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4 Negocios en USA, Panamá, Colombia, Antillas.

4 Identificación del requerimiento: negociación,


financiamiento, aseguramiento, impuestos.
4 Estructuración legal más conveniente.
4 Asistencia fiscal y sucesoral.

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Century 21 Asesores
Internacionales C.A.
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inmobiliario venezolano, garantiza su transparencia,
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Prestar la mejor asistencia, es nuestra misión.

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4
Muy estimado Cliente

Para CENTURY 21 Asesores Internacionales C.A. es un placer presentarle la Primera


Edición de nuestro órgano informativo, el cual a partir de esta fecha circulará cada dos
meses con el propósito de presentarle diversas opciones de inversión inmobiliaria
residencial, comercial o vacacional en el exterior de Venezuela que puedan parécerle
atractivas y adecuadas a su preferencia y necesidad.
La decisión de destinar parte de su patrimonio a la inversión inmobiliaria en el exterior
requiere del inversionista tomar en consideración una serie de aspectos cuyo manejo
pudiera ser distinto al venezolano y que introducen en el proceso de decisión o imple-
mentación diferencias que si no se manejan con competencia y conocimiento pueden
convertirse en sobrecostos que serían fácilmente evitables si se asesora con la Organi-
zación y los profesionales expertos en las diversas facetas de su decisión y de su estruc-
turación e implementación.
Desde la decisión más simple, por ejemplo adquirir o rentar un inmueble en, digamos,
Panamá, hasta la decisión de emigrar con la familia y establecer un negocio en Houston o
Miami, implica una serie de pasos que deben darse cuidadosamente para no cometer
errores fáciles de evitar, pero que pudieran ser muy costosos en el futuro. ¿Qué tipo de
negocio deseo adquirir?, ¿Cuánto debo invertir? ¿Dónde me conviene localizarlo? ¿Es un
buen camino para lograr los beneficios de inmigración que deseo para mí y mi familia?,
¿Cómo lo puedo asegurar? ¿Lo debo comprar a título personal o debo constituir una
empresa para tal fin? ¿Cómo constituyo la empresa? ¿De qué tipo? ¿Dónde voy a vivir?,
cuánto puedo invertir en una vivienda? ¿Dónde me conviene ubicarme? ¿Qué tal son los
colegios en la zona? ¿Tengo que rentar al principio?, ¿Cuánto me costará la vivienda, sus
impuestos, condominios, mantenimiento, administración? ¿Cómo debo estructurar mi
patrimonio para garantizar el futuro de mi familia? ...
Son muchas interrogantes que hace falta precisar y definir desde el principio para comen-
zar una nueva vida entrando “con el pie correcto” y no dejando cabos sueltos que
pudiesen ser atados desde el inicio.
La misión de CENTURY 21 Asesores Internacionales C.A. es justamente apoyarlo en la
respuesta a todas esas preguntas. Para eso existimos; por eso pertenecemos a la Organi-
zación Inmobiliaria más grande del mundo, presente en Venezuela con un sólido
liderazgo desde hace más de 15 años; por eso nuestros profesionales se preparan y
capacitan día tras día; por eso contamos con un equipo de Asesores, Aliados, Represen-
tantes expertos en todas las disciplinas y presentes en los mercados de su interés que
podrán asistirlo en todo momento a lo largo de su negociación. Por eso estamos seguros
de poderlo acompañar a tomar su mejor decisión. Consúltenos; nos dará enorme placer
atenderlo.

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Venezolanos
mantienen su participación
en mercado de bienes
raíces de Florida

E
n el marco de la crisis económica venezolana, en la cual se prevé
En el mercado inmobiliario una inflación por encima de 100% anual, algunos inversionistas
criollos buscan espacios más seguros y confiables para preservar
pujante de la Florida, su patrimonio y el de sus familias. Uno de esos lugares es Estados
Unidos.
Estados Unidos, los Los venezolanos destacan por su optimismo y presencia en el mercado
inmobiliario estadounidense, y tienen una participación especial cuando se
venezolanos son percibidos trata del estado de La Florida.
“Los venezolanos continúan entre los mejores compradores extranjeros
como importantes clientes en Miami y en el Sur de la Florida. La posición en el mercado de los
compradores venezolanos es la más alta desde que empezamos a investigar
entre los compradores en 2011. En el Sur de la Florida las ventas a venezolanos representaron
15% del total de ventas a extranjeros durante 2011 y 2012, decreció a 13%
extranjeros durante 2013, y aumentó a 16% durante 2014”, explicó Lynda Fernández,
vicepresidente de Relaciones Públicas e Internacionales de la Asociación de
Realtors de Miami, en entrevista exclusiva para este medio.
El interés en la Florida como sitio de inversión es compartido por
compradores de todo el mundo. Según la Asociación Nacional de Realtors,
el mayor número de casas vendidas en Estados Unidos a extranjeros
z Víctor Manuel Álvarez Riccio
entre abril de 2014 y marzo de 2015 se localizó en la Florida (21% de las
unidades).

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Solamente en el primer semestre de 2015, fueron vendidas 7.100
casas unifamiliares en Miami, 8,5% de incremento con respecto a las
6.543 viviendas vendidas en la primera mitad de 2014. Se espera que
el total de ventas de este tipo de inmuebles llegue a 14.600 unidades
en el cierre de 2015, lo que superaría el record anual previamente
establecido en 2014 de 13.521.
De las transacciones inmobiliarias realizadas en Miami durante
junio de 2015, 50,4% fueron pagadas de contado.
Asimismo, la Asociación Nacional de Realtors puntualizó que en “El alto porcentaje de ventas con pagos de contado continúa
ese periodo fueron vendidas aproximadamente 209.000 casas en todo reflejando la habilidad histórica del Sur de la Florida para atraer
el territorio estadounidense a clientes extranjeros por valor de 104 a compradores internacionales, quienes tienden a adquirir sus
millardos de dólares. propiedades de esta manera”, aclaró la Asociación de Realtors de
“Clientes internacionales vienen de todas partes del globo. Según Miami en su página web.
el número de casas adquiridas, Asia/Oceanía representó 35% de las
compras internacionales en el estudio reciente, seguido de América Problema cambiario
Latina en 23% y Europa en 20%. Canadá representó 14%. El Medio Ni las estadísticas de clientes ni el record de ventas en Miami
Oriente y África representaron cada una menos de 5%”, explicó la reflejan toda la realidad del mercado inmobiliario estadounidense para
Asociación Nacional de Realtors en su libro “2015: Perfiles de clientes los extranjeros. Los inversionistas interesados en adquirir propiedades
internacionales en la adquisición de casas”. en Estados Unidos deben enfrentar tasas de cambio adversas que
En el estudio global realizado por la Asociación Nacional de podrían frustrar a algunos. Lo anterior se debe fundamentalmente al
Realtors, que abarca ventas en todo Estados Unidos, los venezolanos súbito fortalecimiento del dólar estadounidense, algo que puede reducir
representaron 2% de las ventas a clientes internacionales. el atractivo de ese mercado para el inversionista no americano que
produce en otras monedas.
El dato: hito en ventas “Por ejemplo, un canadiense que compra una casa en 2015 a
Este junio de 2015, el mercado de bienes raíces de Miami registró un precio promedio de 203.400 dólares estadounidenses necesita
el mayor número de casas unifamiliares vendidas mensualmente en 252.480 dólares canadienses; si el dólar canadiense no se hubiese
su historia, según la Asociación de Realtors de Miami. El record fue depreciado en 2014, el comprador pagaría 210.743 dólares
1.390 casas unifamiliares vendidas. Esa cantidad superó al record canadienses, aproximadamente 41.000 menos”, publicó la Asociación
previamente alcanzado de 1.317 ventas cerradas durante junio de 2005. Nacional de Realtors.

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Tabla de variables múltiples (tiempo, número de inmuebles, valores estimados en “El financiamiento hipotecario tiende a ser un problema para los
dólares) con datos sobre la venta de casas unifamiliares en el Condado de Miami-
Dade (EE.UU.), según la Asociación de Realtors de Miami.
compradores internacionales debido a la falta de historia crediticia en
los Estados Unidos, falta de número de seguridad social, dificultades
Periodo Número de ventas Número de Mediana del
para los recaudos de la hipoteca, y perfiles financieros que difieren de
cerradas de Ventas cerradas precio de venta
viviendas de viviendas durante el mes los que normalmente son recibidos por las instituciones de préstamo”,
unifamiliares en unifamiliares en (50% de ventas indica el informe “2015: Perfiles de clientes internacionales en la
condado de condado de estuvieron por
adquisición de casas”.
Miami-Dade Miami-Dade encima de la
pagadas en mediana, 50%
efectivo por debajo) Consejos para los compradores venezolanos
Mayo 2014 1.215 517 $250.000 Lynda Fernández,
vicepresidente de la Asociación
Junio 2014 1.280 571 $243.700
de Realtors de Miami, estimó
Julio 2014 1.229 491 $255.950 importante considerar la dificultad
Agosto 2014 1.157 474 $250.000 de obtener financiamiento para
compradores extranjeros en
Septiembre 2014 1.166 470 $250.000
Estados Unidos, especialmente
Octubre 2014 1.204 491 $240.000
cuando se refiere a la adquisición
Noviembre 2014 972 405 $245.000 de nuevos condominios.
Diciembre 2014 1.250 523 $255.000
“Como todos los compradores
extranjeros, los venezolanos deben
Enero 2015 963 409 $237.500
recibir consejo de un realtor,
Febrero 2015 982 431 $245.000 un abogado y un contador para
Marzo 2015 1.242 480 $260.000 aprender la mejor estructura
Abril 2015 1.247 445 $260.000
Tabla de múltiples variables (tiempo, cantidad de inmuebles y valor estimado
Mayo 2015 1.276 423 $282.000 en dólares) con datos sobre la venta de casas en EE.UU. a extranjeros, según
la Asociación Nacional de Realtors (EE.UU.).
Fuente: MIAMI Association of REALTORS®. Monthly Market Detail - May 2015. Periodo Número de Casas Valor estimado de las
Single Family Homes Miami-Dade County. Vendidas a extranjeros ventas en millardos de
dólares

