Tesis: ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE CELULARES EN LA CIUDAD DE PUNO AÑO 2012 - 2013

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ
FALCULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
CAP DE CONTABILIDAD
PROYECTO DE TESIS
“ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS

EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE CELULARES EN LA CIUDAD DE
PUNO AÑO 2012 - 2013”
PRESENTADO POR:
PUNO – PERU
2014
UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CACERAS VELÁSQUEZ
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
CAP CONTABILIDAD
ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS

PUNO AÑO 2012 – 2013
PRESENTADO POR:
KATHERIN LUCERO ARIAS APAZA
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE CONTADOR PUBLICO
APROBADO POR:
PRESIDENTE JURADO:
__________________________________________
MIEMBRO DEL JURADO:

__________________________________________
MIEMBRO DEL JURADO:

__________________________________________
ASESOR DE TESIS: _____________________________________________
PUNO – PERU
2014
DEDICATORIA
Al sacrifico desplegado de mis abnegados Padres: Timoteo y Livia, quienes en todo

Momento de mi formación profesional han estado asistiendo en la culminación de
mis estudios para darme esta mejor herencia de mi vida.
AGRADECIMIENTO
Mi gratitud a mi Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez, a los docentes de

mi facultad de Ciencias Contables y Financieras quienes me impartieron sus
conocimientos durante los años de estudios realizados por su apoyo y comprensión
durante mi permanencia y haberme brindado la oportunidad a mi formación
profesional.
AUTOR
INDICE
I.- EL PROBLEMA…………………………………………………………………….1
1.1 PLANTEAMIENTO………………………………………………………………..1
1.2 DEFINICION DEL PROEBLEMA………………………………………………...2
1.3 ANTECEDENTES DE INVESTIGACION…………………………………...…...2
II.- OBJETIVOS………………………………………………………………………..5
2.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACION…………………………………………...
III.- MARCO TEORICO REFERENCIAL…………………………………………....
3.1 MARCO TEORICO.………………………………………………………………

3.2 MARCO CONCEPTUAL…………………………………………………………
IV.- HIPOTESIS………………………………………………………………………
4.1 HIPOTESIS Y VARIABLES DE LA INVESTIGACION...……………………...

I.- RESUMEN
Según el desarrollo del presente trabajo de investigación titulado:

“ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS
PUNO AÑO 2012 – 2013”, se ha tomado como muestra a una población de 03
empresas que tienen distintas características de organización y trabajo los mismo
que operan dentro de la ciudad de Puno provincia de Puno, Departamento de Puno.
El objetivo principal del trabajo de investigación es determinar los costos de

comercialización y la rentabilidad de las empresas en estudio, para tal efecto se ha
utilizado como Materiales y Métodos análisis de los documentos fuentes en la
determinación de los costos de producción de los diferentes productos, así mismo
se tomó en cuenta los Estados Financieros de los años 2012-2013 de los tres
grupos de empresas en estudio como son: El Balance General y el Estado de
Resultados, aplicando para ello el análisis por medio de la aplicación de los
métodos de ratios Financieros en base a la ejecución de las fórmulas matemáticas
y funciones financieras.
En la evaluación de los objetivos se utilizaron el método deductivo e inductivo,

los cuales nos han permitido evaluar la problemática de las empresas en estudio,
que lo hemos extraído en base a sus estados financieros, y las informaciones
recopiladas de la misma fuente, que han sido bastante limitados para obtener la
información necesaria por manejar estas empresas los datos muy confidenciales.
Es así que luego de la información obtenida y debidamente sistematizada en

las Empresas dedicadas en la compra y venta de celulares, cuyos resultados se
encuentran determinadas en cuadro 00 al 00 referente a los costos unitarios.
Productos A, B, C, D, E, F, G, H, I, J, K, L, LL, M, y N denominados celulares.
Estos resultados económicos y determinación de los costos corresponden a los

años 2012-2013.
Por otra parte se ha determinado que estas empresas tienen como centro de
distribución y comercialización las ciudades de Puno, Juliaca, Huancané,
Azángaro, Putina y otras localidades del departamento de Puno.
Se ha observado también que los empresarios inversionistas en esta actividad

de venta de celulares, no toman muy en cuenta los resultados de los estados
financieros ni sus costos de comercialización, para la toma de decisiones.
Estos resultados fueron obtenidos en función a las encuestas, tabulaciones de

los cuadros, los mismos que han sido llevados a un análisis del costo diario,
mensual, y anual, con realización de las operaciones matemáticas y métodos de
investigación inductivo y deductivo.
Las hipótesis planteadas que se encuentran en la página 00y su contratación en

la página 00 podemos mencionar que las inversiones generaron buenos resultados
económicos, así como con el manejo de los costos mínimos de la empresa
dedicadas a la actividad de venta de celulares es posible recuperar sus inversiones
a corto y mediano plazo.
Las limitaciones que se han encontrado en el proceso de investigación del

presente trabajo fueron los siguientes:
- Falta de una adecuada organización en aplicación de los sistemas de

costos para verificar en su real dimensión.
- Limitada y parciales trabajos de investigación realizadas en esta área.
- Limitado acceso a la información para la obtención de los estados
financieros de las empresas en estudio.
- Poca existencia de bibliografía sobre la actividad de venta de celulares.
II. INTRODUCCION
Siendo las empresas de servicio una actividad de servicios una actividad importada
especialmente en la ciudad de Puno que cuenta con muchos recursos permite que
las empresas dedicadas a la comercialización de celulares se mantengan
permanente en el proceso continuo de sus actividades generando ingresos
económicos por ende permitiendo mayor desarrollo local y regional, por tanto su
disminución en su comercialización afectaría directamente a los consumidores
establecimientos o empresas dedicadas a esa actividad.
Por lo que a través del presente trabajo de investigación se orienta a los

inversionistas o empresarios del sector de la venta de celulares presentar una
buena y adecuada organización empresarial, conocimiento y manejo de sus costos
de inversión de capitales, recuperación de los mismos traducidos en una
Rentabilidad Real, mejorando la calidad de producto en la prestación y de buen uso
acorde a las nuevas Políticas y Estrategias de visión empresarial y de modernidad.
Se hace referencia que en el departamento de Puno falta una adecuada

sistematización de explotación, promoción y divulgación por parte de las
instituciones competentes en el ramo tales como el Ministerio de Industria,
Comercio, Turismo e Integración (MICTI), a esto se suma la falta de una buena red
de comunicaciones expresados en mejoramiento de comercialización y
distribución.
Las empresas comercializadoras de productos celulares representan uno de los

grandes rubros que genera ingresos para la caja fiscal del gobierno central
mediante las aportaciones del IGV.
Por otro lado se observa que el gobierno local no presta ninguna atención por velar
los intereses económicos de la región ni las Instituciones Financieras
representativas para la mejora, debiendo apoyar con otorgamiento de créditos
blandos y a bajos intereses para su crecimiento de estas empresas.
Ante estos problemas expuestos y sus causas se formula la siguiente interrogante:
¿Cómo el costo de distribución influye en la rentabilidad de las empresas dedicadas

a la venta de celulares en la ciudad de Puno periodo 2012 - 2013? ¿Cuál debe ser
el punto de equilibrio en la oferta y demanda de los productos comercializadores?
Por tanto con un adecuado uso de un sistema de Administración de empresas,
solucionaran los problemas sociales, con la participación plena del estado con
inversión de capitales, se estará impulsando el desarrollo y el incremento del
Producto Bruto Interno Regional (PBIR) y el ingreso per cápita de los pobladores
de la provincia de Puno.
El principal objetivo del presente trabajo de investigación es demostrar que las

empresas dedicadas a la comercialización de productos celulares no evalúan la
aplicación de su sistema de costos de inversión de capitales y de rentabilidad a
través de sus Estados Financieros a fin de determinar su capacidad financiera,
toma de decisiones, planeación y control de la gerencia para ello deben contar con,
presupuesto Anual de Costos e Ingresos y Gastos y Manual de Organización y
Funciones, estudios de pre-factibilidad y Factibilidad (Proyectos).
Para el análisis e interpretación de los Estados Financieros, evalúan de la

capacidad financiera, costo y rentabilidad se utilizaron como instrumento:
Los Balances Generales, Estado de Ganancias y Pérdidas, de los años 2012-2013.
El método para determinar los coeficientes de rentabilidad, fue el de análisis de

razones, relaciones o ratios, utilizando los elementos o rubros de los EE.FF. de las
empresas en estudio.
En consecuencia para el desarrollo del presente trabajo de investigación se

estableció los siguientes objetivos:
Objetivo General:
Analizar los costos de distribución y sus efectos en la rentabilidad de las empresas

distribuidoras de celulares en la ciudad de Puno periodo 2012-2013, para
establecer costos reales de comercialización.
Objetivos Específicos:
1. Determinar los sistemas y costos que utiliza las empresas que comercializan
los celulares en la ciudad de Puno.
2. Determinar la rentabilidad que se obtiene después del valor agregado

incrementando al producto con la finalidad de tener una información real para
la toma de decisiones en la fijación de precios.
CAPITULO I
EL PROBLEMA, OBJETIVOS E HIPOTESIS
1. PROBLEMA DE LA INVESTIGACION:
1.1 Análisis de la Situación Problemática:
El presente trabajo de investigación, denominado “ANALISIS DE LOS COSTOS

