22/12/2017 Você se vende barato?

| O Estrategista - Lucius

O ESTRATEGISTA
Bem-vindo a minha newsletter O ESTRATEGISTA. E nessa edição
você vai aprender:

Diga-me seu preço, e te direís quem é.

O poder de ser especí co.
Como fazer R$ 2.160.000,00 ano que vem.

Ontem estava na varanda quando soou uma mensagem Whatshap.

Era Maria ( nome ctício de uma cliente real ) querendo conversar

sobre o seu novo programa de treinamento online, cujo
lançamento ela arrastava há meses.

Maria é uma terapeuta holística experiente e bem sucedida, já

atendeu centenas de clientes e sua agenda vive lotada. Mas para
levar seu negócio para o próximo nível ela precisa fazer algumas
mudanças na sua estratégia, a começar por aumentar o seu preço e
isso vinha sendo um problema.

O preço que você cobra, diz muito sobre você.

É muito difícil convencer alguém que seu trabalho gera grandes

resultados se você cobra barato. Intuitivamente sabemos que
coisas boas são caras. É assim em qualquer mercado…

Sempre vejo alguém extraordinário como a Maria, me pergunto o

que existe por trás dessa di culdade em cobrar um valor justo pelo
seu trabalho.

(pausa…)

Costumo ouvir DOIS tipos de histórias…

O primeiro tipo são daquelas pessoas que sempre dizem que

precisam conquistar / ter / fazer / algo ANTES de poder cobrar
mais caro. Em geral a conversa com eles começa assim:

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Antes de poder cobrar mais caro eu preciso de…

“…mais experiência.”
“… mais dinheiro.”
“… mais clientes.”
“… ter um livro escrito.”
“… fazer mais marketing.”
“… ser mais conhecido.”
“… ter mais autoridade.”

O segundo tipo são os que colocam a culpa de não poderem cobrar

mais caro em fatores externos, eles respondem coisas do tipo:

“… meus clientes não pagam.”

“… o mercado está em crise.”
“… tenho muitos concorrentes.”
“… os clientes só querem saber de preço.”

Bom, estamos entre adultos aqui, não quero gastar o meu tempo
argumentando que nada disso é razão su ciente para você não
cobrar preços premium e que a história está recheada com
milhares de casos de pro ssionais que mesmo sem nada disso
estabeleceram preços premium, sem falar de marcas como PRADA,
GUCCI, ARMANI, BMW, ROLEX e tantas outras que são conhecidas
por atenderem clientes de alto valor.

Agora que tiramos o elefante da sala, vamos ser honestos ?

Qual é o seu medo ?

Você acha que seu trabalho vale o preço que você cobra, ou você
acha que ele poderia valer MAIS ?

Você está comprometido com seus clientes, ou você, só faz o

possível ?

De 0 a 10, o quanto você se empenha para mostrar ao cliente que

seu trabalho vale mais ?

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Você acha que merece ganhar mais ? Porque ?

Você também é do tipo que acha tudo caro, que não gosta de pagar
por nada, que vive em busca de coisas grátis ?

Qual foi a última vez que você se esforçou e investiu alto em si

mesmo ?

Será que seus preços não re etem seu modo de pensar ?

O preço que você cobra hoje, está re etindo o tamanho do

resultado que você traz para o seu cliente ou ele re ete os seus
medos, crenças, comodismo e falta de empenho em cobrar mais ?

Vender para Clientes de Alto Valor não é fácil, mas será que o que
você tem feito hoje é ?

Não existe almoço grátis.

Hoje estava tomando meu café na varanda quando soou uma

mensagem Whatshap.

Era a Maria novamente…

Dessa vez para dizer, que mesmo sem estar totalmente pronta
havia lançado seu programa, cobrando quase 10x mais que seu
último produto e que em menos de 24 horas, haviam 27
interessados, algumas chegando a implorar.

Lá de cima, imagino que Deus se perguntando, porque

complicamos tanto a vida.

