catre alte domenii.
- Este absolut necesara crearea de locuri de munca in activitati non-agricole productive, servicii
catre populatia rurala, constituind astfel alternativa la locurile de munca din agricultura;
- ln vederea asigurarii dezvoltarii durabile si a incluziunii sociale trebuie create locuri de munca;
- Exista o discrepanta mare intre mediul de afaceri din zonele urbane si zonele rurale, ca
urmare a unei infrastructuri slab dezvoltate in zonele rurale, a lipsei resurselor financiare, a dificultatilor
de accesare a creditelor si a fondurilor, dar si a nivelului redus de pregatire antreprenoriala.
- Investitfile sunt necesare si datorita faptului ca la nivel de spatiu rural se evidenfiaza o
capacitate redusa a micro-intreprinderilor de a raspunde necesitatii de a furniza locuri de munca pentru
populatie.
- Investitfile sunt necesare si datorita faptutui ca micro-intreprinderile existente acopera o gama
limitata de acfivitati productive si servicii si nu valorifica suficient resursele locale.
- Este absolut necesara crearea de micro-intreprinderi care vor vitaliza economia rurala prin
crearea de locuri de munca pentru populatia rurala in sectorul non-agricol si prin cresterea veniturilor.
- Un alt motiv pentru realizarea investitiei este faptul ca investitia este promovata de un tanar.
- ln Romania, multe ferme agricole indeplinesc mai multe functiuni: producere samanta proprie,
repararea propriilor utilaje, isi intocmesc evidentele contabile, fac analize de laborator pentru probe de
sol, efectuarea lucrarilor agrotehnice atat pentru terenurile in exploatare cat si pentru terti, etc. De
aceea uneori aceste operatiuni nu sunt realizate responsabil, cu impact asupra calitatii sau asupra
costurilor. Acest lucru se intampla in principal din lipsa pe piata a unor entitati specializate ce pot oferi
aceste servicii, iar uneori din impresia gresita ca „romanul stie de toate". ln consecinta este necesara
dotarea cu echipamente intrucat intreprinderea nu detine utilaje agricole ce pot fi folosite in prestarea
de servicii de mecanizare, iar o mare parte din utilajele existente in comuna sunt invechite din punct de
vedere tehnologic;
 - Investitia este necesara intrucat in prezent agricuitorii locali se feresc sa contracteze serviciile
de mecanizare cu terlii datorita costurilor mari de operare, deoarece echipamentele sunt uzate fizic, au
consumuri energetice peste normele recomandate, cu influente directe asupra costurilor pe produs.
Prin dotarea cu o combina cu heder si cu echipament pentru de floarea soarelui, intreprinderea va
deveni atractiva ca partener de afaceri, iar pretul va putea fi accesibil clientilor datorita consumurilor
reduse de combustibil.
- Investitia este necesara intrucat lipsa echipamentelor performante la nivelul comunei duce la
cheltuieli de exploatare pentru agricultori din ce in ce mai mari si la obtinerea de productii din ce in ce
mai slab calitative si cantitative;
- La nivelul comunei Vulturu se resimte o lipsa acuta de locuri de munca;
- ln contextul in care creste ponderea muncii la negru, cu efecte negative asupra pietei muncii,
economiei locale si asistentei sociale, investitia este absolut necesara pentru ca va crea 6 noi locuri de
munca;
- La nivel de comuna se observa clar o tendinta de migratie a fortei de munca spre mediul
urban si catre spatiul comunitar
- La nivel de comuna exista o pondere mare a activitatilor agricole si de crestere a animalelor
desfasurate in gospodarii individuale in detrimentul exploatatăilor agricole
- Veniturile populatiei sunt scazute si implicit putere de cumparare este scazuta;
- La nivel de comuna se poate observa ca activitatile economice sunt foarte putin diversificate,
lipsa celor cu valoare adaugata mare si a prestarilor de servicii pentru populatie
-Exista terenuri necultivate, motivate de costurile mari ale lucrarilor agricole Exista un grad
scazut de mecanizare a agriculturii
- Se remarca un interes redus al investitorilor pentru demararea de afaceri in comuna
-Exploatarea terenurilor agricole se face nerational
- Se remarca neutilizarea tehnologiilor moderne si a experientei specialistilor in agricultura si
cresterea animalelor;
- Se remarca concurenta produselor alimentare importate
Investitiile sunt oportune din urmatoarele motive:
- Pozitionarea in apropierea traseelor de circulatie asigura atat oportunitati de extindere cat si
de aprovizionare cu materii prime
- Prin realizarea investitiei se va efectua un transfer de cunostiinte tehnice de la o generatie la
alta;
- Prin realizarea investitiei vor creste incasarile la bugetul local si la bugetul de stat;
- Vor fi create locuri de munca si se reduce exodul de forta de munca tanara in strainatate;
- Pe termen lung aparitia unor astfel de microintreprinderi va duce la dezvoltarea de alte
microintreprinderi din domenii conexe : reparatii, distribuitori de input-uri, etc.
- Combina propusa prin proiect este dotata cu un motor puternic si performant, reusind sa
acopere suprafata preconizata sa o lucreze in conditii normale de lucru.
- La nivel local exista un diponibil de teren agricol care sa permita o dezvoltare pe scara larga a
intreprinderii;
- Mediu natural nepoluat
- Prezenta solurilor cu grad mare de fertilitate, favorabile culturii mari;
- Cresterea continua a suprafetelor lucrate la nivel de comuna face oportuna achizitionarea de
utilaje noi, viabile, in vederea asigurarii serviciilor la momentul potrivit;
- Investitia este oportuna intrucat cresterea confinua a suprafetelor lucrate impune programe de
investitii anuale pentru achizitionarea de masini si utilaje agricole, intr-o stransa corelare cu suprafata
lucrata. Acest lucru nu este posibil pentru unii agricultori si de aceea ei pot sa apeleze la serviciile
tertilor.
- Prin implementarea proiectului se va putea asigura o tehnologie moderna de recoltat si
costuri scazute
 - Prin dotarea cu o combina agricola lucrarile de recoltat se vor executa la momentul optim fapt
ce asigura reducerea pierderilor de productie si cresterea eficientei exploatafillor agricole — clientii
societatii.
- Prin achizitia combinei se asigura o valorificare mai buna de catre viitorii clienti ai societatii a
potentialului agricol din zona de implementare a proiectului, in conditii de performanta si competitivitate,
ce are ca rezultat cresterea profitul net obtinut din aceasta activitate.
- Proiectul actual acopera partial si temporar necesarul de masini si echipamente agricole,
intrucat suprafata de teren contractata va creste in fiecare an, iar prolectul nu propune decat acoperirea
unei parti din intreaga lista de echipamente necesare in agricultura.
- Implementarea proiectului asigura protejarea mediului natural inconjurator prin utilizarea unel
masini conforme cu ultimele inovatii din domeniu, ale caror norme constructive respecta reglementarile
U.E. din domeniu.
- Crestrea concurentei constringe atat agricultorii cat si prestatorii de servicii de mecanizare să
facă economie de energie şi să adopte anumite tehnologii, in măsură să reducă drastic costurile;
- ln prezent reducerea costurilor agricultorilor este un element strategic pentru supravietuirea
multor ferme agricole care s-au confruntat — la intrarea in al treilea mileniu — cu scăderea preturilor
produselor şi o politică agricolă comunitară incertă. De aceea realizarea de catre prestatori a unor
lucrari de recoltat la un cost mai mic decat ar reusi agriculorii sa obfina ar fi in interesul ambelor parti.
- Pentru a face fata cerintelor unei piete concurentiale, atat la prestatorii de servicii cat si la
agricultori apare cerinta de a produce/presta servicii cat mai economic, intrucat acestia cunosc
posibilitatile concrete de realizare a productiei, sub impulsul cerintelor pietei agroalimentare. De aceea
tendinta este de a produce sau presta competitiv si de a satisface cerintele pietei.
- Investitia este necesara intrucat intreprinderea trebuie sa fie competitiva pe piata, acest lucru
insemnand reducerea decalajului rezultat ca urmare a lipsei investitilor.
- Combina achizitionata prin proiect va asigura dotarea partiala a bazei tehnico-materiale a
intreprinderii si va permite intrarea pe piata serviciilor cu un cost redus
- Zona comunei Vulturu este o zona consacrata in agricultura si dispune de infrastructura.
- Forta de munca disponibila in zona are un grad bun de specializare in domeniul mecanic
- Forta de munca este accesibila la costuri reduse
- Exista posibilitatea calificarii fortei de munca prin scoli de arte si meserii
- Exista o ponderea relativ ridicata a populatiei active in total populatie
- Spirit dezvoltat de intrajutorare intre cetateni
- Existenta unei comunitati de afaceri reprezentata de agenti economici cu activitate in zona.
- Administratia publica locala receptiva si deschisa

Investitia va sprijini aplicarea unor tehnologii performante care sa conduca la realizarea de

produse si culturi specifice zonei, capabile sa reziste concurentei pe piata europeana, va sprijini
crearea si dezvoltarea de mici unitati economice nepoluante, diversificarea activitatilor, dezvoltarea de
activitati economice care sa conduca la scaderea gradului de dependenta a populatiei fata de
agricultura, la crearea de surse de venituri aditionale din activitati non-agricole, protejarea calitatii
mediului si valorificarea resurselor locale.
Atingerea acestor obiective va fi indeplinita intrucat se va infiinta un centru de prestari servicii
de mecanizare, se va achizitiona tehnologie noua, vor fi sprijiniti fermierii sa produca la preturi
competitive si la o calitate foarte buna, se vor crea locuri de munca, combina prin proiect se incadreaza
in normele de mediu, se vor diversifica activitatile la nivel de comuna si se va reduce dependenta de
agricultura, se vor crea venituri aditionale din prestarea de servicii de mecanizare, se va proteja mediul
datorita motorului combinei care este de ultima generatie si are un consum redus. Prin dotarea
combinei cu tocator de paie, acestea vor fi transformate in ingrasamant organic pentru sol, scazand
astfel necesitatea de a fertiliza cu chimicale.
Luand in considerare aceste aspecte se poate concluziona ca realizarea proiectului va asigura
valorificarea unui intreg sir de oportunitati de ordin economic si social, cu efecte favorabile in
dezvoltarea economiei locale (vor fi stimulati fumizoni locali de materii prime, servicii, etc) precum si in
cresterea veniturilor la bugetul local.
Strategia intreprinderii este corelata cu strategia post-aderare a Romaniei pentru sectorul
agricol:
“Dezvoltarea sectorului agricol al României, vizează depăşirea problemelor structurale actuale (slaba
dotare cu maşini şi utilaje, fãrâmiţarea terenurilor agricole) şi creşterea competitivităţii produselor si
serviciilor româneşti pe Piaţa lnternă.”
Investitia propusa vizeaza dotarea la un nivel minimal pentru ca o intreprindere ce activeaza in
sectorul serviciilor sa fie competitiva pe piata si sa se incadreze in cerintele actuale.
2.6 Piata de aprovizionare/desfacere, concurenta si strategia de piata ce va fi aplicata pentru
valorificarea produselor/serviciilor obtinute prin implementarea proiectului.
În domeniul de referintã, principalii furnizori ai beneficiarului vor fi :
POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTUL
Denumire furnizor de Adresa Produs furnizat si Valoarea % din total
materii prime/materiale cantitatea aproximativa Lei achizitii
auxiliare/produse/servicii aproximativa
Petrom SA Focsani Motorina 12600 L 60.858 64,49%
ServClass SRL/NHR Braila / Braila / Vasilina,Ulei 1.650 2,23%
Agroparteners SRL Focsani ,Filtre
/IPSO SRL
ServClass SRL/NHR Braila / Braila / Revizii / Reparatii 2.625 3,55%
Agroparteners SRL Focsani
/IPSO SRL
Sistem Local Vulturu Utilitati 1.724 2,33%
Asirom SA Vrancea Asigurari 47.945 27,38%
TOTAL 114.802 100%