¿Cuánto y cómo pagan los inversionistas extranjeros? Abril 2009 / Marzo 2010 300.600 66
Otro factor que diferencia a los clientes inmobiliarios extranjeros Abril 2010 / Marzo 2011 210.800 66
de los nacionales en Estados Unidos es el precio al que adquieren
Abril 2011 / Marzo 2012 206.200 82
los bienes raíces. Generalmente, los extranjeros pagan cantidades
mayores. Abril 2012 / Marzo 2013 192.400 68
El precio promedio de las propiedades compradas por clientes Abril 2013 / Marzo 2014 232.600 92
internacionales (2014-2015) fue 499.600 dólares, indicó la Asociación
Nacional de Realtors. Abril 2014 / Marzo 2015 209.000 104
Esa organización también detalló que 55% de las transacciones
internacionales totales estudiadas fueron pagadas en efectivo, algo Fuente: National Association of Realtors. 2015 Profile of Home Buying Activity
que ocurre con menor frecuencia cuando se trata de compradores of International Clients for Twelve Period Ending March 2015.
estadounidenses.

"Clientes internacionales
vienen de todas partes del
globo. Según el número de
casas adquiridas, Asia/Oceanía
representó 35% de las compras
internacionales en el estudio
reciente, seguido de América
Latina en 23% y Europa en
20%. Canadá representó 14%.
El Medio Oriente y África
representaron cada una menos
de 5%", explicó la Asociación
Nacional de Realtors en
su libro "2015: Perfiles de
clientes internacionales en la
adquisición de casas".

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El financiamiento
hipotecario tiende a ser
un problema para los
compradores internacionales
debido a la falta de historia
crediticia en los Estados
Unidos, falta de número de
seguridad social, dificultades
para los recaudos de
la hipoteca, y perfiles
financieros que difieren
de los que normalmente
son recibidos por las
instituciones de préstamo",
indica el informe "

de compra y evitar cualquier situación negativa. Los compradores Las asesorías que este equipo de expertos brindan incluyen
extranjeros deben saber que en Miami, como en la mayoría de los perspectivas de mercado y valoración de inversión, temas financieros y
Estados Unidos, un realtor tiene acceso a todas las propiedades tributarios, administración de propiedades, asuntos migratorios, entre
disponibles para la venta”, dijo Fernández. otros.
“Durante los últimos años, hemos visto un incremento de interés Century 21 AICA basa sus actuaciones en los valores de
de compradores asiáticos y chinos por propiedades en Miami. Como honestidad, transparencia y trato personal en un esquema eficiente de
resultado, estamos trabajando para dar visibilidad a Miami en esos trabajo.
mercados. Dada la posición estratégica de Miami y su reputación como
‘la capital de Latino América’, Miami se prepara para convertirse en un
fuerte mercado para empresarios asiáticos que apuntan hacia Latino Fuentes
América”, añadió la representante de la Asociación de Realtors de Fernández, L. (21-7-2015). Comunicación personal.
Miami. Asociación Nacional de Realtors. (2015). 2015: Perfiles de clientes
internacionales en la adquisición de casas.
Century 21 Asesores Internacionales Asociación de Realtors de Miami. (22-7-2017). Mercado
Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA), inmobiliario de Miami alcanza nuevo record en venta de casas
franquicia venezolana dedicada a orientar a inversionistas criollos en unifamiliares en Junio. Revisado en http://www.miamire.com/
sus negocios en el exterior, tiene amplia experiencia en el mercado news/2015/07/22/miami-real-estate-sets-single-family-home-sales-
estadounidense. record-in-june

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z Yanyreth Velásquez

C
omo Mercado Secundario se entiende el de
aquellos inmuebles que no salen al mercado
por primera vez, sino que tienen ya cierto
tiempo de haber sido construidos y que
muy probablemente han sido habitados o utilizados
por otros propietarios o inquilinos.
Se trata de una multiplicidad de edificaciones
que presentan diferencias de todo tipo: ubicaciones,
precios, áreas, facilidades,
antigüedad, características
constructivas, etc. En esa
amplia oferta, con absoluta
seguridad, cualquier
comprador interesado podrá
conseguir el inmueble que
se adapte exactamente a sus
necesidades y preferencias.
No es fácil, sin embargo,
orientarse y organizarse
dentro de ese mundo
de enormes dimensiones y multiplicidad de
oportunidades que representa la oferta de inmuebles
en venta en cualquier ciudad o vecindario de los
Estados Unidos.
Como comprador, seguramente, quieres
encontrar un inmueble de unas características muy
específicas: que esté ubicado en un vecindario más
o menos pre definido, cerca de ciertas facilidades
que son de tu interés (escuelas, clínicas, comercios,
zonas de recreación); que tenga un precio dentro
de un presupuesto previamente estimado en
función de tus posibilidades y de tu capacidad de
crédito; que tenga las dimensiones y ambientes que
requieres (habitaciones, baños, áreas de servicio
y estacionamientos); que no tenga problemas
legales de ningún tipo con bancos, con la ciudad,
los vecinos; que esté en condiciones de operación
que puedas comprobar como aceptables, tras
el informe de expertos que las hayan evaluado
concienzudamente; que no necesite de inversiones

La complejidad del
mercado secundario
de inmuebles
en Estados Unidos
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10
adicionales a tu presupuesto para adecuarlo a tus
requerimientos; en fin, que cuadre con precisión
dentro de tus expectativas de precio y comodidad.
La tarea de encontrar ese inmueble específico
no es fácil, pero la buena noticia es que gracias a
lo cuantiosa que es la oferta, siempre encontrarás
algo que te satisfaga. Hay que buscar, tener
paciencia y estar bien asesorado por algún
corredor de tu confianza en cuyo profesionalismo
y honestidad confíes y cuya decisión de ayudarte
sea indeclinable.
El mercado secundario en Estados Unidos
está bastante regulado y exige la presencia
de un corredor para la intermediación de las
operaciones. A través de su servicio, podrás
aclarar la mayoría de las interrogantes y acometer
eficientemente todos los trámites necesarios
para lograr el fin deseado. No es una carrera de
velocidad, es más bien un maratón de obstáculos
cuyo recorrido no es difícil si tienes buena guía,
pero puede convertirse en pesadilla si quien te
asiste no conoce su trabajo o intenta realizarlo
sin competencia, profesionalismo y entrega. En
consecuencia, la selección de tu corredor es de
vital importancia para que el delicado proceso de
seleccionar el hábitat de tus próximos años sea
placentero y no tormentoso.
Debido a que la oferta de inmuebles de
este mercado es muy voluminosa se han
diseñado numerosas herramientas con las
que puedes ir aclarando el camino si las usas
correctamente. Cada unidad debe estar listada
en un Sistema de Listado Múltiple (MLS por
sus siglas en inglés) en el cual encontrarás
abundante información de cada propiedad. La
data recolectada será suficiente para realizar la
pre-selección de aquellos inmuebles que desees
visitar personalmente. Tu corredor te apoyará en el
proceso de pre-selección y te acompañará a visitar
las propiedades que finalmente decidan como las
que más se adaptan a tus necesidades, gustos y
preferencias.
Tu corredor te acompañará también a
lo largo de todo el proceso de negociación,
documentación, gestión crediticia, aseguramiento,
revisión de informes, avalúos, etc., hasta
completar la tradición legal de la propiedad y así
te conviertas en un feliz propietario o inquilino del
inmueble que deseabas.
Es probable que con buena asesoría
surjan sorpresas gratas durante este tipo de
negociaciones en el mercado secundario.
Muchas veces lo precios son menores que los
de propiedades similares en pre-construcción
y, ciertamente, los inmuebles son una realidad
tangible que puedes ver y tocar, y están
disponibles de inmediato.
Century 21 Asesores Internacionales C.A.
(Century 21 AICA) te puede ser de mucha
utilidad si piensas transitar este camino. Con el
acompañamiento de sus expertos alcanzarás tus
objetivos en menos tiempo, a menos costo y con
menos molestias. Además, estaremos encantados
de apoyarte desde nuestra sede en Caracas,
Venezuela.

