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Estudio de Mercado

Marco González Maldonado

Emprendimiento productos tecnológicos

Instituto IACC

02-10-2017
Desarrollo

Material adicional, documento: Estudio de mercado PREFIXA (páginas: 17 en adelante) y

responde:

a) ¿Cuál es el tamaño de mercado?

Debemos saber que el éxito de un negocio o empresa depende en gran parte de la existencia y
el tamaño del mercado para el producto o servicio que se ofrece.
El mercado, aun no siendo algo real y palpable, sino un concepto que engloba a los que podrían
ser clientes de la empresa.
Para calcular el tamaña de la empresa Prefixa debemos aplicar la siguiente formula la cual será
segmentada por país.
Q=q∗n
El texto nos dice Donde Q es la demanda del segmento de mercado identificado, q es la
cantidad media de producto adquirida por cada comprador y n es el número de compradores.

Brasil.
Tiene 170 millones de habitantes se contempla que las cámaras de gama básica pueden ser
domesticas asi que se calcula un excelente escenario de una cama por persona.
Entonces nuestro tamaño de mercado en Brasil seria.

Q = 170M * 10000 USD

Lo que nos da 1700 MUSD


Entonces Q = 1700 MUSD nuestro tamaño de mercado
b) ¿Qué tipo de segmentación se propone? ¿Cuáles son los segmentos?

Primero debemos plantearnos la siguiente pregunta: ¿a quién intentamos vender?, Como todo
negocio en sus inicios las ambiciones y expectativitas son muy altas y si nuestra respuesta es
a todo el mundo, lo más seguro es que no le vendamos a nadie, tratar de darle en el gusto a
todos los usuarios termina siendo algo muy poco eficaz, El mercado es demasiado amplio y
está formado por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. Es aquí donde entra
en juego La segmentación de mercado la cual divide el mercado en grupos con características
y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de
los grupos objetivo. Por consiguiente esto no ayuda a poder utilizar y ahorrar los recursos de
formas más eficientes.

El tipo de segmentación que propone la Empresa Prefixa, es geográfico, como su nombre lo


indica este tipo, utiliza parámetros geográficos para determinar clientes ya sea personas o
empresas y estos puedes estar en países, ciudades, regiones etc. Un dato clave para este tipo de
segmentación es conocer la cantidad de potenciales clientes.
En primera instancia dicha empresa pretende atacar el mercado local es decir México y en una
segunda instancia los mercados de Chile, Brasil y Argentina.

Localmente es decir en México, los segmentos son:

 Aeronáutica

 Automotriz

 Electrónica

 Química

 Generación de Electricidad

 Metal-mecánica

 Siderúrgica

Internacionalmente los segmentos son:


 Industrias y Mantenimiento

 Laboratorio e Investigación

 Seguridad e Vigilancia

c) Elabora el análisis de Porter (análisis de la competencia) para este caso de estudio

indicando la magnitud de la fuerza y justificación de ella.

Se debe saber que las Cinco Fuerzas de Porter representan un marco teórico que se utiliza para el
análisis de la industria y el desarrollo de estrategias.
Estas determinan la competencia dentro de las empresas, este análisis consta en la rivalidad
existente entre competidores, el riesgo de entrada de nuevos competidores, el poder de
negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de
productos o servicios sustitutivos

1. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES.

En primera instancia Prefixa, pretende abarcar el mercado local, ya que no existen

empresas que atientan de forma eficiente las necesidades de los clientes en esta área, un

competidor directo seria, Infrared de México que también está en rubro de cámaras

termograficas, pero sus actividades a ojos de los clientes cono poco competentes y al

usuario que visita su página web no le la tranquilidad y confianza necesaria para adquirir

el producto.
Por lo que entregar un producto de calidad y fortalecer estas debilidades debiera ser un

tipo de amenaza controlable.

Internacionalmente existen 3 tipos competidores.

 Guide Infrared: Es una empresa de gran renombre en China en el ámbito de

cámaras térmicas sin embargo, sus diseños no son acorde ni a la exigencias a

nivel industrial

 FLIR System: Es una empresa de EEUU, líder en la producción de cámaras

infrarrojas y trabaja en todo el continente americado, su gran debilidad es que su

red de distribución en latino america es muy débil

 CEDIP Infrared System. Es una empresa Francesa la cual su desarrollo

tecnológico es de los más elaborados, abarca muy países, pero tampoco poseen

un diseño industrial adecuado. Y no tienen cobertura en México, ni Latino

América

2. PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen tipos de productos muy similares, los cual puede ser sustitutos y
suponen una fuerte competencia, las empresas son CEDIP, FLIR Y LAND, provenientes de
Francia, EEUU y Reino Unido, respectivamente.

3. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el mercado que ofrece Prefixa y al ver que los
competidores se ven en la necesidad de adquirir los productos en el extranjero, este opto por
manufacturar nuevas cámaras, por lo cual los valores son menores, lo cual hace una herramienta
competitiva muy poderosa y una forma más rápida de abordar distintos clientes, ya que estos
usuarios se deben cautivar, además de entregar un producto de calidad acorde a las exigencias,
lo clientes cada vez son más exigentes y piden diseños vanguardistas y valores competitivos.

4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto Prefixa subcontrata empresas para
elaborar sus productos lo cual, deja a la empresa con un mayor poder al negociar con
proveedores, debido a que no adquiere un producto que muy pocos fabrican si no que adquieren
componentes que son más fáciles de adquirir para fabricar sus propios productos.

5. GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, si bien es cierto Prefixa es una empresa nueva que
pretende competir con empresas líderes a nivel mundial las cuales ya están situadas en el
mercado. Estas presentan muchas deficiencias a la hora de satisfacer al cliente, entre la calidad
del producto, su diseño su valor entre otras.
Esto quiere decir que se deben realizar mayores esfuerzos para ingresar de una forma directa y
potente al mercado a competir y ser lideres.
Por lo que las falencias antes dichas se deben mejorar entregando diseños innovadores acorde a
las exigencias, valores menores los cuales se consiguen en al ser ellos mismos productores, habrá
que realizar batallas publicitarias con la competencia para que el usuario pueda apreciar una clara
diferencia, que le acceso al producto sea fácil etc.
Bibliografía

- Material de apoyo entregado por Instituto IACC

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