Pentru activitatea intreprinderii aprovizionarea se va realiza periodic, in functie de necesarul

cantitativ, calitativ si sortimental de la furnizorii identificafi in zona, in baza unor comenzi ferme.
Relatiile comerciale cu furnizorii vor fi stabile, intreprinderea dorind o continuitate in derularea
tranzactiilor.
Principalele criterii de selectie a furnizorilor vor fit raportul pret/calitate, experienta anterioara
(alte contracte derulate), reputatia, termenele de livrare si achizitia de resurse de cea mai buna calitate.
Ca regula generala, aprovizionarea se va realiza de la parteneri consacrati . ln cazul in care pe
piata vor ti identificate oferte mai avantajoase prin prisma criteriilor de selectie enuntate anterior,
intreprinderea poate recurge la schimbarea partenerilor traditionali.
Preturile luate in calcul in previziunea cheltuielilor de exploatare sunt cele practicate de
producatorii si distribuitorii de pe piata locala si sunt cele prezentate in proiectia cheltuielilor. Acestea
sunt preturile medii cu care intreprinderea va achizitiona produsele de la fumizori.
Activitatea de aprovizionare a intreprinderii se va afla sub incidenta riscurilor nomiale pentru o
unitate din categoria sa. ln primul rand, evolutia imprevizibila a cursului de schimb se poate rasfrange
asupra costurilor materiilor prime insa acest risc este nesemnificativ avand in vedere tendinta de
stabilizare a pietei autohtone.
Un alt risc potential este acela de imposibilitate de desfasurare a lucrarilor din tehnologie
datorita intarzierilor inregistrate in receptionarea pieselor sau combustibililor de la furnizori. Pentru a
elimina acest risc intreprinderea va incheia contracte specifice cu furnizorii, va lansa comenzi femre
pentru a putea beneficia de cele necesare in perioada de efectuarea lucrarilor. Totodata vor fi identificati
mai multi furnizori alternativi, la care se va apela in cazul in care partenerii de afaceri desemnati nu-si
pot onora obligatiile asumate prin contract.
Se poate concluziona ca in privinta aprovizionarii cu materiale consumabile nu exista riscuri
majore, oferta in acest sens fiind variata, iar conditiile de livrare avantajoase pentru beneficiar. Totusi
intreprinderea poate intampina dificultati generate de cresterea permanenta a preturilor produselor
importate .
ln contextul existent la nivel zonal, influenta furnizorilor in stabilirea unor preturi mari este relativ
limitata, neexistand practic posibilitatea impunerii unor conditii comerciale in defavoarea agentilor
economici din sectorul mecanic.
Termenele de plata si termenele de livrare pentru materiile prime utilizate sunt negociate cu
furnizorii.
Acestea se cumpara, de regula, in perioada campaniilor agricole sau in perioada
premergatoare acestora pentru a se preveni imobilizarile de resurse financiare.
Politica de fumizare de servicii are in vedere respectarea cu strictete a serviciilor care satisfac
cerintele beneficiarilor si corespund contractelor semnate. Se umareste asigurarea ritmicitatii incasarilor
de la beneficiari si achitarea la termen a obligatiilor asumate pentru a putea crea o colaborare fructuasa
in timp. Exista insa situatii cand se negociaza incasarea in avans dar si situatii cand incasarea
contractelor se va face pana la maxim 31 decembrie .
Prestarea serviciilor se realizeaza confom calendarului agricol in functie de precontractele si
contractele incheiate si conditiile pedoclimatice existente si cele de piata, conditiile ferme provenind de
la diversi beneficiari.
Beneficiarii serviciilor sunt localizati la distante relativ mici pe principiul acoperirii intre locul de
productie si locul de consum.
Astfel, cheltuielile de transport sunt reduse si asigura un cost avantajos pentru beneficiari.
Aceasta motivatie este intarita de faptul ca la nivelul tarii exista o oarecare uniformitate intre
localizarea productiei si a cererii de servicii agricole.
Clientii intreprinderii sunt localizati pe plan local fiind reprezentati de persoane fizice si juridice.
Raportat la principalii sai concurenti, intreprinderea va dispune dupa implementarea proiectului
de avantajul utilizarii unor tehnologii moderne, la nivelul celor din Uniunea Europeana fapt care va
permite ofertarea unor tarife de prestare foarte bune.
Serviciile prestate de intreprindere sunt oferite pe piata locala, principalii beneficiari preconizati
fiind prezentati in tabelul de mai jos:
POTENTIALII CLIENTI AI SOLICITANTULUI
Nr.Crt Client (Denumire si adresa) Valoare Lei % din vanzari
1 SC Geoagroval SRL 64.600 13,99%
2 SC Agrimunt Farm SRL 17.000 7,57%
3 SC Dumpreser SRL 105.400 30,87%
4 SC Agroserv Grig SRL 170.000 47,57%
TOTAL 357.000 100%

Termenele de plata pentru clientii semnificativi sunt negociate, acestia beneficiind de reduceri
comerciale sau financiare, dupa caz, in situatiile in care plata serviciilor se face la livrare sau la un
termen anterior scadentei prevazuta in contract sau in alte documente comerciale.
Pretul de prestare a serviciilor este stabilit de piata si de o serie de factori conjuncturali dintre
care cei mai semnificativi sunt: conditiile climatice ale anului respectiv cu impact asupra bugetului de
timp disponibil pentru efectuarea lucrarilor, pretul materiilor prime (motorina, lubre fianti, piese, etc.),
nivelul subventiilor guvernamentale la motorina, etc. .
Conceptul de marketing în servicii este vital în reuşita unei afaceri. Analiza pieţei, mixul de
marketing, procedura de planificare a marketingului serviciilor sunt, în esenţă, aceleaşi cu cele ale
produselor. ln sfera serviciilor întreprinzătorul trebuie să acorde o atenţie sporită clientului.
ln primul rând, întreprinzătorul sau managerul unei unităţi prestatoare de servicii trebuie să
acorde aceeaşi importanţă atât calităţii serviciilor oferite cât şi cerinţelor şi comportamentului
clienţilor.lnflexibilitatea în prestarea serviciilor poate avea efecte nedorite mai ales în mediul rural. Dacă
ne referim la prestarea unor servicii de mecanizare a agriculturii, clientul şi anume şeful exploataţiei
agricole, are de cele mai multe ori o dorinţă dominantă şi anume, aceea de a i se acorda o atenţie
specială, mai ales, că majoritatea gândesc că ar putea singuri să execute serviciul respectiv dacă ar
avea o dotare corespunzătoare. Cei mai mulţi doresc satisfacerea acelui serviciu într-o manieră
proprie. Clienţii încearcă chiar să-i înveţe pe prestatori cum trebuie executat acest serviciu, ori acest
lucru îi deranjează, deoarece ei se consideră profesionişti şi se vor simţi legaţi dacă clienţii le vor da
sfaturi în profesia pe care şi-au ales-o. De aceea, prestatorii vor trebui să fie foarte fiexibili deoarece
clientul poate din cauza aceasta să-şi formeze o părere subiectivă.
Clientul nu are la dispoziţie modalităţi concrete de verificare a serviciului şi atunci el va apela la
cea mai sigură şi apropiată sursă de informare: părerile prietenilor şi a vecinilor, care au apelat unitatea
prestatoare pentru acelaşi serviciu. Deci, este foarte important ca acel client să fie mulţumit de
prestarea serviciului pentru ca el să nu facă reclamă “negativă” unităţii respective. Dacă clientul pleacă
mulţumit, atunci unitatea va beneficia gratis de promovarea serviciilor sale prin referinţele pe care le
dau prietenilor şi vecinilor.
Unităţile prestatoare de servicii pentru agricultură trebuie să ţină cont în mod special, de
gestionarea corespunzătoare a timpului. Aceasta va avea grijă să nu se supraîncarce cu clienţi din
cauza specificului agriculturii. De exemplu, anumite lucrări trebuiesc făcute doar intr-o anumită
perioadă a anului şi nu pot ti amânate deoarece se pot inregistra pierderi foarte mari. Dacă se va lucra
sub presiunea timpului, serviciile nu vor mai fi de calitate.
Un lucru la fel de important este şi deteminarea tarifelor serviciilor care măsoară valoarea
percepută de client şi care reflectă calitatea şi valoarea prestaţiei serviciului. Ţinând cont de starea
financiară precară în care se află exploataţiile agricole, tarifele vor trebui stabilite la un nivel acceptabil,
dar care să permită unităţii prestatoare realizarea de profit. Decizia de stabilire a tarifelor poate fi
influenţată şi de modul de prestare a serviciilor. Astfel, va trebui să se facă mai multe pachete cu oferte
diferenţiate. Acestea pot lua forma unor tarife mai mici dacă clientul apelează regulat la serviciile
prestatorului şi tarife mai mari dacă clientul apelează la servicii doar ocazional.
Foarte important este promovarea serviciilor, deoarece după cum se ştie este mult mai uşor să
vinzi un produs decât un serviciu. Ţinând cont, că serviciile din agricultură atrag în mare majoritate a
cazurilor numai clienţi locali, cea mai bună promovare se face pe cale verbală, din om în om.
Promovarea serviciilor pentru agricultură şi mediul rural poate pune accent pe:
-calitatea serviciilor oferite;
-respectarea termenului de executare a serviciilor;
-prin acordarea unor facilităţi sau a unor gratuităţi clienţilor fideli sau de ce nu, celor care îşi fac
abonament sau semnează un contract cu prestatorul pe o perioadă mai lungă de timp.
De asemenea, la fel de importantă este şi strategia distribuţiei serviciilor şi mai ales
amplasamentul unităţii prestatoare. Este preferabil, ca aceasta să fie intrun loc vizibil şi la îndemâna
clienţilor. Ţinând cont că în mediul rural serviciile sunt slab dezvoltate, întreprinzătorii vor trebui să aibă
o calificare superioară şi talent pentru a găsi o strategie de marketing corespunzătoare.

