Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la

Seguridad Alimentaria

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO DE FORMACIÓN BANCARIA

Proyecto para el

Diseño, Confección y
Comercialización de ropa de tallas
especiales para la mujer de hoy.

INTEGRANTES

 Bustamante Leon, Carmen.

 Fabián Ingaroca, Estefany Zayuri.
 Manrique Zambrano, Milagros Jesabel.
 Olivares Romero, Noelia Fabiola.
 Quispe Sajami, Sarita Estefany.
 B’ellas
RESUMEN EJECUTIVO

Bella se dedica a la comercialización de Ropa de tallas especiales (tallas

grandes), trata de romper el mito que las gorditas también pueden ser bellas
con las prendas adecuadas de acuerdo a la contextura de la personas
.Nuestra idea surge de la apreciación de un nicho insatisfecho surgiéndose al
ver que hay pocas tiendas que se dedican al diseño, confección y
comercialización de prendas en tallas especiales, y queremos entrar a este
rubro ofreciendo una variedad de prendas en distintos colores y con
innovaciones constantes en los diseños.

Cubriendo las necesidades de las personas con sobrepeso brindándoles la

facilidad de encontrar blusas y vestidos casuales de calidad. Así nació
“BELLAS”, una empresa exclusiva para la venta de ropas de tallas grandes.

Las ventajas competitivas de BELLAS es satisfacer las necesidades de las

personas a fin de innovar y cambiar el modo de lucir de las mujeres con
sobrepeso acerca de las prendas de vestir y sintiéndose bien con ellas misma
logrando así subir la autoestima de la mujer bella a diferencias de otras
empresas que ofrecen prendas sin innovación sin haber realizado un estudio
de mercado en cuanto a los diseños de sus prendas vendiendo prendas sin
estilo o delicadeza que se merecen aquellas mujeres .

Las remodelaciones y ambientación de la localización comenzarán en el año

2014.

Se considera como objetivos primarios a lograr:

• Supervivencia

• Captura del mercado

• Rentabilidad

El negocio “BELLAS” iniciará con un capital de S/.39,236 - Integrado por cinco

socios, ofrece ropas de estilo y de calidad.

1
 B’ellas
INTRODUCCIÓN
Somos un grupo de estudiantes del Instituto de Formación Bancaria decididos
a emprender una empresa diferente e innovadora, especializada en la
comercialización de prendas de tallas especiales, ofreciéndole una gama de
prendas exclusivas y de mejor calidad.

Hemos observado que existe una demanda insatisfecha de producción

nacional de prendas en tallas Grandes, para mujeres con sobrepeso, que
puede ser atendida favorablemente por la empresa “Belleza en Ellas”.

En este mercado, de prendas de tallas grandes, difícilmente encuentran la talla

correcta, para su comodidad; el modelo apropiado para lucir una prenda de
vestir, en particular, y la mayoría de las veces tiene que recurrir a personas
especializadas en costura, con mayores costos en sus prendas.

Teniendo en cuenta todos estos factores, se ha creado la tienda" B´ELLAS” con

el propósito de satisfacer a las mujeres con sobrepeso. Nuestro interés por
lograr que este sector de la población se sienta complacido, confeccionamos y
diseñamos ropa exclusiva en tallas especiales, Por lo tanto queremos ofrecer
una línea autentica económica y de buen gusto para agradar a nuestro público
objetivo.

Por lo que, presentaremos 2 productos exclusivos con una gran variedad de

materiales, colores, accesorios, diseños para conquistar el mercado del buen
vestir, en tallas especiales, enfocándonos en el sector B.

Queremos acompañar este producto con lo que nuestras clientas más

necesitan, es decir servicio y comprensión. Pretendemos darle seguridad,
personalidad y confianza en sí mismas ofreciéndoles prendas de vestir a la
moda y de gran calidad exclusivamente para ellas.

Nuestra empresa estará dedicada a la venta de ropa femenina de tallas

especiales a partir de la marca “B´ELLAS”, es una empresa orientada a la
industria de la moda a partir de la selección de modelos originales e
innovadores en una línea completa con ropa para toda ocasión, por lo que
utilizaremos materiales e insumos de calidad, manteniendo el objetivo de

2
 B’ellas
satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atracción, belleza y
sensualidad de nuestras consumidoras, el mejoramiento continuo de nuestras
prendas y la rentabilidad del negocio.

Por lo tanto se tiene que en nuestro proyecto se tomará en cuenta diversos

aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver con el análisis sobre la
creación de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras,
aspectos sobre la introducción de la marca propia y variables para el desarrollo
de la marca en el mercado nacional.

Por medio de este trabajo orientaremos cómo colocar en marcha una idea de
negocio. Aquí encontraremos el estudio de un análisis FODA, los objetivos
estratégicos del negocio que podemos utilizar para diferenciarnos de nuestra
competencia, en los capítulos siguientes se profundiza e aplica los temas
relacionado a nuestro estudio siendo eficientemente saludable y motivador
realizar este trabajo que nos enseña lo interesante de aperturar una empresa.

3
 B’ellas

CAPÍTULO I
IDEA DEL NEGOCIO

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 B’ellas
1. IDEA DEL NEGOCIO

La idea de este negocio surge al ver que hay pocas tiendas que se dedican al
diseño, confección y comercialización de prendas en tallas especiales, y
queremos entrar a este rubro ofreciendo una variedad de prendas en distintos
colores y con innovaciones constantes en los diseños.1

El mercado al cual nos dirigimos encontramos una insatisfacción al ver que hay
pocas tiendas que ofrezcan este tipo de prendas y por ello queremos cubrir las
necesidades de las personas con sobrepeso brindándoles la facilidad de
encontrar blusas y vestidos casuales de calidad, por ello utilizaremos el
algodón orgánico, con diferentes modelos y diseños en la marca Bellas, todo
esto en un solo lugar, innovaciones y precios accesibles, donde la atención
juega un papel muy importante, la comodidad de nuestras instalaciones le
harán pasar un momento muy agradable, será la mejor opción para hacer sus
compras. (ANEXO 1)

Actualmente existen tiendas que cuentan con poca variedad de modelos y la

mayoría suelen ser clásicos lo cual deja insatisfecho a nuestro público objetivo.

Quisiéramos enfocarnos también en los diseños que vamos a ofrecer ya que

los existentes no siempre suelen satisfacer a nuestro público objetivo,
obligándolo de cierta manera a comprar prendas que no están a su gusto.

1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE

Nuestra empresa “Bellas” se dedicara al diseño, confección y comercialización
de prendas de tallas especiales para damas de 25 a 45 años del distrito de
Miraflores.
Hemos detectado que existe una oportunidad de negocio ya que actualmente
las tiendas que ofrecen este tipo de prendas no tienen una innovación
constante en los modelos ni la variedad de prendas que el cliente desea.

1
Diseños creados dentro de las influencias culturales y sociales de un período específico.

5
 B’ellas
Por esta razón nosotras nos estamos dedicando a este negocio que
actualmente no cuenta con la dedicación que debería tener, es por ello que
mediante la creación de Bellas se marcara la diferencia con la competencia
porque utilizaremos un estilo casual, moderno, cómodo y donde el cliente
tenga la opción de poder escoger la prenda que más desee.

El tipo de negocio al que pertenecemos será el menudeo 2 ya que nuestro

producto se venderá al consumidor final.

1.2 SUSTENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO PROPUESTA

Cabe resaltar que uno de los inversionistas para este proyecto cuenta con un
negocio propio dedicado a la comercialización de ropa lo cual nos brindara
datos estratégicos de compra y a su vez la experiencia de la formalización del
negocio.

Las prendas que ofreceremos serán de un estilo casual, moderno y cómodo de

acuerdo al estudio de mercado que se va a realizar.

Se decidió la edad de 25 a 50 años ya que las personas a esta edad suelen

tener una vida económicamente estable y cuentan con suficientes ingresos,
tienen autonomía personal al momento de adquirir una prenda de vestir a su
preferencia con cierta información del contexto de la moda. A la hora de
generar el estudio de mercado nos dimos cuenta que existe un nicho de
mercado que no se encuentra satisfecho por lo tanto Bella’s toma la decisión
de aprovechar esta oportunidad detectada convirtiéndole en su actividad a
desarrollar.

2
Menudeo.- Son los que venden productos tanto en grandes cantidades como por unidad ya sea para su
reventa o para uso del consumidor final.

6
 B’ellas
1.3 GENERACIÓN DE VALOR

Lo que la empresa Bella’s aportara a su mercado objetivo será que nuestros

clientes al momento de ingresar a nuestras instalaciones contaran con todo el
asesoramiento de nuestras vendedoras ya que ofrecerá diseños innovadores
de tallas especiales que no son frecuentes en el mercado.
La diferencia de nuestro negocio es que ofreceremos modelos exclusivos 3
diseñados a su medida pero a la vez lograr que se sienta cómoda y satisfecha
con nuestra prenda de calidad ofreciendo gran variedad de diseños y colores
siempre a la vanguardia de la moda a diferencia de nuestra competencia que
ofrecen modelos clásicos no actualizados dejando de lado los detalles que
hacen que las prendas luzcan innovadoras.

1.4 SU CONTRIBUCIÓN A LA ECONOMÍA DEL PAÍS

Se contribuirá a través de nuestro negocio empleos formales, ya que al iniciar

la actividad se necesitara más colaboradores, lo que influirá una mayor
generación de puestos de trabajo.
Como microempresa se generara ganancias y se pagaran los impuestos
correspondientes, lo que conllevara que el dinero sea utilizado por el estado
para la elaboración de proyectos de desarrollo social como: obras públicas,
servicios de salud y educación, que se brindara a más peruanos de menores
recursos económicos.

Gracias a los empleos que brindaremos a través de nuestro negocio

encajaremos en el engranaje de nuestra economía, generando dinamismo y
beneficios, contribuyendo así al mejoramiento de la calidad de vida de mucho
más peruanos.
El mejoramiento de la calidad de la educación y el darle las mismas
oportunidades a más peruanos conllevara en una disminución en el grado de
analfabetismo de las personas, lo mismo, con las obras publicas se podrán
construir más colegios en zonas alejadas de nuestro país, reduciendo cada día
la brecha de desigualdad entre los peruanos.

3
El término se utiliza para nombrar a lo que resulta único.

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 B’ellas

CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO

8
 B’ellas
2. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste básicamente en analizar la oferta

(competencia) y la demanda (consumidores) de los productos que ofreceremos
al mercado. La importancia del estudio del mercado se basa en los siguientes
puntos a tratar.
La oferta es básicamente la competencia, quiere decir los negocios similares al
nuestro; con los datos de la entrevista a expertos podemos tener como dato la
tasa de crecimiento4 del giro del negocio, los picos y valles de precios durante
el año, etc.

La demanda son las necesidades por cubrir de los consumidores, por ello se
realizara las encuestas correspondientes, que son fuentes primarias, que nos
ayuden a satisfacer las necesidades requeridas en el mercado objetivo.
Los proveedores con los que contara la empresa estarán en función a la
política de pagos.
El precio estará en función de los costos que implica la confección, el precio de
la competencia y el precio que pagarían los demandantes por nuestros
productos.

Lo canales de distribución de las prendas estarán acorde al resultado de las

encuestas, ya que es importante dar a conocer lo que ofrecemos y como lo
ofrecemos al mercado objetivo. A través de este estudio de mercado se pueden
conocer tanto las oportunidades como los riesgos existentes.

El estudio de mercado nos prepara a poder conocer que vamos a encontrar en

el mercado, ya que lanzarse a éste sin conocerlo aumenta las posibilidades de
fracaso por falta de preparación, estructura, promoción u otros aspectos que
afectan al éxito de la empresa.

4
Es un factor que determina la magnitud de las demandas que un país debe satisfacer por la evolución
de las necesidades de su pueblo.

