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ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
SEMESTRE: IV
CODIGO: 2012153311
CIUDAD: CUSCO
AÑO: 2016
INTRODUCCION
3. Marketing social
1.6 resumen
1.7comentario
1. Lea el capítulo 2 del texto Dirección de Marketing – Tomo I (Philip
Kotler), titulado La planificación estratégica de las empresas. A
continuación. (a) Resuma el contenido de dicho capítulo (b)
Responda a la siguiente pregunta extraída del texto leído por usted:
La figura del “joint-venture” (aventura conjunta de empresas) se ha
convertido en un método muy popular para competir en mercados
específicos. ¿Qué motivos de carácter estratégico inducen a la
formación de la figura del “joint-venture”? Cite dos ejemplos que
ilustren estas motivaciones. (c) Responda a la siguiente pregunta
extraída del texto leído por usted: Los modelos de portafolio son de
gran utilidad para la dirección a la hora de fijar los objetivos para
cada UEN –construir, mantener, cosechar, desinvertir. Sin embargo, la
experiencia muestra que se suelen realizar inversiones más fuertes
que las recomendadas por estos modelos. ¿A qué cree que pueda
ser debida esta desviación? (6 puntos)
FODA
Diseño de la cartera de negocios
las áreas en que invertirá más recursos, y en cuales invertir menos, y la que no
invertirá.
Cada unidad de la empresa con misión y objetivos propios que requiere una
planificación independiente del resto de las unidades de la organización.
MATRIS DE CRECIMIENTO
PENETRACION DESARROLLO DE
MERCADOS
Productos actuales
PENETRACION DE MERCADOS
EJEMPLO:
Cuentas vista para estudiantes.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
DIVERSIFICACION
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en la apertura o la
adquisición de productos ajenos a los mercados o productos de la
organización.
EJEMPLO:
Bancos.
ESTRATEGIA DE COMPETENCIA
LIDERAZGO DE COSTOS
ECONOMIAS DE ESCALA
BENEFICIOS POR VOLUMEN
DIFERENCIACION
CALIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO
PRECIO JUSTO
https://www.academia.edu/4454037/Direccion_de_Marketing_-_Kotler_Edi12
http://www.luismiguelmanene.com/2012/02/20/marketing-introduccion-concepto-
evoluciondefiniciones-y-tipos/
OBJETIVOS:
EJEMPLO:
http://www.monografias.com/trabajos20/joint-venture/joint-venture.shtml#ixzz49jaVNIKB
http://es.slideshare.net/alvarocoutino/joint-ventures-18861242
http://www.crecenegocios.com/el-joint-venture/
www.dominiopublico.es/ebook/00/6D/006D.pdf
¿Cuáles son las variables que se deben considerar al calcular los precios para
los mercados Internacionales?
¿Algunas de estas variables son más importantes que otras? ¿Por qué?
¿Se deben tomar las decisiones de fijar los precios a nivel central o de manera
descentralizada?
¿Cuál debería ser el mejor enfoque para fijar precios a nivel internacional?
para ellos estarán dispuestos a pagar poco o mucho por este. Por otro
lado, los clientes se han vuelto más exigentes en tanto disponen de
mayor información que en años pasados.
B. Naturaleza de la Industria:
D. Sistema de Distribución
El sistema de distribución dice, como la empresa va distribuir sus productos en el
mercado internacional, influye bastante en sus precios de exportación.
Si los precios son controlados por los filiales podrían funcionar mejor, pero si los
precios son controlados por terceros prácticamente podrían ser nulos.
De tal modo el exportador fija los precios hacia el comprador. Estos compradores
pueden ser detallistas o mayoristas, el exportador no fija los precios del
consumidor final, pero si el comprador aumenta su precio en un 200%
perjudicando al consumidor final.
F. Condiciones Económicas
A nivel de inflación los tipos de cambio los cambios en el crecimiento del producto
y los controles de precios influirán en el comportamiento del mercado.
4. FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACION DE
PRECIOS
Muchas empresas fijan sus precios a nivel central, pero algunas empresas
prefieren que fijen sus precios sus subsidiarias dependiendo de las
condiciones de mercado.
A. NIVEL CENTRAL:
Cuando se compite en mercados globales se necesita una mayor
uniformidad de los precios de un mercado a otro.
B. A NIVEL DECENTRALIZADO
Las características del mercado local:
Hábitos de consumidores
Los costos
Condiciones de financiamiento
Situación económica
No existe una forma única para fijar precios a nivel internacional, cada empresa
maneja de acuerdo a su uso particular. Por ende la mayoría de ellas el precio
base de un producto es el (precio de piso) (PP.).
Las alternativas para fijar los precios para la exportación son los siguientes:
7. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Los precios de transferencia establecen entre la matriz y sus filiales, manejan un
mecanismo para repatriar, las utilidades de los países que tienen controles sobre las
remesas. Por ende algunos matrices utilizan este mecanismo para mostrar buenos
mecanismos de su gestión. Entre las cuales están:
Cuando las empresas fijan precios internacionales, consideran los siguientes factores:
b. naturaleza de la industria
a. natraleza del producto
Considerar si hay bienes sustitutos, si
La calidad del producto hace la hay disponibilidad de los insumos, en
diferencia en el mercado dando la particular la materia prima
flexibilidad en los precios
f.condiciones economicas
e. ubicacion del mercado
A nivel de inflación los tipos de
exterior
cambio los cambios en el
Cuando las empresas producen crecimiento del producto y los
un producto estos deberán controles de precios influirán en
buscar un mercado en donde lo el comportamiento del
venderan mercado.
4. Lea el capítulo 1 del texto Marketing Social. Teoría y
práctica (Luis Alfonso Pérez Romero), titulado El
marketing social. A continuación: (a) Resuma dicho
capítulo. (b) Realice un comentario de lo expuesto
desde el punto de vista de la dirección de marketing.
(c) Valore la importancia del marketing social y plantee
ejemplos que tengan la pertinencia del caso. (5 puntos)
Comentario
El Marketing Social puede ser aplicado tanto por empresas como por
organizaciones y gobiernos, ya que el objetivo final es transformar hábitos de
pensamiento, actitudes y comportamientos.
Ejemplos
La cruz roja
Cuida la vida
No manejes si bebes