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Caso práctico para calcular el punto de equilibrio de tu

empresa exportadora

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EXPORTACIÓN
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¿Cómo crear una imagen exportadora able?
 Nov 13 2017  Diario del Exportador

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ara evaluar la idoneidad del margen de utilidad, se pueden aplicar conceptos y técnicas diversas. Sin
embargo, la técnica más importante o relevante es la del punto de equilibrio. El punto de equilibro, es
una herramienta nanciera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán
exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, de tal forma que este viene e ser un punto
de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un
decremento ocasionará perdidas. Por ello, la empresa debe planear actividades que permitan estar arriba del punto
de equilibrio, a la vez de considerar el comportamiento de los costos.

Para calcular el punto de equilibrio, se debe analizar algunos aspectos importantes como son los costos jos, costos
variables y las ventas generadas. En el caso de la exportación, resulta importante incluir en este proceso de
identi cación, los costos requeridos para la exportación y clasi carlos también en jos o variables. 

Asimismo incluir lo relacionado a todos los esfuerzos realizados, tales como costos de producción, la elaboración de
estudios de factibilidad, los cambios particulares a los productos para estar aptos al mercado de destino, personal
para esta área, viajes de negocios, comunicación internacional, comisiones, servicios de las agencias de Aduanas,
gastos nancieros, entre otros. 
El cálculo del punto de equilibrio se efectúa partiendo de la siguiente formulación matemática:

IT = CT
P(Q) = CV(Q) + CF
P(Q) – CV(Q) = CF
Q(P-CV) = CF
Q = CF/P-CV

CT = Costo Total
IT = Ingreso Total
P = Precio Unitario
CV = Costo Variable Unitario
CF = Costo Fijo Total
Q = Cantidad de Unidades Vendidas

Ahora bien, de manera práctica realizaremos el cálculo del punto de equilibro de una empresa que produce EXPORTACIÓN // MÁS EXPORTACIÓN 

calzado de bebe para exportación, cuyos costos variables unitarios (incluyendo comisiones de agentes de aduanas,
embalajes y otros) implican $ 15. 

Además, la empresa incurre en costos jos anuales de $ 44,720 que incluyen los derechos de patente, personal
administrativo, personal del área de exportación, alquileres del local, entre otros.

Situación Nº 1. ¿Cuántos calzados anuales debe producir la empresa para no generar pérdidas? Sabiendo, que
el precio de venta es $ 55.

EXPORTACIÓN
IT = PV x Q = CF + CVU x Q
¿Mi empresa es muy pequeña para la exportación? La
55 x Q = 44,720 + 15 x Q
asociatividad, la solución
40 x Q = 44,720
Q = 1,118

Por lo tanto, la empresa debe producir 1,118 pares de zapato de bebe al año.
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Situación Nº 2. ¿Cuál es el precio mínimo al que podría vender cada par de zapato? Sabiendo, que la cantidad
demandada es de 5,000 pares de zapato para bebe.

EXPORTACIÓN
IT = PV x Q = CF + CVU x Q
Certi cados utilizados en las operaciones de Comercio
Exterior
5,000 x PV = 44,720 + 5,000 x 15

5,000 x PV = 119,720

PV = 23.94

Por lo tanto, si el empresario había cotizado el producto en $ 30, ganaba pues superaba el $ 23.94. Por el
contrario, si la empresa había cotizado a $20, perdería pues no cubriría sus costos jos.

En conclusión, saber el punto de equilibrio, permite conocer la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa EXPORTACIÓN

cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. 4 pasos para emprender un negocio de exportación con
éxito
Cuando una empresa produce continuamente pérdidas, estará destinada a su extinción. Cuando produce utilidades
podrá seguir funcionando inde nidamente por pequeñas que sean las mismas.

De aquí la importancia del punto de equilibrio para la gestión de una empresa, ya que determina el límite inferior de
producción que permite mantener la empresa en el mercado.

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