9
 B’ellas
2.1 DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO

El público objetivo de nuestro negocio son mujeres entre las edades de 25 a

45 años, con sobrepeso y de nivel socioeconómico B. Las prendas que
venderá la empresa Bella’s va dirigido a todas las mujeres que se desarrollen
en diferentes actividades, buscando ofrecer comodidad y que la clienta se
sienta satisfecha con el producto ofrecido.

Nuestro local se ubicara en el distrito de Miraflores porque cuenta en gran parte

con el nivel socio económico al cual nos dirigimos, siendo un lugar muy
transitable de acceso rápido y cuenta con la seguridad necesaria, cumpliendo
con ello las expectativas que busca la empresa BELLA’S.

a) GEOGRÁFICO

El distrito de Miraflores es uno de los 43 distritos de la provincia de Lima. Se

halla ubicado a orillas del mar en la parte Sur de Lima a unos 8.5 Kilómetros de
la Plaza de Armas y a 79 metros sobre el nivel de mar.

Limita al Norte con el distrito de San Isidro, al Este con el distrito de Surquillo y
el distrito de Santiago de Surco, al Sur con el distrito de Barranco y al oeste con
el Océano Pacífico. Se encuentra dentro del cono urbano de la ciudad de Lima,
con una extensión de 9,62 kilómetros cuadrados y cuenta con 14 zonas.

El Parque Kennedy se encuentra ubicado en el corazón de Miraflores. Por las

tardes y fines de semana hay un buen número de artesanos y pintores que
exponen sus trabajos. Así como a grupos de músicos que ejecutan pasos
dobles o melodías contemporáneas. Tiene un área de juegos infantiles para
que los niños puedan ejercitarse trepando, subiendo escaleras y deslizándose
por los toboganes.

Nos enfocaremos en el distrito de Miraflores que cuenta con una población de

85,065 personas5, puesto que es un distrito céntrico y con buen porcentaje del
sector socioeconómico A y B. (Anexo 2)

5
Según el INEI.

10
 B’ellas
b) DEMOGRÁFICO

Nuestros productos están dirigidos a damas del nivel socioeconómico B ya que

son las mujeres que deciden como gastar su dinero según un estudio publicado
en un diario, entre las edades de 25 a 45 años. Ya que la característica
particular de este segmento de personas tienen la capacidad adquisitiva de
productos, son personas que aún no satisfacen la necesidad de adquirir este
tipo de prendas en el mercado nacional porque no existe la variedad que el
cliente está buscando; en el distrito de Miraflores6 tenemos una población de
85065 personas de las cuales más de 50% son mujeres lo cual nos provee un
numero atractivo para nuestro mercado el cual nos dirigimos; además de ser un
distrito muy concurrido para hacer compras, punto de reuniones, etc. Por
distintos tipos de personas (clientes potenciales), tanto como personas
nacionales como extranjeras. (Anexo 3)

Información estadística

Población de Miraflores 85,065

Población de Mujeres 47,242
Edad Promedio de las Mujeres 41
Promedio de Habitantes por Vivienda 3
Ingreso Familiar Per cápita Mensual(Nuevos soles) 953,.4
Población Económicamente Activa 43,557
Población no pobre 98.20%

c) ESTILO DE VIDA

Actividad que realizan las mujeres es diversa ya que pueden ser ama de casa o
profesionales con trabajos a medio tiempo.

Los intereses de las mujeres serian probar nuevas experiencias de adquirir

prendas de calidad tomando en cuenta la diversidad de modelos y diseños.

(Anexo 4)
6
El distrito peruano de Miraflores es uno de los 43 que forman parte de la provincia de Lima, en el
departamento homónimo. Está localizado en el centro-sur del conurbado de Lima Metropolitana.

11
 B’ellas
2.2 DEFINICIÓN DEL MERCADO A ESTUDIAR

La empresa Bellas se encontrara ubicado en el distrito de Miraflores entre la

calle Tarata y la avenida José Larco, ya que es una zona altamente comercial,
transitable y tiene las características del público objetivo elegido para nuestro
negocio que brinde la seguridad a nuestras clientas y les sea de fácil acceso
para ellas, puesto que, al realizar el estudio de mercado en una zona nos
permitirá poder obtener datos que me brinden un alto grado de confiabilidad, el
ubicarse en una zona segura implicara una mayor comodidad para nuestros
clientes, debido a que no tendrán el temor de ser asaltados en el momento que
se apersonen a visitar nuestro local y es factor primordial que toman en cuenta
por nuestros clientes.

Debido a que, es una zona de gran concurrencia de personas que pertenecen

al segmento7 al que nos dirigimos, ello nos permitirá una mayor probabilidad
de acogida a raíz que este lugar se encuentra en una zona estratégica del
distrito. Mayormente las familia miraflorinas frecuentan el parque con sus
familiares los fines de semanas, salen a pasear, de compras, el tener el local
en la zona, nos permitirá estar más cerca de nuestro futuros compradores,
pues es un público exigente que paga por un buen producto con un buen
diseño y acabado.

2.3 GENERACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Los objetivos en los que nos enfocaremos serán los siguientes:

 La cantidad de consumidores, se lograra con la aproximación de clientes

potenciales realizando las encuestas a expertos en el giro del negocio,

 El perfil de consumidor, se definirá cuáles son las características que

deben de tener en común el público objetivo para segmentarlo.

 Obtener precio base y precio techo, realizando el estudio de mercado

podremos observar y saber los precios mínimos y su precio máximo que

7
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del
producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público
objetivo.

12
 B’ellas
el cliente estaría dispuesto a pagar por nuestro producto.

 Cantidad de competidores directos, podremos saber cuántos negocios

van a competir con nuestro proyecto y cuantos se especializan en
nuestro rubro.

 La satisfacción del cliente, nos enfocaremos en la distribución de

canales de nuestro producto, determinaremos cuáles serán los horarios
de atención y el lugar en donde les gustaría que se ubicara el local.

 PARA LA DEMANDA

Según nuestras encuestas existe una demanda potencial la cual se manifiesta

con una venta de 210 prendas mensuales aproximadamente solo en nuestro
distrito y esto será una gran oportunidad para el desarrollo de este proyecto
que ofrecerá una nueva opción para este mercado de compra de ropa.

El mercado no se encuentra saturado ya que no hay tiendas comerciales que

se dediquen exclusivamente a la venta de ropa casual de tallas especiales y
además de ello que cuente con el servicio de modista que estamos ofreciendo,
por lo que el proyecto es una buena oportunidad de implementar este tipo de
negocio y poder satisfacer la demanda insatisfecha que existe hoy en día.

Además el lugar donde se implementara el negocio tiene mucha afluencia de

público (clientes potenciales) no solo residentes sino también turistas lo que
nos ampliaría más aun nuestro mercado y haríamos más conocidos por ello.

 PARA LA COMPETENCIA:

“BELLA” cuenta con competencia indirecta que son las tiendas por
departamento como Ripley; ya que estas están ubicadas a alrededores del
local; también tenemos competidores directos que son Sephia, Caterina’s size
pluz y Ángela Andrea, de las cuales las dos últimas están ubicadas fuera del
distrito.

13
 B’ellas
El factor de éxito de Ripley es que tiene posicionamiento en el mercado ya que
es una gran tienda por departamento que acoge a varias marcas tanto
nacionales como internacionales; es esta tienda podemos observar la gran
variedad de prendas y los volúmenes que este maneja; además de contar otro
tipo de productos entre ellos zapatos, accesorios, cosméticos,
electrodomésticos, etc., pero en el caso de prendas se limitan a traer solo tallas
comerciales en el caso de prendas para dama que son: XS,S,M,L y XL.

En nuestra competencia directa tenemos a Sephia que está ubicada en el límite

de Miraflores con Surquillo, el facto de éxito de Sephia son sus modelos
vanguardistas 8 y además de contar con una fuerte publicidad mediante las
redes sociales, en algunos puntos observamos que para ir a su tienda hay que
reservar cita y además que no está ubicado en una zona comercial. (Anexo 5)

Luego tenemos a la cadena de tiendas Ángela Andrea siendo su tienda más

próxima la del Ovalo Higuereta en Surco, el factor de éxito es su
posicionamiento en el mercado nacional ya que es conocida como una tienda
exclusiva para mujeres con tallas especiales; ello se debe a su departamento
de marketing el cual usa los diferentes medios de comunicación sea los
lanzamientos de nuevas colecciones suelen promocionarlas mediante desfiles
atreves de programas de televisión matutinos, en algunos puntos observamos
que hay mucho más variedad de ropa formal y no tanto ropa casual.

En el caso de Caterina’s size pluz cuenta con un local ubicado en el límite de

Surco con Surquillo paralelo a la Av. Tomas Marsano; el factor de éxito de esta
empresa es que hacen la ropa de acuerdo a la medida del cliente; por ello a
diferencia de las tiendas comunes, Caterina’s size pluz se saca cita para poder
ver los diseños además de ello te ofrecen productos complementarios como
joyas, carteras, pashminas, etc. Además de importar ropa de EE.UU a solicitud
de clientes. Los puntos débiles de esta empresa es la infraestructura del local y
de no ubicar su local en un lugar más comercial.

8
La vanguardia es algo novedoso que escapa de la tendencia dominante y que podría sentar las bases
del desarrollo futuro.

14
 B’ellas
 PARA LOS PROVEEDORES.

“BELLA’S” evaluó ciertos aspectos de sus posibles proveedores que podría

tener, para poder realizar el proceso de adquisición de materia prima y de los
insumos necesarios para la elaboración de las prendas.

Estos insumos serán adquiridos en el Emporio de Gamarra 9 ; donde

encontramos varios proveedores el cual elegir tanto como la materia prima así
como el servicio de confección de las prendas. Luego de evaluar ciertos
aspectos, como calidad de telas, costos, política de pago y transporte los
insumos serán adquiridos a la empresa “Inversiones Mafral S.A.C.” teniendo su
local principal en el distrito de Ate- Salamanca teniendo en su cartera de
clientes a las empresas MILK y SODA JEANS que nos suministrara de las
distintas telas y requerimientos que necesitáramos, ellos cuentan con una
política interna de cobranza, del 100% al contado por sus servicios brindados
para empresas nuevas; si eres cliente fidelizado durante 6 meses aproximado
le pueden dar crédito de 15 o 30 días según el volumen de rollos a pedir,
además de llevar las telas donde se empezara el proceso de confección que
según lo evaluado sería MI MODA S.A.C. que se encargara del servicio de
confección el cual también utiliza la misma política de cobranza que la anterior
empresa.

 PARA EL PRECIO

Del estudio de mercado que se realizó al público objetivo, es decir mujeres

entre 25 y 45 años de edad, se obtuvo que para “BELLAS” el precio techo es
de S/.80 (Ochenta y 00/100 nuevos soles) y el precio piso es S/.60.00
(sesenta 00/100 nuevos soles), dicho precio es el que la clienta se encuentra
acostumbrada a pagar en la actualidad por una prenda en alguna tienda del
distrito de Miraflores. A pesar de la existencia de un precio promedio, el
mercado está dispuesto a pagar por una prenda un precio mayor al obtenido
del estudio que es el que viene ofreciendo los competidores, que viene a ser de
S/. 150.00 (ciento cincuenta 00/100 nuevos soles) precio de uno de los
modelos que ofrece las tiendas Ángela Andrea.

9
Gamarra, Lima, Perú: Gran centro Comercial e Industrial del rubro textil, ubicado geográficamente en
el distrito de La Victoria en Lima capital de Perú.

15
 B’ellas
 PARA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

“BELLA’S” por lo que el proyecto es una buena oportunidad de implementar

este tipo de negocio y poder satisfacer la demanda insatisfecha que existe hoy
en día en el distrito de Miraflores.

Aparte de la tienda comercial que es el lugar donde se adquiere el producto,

hay otros medios para el conocimiento de prendas que “Bellas” ofrece a sus
clientes como: páginas web, redes sociales y una publicidad que será el
volanteo10.