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El Director Regional de
Century 21, Rafael Valdez,
destacó el profesionalismo
de los asesores inmobiliarios
de Century 21 en todo el país
porque, en el marco de la crisis
económica que afecta al sector
inmobiliario, ellos han podido
superar en este 2015 los logros
en ventas alcanzados durante
el año anterior

Rafael Valdez: A pesar de la crisis,


Century 21 supera en 2015 ventas del año anterior
z Víctor Manuel Álvarez Riccio

R
afael Valdez recibe afablemente a
cualquier cliente o compañero de
trabajo en un cómodo espacio donde
desempeña su cargo como Director
Regional de Century 21 Venezuela, en el piso
4 de la Torre Fórum, en El Rosal, Caracas.
Desde ahí, promueve el fortalecimiento
de Century 21 como una empresa líder del
sector inmobiliario venezolano.
“Century 21 tiene un rol sumamente
importante dentro de la actividad
inmobiliaria del país porque desde hace
muchos años es la empresa número
1 en este ramo. Por eso tenemos la
responsabilidad de mantener esos logros
que hemos conquistado, somos la empresa
con mayor número de franquicias y la
que está logrando mayor número de
transacciones inmobiliarias satisfactorias en
Venezuela”, expresó Rafael Valdez.
El Director Regional de Century
21 resaltó que en 2015, a pesar de los
problemas económicos, los asesores de
la franquicia Century 21 han superado las
ventas del año anterior.

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“Nosotros hemos logrado inculcar en tecnología para facilitar el trabajo y la
en nuestros asesores que una situación Los asesores deben calidad de servicio de sus profesionales.
como la actual es una gran oportunidad Los recursos son destinados, aclaró
para una organización seria, responsable, esforzarse en la calidad de Valdez, al servicio de listado múltiple
preocupada por la formación de sus
profesionales, pues a pesar de que el
la atención, en un medio y al administrador de relaciones con
clientes, tecnologías de última generación
mercado ha disminuido y la situación donde existen tantas para satisfacer necesidades tanto de las
económica pareciera crítica, nuestros franquicias como de potenciales clientes.
asesores inmobiliarios han obtenido mayor
regulaciones como el La inversión, explicó Valdez, no proviene
influencia en 2015 que en 2014. En 2015 mercado venezolano el solo de Century 21 Venezuela para crecer
hemos logrado ya para esta fecha más como empresa, sino que también es de
ventas cerradas que en todo 2014, eso asesor inmobiliario debe emprendedores venezolanos que deciden
significa que en Century 21 hacemos bien ser un profesional y no adquirir la franquicia Century 21 porque la
las cosas”, dijo Valdez. perciben como excelente opción de negocio.
Los 1.450 asesores inmobiliarios de la permitir que producto de la “Tenemos varias franquicias por abrir,
marca Century 21 en Venezuela mantienen prisa un cliente comprador la mayoría están ubicadas en el interior de
total respeto a las leyes del país y están la República. Existen regiones donde no
formados para considerar primero las o vendedor se vea afectado teníamos oficinas y estamos por ingresar
necesidades del cliente antes que las
propias, añadió Rafael Valdez.
en una operación de como Monagas y Táchira. Además de eso,
aumentamos las oficinas en Zulia, sobre
A pesar de la confianza que tiene en la cualquier tipo" todo al sur de Maracaibo, y también en
formación de los profesionales inmobiliarios Puerto Ordaz, Ciudad Bolívar y El Tigre”,
de Century 21, Valdez no desestimó indicó.
brindar una recomendación en estas horas
complejas. “Los asesores deben esforzarse calidad por parte de la organización Garantía de satisfacción
en la calidad de la atención, en un medio Fondonorma. El Director de Century 21 Venezuela
donde existen tantas regulaciones como el “La calidad en el servicio es una política dejó entrever el motivo por el cual el público
mercado venezolano el asesor inmobiliario presente en todo lo que hace Century venezolano prefiere a Century 21 antes
debe ser un profesional y no permitir que 21 Venezuela, sin embargo, en este caso que a otras inmobiliarias tanto a la hora de
producto de la prisa un cliente comprador o particular la oficina buscó la vía para comprar como de vender.
vendedor se vea afectado en una operación avanzar en sus criterios de calidad, se “Tenemos como norma que todos los
de cualquier tipo”, manifestó. asoció con consultores de Fondonorma y inmuebles que están publicados en nuestra
obtuvo la certificación ISO 9001. Esto nos página web tienen mandato de exclusiva
Calidad de servicio y crecimiento llena de alegría y satisfacción porque es la y han pasado por una revisión legal
El Director de Century 21 Venezuela, primera oficina inmobiliaria en el país que adecuada para que las partes involucradas
Rafael Valdez, celebró que una franquicia recibe una certificación de esa naturaleza”, puedan alcanzar una transacción feliz
de Century 21 en el estado Bolívar, Guayana comentó. y satisfactoria, y esto es sumamente
Plaza, recibió recientemente la certificación Rafael Valdez informó que Century 21 importante en la actividad inmobiliaria en el
internacional ISO 9001 de gestión de Venezuela está aumentando sus inversiones país”, concluyó.

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C Hermosos proyectos
entury 21 Asesores Internaciona-
les C.A. (Century 21 AICA) tiene,
entre sus distintas conexiones con
desarrolladores inmobiliarios en
países de Latinoamérica, alianza con promo-
tores panameños dedicados a inmuebles de
altísima calidad.
El interés en servir de puente entre

inmobiliarios
inversionistas venezolanos y desarrolladores
panameños se debe a la importante migración
de venezolanos hacia ese país, que hoy en
día es escenario de un estimulante desarrollo
económico que se traduce en el surgimiento
de proyectos inmobiliarios.
Algunas de las construcciones más
llamativas actualmente disponibles en
Panamá están listadas a continuación, entre
otras opciones que Century 21 Asesores
Internacionales C.A. representa.
en Panamá están a
Embassy Club, un nuevo hogar
Este es uno de los más completos
disposición de compradores
venezolanos
complejos residenciales de la ciudad de
Panamá, creado para aquellos que aman la
naturaleza. Cuenta con un estilo colonial
español, en el que su arquitectura se entrelaza
con el paisaje de exuberante vegetación y
está constituido de aproximadamente 35%
de áreas de plantas y especies protegidas.
Quienes adquieren residencia
en el Embassy Club, ya sea una casa
o apartamento, podrán disfrutar de
comodidades como un Residential Spa &
Fitness Center, Café, Ballroom, Owner’s
Lounge, Game Room, Piscinas, Canchas de
Tenis, Putting Green entre otras.
En este complejo están, primero, los
“Courtyar Residences”, condominios de 5 a 7
pisos de altura que cuentan con elevadores.
Después están los Garden Apartments,
que constan de 3 pisos de altura y varían
entre 10 y 14 apartamentos, ubicados de
forma escalonada en las colinas del sector.
Representan una interesante alternativa
residencial de muy baja densidad, llena
de lujo y comodidad, ya que cuentan con
ascensor privado y mantienen las ventajas
que ofrece el vivir en un solo nivel.
Finalmente, están las exclusivas particulares.
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por Single Family Homes y Town Homes, ofrece juegos infantiles, áreas deportivas,
con variada gama de colores para escoger y piscinas, áreas para parrillas, un hermoso lago
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y fachadas para satisfacer los gustos naturales espectaculares con atardeceres
individuales. dignos de ser observados y gozados.

Playa Dorada para vacaciones en familia Panamá Viejo Business Center,


El proyecto Playa Dorada está opción para los empresarios
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la ciudad de Panamá, y a 5 minutos del nuevo ser el principal centro de negocios de
centro comercial Westland Mall en la Costa Panamá, ofreciendo a inversionistas oficinas
del Océano Pacífico. corporativas (49 en total) y ofi-bodegas
Los clientes pueden escoger entre casas (22 en total) para cualquier tipo de negocio.
o apartamentos de diferentes metrajes y Distribuidos en un terreno de 94.229 m2,
distribuciones para satisfacer sus necesidades cada uno de los inmuebles es independiente

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de los otros, y varían en tamaño y distribución. Está será una comunidad residencial garantías económicas, atrae a inversionistas
El proyecto, entre otras cosas, contará con con esplendor sin rival, donde sus residentes de todo el mundo que desean ingresar a
un edificio exclusivo para estacionamientos, disfrutarán una gama de amenidades que Latinoamérica con buen pie y, por otra parte,
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Corredor Sur, que permite desplazarse al 24 horas, monitoreado por un equipo de más, puedes contactar a expertos ingresando a
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¿Una isla privada?
Ocean Reef Islands es un proyecto ¿Quieres explorar más el mercado Agradecimiento
inmobiliario sobre las primeras islas inmobiliario Panameño? Century 21 Asesores Internacionales
residenciales construidas por el hombre en Lo cierto es que las anteriores son solo agradece a Horacio Mendoza por su aporte de
Latinoamérica. unas pocas de las muchas nuevas opciones información sobre los proyectos inmobiliarios
Las dos islas (Isla I e Isla II) tienen 103.251 que están ofertándose en el mercado de en Panamá que fue utilizada en la redacción de
m2 y 87.552,95 m2 respectivamente. bienes raíces de Panamá, un país que, por sus esta nota informativa.