3 Date privind forţa de muncã si managementul proiectului;

3.1 Total personal existent O
din care personal de execuţie 0.
3.2 Estimari privind forta de muncă ocupată prin realizarea investiţiei : 6 salariati.

Prin implementarea investitiei vor fi create 6 noi locuri de munca.

Numar locuri de muncă nou-create cu norma intreaga, pentru personalul implicat direct în activităţi de
producţie/servicii (personalul muncitor - direct productiv si cel mult un loc de munca indirect
productiv).
Implementarea proiectului necesită angajarea de personal de specialitate pentru combina
agricola. Aceasta va fi deservite de mecanici agricoli cu inalta calificare, angajati pe baza de contract
individual de muncă. Personalul propus va fi selectat din personalul calificat existent in zona pe baza
unor criterii specifice. Personalul operativ si activitătile de mecanizare ce urmează a fi desfăşurate de
societate vor fi supravegheate de administratorul societätii.
 Prin implementarea proiectului este propusa crearea a 6 noi locuri de munca. Pentru buna
implementare a proiectului societatea va crea 4 posturi de mecanizatori cu norma intreaga de 8 ore -
direct productivi si un post pentru un mecanic de intretinere si reparare combina - indirect productiv cu
norma intreaga si un post administrativ .
Cei patru mecanizatori vor opera pe combina propusa prin proiect, in doua schimburi de cate 8
ore si vor fi angajati cu norma intreaga cu un salariu de 840 lei / luna.
Cel de-al cincilea angajat va fi tot cu norma intreaga, cu un salariu de 840 lei si va asigura
activitatea de intretinere, reglare si pregatire a combinei, activitatea de aprovizionare cu combustibil,
ulei si piese .
Cel de-al saselea angajat va fi tot cu norma intreaga, cu un salariu de 840 lei si va asigura
activitatea administrativa si financiar contabila.
Programul de lucru va fi conform Codului Muncii, iar societatea va aplica un sistem de
salarizare motivant, ceea ce permite realizarea in conditii optime a lucrarilor de recoltat.
Personalul va fi angajat conform Codului Muncii, va fi calificat si va poseda cunostiintele de
specialitate necesare pentru activitatile pe care le vor desfasuara. Societatea va aplica un sistem de
salarizare motivant, ceea ce permite realizarea in conditii optime a lucrarilor de recoltat.
ln sectorul de mecanizare se întâlneşte categoria mecanizatorilor, respectiv cei care lucrează
direct cu tractoarele şi combinele şi categoria personalului care desfăşoară activităţi auxiliare alcătuită
din lucrători care pregătesc soluţiile pentru erbicidare, cel care deservesc sectorul de irigaţii, cei care se
ocupă cu depozitarea produselor secundare, etc.
Ocupaţie de mecanizator se aplică muncitorilor din agricultură care se ocupă cu executarea
mecanizată a activităţilor de producere a diferitelor culturi agricole de câmp (cereale păioase,
prãşitoare şi plante tehnice) în scopul obţinerii de produse agricole (grâu, orz, ovăz, secară, porumb,
floarea soarelui, soia
Ocupaţia presupune o sferă largă de competenţe aferente in pregătirea, reglarea şi
întreţinerea,utilajelor agricole şi executarea mecanizată a tuturor lucrărilor de înfiinţare şi întretinere a
culturilor agricole de câmp până la recoltarea mecanizată cu combinele.
Activitatea specifică ocupaţiei implică o temeinicã pregătire teoretică şi practică cu un
permanent schimb de informaţii cu mediul exterior pentru cunoaşterea întregii game de maşini agricole
folosite în domeniu.
Ocupaţia presupune relaţii de colaborare cu echipele, serviciile de reparaţii, aprovizionare cu
materiale, piese de schimb şi carburanţi şi de subordonare faţă de organizatorii locurilor de muncă care
le monitorizează activitatea pe întreaga desfăşurare a unui ciclu de producţie.
Capacitatea de concentrare, răbdare, tenacitate şi promptitudine cât şi desfăşurarea activităţii
în condiţii de stres legate de particularităţile agriculturii privind condiţiile atmosferice şi durata zilei de
muncă reprezintã câteva aptitudini specifice, absolut necesare unui mecanic de exploatare în cultura
mare.
Doamna Neagu Mihaela-Adriana are o vasta experienta in domeniu administrativ si financiar
contabil si va rezolva operativ problemele impuse actului de conducere din zona de competenta.

3.3 Reprezentant legal (nume, prenume, functie in cadrul organizatiei, studii si experienta profesionala),
relevante pentru proiect
Managementul proiectului si al societatii va ti realizat de catre responsabilul legal, care are pregatirea si
experienta necesara :
Nume : Neagu
Prenume : Mihaela-Adriana
Functia in cadrul organizatiei : asociat unic / administrator/ reprezentant legal
Doamna Neagu Mihaela-Adriana este absolventa de studii medii si a unui curs de calificare
profesionala in “Lucrator in cultura plantelor” In perioada 2006-2011 responsabilul legal a colaborat la o
societate ce se ocupa de productia vegetala, din comuna Vulturu fiind responsabila de activitatea de
cultura a plantelor.
 4 Descrierea achizitiilor realizate prin proiect, repectiv denumirea, numarul, valoarea
si caracteristicile tehnice si functionale ale utilajelor/ echipamentelor tehnologice
/echipamentelor de transport dotarilor ce urmeaza a fi achizitionate prin proiect si, daca e
cazul, prezentarea tehnica a constructiilor in care urmeaza a fi amplasate utilajele /dotarile
(inclusiv utilitati). Achizitile trebuie sa fie fundamentate in functie de capacitatea de productie
existenta si/sau prognozata.

Societatea nu detine in prezent nici un miiloc fix. De aceea proiectul propune achizitionarea
unei combine ce va permite intrarea pe piata de prestari servicii de mecanizare cu preturi avantajoase
si desfasurarea unei activitati avantajoase:

1 bucata Combina agricola dotata cu :

- Cabina cu aer conditionat sau clima
- Motor de 272-300 CP
- Tocatorde paie
- Heder paioase 6,1 m
- Heder porumb
- Carucior heder
- Echipament de recoltat floarea soarelui

Nr. Denumire /Tip utilaj/echipament Numar Valoare TVA Euro Total cu TVA
Crt bucati fara TVA Euro
Euro
1 Combina recoltat cereale cu heder paioase 1 214.000,00 51.360,00 265.360,00
si echipament pentru floarea soarelui
TOTAL 214.000,00 51.360,00 265.360,00

Combina propusa prin proiect va fi amplasata la sediul societatii unde va fi declarat si punctul
de lucru : Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul Maluri . Aici societatea dispune de un imobil compus
din constructie si teren, ce vor fi folosite drept sediu social si spatiu garare combina. Totodata
societatea dispune de toate utilitatile necesare pentru buna desfasurare a activitatilor propuse.
ln vederea bunei implementari a proiectului, societatea isi propune ca administratorul societatii
sa elaboreze memoriu justificativ, studiul de piata, si intocmirea cererii de finantare.
In prezent societatea nu detine mijloace fixe in proprietate cu care sa realizeze activitati
economice => capacitatea existenta este 0.
Capacitatea propusa a se realiza tine cont de capacitatea existenta si de faptul ca utilajul
propus trebuie sa fie bine corelat cu suprafata existenta la nivel de comuna, suprafata contractata
pentru prestare servicii de recoltat precum si de intervalul calendaristic maxim pentru recoltare .
ln vederea demonstrarii capaciatii societatii de a gasi clienti, au fost semnate contracte de
prestari servicii pentru operarea pe o suprafata de 1050. Pe aceasta suprafata societatea va presta
servicii de recoltare mecanizata a cerealelor.
Operatiile de recoltare a culturilor reprezintă un complex de lucrări prin care produsul principal
(sau produsele principale) şi produsul secundar (sau produsele secundare) sunt culese din lan, sortate,
transportate şi înmagazinate conform standardelor. Cultura se consideră recoltată atunci când sola
rămâne liberă de produse agricole principale şi secundare şi de resturile vegetale, iar acestea sunt
depozitate sau livrate beneficiarilor.
Aceste lucrări se diferenţiază în funcţie de mai multe criterii şi anume:
- dupã felul şi mărimea produsului principal, distingem:
- recoltarea boabelor (cereale păioase, leguminoase boabe, oleaginoase);
- recoltat ştiuleţi de porumb, recoltat porumb boabe, recoltat porumb siloz;
- recoltarea tuberculilor (recoltat cartofi cu vraji distruşi, recoltat cartofi cu vreji nedistruşi);
- recoltat sfeclă
 - după distanţa între rânduri: recoltarea pe toată suprafaţa şi recoltarea pe rânduri distanţate.
- după metoda de recoltare şi utilajul folosit: recoltarea mecanizată, recoitarea manuală şi
recoltarea mixtă.
- recoltarea mecanizată, în funcţie de numărul de treceri: recoltare mecanizatå integrală (care
printr-o singură trecere lasă terenul liber atât de produsele principale cât şi de cele secundare) şi
recoltare mecanizată faziala (care constă în mai multe treceri pentru recoltarea produsului principal sau
pentru recoltarea tuturor produselor.
ln lunile iunie - iulie incepe recoltarea cerealelor paioase. În acest sens agricultorii vor urmări zi
de zi lanurile de cereale, stadiul de coacere pentru a anunta catre societatea de mecanizare momentul
optim de recoltare urmărindu-se evitarea pierderilor atât cantitative cât şi calitative.
Societatile de mecanizare trebuie sa termine de pregatit masinile pentru recoltare intrucat spre
sfarsitul lunii iunie se recolteaza rapita, orzul boabe si chiar graul de toamna, iar incepand cu iulie se
recolteaza graul de toamna si primavara, secara pentru boabe, ovazul, orzoaica.
Recoltarea orzului pentru boabe şi a orzoaicei presupune:
- strângerea la timp şi fără pierderi cantitative şi calitative a producţiei de boabe;
- asigurarea pentru sămănţă a unui material cu însuşiri biologice superioare;
- eliberarea terenului la timp, pentru a putea executa lucrări de pregătire a solului in condiţii optime şi a
se crea premisele necesare culturilor următoare.
Recoltarea orzului trebuie făcută la inceputul coacerii depline deoarece întârzierea recoltării
determină mari pierderi datorită ruperii rahisului şi căderii spicelor la orz iar la orzoaică ,datorită
scuturării boabelor de la baza spicelor. Din aceste considerente recoltarea orzului se face cănd
umiditatea boabelor scade la 18%, cu condiţia uscãrii imediate a boabelor pînă la umiditatea de 14%.
Orzoaica se recoltează aproape de maturitatea deplină, pentru a obţine un produs cu calităţile cerute
de industria berii.
Recoltarea orzului şi a orzoaicei trebuie încheiată în 2-3 zile, pentru a preîntâmpina
pierderile.
Procentul de boabe este de 40-48%.
Daca luam in considerare ipoteza ca fiecare cultura detine 25% din suprafata de
1050, inseamna ca omul ar ocupa o suprafata de 262,5 ha. La o productivitate de 0,8 h/ha,
rezulta ca intreaga suprafata de orz s-ar recolta in 210 ore. Avand in vedere ca s-au luat in
calcul doar 16 ore de lucru rezulta ca orzul s-ar recolta in 13 zile. Ceea ce inseamna ca
utilajul va avea un program de munca incarcat si este justificata achizitia.