Normalmente la competencia atiende al público de lunes a domingo en el

horario de 9:00 a.m. a 9:00 p.m. y “BELLAS” tendrá una atención al cliente
respecto al mercado competidor que será de 11:00 a.m. a 9:00 p.m. de lunes a
domingo.

2.4 ENTREVISTA A EXPERTOS RELACIONADOS CON EL GIRO DE

NEGOCIO SELECCIONADO

En este punto detallaremos nuestra competencia, en donde especificaremos el

tiempo en que se encuentran en este mercado, el promedio de ventas mensual,
el porcentaje de crecimiento anual y cuanto es el porcentaje que sube en los
meses picos y baja en los meses valles.

Esto nos servirá para saber el comportamiento de nuestro público objetivo en

cuanto a la compra de este producto y también nos dará pie para plasmar
nuestra proyección de ventas.

10
El volanteo es la distribución de afiches para una campaña o promoción específica que hace llegar a
varios clientes de manera informativa.

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 B’ellas
2.4.1 CATERINA’S SIZE PLUS SOLO A TU MEDIDA

GUÍA DE EXPERTOS Nº 1

NOMBRE DE LA EMPRESA: CATERINA’S SIZE PLUS SOLO A TU MEDIDA

DUEÑO DEL LOCAL: CATERINA BIONDI
DIRECCIÓN: Av. Principal 915 – Surquillo

Fecha de entrevista: Duración:

4 de septiembre del 2013 9.47 minutos
Encuestadores:
 Bustamante León, Carmen.
 Fabian Ingaroca, Estefany.
 Manrique Zambrano, Milagros.
 Olivares Romero, Noelia.
 Quispe Sajami, Sarita.

1. ¿Cuántos años tiene en el mercado de lima metropolitana?

Cuenta con 8 años de experiencia.
2. ¿En qué meses del año existe mayor ventas?
Mayo Julio diciembre
¿Cuánto más en promedio?
En los meses altos obtiene un crecimiento del 10% más del promedio.
3. ¿En qué meses del año existe menor ventas?
Enero febrero Agosto
¿Cuánto menos del promedio?
En los meses bajos disminuye un 5% menos del promedio.
4. ¿Cuánto ha crecido su negocio del año 2011 al 2012?
La empresa obtuvo un crecimiento anual del 30%
5. ¿Cuánto pretende crecer anualmente?
La empresa tiene como objetivo crecer un 10% más cada año.
6. ¿Cuánto en promedio (cantidad) vende en enero?
Vende aproximadamente 300 prendas.

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B’ellas

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 B’ellas
El Experto N° 1 cuenta con 8 años en el mercado, se dedica a la confección y
comercialización11 de prendas de tallas grandes, la dueña de la empresa que
es Caterina Biondi comenta que su éxito es gracias a la dedicación y el
esfuerzo que le da a su trabajo y a sus clientes, ella tiene bien claro que no por
ofrecer este tipo de producto debe descuidar el diseño y los materiales que
utiliza, sus modelos se inspiran en las tendencias de la moda, ofreciendo así
actualidad e innovación, sin dejar de lado la elegancia.

La Señora Caterina nos brindó datos importantes, una de ellas es sobre los
meses en que se obtiene mayor ventas que son en Mayo, Julio y Diciembre
este crecimiento se da por las distintas celebraciones como es el día de la
madre, las gratificaciones y la navidad, son fechas en cuales las Damas
realizan más compras de prendas de vestir.

Los meses en que tiene menores ventas son en Enero, Febrero y Agosto
debido a que son meses que continúan de los meses altos, se podría decir q la
mayoría de damas ya utilizo su dinero en compras y en este caso sería en
prendas de vestir de tallas especiales, aproximadamente en esos meses la
venta cae un 5%.

La cantidad de productos que vende aproximadamente en el mes de Enero es

de 300 prendas, obteniendo así una clara visión de los ingresos que se puede
obtener en este negocio.

En el grafico se puede observar que durante los doce meses del año existen
variaciones en las ventas, encontrando así meses altos en los cuales las
ventas crecen en un 10% aproximadamente y los meses bajos disminuyen en
si un 5% en las ventas. (Anexo 6)

11
También se le dice a la actividad poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de
distribución para su venta.

19
 B’ellas
2.4.2 ANGELA ANDREA – EXTRA LARGE

GUÍA DE EXPERTOS Nº 2

NOMBRE DE LA EMPRESA: ANGELA ANDREA – EXTRA LARGE

DUEÑO DEL LOCAL: ANGELA ANDREA
DIRECCIÓN: Av. Aviación 4896 – Surco

Fecha de entrevista: Duración:

4 de septiembre del 2013 8 minutos
Encuestadores:
 Bustamante León, Carmen.
 Fabian Ingaroca, Estefany.
 Manrique Zambrano, Milagros.
 Olivares Romero, Noelia.
 Quispe Sajami, Sarita.

1. ¿Cuántos años tiene en el mercado de lima metropolitana?

Cuenta con 21 años de experiencia.
2. ¿En qué meses del año existe mayor ventas?
Mayo Julio diciembre
¿Cuánto más en promedio?
En los meses altos obtiene un crecimiento del 10% más del promedio.
3. ¿En qué meses del año existe menor ventas?
Enero febrero Agosto
¿Cuánto menos del promedio?
En los meses bajos disminuye un 3% menos del promedio.
4. ¿Cuánto ha crecido su negocio del año 2011 al 2012?
La empresa obtuvo un crecimiento anual del 25%
5. ¿Cuánto pretende crecer anualmente?
La empresa tiene como objetivo crecer un 10% más cada año.
6. ¿Cuánto en promedio (cantidad) vende en enero?
Vende aproximadamente 250 prendas.

20
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 B’ellas
El Experto N° 2 es la empresa Ángela Andrea que viene realizando sus
actividades desde el año 1992, se especializa en la comercialización de
prendas en tallas extras para damas, las prendas que ofrecen tienen un estilo
tradicional y elegante para las mujeres que son conservadoras y que les gusta
la elegancia y comodidad, también cuentan con una línea juvenil que son
prendas de colores intensos y que tienen más presente lo último en la moda,
actualmente cuenta con 11 locales a nivel nacional siendo así una
competencia potente por que se encuentra en diferentes distritos de lima.

Los meses en cuales la empresa Ángela Andrea obtiene más ventas son en los
meses de Abril, Mayo, Julio y Diciembre12 esto se da porque son meses en los
cuales dos de ellas son por celebración como es el día de la Madre y Navidad,
en el mes de julio como sabemos están las gratificaciones por ello las damas
tienen un mayor ingreso y deciden utilizar una parte de ella en complacer sus
deseos y necesidades de comprar prendas de vestir.

Los meses en que tiene menores ventas son en Enero, Febrero y Agosto esto
se da por diversos motivos una de ellas es porque son meses que continúan de
los mese altos teniendo así una caída aproximadante del 3% este porcentaje
no es mayor porque Ángela Andrea se dirige a jóvenes y a señoras teniendo
así un mayor público objetivo.

El número de prendas que vende aproximadamente en el mes de enero es de

250, este número no es mayor por la razón que en la tienda que está ubicada
en el distrito de Surco las vendedoras no atiende adecuadamente además que
los diseños que ofrece son demasiado conservadores a tal punto que parecen
diseños antiguos y con pocos detalles. (Anexo 7)

12
Estos meses son los denominados en el área de retail como los meses de pico de venta.

22
 B’ellas
2.5 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LAS ENTREVISTAS

Después de a ver analizado a nuestra competencia contamos con un mayor

conocimiento del negocio, observando así por las respuestas dadas por
nuestra competencia que esta actividad está generando crecimiento,
ofreciendo prendas de tallas especiales que pensábamos vender pero con un
estilo diferente ,no siguen constantemente la tendencia de la moda algo que
nuestra empresa si lo realizara , porque nuestro fin es que las damas de tallas
grandes se puedan ver modernas y no por el hecho que sean personas con
sobrepeso tienen que vestir con prendas antiguas.

Hemos observado que nuestra competencia directa, que se dedica a la misma

actividad es un grupo reducido, esto nos da mayor oportunidad de ser
aceptados por nuestro público objetivo, lo que nos marcara a diferencia de la
competencia es que B’ellas ofrecerá una atención personalizada 13 asesorando
a nuestros clientes, para que así puedan tomar una decisión mejor al momento
de comprar la prenda de su preferencia.

De acuerdo a la entrevista realizada a expertos, las dos empresas

especializadas en el negocio tuvieron la misma respuesta al momento de
preguntarles sobre los meses de mayor venta que son en Abril, Mayo, Julio y
Diciembre. La empresa Caterina’s Size Pluz a diferencia Ángela Andrea ofrece
una atención más personalizada siendo así la propia dueña la que atiende a
sus clientes es por ello que obtiene mayores ventas, en cambio en Ángela
Andrea podemos encontrar una vendedora que no brinda una atención
adecuada realizando así sus actividades menos eficaz, es por ello el motivo por
cual tiene menores ventas, de acuerdo a lo observado B’ellas tiene objetivo
marcar la diferencia entre sus competidores, ofreciendo así prendas de tallas
especiales en estilo moderno y casual para todos los clientes.

13
Con ella establecemos un vínculo estrecho con nuestros Clientes, una dedicación palpable a las
necesidades que ellos requieren.

23
 B’ellas
2.6 ENCUESTA A DEMANDANTES DEL MERCADO

2.6.1 REPORTE DE LA ENCUESTA PILOTO (Anexo 8)

1) ¿usted compra ropa casual de tallas especiales?

Si 31
No 4
35

11%

Si
89% No

Análisis:

De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a comprar ropa

casual de talla especial. Sustentado con el 89% de aceptación en el
levantamiento de la información. Donde se muestra que la mayoría de las
mujeres prefieren verse regias, modernas y estupendas por eso hoy en día las
damas son más exigentes en elegir prendas que se acorde a su figura. Con la
respuesta de levantamiento de la encuesta tenemos como definido la creciente
demanda de los productos que vamos a vender a nuestro público objetivo.

2) ¿Con qué frecuencia compra ropa actualmente?

Semanal. 6
Quincenal. 7
Mensual. 14
Cada 2 meses. 8
35

24
 B’ellas
23% 17% Semanal.
20% Quincenal.
40% Mensual.
Cada 2 meses.

Análisis:

De acuerdo a la pregunta realizada a 35 damas de 25 a 45 años del distrito de

Miraflores, el 40% respondió que actualmente compran ropa cada vez al mes
porque desean vestirse a la moda y seguir una tendencia, el 23% respondió
cada 2 meses y el 20% compran ropa quincenalmente.

3) ¿Qué precio en promedio paga por una blusa casual?

Menos de 60. 5
Entre 60 y 80. 14
Entre 80 y 100. 10
Más de 100. 6
35

17% 14% Menos de 60.

Entre 60 y 80.
29% 40%
Entre 80 y 100.
Más de 100.

25
 B’ellas
Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a apagar blusas
entre s/.60 a s/.80.00. Sustentado con el 40% de aceptación en el
levantamiento de la información. Las mujeres de hoy en día buscan prendas
con calidad y también precios cómodos a su situación económica donde nos
especializaremos en el sector B siendo para nosotros como equipo la
satisfacción de conocer detalladamente a nuestros futuros clientes. Con la
respuesta de levantamiento de la encuesta tenemos conocimiento del precio
aproximado de una blusa.

4) ¿Qué precio en promedio paga por un vestido casual?

Menos de 80. 8
Entre 80 y 120 12
Entre 120 y 160. 11
Más de 160. 4
35

12% 23% Menos de 80.

31% Entre 80 y 120
34% Entre 120 y 160.
Más de 160.

Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a pagar vestidos
más de 80 y 120 soles. Sustentado con el 34% de aceptación en el
levantamiento de la información. Nuestro futuras clientas conoce a la
perfección los precios que adquieren al elegir un vestido donde su precio es
relativamente alto porque posee detalles de pedrería o modelos que luzca la
belleza femenina .Con la respuesta de levantamiento de la encuesta tenemos
definido el precio del vestido para el beneficio de nosotros mismo y de los
clientes.

26
 B’ellas
5) ¿En dónde compra actualmente sus prendas?
Centro comerciales. 13
Boutiques. 7
Mercadillos. 4
Centro especializados. 11
35

31% 37% Centro comerciales.

Boutiques.
12%
20% Mercadillos.
Centro especializados.

Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a comprar ropa
casual especial en tiendas especializadas. Sustentado con el 37% de
aceptación en el levantamiento de la información .Puesto que las mencionadas
tiendas se caracteriza por la calidad de las prendas asimismo los modelos
novedosos que se acomoda con la figura y hasta resalta la belleza natural de la
mujer peruana. Con la respuesta de levantamiento de la encuesta tenemos
definido la competencia donde proponemos marcar la diferencia en nuestros
productos que confeccionaremos.

6) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por esta prenda? (blusa)

(Anexo 9)
Menos de 60. 4
Entre 60 y 80. 9
Entre 80 y 100. 15
Más de 100. 7
35

27
 B’ellas
20% 11%
Menos de 60.
26%
Entre 60 y 80.
43% Entre 80 y 100.
Más de 100.

Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a pagar por
nuestras blusas entre 80 a 100 soles. Sustentado con el 43% de aceptación en
el levantamiento de la información. Al presentar los modelos a nuestras futuras
clientas acordaron un precio muy diferente a la pregunta anterior donde
resaltamos que nuestras prendas valen un precio mayor por el modelo y
detalles que presentaremos en nuestra colección .Asimismo nos ayuda a
ofrecer las prendas de acuerdo a la petición del mercado.

7) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por esta prenda? (vestido)

(Anexo 10)
Menos de 80. 6
Entre 80 y 130. 7
Entre 130 y 180. 18
Más de 180. 4
35

11% 17%
Menos de 80.
20% Entre 80 y 130.
52% Entre 130 y 180.
Más de 180.

28
 B’ellas
Análisis:

De acuerdo al mercado objetivo, las mujeres están dispuestas a pagar por

nuestros vestidos entre 130 y 180 soles. Sustentado con el 52% de aceptación
en el levantamiento de información. En este caso las clientas de tallas
especiales acordaron que un vestido tiene un valor mayor puesto que existe
mayor inversión como tela, detalles y modelos donde les encanta mas es que
se atrevan en resaltar lo sexi que pueden ser con los hombres. Con la
respuesta de levantamiento de la encuesta tenemos definido el precio del
vestido para el beneficio de nosotros mismo y de los clientes

8) ¿Con qué frecuencia compraría estas prendas?

Semanal. 4
Quincenal. 8
Mensual. 16
Cada 2 meses. 7
35

20% 11% Semanal.

23%
Quincenal.
46% Mensual.
Cada 2 meses.

Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, la frecuencia con la que comprarían nuestras
prendas seria mensual. Sustentado con el 46% de aceptación en el
levantamiento de información. Para nosotros mismo nos resulta muy rentable
que nuestras clientas de tallas especiales prefieran estar en la vanguardia de la
moda donde resaltaría la belleza. Con la respuesta de levantamiento de la
encuesta tenemos definido la rotación de nuestros productos que ofreceremos
a nuestro público objetivo.

29
 B’ellas
CALCULO DE LA MUESTRA

2 2
n = (p * q) / [(e / z ) + ((p * q) / N) ]

30
 B’ellas
2.6.2 REPORTE DE LA ENCUESTA DE PROFUNDIDAD (Anexo 11)

1) ¿usted compra ropa casual de tallas especiales?

Si 139
No 11
150

7%

Si
No
93%

Análisis:

Se ha podido apreciar que el 93% de las encuestadas de 25 a 45 años,

prefieren comprar ropa casual de tallas especiales por ese motivo pensamos
crear nuestro proyecto para diseño, confección y comercialización de ropa para
damas de tallas especiales porque vemos que no hay muchas tiendas que
ofrezcan estos productos que satisfagan sus necesidades de nuestras clientas
que día a día se sientan B´ELLAS.

31
 B’ellas
2) ¿Con qué frecuencia compra ropa actualmente?
Semanal. 20
Quincenal. 45
Mensual. 50
Cada 2 meses. 35
150

23% 13%
Semanal.
30% Quincenal.
34% Mensual.
Cada 2 meses.

Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, la mayoría de mujeres hoy en día compran
sus prendas con una frecuencia mensual. Sustentado con el 34% de
aceptación en el levantamiento de la información. Donde se muestra que la
mujer de hoy distribuye cierta cantidad de dinero para darse un gusto y en este
caso para verse y lucir mejor por ello es que hemos decidido enfocarnos en
este mercado.

3) ¿Qué precio en promedio paga por una blusa casual?

Menos de 60. 30
Entre 60 y 80. 58
Entre 80 y 100. 37
Más de 100. 25
150

17% 20%
Menos de 60.
25% Entre 60 y 80.
38% Entre 80 y 100.
Más de 100.

32
 B’ellas
Análisis:
De acuerdo con los resultados de la encuesta podemos decir que el 38% de las
encuestadas de 25 a 45 años suelen gastar entre 60 y 80 soles en blusas
casuales como también el 25% están dispuestos a gastar entre 80 y 100 soles,
las mujeres tienden a buscar prendas que les haga sentir únicas en la forma
que visten.

4) ¿Qué precio en promedio paga por un vestido casual?

Menos de 80. 16
Entre 80 y 120 52
Entre 120 y 160. 44
Más de 160. 38
150

25% 11%
Menos de 80.
35% Entre 80 y 120
29% Entre 120 y 160.
Más de 160.

Análisis:
De acuerdo con los resultados de la encuesta podemos decir que el 35% de las
encuestadas de 25 a 45 años suelen gastar en prendas de vestir entre 80 y 150
soles en vestidos casuales como también el 29% suelen gastar entre 120 y
160 soles dependiendo de la calidad de la prenda y por los diseños de
temporada, las personas de tallas especiales también quieren distinguir la
moda actual.

33
 B’ellas
5) ¿En dónde compra actualmente sus prendas?
Centro comerciales. 76
Boutiques. 42
Mercadillos. 5
Centro especializados. 27
150

3% 18%
Centro comerciales.
51%
Boutiques.
28%
Mercadillos.
Centro especializados.

Análisis:
Se puede observar que el 51% de las encuestadas de 25 a 45 años, suelen
realizar sus compras en centros comerciales en las que ubican sus prendas a
su gusto y comodidad la cual satisfacen sus necesidades como también el
28% opta por las boutiques y un 18% se mandan a confeccionar en tiendas
especializadas por lo cual pueden encontrar prendas hechas a su medida de
acuerdo a la moda o tendencia de la temporada para que se sientan cómodas y
sexys.

6) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por este prenda? (blusa)

Menos de 60. 16
Entre 60 y 80. 45
Entre 80 y 100. 74
Más de 100. 15
150

34
 B’ellas
10% 11%

Menos de 60.
30% Entre 60 y 80.
49%
Entre 80 y 100.
Más de 100.

Análisis:
Se puede apreciar en el resultado de las encuestas que el 49% de las damas
de tallas especiales de 25 a 45 años estaría dispuesto a pagar por nuestras
Blusas entre 80 y 100 soles y un 30% están dispuestos a pagar entre 60 y 80
soles por nuestros modelos exclusivos ya que encuentran en nuestros diseños
variedad y colores de acuerdo a su personalidad que va con ellas.

7) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por este prenda? (vestido)

Menos de 80. 11
Entre 80 y 130. 51
Entre 130 y 180. 74
Más de 180. 14
150

9% 7%
Menos de 80.
34%
Entre 80 y 130.
50%
Entre 130 y 180.
Más de 180.

Análisis:
De acuerdo con nuestros resultados el 50% de nuestras encuestadas de tallas
especiales de 25 a 45 años están dispuestas a pagar por nuestro producto
(VESTIDOS) entre 130 y 180 soles por los distintos diseños que presentamos
en nuestra muestra las clientas quedaron encantadas con nuestros diseños y
los colores que van con su estilo de cada una de ellas y un 34% estarían
dispuestos a pagar por nuestros vestidos entre 80 y 130 soles.

35
 B’ellas
8) ¿Con qué frecuencia compraría estas prendas?
Semanal. 19
Quincenal. 26
Mensual. 62
Cada 2 meses. 43
150

29% 13%
Semanal.
17%
Quincenal.
Mensual.
41%
Cada 2 meses.

Análisis:
De acuerdo a la encuesta realizada a 150 Damas de tallas especiales entre 25
a 45 años del distrito de Miraflores, el 41% de ellas comprarían las prendas
mensualmente que ofreceremos en la tienda porque piensan que es un estilo
moderno, cómoda y además de muy buena calidad, el 29% lo comprarían
cada dos meses y el 13 % compraría semanalmente nuestras prendas.

9) ¿Viste con ropa oscura o clara?

Oscura. 69
Clara. 33
Ambas. 48
150

32% 46% Oscura.

Clara.
22%
Ambas.

36
 B’ellas
Análisis:

De acuerdo a la encuesta realizada podemos observar que el 32% de las

Damas de 25 a 45 años del distrito de Miraflores prefieren vestir prendas
oscuras como claras, pero observamos que las damas también prefieren
comprar las prendas oscuras con un 46% dando a complacer sus expectativas
que el color oscuro es uno de los colores más llamativo por las damas.

10) ¿Qué tipo de ropa le gusta vestir?

Moderna. 73
Clásica. 31
Sencilla. 46
150

31% 48% Moderna.

Clásica.
21%
Sencilla.

Análisis:
De acuerdo a los resultados de las encuestas el 48% de las Damas de tallas
especiales de 25 a 45 años del distrito de Miraflores prefieren vestir un estilo
moderno y exclusivo, unas de las expectativas que la empresa Bellas ofrecerá
a sus clientes por que se venderá toda clase de estilo como moderno, clásica y
sencilla, modelos a escoger para que así nuestros clientes estén complacidos
con nuestra empresa, el 31% prefieren vestirse de manera sencilla y el 21% de
estilo clásico.

37
 B’ellas
11) ¿Cómo prefiere la prenda?
Entallada. 68
Semientallada. 82
150

45%
55% Entallada.
Semientallada.

Análisis:
La pregunta realizada a las 150 Damas de tallas especiales del distrito de
Miraflores de 25 a 45 años, nos da como resultado que el 55% de ellas
prefieren comprar y utilizar prendas semientalladas porque se sienten más
cómodas y el 45% prefiere la prenda entallada siempre en cuando esta le de
forma y estilización a su figura, para ello Bellas ofrecerá variedad de prendas
para que así nuestros clientes tengan opción a escoger la prenda que le sea
de su agrado.

12) ¿De qué calidad prefiere su prenda?

Algodón. 71
Polyester. 42
Sintético 37
150

25%
47% Algodón.

28% Polyester.
Sintético

38
 B’ellas
Análisis:
De acuerdo al mercado objetivo, el 47% de las Damas prefieren comprar sus
prendas de muy buena calidad de 100% algodón porque es uno de los
mejores materiales que existe en nuestro país además que no hace daño a
nuestro cuerpo como otras telas , el 28% prefiere sus prendas del material
Polyester y el 25% de material sintético.

13) ¿Qué tipo de diseño prefiere en su prenda?

Tela con diseños 66
Bordados. 24
Aplicaciones de pedrería 60
150

Tela con diseños

40% 44%
Bordados.
16%
Aplicaciones de
pedrería

Análisis:
Las encuestas realizadas nos dan como respuesta, que el 44% de las Damas
de 25 a 45 años del distrito de Miraflores prefieren comprar y utilizar las
prendas con diseños en la tela, diseños pequeños, modestos y no muy
exagerados o resaltantes en la prenda, el 40% prefieren aplicaciones de
pedrería en sus prendas porque piensan que es un detalle más elegante y fino
y el 16% prefieren bordados con detalles elegantes y diseños peruanos.