DE DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS DEDICADAS A LA
VENTA DE CELULARES EN LA CIUDAD DE PUNO AÑO 2012- 2013” se realizó
tomando en consideración las fuentes que demandan gastos operativos en la venta
de celulares, realizadas por las empresas distribuidoras, constatadas por fletes,
envases embalajes, viáticos, alojamiento, alimentación, remuneraciones y otros
que son necesarios para determinar el costo de distribución y la rentabilidad en las
ventas.
En este sentido, la comercialización de celulares de las empresas distribuidoras

debe satisfacer las expectativas del empresario, en la obtención de utilidades y
satisfacer la demanda del mercado.
El aspecto del manipuleo de productos en la distribución constituye
Una parte del costo del producto, que viene a constituir el valor agregado al
producto.
En nuestro departamento, concretamente en la ciudad de puno la mayoría de los

comerciantes no disponen de un adecuado control de costos de distribución. El
conocimiento de dichos costos permitiría, a quienes deseen optar por esta forma,
tener una información adecuada, acerca de las erogaciones que se realizan en la
comercialización para obtener una rentabilidad adecuada acorte a la rentabilidad
para poder competir en el mercado de libre competencia en la que nos encontramos
en nuestro país actualmente.
1.2 DEFINICION DEL PROBLEMA:
A la culminación del presente trabajo de investigación, se tratara de responder a

las siguientes interrogantes: ¿Cómo influyen en los costos de distribución en las
empresas distribuidoras de venta de celulares en la ciudad de puno y cuál es su
rentabilidad de estas empresas? Y ¿cuál debe ser el punto de equilibrio en la oferta
y demanda de los productos comercialización?
1.2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA:
Los trabajadores de investigación hasta el momento en la facultad de ciencias

contables y administrativas de la Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez
que obran en la biblioteca especializada referentes a las actividades similares de
los cuales se mencionan:
1.2.1 MOLLOCONDO PONCE.- “Análisis de determinación de costos de

producción artesanal en la rama de tejidos de puno de chompas en la
Población Campesina de Puno”.
Así mismo aseverar la existencia de varios trabajos referente a costos y

rentabilidad pero que son distintos, al contenido del presente. Puesto que
relacionamos por primera vez el comportamiento en el proceso de comercialización
de productos comerciales entre los macro y pequeños empresarios, en este tipo de
negocios en la ciudad de Puno.
Por la particularidad del trabajo será casi limitante obtener información y

sistematizar el contenido del presente trabajo de investigación: para el efecto nos
limitamos recopilar información de tres empresas, de acuerdo al diseño de muestra.
Las grandes y pequeñas empresas comerciales en el departamento de Puno,

afronta serios problemas que no permiten un desarrollo sostenido.
La comercialización constantemente enfrenta problemas de mercado, precios,

abastecimiento de productos, los niveles comerciales desventajosos, han generado
un paulatino proceso de estancamiento de comercio.
El proceso de comercialización en nuestra región se debe a la falta de incentivos y

apoyo en sus diversas formas, agudizado por la pésima dirección de la política,
económica – financiera, provocando de esta manera el estancamiento del
movimiento comercial: a esto se suma la falta de capacitación técnica que refuerce
y tiende a generar mayores niveles de valor agregado.
El primer propósito es alentar la intervención de mejores niveles de marketing de
manejo de mercado en sus distintos aspectos como en la determinación de los
costos y la rentabilidad lo cual se superaría con la implementación sostenida de
cursos de capacitación técnica y convenios de adiestramiento.
1.2.2Según Jorge Días Mosto.- Para determinar el costo de comercialización

primero es la compra y/o adquisición de productos necesarios, estos mismos con
el manipuleo de traslado de un lugar a otro se ve cargando otros gastos
denominado el valor agregado al costo de adquisición, para luego transformarse en
producto final para su venta, luego saber cuánto es el costo de comercialización y
encontrar el precio de venta a cuanto se debe vender, para esto es necesario
recurrir a la contabilidad de costos.
Además indica que los costos de producción, llamado también costo bruto o
comercialización es que resulta de sumar el costo de fabricación, los define como
los gastos que incurren en la dirección, control y administración de la empresa,
dentro de estos lo identifican como los gastos de secretaria, contabilidad y control
financiero: ejemplo gastos de oficina por alquiler, teléfono, luz, fletes,
depreciaciones, sueldos etc.
Mientras que los costos financieros son aquellos en que se incurre para la obtención
del dinero que pueda ser mediante líneas de crédito y otras modalidades.
A todo lo anterior se denomina la determinación del costo de comercialización

según los gastos que se han efectuado durante el proceso hasta obtener el precio
de venta la publico, mientras que muchas pequeñas empresas no participan la
determinación real de los costos, solo se limitan a estimar en base a la experiencia
adquirida: Díaz Mosto, define a esta práctica como presupuesto de venta de la
siguiente manera.
El presupuesto de venta, es una estimación en base a la experiencia y a la

estadística de periodos anteriores: así se estimara el precio del producto adquirido,
mano de obra y los gastos indirectos que son necesarios para realizar
comercialización, teniendo los posibles cambios de calidad, diseño y métodos de
venta.
1.2.3 Backer y Jacobsen.- indica a los costos de comercialización, es la
combinación de los diferentes gastos que se realizan en un proceso que se conoce
como costos de distribución por considerar los costos de convertir o aplicar gastos
denominados valor agregado en productos terminados.
En la comercialización de a cualquier producto intervienen principalmente: envases,

embalajes, mano de obra indirecta y otros gastos indirectos de comercialización,
estos tres grupos de costos que interviene la comercialización se llama “Elementos
de Costos de Valor Agregado al Producto”. Cuando se determina el costo de venta
de un producto es recomendable tener presente los tres elementos.
El costo final se prepara después de concluir todo el proceso de gastos que se

agrega al producto terminado o adquirido, para este momento ya se agrega al
producto terminado o adquirido, para este momento ya se tiene datos confiables, el
procedimiento es similar al presupuesto de producción de un producto o grupos de
productos con la diferencia de que los datos acerca de la cantidad y costo de
materiales y marca de obra son reales.
En cuanto a gastos indirectos, siempre serán una estimación porque ocurre casi
independientemente de la cantidad de productos adquiridos para la
comercialización.
Ejemplo: Pago por licencia municipal de funcionarios, desgastes u obsolescencia

de equipos de trabajo por más que no se haya utilizado: usualmente no se controla
el consumo de la electricidad y agua por cada producto, el fabricante podrá conocer
con bastante exactitud el consumo de materiales, y mano de obra, as en materiales
el consumo de controla o registra cronológicamente las entradas y salidas.
El kardex también tiene otra finalidad, en donde los saldos enfocan los productos
que mayor salida: de tal manera se establece que producto se debe comprar en
una cantidad necesaria, etc. En tal sentido, este documento es imprescindible para
el control sobre los productos que se deben adquirir en mayor o menor cantidad
según los requerimientos de productos que tienen mayor salida. Un sistema de
costos es una serie de reglas principios enlazados que rigen la instalación o
operación de todo un proceso por medio del cual se establece los detalles del costo
de adquisición de productos para ser comercializados posteriormente.
1.2.4 Franquies Antoine (1979).- Los diferentes documentos contables de una

empresa son base para el estudio de la rentabilidad, así tenemos documentos de
costos, balance general, estados financieros, etc., que sirven para hacer el análisis
o para establecer un informe estadístico contable, que deben percibir los capitales
impuestos en la formación de la empresa.
La rentabilidad de cualquier producción con fines de lucro se mide por medio del
índice de rentabilidad que hace referencia a una relación existente entre dos
magnitudes y que permite captar el verdadero sentido de una evaluación y el
esfuerzo productivo sobre la rentabilidad de un producto en el mercado.
Las pequeñas empresas comerciales no siempre surgen en la realidad las diversas

medidas administrativas, tributarias y la situación económica, estimulan a que
caigan en la informalidad.
El estado reconoce la libertad de comercio e industria en situaciones de crisis grave

o emergencia, el estado puede intervenir en la actividad económica con medidas
transitorias de carácter extraordinario.
1.2.5 Jesús Hidalgo Ortega.- Dice que en nuestros país se dio la ley general de
industrias N° 23407 el 28 de mayo de 1982, cuyos objetivos fundamentales es
promover la generación y el incremento de la riqueza sobre la base de los recursos
naturales y el trabajo.
El macro y la pequeña empresa de comercio comprende la utilización de los

diversos ya sea en forma directa o indirecta, a estos recursos se les llama
elementos fundamentales del costo de distribución.
I. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACION:
2.1.1Objetivo General:
Analizar los costos de distribución y sus efectos en la rentabilidad de las empresas

distribuidoras de celulares en la ciudad de Puno periodo 2012-2013, para
establecer costos reales de comercialización.
2.1.2 Objetivo Específico:
a. Determinar los sistemas y costos que utiliza las empresas que

comercializan los celulares en la ciudad de Puno.
b. Determinar la rentabilidad que se obtiene después del valor agregado

incrementando al producto con la finalidad de tener una información real
para la toma de decisiones en la fijación de precios.
II. MARCO TEORICO REFERENCIAL
MARCO TEORICO MARCO CONCEPTUAL E HIPOTESIS DE LA

INVESTIGACION:
3.1.- MARCO TEORICO
3.1.1.- COSTOS.
El costo se define como el valor sacrificado para obtener bienes o servicios.