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En cada área de Miami se podría
identificar la falta de un comercio
en específico, dependiendo
de la zona en la que se desea
operar. Por lo tanto, es esencial
identificar la estrategia para
conseguir el negocio

Oportunidades
de negocio en Miami
z Daniel Quintana

¿Cuál sería el primer paso para un empresario venezolano que


desea emprender una oportunidad de negocio en Miami?
-Primero debe conocer cuáles son potenciales y sus limitaciones,
y definir su intención y propósito para ir identificando, dibujando
con mayor precisión, cuál es su realidad y como se ajusta
al escenario del lugar donde se quiere emprender
su nuevo negocio. Después, es importante que
contacte a un asesor de negocios en Miami que lo existen dos acuerdos: el de Doble Tributación y el del
acompañe a través del proceso de reubicación o Sistema Preferencial de Aranceles. Es decir, que no
apertura de un negocio. El asesor que seleccione existe un tratado de libre comercio entre estos países.
debe tener la destreza o habilidad de entender, Sin embargo, existen diferentes vías para la participación
reconocer y vincularse emocionalmente con de inversionistas venezolanos en negocios en USA y el
la situación por la cual este comerciante o abogado seleccionado sabrá aconsejar el camino más
empresario está pasando además de lo que adecuado para que el inversionista mantenga siempre
desea alcanzar. También es esencial para lograr su estatus legal y pueda acceder al visado que permita el
sin traumas los objetivos planteados, asesorarse con establecimiento del negocio para el cual esté calificado.
un abogado de inmigración que lo ayude a analizar las
opciones de visados según el perfil del empresario o comerciante. ¿Cuáles son las áreas de asesoría que debe reconocer este
En otras palabras, la planificación es esencial para que una reubicación empresario o comerciantes para tener un resultado exitoso en una
o apertura de negocios sea exitosa. ciudad como Miami?
-Debe tener asesoría legal a nivel migratorio y de negocios,
¿Cuáles son los tratados de inversión entre EEUU y Venezuela? establecer una relación con un corredor de negocios en Miami que lo
-Según la embajada de Venezuela, en los Estados Unidos, solo va a representar en la compra del mismo, y apoyar en la localización de

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o máximo, solamente exigen un plan de
negocio que sustente la idea del empresario.
Existen visas que requieren un monto que
puede variar entre $100,000 y $200,000.00.
Personalmente, pienso que en la realidad hoy
en día es bastante difícil que un comerciante
o empresario pueda reubicarse a Miami con
menos de $200,000.00.

¿Cuál es el perfil ideal para aquel


Empresario o comerciante Venezolano que
está dispuesto a emprender un nuevo estilo
de vida en Miami?
-El perfil ideal para un comerciante que
esté realizando el trámite del visado es el de
aquel que tenga una empresa en Venezuela
completamente legal, con una cierta cantidad
de empleados profesionales, que esté al día
con todos los pagos de impuestos y demás
la firma de contadores PWC en su reporte
En el centro de Miami se obligaciones laborales y sociales, y que pueda
anual de mercados en desarrollo, ubica a sustentar la existencia real del su negocio.
necesitan comerciantes Miami en las primeras 20 ciudades entre No obstante, en función de la liquidez
dispuestos a establecer nuevos Estados Unidos y Canadá con el mayor del inversionista existen opciones para
crecimiento económico. Por ejemplo en el
restaurantes con propuestas y lograr residencia legal en USA que deben ser
centro de Miami se necesitan comerciantes consultadas y gestionadas con el Asesor de
conceptos gastronómicos que dispuestos a establecer nuevos restaurantes Negocios y en Asesor de Inmigración que se
incluyan a los habitantes de con propuestas y conceptos gastronómicos contacte.
que incluyan a los habitantes de área, también
área, también servicios para
servicios para familias con hijos pequeños, ¿Tu empresa está capacitada para
familias con hijos pequeños, bien sean guarderías, peluquerías para niños, ayudar a estos empresarios/comerciantes?
bien sean guarderías, entre muchas otras necesidades que se -Merca Real Estate Services, tiene
deben cubrir en un vecindario residencial.
peluquerías para niños, entre la plataforma y el equipo para que ese
En cada área de Miami se podría identificar empresario pueda llegar a nuestras oficinas
muchas otras necesidades la falta de un comercio en específico, y encontrar una solución desde el inicio
que se deben cubrir en un dependiendo de la zona hasta el final del proceso. Es importante
en la que se desea operar.
vecindario residencial. que cuando se hace una reubicación
Por lo tanto, es esencial a EEUU puedas encontrar desde el
identificar la estrategia contador público hasta el asesor de
para conseguir el negocio. negocios. Nosotros tenemos a todos
Miami es una ciudad esos profesionales dispuestos
de servicios, brinda y listos para brindarle el mejor
oportunidades en todo servicio a esa persona, entender
la franquicia o el fondo de comercio. También lo que se relaciona
es a veces conveniente, conseguir a un coach su necesidad y así tener éxito.
con el desarrollo de la Trabajamos en una estrecha
de reubicación para que le asesore, personal comunidad, el turismo, y
y familiarmente, en la adaptación a un nuevo relación con Century 21
en fin, la calidad de vida Asesores Internacionales
estilo de vida, un nuevo negocio y una nueva del consumidos.
área de residencia. Otro aspecto importante C.A. en Venezuela a través de
es el que tiene que ver con su vivienda; para quienes estaríamos más que
¿Cuál es el nivel de complacidos de poder prestar
lo cual es esencial la selección de un agente liquidez monetaria
de bienes raíces altamente profesional, que nuestros servicios, pues se
que debe tener ese trata de una Organización
se encargue de proponer opciones válidas, empresario para
tomando en cuenta las preferencias y muy profesional y
poder emprender un honesta, que entiende la
conveniencias familiares y del negocio. Por restaurante, estación
último, recomendamos un contador público idiosincrasia local y que
de servicio, abasto, puede prestar un invalorable
certificado para que establezca la estrategia oficina de bienes-
fiscal, cuya atención es tan importante en USA apoyo al Inversionista potencial
raíces? venezolano para que su “aterrizaje”
y que a veces es causa de grandes problemas -Todo empresario o comerciante
que pudieron haberse evitado con un buen en el mundo empresarial norte
venezolano debe saber que para abrir americano se lleve a cabo por los
consejo inicial. una operación en EEUU existen unos caminos correctos, de manera
requerimientos económicos mínimos, y eficiente y económica, y de
¿Pudieras mencionar alunas industrias además, el inversionista debe obtener una visa
que actualmente buscan desarrollo en acuerdo a los gustos,
que le permita mantener y operar su inversión. las preferencias y las
Miami Downtown? Estos requerimientos varían según el tipo de
-Es relevante reconocer que Miami es posibilidades de los
visa que se pueda tramitar. Hay visas que clientes.
una ciudad que está en pleno desarrollo, no requieren un monto de inversión mínimo
Agosto 2 0 1 5
17
Lujosos proyectos
inmobiliarios
de Miami
mercadea
Century 21
Asesores
Internacionales

H
a sido demostrada a través de datos estadísticos la impor-
tante presencia de compradores venezolanos en el mercado
de bienes raíces de los Estados Unidos. De la misma forma,
se ha comprobado que esa participación de compradores
criollos crece cuando se trata de la ciudad de Miami, en La Florida.
Actualmente, Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century
21 AICA) mercadea algunos de los desarrollos inmobiliarios más
prometedores de esa región estadounidense.

Británico clásico
Uno de esos proyectos es The Bond, localizado en el famoso
distrito financiero de Miami, Brickell, conocido por ser amigable para
los peatones. Esta nueva torre de 44 pisos y 328 residencias atrae a
clientes de todo el mundo por sus elegantes diseños arquitectónicos
británicos combinados con las comodidades de la vida moderna.
The Bond tiene entre sus virtudes la cercanía de comercios de
categoría mundial, restaurantes, sitios de entretenimiento, bancos
y espacios culturales y públicos. Asimismo, The Bond ofrece
comodidades interiores como piscina y jacuzzi, cabañas, chimeneas,
biblioteca y sala de proyecciones, centro de recreación para niños, un
centro de negocios, un gimnasio, sauna, bar, entre otras instalaciones.

Centro, utopía urbana


Otro interesante proyecto es el edificio Centro, el cual fue calificado
como “utopía urbana” por sus promotores.
Según sus diseñadores, “Centro es la prueba de que realmente
usted puede tenerlo todo” en un mismo espacio: calidad, estilo,
diversión, lujo.
Centro, localizado en 151 1st Street, Miami, contiene 350
residencias tipo loft en 38 pisos. Sus apartamentos, diseñados con
amplios espacios y mínimas divisiones interiores, miden desde
aproximadamente 500 pies cuadrados hasta 1100 pies cuadrados.
Agosto 2 0 1 5
18
Los apartamentos tipo loft fueron proyectados con interesantes
características como ventanas que ahorran energía y minimizan
el sonido, ebanistería italiana en la cocina y los baños, pisos de
concreto acabado, modernos accesorios de iluminación e impactantes
cielorrasos a 10 pies de altura.
El proyecto Centro tiene una oficina de recepción las 24 horas,
ingreso seguro mediante llavero de control remoto, restaurante y
espacio para tiendas en la planta baja, espacio exterior exclusivo para
mascotas, sala informática,
ascensores de alta velocidad,
y zonas exclusivas para la
recreación y el esparcimiento
(spa, sala social, piscina con
vista 360°).