Recoltarea rapiţei pentru ulei este o lucrare grea, deoarece semintele se scutură foarte uşor.
Recoltarea se poate executa în două faze, sau într-o singură fază, cu combina de cereale direct din
lan. Recoltarea în două faze se face când plantele au devenit galbene, semintele au început să se
brunifice, sunt tari şi au umiditatea de 30%. Tăierea plantelor se face cu vindroverul la înălţimea de 20-
30 cm. ln câteva zile plantele ajung la umiditatea de 12-14 %, moment in care se impune treieratul cu
combina, din mers, tăind miriştea sub brazda de rapiţă. Recoltarea directă cu combina se face după 7-
9 zile de la data efectuării tratamentului cu desicanţi, direct din lan.

Pentru a reduce cât mai mult pierderile, recottarea este bine să se execute dimineata, seara §i
chiar în cursul noptii, iar timpul în care întreaga suprafaţă trebuie recoltată este de 2-3 zile. Viteza de
înaintare a combinei va ti de maxim 2-3 km/oră .
Daca luam in considerare ipoteza ca fiecare cultura detine 25% din suprafata de
1050,inseamna ca rapita ar ocupa o suprafata de 282,5 ha. La o productivitate de 0,8 h/ha.
rezulta ca intreaga suprafata de rapita s-ar recolta in 210 ore. Avand in vedere ca s-au luat
in calcul doar 16 ore de lucru rezulta ca rapita s-ar recolta in 13 zile. Ceea ce inseamna ca
utilajul va avea un program de munca incarcat si este justificata achizitia.
Recoltarea secarei se face cu aproximativ 10-12 zile mai devreme decat graul. Lucrarea se
executa cu combina, iar in zonele accidentate cu vindroverul si treieratul stationar.
 Pentru a obtine recolte calitativ superioare, nu trebuie recoltat prea timpuriu, intrucat se obtin
boabe zbarcite. lncoltirea secarii in snopi nu are loc ca la grau, repausul seminal fiind mult mai lung.
Raportul intre productia de boabe si cea de paie este de 1:3.
Deoarece trecerea de la sfarsitul maturitatii in parga la rascoacere se realizeaza foarte repede,
pentru a evita scuturarea se recomanda ca recoltarea sa se faca intr-un timp cat mai scurt
maxim 6-7 zile).
Ovazul se scutura relativ usor la maturitate, de aceea recoltarea se face cand boabele din
treimea superioara a paniculului au ajuns la maturitate deplina, iar cele de la baza sunt la sfarsitul
coacerii in parga. In aceasta faza de vegetatie, plantele au paniculul galben, insa la baza spiculetelor
inferioare se mai observa striuri verzui, iar nodurile paiului au o usoara nuanta verzuie.
Procentul de boabe variaza intre 34 si 40% din recolta totala, iar cantitatea de pleava poate fi
apreciata la 8-12% din productia de boabe.
Pentru evitarea pierderilor prin scuturare, trebuie sa se efectueze recoltarea cu combina la
orele de dimineata, cand plantele sunt inca umede.
Momentul optim de recoltare a graului este la maturitatea deplina.
-Atunci cand boabele ajung la 14-15% umiditate ;in acest stadiu masinile de recoltat lucreaza
fara pierderi si boabele se pot pastra in bune conditii, fara a fi necesare operatiuni speciale de uscare.
De regula se incepe recoltatul mai devreme, cand boabele au 18% umiditate, datorita suprafetelor mari
care trebuiesc recoltate.
-Lucrarea de recoltat trebuie incheiata cand boabele au ajuns la circa 12-13% umiditate ; mai
tarziu graul trece in faza de supracoacere si se amplifica pierderile prin scuturare. Perioada optima
de recoltare a unui lan de grau este de aproximativ 5-8 zile.
-Lanurile de grau sunt recoltate dintr-o singura trecere , cu ajutorul combinelor universale
autopropulsate. Trebuie respectate recomandarile de a reface reglajele combinei de 2-3 ori pe zi. (in
functie de evolutia vremii).
Daca luam in considerare ipoteza ca fiecare cultura detine 25% din suprafata de
1050, inseamna ca graul ar ocupa o suprafata de 262,5 ha. La o productivitate de 0,8 hlha,
rezulta ca intreaga suprafata de grau s-ar recolta in 210 ore. Avand in vedere ca s-au luat in
calcul doar 16 ore de lucru rezulta ca graul s-ar recolta in 13 zile. Ceea ce inseamna ca
utilajul va avea un program de munca incarcat si este justificata achizitia.
Floarea soarelui se recolteazã cu combina la maturitatea tehnologică, când 75% din calatidii
sunt brune, uscate şi restul sunt galbene-brune, iar umiditatea seminţelor a ajuns la 14-15%. Pentru
evitarea pierderilor prin scuturarea seminţelor şi frângerea tulpinilor, recoltarea trebuie încheiată în
6-8 zile pânã ce continutul in apă al seminţelor ajunge la 10-12%.
În vederea recoltãrii, combina se echipează cu dispozitivul pentru recoltare şi se reglează
sistemul de curăţire pentru a rezulta seminţe curate. Pentru grăbirea şi unifomiizarea maturizårii se pot
folosi desicanţi când 50% din plante au calatidiile galbene şi umiditatea seminţelor a scăzut la 30-35%,
iar după 9-10 zile se recoltează.
Recoltarea se poate face şi manual prin tăierea calatidiilor, strângerea în grãmezi şi treierarea
lor cu combina stationar.
Imediat dupã recoltat, semintele se curăţă cu vânturãtori sau selectoare şi se usucă până la
umiditatea de păstrare de 8-9%. Floarea-soarelui are un potenţial de producţie ridicat, putând realiza
peste 2500kg/ha în cultură neirigatå şi peste 3500 kg/ha în condiţii de irigare.
Daca luam in considerare ipoteza ca fiecare cultura detine 25% din suprafata de
1050,inseamna ca floarea soarelui ar ocupa o suprafata de 262,5 ha. La o productivitate de
0,8 h/ha,rezulta ca intreaga suprafata de grau s-ar recolta in 210 ore. Avand in vedere ca s-
au luat in calcul doar 16 ore de lucru rezulta ca floarea s-ar recolta in 13 zile. Ceea ce
inseamna ca utilajul va avea un program de munca incarcat si este justificata achizitia.

5. Durata de realizare (luni) si etape principale

 Esalonarea investitiei a fost realizata in primul rand in functie de estimarile cu privire la durata
de analiza a dosarului cerere de finantare de catre expertii APDRP, momentul in care se incepe
implementarea contractului.
1. Se estimeaza ca proiectul de investitii va incepe in luna ianuarie 2013,
2. Dupa semnarea contractului de finantare societatea va intocmi si va depune dosarele de achizitii.
3. Dupa avizarea dosarelor de achizitii societatea va solicita avans din sprijinul nerambursabil in suma
de 335.589 lei, pe care se estimeaza ca il va incasa in luna martie.
4. Pentru asigurarea cofinantarii societatea va contracta un credit bancar in luna martie 2013 in suma
de 624.237 lei din care 287.648 lei credit de investitii si 336.589 lei credit punte
5. Se estimeaza ca in luna martie 2013 se va face plata utilajelor in suma de 958.827 lei;
6. S-a estimat ca utilajele vor li livrate rapid, in luna martie 2013;
7. Imediat dupa receptionarea utilajelor acestea vor fi puse in functiune, iar societatea va efectua
procedurile legale pentru obtinerea autorizatiilor si pentru incasarea diferentei de grant.
8. Se estimeaza ca diferenta de grant de 335.589 lei va ti incasata in luna iunie 2013;
9. Pentru implementarea proiectului precum si pentru a avea o marja de timp de siguranta, societatea
solicita un termen de 12 luni de implementare.

Valorile sunt in lei pentru o mai buna corelare/verificare cu Anexa B5. Graficul de esalonare a investitiei
exprimat valoric pe luni si activitati este urmatorul :

Nr.Crt Denumire utilaj Luna 1 Luna 3 Luna 6 Lunile 7-12 Iulie

Ianuarie Martie Iunie 2013-Decembrie
2013 2013 2013 2013
1 Semnare contract X
cofinantare
2 Avizare dosar achizitie X
3 Credit investitii 5 ani 287.648
4 Avans APDRP 335.589
5 Credit punte 336.589
6 Plata utilaje 958.827
7 Receptie echipamente X
8 Inspectie APM & GNPM X
9 Incasare diferenta grant 335.589
10 Aport la capitalul social X