Sacrificio hecho se mide en soles mediante la reducción de activos o el aumento
de pasivos en el momento de adquisición, se incurre en el costo para obtener
beneficios presente o futuros.
Significa gasto o inversión que puede ser medido en términos monetarios o físicos.
La suma de esfuerzos y recursos que se han vertido para transformar las materias
primas en bienes económicos útiles al hombre.
El costo en primer lugar es un término distinto a pago y gasto, el costo es el uso de

bienes y servicios en la producción, el gasto es la adquisición de los bienes y
servicios y el pago es la cancelación de los bienes y servicios en el instante o en el
vencimiento del crédito.
3.1.2.- ELEMENTOS DEL COSTO.
Un primer elemento son los costos directos que pueden definirse como la suma de
los materiales y trabajo que se emplea directamente en la producción cuyo costo
es calculado y cargado al producto por observación y control directo, es el concepto
que se comparte con, las ventas del costo se componente de cuentas detalladas
para los elementos del costo, que comprende el costo del articulo fabricado,
generalmente se reconoce, tres elementos en el costo de fabricación.
a) MATERIA PRIMA.
Son insumos directos que físicamente se convierte en parte del producto terminado.
Las materias primas son los materiales que forman parte del producto y el costo,
de los cuales puede ser calculados y cargando directamente al producto.
b) MANO DE OBRA.
Se refiere al esfuerzo humano necesario para transformar la materia prima en

producto manufacturado y remunerado en efectivo, donde la mano de obra directa
es aquella que interviene en forma precisa en la transformación o elaboración de
materia prima. La mano de obra es la que se paga para variar o alterar la
composición del producto.
El segundo factor de la producción es el trabajo del hombre denominado en costos,

mano de obra, el trabajo es el esfuerzo físico o mental para transformar las materias
primas en bienes económicos útiles al hombre.
c) GASTOS DE FABRICACION.
Tienen carácter indirecto, es decir no pueden ser individualizados y tampoco puede

ser calculado con exactitud el monto que corresponde a cada trabajo, razón por el
cual no puede ser cargado inmediatamente a cada lote u orden que se están
produciendo en los talleres, pueden subdividirse:
- Materiales Indirectos.- Son necesarios en mínima proporción, para

obtener el producto final ejemplo lubricantes.
- Mano de Obra Indirecta.- No afecta la composición ni la constitución del
producto final, ejemplo sueldo del jefe del taller.
- Otros Gastos Indirectos.- Son aquellos que se incurren en el taller, pero
que son distintos al de materiales indirectos o mano de obra indirecta.
Ejemplo: los gastos de luz, agua y otros como depreciación de activos
fijos, etc.
El tercer factor de la producción viene a ser los gastos indirectos y dentro de este
concepto esta las materias primas indirectas y mano de obra indirecta,
depreciaciones, reparación de maquinarias, de la planta de producción y otros
gastos de funcionamiento de dicha planta.
3.1.3. CONTABILIDAD DE COSTOS.
La contabilidad de costos, es una parte de la contabilidad general que se ocupa del

registro acumulación, clasificación e interpretación de las transacciones referidas a
erogaciones realizadas, por la obtención de un producto o un servicio.
La contabilidad de costos aplicable en cualquier tipo de empresa pero con mayor

facilidad en el campo industrial dad la abundancia de las situaciones especiales que
esté presenta.
La contabilidad de costos es un campo de estudio diferente y por ello se deben

presentar los conceptos básicos, definiciones y clasificaciones con el fin de
suministrar los fundamentos conceptuales del tema que se cubrirán en el resto del
capítulo.
La contabilidad de costos llamada contabilidad analítica es una rama de la ciencia

contable, destinada a medir los factores productivos de los bienes económicos de
cambio, considerando, las materias primas, mano de obra y gastos de fabricación,
costo de distribución que consiste en: gastos de venta, gastos de administración y
gastos financieros. Así como también medir los factores de presentación de los
servicios de cualquier naturaleza.
3.1.4 OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS.
Los objetivos que persigue la contabilidad de costos es medir y controlar los costos
de los bienes económicos que se viene produciendo o se piensa producir como
sustituto, de otro bien, tomando en cuenta la competencia del mercado.
3.1.5 SISTEMA DE COSTOS.
Un sistema de costos es una serie de reglas y principios enlazados que rigen la

instalación y operación de todo un proceso, por enlazados que rigen la instalación
y operación medio del cual se averigua los detalles del costo de materiales, mano
de obra y gastos indirectos.
3.1.6 CLASIFICACION DEL SISTEMA DE COSTOS:
a).- COSTOS HISTORICOS O REALES:
Tomando el nombre de costos históricos o costos reales, las cifras registradas en

los libros de contabilidad de fábrica, indicando cuando gastamos en materiales, en
mano de obra y gastos de fabricación, debidamente justificados con los
documentos sustentatorios correspondientes.
b).- COSTOS PREDETERMINADOS:
Los costos predeterminados, son el resultado de los cálculos estimados realizados

con anterioridad a la producción.
c).- SISTEMA DE CONTABILIDAD POR PROCESOS:
Contabilidad por sistema de contabilidad por procesos, significa contabilizar los

factores productivos por fases sucesivos o departamentales. Precisamente la
característica de este método es la agrupación de los costos por departamentos a
un costo medio por unidad de producto.
d).- SISTEMA DE COSTOS ESTANDAR:
Un sistema de costos estándar, es un método que sirve de contabilidad de cotos

en el que se utilizan para registrar ciertas transacciones y en el cual se acostumbra
comparar los costos reales con las de estándar para determinar la cuantía y causas
de las desviaciones.
e).- SISTEMA DE COSTOS POR ÓRDENES ESPECÍFICAS:
Este sistema también es conocido con el nombre de costos por pedidos, opera en
aquellas empresas cuya producción es a base de pedidos o lotes de trabajo, ya sea
utilizando datos históricos o predeterminados, como sería el caso de las empresas
que fabrican muebles, zapatos, etc. Es característica de este sistema, el que en
cualquier momento se puede identificar específicamente una parte del artículo que
se está elaborando. Así mismo se puede suspender el trabajo y luego reanudarlo,
sin que por ello se perjudique la producción del lote que se está haciendo, o que se
trata de producción intermitente. Se refiere a materiales, mano de obra y cargas
fabriles necesarios para completar una orden o lote especifico del producto
terminado, estos pueden ser fabricados para un determinado cliente o para el
almacén.
El sistema de costos por órdenes específicas, obedece a un plan de producción de

órdenes de fabricación, el tipo de producción es generalmente por lotes, en este
sistema no se produce para stock sino para pedidos.
f).- SISTEMA DE COSTOS POR PROCESOS:
El empleo de este sistema, con datos históricos o predeterminados, se justifica en

aquellas empresas cuya producción es continua en donde las partes específicas
del artículo, o el mismo artículo se produce en forma continua en un determinado
periodo. Por ejemplo las industrias de textiles, las fábricas de vidrios etc.
g).- COSTOS FIJOS:
Costos que tienden a permanecer constantes en tanto las ventas totales aumentan
o disminuyen dentro de los límites razonables. Aquel que permanece en relación
con los cambios en el volumen de producción. Ejemplo, alquileres sueldos etc.
Costos fijos son aquellos que permanecen constantes durante cualquier proceso
de manufactura, bien sea que el volumen de producción de ventas varié favorable
o desfavorablemente, con mucha frecuencia se afirma.
h).- COSTOS VARIABLES:
Aquel que varía de acuerdo al volumen de producción, con el aumento o

disminución de las ventas totales sujetos a variación.
Son costos variables, aquellos que varían en forma proporcional con la producción
o las ventas, totales como los materiales directos, la mano de obra directa, y
algunos gastos generalmente de producción, tales como los suministros, el
mantenimiento de equipos maquinarias, las comisiones etc.
3.2 MARCO CONCEPTUAL
3.2.1 DENOMINACION DEL COSTO E CONTABILIDAD.
a).- Costo de Producción:
Se define como el conjunto de esfuerzos y recursos que se invierte para obtener un

bien, esto es costo de inversión es decir suma del costo primo y otros gastos.
b).- Costo Primo:

Suma de materias primas y mano de obra.
c).- Gastos de Distribución:
Este tipo de costos afecta los ingresos obtenidos en un periodo determinado siendo
su fórmula gastos de ventas, más gastos administrativos, gastos financieros y más
operación compra – venta = costo de distribución.
d).- Costo Total:
Es la suma del costo de producción más el costo de distribución.
3.2.2 PRODUCCIÓN.
Serie de fases por la que pasa un material cambiando de forma mediante la

utilización de trabajo, herramientas, maquinarias y operaciones de acuerdo
a un plan establecido.
Producción también es el rendimiento de la acción del hombre de los
materiales y las herramientas, trabajando de acuerdo a un plan utilizando los
materiales maquinarias equipos de la manera adecuada y más eficiente.
3.2.3 COSTO DIRECTO.
Es aquel que puede asignarse específicamente a un segmento de negocios

tal como departamento. Planta o producto, generalmente los costos de
materias primas y mano de obra directa son directos con respecto a los
departamentos y los productos, los costos directos son calculados cargando
directamente al producto.
3.2.4 COSTO INDIRECTO.
Los costos indirectos de fabricación como se recordara son todo los costos
que no están clasificados como materias primas directas ni mano de obra
directa, aunque los gastos de venta y administración también se consideran
gastos indirectos: estos gastos no forman parte de los costos indirectos no
puede identificarse de una manera específica con el producto, departamento
y planta, más se debe asignar sobre alguna base elegida para tal propósito.
Los costos indirectos de fabricación pueden subdividirse según el objeto del
gasto en tres categorías: materiales indirectos, mano de obra indirecta, y
costos indirectos generales de fabricación.
3.2.5 PRODUCTO.
Es el bien obtenido como resultado de cambiar por medio de acción humana,

es un proceso de producción varios medios o factores de esta.
3.2.6 COSTO UNITARIO.
Es costo unitario de un producto se obtiene mediante un proceso de

promedios, este costo unitario de promedio se calcula dividendo los costos
totales incurridos durante un periodo determinado entre el número de
unidades producidas.
3.2.7 COSTO DE PRODUCCION.
Es la suma de los gastos de producción incluyendo los intereses y otros.

3.2.8 MANUFACTURA.
Es el control de los procedimientos operativos en los movimientos de

manufactura incluyen:
- Determinar donde se debe hacer el trabajo.
- Determinar cuándo se debe hacer el trabajo.
- Ver que le trabajo sea hecho proveyendo mecanismos y procedimientos
para emitir y recibir órdenes de los talleres. También colecta información
de los trabajos en proceso y revisar los plazos, los lugares cuando hay
cambios en los planes originales.
3.2.9 RENTABILIDAD.
La rentabilidad nos permite conocer en qué medida los costos establecidos

permiten a la empresa conseguir un beneficio, mantener la prosperidad de
su producción o en caso contrario inducirla a organizarse de modo diferente
para su supervivencia o su expansión.
La rentabilidad es comparar los resultados obtenidos del negocio en el plano

económico, con los esfuerzos efectuados en el mismo plano para la creación
de la empresa que su actividad sea producción, comercialización,
industrialización, etc. De acuerdo los productos que producen, compra lo
necesario para comparar de una parte el beneficio neto y otro lado los
capitales utilizados. Utilidad, producto beneficio que anualmente o al término
de un ejercicio económico.
3.2.10 CONTROL DE PRODUCCION.
Es el control de producción descansa para su éxito en procedimientos que

relacionan rápidamente el progreso real con planes y progresivos
establecidos previamente, dando cuenta de tropiezos y demoras incipientes
y proveyendo hechos para su análisis y una pronta acción ejecutiva de
corrección.
3.2.11 OFERTA.
Se denomina así en el mercado, al conjunto de sujetos económicos que

ofrecen mercaderías de venta.
3.2.12 DEMANDA.
Solicitud que se hace de un bien o servicio por parte de un sujeto

consumidor.
III. HIPOTESIS
4.1 HIPOTESIS Y VARIABLES DE LA INVESTIGACION

Las hipótesis y variables plantean son:
4.1.1 HIPOTESIS GENERAL.
Los cotos de distribución influyen positivamente en la rentabilidad de la

empresa dedicada a la venta de celulares de la ciudad Puno.
4.1.2 HIPOTESIS ESPECÍFICAS.
1ra hipótesis.- El sistema de costos ABC que utiliza los empresarios

dedicados a la venta de celulares influyen positivamente en la rentabilidad en
la ciudad de Puno.
2da hipótesis.- Las empresas que venden celulares tienen una alta
rentabilidad en la comercialización de sus productos con mayores
posibilidades de obtener una rentabilidad satisfactoria.
4.1.3 VARIABLES.
a) Para la primera hipótesis:
VARIABLE INDEPENDIENTE.- Sistema de costos.

VARIABLE DEPENDIENTE.- Rentabilidad.
b) Para la segunda hipótesis:
VARIABLE INDEPENDIENTE.- Inversión de capitales.

VARIABLE DEPENDIENTE.- Rentabilidad.
CAPITULO III
3.1 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.-
3.2.- POBLACION Y MUESTRA:
a) POBLACION.- El presente trabajo de investigación se desarrolló en la ciudad de

Puno Provincia Puno departamento Puno, abarcando una población total de 10
empresas grandes que existe en los mercados de la ciudad de Puno de los cuales
se tomó como muestra a 02 empresas que se dedican a la comercialización de
productos celulares los más importantes y que se encuentran en el sistema de
tributación general.
Esta muestra está en la ciudad de Puno.
ENTIDADES
PVAE Ascona Quispe Daysi
PVAE Aguilar Mamani Blanca Nieves *
PVAE Choque Pari karin Noethy
PVAE conexión celulares EIRL
PVAE Hidalgo lipa luz marina
PVAE MBD Móviles EIRL
PVAE RED CELULARES – Humberto Yampara Zela *
PVAE PERU CELULARES – Roger Cunno Charalla
PVAE Salazar Gil Danitza Norma
PVAE Technocomunicaciones – Yeni Yampara *
c) MUESTRA.- El tamaño de la muestra se determinó utilizando la siguiente

formula estadística; para muestra estratificadas:
𝑍2N
𝑛=
(N − 1)𝐸 2 + 𝑍 2
Donde:
N: Tamaño de la muestra.
𝐸 2 : Nivel de Confianza.
𝑍 2 : Grado de Confianza.
REEMPLAZANDO TERMINOS:
(2,275)2 (10)
𝑛=
(10 − 1)(0.1)2 + (2.572)2
(5.175625)(10) 51.75625
𝑛= = = 9.83
(09)(0,01) + 5,175625 5.265625
𝑛 = 09.83 = Tamaño de muestra de la Población Universo. Aplicando la teoría de

Fischer Arkin Calton, recomienda en pequeñas muestras utilizar el 40% de la
Población Universo de donde:
40% de 9.83 = 3.93 = 3
MUESTRA
NOMBRE Y RAZON SOCIAL RUC
PVAE RED CELULAR 20406487637
PVAE Aguilar Mamani Blanca Nieves 10414030713
PVAE Techno comunicaciones 20406538720
3.3. métodos de investigación.-

Para el presente trabajo de investigación de emplear los métodos hipotéticos:
Inductivo y deductivo, por lo cual explicamos los siguientes:
3.3.1. métodos.-
Es el procedimiento sistemático que sigue a la consecuencia de un fin.
3.3.2. Deducción.-
Es el raciocinio que pasa de lo universal a lo menos universal, a lo particular o
en el caso límite de lo universal a lo igualmente universal. Es la demostración
de una exigencia de derecho.
3.3.3. Indicción.-
Mientras la deducción concluyo de lo universal a lo particular, o de ausencia de
un objeto de propiedades necesarias, la inducción intenta obtener de los casos
particulares observadas una ley general valida también para los no observados.
3.4. Tipo de investigación.

El tipo de investigación que se empleó explicativa y básica, que consiste en
analizar los documentos existentes.
3.5. Técnicas de recolección de datos
Para el presente trabajo de investigación se utilizó las siguientes técnicas.
- Investigación bibliográfica.
- Visitas periódicas programadas a la empresa de estudios.
- Recolección de las informaciones, mediante encuestas elaboradas.
- Recolección de, ordenamiento, clasificación, calificación y tabulación de
datos.
- Entrevistas.
Encuestas.-
Se elaboró una encuesta adecuada a los objetos e hipótesis planteados
con grabaciones en la cita magnetofónica
Entrevistas.-
Se realizaron de acuerdo a un plan elaborado, los resultados obtenidos
a la encuesta y entrevistas se detallada continuación:
Encuestas realizadas a las empresas dedicadas a la actividad de la venta
de celulares en estudio
Observación directa.-
Se ha empleado esta técnica observando directamente la situación real
y operaciones ejercidas por las empresas.
3.6. Procesamiento y análisis de datos
Para el proceso de la información recopilada se ha optado básicamente el
análisis por porcentaje para lo cual se ha seguido los siguientes pasos.
1. Ordenamiento de datos.- los datos obtenidos se han seleccionado
sistemáticamente para su respectivo análisis según sus variables
consideradas.
2. Clasificación de datos.- comprende el proceso de agrupar los datos, según
su naturaleza de conformidad a las hipótesis y variables formuladas.
3. Clasificación de datos.- para el efecto se ha evaluado y analizado los
factores que incidieron en los cumplimientos de metas y objetivos.
4. Tabulación de datos.- en este proceso se estableció la realización de
cuadros numéricos donde se dispusieron tres datos clasificados en forma
analítica para luego obtener a través de ellos los correspondientes
resultados.
5. Metodología.- A fin de lograr una mayor objetividad, en la evaluación se
siguieron los siguientes pasos:
1) Recopilación de documentos antecedentes y revisión de los mismos.
2) Verificación y análisis de los resultados para el presenté trabajo se
requirieron delos siguientes métodos
lulu
5.3. RESUMEN FINAL DEL COSTO UNITARIO POR PRODUCTO
En los cuadros Nº 20 al 25 nos muestra, el resumen de las compras en unidades y