Aria en la Bahía
Aria en la Bahía es una
torre de 53 pisos y 647
modernas residencias con
áreas que van desde 1.055
pies cuadrados.
Todas las residencias
están diseñadas con 9 pies
de altura y con ventanas
de vidrio de piso a techo, lo
cual permite a los residentes
disfrutar de maravillosas
vistas al agua y de la ciudad
de Miami, incluyendo la Bahía
de Biscayne y el Puerto de
Miami, entre otros.
Programado para ser
entregado en el primer
semestre de 2017, el proyecto
Aria en la Bahía permitirá por
su localización (1770 North
Bay Share Drive, Miami) un
acceso inmediato al Adrienne
Arsht Center para eventos
culturales, y al Miami World
Resort para compras y
entretenimiento. Además,
a los 10 minutos de este
desarrollo se pueden disfrutar
las playas de Miami Beach y el distrito financiero de Brickell.

¿Cómo puedo conocer más?


Century 21 AICA, con su experiencia en servir a inversionistas y
clientes venezolanos en sus negociaciones en el exterior, está al servicio
de cualquier interesado en conocer más a fondo las prometedoras
ofertas inmobiliarias que se levantan en Miami.
Century 21 AICA no solo evalúa cuál es la mejor opción de
inversión según las necesidades y posibilidades del cliente, sino que
acompaña en pasos fundamentales como el financiamiento, aspectos
legales, tema migratorio, obligaciones tributarias, entre otros.
Puede usted conocer más sobre The Bond, Aria en la Bahía,
Centro y muchos otros proyectos de pre-construcción en Brickell,
Downtown Miami, Doral, Aventura, Fort Lauderdale, Orlando, etc., si
visita la página wwww.century21internacional.com o contacta a sus
profesionales.

Agradecimiento
Century 21 AICA agradece a Jessica Juliao, quien aportó
información y fotografías para esta nota informativa.

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19
Nuestros servicios:
● Intermediación inmobiliaria ● Protocolización de inmuebles ● Administración de propiedades
● Protección patrimonial y sucesoral ● Impuestos ● Trámites migratorios (visas de inversionista)
● Constitución de empresas para la compra de su inmueble ● Acceso a proyectos de
preconstrucción y preventa ● Inmuebles de inversión con retorno ● Mercado secundario.
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20
Asesores Internacionales

Escoge tu destino para invertir


en bienes raíces en el exterior
Nosotros garantizaremos tu éxito

Panamá - Colombia - EE.UU. - Aruba - Curazao

Con la amplia experiencia de nuestro equipo


su éxito y su tranquilidad están garantizados
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21
Martini:
Es legítimo y válido
que inversionistas
venezolanos quieran
colocar su dinero
en otros países

z Víctor Manuel Álvarez Riccio

E
l expresidente de la Cámara Inmo-
biliaria de Venezuela (2010-2015),
actual tesorero de la Federación de
Cámaras y Asociaciones de Comercio
y Producción de Venezuela (Fedecámaras), y
director de la empresa inmobiliaria Corpora-
ción Lógica, Aquiles Martini Pietri, opina que
es válido y legítimo que los inversionistas
venezolanos busquen espacios donde sus
capitales puedan crecer y desarrollarse fuera
del mercado criollo.
En una entrevista exclusiva para este
medio, el vocero empresarial señaló que el
mercado inmobiliario necesita de principios
y valores como libertad económica y respeto El expresidente de la teóricamente hay mayor estabilidad pero
siempre hay riesgos. No podemos olvidar
a la propiedad privada para prosperar,
condiciones que actualmente no existen en Cámara Inmobiliaria la burbuja inmobiliaria de Estados Unidos y
Europa, donde ocurrió un recalentamiento de
Venezuela. A continuación se reproduce la
entrevista: de Venezuela, Aquiles la inversión inmobiliaria y mucha gente perdió
dinero. En ese caso se debió a los altos niveles

P: ¿Cuál es la diferencia entre invertir Martini Pietri, opina de financiación de la propiedad inmobiliaria, a
la entrega de créditos sin criterio, a la reventa
en bienes raíces en Venezuela y hacerlo en
el exterior, ya sea en Panamá, Colombia, sobre las condiciones de propiedades que no estaban ni siquiera
desarrolladas, y eso al final explotó.
México, Estados Unidos u otro país?
R: Básicamente la diferencia es que en de la inversión P: ¿Qué prevé para el mercado
inmobiliario venezolano?
esos países existe respeto a la inversión y
a la propiedad privada, y en Venezuela no. inmobiliaria tanto R: En el caso venezolano ocurre lo
Para la inversión es atractiva la confianza
que existe en un país como Estados Unidos, en Venezuela como contrario: la financiación es inexistente,
hay mucha demanda y poca oferta. Reitero
donde se respetan las libertades económicas.
Otra comparación que podemos hacer es en otros países
económica: cuando inviertes en moneda
dura no tienes problemas relacionados con
inflación o devaluación. Invertir en Venezuela,
donde existe una inflación que algunos En realidad los inmuebles están más baratos
anuncian por encima de 100% anual, es
arriesgado. que en años anteriores si los calculamos
P: ¿No existen riesgos para los
en moneda dura, están depreciados, pero como
venezolanos que invierten fuera de los venezolanos son más pobres se les dificulta
Venezuela?
R: La gente invierte donde hay mayor más adquirirlos.
libertad de cambio en moneda dura, donde

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Es legítimo y válido que inversionistas venezolanos quieran colocar su dinero
en otros países, como Panamá, México, Colombia o Estados Unidos donde
se respeta la propiedad privada, donde se promueve la prosperidad
económica y hay estabilidad.

que invertir en Venezuela no es sencillo. P: ¿Ve viable que empresarios extranjeros P: En resumen, ¿cómo calificaría el
Te ejemplifico de la siguiente manera: inviertan en Venezuela? mercado inmobiliario venezolano en estos
una inversión inmobiliaria válida genera R: Siempre he dicho que el capital es momentos?
como renta mensual 1% del valor total del la cosa más cobarde del mundo. Si tuviera R: Paralizado. Los precios son impagables
inmueble, y si una propiedad vale cien mil dinero afuera no lo traería a Venezuela bajo para la mayoría de las familias, y los créditos
bolívares en su totalidad yo lo alquilo por estas condiciones. Pero existen los capitales son inexistentes. La familia venezolana es
mil bolívares mensuales, pero en nuestro de riesgo, esos que son capaces de apostar hoy en día más pobre porque su principal
país si tú cobras ese 1% en realidad pierdes a ganancias al futuro, al largo plazo. También patrimonio, la vivienda, es inaccesible. En
dinero porque tienes una inflación inmensa. está el caso de las empresas que están en realidad los inmuebles están más baratos que
El problema en Venezuela no es inmobiliario, Venezuela y no pueden repatriar sus capitales en años anteriores si los calculamos en moneda
es económico. por el control cambiario, esas organizaciones dura, están depreciados, pero debido a que los
buscan asegurar su dinero en bienes venezolanos son más pobres se les dificulta
P: ¿Hay posibilidades de que Venezuela inmobiliarios. más adquirirlos.
supere estas dificultades?
R: Lo que pasa ahora en Venezuela ha P: ¿Tiene algún consejo para esas
pasado con más gravedad en otros países. personas que, visto el escenario venezolano,
piensan colocar sus capitales en bienes
No hemos visto todavía inflaciones como la
inmuebles fuera de Venezuela?
del corralito argentino que fue de 2000% o
R: Invertir en cemento, cabilla y suelo
la de Perú que fue 7000%. En esos años en
es la forma más confiable de proteger tu
Argentina podías comprar un apartamento
capital, independientemente de los problemas
en las zonas más lujosas del país por 20
económicos, políticos y sociales. Es legítimo
mil dólares, apartamentos que diez años y válido que inversionistas venezolanos
después se comercializan por medio millón quieran colocar su dinero en otros países,
de dólares. Yo personalmente he recibido a como Panamá, México, Colombia o Estados
inversionistas peruanos y argentinos que ven Unidos donde se respeta la propiedad privada,
en Venezuela la gran oportunidad inmobiliaria, donde se promueve la prosperidad económica
ellos opinan que nosotros no comprendemos y hay estabilidad. Más allá de eso, nosotros,
el significado de la actual situación del país. los empresarios inmobiliarios creemos en el
¿Quién es valiente que va a poner su dinero en futuro en Venezuela, en largo plazo aquí, en
Venezuela? nuestro país.

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Century 21
Asesores
Internacionales brinda
orientación migratoria
para invertir en EE.UU

U
n venezolano emprendedor, ejecutivo
de una corporación o inversionista
que desee incursionar en los Estados
Unidos para iniciar o expandir un ne-
gocio deberá, primero, lidiar con la documen-
tación migratoria.
En todos los casos, es necesaria la guía
de un experto en migración o alguien que
profesionalmente trabaje en intercambios
comerciales con Estados Unidos.
Century 21 Asesores Internacionales C.A.
(Century 21 AICA), cuya misión es orientar de
forma efectiva, transparente, honesta y sencilla
a sus clientes en sus inversiones en el exterior,
cuenta con expertos en temas migratorios
que conocen las vías para realizar negocios en
Estados Unidos.