6. Devizele investiţiei, cu detalierea pe structura devizului general, insotit de devizele pe

obiecte, conform legislatiei in vigoare ((HG 28/09.01.2098). Detaliati cheltuielile eligibile si
neeligibile pe elemente.
 DEVIZ GENERAL
privind cheltuielile necesare realizării: Achizitie Combina agricola
in mii lei / mii euro la cursul 4,4805 lei/euro din data de 07.09.2012
Nr.Crt Denumirea capitolelor si Valoare (fara TVA) TVA Valoare (inclusiv TVA)
subcapitolelor de cheltuieli Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
1 2 3 4 5 6 7
Capitolul 1 Cheltuieli pentru obtinerea si amenajarea terenului
1.1 Obtinerea terenului
1.2 Amenajarea terenului
1.3 Amenajari pentru protectia mediului
si aducerea la starea initiala
TOTAL CAPITOL 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Capitolul 2 Cheltuieli pentru asigurarea utilitatilor necesare obiectivului
2.1 Cheltuieli pentru asigurarea
utilitatilor necesare obiectivului
TOTAL CAPITOL 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Capitolul 3 Cheltuieli pentru proiectare si asistenta tehnica
3.1 Studii de teren
3.2 Taxe pentru obtinerea de avize
,acorduri si autorizati
3.3 Proiectare si inginerie
3.4 Organizarea procedurilor de
achizitie
3.5 Consultanta 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3.6 Asistenta tehnica
TOTAL CAPITOL 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Capitolul 4 Cheltuieli pentru investitia de baza
4.1 Constructii si instalatii
4.2 Montaj utilaje tehnologice
4.3 Utilaje,echipamente tehnologice si
functionale cu montaj
4.4 Utilaje fara montaj si echipamente 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
de transport
4.5 Dotari
4.6 Active necorporate
TOTAL CAPITOL 4 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
Capitolul 5 Alte cheltuieli
5.1 Organizare de santier
- 5.1.1 Lucrari de constructii
- 5.1.2 Cheltuieli conexe organizarii
santierului
5.2 Comisioane ,cote,taxe,costul
creditului
5.3 Cheltuieli diverse si neprevazute
TOTAL CAPITOL 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Capitolul 6 Cheltuieli pentru probe tehnologice si teste si predare la beneficiar
6.1 Pregatirea personalului de
exploatare
6.2 Probe tehnologice si teste
TOTAL CAPITOL 6 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL GENERAL 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
Din care C+M 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Intocmit :Neagu Mihaela-Adriana
Administrator
 DEVIZUL
Obiectului: Achizitie Combina agricola
in mii iei / mii euro la cursul 4,4805 iei/euro din data de 07.09.2012
Nr. Denumirea capitolelor si Valoare (fara TVA) TVA Valoare (inclusiv TVA)
Crt subcapitolelor de cheltuieli Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
1 2 3 4 5 6 7
I-LUCRARI DE CONSTRUCTII
1 Terasamente - - - - -
2 Constructii :rezistenta (fundatii - - - - -
,structura de rezistenta)si arhitectura
(inchideri exterioare,compartimentari
,finisaje)
3 Izolatii - - - - -
4 Instalatii electrice - - - - -
5 Instalatii sanitare - - - - -
6 Instalatii de incalzire ,ventilare - - - - -
,climatizare ,PSI,radio-tv,intranet
7 Instalatii de alimentare cu gaze - - - - -
naturale
8 Instalatii de telecomunicatii
- - - - -
TOTAL I - - - - -
II-MONTAJ
1 Montaj utilaje si echipamente
tehnologice
TOTAL II
III-PROCURARE
1 Utilaje si echipamente tehnologice
2 Utilaje si echipamente de transport 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
2.1 Combina agricola 170-200 CP 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
3 Dotari 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL III 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600
TOTAL (Total I+Total II+Total III) 958,8270 214,0000 230,1185 1188,945 265,3600

Intocmit :Neagu Mihaela-Adriana

Administrator
Societatea va achizitiona prin acest proiect o combina agricola de ultima generatie pentru
recoltat cereale. ln anexa la memoriul justificativ se regasesc extrase din baza de date pentru combina
propusa si oferte de la furnizorii de echipamente.
Achizitie o bucata Combina agricola 214.000 euro
Achizitie servicii consultanta 0 euro
Total cheltuieli eligibile 214.000 euro
Cheltuielile neeligibile TVA 24% 51.360 euro
TOTAL GENERAL 265.360 euro
Combina propusa in proiect reprezinta investitie corporala, iar serviciile de consultanta se
incadreaza in categoria costuri generale. Toate cheltuielile sunt admise prin Programul National de
Dezvoltare Rurala, Fisa masurii 312, reprezentand astfel cheltuielile eligibile ale bugetului indicativ.
 Deviz financiar
in mii lei / mii euro la cursul 4,4808 lei/'euro din data de 16.08.2012
Nr Denumirea capitolelor si subcapitolelor de cheltuieli Valoare (fara TVA) TVA Valoare (inclusiv
Crt TVA)
Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
1 2 3 4 5 6 7
Deviz financiar – Capitolul 3 –Cheltuieli pentru proiectare si asistenta tehnica – RON
1 Cheltuieli pentru studii de teren (geotehnice, geologice - - - - -
,hidrologice,hidrogeotehnice,fotogrammetrice,topografice si de
stabilire a terenului pe care se amplaseaza obiectivul investitiei)
2 Cheltuieli pentru obtinerea de avize si autorizatii-total din care: - - - - -
1.obtinerea /prelungirea certificatului de urbanism - - - - -
2.obtinerea /prelungirea valabilitatii autorizatiei de - - - - -
constructie/desfiintare obtinerea autorizatiei de scoatere din circuitul
agricol
3.obtinerea avizelor si acordurilor pentru racorduri si bransamente la - - - - -
retelele publice de apa ,canalizare ,gaze ,termoficare ,energie
electrica ,telefonie,etc
4.obtinere aviz sanitar,sanitar veterinar si fitosanitar - - - - -
5.obtinerea certificatului de nomenclatura stradala si adresa - - - - -
6.intocmirea documentatiei ,obtinerea numarului Cadastral provizoriu - - - - -
si inregistrarea terenului
7.obtinerea avizului PSI - - - - -
8.obtinerea acordului de mediu - - - - -
9.alte avize ,acorduri si autorizatii solicitate prin lege - - - - -
3 Proiectare si inginerie –total, din care: - - - - -
1.Cheltuieli pentru elaborarea tuturor fazelor de proiectare– total din - - - - -
care
a.studiul de prefezabilitate - - - - -
b.studiu de fezabilitate - - - - -
c.proiect tehnic - - - - -
d.detalii de executie - - - - -
e.verificarea tehnica a proiectarii - - - - -
f.elaborarea certificatului de performanta energetica a cladirii - - - - -
2.Documentatii necesare pentru obtinerea acordurilor ,avizelor si - - - - -
autorizatiilor aferente obiectivului de investitii
3.Cheltuieliile pentru expertiza tehnica efectuata pentru constructii - - - - -
incepute si neterminate sau care urmeaza a fi modificate prin proiect
(modernizari ,consolidari , etc),pentru raportul de evaluare
4.Cheltuielile pentru efectuarea auditului energetic - - - - -
4 Organizarea procedurilor de achizitie - - - - -
5 Cheltuieli pentru consultanta –total din care:
1.plata serviciilor de consultanta la elaborarea memoriului justificativ - - - - -
,studiilor de piata ,de evaluare , la intocmirea cererii de finantare (1
expert 50 ore x 20 euro/h=1.000 euro
2.piata serviciilor de consultanta in domeniul managementului - - - - -
investitiei sau administratia contractului de executie (1 expert x 92,35
ore x 20 euro/h =1.847 euro)
6 Cheltuieli pentru asistenta tehnica–total din care: - - - - -
1.asistenta tehnica din partea proiectantului in cazul cand acesta nu - - - - -
intra in tarifele proiectarii
2.plata dirigintilor de santier desemnati de autoritatea contractanta - - - - -
autorizati conform prevederilor legale pentru verificarea executiei
lucrarilor de constructii si instalatii
TOTAL (TOTAL 1 – TOTAL 6) - - - - -

Intocmit :Neagu Mihaela-Adriana / Administrator

7. Finanţarea investiţiei

Curs Euro / leu 4,4805.din data de 07.09.2012

Procent finantare publica = 70%
Cheltuieli
Cheltuieli eligibile Total
neeligibile
Euro Euro Euro
Ajutor public nerambursabil 149.800 149.800
FEADR 149.800 149.800
PERE
Cofinantare privata din
care:
- autofinantare 51.360 51.360 51360
- imprumuturi 139.100 0 139100
TOTAL PROIECT 265.360 265.360
Procent contributie publica 70% 70%
Avans 74.900 74.900
Procent avans ( max 50%) 50% 50%

Procentul luat in calcul este de 70% din totalul cheltuielilor eligibile, iar conform fisei masurii
312 si . Ghidului Solicitantului poate beneficia de acest tip de sprijin intrucat:
- Este societate comerciala cu raspundere limitata si cu capital privat
- Societatea se incadreaza in categoria micro-intreprinderilor
- Societatea NU activeaza in domeniul transportului
- Societatea NU este persoana fizica autorizata

8. Principalii indicatori tehnico-economici ai investiţiei

8.1 Valoarea totală (Euro), Valoare eligibila (Euro)

Valoarea totala a investitiei este de 265.360 euro si cuprinde plata cheltuielilor eligibile si a
cheltuielilor neeligibile:
Achizitie o bucata Combina agricola 214.000 euro
Achizitie servicii consultanta 0.0 euro
Total cheltuieli eligibile 214.000 euro
Cheltuielile neeligibile TVA 24% 51.360 euro
TOTAL GENERAL 265.360 euro
Utilajele fiind aduse din Austria fiind operator intracomunitar nu se achita TVA
Valoarea eligibila a investitiei este de 214.000 euro si cuprinde plata combinei agricole .
8.2 Durata de realizare (luni) insotita de graflcul de esalonare a investitiei exprimat valoric pe luni si
activitati.

Durata de realizare propusa a investitiei este de 12 luni. Esalonarea investitiei a fost realizata
in primul rand in functie de estimarile cu privire la durata de analiza a dosarului cerere de finantare de
catre expertii APDRP, momentul in care se incepe implementarea contractului.

1. Se estimeaza ca proiectul de investitii va incepe in luna ianuarie 2013,

2. Dupa semnarea contractului de finantare societatea va intocmi si va depune dosarele de achizitii.
3. Dupa avizarea dosarelor de achizitii societatea va solicita avans din sprijinul nerambursabil in suma
de 335.589 lei, pe care se estimeaza ca il va incasa in luna martie.
4. Pentru asigurarea cofinantarii societatea va contracta un credit bancar in luna martie 2013 in suma
de 624.237 lei din care 287.648 lei credit de investitii si 336.589 lei credit punte
5. Se estimeaza ca in luna martie 2013 se va face plata utilajelor in suma de 958.827 lei;
6. S-a estimat ca utilajele vor li livrate rapid, in luna martie 2013;
7. Imediat dupa receptionarea utilajelor acestea vor fi puse in functiune, iar societatea va efectua
procedurile legale pentru obtinerea autorizatiilor si pentru incasarea diferentei de grant.
8. Se estimeaza ca diferenta de grant de 335.589 lei va ti incasata in luna iunie 2013;
9. Pentru implementarea proiectului precum si pentru a avea o marja de timp de siguranta, societatea
solicita un termen de 12 luni de implementare.