39
 B’ellas
2.7 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LAS ENCUESTAS

Hemos realizado las encuestas con el fin de obtener un análisis profundo de

nuestro producto.

En cuanto a los resultados del estudio de mercado, se presenta resultados

altamente favorables para la creación de la primera línea de ropa de tallas
especiales, se refleja en las estadísticas una acogida del 93% de la
población dentro de la encuesta; este índice revela la incidencia positiva
que tendría nuestra empresa Bellas dentro de la industria textil.

La primera impresión que buscan las damas es la marca, ubicación de la

tienda, servicio personalizado. Mayormente las damas de tallas especiales
compran las prendas en centro comerciales siendo unos de los
competidores más fuertes en el mercado donde existe inconformidad con el
servicio por la poca existencia del diseño, comodidad o combinación de los
colores.

Se determinó que gran parte de la población está dispuesto a pagar por

nuestras blusas entre 80 y 100 soles y por los vestidos entre 130 y 180
soles, obteniendo una rentabilidad14 fija para una mayor producción dando a
conocer también el tiempo estipulado para la renovación de modelos en
nuestras prendas.

De acuerdo a las encuestas hemos decidido que nuestras prendas serán de

algodón, también utilizaremos un estilo moderno especializado en la
variedad del diseño y confección de las prendas. Buscamos la satisfacción
de nuestro público objetivo con la exclusividad que tendremos puesto que
solo nos enfocaremos a prendas de tallas especiales dando a conocer
nuestra marca, como los modelos y la variedad de nuestras prendas.

14
También se le conoce como la viabilidad del negocio.

40
 B’ellas
2.8 OBSERVACIÓN DIRECTA DEL MERCADO OBJETIVO

Según el estudio del mercado realizado en el distrito de Miraflores hemos

observado que alrededor de donde nos vamos ubicar no encontramos tiendas15
que se especialicen en la venta de prendas de tallas especiales pero si existen
centros comerciales con pocas marcas que se dediquen al negocio.

FICHA DE OBSERVACIÓN
Caterina’s size pluz Ángela Andrea
Cercanía a No No
nuestro local
Cercanía a los No No
proveedores
Hora de Lunes a Sábado Lunes a Sábado
atención 11 am a 7 pm 10 am a 8.30 pm
Tiempo que 20 a 30 minutos 10 a 15 minutos
demoran en
comprar
Seguridad Si Si
Variedad de Si Si
productos
Ambiente del Buena Regular
local
Producto de la
competencia

15
La tienda es un tipo de establecimiento comercial en el cual la gente compra bienes o servicios a
cambio del desembolso de una determinada cantidad de dinero.

41
 B’ellas
2.9 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LA OBSERVACIÓN DIRECTA
El análisis comprende los siguientes factores que se detallarán a continuación.

1) AFLUENCIA DE PÚBLICO:
Se considera que la mayor afluencia de personas lo tiene la tienda Ángela
Andrea debido a que la tienda se encuentra posicionada en el mercado
con varios locales.16

2) HORARIO DE ATENCIÓN:
En la tienda Ángela Andrea el horario es, de 9:00 a.m. a 9:00 p.m. en
cambio Caterina’s size pluz atiende con previa cita la cual hace más
personalizada su atención.

3) UBICACIÓN DEL LOCAL:

El local de la tienda Ángela Andrea cuenta con buena ubicación porque
sus locales se encuentran en zonas con mayor afluencia de público en
comparación a Caterina’s size pluz que se encuentra en una zona que no
es comercial.

4) CALIDAD DE ATENCIÓN:
Las dos tiendas tienen una buena atención al público que acude a sus
establecimientos, cabe decir que cada tienda ofrece de manera diferente
sus productos:
 Ángela Andrea ofrece mayormente ropa de vestir.
 Caterina’s size pluz ofrece ropa y accesorios.

5) CALIDAD DE PRODUCTOS:
La calidad de sus prendas que ofrecen es buena según la observación
realizada por ser de buen material.

16
Cuentan con 10 tiendas en todo Lima.

42
 B’ellas
6) UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS:
Consideramos en la observación que, Ángela Andrea muestra la
ubicación de sus prendas en menor cantidad y menor variedad lo cual
hace para los clientes una menor opción de compra.17
La ubicación de sus prendas de Caterina’s size pluz es regular ya que
solo es enseñado a sus clientas es decir que no está usualmente a vista
de todos.

7) PRECIO DE LOS PRODUCTOS:

Sus precios son buenos en comparación a la calidad de sus productos ya
que Ángela Andrea cuenta con una marca reconocida en el mercado, y
Caterina’s size pluz por ser de calidad.

8) AFORO DEL LOCAL:

La tienda comercial de Ángela Andrea cuenta con buena distribución en
lo que se refiere a áreas del local, esto hace que tenga espacio para
poder atender a las personas, por otro lado Caterina’s size pluz por ser
más pequeño en tamaño de local su aforo será menor.

9) DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL:

Ángela Andrea cuenta con un local amplio y mejor distribuido para ofrecer
mejor sus prendas mientras que, Caterina’s size pluz por contar con un
local más pequeño no tiene bien distribuido sus productos.

10) FORMATO DE LA TIENDA:

Cada uno de los locales comerciales Ángela Andrea y Caterina’s size pluz
se encuentran decorados de acuerdo a sus propios estilos y colores que
ya mantienen en cada uno de sus sucursales.

11) SISTEMAS DE SEGURIDAD:

Ángela Andrea cuenta con cámaras de seguridad y alarmas en sus
locales mientras que Caterina’s size pluz solo cuenta con alarma en su
local.

17
Esto se debe a la limitada variedad el cual una persona pueda adquirir.

43
 B’ellas
Se llegó a las siguientes conclusiones:

 Por el lado de los proveedores no existe ningún lugar cercano al local

donde se llevara a cabo el proyecto MYPE18, puesto que la mayoría de
los negocios que existen ahí se proveen del Centro Comercial
Gamarra.

 Por el lado de los competidores se visualiza que existen dos marcas

fuertes en Miraflores, pero estas no se dedican exclusivamente a la
venta de prendas de tallas especiales.

 Con respecto a los canales de distribución se encontró un factor

importante que se aprovechara, que es la atención a los clientes de
manera personalizada y sobre todo el espacio que se les brinda a ellos,
puesto que ninguno de los locales visitados cuenta con un espacio
amplio donde realizar sus compras es un placer.

2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Ya que se ha identificado la demanda que si utiliza ropa de tallas especiales

que no está satisfecha, según nos muestra la encuesta de profundidad con un
93% de aceptación, la empresa BELLAS provechara esta situación para el
Diseño, Confección y Comercialización de ropa de tallas especiales para la
mujer de hoy, que será ubicado en el distrito de Miraflores teniendo como
público objetivo a mujeres con sobrepeso de 25 a 45 años, buscando en ellas a
satisfacción total de nuestro producto.

Para poder concretar nuestra idea de negocio se realizó la entrevista a

expertos, es quien ya conoce el negocio, obtuvimos información sobre la
cantidad de ventas y los meses de mayor movimiento con respecto a su
mercadería. Luego de la entrevista19 observamos que realmente si existe un

18
La Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, ,
que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios.
19
Se utiliza para obtener o contrastar información.

44
 B’ellas
público que utiliza prendas como blusas y vestidos de tallas especiales.
Teniendo esta información la empresa BELLAS realizara un proyecto para
Diseño, Confección y Comercialización de ropa de tallas especiales para la
mujer de hoy ofreciendo moda, calidad y variedad, además de ello también
brindaremos asesoría personalizada para que nuestras clientas se sientas
totalmente satisfechas.

Como sabemos tenemos 2 grandes competidoras siendo la primera Caterina

Biondi que se dedica a se dedica a la confección y comercialización de prendas
de tallas grandes y la segunda quien es Ángela Andrea que se especializa en
la comercialización de prendas en tallas extras para damas, quienes tienen una
muy buena posición en el mercado y son reconocidas.

Al realizar el análisis y la observación directa se comprobó la secuencia de

compra de los clientes hacia nuestros competidores, pudiendo observar el
ambiente donde del lugar de venta, el horario de atención, afluencia de público,
seguridad en la zona y el trato que se le da a cada cliente que se acerca a
realizar una compra o tal vez alguna consulta.

Pudiendo así rescatar todos los aspectos positivos para poder emplearlo en
nuestro proyecto de inversión.

BELLAS tiene como objetivo obtener la satisfacción total de su público objetivo

brindándole lo mejor de sus prendas a un precio accesible y que además sus
clientes están dispuestos a pagar obteniendo la empresa así un buen ingreso y
generando una buena inversión.

45
 B’ellas

CAPÍTULO III
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA
E IMPLEMENTACIÓN

46
 B’ellas
3. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E IMPLEMENTACIÓN

Las empresas deben hacer realidad sus metas a través de procesos eficaces
de trabajo. Es entonces imperativo distribuir funciones, labores y operaciones
al personal el cual se realiza mediante la organización de nuestra empresa.

La organización nos permite aprovechar lo mejor posible las habilidades del

potencial humano que será de vital importancia; también crea un soporte sólido
para realizar ordenadamente los procesos de trabajo de la empresa y posibilita
el logro de metas asignadas a las distintas unidades orgánicas de nuestra
empresa ya sea en el área de logística como en el área de ventas. Organizar
la empresa la empresa exige tener claro no solo la empresa que se quiere ser
hoy, sino también los planes y expectativas sobre su futuro.

También nos preocupamos por que el proceso productivo tenga equipos de

calidad con tecnología de vanguardia ,ya que esto nos ayudara a reducir
costos, mejorar la calidad del acabado de prenda y hacer llegar el producto a
nuestros clientes de la manera más eficiente que sea posible.

En la implementación nos adecuamos y respetamos los tiempos dados,

gracias a distintos métodos para llevar a cabo la apertura de nuestro negocio
con todos los requerimientos que este necesite para implementarse.

3.1 ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

La estructura organizacional del negocio se tomará bajo la modalidad de la

sociedad anónima cerrada S.A.C20 donde se nombrará a un representante de
los inversionistas como administradora de la microempresa. (Anexo 11)

3.1.1 DESCRIPCIÓN:

Es un proyecto dedicado al diseño, confección y comercialización de prendas

casuales de tallas especiales, promocionándolo con el fin de liderar el mercado
que aún no se ha explotado, cuyo perfil se encontrará dentro del nivel socio
económico B, mujeres que tengan la necesidad de adquirir productos de
calidad y a su medida, que estén a la vanguardia de la moda, que se

20
La sociedad anónima cerrada con un número máximo de 20 socios y con restricciones a la circulación
de acciones.

47
 B’ellas
encuentren entre los 25 a 45 años, este proyecto se llevará a cabo con el fin
de contribuir al desarrollo del país promoviendo y ejecutando la calidad
en todos los aspectos, desde los trabajadores, procesos productivos,
comerciales, productos y servicios, y asimismo para que los clientes sientan
total satisfacción al usar prendas de marca BELLAS. (Anexo 12)

3.1.2 NOMBRE LEGAL Y NOMBRE COMERCIAL.

a) NOMBRE LEGAL

BELLEZA EN ELLAS S.A.C.

b) NOMBRE COMERCIAL

B’ellas
El nombre comercial, refleja la moda, elegancia de la mujer de hoy ofreciendo
una amplia variedad de modelos con diversos colores, diseños con la finalidad
de posicionarnos en la mente del público objetivo como la primera opción de
compra.

El nombre de “BELLAS “ significa belleza en ellas donde buscamos que el

cliente se sienta bien con lo que lleve puesta y sobre todo una mujer con
Autoestima21 altos sintiendo un a seguridad en ella.