¿Cuáles visas están disponibles para invertir


en Estados Unidos?
Century 21 AICA ha orientado a sus compradores en Estados Century 21
Unidos buscando un equilibrio entre sus posibilidades y deseos. Lo Asesores
cierto es que el sistema migratorio de los Estados Unidos es estricto y
existen distintos tipos de visas para diferentes tipos de inversionistas.
Internacionales
En primer lugar están las visas para No Inmigrantes. Pueden C.A. (Century
mencionarse la L-1, la E-2, y la B-1 entre ellas. 21 AICA),
Si se necesita transferir a un directivo de una empresa que opera en cuya misión
el extranjero a los Estados Unidos, la visa necesaria es la L-1. es orientar de
Para calificar para la visa L-1, entre otras condiciones, el empleado
deberá estar en un nivel gerencial o ejecutivo o poseer conocimientos forma efectiva,
especializados y deberá estar destinado a una posición dentro de la transparente,
empresa en los Estados Unidos en cualquiera de esos niveles. honesta y
La visa E-2, por su parte, está auspiciada por tratados binacionales sencilla a sus
para la inversión. Esta es una visa dirigida a personas que desean vivir
y trabajar temporalmente en los Estados Unidos según esos acuerdos
clientes en sus
para el comercio y la navegación. inversiones
Los Estados Unidos no tienen un acuerdo de ese estilo con en el exterior,
Venezuela, sin embargo, los ciudadanos venezolanos que posean cuenta con
ciudadanía con un país que sí tenga ese tipo de tratados pudieran expertos
recibir una visa E-2 para desarrollar y dirigir operaciones de empresas
en las que el ciudadano hubiese invertido. Lee McClenny Encargado de Negocios en temas
Algunos requerimientos para solicitar la visa E-2 son: que el
de la Embajada de EEUU en Caracas
migratorios que
inversionista tenga la ciudadanía del país con el tratado; que la prolongada en ese país pero facilita realizar conocen las vías
inversión sea sustancial y sea suficiente para asegurar la operación viajes para consultar el estado de un negocio, para realizar
exitosa de la empresa; que la inversión sea para una empresa operativa visitar asociados, discutir un contrato o
real (no califican inversiones especulativas, empresas inactivas, fondos
negocios en
atender a una conferencia.
no comprometidos en cuentas bancarias); que el inversionista tenga Estados Unidos
control de los fondos y la inversión esté a riesgo en sentido comercial; Inversionistas inmigrantes
que el inversionista vaya a los Estados Unidos para desarrollar y dirigir Century 21 AICA se esfuerza en orientar
la empresa de manera constante. a profundidad a sus clientes cuando buscan la
En el caso de que solo se desee explorar brevemente el mercado posibilidad de obtener residencia permanente
estadounidense, existe la visa B-1. La misma no permite una estadía en Estados Unidos porque en esos casos las

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24
Existen mecanismos migratorios
que facilitan a un inversionista
venezolano transitar por Estados
Unidos para atender negocios o buscar
la residencia definitiva mientras
realiza su inversión

condiciones son más complejas y la inversión es mayor. La seguridad


y sostenimiento de esa inversión en el tiempo es vital para el éxito y la
satisfacción del cliente.
La visa que permite lograr la residencia permanente es la que
ofrece el Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos
(conocido como USCIS por sus siglas en inglés), llamada EB-5 y que
está vinculada al Programa del Inversionista Inmigrante.
El programa de la visa EB-5 busca promover la inmigración de
personas que inviertan su capital en negocios nuevos o existentes en
los Estados Unidos con el objetivo de fomentar generación de empleos.
Para recibir este tipo de visa, el inversionista debe hacer una
solicitud relacionada con un "Centro regional" designado por el USCIS.
Ese centro regional estará localizado en un área de Estados Unidos
donde se fomentará el incremento de la exportación, la productividad
regional y la creación de nuevos empleos con la inversión del
inmigrante.
En este proceso, el inmigrante deberá demostrar usando
metodologías razonables que gracias al efecto, directo o indirecto, de su Tabla de visas para
capital invertido se han creado diez o más empleos. está disponible para trabajar cualquier tema no-inmigrantes según
Otra obligación que tiene el inmigrante es probar que el capital relacionado con la inversión en ese país. la página web de la
Embajada de los Estados
invertido en el centro regional tiene un origen legal. 2) Sea legal. No busque una visa transitoria y Unidos en Caracas
revisada a la fecha del 25
luego pretenda quedarse en EE.UU. por medio de julio de 2015.
No todo es la migración de mecanismos no formales.
Conocer la puerta de entrada a un mercado es solo el primer paso 3) No se confíe en gestores de visas, páginas
pero, ¿qué debe hacer después un inversionista? Estados Unidos de internet milagrosas o amigos con poco
como país para invertir es excelente por su fortaleza económica, su conocimiento que prometen llevarlo a vivir a
seguridad jurídica y las oportunidades de desarrollo, sin embargo, Estados Unidos sin sacrificio ni esfuerzo.
un plan de ingreso en Estados Unidos necesita asesoría precisa en
temas tributarios, legales, proyecciones de mercado, financiamiento, 4) Concéntrese en su negocio. Tenga claras
aseguramiento y otros aspectos que afectan a cualquier inversión. sus prioridades. Son conocidas historias de
Century 21 AICA garantiza acompañamiento en cualquiera de las venezolanos que han viajado a Estados Unidos
circunstancias antes mencionadas, pues sus expertos conocen que y al llegar cambian totalmente sus patrones
ingresar a un nuevo territorio para invertir requiere no solo información de consumo y de vida sin darse cuenta que
burocrática, sino comprensión de la cultura de ese país. necesitan fortalecer primero su negocio en su
nuevo país.
Consejos para el inmigrante 5) Aprenda el idioma. Conocer inglés hará
1) Use asesoramiento profesional. El desconocimiento y la utilización todo más fácil para usted cuando se trata de
de información equivocada pueden causar retrasos, pérdidas y otros invertir en Estados Unidos, a pesar de que el
inconvenientes en sus planes para invertir en EE.UU. Century 21 AICA español esté difundiéndose cada vez más en
ese país.
6) Prepárese para la competencia. Estados
Unidos es un mercado libre competitivo y
rudo, donde las empresas y comerciantes
realmente apuestan a ganar en el mercado,
pero la recompensa a alcanzar es grande. Si
usted tiene el sueño de triunfar allá, persígalo
y confié en nosotros para ayudarlo.

Agradecimiento
Century 21 AICA agradece a Juan Murillo
por la información aportada para la redacción
de esta nota informativa.
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25
Claudia García
Durante los momentos Claudia García, gerente
de ventas de franquicia
más difíciles de Century 21 Venezuela,

Century 21 C
invita a las franquicias
existentes a recibir a las
nuevas oficinas que están
en desarrollo como aliados
del mercado inmobiliario

laudia García, urbanista de profesión


de la Universidad Simón Bolívar,
con postgrado en financiamiento y
ha continuado creciendo experta en valoración y análisis de
mercado inmobiliario, ha desempeñado las
funciones de Gerente de Ventas de Fran-
quicias en la oficina nacional de Century 21
Venezuela desde noviembre de 2014.
z Víctor Manuel Álvarez Riccio En entrevista exclusiva para este medio,
García compartió la actualidad de la franquicia
Century 21 en nuestro país.

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26
P- ¿Qué novedades importantes puede Tiene 15 años en Venezuela, fue la
resaltar sobre la promoción de la franquicia primera franquicia inmobiliaria que llegó
Century 21 en Venezuela? a nuestro país. A parte de eso, Century
R- Actualmente hay 105 franquicias 21 ofrece capacitación en el arranque,
activas en todo el país, pero están en proceso consultoría a nivel gerencial, soporte
de compra 24 nuevas franquicias que se tecnológico e incluso arquitectónico para que
incorporarán a las oficinas activas. De estas la distribución interna de la franquicia sea
nuevas puedo mencionar que algunas están óptima. Un beneficio importantísimo es que
en San Cristóbal, Puerto Ordaz, Ciudad Bolívar, capacitamos desde la A hasta la Z en todo
El Tigre, Maracaibo, Santa Bárbara del Zulia, el proceso de comercialización inmobiliaria,
Barcelona, Barquisimeto, Valencia, Miranda y los propietarios de una franquicia pueden
y también aquí, en Caracas. Casi 50% de los formarse sin tener conocimiento previo.
interesados está inclinado a desarrollar este Existe además un fondo de publicidad al que
negocio inmobiliario en conjunto con sus todas las franquicias pertenecen desde el
familiares, y la mayoría de los interesados momento que se afilian y es un instrumento
son corredores inmobiliarios, comerciantes para apoyar competitivamente el crecimiento
y abogados. Tenemos disponibilidad en económico de la franquicia y potenciar su
prácticamente todas las ciudades y con ciertas presencia en el mercado.
restricciones en Maracaibo, en donde ya
estamos por cubrir la demanda de franquicias P- ¿Cómo se compara Century 21
activas. con otras franquicias inmobiliarias en el
mercado venezolano?
P- ¿Qué condiciones tiene que cumplir R- Century 21, como dije, tiene más de
un emprendedor para adquirir una 15 años en Venezuela y esa es una ventaja
franquicia de Century 21 en Venezuela? comparativa importante, somos pioneros.
R- El principal requisito es cumplir con los Century 21, además, tiene 67% del mercado
estándares éticos y de principios de Century de las franquicias inmobiliarias, y el otro 33%
21, que están expresados en nuestra misión se lo reparten otras marcas. Por otro lado,
como empresa: honestidad, profesionalismo, debo insistir en la importancia de nuestra
vocación de servicio, trabajo de equipo, formación para las nuevas franquicias. Les
respeto. Valoramos a quienes desean adquirir damos contenidos sobre financiamiento
una franquicia en estas categorías por medio inmobiliario, aspectos legales, avalúos,
de entrevistas. Luego hay otros requisitos atención al cliente, captación, ventas,
operativos: un local u oficina superior a 40 programación neurolingüística, talleres
m^2 para uso exclusivo de la franquicia y con de fotografía, entre otros. Finalmente,
tenemos nuestra tecnología exclusiva, el
servicio de listado múltiple interno para la
comercialización de inmuebles, y software
para facilitar la comunicación entre las
franquicias y la oficina nacional.