Valorile sunt in lei pentru o mai buna corelare/verificare cu Anexa B5. Graficul de esalonare a investitiei
exprimat valoric pe luni si activitati este urmatorul :

Nr.Crt Denumire utilaj Luna 1 Luna 3 Luna 6 Lunile 7-12 Iulie

Ianuarie Martie Iunie 2013-Decembrie
2013 2013 2013 2013
1 Semnare contract X
cofinantare
2 Avizare dosar achizitie X
3 Credit investitii 5 ani 287.648
4 Avans APDRP 335.589
5 Credit punte 336.589
6 Plata utilaje 958.827
7 Receptie echipamente X
8 Inspectie APM & GNPM X
9 Incasare diferenta grant 335.589
10 Aport la capitalul social X

8.3 Capacitaţi de productie rezultate ca urmare a investitie (în unităţi fizice)

1 bucata Combina agricola dotata cu :

- Cabina cu aer conditionat sau clima
- Motor de 272-300 CP
- Tocator de paie
- Heder paioase 6,1 m
- Heder porumb
- Carucior heder
- Echipament de recoltat floarea soarelui
Capacitatea propusa a se realiza la finalizarea investitiei este reprezentata de o micro-
intreprindere dotata cu o combina de recoltat cereale. Cu acest utilai societatea va presta servicii catre
populatia rurala din zona. Utilajul va fi amplasat la punctul de lucru al societatii amplasat in Judetul
Vrancea, comuna Vulturu, satul Maiuri, unde societatea are in folosinta un teren si un spatiu de
adapostit combina si materiile prime. Echipamentul va fi exploatat cu aiutorul salariatilor propusi in
proiect. Activitatea administrativa necesara pentru buna desfasurare a activitatii de mecanizare va fi
desfasurata de la sediul social al societatii, amplasat tot in Judetul Vrancea, comuna Vulturu, satul
Maiuri si va fi supravegheata de asociatul unic.

9. Proiectii financiare si indicatori financiari (Anexele B pentru persoanele juridice si Anexele

C pentru persoanele fizice autorizate, persoane fizice, intreprinderile individuale,
intreprinderile familiale) pentru demonstrarea criteriului de eligibilitate vizand viabiiitatea
investitiei .

9.1 Prognoza veniturilor

 ln vederea evidentierii veniturilor societatii si evolutia lor in perioada post-implementare, a fost
completata Anexa B1 cu vanzarile cantitative si valorice previzionate trimestrial in primii doi ani de
activitate dupa care anual.
Prezumtiile care au stat la baza realizarii previzionarii sunt :
- ln prezent societatea nu dispune de mijloace fixe cu care sa presteze servicii de mecanizare
sau alte activitati economice generatoare de venituri.
- Societatea are incheiate precontracte pentru fumizarea de servicii de recoltare cereale catre
populatia rurala din zona pe o suprafata de 1050 ha . Tariful luat in calcul este de 340 lei / ha fara TVA.
- Societatea propune achizitionarea unei combine agricole dotate cu heder pentru recoltarea de
grau, orz si rapita si cu echipament pentru floarea soarelui. In vederea demonstrarii capacitatii societatii
de a gasi clienti, au fost incheiate o serie de precontracte cu agricultori din zona :

o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;

- Lucrarile vor fi executate in perioada iunie - octombrie.

- Veniturile totale previzionate au fost calculate astfel : 1050 ha x 340 lei/ha = 357.000 lei
- Facturarea veniturilor se va face atat in avans cat si dupa executarea lucrarilor. ln acest mod
societatea va incasa venituri tot timpul anului.
- Se estimeaza ca la finalul fiecarui an nu vor fi sume neincasate.
- ln anexa B1 se estimeaza ca gradul de utilizare a capacitatii propuse va fi 100% si va fi
constant.
9.2 Prognoza cheltuielilor

ln vederea evidentierii cheltuielilor societatii si evolutia lor in perioada post-implementare, a fost

completata Anexa B2 cu valorile previzionate trimestrial in primii doi ani de activitate dupa care anual.
Prezumtiile care au stat la baza realizarii previzionarii sunt :
- ln prezent societatea nu dispune de mijloace fixe cu care sa efectueze lucrari agricole, sau
alte activitati economice generatoare de cheltuieli.
- Societatea are incheiate precontracte pentru fumizarea de servicii de recoltare cereale catre
populatia rurala din zona pe o suprafata de 1050 ha.
- Societatea propune achizitionarea unei combine agricole dotate cu heder pentru recoltarea de
grau, orz si rapita si cu echipament pentru recoltarea de floarea soarelui. ln vederea demonstrarii
capacitatii societatii de a gasi clienti, au fost incheiate o serie de precontracte cu agricultori din zona :
o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
- Lucrarile vor fi executate in perioada iunie - octombrie.
- ln anexa B2 se estimeaza ca gradul de utilizare a capacitatii propuse va fi 100% si va fi
constant in decursul anilor.
- Cheltuielile principale sunt cele cu materiile prime. Acestea sunt: motorina, vasilina, uleiul si
filtrele . Pretul la motorina a fost calculat la 4,83 lei fara TVA. Consumul de motorina a fost estimat la 12
litri / ha. Cheltuielile cu motorina s-au calculat pomind de la necesarul de aprovizionare in perioadele de
campanie : 1050 ha x 12 l/ha = 12.600 litri.
12.600 litri x 4,83 lei/l = 60.858 lei fara TVA.
Pentru a usura efortul financiar s-a considerat ca motorina necesara va fi achitata in avans dar
si dupa campania de recoltat.
Cheltuielile cu vasilina au fost estimate la 400 lei, contravaloarea a 15 tuburi, iar cheltuielile cu
uleiul si filtrele au fost estimate la 1250 lei. Ambele tipuri de cheltuieli au fost repartizate in mod egal in
cursul anului.
- Cheltuielile anuale totale cu materiile prime sunt in suma de 62.508 lei.
- La capitolul 2 au fost inscrise cheltuielile cu reparatiile, in suma de 2625 lei/an. Acestea au
fost dimensionate avand in vedere faptul ca o revizie se face la aproximativ 500 ore.
- Au fost previzionate cheltuieli cu energia si apa pentru activitatile administrative in suma de
1724,40 lei/an, estimand un consum de 876 kw la un pret de 0,4 lei/kw si un consum de apa de 800 mc
/an la un pret de 2,29 lei/mc. S-a preconizat un consum mai mare in perioada de campanie.
- Cheltuielile l\/lateriale s-au calculat ca suma intre : cheltuielile cu materiile prime + Alte
cheltuieli materiale + Alte cheltuieli din afara = 66.857,40 lei/an.
- Societatea nu inregistreaza alte activitati generatoare de venituri si nici cheltuieli cu marfurile.
- Cheltuielile cu personalul angajat tin cont de viitoarea structura de personal. Prin
implementarea proiectului este propusa crearea a 6 noi locuri de munca. Pentru buna implementare a
proiectului societatea va crea 4 posturi de mecanizatori cu norma intreaga - direct productivi si un post
pentru un angajat pe post de mecanic si un post gestionar si administrator - indirect productiv cu norma
intreaga.
- Cei patru mecanizatori vor opera pe combina propusa prin proiect, in 2 schimburi de cate 8
ore si vor fi angajati cu norma intreaga cu un salariu de 840 lei / luna.
- Cel de-al cincilea angajat va fi tot cu norma intreaga, cu un salariu de 840 lei si va asigura
activitatea de intretinere a combinei .
- Cel de-al saselea va fi implicat in procesul de administrare si gestionare si aprovizionare cu
combustibili si piese cu norma intreaga cu un salariu de 840 lei / luna.
- Cheltuielile cu contributiile sociale au fost calculate conform legislatiei romane in vigoare si
anume prin aplicarea cotei de 28,564 % rezultand o cheltuiala anuala de 17.275,50 lei .
o Accidente de munca 0,214%
o CAS 20,80%
o Cota de contribuţie pentru concedii şi indemnizaţii 0,85%
o Somaj 0,5%
o Sanatate 5,20%
o Comision lTM 0,75%
o Fond garantare creante salariale 0,25%
- Total cheltuieli salariale = 77.755,50 lei/an
- Cheltuielile cu amortizarile au fost calculate pomind de la faptul ca in prezent societatea nu
detine in proprietate mijloace fixe. Amortizarea anuala s-a determinat luand in calcul durata noimata de
exploatare stabilita prin Catalogul privind clasificarea si duratele normale de functionare a mijloacelor
fixe aprobat prin HG 2.139/30.11.2004. Astfel, s-a luat in calcul o D.N.U. la combina de 12 ani.
Cheltuielile anuale cu amortizarea sunt de 79.902,25 lei/an .
- Capitolul alte cheltuieli de exploatare s-a calculat pomind de la urmatoarele elemente de cost:
o Asigurarea echipamentelor cu o cota de 5% din valoarea lor, insemnand 47.941,35 lei/an.
Asigurarea se va incheia anual in luna iulie.
o Impozitul local 612 lei/an, calculat pentru combina confomw fomwlei de calcul 2 Impozit = 18
lei pentru frecare fractiune de pana la 200 cmc = 18 lei x 6800 cmc 1 200 cmc. Se estimeaza plata
anuala a impozitului in luna martie.
. o Cheltuieli generale de functionare : 5% din valoarea capitolelor 5 + 8 = 7.230,65 lei /an.
- Total Capitol alte cheltuieli de exploatare = 55.784 lei

9.3 Proiectia contului de profit si pierdere

Prezumtii :
 - Societatea este infiintata in anul 2012 si nu a depus situatii financiare pana in prezent, astfel
incat nu au fost completate date pentru anul 0;
- Valorile de la capitolele 1- 11 cuprinse in Contul de profit si pierdere in perioada anul 1 – anul
5 sunt preluate din prognoza veniturilor si prognoza cheltuielilor;
- Randul 12 : Nu au fost luate in calcul venituri financiare din dobanzi;
- Randurile 13-14 : in afara de creditul propus pentru finantarea investitiei ce va fi rambursat
integral in perioada de implementare, nu au fost estimate alte cheltuieli finaciare;
- Randul 18: Impozitarea profituiui s-a realizat prin aplicarea cotei legale de 16%, in
conformitate cu prevederile Codului fiscal român aplicabile anului curent.
- Rezultatul net aferent fiecărui exercitiu financiar este suficient pentru recuperarea efortului
investitional si remunerarea capitalului investit intr-un procent semnificativ.