21
Autoestima: La autoestima es un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones,
sentimientos y tendencias de comportamiento dirigidas hacia nosotros mismos, hacia nuestra manera
de ser y de comportarnos, y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro carácter.

48
 B’ellas
“BELLAS” es el nombre que representa al proyecto MYPE que comercializará
ropas en blusas y vestidos brindándole un concepto casual y un toque sutil de
elegancia.

3.1.3 PROPÓSITO

El propósito principal de “BELLAS” es cubrir las necesidades de las damas con

sobrepeso al momento de comprar una prenda, con ello también a la
generación de una nueva propuesta de trabajo, donde buscamos generar
rentabilidad, y competencias a los establecimientos. Se generará puestos de
trabajo formal, ya que será una empresa legalmente constituida contribuirá al
estado mediante el pago de impuestos por lo que se encuentra en el
RÉGIMENESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA (RER) donde este pago
será administrado por el estado para la realización de proyectos públicos.

Una de las tendencias de hoy en día en la moda es la confección de prendas a

base de materiales orgánicos, que pensando en la conservación del medio
ambiente se crean nuevas formas de confeccionar ropa y/o telas en base de
dichos materiales.
Una de ellas es la cultivación, recolección y elaboración de telas con la
utilización del algodón orgánico a base de fertilizantes naturales que en
comparación de las cosechas de algodón tradicional que crecen usando
pesticidas y fertilizantes dañinos para la salud y el ecosistema.

3.1.4 TIPO (ESTRUCTURA JURÍDICA)

El tipo de sociedad de la empresa será de una Sociedad Anónima Cerrada.

Características del SAC:

 El número de accionistas no puede ser menor de dos y como

máximo tendrá 20 accionistas.
 No puede inscribir sus acciones en el Registro Público del
Mercado de Valores.
 Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada (Los socios
no responden personalmente por las deudas sociales).
 Los accionistas pueden invertir grandes sumas de dinero, no
existe límites.

49
 B’ellas
3.1.5 ESTRUCTURA ORGÁNICA DESCRIPTIVA

a) ESTRUCTURA ORGÁNICA

ADMINISTRAD
OR

CONTADOR

DISEÑADOR

VENTAS LOGÍSTICA

ASESOR
SUPERVISOR
1
ASESOR
2

50
 B’ellas
b) ESTRUCTURA DESCRIPTIVA

b.1 DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS

ADMINISTRADOR
Nombre de la Organización: Bellas S.A.C.
Título del Puesto: Administrador
Departamento: Administración
Título del Jefe Inmediato: Junta de Socios
Título del Jefe Superior: Junta de Socios
Funciones Generales:

 Mantener el correcto funcionamiento de la empresa general

 Representar jurídica y legalmente a la empresa ante terceros
 Dirigir y controlar las funciones administrativas de la empresa
 Supervisar el correcto y oportuno cumplimiento de las funciones del
personal analizando las eficiencia del desempeño del trabajo
 Atender y promover nuevos cliente y rutas de ventas
 Realizar estrategias para el cumplimiento de las metas
 Analizar los informes de las aéreas y establecer mejoras
 Coordinar la programación de actividades
 Realizar las transacciones entre las empresas y sus prestamistas

Funciones Específicas:

 Formular y controlar la implantación de políticas normas y procedimiento

de sistemas operativos de prestación de servicios administrativos.
 Analizar las compras y ventas
 Pagar los préstamos otorgados por instituciones financieras
 Pagar el impuesto, cuotas y todo gasto que tenga que hacer la empresa.
 Dirigir y controlar la conformidad y oportunidad de los sistemas de
información contable, financiera y de gestión empresarial.

51
 B’ellas
CONTADOR
Nombre de la Organización: Bellas S.A.C.
Título del Puesto: Contador
Departamento: Asesoría
Título del Jefe Inmediato: Administrador
Título del Jefe Superior: Administrador
Funciones Generales:
 Mantener el correcto funcionamiento de el sistema y el procedimiento contable de
la empresa.
 Preparar y ordenar la información financiera y estadística para la toma de
decisiones de las autoridades superiores.
Funciones Específicas:
 Hacer la depreciación de la maquinaria y equipo que se cuente
 Identificar y analizar los ingresos , egresos y gasto de operación de la empresa e
informar periódicamente al director general

SUPERVISOR
Nombre de la Organización: Bellas S.A.C.
Título del Puesto: Supervisor Superior
Departamento: Logística
Título del Jefe Inmediato: Administrador
Título del Jefe Superior: Administrador
Funciones Generales:
 Programar, dirigir y controlar el proceso productivo cumpliendo con los
requerimientos de productividad y rendimiento.
 Desarrollar una cultura en las personas en conductas de Prevención de Riesgos e
Higiene en el Trabajo.
 Mantener vías abiertas de comunicación formal e informal.
Funciones Específicas:

52
 B’ellas
 Realizar reuniones informativas con su equipo de trabajo.
 Registrar la información diaria en los informes de producción.
 Corregir e informar oportunamente deficiencias detectadas en el proceso productivo.

ASESOR DE VENTAS

Nombre de la Organización: Bellas S.A.C.

Título del Puesto: Asesora de ventas
Departamento: Área de Ventas
Título del Jefe Inmediato: Área de Ventas
Título del Jefe Superior: Administrador

Funciones Generales:

 Atención y asesoramiento de todos los clientes y potenciales clientes que

visiten en el local.
 Crear un ambiente agradable de compra.
 Aplicar los distintos métodos de técnica de venta.
 Brindar el servicio de entallar las prendas a la medida de nuestras clientas.
 Velar por la fidelidad de los clientes.
 Cumplir con las metas dadas

Funciones Especificas

 Mantener arreglado el local

 Crear una base de datos de clientes y fidelizarlos
 Asesorar al cliente en cuanto a color diseño y accesorios que pueda
complementar con nuestras prendas

53
 B’ellas
DISEÑADOR

Nombre de la Organización: Bellas S.A.C.

Título del Puesto: Diseñador
Departamento: Asesoría
Título del Jefe Inmediato: Jefe de producción
Título del Jefe Superior: Administrador
Funciones Generales:

 Profesionales capaces de diseñar todo tipo de prendas de vestir y

accesorios, considerando siempre las exigencias vanguardistas.
 El diseñador de moda puede confeccionar prendas en serie, sobre medida
y alta costura.
 Está capacitado para planear y producir desfiles de modas y eventos
especiales.
 Podrá realizar análisis de mercados referente a las necesidades y gustos
de la sociedad.

Funciones Específicas:

 Reportar al encargado de producción los materiales necesarios para el

producto
 Realizar prototipos de las distintas tallas
 Realizar y hacer llegar a los operarios las formas más adecuadas y
optimas de las diferentes operaciones a realizar sobre los productos.

54
 B’ellas
3.1.6 MACROLOCALIZACIÓN

El grupo decidió de acuerdo al ranking de factores como es la proximidad de

clientes en donde se puede observar la afluencia de público que hay en estos
distritos, además de ello la competencias directas e indirectas que podamos
encontrar así como la seguridad , medios de transporte, acceso al servicio
público y agencias bancarias es por ello que en función de los objetivos que
tiene la empresa se aperturara el primer local de B’ellas en el distrito de
Miraflores donde podemos observar una gran afluencia de público, no
contamos con competencia directa, es un distrito con seguridad en sus calles,
el precio y la disponibilidad de locales es accesible, en Miraflores tenemos
acceso a agencias bancarias y al servicio público además de ser un distrito
muy bello ecológicamente hablando bien conocido por el cuidado de sus
parques además de tener sus calles limpias . En donde nuestro público
objetivo 22 no solo concurre a pasear por este distrito sino además lo
invitaremos a comprar en un ambiente seguro.

FACTORES PONDERACION SURCO MIRAFLORES SAN ISIDRO

Proximidad a sus clientes 35% 6 9 7

Competencias de otras tiendas 20% 2 3 2
Seguridad 15% 7 10 9
Precio y disponibilidad de locales 10% 8 10 2
Acceso al servicio público 10% 8 10 8
Acceso agencias bancarias 5% 7 10 10
Medios y costos del transporte 3% 5 7 3
Factores ambientales 2% 7 9 8
TOTALES 100% 5.79 8.14 5.95

22
Son los clientes con ciertas características al cuales vamos dirigidos.

55
 B’ellas
3.1.7 MICROLOCALIZACIÓN

El grupo decidió de acuerdo al ranking de factores como es la proximidad de

clientes en donde se puede observar la afluencia de público que hay en estas
avenidas y calles principales, además de ello la competencias directas e
indirectas que podamos encontrar así como la seguridad , medios de
transporte, acceso al servicio público y agencias bancarias es por ello que en
función de los objetivos que tiene la empresa, se aperturará23 el primer local de
B’ellas en los alrededores del parque Kennedy donde podemos observar una
gran afluencia de público, no contamos con competencia directa, pero si de la
indirecta que es RIPLEY Y SAGA pero consideramos que si bien es cierto es
nuestra competencia , los mismos llaman la atención de masas de público,
además de ello la zona brinda seguridad en sus alrededores, el precio y la
disponibilidad de locales es accesible, en el Parque Kennedy tenemos acceso
a agencias bancarias y al servicio público además de ser una zona muy bella
ecológicamente hablando bien conocido por el cuidado del parque además de
tener sus calles limpias en donde nuestro público objetivo no solo concurren a
pasear por este distrito sino además lo invitaremos a comprar en un ambiente
seguro.

Parque Ovalo de
FACTORES PONDERACION Larcomar
Kenedy Miraflores

Proximidad a sus clientes 35% 9 7 7

Competencias de otras tiendas 17% 3 2 2
Seguridad 15% 10 10 10
Precio y disponibilidad de locales 10% 6 4 7
Acceso agencias bancarias 8% 10 10 10
Disponibilidad y costo de mano de obra
idónea 5% 6 4 4
Cercanía de las fuentes de abastecimiento 5% 8 6 5
Acceso al servicio público 5% 10 10 10
TOTALES 100% 7.76 6.49 6.74

23
Abrir las puertas de la tienda para el público. Inicio de la atención.

56
 B’ellas
3.2 TECNOLOGÍA

Este estudio pretende verificar la posibilidad técnica de fabricación del

producto para lograr el objetivo del proyecto .Conjuntamente con el estudio de
mercado nos permite definir el diseño de nuestro producto final, es por ello
que la tecnología implementada en nuestro proyecto que empieza desde la
selección de telas hasta el planchado de las prendas es primordial24, pues es
necesario que el proceso esté correctamente definido.

3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Características del Producto

El producto ha sido creado para satisfacer las necesidades de la población

femenina con sobrepeso, en tallas que son la L, XL y XXL, estas son la talla 42,
46 y 50.

