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Trabajo DUED-CUSCO
Académico
2013-III Cod:2013307369 2017
FACULTAD DE INGENIERIAS Y
ARQUITECTURA
CARRERA PROFESIONAL DE
INGENIERIA INDUSTRIAL
Realizar una investigación acerca de las variables que influyen en el comportamiento
del consumidor para uno de los siguientes productos (Escoger una de las alternativas
planteadas):
EMPLEADOS (11.865)
A fines del 2016, Red Bull cuenta con 11.865 empleados en 171 países - A
comparación de fines del 2015 cuando habían 10.997 empleados en 169
países.
Objetivos:
Los objetivos que persigue este proyecto son los siguientes:
Además de ser un tema de gran relevancia, la elección del tema para el trabajo
académico se ha seleccionado atendiendo a motivaciones y gustos personales
míos ya que laboro en medio del mundo del ejercicio y el fitness.
El marketing estratégico que esta prestigiosa firma lleva a cabo es
fundamentalmente deportivo y relacionado en gran medida con eventos de
riesgo extremo. Hoy en día, el deporte está muy presente en la sociedad y
cada día existe una mayor conciencia hacia un estado saludable de forma que
mantenga a uno en buenas condiciones físicas. Red Bull ha conseguido
asociar su marca a algo muy importante y valorado en la actualidad, y que ha
aprovechado para conseguir que millones de personas en el mundo vinculen la
marca con el deporte.
Metodología de investigación
En este apartado se detallan las estrategias y medios que se van a utilizar para
recopilar y analizar la evidencia empírica del trabajo académico.
La metodología que se va a usar para la recogida de información será
fundamentalmente cualitativa. El tema del trabajo académico corresponde a
una materia principalmente de carácter subjetivo, el marketing estratégico.
Por ello, las fuentes de información que se van a utilizar van a ser
primordialmente cualitativas. Sin embargo, también se detallarán otras fuentes
de información de tipo cuantitativo que proporcionarán una exploración
específica de la situación de la marca que trata el trabajo académico y de otras
marcas competidoras que intervienen en el mismo rubro de bebidas
energizantes.
Con el objetivo de situar al lector al mismo nivel de conocimiento que el autor,
se procederá a analizar la literatura existente en el campo que se va a
investigar en este trabajo académico. La revisión de la literatura que se va a
llevar a cabo proporcionará información relevante que será de ayuda para el
desarrollo de la investigación del tema y objeto de estudio. Fundamentalmente,
se procederá a la utilización de revistas y artículos de diferentes publicaciones
de índole económica y en relación al marketing, que es la materia central de la
investigación.
Además de la revisión de la literatura que se va a emplear en el trabajo
académico, también se tendrá en cuenta la información proporcionada por
personas cercanas especializadas en este campo. Sin duda, la experiencia
profesional de gente que opera en este sector es una gran ayuda y un gran
impulso para el progreso de la investigación.
Con toda la información recopilada mediante la revisión de la literatura y el
trabajo de campo, se intentará formular una serie de hipótesis que nos
aclararán el propósito de la investigación. La prestigiosa marca que ha creado
Red Bull es admirada por multitud de empresas y constituye un modelo de
construcción de marca que numerosas empresas quieren conseguir. Por ello,
una vez analizada toda la información se podrá determinar cómo Red Bull ha
llevado a cabo esa brillante construcción de marca y los motivos por los que ha
resultado tan efectiva.
Los gimnasios de Gold's Gym no cambiarían de razón social, sino que Smart
Fit los seguirá operando bajo esa misma marca.
Cabe indicar que de los tres gimnasios que Smart Fit tenía en funcionamiento,
de los cuales uno estaba en la provincia de Cusco y dos en Miraflores, estos
últimos estaban en ubicaciones que antes había ocupado Gold's Gym.
"Con esta operación sumamos 20,000 clientes a los 10,000 que ya teníamos,
con 11 unidades en operación y dos más en proceso de construcción", indicó
Pezeta a un medio brasileño.
Según precisó, la meta de la compañía es llegar a un mínimo de 50 unidades,
lo cual le requerirá una inversión de US$ 50 millones.
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https://gestion.pe/economia/empresas/smart-fit-cierra-compra-gimnasios-cadena-gold-s-gym-
mercado-peruano-143042
Bajo esa visión, Pezeta indicó que están dispuestos a invertir para desarrollar
Smart Fit, aunque reconoció que le faltan ubicaciones. En 2018, su meta es
crecer orgánicamente con al menos 10 sedes más para terminar el próximo
año con 25 gimnasios a nivel nacional.
Gimnasios: ¿Cómo han aumentado su oferta de servicios complementarios?