9.4 Bilant sintetic previzionat

Bilantul sintetic previzionat s-a calculat pomind dela urmatoarele ipoteze:

Societatea este infiintata in anul 2012 si nu a depus situatii financiare pana in prezent, astfel
incat nu au fost completate date pentru anul 0 anterior depunerii cererii de finantare .
ln prezent societatea nu detine mijloace fixe si nu desfasoara activitati economice generatoare
de venituri. De aceea valorile din anul 1 nu sunt cumulate cu nici o alta suma.
Randul 1 Active imobilizate brute: in orizontul de previziune societatea nu va mai realiza alte
investitii colaterale proiectului. De aceea valoarea activelor imobilizate brute inscrise in proiectia
bilantului este egala cu valoarea proiectului fara TVA 958.827 lei si cuprinde achizitia unei combine.
Valoarea este constanta in perioada post-implementare intrucat s-a considerat ca nu se vor mai face
alte investitii colaterale proiectului si nici nu se vor vinde active.
Randul 2 Valoarea amortizarii cumulate : Valoarea cuprinsa in anul 1 s-a calculat confom
urmatoarei formule :
Sold bilant Amortizare anul 1 = Sold Bilant Amortizare An implementare + Amortizare anul 1 = `
= (79.902,25 lei x 9/12 luni) + 79.902,25 lei = 139.828,94 lei.
S-a tinut cont ca utilajele sunt achizitionate in luna 3 din anul de implementare, iar calculul
amortizarii incepe cu luna urmatoare celei in care se face punerea in functiune, rezultand 9 luni din
2013.
Din anul 2 de implementare valoarea amortizarii cumulate creste anual in perioada
postimplementare cu suma de 79.902,25 lei.
Randul I : Activele imobilizate nete s-au calculat ca diferenta intre activele imobilizate brute si
valoarea amortizarii cumulate, valoarea scazand pe masura ce valoarea amortizarii cumulate creste.
Randul 3 Stocuri 2 Avand in vedere ca societatea nu activeaza in domeniul productiei ci in
domeniul sen/iciilor, nu au fost previzionata valori la capitolul stocuri.
Randul 4 Creante : ln previzionarea acestui post bilantier s-a tinut cont de faptul ca societatea
va incerca sa incaseze toate sumele pentru care s-au efectuat servicii in cadrul aceluiasi exercitiu
financiar si ca nu vor fi venituri neincasate in acelasi an.
Randul 5 Casa si conturi la banci :Aceste sume au fost preluate din anexa B8 Fluxul de
numerar in perioada post-implementare. Lichiditatile din casa si conturile curente rezulta din
previziunea fluxului de numerar pe 5 ani si cresc anual, intrucat nu au mai fost luate in considerare alte
investitii.
Randul ll Total active circulante : Se calculat automat ca suma intre Stocuri, Creante si Casa si
Conturi la Banci
Randul lIl Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de pana la 1 an :Valoarea acestui post
bilantier a fost considerata O deoarece s-a previzionat ca societatea nu va contracta credite pe termen
scurt si ca isi va achita toate datoriile comerciale, fiscale si sociale in cadrul aceluiasi exercitiu financiar.
 Randul lV Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de 1 an : ln afara de creditul
propus pentru finantarea investitiei ce va fi rambursat integral in perioada de implementare, nu au fost
estimate alte cheltuieli finaciare. Valoarea acestui post bilantier a fost considerata O deoarece nu a fost
previzionata contractarea de credite in perioada post-implementare. Deasemenea nu au fost
previzionata datorii comerciale, fiscale si sociale ce nu vor fi platite la termen.
Randul V Subventii pentru investitii: Pana in prezent societatea nu a incasat subventii pentru
investitii si nici nu a fost previzionata realizarea unor alte investitii colaterale subventionate in perioada
post-implementare.
Valoarea cuprinsa este in suma de 671.179 lei si reprezinta 70% din valoarea eligibile a
proiectului. Procentul luat in calcul este de 70% fiind cel cuprins in fisa masurii 312 pentru .societati
comerciale de tip microintreprinderi ce nu activeaza in domeniul transporturilor.
Randul 12 Capital social s-a calculat astfel :
Capital social Anul N de implementare = Capital social la infiintare + /-∆ Capital social
Capitalul social la infiintarea societatii este de 200 lei.
In anul 1 de implementare, pentru asigurarea cofinantarii societatea va contracta un credit bancar in
luna martie 2013 in suma de 624.237 lei din care 287.648 lei credit de investitii si 336.589 lei credit
punte
Randul 13 Rezultatul exercitiului financiar: Valorile cuprinse sunt cele ce rezulta din anexa B3
Proiectia contului de profit si pierdere.
Randul 14 Repartizare profit la dividende: Nu au fost previzionate alocari din rezultatul
exercitiului pentru remunerarea asociatului sub forrna de dividend.
Randul 15 Repartizare profit la rezerve: S-a previzionat ca intreg rezultatul exercitiului financiar
sa tie alocat la rezerve.
Randul 16 Rezerve : Valoarea cuprinsa in anul 1 este estimata ca fiind rezerva alocata din
profit in Anul de implementare la care se adauga rezerva legala ce poate fi dedusa din impozitul pe
profit conform legii societatilor comerciale 31/1990.

9.5 Flux de numerar

Se estimeaza ca investitia propusa a se realiza va ii implementata in 12 luni cu incepere in luna

ianuarie 2013.
Societatea este infiintata in anul 2012 si nu a depus situatii financiare pana in prezent. De
aceea s-a considerat ca disponibilul de numerar al perioadei precedente este 0.
Dupa semnarea contractului de finantare societatea va intocmi si va depune dosarele de achizitii.
Dupa avizarea dosarelor de achizitii societatea va solicita avans din sprijinul nerambursabil in suma de
335.589 lei, pe care se estimeaza ca il va incasa in luna martie.
Pentru asigurarea cofinantarii societatea va contracta un credit bancar in luna martie 2013 in
suma de 624.237 lei din care 287.648 lei credit de investitii si 336.589 lei credit punte. Anexat la
memoriul justificativ se regaseste o propunere de rambursare a creditului.
Se estimeaza ca in luna martie 2013 se va face plata utilajelor in suma de 958.827 lei;
Imediat dupa receptionarea utilajelor acestea vor fi puse in functiune, iar societatea va efectua
procedurile legale pentru obtinerea autorizatiilor si pentru incasarea diferentei de grant.
Se estimeaza ca diferenta de grant de 335.589 lei va ti incasata in luna iunie 2013;
Pentru implementarea proiectului precum si pentru a avea o marja de timp de siguranta, societatea
solicita un termen de 12 luni de implementare.
Se estimeaza ca livrarile vor fi facute imediat din stoc si ca in perioada aprilie -iunie societatea
va incepe pregatirile de campanie, insemnand si incasarea de venituri in avans in contul contractelor
semnate.
Referitor la activitatea de exploatare facem precizarea ca toate valorile au fost calculate
plecand de la valorile cuprinse in anexele B1 si B2. Prezumtiile care au stat la baza realizarii
previzionarii sunt:
 ln prezent societatea nu dispune de alte mijloace fixe cu care sa efectueze lucrari agricole, sau
alte activitati economice generatoare de cheltuieli .
- Societatea are incheiate precontracte pentru furnizarea de servicii de recoltare cereale catre
populatia rurala din zona pe o suprafata de 1050 ha . Tariful luat in calcul este de 340 lei / ha fara TVA.
- Societatea propune achizitionarea unei combine agricole dotate cu heder pentru recoltarea de
grau, orz si rapita si cu echipament pentru recoltarea de floarea soarelui. ln vederea demonstrarii
capacitatii societatii de a gasi clienti, au fost incheiate o serie de precontracte cu agricultori din zona :
o SC Geoagroval SRL pentru suprafata de 190 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agrimunt Farm SRL pentru o suprafata de 50 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Dumpreser SRL pentru o suprafata de 310 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
o SC Agroserv Grig SRL pentru o suprafata de 500 ha cultivata cu rapita, orz, grau, floarea soarelui;
- Lucrarile vor fi executate in perioada iunie - octombrie.
- Facturarea veniturilor se va face atat in avans cat si dupa executarea lucrarilor. in acest mod
societatea va incasa venituri tot timpul anului.
- Se estimeaza ca la finalul fiecarui an nu vor fi sume neincasate.
- In anexa B5 se estimeaza ca gradul de utilizare a capacitatii propuse nu va fi 100% si se vor
incasa venituri incepand doar cu trimestrul ll.
- Cheltuielile principale sunt cele cu materiile prime. Acestea sunt: motorina, vasilina, uleiul si
filtrele _ Pretul la motorina a fost calculat la 4,83 lei fara TVA. Consumul de motorina a fost estimat la
12 litri/ ha. Cheltuielile cu motorina s-au calculat pornind de la necesarul de aprovizionare in perioadele
de campanie.
- Cheltuielile cu vasilina au fost estimate la 400 lei, contravaloarea a 15 tuburi, iar cheltuielile cu
uleiul si filtrele au fost estimate la 1250 lei. Cheltuielile cu uleiul si filtrele au fost estimate la 1250 lei, in
functie de numarul de ha lucrate.
- Cheltuielile anuale totale cu materiile prime sunt in suma de 62.508 lei. La aceasta valoare s-
a aplicat TVA 24% si au fost inscrise doar cheltuielile din perioada aprilie - decembrie. S-a estimat acest
interval deoarece se vor efectua pentru o parte plati in avans, iar pentru alta parte plata la un termen
dupa livrare.
- La capitolul 2 au fost inscrise cheltuielile cu reparatiile, in suma de 2125,0 lei/an. Acestea au
fost dimensionate avand in vedere faptul ca o revizie se face la aproximativ 500 ore. Au fost luate in
calcul in anexa B5 doar valorile din trimestrele 2, 3 si 4, la care s-a aplicat cota TVA 24% si au fost
impartite valorile in mod egal la 3 luni.
- Au fost previzionate cheltuieli cu energia si apa pentru activitatile administrative in suma de
1724,40 leiían, estimand un consum de 876 kw la un pret de 0,4 lei/kw si un consum de apa de 600 mc
/an la un pret de 2,29 lei/mc. Valorile au fost esalonate proportional cu volumul de activitate din
campaniile de mecanizate. Au fost luate in calcul in anexa B5 doar valorile din trimestrele 2, 3 si 4, la
care s-a aplicat cota TVA 24% si au fost impartite valorile in mod egal la 3 luni.
- Cheltuielile cu personalul angajat tin cont de viitoarea structura de personal:
o 4 salariati direct productivi (mecanizatori) cu un salariu de 840 lei/luna fiecare si cu norma
intreaga;
o doi salariati indirect productiv cu un salariu de 840 lei/luna cu norma intreaga
Total fond salarii lunar = 5.040 lei/luna.
- Au fost luate in calcul in anexa B5 doar valorile din trimestrele 2, 3 si 4 si au fost impartite
valorile in mod egal la 3 luni. Nu a fost aplicata TVA.
- Cei patru mecanizatori vor opera pe combina propusa prin proiect, in doua schimburi de cate
8 ore si vor fi angajati cu norma intreaga cu un salariu de 840 lei I luna.
- Cei doi angajati neproductivi va fi tot cu norma intreaga, cu un salariu de 840 lei si va asigura
activitatea de intretinere a combinei, de aprovizionare cu motorina si piese precum si cea
administrativa.
- La aceste valori nu s-a aplicat TVA.
- Se estimeaza ca vor fi efectuate angaiari incepand cu luna aprilie 2013.
 - Cheltuielile cu contributiile sociale au fost calculate proportional cu fondul de salarii si nu a
fost aplicat TVA.
- Capitolul alte cheltuieli de exploatare s-a calculat pomind de la urmatoarele elemente de cost:
o Asigurarea echipamentelor cu o cota de 5% din valoarea lor, insemnand 47.941,35 lei/an.
Asigurarea se va incheia anual in luna iulie. La aceasta valoare nu s-a aplicat TVA.
o impozitul local 612 lei/an. La aceasta valoare nu s-a aplicat TVA. Se estimeaza plata in
termen de maxim 30 zile de la livrarea combinei (aprilie 2013).
o Cheltuieli generale de functionare : 5% din valoarea capitolelor 5 + 8 = 7.230,65 lei /an.
Au fost luate in calcul in anexa B5 doar valorile din trimestrele 2, 3 si 4, la care s-a aplicat cota
TVA 24% si au fost impartite valorile in mod egal la 3 luni.
Valorile cuprinse la capitolele k1 si k2 au fost calculate prin compensarea intre TVA 24%
colectat aferent veniturilor si TVA 24% deductibil aferent cheltuielilor.
Valorile cuprinse la randul k3 reprezinta impozitele pe profit calculate trimestrial.
Referitor la perioada postimplementare facem precizarea ca valorile calculate in cei 5 ani au la
baza valorile din anexele B1 si B2 la care in mare parte s-a aplicat TVA 24%. Societatea va functiona la
100% din capacitate.
Comparativ cu structura cheltuielilor din anexa B2 facem mentiunea ca nu au fost incluse
cheltuielile cu amortizarile si nu a fost calculat TVA la cheltuielile cu salariile, cu asigurarile sociale, la
asigurarea utilajelor si la impozitele locale.
Nu au mai fost luate in calcul alte investitii colaterale proiectului si nu s-a preconizat
contractarea de credite.