valores, los costos unitarios y los costos unitarios de ventas y la rentabilidad de
cada grupo de equipos de celulares comprados y vendidos lo siguiente: en el año
2012 la empresa distribuidora de Sra. Blanca Aguilar Mamani ha perdido en sus
ventas los siguientes: compra 810 unidades de equipo ZTE A-35 costo unitario final
S/. 73.53 c/u y vendió a S/. 69.00 perdiendo por unidad S/. 4.56 haciendo un total
de S/. 3691.69 en equipo NOKIA 1200 compro 437 unidades costo unitario final S/.
118.56 y vendió a S/. 117.84 c/u perdiendo por unidad S/. 0.72 haciendo un total de
S/. 313.61. En resumen ha perdido la suma de S/. 4005.30 obteniendo solamente
una rentabilidad total de S/. 17,537.08. En el año 2013 ver cuadro Nº 21 compra
630,749, 720, 820, y 253 unidades de equipo Samsung C-266, ZTE A-35, ZTE A-
37, LG, 160, y Nokia 1112, con un costo unitario final S/. 100.76, S/. 75.76, S/.
150.76, S/. 100.76 y S/. 110.76 c/u y vendió c/u a S/. 99.00, S/. 69.00, S/. 149.02,
S/. 99.00, y S/. 109.00 perdiendo por unidad S/. 1.76, S/. 6.76, S/. 1.74, S/. 1.76, y
S/. 1.76, respectivamente haciendo un total de perdida S/, 8790.88. En resumen ha
perdido la suma de S/. 8790.88, obteniendo solamente una rentabilidad total de S/.
23.769.40. La empresa Red Celular E.I.R.Ltda en el año 2012 ver cuadro Nº 22
Compra 420, 246, 610, 380, 614, 412,200 y 295 unidades de equipo Samsung C-
166, Samsung C-266, ZTE A-35, ZTE A-37, LG. 160, Nokia 1208, Nokia 1600 y
Nokia 1112, con un costo unitario final S/, 99.00, S/. 169.90, S/. 74.90, S/. 149.90,
S/. 99.90, S/. 139.90, S/. 135.90, y S/. 109.90 c/u y vendió c/u a S/.99.00, S/.
169.00, S/. 69.00, S/. 149.00, S/. 99.00, S/. 139.00, S/. 135.00 y S/. 109.00,
perdiendo por unidad S/. 0.90, S/. 0.90, S/. 5.90, S/. 0.90, S/. 0.90, S/. 0.90, S/. 2.06
y S/. 0.90, respectivamente. En resumen ha perdido la suma de S/. 6537.08,
obteniendo solamente una rentabilidad total de S/. 9093.80 en el año 2013 ver
cuadro Nº 23 compra 132 unidades de equipo ZTE A-35, con un costo unitario final
S/. 70.58 y vendió c/u a S/. 69.00, PERDIENDO POR UNIDAD S/. 1.58. En resumen
ha perdido la suma de S/. 208.36, obteniendo solamente una rentabilidad total de
S/. 28233.61, La empresa Techno Comunicaciones E.I.R.Ltda en los dos años
2012 – 2013 ver cuadro Nº 24 y 25 tanto en las compras como en las ventas no ha
perdido nada debido a su buena administración en la gestión de compras y ventas
obteniendo una utilidad de S/. 64.300.96, para este año 2012 y S/. 29.929.47 para
el año 2013.
5.4 ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO Y RENTABILIDAD DE LAS
EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS
DE COMUNICACIONES CELULARES.
El tercer objetivo específico del presente trabajo de investigación es
demostrar que las empresas de comercialización de productos de
comunicación celulares no evalúan su sistema de rentabilidad de sus
inversiones de capital a través de los estados financieros que obtienen
cada fin de año con la finalidad de determinar su capacidad financiera, para
la toma de decisiones, El estado del análisis e interpretación de los Estados
Financieros, muestra la capacidad financiera, su rentabilidad de estas
empresas, como instrumento de evaluación llamados Balance General,
Estado de Perdida y Ganancias.
5.4.1.- Rentabilidad.
Para determinar la Rentabilidad en la prestación de servicios de venta de
aparatos de comunicaciones celulares se hace la relación y comparación
de ventas totales con los costos totales, para determinar la rentabilidad, se
obtiene por medio de la siguiente formula:
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 = × 100
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
Donde:
R= Rentabilidad
C.T. = Costos Totales
V.T. = Ventas Totales
Utilidad
Rentabilidad = × 100%
Ventas Totales
1.- Empresa Blanca N. Aguilar Mamani

a.- RENTABILIDAD GENERAL:
Utilidad Neta
= × 100%
Activo Neto Tangible
16,032.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 53.95%
29,716.00
10,397.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = 33,306.00 = 31.22%
b.- RENTABILIDAD DE LAS VENTAS:

Utilidad Neta
= × 100%
Ventas Netas
16,032.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 2.12%
757,968.00
10,397.00
850,306.00
c.- RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO:
Utilidad Neta
= × 100%
Patrimonio Neto
16,032.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 57.86%
27,707.00
10,397.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 33.22%
31,298.00
d.- RENTABILIDAD DEL ACTIVO TOTAL:
Ingresos Totales
= × 100%
Activo Total
757,968.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 2550.71%
29,716.00
850,306.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 2553.01%
33,306.00
2.- Empresa Red Celulares E.I.R.Ltda

Utilidad Neta
= × 100%
7,030.00
984,861.00
4,903.00
1000,624.00
Utilidad Neta
= × 100%
Ventas Netas
7,030.00
657,968.00
4,903.00
388,363.00
c.- RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO:
Utilidad Neta
= × 100%
Patrimonio Neto
7,030.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 55.13%
12,752.00
4,903.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 46.15%
10.624.00

Ingresos Totales
= × 100%
ActivoTotal
657,968.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 66.80%
984,861.00
388,363.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 38.81%
1000, .624.00
3.- Empresa Techno Comunicaciones E.I.R.Ltda.
Utilidad Neta
= × 100%
15,960.00
772,900.00
6,664.00
785,810.00
Utilidad Neta
= × 100%
Ventas Netas
15,960.00
655,000.00
6,664.00
410,500.00
c.- RENTABILIDAD DEL ACTIVO TOTAL:
Utilidad Neta
= × 100%
Patrimonio Neto
15,960.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 74.20%
21,510.00
6,664.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 23.65%
28,174.00
Ingreso Totales
= × 100%
Activo Total
655,000.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2012 = = 84.75%
772,900.00
410,500.00
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐴ñ𝑜 𝑑𝑒𝑙 2013 = = 52.24%
785,810.00
Techno
Blanca Aguilar Red Celular
Comunicaciones
M. E.I.R.L. TOTALES
E.I.R.L
RENTABILIDADES 2012 2013 2012 2013 2012 2013
Rentabilidad General 53.95 31.22 0.71 0.49 2.06 0.85 14.86

Rentabilidad de Ventas 2.12 1.22 1.07 1.26 2.44 1.62 1.62
Rentabilidad del
Patrimonio 57.86 33.22 55.13 46.15 74.2 23.65 48.37
Rentabilidad del Activo
Total 2550.71 2553.01 66.8 38.81 84.75 52.24 891.05
PROMEDIO TOTAL 666.16 654.67 30.93 21.68 40.86 19.59 238.98
FUENTE: Resumen de los resultados de los cuadros de análisis de los

ratios financieros de cada empresa. La rentabilidad que se obtiene en
la comercialización de artefactos de comunicaciones denominados
celulares en la ciudad de Puno proviene de las combinaciones de
análisis en la aplicación de los ratios financieros de las cuentas, tales
como: ventas totales, costos totales y utilidad neta obtenida, formulada
de análisis de los estados financieros aplicadas a cada empresa, cuyos
resultados han sido los siguientes:
5.4.2.- Los resultados de la Rentabilidad General es como sigue:
La empresa distribuidora de Sra. Blanca Aguilar M., obtiene una

rentabilidad general de 53.95% en el año 2012 y de 31.22% en el año
2013. La empresa distribuidora Red Celular E.I.R.L. Obtiene una
rentabilidad general de 0.71% en el año 2012 y de 0.49% en el año 2013.
La empresa Distribuidora Techno Comunicaciones E.I.R.L
Obtiene una rentabilidad general de 2.06% en el año 2012 y de 0.85% en
el año 2013.
5.4.3.- Los resultados de la Rentabilidad de Patrimonio es como