Ri comigo mesmo enquanto guardava o celular.  Terminei minha

xícara de café, peguei minha toalha e desci para a piscina, o sol de
hoje promete.

Ganhei o dia.

SS 

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PODER DOS PRODUTOS ESPECÍFICOS

Eu amo segmentação e especi cidade, de nitivamente não tem

nada mais poderoso quando se trata de estratégia de marketing
neste século.

Existem 3 formas de se criar um produto especí co:

1. Pessoa especí ca: Mulheres divorciadas a partir de 50 anos.

2. Promessa especí ca: Como encontrar um novo relacionamento
3. Ferramenta especí ca: Usando grupos no Facebook

Se você gostaria de criar uma OFERTA IRRESISTÍVEL você pode

incluir algo para ANTECIPAR UMA OBJEÇÃO. Dessa forma o
posicionamento do seu produto / programa / serviço poderia car
assim:

Esse é um programa que ajuda… 

1. Mulheres divorciadas, com mais de 50 anos.

2. A conseguirem encontrar um novo relacionamento
3. Utilizando grupos do Facebook
4. Mesmo que nunca tenham usado uma rede social antes.

Quando você atinge esse nível de especi cidade tudo ca muito

mais fácil, seu marketing, sua entrega e os resultados dos seus
clientes.

COMO FAZER R$ 2.160.000,00 ANO

QUE VEM.

Não existe forma melhor de corroer seus preços do que

parecer genérico é por isso que quando se trata de criar
posicionamento para o seu produto o conselho mais
comum é:

1. Escolha um nicho de mercado.

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2. Se posicione como o especialistas número 1 (um) desse

nicho.

Acontece que apesar de simples, esse é o conselho mais

difícil de ser seguido pela maioria dos especialistas e isso
acontece por vários erros, mas hoje quero falar sobre um
dos mais comuns no que diz sentido a venda de produtos
e serviços.

ERRO N#1 – ACREDITAR QUE SER UM ESPECIALISTA

NUMA DETERMINADA TÉCNICA É O SUFICIENTE PARA
VENDER SEUS PRODUTOS.

Ok, você é um estudioso e especialista em ACUPUNTURA

e sabe que essa técnica é capaz de ajudar as pessoas com
os mais diversos problemas, desde dores em diversas
partes do corpo até podendo ser usada para auxiliar na
perda de peso.

Então você começa a fazer vídeos e a escrever artigos

falando dos benefícios da acupuntura, dando dicas de
como fazer e etc e as pessoas começam a comentar seus
vídeos e achar muito interessante.

Daí você cria um produto novo ou pacote de coach /

consultoria / terapia mas na hora que você faz sua oferta
poucas compram.

Esse é o cenário mais comum de quem comete esse erro e

isso acontece porque o fato é que as pessoas não estão
muito interessadas na acupuntura mas sim, nos
problemas que a técnica é capaz de resolver para elas por
isso costumo dizer que:

“Não importa se você usa Yoga, Constelação, EFT, Coach

ou Macumba, quando tudo que seu cliente quer é ter de
volta a pessoa amada em 3 dias.”
(compartilhe isso)

http://lucius.com.br/oestrategista_9/ 5/12
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A verdade é que não adianta você se um especialista

numa determinada técnica, você precisa se um
especialista num determinado problema, pois é isso que
as pessoas buscam.

Por exemplo, ao pesquisar pelos termos “dores nas

costas” usando uma ferramenta do Google você observa
que somente no mês de Outubro mais de 60 MIL pessoas
estiveram pesquisando sobre isso.

Se você criasse um produto / programa / pacote

especializado em resolver o problema “dores nas costas”
poderia obter boa parte dessa audiência.

Digamos que seu pacote de consultoria / coach / terapia /

serviço, voltado para esse problema custasse R$
3.000,00, por exemplo.

Com apenas 0,1% desse mercado ( 60 clientes/mês) você

teria um faturamento de 60 x 3.000 = R$ 180.000,00
mensais ou R$ 2.160.000,00 anuais. 

