Mercado Objetivo.

Un mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige
específicamente sus esfuerzos de marketing. La elección cuidadosa y la definición exacta de los
mercados objetivos, son esenciales para el desarrollo de una mezcla del marketing efectiva.

Pautas en la selección del mercado

Cuatro pautas generales rigen la elección de los mercados objetivo.

1.- “Que estos deben ser compatibles con las metas y con la imagen de la organización”

Ejemplo: Una empresa que está comercializando computadoras personales de alto precio no debe
vender a través de cadenas de tiendas de descuento en un esfuerzo por llegar a un mercado masivo.

2.- “Igualar la oportunidad del mercado con los recursos de la compañía”

Ejemplo: Esto se vio cuando entro al mercado de cigarrillos de bajo costo, un nuevo producto, sin
marca. La administración decidió no gastar en publicidad las enormes sumas de dinero que serian
necesarias para que la nueva marca de cigarrillos pudiera competir con las marcas nacionales ya
establecidas. En lugar de ello, la compañía lanzo y comercializo sin publicidad un cigarrillo genérico
“sin marca” a través de los supermercados y a un bajo precio. De esta forma la compañía igualo sus
recursos limitados de mezcla del marketing con el mercado al que intentaba llegar.

3.- “A largo plazo, un negocio tiene que producir utilidades si quieres sobrevivir”

Es decir: Una organización debe buscar conscientemente mercados que producirán el suficiente
volumen de venta, a un costo lo bastante bajo, para obtener utilidad.

4.- “Normalmente una compañía debe buscar un mercado en el que el número de competidores y
su tamaño sea mínimo”

Es decir: Una organización no debe entrar a un mercado que ya está saturado por la competencia a
menos de que tenga alguna ventaja competitiva avasalladora que le permita quitarle clientes a las
empresas ya existentes.

Aplicación al Proyecto: “Escuela de Futbol”.

En el caso de nuestro proyecto, lo ideal sería aprovechar al máximo el área geográfica de nuestra
ubicación, es decir aprovechar en hacer el máximo esfuerzo en captar a clientes de nuestra zona.

Actualmente nuestro Proyecto se encuentra ubicado en……………….., eso nos da como objetivo
primordial a clientes locales, ahora definamos que tipo de clientes.

Tipos de Clientes: para determinar este factor, debemos focalizarnos primero en el universo de
personas que realizan esta actividad (deporte futbol), es decir comenzaríamos con explorar a los
jóvenes y adultos de la zona, ya sea mediante sondeos en colegios, centro de deporte (canchas
deportivas), y una vez definido esto procederemos a la utilización de herramientas de marketing.