Tabla 1. Tallas de nuestro producto

TABLA DE TALLAS
L 42
XL 46
XXL 50

24
Enfoque de control de calidad como acto prioritario.

57
 B’ellas
BLUSAS
COSTO DE COSTO DE COSTO POR
COSTO TOTAL COSTO DE COSTO POR COSTO POR
TIPO DE TELA TALLAS CANTIDAD TELA EN EMBOLSADO TOTAL DE
DE TELA CONFECCIÓN TERCERIZACION PRENDA
PROMEDIO Y DOBLADO PRENDAS

Chalis Estampado L,XL,XXL 98 S/. 22 S/. 2,106 S/. 1,463 S/. 5 S/. 1,467 S/. 3,573 S/. 37
50%

VESTIDOS
COSTO DE COSTO DE COSTO POR
COSTO TOTAL COSTO DE COSTO POR COSTO POR
TIPO DE TELA TALLAS CANTIDAD TELA EN EMBOLSADO TOTAL DE
DE TELA CONFECCIÓN TERCERIZACION PRENDA
PROMEDIO Y DOBLADO PRENDAS

Chalis Estampado L,XL,XXL 98 S/. 34 S/. 3,276 S/. 2,438 S/. 10 S/. 2,447 S/. 5,723 S/. 59
50%

BLUSA DE TALLA ESPECIAL

BLUSA MELODY

CARACTERISTICAS
Blusa de talla
ESTRUCTURA especial con bordes
en la tela
TALLAS 42-50 (L-XL-XXL)

MATERIAL 100% algodón

COLORES Blanco- Negro

APLICACIONES Bordes en la tela

DISEÑO Blusa manga corta

ACCESORIO Cinturón

TEMPORADA Verano - Otoño

58
 B’ellas
BLUSA ZAFIRO

CARACTERISTICAS
Blusa de talla especial con
ESTRUCTURA
bordes en la tela
TALLAS 42 – 50 (L- XL-XXL)

MATERIAL 100% viscosa

COLORES Blanco – Negro- azul

APLICACIONES Pedrería fantasía

DISEÑO Blusa ½ manga

ACCESORIO Cinturón de viscosa

TEMPORADA Otoño -invierno

VESTIDO CASUAL DE TALLA ESPECIAL

VESTIDO LARCET

CARACTERISTICAS
Vestidos de talla especial
ESTRUCTURA
con bordes en la tela
TALLAS 42 – 50 (L- XL-XXL)
MATERIAL 100% algodón
COLORES Blanco – Negro
APLICACIONES Bordes en la tela
DISEÑO Vestido con media manga
ACCESORIO Cinturón
TEMPORADA Invierno- Primavera

59
 B’ellas
VESTIDO FREE

CARACTERISTICAS
Vestido de talla especial con
ESTRUCTURA
telas de diseño floreados
TALLAS 42 – 50 (L- XL-XXL)
MATERIAL 100% algodón
COLORES rojo-negro-verde
APLICACIONES Diseños floreados
DISEÑO Casual –fresco
Accesorio Correa
Temporada Verano

La presentación de “B’ellas” será sencilla y aportará confort a las clientas,

inicialmente se espera lanzar dos líneas de diseños de productos, que
normalmente no están abastecidos25 en nuestro mercado femenino para tallas
grandes, que son: Extra sensual y Casual indispensables en el vestuario de
toda mujer. He aquí algunas especificaciones:

 El material es de algodón perchado.

 Variedad de colores.
 Doble costura en la parte de las uniones.
 Dobladillos sencillos
 El grosor de la tela debe ser de 1 mm. Aproximadamente.

25
También se le conoce como cubierto.

60
 B’ellas
3.2.2 REQUERIMIENTOS DEL NEGOCIO EN UNIDADES FÍSICAS Y
MONETARIAS

a) REQUERIMIENTO DE EQUIPOS

Recta industrial Juki

Modelo: DDL-8700

Características:

 Velocidad de 5500 puntadas por

minuto (modelo estándar).
 Velocidad de 4500 puntadas por
minuto(modelo pesado)
 Lubricación automática.
 Código de aguja
(DBX1#11~#14) en el estándar y
(DBX1#20~#23) en el pesado.

PRECIO: US$ 420

Recta Industrial Juki, máquina de costura pespunte, es usada en todo tipo de tela, al
ser una maquina universal su uso se da de acuerdo al modelo, por ejemplo, en el
modelo pesado se aplica para la confección de Jeans, ropa de trabajo, etc. en el
modelo estándar se aplica a tela liviana o en prendas como polos, camisas, etc.

Plana Industrial Siruba

Modelo: T828
Características:

 Velocidad de 3000 puntadas por

minuto.
 Separación de agujas de 1/4 de
pulgada.
 Lubricación por punto.
 Código de aguja DPX5 desde
(#11-#22).

PRECIO: US$ 1000

Máquina Plana Siruba. Esta máquina está diseñada para el doble pespunte. El
modelo pesado con garfio Jumbo es ideal para jeans, ropa de trabajo, etc. Al tener
bobina jumbo tiene más carga de hilo, esto permite más tiempo de trabajo al operario
y permite hilos de mayor grosor. El modelo estándar es ideal para material liviano.

61
 B’ellas
Remalladora con Puntada de Seguridad Juki
Modelo: MO-6716s

Características:

 Alta velocidad hasta 8000

puntadas por minuto.
 Separación de agujas 1/4 de
pulgada.
 Lubricación automática.
 Código de Aguja DC×27(desde
#11 - #14)

PRECIO: US$ 1150

Remalladora Juki 2 agujas con puntada de seguridad, ideal para tela plana y su
aplicación hacia la fabricación de prendas como Pantalones de vestir y camisas,
Juki cuenta con buena reputación en el mundo, es un producto de alta calidad y
buen precio.

Ojaladora Juki Mecánica

Modelo: LBH 782

Características

 Velocidad 3600 puntadas por

minuto.
 Lubricación automática.
 Tamaño de ojal 30mm X
56mm(LBH-780-A) y 40mm X
66mm(LBH-780-B).
 Código de aguja DP×5 #11.

PRECIO: US$ 2700

Ojaladora Juki Mecánica, se aplica para hacer ojales de prendas en tela de

punto y tela plana, ideal para camisas, polos camiseros, blusas, ropa de trabajo
en tela liviana.

62
 B’ellas
b) REQUERIMIENTO DEL TERRENO

El negocio estará ubicado en el distrito de Miraflores en la Av. José Larco y la

Calle Tarata, el tamaño del local es de 108 m2 (8 m de largo y 5 m de ancho).

3 2m2
45m
m

Probadores
Almacén

Blusas Casuales

Vestidos Casuales

m2
88m m2
88m

Vestidos Casuales

m2
45m

63
 B’ellas
3.2.3 FLUJO GRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE VENTAS DEL
PRODUCTO Y/O SERVICIO

El flujo grama del proceso productivo nos permite visualizar de inicio a fin todo
lo que realizamos para el proceso de elaboración de las prendas como el
acabado, planchado, empaque, y almacenado del producto terminado.

El flujo grama del proceso de ventas del producto nos permite visualizar, las
decisiones del cliente, en caso adquiera el producto se mostrara el proceso de
venta hasta que el cliente se retire de nuestra tienda. (Anexo 13)

64
 B’ellas
a) DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO (Anexo 14)

Inicio

Recepción y
almacenamiento
de materiales

Inspección de la Transporte al área Planchad

materia prima de planchado o

Transporte al área
de costura Acabado Inspección

Ensamble de las
Transporte al área
piezas de tela Empaque
de acabado

Transporte al
Almacenamiento almacén de
Fin
producto terminado

65
 B’ellas
b) SELECCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE VENTA

Inicio

Recepción
del cliente

Escuchar las
necesidades
del cliente

Ofrecer las
El cliente elige la Se le entrega la
prendas al
forma de pago boleta de pago por
cliente
efectivo- tarjeta de la compra realizada
crédito

El cliente se
dirige al
Se registra en La prenda
probador
sistema la compra será
embolsad
a

Si Se dirige a La prenda
¿Le
caja a será
agrado
cancelar entregada
la
al cliente

No

Se le invita al
Salida del cliente a
Se le entrega al
Fin cliente cliente una tarjeta regresar a la
con los datos de la tienda
tienda

66
 B’ellas
3.3 IMPLEMENTACIÓN

3.3.1 CANDELARIZACIÓN DE ACTIVIDADES PARA LA PUESTA EN

MARCHA DEL NEGOCIO.

A continuación se muestra el cuadro del Diagrama de Gantt, en el cual

distinguimos un cronograma de inversión que nos permitirá identificar las
distintas actividades a realizar con los respectivos tiempos a observar la
duración de cada una de las actividades.

DIAGRAMA DE GANT
NOMBRE INICIO DURACIÓN FIN
ELABORACION DE LA MINUTA 28/10/2013 3 30/10/2013
REGISTRAR UNA RESERVA DE LA MARCA EN
INDECOPI 28/10/2013 2 29/10/2013
INSCRIPCIÓN EN REGISTROS SUNARP 01/11/2013 5 07/11/2013
ALQUILER DEL LOCAL 08/11/2013 1 08/11/2013
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 11/11/2013 7 19/11/2013
SUNAT – RUC 20/11/2013 2 21/11/2013
COMPRA DE ACTIVOS - MUEBLES 25/11/2013 6 02/12/2013
AMBIENTACIÓN DEL LOCAL 05/12/2013 5 11/12/2013
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL 16/12/2013 5 20/12/2013
COMPRA DE MATERIALES (BLUSA – VESTIDO) 17/12/2013 2 18/12/2013
INAUGURACIÓN 27/12/2013 1 27/12/2013

67
B’ellas

68
 B’ellas

CAPÍTULO IV
ANALISIS ECONÓMICO
FINANCIERO

69
 B’ellas
4. ANALISIS ECONÓMICO FINANCIERO

4.1 CUADRO DE INVERSION

CUADRO DE INVERSIONISTA
Socios S/. %
Bustamante Leon, Carmen Marybell. S/. 7,847.18 20%
Fabian Ingaroca, Estefany Zayuri. S/. 7,847.18 20%
Manrique Zambrano, Milagros Jesabel. S/. 7,847.18 20%
Olivares Romero, Noelia Fabiola. S/. 7,847.18 20%
Quispe Sajami, Sarita Estefany. S/. 7,847.18 20%
TOTAL S/. 39,235.88 100%

4.2 INVERSION FIJA TANGIBLE

REQUERIMENTO DE MUEBLES DE LA OFICINA

Equipo Costo unitario cantidad Total
Escritorio S/. 400.00 1 S/. 400.00
Archivero S/. 375.00 1 S/. 375.00
Librero S/. 180.00 2 S/. 360.00
Silla de visita S/. 55.00 2 S/. 110.00
Silla de oficina S/. 170.00 1 S/. 170.00
computadora S/. 1,299.00 1 S/. 1,299.00
Total S/. 2,714.00
REQUERIMENTO DE MUEBLES PARA LA TIENDA
Equipo Costo unitario cantidad Total
Caja Registradora S/. 1,500.00 1 S/. 1,500.00
Cortinas + instalación S/. 70.00 2 S/. 140.00
Puff S/. 80.00 3 S/. 240.00
Estiquers para pared S/. 13.00 4 S/. 52.00
Espejos S/. 80.00 4 S/. 320.00
Maniqui cuerpo completo S/. 120.00 2 S/. 240.00
Maniqui medio cuerpo S/. 95.00 3 S/. 285.00
Mesa de centro S/. 350.00 1 S/. 350.00
Accesorio S/. 55.00 2 S/. 110.00
Colgadores para trupan S/. 35.00 6 S/. 210.00
Trupan ranurado S/. 60.00 2 S/. 120.00
Ventilador de techo S/. 250.00 2 S/. 500.00
Colgadores S/. 15.00 4 S/. 60.00
Total S/. 4,127.00
TOTAL S/. 6,841.00

70
 B’ellas
4.3 INVERSION FIJA INTANGIBLE

PREPARACIÓN DEL PROYECTO

Preparación Costo unitario Cantidad Total
Pasajes S/. 48.00 5 S/. 292.00
Llamadas y mensajes S/. 0.40 50 S/. 20.00
Asesoramiento S/. 450.00 4 S/. 1,800.00
alimento S/. 7.50 40 S/. 300.00
internet S/. 1.00 100 S/. 100.00
impresión S/. 0.50 90 S/. 45.00
anillado S/. 2.50 1 S/. 2.50
impresión de encuestas 0.5 185 S/. 92.50
Total S/. 2,652.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Municipalidad de Miraflores S/. 411.63
Trámite Defensa Civil S/. 56.00
TOTAL S/. 467.63
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Por reserva de nombre o razón social S/. 4.00
Elaboración de la minuta S/. 200.00
Escritura Pública S/. 190.00
Elevar la escritura pública en los registros públicos S/. 350.00
TOTAL S/. 744.00
TOTAL S/. 3,863.63

4.4 CAPITAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo
Existencia S/. 5,672.00
Disponible S/. 11,990.88
Exigible(S/.3,000 al mes) S/. 9,000.00
TOTAL S/. 26,662.88