P- ¿Qué llamado haces a las franquicias


entrada independiente; y una compañía o ya existentes para enfrentar los retos
sociedad también es necesaria, no otorgamos económicos de los actuales momentos en
franquicia a personas naturales. Venezuela?
R- Creo que ciertamente hay muchos
P- ¿Cuál sería el costo para adquirir el elementos que afectan al sector de la
derecho a usar el nombre de Century 21? comercialización inmobiliaria pero Century
R- El pago por el derecho al uso de la 21 continúa creciendo. Veinticuatro nuevas
marca está en el orden de un millón y medio franquicias en proceso creación dicen mucho
de bolívares y varía según la localización de sobre nuestra estabilidad, sobre nuestras
la nueva franquicia. El pago incluye, además fortalezas. No es casual que justamente
del derecho de usar la marca, capacitación estos últimos 15 años, los más difíciles
gerencial desde el inicio, y un kit de arranque para nuestra economía y para el sector
con materiales de promoción, textiles, inmobiliario, Century 21 ha permanecido
impresos, diseño de rótulos, y otros artículos. pujante. A los franquiciados actuales les
recuerdo que en la Oficina Nacional estamos
P- ¿Qué beneficios reciben aquellos que para servirles, apoyarlos y acompañarlos a
compran la franquicia? superar todos los escollos. Aprovecho de
R- Debemos entender que una recordarles que cada nuevo franquiciado
franquicia Century 21 es un negocio para la es un nuevo aliado que contribuirá con el
comercialización inmobiliaria cuyo éxito está crecimiento y fortalecimiento del sistema,
probado. El primer beneficio es el respaldo de que incrementará el inventario y que
la marca. Century 21 tiene más de 30 años y potenciara las ventas. Si somos más grandes
está presente en más de 70 países. aún, seremos más fuertes.

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z Jorge Riera

C
rowdfunding viene a significar “un modo de re-
El modelo colección de dinero aportado por una multitud
genera intereses compuestos anuales que se estiman
desde un 15%. Fíjense que al ser interés compuesto y
de negocio de individuos para un proyecto”. En criollo, es no simple, estamos aclarando que los intereses ganan
crowdfunding posible que una degeneración a cow-funding intereses mientras dure la inversión. Todavía más: a la
sea lo que llamamos hacer una vaca para la compra
inmobiliario, colectiva de algo. Su origen es antiguo y las versiones
culminación de inmueble y luego de haberse pagado
los pasivos, ¡los participantes del crowdfunding son los
exitoso en las recientes se relacionan especialmente a las donaciones primeros en recibir sus intereses acumulados!... Si se
experiencias para causas de ideales o de emprendimientos peque- supera el 15% -lo cual ha sucedido y puede continuar
ños y que ya han sido impactadas por la exponen-
de Bogotá, se ciación que permite la Internet, tanto para difundir el
sucediendo- entonces éstos se pagan al unísono junto a
los constructores y promotores del desarrollo.
ha adaptado proyecto como para facilitar la colección de los fondos
al ambiente electrónicamente. ¿Cómo se soporta legalmente ese rendimiento?
Tradicionalmente los grandes desarrollos
regulatorio de los inmobiliarios se han hecho con las también grandes
Cada país regula su propio mercado de valores y por
la novedad del producto que venimos comentando, las
Estados Unidos inversiones de individualidades -personales o experiencias existentes han sido en Colombia y en los
en el que rige la jurídicas- que a su vez buscan complementos con la Estados Unidos, siendo algo más expedito en la primera,
banca inversora. La oportunidad para que pequeños
Ley de Valores de inversionistas participen en grandes construcciones
el esquema legal existente. El modelo de negocio
crowdfunding inmobiliario, exitoso en las experiencias
1933 posterior a comerciales surge con el modelo de negocio del de Bogotá, se ha adaptado al ambiente regulatorio de
la Gran Depresión crowdfunding inmobiliario, iniciado en Colombia por los Estados Unidos en el que rige la Ley de Valores de
Rodrigo Niño quien es actualmente el CEO de Prodigy
subsiguiente al Network.
1933 posterior a la Gran Depresión subsiguiente al crash
financiero de 1929 que incluye todas la enmiendas
crash financiero habidas. En 2012 el Poder Ejecutivo y el Poder Legislativo
de 1929 que ¿Cómo funciona este Crowdfunding? aprueban la JOBS Act (Jumpstart Our Business
Conceptualmente es francamente sencillo. Imaginen
incluye todas por ejemplo la construcción de un centro comercial en
Startups Act) en la cual, se actualiza, redimensiona
y flexibiliza el Mercado de Valores vía Crowdfunding
la enmiendas cualquier metrópolis que tenga un costo estimado de en general y el inmobiliario en particular. Esta Ley de
habidas. USD 400 millones. Dos accionistas fuertes ponen USD 2012 solamente requiere las fases finales de Regulación
100 millones cada uno y solicitan un préstamo bancario por parte de la Securities Exchange Commission
de USD 100 millones y aquí viene lo novedoso, se abren para ya ser completamente efectiva. Ambas leyes se
2.000 participaciones que pueden adquirirse con USD complementan y perfeccionan para proteger tanto al
50 mil cada una por micro inversor estadounidense como al extranjero, brindando
inversionistas. una protección adicional a la que ya la experiencia y
Dependiendo de la historia han mostrado, haciendo ver que la mejor
las características del protección al micro inversionista es permitirle que
desarrollo inmobiliario se invierta en las macro inversiones. Conocemos dos
suele abrir por fases el cupo estudios académicos provenientes de la Universidad
de los pequeños inversores, de Harvard, uno de la Harvard Business School y otro
lo cual determinará a su de Harvard Kennedy School que respaldan técnica y
vez por cuánto tiempo legalmente el modelo.
habrá de ser un financiador La estabilidad de los USA permite elaborar
del proyecto. Así, meterse
en las fases tempranas le
permitirá participar -más
o menos- unos 3 años
o 1 año si invierte en la
última fase de desarrollo. El
rendimiento de la inversión
es muy atractivo ya que
el esquema de inversión

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30
Las opciones son y
Las opciones son
continuarán siendo
y continuarán
múltiples; ya existen má
siendo múltiples;
de 90 plataformas en
ya existen más de
Internet en las cuales se
90 plataformas
pueden hacer inversione
en Internet en las
electrónicas a gran escala
cuales se pueden
demográfica y de muy
hacer inversiones
diversos tipos
electrónicas
a gran escala
demográfica y
de muy diversos
tipos.

estimaciones de costos, mediano plazo con un respaldo


proyecciones de flujo financiero y inmobiliario de muy buen
contrataciones tan aseguradas que rendimiento que se adapta al perfil
son las que permiten estimaciones de alguien que, al menos con este
de rendimientos altos ejecutables. producto, no pretenda emigrar o
conseguir una vivienda o generar
Tratándose de fechas tan plusvalía inmobiliaria. Century
recientes ¿Qué experiencias 21 Asesores Internacionales, lo
tangibles de éxito existen? puede asesorar y acompañar a lo
En efecto de 2012 a 2015: largo de este proceso, el cual se
En Bogotá se financió por inicia con tan solamente copia del
Crowdfunding el Bacatá Express, pasaporte, llenado de una planilla y
un hotel de 108 habitaciones el depósito de la inversión.
ya operando. También se
estructuraron y se edifican el ¿Y sobre el futuro del
Aeropuerto Business Hotel (ABH), Crowdfunding?
un proyecto de oficinas de 6 Las opciones son y
pisos muy moderno y BD Bacatá continuarán siendo múltiples; ya
un rascacielos de 67 pisos. También tienen recolección del capital
CERRADO, dos torres aledañas al Parque Alemán llamadas HUB 72 y
asimismo está el Bogotá Art District, un proyecto cultural y no de Real
Estate que les permitirá a los inversionistas comprar participaciones, e
integrar uno de los motores artísticos en Latinoamérica al tener acceso
a obras de primer nivel de artistas con gran potencial. En Manhattan
también están CERRADOS y desarrollados con este mismo modelo
AKA United Nations operando ya como Hotel Extended Stay y en
PRE VENTA de condominios, AKA Wall Street en remodelación, existen más de 90 plataformas
la Fase I para remodelar el viejo edificio de AKA 17 John, y la FASE en Internet en las cuales se pueden hacer inversiones electrónicas a
II: Assemblage que son 8 pisos adicionales para Encuentros y gran escala demográfica y de muy diversos tipos. De ellas pocas son
Convenciones. Entonces, los hechos hablan, fíjense el éxito tenido que de bienes raíces, en parte porque estos desarrollos requieren montos
lo único abierto para ofertar en Crowdfunding en este momento es mucho mayores aún no permitidos por la SEC dentro de los Estados
Assemblage. Afortunadamente ¡vienen otros proyectos! Unidos tanto para las corporaciones como para los inversores. Pero se
puede asegurar que el horizonte para las inversiones en valores, y esto
Desde Venezuela ¿cómo se puede participar en un crowdfunding a nivel global, estará básicamente representado en la democratización
inmobiliario en Manhattan? del capital.
El primer requerimiento para invertir en un Crowdfunding es
estar interesado en el objetivo del mismo. En el caso que venimos
comentando, se trata de una oportunidad de inversión financiera de