Nada mal não é mesmo ?

E se você é do tipo teimoso, talvez ainda esteja pensando:

Como fazem então vários outros especialistas que você

conhecem e que são uma referência em seu mercado mas
não necessariamente usam essa estratégia ?

O fato é que não estou dizendo que se você seguir

produzindo conteúdo a dar no pau, fazendo vídeos todos

http://lucius.com.br/oestrategista_9/ 6/12
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os dias, e continuar atuando de forma genérica com foco

apenas na ferramenta que você nunca terá resultado.

Isso pode funcionar, mas vai levar muito mais tempo e

vai exigir mais esforço e energia da sua parte. E é bem
provável que as pessoas que você conhece começaram
muito antes de você a investir em coisas do tipo e mesmo
hoje provavelmente eles tem muito mais recursos para
continuar investindo do que você. Logo, considere minha
estratégia com uma espécie de atalho, para o sucesso.

Agora se você curte muito ter todo esse trabalho, tudo

bem, como já dizia minha mãe: “cada louco com sua
mania”, mas pense apenas que você poderá fazer tudo
isso muito melhor com uns 2 milhões a mais na sua
conta.

De verdade, me divirto escrevendo esse relatório.

Estou muito feliz dessa comunidade estar crescendo, nesse

momento temos pouco mais de 4.000 pessoas recebendo esse
relatório, quase 40% delas abrem esse e-mail logo nas primeiras
24 horas após o envio e um número praticamente insigni cante
opta por sair dessa lista e frequentemente colegas desse grupo me
mandam algum e-mail dizendo que aplicaram algo que
aprenderam aqui.  A internet está cheia de gente que fala e faz
mais do mesmo e nós ousamos fazer diferente porque acreditamos
que o que muitos ensinam por aí sobre marketing e vendas não se
aplicam a todos e que táticas são inúteis quando não se tem uma
boa estratégia.

Nesse natal, quero reforçar que acredito que nossos dons e

talentos são o maior presente que poderíamos ganhar.  Certamente
você pode fazer mais e melhor uso deles, e ir muito além do que
hoje parece possível.  Nós acreditamos nisso e por isso que vivo
repetindo que pensar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho.
http://lucius.com.br/oestrategista_9/ 7/12
22/12/2017 Você se vende barato? | O Estrategista - Lucius

Mas não somos ingênuos, sabemos que existe muito trabalho a ser

feito e é por isso que estamos aqui.

PENSE GRANDE,

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Sandro San
Estrategista, LUCIUS

  

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Elder Cristhian Formigoni · Estrategista em Marketing Digital em

ElderCristhian.Com
Muito Bom Sandro!
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Sandro San
Obrigado Elder. Espero ter sido útil.
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Wanderlei Bonifacio · Co-Fundador em Clientes Pagantes

Top Sandro
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Sandro San · Owner and Founder em Acquax Service

Grande Wanderlei!!! Legal q vc gostou cara.
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Evandro Fernandez
http://lucius.com.br/oestrategista_9/ 8/12
22/12/2017 Você se vende barato? | O Estrategista - Lucius
Sandro muito bom mesmo. Estou me reposicionando também. Novidades em
breve...
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Sandro San · Owner and Founder em Acquax Service

Valeu Evandro.
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Fernando Rui · Escritor e Fundador em Fernando Rui - Crescimento Contínuo

Fala Sandro San, muito show esse artigo assim como todos os outros... Como
faço para receber esse por email. Estou na sua lista mas não recebi esse!

Abração!
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Sandro San · Owner and Founder em Acquax Service

Olá Fernando obrigado. Ele foi enviado para a lista do ESTRATEGISTA
se você não estiver nela e só se inscrever em www.lucius.com.br
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Ernesto Lage · Fundaçao Dom Cabral

Muito bom Sandro.
Parabéns por suas colocações, nos tira da zona de conforto, nos provoca, leva a
reflexões até então pouco consideradas.
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Sandro San
Obrigado Ernesto. Fico feliz que tenha gostado.
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