sigue:
La Empresa Distribuidora de Sra. Blanca Aguilar M., obtiene una
Rentabilidad de ventas de 2.12% en el año 2012 y de 1.22% en el año
2013. La Empresa Distribuidora Red Celular E.I.R.L., obtiene una
Rentabilidad de ventas de 1.07% en el año 2012 y de 1.26% en el año
2013. La Empresa Distribuidora Techno Comunicaciones E.I.R.L.,
obtiene una rentabilidad de ventas de 2.44% en el año 2012 y 1.62% en
el año 2013.
5.4.4.- Los Resultados de la Rentabilidad de Patrimonio es como
sigue:
Rentabilidad de Patrimonio de 57.86% en el año 2012 y de 33.22% en el
año 2013. La Empresa Distribuidora Red Celulares E.I.R.L, obtiene una
Rentabilidad de Patrimonio de 55.13% en el año 2012 y de 46.15% en el
año 2013. La Empresa Distribuidora Techno Comunicaciones E.I.R.L.,
obtiene una Rentabilidad de Patrimonio de 74.20% en el año 2012 y de
23.65% en el año 2013.
5.4.5.- Los Resultados de la Rentabilidad de Activo total es como

sigue:
Rentabilidad de activo total de 2550.71% en el año 2012 y de 2553.01%
en el año 2013. La Empresa Distribuidora Red Celular E.I.R.L., obtiene
una Rentabilidad de activo total de 66.80% en el año 2012 y de 38.81%
en el año 2013. La Empresa Distribuidora Techno Comunicaciones
E.I.R.L. , obtiene una Rentabilidad activo total de 84.75% en el año 2012
y de 52.24% en el año 2013.
En resumen, las Rentabilidades de la empresa disminuyeron o no
aumentaron: Así como la rentabilidad general, para la Empresa de Sra.
Blanca Aguilar Mamani en el año 2012 era 53.95% bajo en el 2013 a
31.22%, Rentabilidad de Ventas de 2.12% a 1.22%, Rentabilidad
Patrimonial de 57.86% y 33.22%, Rentabilidad del Activo total en el año
2012 era 2550.71% aumentando a 2553.01% para el año de 2013. Para
la Empresa de Red Celular E.I.R.Ltda la rentabilidad general en el año
2012 era 0.71% bajo en el año 2013 a 0.49%, Rentabilidad de ventas de
1.07% a 1.26%, Rentabilidad Patrimonial de 55.13% a 46.15%,
Rentabilidad del Activo total en el año 2012 era 66.80% bajo a 38.81%
para el año de 2013. Empresa Techno Comunicaciones E.I.R.Ltda la
rentabilidad en el año 2012 era 2.06% bajo para el año 2013 a 0.85%,
Rentabilidad de Ventas de 2.44% a 1.62%, Rentabilidad Patrimonial de
74.20% bajo a 23.65%, Rentabilidad del Activo total en el año 2012 era
84.75% aumento a 52.24% para el año de 2013.
5.5.- ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO DE LAS EMPRESAS

DEDICADAS A LA VENTA DE CELULARES
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el punto de actividad, donde el ingreso total es igual al
costo total, donde no se gana ni se pierde en una actividad de producción,
también se denomina al punto de equilibrio aquel punto de actividad (volumen
de ventas) donde los ingresos totales y los gastos totales son iguales es decir
no existe ni utilidad ni perdida. El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el
cual los ingresos son iguales a los egresos y a la utilidad es igual a cero. Se
designa punto de equilibrio al vértice donde se juntan las ventas y los gastos
totales es decir que no existen ni utilidades ni perdidas.
También se conoce al punto de equilibrio con los siguientes nombres: punto
neutro, punto de empate, punto cero, punto crítico, punto muerto, umbral de
rentabilidad, relación costo – volumen – utilidad. El punto de equilibrio se halla
aplicando cuatro métodos diferentes:
1. Margen de Contribución.
2. Método Algebraico o de ecuaciones (Matemáticas).
3. Método por Tanteo.
4. Método Grafico.
En cualquier caso es necesario clasificar los costos de adquisición, gastos de

ventas, gastos administrativos y luego separarlos en dos grupos; costos fijos y
costos variables. Para determinación del punto de equilibrio es necesario
determinar el cuadro siguiente:
En los cuadros Nº 11, 12, y 13 reflejan los costos fijos y costos variables
unitarios que incurren las empresas en la comercialización de productos finales,
como una evidencia, de gastos realizados para la determinación de costo de
comercialización.
CUADRO Nº 27
RESUMEN DE COSTOS VARIABLES Y FIJOS
DE Sra. BLANCA AGUILAR MAMANI

CANTIDAD % COSTO
AÑO 2012
Costos Fijos
costo de Adquisición 5864 65.01 485008.00
Costos Variables
costo de Transporte o Fletes 5864 34.24 255422.00
costo de Distribución 5864 0.17 1251.00
Costo de Administración 5864 0.59 4384.56
Total costo variable 34.99 261057.56
TOTAL VALOR DE VENTA 100.00 746065.56
RESUMEN DE COSTOS
VARIABLES Y FIJOS

CANTIDAD % COSTO
AÑO 2013
Costos Fijos
Costos Variables
FUENTE: Resumen extracto de los cuadros Nº 20 AL 25 el número de unidades

adquiridas, determinación del costo unitario variable, costo fijo unitario y
determinación del precio de venta unitario.
CUADRO Nº 28
DE RED CELULAR E.I.R.Ltda AÑO

CANTIDAD % COSTO
2012
Costos Fijos
Costos Variables
costo de Distribución 4963 0.21 1350
Costo de Administración 4963 0.18 1200
RESUMEN DE COSTOS VARIABLES Y

FIJOS
DE RED CELULAR E.I.R.Ltda

CANTIDAD % COSTO
AÑO 2013
Costos Fijos
Costos Variables
CUADRO Nº 29
DE RED TECHNO COMUNICACIONES

CANTIDAD % COSTO
E.I.R.Ltda AÑO 2012
Costos Fijos
Costos Variables
RESUMEN DE COSTOS
VARIABLES Y FIJOS
DE RED TECHNO COMUNICACIONES

CANTIDAD % COSTO
E.I.R.Ltda AÑO 2013
Costos Fijos
Costos Variables

1.- Las fórmulas para la determinación del punto de equilibrio está representado por
lo siguiente:
a) Punto de equilibrio para encontrar cantidades o no de unidades que debe
venderse cuya fórmula es:
CF + UT
𝑃𝐸 =
M. C.
Donde:
CF = Costo fijo
UT = Utilidad
MC = Margen de contribución
M.C. = Precio de venta unitario – costo variable unitario
Como en P.E la utilidad es = cero entonces tenemos que:
C. F.
𝑃𝐸 =
M. C.
b) Punto de equilibrio para encontrar Unidades Monetarias, cantidad de soles

a vender cuya fórmula:
CF + UT
𝑃𝐸 =
% M. C.
Donde:
CF= Costo Fijo
UT= Utilidad
MC= Margen de contribución
CVU= Costo Variable Unitario
PVU= Precio de venta Unitario
M. C. 𝐶. 𝑈. 𝑉
% 𝑀. 𝐶. = =1−
P. V. U 𝑃. 𝑉. 𝑈
Luego tenemos que:
C. F
𝑃. 𝐸. =
C. U. V.
1-
P.V.U.
CASO Nº 01
Para poder determinar el punto de equilibrio ejemplo:

1.- Empresa comercial distribuidora Sra. Blanca Aguilar Mamani en el año 2013,
compra y vende 6535 unidades de productos celulares tomando los datos del
cuadro Nº 20 y 27 tenemos lo siguiente:
RESUMEN DE COMPRAS CORRESPONDIENTE AL AÑO 2013
P.U. C. V.
EQUIPOS UNIDADES P.U.C.TOTAL
VENTA TOTALES TOTALES
Equipos IMEI Motorola C - 122 910 75.76 79,00 68941,60 71890
Equipos IMEI Samsung C-166 630 100.76 99,00 63478,80 62370
Equipos IMEI Samsung C-266 267 160.76 169,00 42922,92 45123
Equipos IMEI ZTE A-35 749 75.76 69,00 56744,24 51681
Equipos IMEI ZTE A-37 420 150.76 149,02 63319,20 62588,4
Equipos IMEI ZTE A-39 322 120.76 159,00 38884,74 51198
Equipos IMEI LG. 160 820 100.76 99,00 82623,20 81180
Equipos IMEI Sony Ericsson Z310 140 290.76 299,00 40706,40 41860
Equipos IMEI Sony Ericsson K-310 87 255.76 259,00 22251,12 22533
Equipos IMEI Nokia 1208 579 130.76 139,00 75710,04 80481
Equipos IMEI Nokia 1200 540 109.76 117,84 59270,40 63633,6
TOTAL COMPRAS Y VENTAS AÑO
2013 6535 157.36 162,66 826536,60 850305
FUENTE: Resumen de los cuadros de inversión finales, costo fijo totales, costos
variables unitarios y precio de ventas unitario cuadros 21 y 27.