9.6 Indicatori financiari

Pe baza datelor din prognozele efectuate B1- B8 s-au calculat in continuare indicatorii
financiari, care releva sustenabilitatea si viabilitatea investitiei ce urmeaza a fi promovata, proiectul
respectand indicatorii economico-financiari mentionati. Toate prognozele au fost calculate pentru o
perioada de 5 ani, dupa finalizarea investitiei, in preturi constante.
1. Valoarea investitiei (Vi) = valoarea totala a proiectului fara TVA, se preia din bugetul
poiectului.

Valoarea investitiei este de 958.827 lei (echivalentul in lei a 214.000 euro) si cuprinde achizitia
unei Combine agricole si achizitia de Servicii de consultanta. Toate investitiile propuse in proiect
reprezinta investitii corporale, iar serviciile de consultanta se incadreaza in categoria costuri
generale.Toate cheltuielile sunt admise prin Programul National de Dezvoltare Rurala, Fisa masurii 312,
reprezentand astfel cheltuielile eligibile ale bugetului indicativ.

2. Veniturile din exploatare (\/e)

Veniturile din exploatare realizate din activitatea propusa in cei 5 ani de previziune se mentin la
un nivel relativ constant deoarece s-a considerat ca societatea se limitează la prestarile de servicii de
recoltat cereale pe suprafata previzionata de 1050 ha
ln orizontul de previziune, veniturile sunt in suma de 357.000 RON, structura fiind mentinuta in
toatã perioada; veniturile din exploatare se prezinta astfel:
Ve1= 357.000 RON
\/e2= 357.000 RON
Ve3= 357.000 RON
Ve4= 357.000 RON
Ve5= 357.000 RON
Veniturile din exploatare s-au calculat astfel = Suprafata (ha) x Tarif /ha= 1050ha x 340 lei/ha=
357.000 lei.
3. Cheltuieli de exploatare (Ce)= cheltuielile generate de derularea activităţii curente.

Cheltuielile de exploatare (Ce) reprezinta cheltuielile generate de derularea activităţii si sunt

aferente veniturilor din exploatare. S-au calculat in functie de consumurile specitice aferente
perioadelor respective (An1 , An 5). Cheltuielile de exploatare sunt in sumă de 280.299 lei anual si
sunt cuprinse in prognoza cheltuielilor B2. in orizontul de prognoza, cheltuielile totale se prezinta astfel:
Ce1= 280.299 lei `
Ce2= 280.299 lei
Ce3= 280.299 lei
Ce4= 280.299 lei
Ce5= 280.299 lei
4. Rata rezultatului din exploatare (rae) -trebuie să tie minim 10% din Ve.
Rezultatul din activitatea curentă (Re ) este de 76.701 lei si s-a calculat ca 1 Re = Ve - Ce =
357.000 - 280.299 lei
Rezultatul din exploatare trebuie să tie pozitiv, iar rata rezultatului din exploatare trebuie sa fie
minim 10% din veniturile din exploatare pentru anii evaluati.
Rata rezultatului din exploatare (rm) se calculeaza dupa formula :
Re
rRe   100
Ve

Rata rezultatului din exploatare este de 21,48% in fiecare an de previziune, depasind pragul
minim de 10% din veniturile din exploatare pentru anii evaluati . Valoarea este constanta deoarece s-a
prezumat o capacitate constanta de 100% in toti cei 5 ani analizati. Situatia prezentata mai sus pune in
evidenta faptul ca tehnologiile aplicate sunt performante, rezultatul fiind asigurat atat de randamentul
ridicat in varianta cu proiect cit si prin costurile de operare si intretinere reduse.

5. Durata de recuperare a investitiei (Dr) -trebuie să tie maxim 12 ani ;

Este un indicator ce exprima durata de recuperare a investitiei (exprimat în ani). Se

calculeaza astfel :
VI
Dr  1 6
( Flux _ net _ actualizat   Flux _ net ) / 12
5 12

Valoarea acestui indicator este de 7,2525 ani si s-a determinat prin raportarea valorii investitiei
958.827 RON la fluxul de lichiditati net al perioadei obtinut din activitatea societatii pe orizontul de
prognoza de 5 ani.

6. Rata rentabilitatii capitalului investit (rac) -trebuie să fie minim 5% pentru anii evaluati

Acest indicator reflecta eficienta alocarii resurselor proprii si/sau imprumutate ale societatii.
Acest indicator s-a calculat prin raportarea venitului net din activitatea societatii la valoarea investitiei si
s-a exprimat in procente.

Se calculeaza astfel :

Flux _ exp loatare

rRc   100
VI

ln orizontul de previziune, rentabilitatea capitalului investit este de 15,05% in fiecare an, nivel
superior fata de baremul limita de 5%.
7. Rata acoperirii prin fluxul de numerar (RAFN) - trebuie sa fie ≥1,2, pentru anii evaluati;

Rata de acoperire a fluxului de numerar s-a calculat ca raport intre fluxul de numerar din
exploatare si iesirile de numerar aferente contractarii de finantari.

RAFN = Flux de numerar din exploatare (dobânzi + plăţi leasing + rambursarea datoriilor)

Acest indicator reflecta capacitatea de a plati dobanzile si de a rambursa creditele din

lichiditatile degajate de activitatea de exploatare si de finantare.
Se estimeaza ca societatea va contracta un credit de investitii in lei in suma de 623.238 lei cu
dobanda de 11% pe an. Creditul va fi achitat integrat in perioada de implementare si de aceea nivelul
acestui indicator este zero, societatea neinregistrand iesiri de numerar aferente contractarii de finantari.

8. Rata indatorarii pe termen mediu si lung (rl) - trebuie să fie maximum 60% pentru anii
evaluati;
Acest indicator trebuie să fie maximum 60% pentru anii evaluati si reflecta modul de acoperire
al datoriilor prin activele entitatii.
Se estimeaza ca societatea va contracta un credit de investitii pe 5 ani in lei in suma de
287.648 lei cu dobanda de 11% pe an si un credit punte de 336.589 lei . Creditul va ti achitat integral in
perioada de implementare .
ln orizontul de previziune, acest indicator, calculat ca raport intre Total datorii pe termen mediu
si lung si Total active, exprimat in procente, este zero, deoarece societatea nu va avea credite
contractate in perioada post-implementare.
Anexam la memoriul justificativ o propunere de rambursare a creditului propus ce a stat la baza
calcularii proiectiiior financiare.

9. Rata de actualizare - este de 8%, folosita pentru actualizarea fluxurilor de numerar viitoare.

R este rata de actualizare si este egala cu 8%. R este calculata ca suma intre rata dobânzii de
refinantare BCE (4%) si marja de risc pe ţară (4%) evaluată de către Agenţie ca valoare medie şi care
va fi reevaluatå pe masură ce condiiile pietei monetare europene se schimbă.
Rata de actualizare (r) reprezinta un cost de oportunitate al capitalului investit si se determina
pomind de la rata dobanzii de refinantare BCE si marja de risc de tara.

10. Valoarea actualizata neta (VAN) - trebuie sa fie pozitiva;

VAN se determina ca diferenta intre fluxurile 'de trezorerie viitoare actualizate si valoarea
investitiei.Acest indicator reflecta valoarea actualizata neta maxima ce se poate obtine pe curba
randamentelor descrescatoare ale investitiei. Luand in calcul rata de actualizare de 8% evaluata de
catre Agentie, valoarea actualizata netă este de 128.855 RON.

VAN este calculata astfel:

5
FN i 12
FN i exp lt
VAN      VI
i 1 1  r  (1  r ) i
i
i 6

FNi= flux de lichiditati net din anul i;

FNi explt = flux de lichiditati din exploatare din anul i
VI = valoarea investitiei
;
Datorita faptului ca Valoarea actualizata neta este pozitiva rezulta ca proiectul este viabil, iar
prin implementarea lui se asigura cresterea profiturilor si dezvoltarea firmei.
 Metoda actualizarii, intens utilizata in metodologia internationala (Banca Mondiala, Banca
Europeana de Reconstructie si Dezvoltare) se preteaza pentru a compara in timp efectele unei
investitii.Cu cat efectele sunt mai departe in timp fata de momentul finantarii, cu atat ele valoreaza mai
putin din cauza inflatiei.
Evaluarea eficientei investitiilor pe baza valorii actuale este o metoda recomandata de literatura
de specialitate si presupune masurarea VAN in puterea de cumparare din prezent a monedei in care de
altfel, este masurat si efortul de investitii.
11. Disponibil de numerar la sfarsitul perioadei
Acest indicator trebuie sa fie pozitiv in toti anii de previzionare evaluati. Valorile luate in calcul
sunt urmatoarele:
Anul 1 = 161.180 lei
Anul 2 = 305.512 lei
Anul 3 = 449.833 lei
Anul 4= 594.164 lei
Anul 5 = 738.495 lei

Disponibilul de numerar curent este influentat semnificativ de veniturile si cheltuielile societatii,

de politica de investire si de politica de dividend a societatii .
Valorile sunt in crestere in fiecare an datorita faptului ca nu au fost previzionate alte investitii
colaterale proiectului si nici nu au fost alocate disponibilitati pentru plata de dividende.

Memoriu Justificativ intocmit de :

Neagu Mihaela-Adriana