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¿Conoces la inversión
en Propiedades con Retorno?
C
entury 21 Asesores Internacionales ¿Cuáles son los pasos para adquirir una seleccionar la unidad o el paquete de interés,
C.A. (Century 21 AICA), entre los propiedad con retorno? firmar un contrato y pagar un depósito de 10%,
productos inmobiliarios que pone a Las propiedades con retorno usualmente coordinar una inspección y recibir asesoría legal
disposición de clientes venezolanos, son casas, condominios o unidades adosadas y fiscal, presentar aplicación de condominio en
incluye las llamadas propiedades con retorno o de clase media que luego son renovadas caso de que sea necesario y finalmente cerrar la
IPP (por su nombre en inglés, Income Producing bajo estándares básicos. En general, estas transacción.
Properties). propiedades son subastadas como resultado Es importante también que un potencial
El trabajo de comercializar propiedades de remates hipotecarios o son revendidas por cliente conozca el proceso utilizado para
con retorno incluye la búsqueda y adquisición entidades de crédito. seleccionar las propiedades con retorno que
de inmuebles generalmente en subasta, Las propiedades con retorno que serán comercializadas.
su remozamiento y liberación de cualquier comercializa Century 21 AICA están ubicadas En primer lugar un equipo especializado
gravamen que puedan tener, y finalmente su principalmente en los condados de Miami realiza una investigación para clasificar y
venta o renta para generar una ganancia de Dade, Broward y Palm Beach. analizar las opciones disponibles en el mercado.
entre 5 y 8% a sus propietarios. El proceso de compra de un inmueble Luego, cuando se concreta la adquisición,
Estas actividades de remozamiento para de este tipo es sencillo: solicitar el inventario, el equipo usa la experiencia en el mercado
aumentar el valor de la propiedad están en
acuerdo con estándares gubernamentales en
materia de vivienda que imperan en los Estados
Unidos y, en este caso, son llevadas a cabo por
The Solution Group, empresa aliada de Century
21 AICA.
Cálculos de mercado permiten afirmar que
las propiedades trabajadas con este sistema
están listas para arrendar o vender 36 días
desde la adquisición. Históricamente, la mayoría
de las propiedades están bajo contrato de
venta en los primeros 60 días después de la
adquisición por parte del cliente, lo que ofrece
una oportunidad única de obtener ganancias en
bienes raíces en Estados Unidos.

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ayudarnos a vivir mejor. Lo que comenzó como la visión
de ModernLiving, inspiró a un arquitecto premiado a crear
un edificio único de 10 plantas con 21 diseños de planos
diferentes y 81 residencias. Espacios air houses, enormes
terrazas que se sobreponen otorgando más privacidad y
un lugar para compartir o relajarse”, así promocionan a
Cassa Brickell sus desarrolladores.
El edificio tiene balcones en todas las residencias,
ventanas resistentes a huracanes, servicio Wi-Fi común
a todas las áreas, servicio de calefacción ecológicamente
eficiente, sistema de seguridad sofisticado, entre otras
características llamativas.
Quizá una decisión arquitectónica notable en
Cassa Brickell fue la de colocar los espacios para el
entretenimiento y la dispersión en la planta alta del
edificio y no en la baja como es normal en la mayoría de
los inmuebles. Es por eso que en el techo del edificio los
residentes encontrarán espacios para disfrutar comidas,
un jardín para plantar sus propias especies, una piscina,
un jacuzzi, un cuarto de vapor, un gimnasio, y un salón
multiusos para fiestas, reuniones y más.
Cassa Brickell está localizado en 201 SW 17 Rd,
Miami, a pocas calles del Simpson Park.
inmobiliario para determinar un precio justo para cada Las propiedades
propiedad. Esto ayuda a poner el foco en las mejores Pequeños inmuebles, grandes oportunidades
opciones existentes. con retorno que Excelentes negocios de propiedades con retorno se
El proceso de rehabilitación supone un incremento comercializa encuentran en inmuebles pequeños. Es el caso de los
automático de valor desde el punto de vista de renta inmuebles tipo Townhome de Abel Homes, localizados en
Century 21 AICA 825 6 Pl, Florida.
o reventa. Este proceso no dura más de 60 días y está
alineado con los estándares y requerimientos legales. están ubicadas Construidas en 2006, las casas de Abel Homes
Al final, el equipo de expertos realiza un estudio de la principalmente tienen en general 3 cuartos y 2 baños, y un precio de venta
propiedad revalorizada y su clasificación para ofrecerla en de 129 mil dólares aproximadamente. La adquisición,
en los condados remozamiento y luego renta o reventa de estos inmuebles
alquiler o reventa.
de Miami Dade, pueden ser un gran negocio para cualquier inversionista.
Hollywood Station Broward y Palm Como las casas de Abel Homes, existen cientos de
Un ejemplo de estas propiedades de inversión es otros desarrollos inmobiliarios abiertos para la inversión
Beach. productiva.
el desarrollo Hollywood Station, localizado a tan solo 11
minutos del aeropuerto internacional de Fort Lauderdale
y a 20 minutos de Miami Beach. Se comercializa en Deseo invertir
su mayoría alquilado, lo cual genera ganancias a sus Si deseas profundizar más sobre Hollywood Station,
compradores. Cassa Brickel y otras propiedades con retorno, puedes
Hollywood Station incluye residencias tipo loft con contactar a los profesionales de Century 21 AICA a través
espacios abiertos, paredes de vidrio del suelo al techo y de su página web http://www.century21internacional.com.
diseños modernos. El edificio tiene 93 apartamentos en
total y la construcción finalizó en 2008. Agradecimiento
También en Hollywood Station hay 214 residencias de Century 21 AICA agradece a Ana Sánchez por su
condominio cuya construcción concluyó en 2007. Entre aporte de información para la redacción de esta nota
sus atractivas características están espaciosos balcones informativa.
y terrazas, ventanas resistentes a los impactos, topes de
granito, y mármol en los baños.
Cercano a Hollywood Station está Artspark, donde
la naturaleza y el arte se unen. Este parque tiene 10 acres
de espacios verdes que usualmente son utilizados para
eventos culturales y festivales.

Cassa Brickell
“Boutique” significa exclusividad, y es una
característica que define a un inmueble dándole estilo y
personalidad. El proyecto Cassa Brickell es un edificio de
inversión cuyo concepto boutique brinda intimidad a sus
residentes: la meta es que el sitio donde los propietarios
duermen sea también el sitio donde disfrutan la vida.
“La vida es simple cuando respetamos esto: no
se trata de tener más, se trata de hacer más. No se
trata de un edificio, sino de cómo este espacio puede

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¿Quiénes
Somos?
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Directores

Héctor Duarte Nenetta Gonzalo


Director Director
hd@century21asesoresinternacionales.com ng@century21asesoresinternacionales.com

Gerente

Yanyreth Velásquez
Gerente
yv@century21asesoresinternacionales.com

Asesores
Aida Pérez María Teresa Álvarez
Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
ap@century21asesoresinternacionales.com mta@century21asesoresinternacionales.com

Ana María Sosa María Eugenia Dávila


Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
ams@century21asesoresinternacionales.com med@century21asesoresinternacionales.com

Beatriz Orellana Marisela Rincón


Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
bo@century21asesoresinternacionales.com mr@century21asesoresinternacionales.com

Cleidy Palomo Marisol Briceño


Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
cp@century21asesoresinternacionales.com mb@century21asesoresinternacionales.com

Ingrid Bethke Martha González


Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
ib@century21asesoresinternacionales.com mg@century21asesoresinternacionales.com

Jorge Rieira María Margarita Valderrama


Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
jr@century21asesoresinternacionales.com mmv@century21asesoresinternacionales.com

Lissett López Roselena Lovera


Agosto 2 0 1 5 Asesor Inmobiliario Internacional Asesor Inmobiliario Internacional
ll@century21asesoresinternacionales.com rl@century21asesoresinternacionales.com 35
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Informan en Venezuela
Century 21 AICA

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CENTURY 21 Asesores Internacionales
Yanyreth Velásquez. Gerente
Teléfonos: 0212 9521273 / Dirección: Av. Tamanaco con Calle Mohedano. Torre Atlantic. PB. Urb. El Rosal.

CENTURY 21 Inmobiliaria Los Naranjos


Nenetta Gonzalo. Gerente
Teléfonos: 0212 9854451 / Dirección: Av. Principal. C.C. Galerías Los Naranjos. Piso 4. Local 104. Los Naranjos.

CENTURY 21 Altamira Bienes Raíces


Migdalia Vierma. Gerente
Teléfonos: 0212 2665858 / Dirección: Av. Luis Roche con 2da. Transversal de Altamira. Edif. Obelisco. PB. Local 1. 2 0 1 5
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