CANTIDAD % COSTO
AÑO 2013
Costos variable
Costos fijos
Total costo fijos 36.56 304026.67
TOTAL COSTO VARIABLE + COSTO
100.00 831521.67
FIJO
a).- Costo unitario variable promedio para 6535 unidades, S/. 80.72 ver cuadro Nº
21 y anterior.
b).- Precio de venta unitario promedio de 6535 unidades S/. 130.12 productos
celulares, ver cuadro 21 y anterior.
c).- Costo Fijo Total del año 2013 S/. 304.026.67 suma de gastos vinculados a las
vinculados a las compras gastos de venta y administrativos ver cuadro Nº 27.
Con esta información podemos determinar el Punto de Equilibrio de la Empresa

Distribuidora de Sra. Blanca Aguilar Mamani para el año de 2013.
1.- Calcular el punto de equilibrio para la Empresa Distribuidora de Sra. Blanca

Aguilar Mamani para el año de 2013.
a.- En unidades de Venta

Costo unitario variable por 15 productos sumados S/. 80.72
Costo Fijo total año 2013 S/. 304.026.67
Precio de Venta Unitario de 15 Productos sumados. S/. 130.12
C. F + Ut.
𝑃. 𝐸. =
M. C.
𝑀.C. =P.V.U – C.V.U = S/. 130.12 – S/. 80.72 = S/. 49.40
Reemplazando en la formula tenemos:
304,026.67
𝑃. 𝐸. = = 6154.37 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎.
49.40
2.- En soles de venta:
CF + Ut. 𝐶𝑈𝑉. 80.72

𝑃. 𝐸. = = % 𝑀𝐶. = 1 − = 1−
% MC. 𝑃𝑉𝑈 130.12
= 1- S/. 0.620350445 = S/. 0.379649554
304,026.027
Formula PE = = 800,808.71 Respuesta.
0.379649554
3.- Prueba de Análisis:
Ingreso Total = Costo Variables + Costo Fijo
S/. 800,808.62 = S/. 496,780.75 + 304,026.670
6154.37 × 80.72 = Costo Variable = 496,780.75
Costo fijo 304,026.67
Igual a total de ventas 800,807.42

RESUMEN DE COMPRAS CORRESPONDIENTE AL AÑO 2013
RESUMEN DE VENTAS PROMEDIO DE Sra. BLANCA AGUILAR MAMANI AÑO 2013
P.U. C. V.
EQUIPOS UNIDADES PRODUCTO P.U.C.TOTAL
VENTA TOTALES TOTALES
Equipos IMEI Motorola C - 122 910 A 6154,37 130,12 800806,62 118409,20
Equipos IMEI Samsung C-166 630 B 6154,37 130,12 800806,62 81975,60
Equipos IMEI Samsung C-266 267 C 6154,37 130,12 800806,62 34742,04
Equipos IMEI ZTE A-35 749 D 6154,37 130,12 800806,62 97459,88
Equipos IMEI ZTE A-37 420 E 6154,37 130,12 800806,62 54650,40
Equipos IMEI ZTE A-39 322 F 6154,37 130,12 800806,62 41898,64
Equipos IMEI LG. 160 820 G 6154,37 130,12 800806,62 106698,40
Equipos IMEI Sony Ericsson Z310 140 H 6154,37 130,12 800806,62 18216,80
Equipos IMEI Sony Ericsson K-310 87 I 6154,37 130,12 800806,62 11320,44
Equipos IMEI Nokia 1208 579 J 6154,37 130,12 800806,62 75339,48
Equipos IMEI Nokia 5070 320 K 6154,37 130,12 800806,62 41638,40
Equipos IMEI Nokia 1600 278 L 6154,37 130,12 800806,62 36173,36
Equipos IMEI Nokia 1200 540 LL 6154,37 130,12 800806,62 70264,40
Equipos IMEI Nokia 6080 220 M 6154,37 130,12 800806,62 28626,40
Equipos IMEI Nokia 1112 253 N 6154,37 130,12 800806,62 32920,36
TOTAL COMPRAS Y VENTAS AÑO
2013 6535 6154,37 130,12 800806,62 850334,20
4.- Respuesta:
Para estar en punto de equilibrio la empresa distribuidora Blanca Aguilar Mamani
para el año de 2013. Debe vender 6154 Unidades promedio de cada Producto A,
B, C, D, E, F, G, H, I, J, L, LL, M, N a S/. 79.00, S/.99.00, S/.169.00, S/. 69.00, S/.
149.02, S/.159.00, S/. 99.00,S/.299.00, S/. 259.00,S/.139.00, S/.279.00,
S/.135.00, S/.117.84, S/. 279.00 y S/. 109.00 c/u. respectivamente, para estar en
punto de equilibrio, donde no se gana ni se pierde.
De la misma manera se determina para las demás empresas.
CUADRO Nº 30
PARA LA EMPRESA COMERCIAL MORALES PARA EL AÑO

2004
ingresos totales costo fijo costo variable costo total

0 0 0 304,027 0 0 0 304,027
6154 800,758 6154 304,027 6154 496,731 6154 800,758
7000 910,84 7000 304,027 7000 565,04 7000 689,067
FUENTE: confeccionando con los datos del punto de equilibrio en donde indica
para estar en punto de equilibrio esta empresa debe vender 6154 unidades a S/.
130,12 c/u que hace un total de S/. 800,758.00 (Costo Variable S/. 496,731.00 +
Costo Fijo S/. 304,027.00).
Ingresos
I.T
C.V
C.T
1
C.F
Cantidad
PUNTO DE EQUILIBRIO: Esta dado por:
Ingresos totales S/. 800,758.00
Cantidad 6,154 Unidades
5.6.- CONTRATACION DE LOS OBJETIVOS CON LAS HIPOTESIS
OBJETIVO ESPEICFICO N° 01:
Determinar los costos de distribución en la venta o comercialización de celulares

de la ciudad de Puno.
1ra Hipótesis.- Los empresarios d la actividad del comercio de productos celulares,

no determinan anticipadamente sus beneficios económicos en la comercialización
de sus productos en la ciudad de Puno.
Con la aplicación de un eficiente sistema de aplicación de costos a su realidad,
estas empresas se encuentran con posibilidades de obtener una rentabilidad
suficiente y recuperar sus capitales invertidos a corto plazo.
De acuerdo a los análisis de manejo de sistemas de costos de comercialización, de

productos y aplicación de una buena política de ventas podemos indicar que de los
resultados obtenidos nos muestra, efectivamente que los costos representan un
instrumento eficiente de control, para la toma de decisiones, porque muchas
empresas se herían a la ruina, por no aplicar un eficiente sistema de costos reales
que son instrumentos necesarios para la buena toma de decisiones.
Por lo tanto esta hipótesis si cumple en su integridad.
Objetivo Especifico N° 02:
Establecer el punto de equilibrio. En función a la oferta y demanda de los productos

de comercialización permitiendo determinar el volumen de compras y ventas.
2da Hipótesis.-
El desconocimiento de aplicación de instrumento de administración tales como

determinación del puno de equilibrio y otros, la mayoría de los empresarios
dedicados a la comercialización de artefactos celulares no aplican políticas y
estrategias de visión empresarial y de modernidad corriendo el riesgo de perder sus
capitales.
Los resultados obtenidos de la influencia de los altos y/o bajos costos aplicados en
el mismo sistema de comercialización influyen en la rentabilidad de estas
empresas, negativamente y/o positivamente. Por lo tanto es necesario para estas
empresas aplicar el método costo promedio ponderado para que superen las
dificultades económicas y mantenerse dentro del mercado de libre competencia. La
hipótesis planteada es factible su aplicación, siempre cuando maneje aplicación de
valuación de investigación permanente, conociendo cual es el punto de equilibrio
de la demanda y la oferta en la comercialización.
Objetivo Especifico N° 03:

Determinar la rentabilidad que se obtiene después del valor agregado
incrementando al producto con la finalidad de tener una información real para la
toma de decisiones en la fijación de precios.
3ra Hipótesis.-
Con la aplicación de un sistema de costos acorde a su rentabilidad en la

comercialización de sus productos los empresarios invertirán sus capitales con
mayores posibilidades de obtener una rentabilidad satisfactoria.
Visto los resultados de rentabilidad de las empresas estudiadas ´podemos

mencionar que estas empresas si pueden recuperan sus inversiones a corto y
mediano plazo, sus costos de valor agregado, también pueden soportar
incrementos tanto en fletes y otros, gastos indirectos, en la comercialización de
artefactos denominados celulares, es necesario que se estructuren la parte
administrativa y organización de estas empresas, por lo tanto se denomina que
estas empresas requieren ser estructuradas sus costos de valor agregado en forma
clara para productos trabajados con costos presupuestados para su
funcionamiento. Los resultados obtenidos con referencia a la rentabilidad de las
empresas en estudio, podemos afirmar que estas empresas si recuperan sus
capitales invertidos a corto plazo y mediano plazo por tener una rentabilidad
satisfactoria. Por lo tanto la hipótesis formulada, si cumple y es de su aplicación.
VII. CONCLUSIONES
Con los resultados obtenidos en el presente trabajo de investigación se llevó a las

siguientes conclusiones:
1.- Los costos de comercialización para las empresas dedicadas a la compra y