La facturación de los gimnasios en Perú llega a los US$ 150 millones, con un
aproximado de 10% anual de crecimiento.
Con la adición de cuartos de sauna, clases de bailes, abrir feriados y
domingos, entre otros, los gimnasios han ampliado su oferta con servicios
complementarios a fin de cautivar a nuevos públicos (jóvenes de clase media
con poco tiempo en el día), pero todavía existe espacio para crecer. Esto
debido a que 80 de cada 100 peruanos siente la necesidad de practicar una
actividad física, pero solamente dos tienen acceso a un gimnasio.
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Según Ricardo Olazo, la facturación de los gimnasios en Perú llega a los US$
150 millones, con un aproximado de 10% anual de crecimiento.
"Hay una gran demanda por cubrir. Pero la gente no está practicando a través
de los gimnasios, sino también ya está descubriendo otras formas", explica.
Ricardo Olazo comenta que se crean pequeñas comunidades o clubes
deportivos más que un lugar donde simplemente vas y practicas deporte en las
máquinas. "Es una serie de servicios complementarios que hace que tengas un
público cautivo".
Es el caso de los centros de entrenamiento funcionales, con espacios de hasta
50 metros cuadrados, son mini gimnasios con público rotando durante la
jornada, clases de una hora, con 15 a 20 personas. "Es entrenamiento fuerte y
rápido que la gente siente que tiene resultados rápidamente", dijo.
La ocupación de gimnasios alcanza un crecimiento de 20% anual. "Hace dos
años se decía que en Perú había unos mil gimnasios. Para el 2016 había unos
1,200 para todo el Perú. Este año las cadenas grandes siguen abarcando la
mayoría del mercado", indicó Olazo.
Mercado potencial
¿Quién compra mi producto? Toda persona que gusta elevar su potencial físico
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https://gestion.pe/tendencias/gimnasios-han-aumentado-oferta-servicios-complementarios-135612
¿Cómo puede ser alcanzado ese mercado? Puede ser alcanzado con ofertas,
¿Existe el mercado objetivo que pueda acceder por precio a mi producto? Para
Competencia
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Competencia en energizantes empuja avance en bebidas Ingreso de
Volt de AJE a la categoría con un menor precio que Red Bull y Monster
podría generar guerra de precios o estrategias para crecer en nuevos
mercados.
El consumo masivo en el Perú se recuperó en 2015 al crecer 3.7% en
relación al 2014, impulsado por macro categorías como bebidas y
alimentos, que representan más de la mitad de las ventas de la
industria, reveló un estudio de CCR. En un contexto de mayor calor, se
proyecta un 2016 de buen rendimiento.
"Se espera un buen desempeño en bebidas, gracias a la categoría de
agua (por la tendencia de bebidas sanas), energizantes (por nuevos
jugadores) y gaseosas (por estacionalidad)", dijo José Oropeza, gerente
de Estudios Especiales de la consultora.
Y es en la categoría de energizantes donde se podría desatar una
guerra de precios y férrea competencia, impulsada por ese nuevo
competidor que es Volt, marca de AJE que entra a jugar a un mercado
donde participan Red Bull, Monster y otras marcas que apuntan a
segmento A y B+.
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https://gestion.pe/economia/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-112622
Factor precio Para Oropeza, estas marcas podrían "tomar acciones"
para adquirir parte del nuevo segmento que consume energizantes y no
pertenecen al NSE A o B+.
Red Bull
Fortalezas:
Está posicionada en el mercado por el tiempo que lleva su
producto.
La ardua publicidad que tienen en los diferentes medios de
comunicación.
Sus latas son 100% reciclables.
Debilidades:
El precio es elevado para sus clientes.
Monster
Fortalezas:
Patrocina diversos eventos deportivos.
Se considera una de las bebidas más valoradas en el
mercado.
Debilidades:
No tiene publicidad en los medios de comunicación.
El precio no es asequible para todos los clientes.
Objetivo general
Conocer el impacto de los consumidores de Red Bull con la llegada de
Monster.
Objetivos específicos
Identificar si las bebidas energizantes tienen alguna alteración en la salud.
Determinar el nivel de conocimiento de las bebidas energizantes.
Establecer la frecuencia con que las personas consumen las bebidas
energizantes.
Determinar si el precio de la competencia es relevante a la del consumidor.
Objetivos específicos
identificar cuanto es el valor que las personas están
dispuestas a pagar por el Red Bull.
Determinar en qué presentación les gustaría a los
consumidores que viniera Red Bull.
Identificar los establecimientos donde no se adquiera esta
bebida.
Analizar qué cantidad desearían comprar los consumidores
de Red Bull.
Las mujeres consumen más bebidas y las latas por semana son 1 más que 2