venta de celulares es muy similar variando sus costos operativos en función al
volumen de compras y ventas realizado por las empresas tal como se aprecia en
los cuadros 20 y 25 y se ilustra con el siguiente cuadro.
RESUMEN DE COSTOS DE ADQUISICION ADICION Y UNITARIO
CANTIDAD Y COSTOS
C. C.
CANTIDAD C. TOTAL C. UNITARIO
ADQUISICION AGREGADOS
EMPRESAS AÑO 2012
Blanca Aguilar Mamani 5864 485008,00 255422,00 740430,00 126,27
Red Celular E.I.R.Ltda 4963 426045,00 222830,00 648875,00 130,74
Techno Comunicaciones
E.I.R.Ltda 4303 441887,00 148813,00 590700,00 137,28
TOTALES 15130 1352940,00 627065,00 1980005,00
CANTIDAD Y COSTOS
C. C.
C. TOTAL C. UNITARIO
ADQUISICION AGREGADOS
EMPRESAS AÑO 2012
Blanca Aguilar Mamani 6535 527495,00 299040,60 826535,60 126,48
Red Celular E.I.R.Ltda 2575 255640,00 104489,69 360129,69 139,86
Techno Comunicaciones
E.I.R.Ltda 3030 266317,00 114253,00 380570,00 125,60
TOTALES 12140 1049452,00 517783,29 1567235,29
FUENTE: Confeccionado de acuerdo a los resúmenes de los cuadros del 20 al 25
2.- El resultado de los costos que constituyan la suma de pecio de lista más otros
gastos realizados sobre las compras podemos indicar que para el año de 2006 la
empresa de la Sra. Blanca Aguilar Mamani tiene un costo promedio de S/. 126,27
por producto, Red Celular E.I.R.Ltda de S/. 130.74 y Techno Comunicaciones
E.I.R.Ltda de S/. 137.28, respectivamente. Para el año 2013, la empresa de la Sra.
Blanca Aguilar Mamani tiene un costo promedio de S/. 126.48 por producto, Red
Celular E.I.R.Ltda de S/. 139.86 y Techno Comunicaciones E.I.R.Ltda. de S/.
125.60, respectivamente todos estos resultados fueron en función a las encuestas,
tabulaciones de los cuadros, los mismo que han sido llevados a un análisis en la
determinación del total del costo unitario de ventas, con realización de las
operaciones matemáticas y métodos de investigación inductivo y deductivo.
3.- Por la uniformidad de la utilización de sistema e costos, que forman los costos
de compras y de ventas en las empresas dedicadas a la comercialización de
artefactos celulares están reflejados los análisis de los hojas de costos realizados
en el presente trabajo de investigación, también podemos afirmar que estas
empresas lo realizan en forma empírica sin ningún estudio analítico de los cotos
solo determinan en función a la oferta y demanda de los usuarios y tomando como
base el inventario inicial más las compras en el año y el inventario final.
4.- En cuanto a la rentabilidad el resultado de estas empresas estudiadas han

arrojado los siguientes promedios:
La empresa de Sra. Blanca Aguilar Mamani en el año 2012 la rentabilidad

general era 53.95% bajo en el año 2013 a 31.22%, rentabilidad de ventas de 2.12%
a 1.22%, Rentabilidad Patrimonial de 57.86% a 33.22%, Rentabilidad del Activo
total en el año 2012 era 2550.71% aumento a 2553.01% para el año de 2013. Para
la Empresa de Red Celular E.I.R.Ltda la rentabilidad general en el año 2012 era
0.71% bajo en el año 2013 a 0.49%, Rentabilidad de ventas de 1.07% a 1.26%,
Rentabilidad Patrimonial de 55.13% a 46.15%, Rentabilidad del Activo total en el
año 2012 era 66.80% bajo a 38.81% para el año de 2013. Empresa Techno
Comunicaciones E.I.R.Ltda la rentabilidad en el año 2012 era 2.06% bajo para el
año 2013 a 0.85%, rentabilidad de ventas de 2.44% a 1.62%, rentabilidad
Patrimonial de 74.20% bajo a 23.65%, Rentabilidad del Activo total en el año 2013
era 84.75% aumento a 52.24% para el año de 2013.
VIII. RECOMENDACIONES
Frente a la rentabilidad d las empresas que han servido como fuentes de

información para el presente trabajo de investigación se pueden recomendar lo
siguiente:
1.- Es una necesidad para estas empresas la aplicación de una combinación de

sistemas de costos presupuestado y estándar, por ser el más apropiado y acorde a
su realidad para estas empresas, con la finalidad de determinar sus costos de
compras y de ventas por cuanto que la economía de nuestro país actualmente se
encuentra casi estable.
2.- Se recomienda a los propietarios de las empresas dedicadas a comercialización

de artefactos celulares incrementar mayores inversiones por obtener una demanda
a mayor crecimiento de la población y mantener sus costos comerciales a costo
promedio, manejando una política de ventas competitivas, de esta manera obtener
beneficios para la empresa.
3.- Los empresarios a la vez que son administrativos de sus propias empresas
deben conocer de muy cerca la realidad de su empresa en función al manejo
contable económico financiero de esta manera determinar cuál es su realidad para
aplicar la toma de decisiones en función a los resultados reales.
4.- Es necesario para empresas dedicadas a comercialización de artículos de

productos celulares su organización en forma armoniosa, con la finalidad de
solucionar sus problemas comunes en beneficio de todos, tener una tarifa oficial de
ventas para que no exista competencia desleal.
XI. BIBLIOGRAFIA

Tesis: ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE CELULARES EN LA CIUDAD DE PUNO AÑO 2012 - 2013

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UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

FALCULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

“ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y RENTABILIDAD DE LAS

KATHERIN LUCERO ARIAS APAZA

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE CONTADOR PUBLICO

MIEMBRO DEL JURADO:

MIEMBRO DEL JURADO:

ASESOR DE TESIS: _____________________________________________

Al sacrifico desplegado de mis abnegados Padres: Timoteo y Livia, quienes en todo

Mi gratitud a mi Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez, a los docentes de

2.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACION…………………………………………...

III.- MARCO TEORICO REFERENCIAL…………………………………………....

3.1 MARCO TEORICO.………………………………………………………………

4.1 HIPOTESIS Y VARIABLES DE LA INVESTIGACION...……………………...

Según el desarrollo del presente trabajo de investigación titulado:

El objetivo principal del trabajo de investigación es determinar los costos de

En la evaluación de los objetivos se utilizaron el método deductivo e inductivo,

Es así que luego de la información obtenida y debidamente sistematizada en

Estos resultados económicos y determinación de los costos corresponden a los

Se ha observado también que los empresarios inversionistas en esta actividad

Estos resultados fueron obtenidos en función a las encuestas, tabulaciones de

Las hipótesis planteadas que se encuentran en la página 00y su contratación en

Las limitaciones que se han encontrado en el proceso de investigación del

- Falta de una adecuada organización en aplicación de los sistemas de

Por lo que a través del presente trabajo de investigación se orienta a los

Se hace referencia que en el departamento de Puno falta una adecuada

Las empresas comercializadoras de productos celulares representan uno de los

Ante estos problemas expuestos y sus causas se formula la siguiente interrogante:

¿Cómo el costo de distribución influye en la rentabilidad de las empresas dedicadas

El principal objetivo del presente trabajo de investigación es demostrar que las

Para el análisis e interpretación de los Estados Financieros, evalúan de la

Los Balances Generales, Estado de Ganancias y Pérdidas, de los años 2012-2013.

El método para determinar los coeficientes de rentabilidad, fue el de análisis de

En consecuencia para el desarrollo del presente trabajo de investigación se

Analizar los costos de distribución y sus efectos en la rentabilidad de las empresas

2. Determinar la rentabilidad que se obtiene después del valor agregado

EL PROBLEMA, OBJETIVOS E HIPOTESIS

1.1 Análisis de la Situación Problemática:

El presente trabajo de investigación, denominado “ANALISIS DE LOS COSTOS

En este sentido, la comercialización de celulares de las empresas distribuidoras

El aspecto del manipuleo de productos en la distribución constituye

En nuestro departamento, concretamente en la ciudad de puno la mayoría de los

1.2 DEFINICION DEL PROBLEMA:

A la culminación del presente trabajo de investigación, se tratara de responder a

1.2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA:

Los trabajadores de investigación hasta el momento en la facultad de ciencias

1.2.1 MOLLOCONDO PONCE.- “Análisis de determinación de costos de

Así mismo aseverar la existencia de varios trabajos referente a costos y

Por la particularidad del trabajo será casi limitante obtener información y

Las grandes y pequeñas empresas comerciales en el departamento de Puno,

La comercialización constantemente enfrenta problemas de mercado, precios,

El proceso de comercialización en nuestra región se debe a la falta de incentivos y

1.2.2Según Jorge Días Mosto.- Para determinar el costo de comercialización

A todo lo anterior se denomina la determinación del costo de comercialización

El presupuesto de venta, es una estimación en base a la experiencia y a la

En la comercialización de a cualquier producto intervienen principalmente: envases,

El costo final se prepara después de concluir todo el proceso de gastos que se

Ejemplo: Pago por licencia municipal de funcionarios, desgastes u obsolescencia

1.2.4 Franquies Antoine (1979).- Los diferentes documentos contables de una

Las pequeñas empresas comerciales no siempre surgen en la realidad las diversas

El estado reconoce la libertad de comercio e industria en situaciones de crisis grave