71
 B’ellas
4.5 CUADRO DE INVERSION SIMPLIFICADO

Inversión Fija Tangible

Mueble y equipo de oficina S/. 2,714.00

Mueble y equipo de tienda S/. 4,127.00
TOTAL S/. 6,841.00
Inversión Fija Intangible
Preparación del proyecto S/. 2,652.00
licencia de funcionamiento S/. 467.63
constitución de la empresa S/. 744.00
TOTAL S/. 3,863.63
Capital de Trabajo
Existencia S/. 5,672.00
Disponible S/. 11,990.88
Exigible(S/.3,000 al mes) S/. 9,000.00
TOTAL S/. 26,662.88
TOTAL S/. 37,367.51
5% IMPREVISTO S/. 1,868.38
TOTAL DE INVERSIÓN S/. 39,235.88

4.6 MERCADO OBJETIVO

MERCADO OBJETIVO

mercado de objetivo
2996

CANTIDAD DE PRENDAS QUE VENDE LA COMPETENCIA CASTIGO CANTIDAD A VENDER

300 35% 195

72
 B’ellas
4.7 CARGA SOCIAL

CARGA SOCIAL

Asesora Administrador Cajera

Salario Bruto S/. 881.25 S/. 1,464.00 S/. 976.00
Contribuciones sociales
ONP S/. 97.50 S/. 156.00 S/. 104.00
ESSALUD S/. 33.75 S/. 108.00 S/. 72.00
CARGA SOCIAL S/. 131.25 S/. 264.00 S/. 176.00
TOTAL COSTO REAL EMPLEADO S/. 750.00 S/. 1,200.00 S/. 800.00

BENEFICIOS SOCIALES
Julio y Diciembre Gratificación S/. 440.63 S/. 732.00 S/. 488.00
Mensual S/. 36.72 S/. 61.00 S/. 40.67

73
 B’ellas
4.8 ESTRUCTURA DE COSTOS

CUADRO DE COSTOS DE LA EMPRESA BELLA'S PARA EL DISEÑO, CONFECCION DE PRENDAS DE TALLAS ESPECIALES
BLUSAS 98
VESTIDOS 98
TOTAL 195

Costo por
Magnitud Unidades Costo Total Fijos Variables
unidad

MATERIA PRIMA
Blusas Chalis Estampado metro 176 S/. 12 S/. 2,106.00 S/. 2,106.00
Vestidos Chalis Estampado metro 273 S/. 12 S/. 3,276.00 S/. 3,276.00
Botones Pequeños sin Diseño bolsa 5 S/. 5 S/. 25.00 S/. 25.00
Botones Mediano con Diseño bolsa 4 S/. 10 S/. 40.00 S/. 40.00
Hilo para Coser cono 18 S/. 3 S/. 59.40 S/. 59.40
Hilo para Remallar Kg 4 S/. 18 S/. 72.00 S/. 72.00

TOTAL MATERIA PRIMA S/. 5,578.4

MOD

GIF
Bolsas unidades 195 S/. 0.24 S/. 46.80 S/. 46.80
Etiquetas unidades 195 S/. 0.08 S/. 15.60 S/. 15.60
Janca unidades 195 S/. 0.10 S/. 19.50 S/. 19.50
Tarjeta unidades 195 S/. 0.06 S/. 11.70 S/. 11.70
S/. 93.6
Gasto de Ventas
Gasto por Terciarizacion S/. 3,914.63 S/. 3,914.63
Asesora (básico mensual) trabajador 1 S/. 881.25 S/. 881.25 S/. 881.25
Comisiones S/. 195.00 S/. 195.00 S/. 195.00
Gastos de Marketing 1 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 5,390.88

Gastos Administrativos
Administrador trabajador 1 S/. 1,464.00 S/. 1,464.00 S/. 1,464.00
Sueldo por remuneraciones
trabajador 1 S/. 976.00 S/. 976.00 S/. 976.00
(CAJERA)
Diseñador 1 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
Contador Hora 6 S/. 60.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Alquiler m2 75.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00
Servicios (luz, Agua, Telf.) mensual 1 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 6,600.00

TOTAL S/. 17,662.88 S/. 7,121.25 S/. 10,541.63

COSTOS
S/. 91
UNITARIOS
precio minimo de
venta

ANEXO (15-19)

74
 B’ellas
4.9 PRECIO DE VENTA

PRODUCTOS 2014 2015 2016

Blusas S/.60 - S/.100 S/. 80 S/. 81 S/. 83
Vestidos S/.120 - S/.180 S/. 140 S/. 141 S/. 143
Precio Promedio
S/. 110.00 S/. 111.00 S/. 113.00

4.10 PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO

Soles Cantidad Unitaria

CONTRIBUCION
MARGINAL UNITARIA 54% S/. 13,187.50 120
TOTAL DE COSTOS FIJOS 7,121
PRECIO DE PRENDAS S/. 110

4.11 TASA DE CRECIMIENTO Y PROYECCION DE VENTA

PROYECCIÓN DE VENTAS

DATA

Tasa de Crecimiento Anual 21% tasa castigada

Mes Promedio 1.75%
Tasa Pico 10%
Tasa Valle 13.40%
Venta Mensual Promedio 195
Tasa de Crecimiento Anual Estabilizado 21.00%

75
 B’ellas
PROYECCIÓN:
2014
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Tasa de Crecimiento Mensual 1.75% 1.75% 1.52% 1.93% 1.93% 1.52% 1.93% 1.75% 1.75% 1.52% 1.75% 1.93%

Cantidad Vendida 198 202 192 199 203 192 199 198 202 192 198 199

2015
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

240 244 232 240 245 232 240 240 244 232 240 240

2016
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

290 296 281 291 297 281 291 290 296 281 290 291

PROYECCIÓN DE TASA
350

300

250

200
Series1
150
Linear (Series1)
100

50

76
 B’ellas
4.12 PRESUPUESTO DE INGRESOS

PRESUPUESTO DE INGRESOS
Demanda en el periodo inicial 195
tasa de crecimiento anual 21%

Año 2014
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Tasa de crecimiento de la demanda 1.75% 1.75% 1.52% 1.93% 1.93% 1.52% 1.93% 1.75% 1.75% 1.52% 1.75% 1.93%
Cantidad de productos 198 202 192 199 203 192 199 198 202 192 198 199

BLUSAS Año 2014

Ingresos producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Demanda producto blusas 99 101 96 99 101 96 99 99 101 96 99 99
Precio por Prenda promedio S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80
INGRESOS TOTALES S/. 7,936.50 S/. 8,075 S/. 7,682 S/. 7,950 S/. 8,103 S/. 7,682 S/. 7,950 S/. 7,937 S/. 8,075 S/. 7,682 S/. 7,937 S/. 7,950

VESTIDOS Año 2014

Ingresos producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Demanda producto 99 101 96 99 101 96 99 99 101 96 99 99
Precio por Prenda promedio S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140 S/. 140
INGRESOS TOTALES S/. 13,888.88 S/. 14,132 S/. 13,443 S/. 13,913 S/. 14,181 S/. 13,443 S/. 13,913 S/. 13,889 S/. 14,132 S/. 13,443 S/. 13,889 S/. 13,913

TOTAL INGRESOS S/. 21,825 S/. 22,207 S/. 21,125 S/. 21,863 S/. 22,284 S/. 21,125 S/. 21,863 S/. 21,825 S/. 22,207 S/. 21,125 S/. 21,825 S/. 21,863

Año 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

240 244 232 240 245 232 240 240 244 232 240 240

Año 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
120 122 116 120 123 116 120 120 122 116 120 120
S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81 S/. 81
S/. 9,723 S/. 9,893 S/. 9,411 S/. 9,740 S/. 9,927 S/. 9,411 S/. 9,740 S/. 9,723 S/. 9,893 S/. 9,411 S/. 9,723 S/. 9,740

Año 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
120 122 116 120 123 116 120 120 122 116 120 120
S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141 S/. 141
S/. 16,926 S/. 17,222 S/. 16,382 S/. 16,955 S/. 17,281 S/. 16,382 S/. 16,955 S/. 16,926 S/. 17,222 S/. 16,382 S/. 16,926 S/. 16,955

S/. 26,649 S/. 27,115 S/. 25,794 S/. 26,695 S/. 27,208 S/. 25,794 S/. 26,695 S/. 26,649 S/. 27,115 S/. 25,794 S/. 26,649 S/. 26,695

77
 Año 2016
B’ellas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

290 296 281 291 297 281 291 290 296 281 290 291

Año 2016
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
145 148 141 145 148 141 145 145 148 141 145 145
S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83 S/. 83
S/. 12,056 S/. 12,267 S/. 11,669 S/. 12,076 S/. 12,309 S/. 11,669 S/. 12,076 S/. 12,056 S/. 12,267 S/. 11,669 S/. 12,056 S/. 12,076

Año 2016
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
145 148 141 145 148 141 145 145 148 141 145 145
S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143 S/. 143
S/. 20,770 S/. 21,134 S/. 20,104 S/. 20,806 S/. 21,207 S/. 20,104 S/. 20,806 S/. 20,770 S/. 21,134 S/. 20,104 S/. 20,770 S/. 20,806

S/. 32,826 S/. 33,400 S/. 31,773 S/. 32,882 S/. 33,515 S/. 31,773 S/. 32,882 S/. 32,826 S/. 33,400 S/. 31,773 S/. 32,826 S/. 32,882

78
 B’ellas
4.13 PRESUPUESTO DE EGRESOS

MODULO DE EGRESOS
Tasa de Crecimiento 1.75% 1.75% 1.52% 1.93% 1.93% 1.52% 1.93% 1.75% 1.75% 1.52% 1.75% 1.93%
Tasa de Crecimiento Anual 21.00%
Venta Mensual Promedio 195

Año 2014
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Materia Prima S/. 5,676.02 S/. 5,775.35 S/. 5,493.86 S/. 5,685.78 S/. 5,795.24 S/. 5,493.86 S/. 5,685.78 S/. 5,676.02 S/. 5,775.35 S/. 5,493.86 S/. 5,676.02 S/. 5,685.78
GIF S/. 95.24 S/. 96.90 S/. 92.18 S/. 95.40 S/. 97.24 S/. 92.18 S/. 95.40 S/. 95.24 S/. 96.90 S/. 92.18 S/. 95.24 S/. 95.40
COSTOS DE PRODUCCION S/. 5,771.26 S/. 5,872.26 S/. 5,586.04 S/. 5,781.19 S/. 5,892.47 S/. 5,586.04 S/. 5,781.19 S/. 5,771.26 S/. 5,872.26 S/. 5,586.04 S/. 5,771.26 S/. 5,781.19

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Administrador S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00
Cajera S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67
Contador S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Diseñador S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
Alquiler del local S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00 6000
Servicios S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
RSE S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 3,951.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 7,451.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 7,051.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 3,551.67 S/. 9,801.67

GASTOS DE VENTAS
Tercerización S/. 3,983.13 S/. 4,052.84 S/. 3,855.30 S/. 3,989.98 S/. 4,066.79 S/. 3,855.30 S/. 3,989.98 S/. 3,983.13 S/. 4,052.84 S/. 3,855.30 S/. 3,983.13 S/. 3,989.98
Asesora (básico mensual) S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97
Comisión 198 202 192 199 203 192 199 198 202 192 198 199
Gastos de Marketing S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
TOTAL GASTOS DE VENTAS S/. 5,499.51 S/. 5,572.69 S/. 5,365.31 S/. 5,506.70 S/. 5,587.34 S/. 5,365.31 S/. 5,506.70 S/. 5,499.51 S/. 5,572.69 S/. 5,365.31 S/. 5,499.51 S/. 5,506.70

TOTAL DE EGRESOS S/. 15,222.44 S/. 17,996.61 S/. 17,503.02 S/. 18,739.56 S/. 18,031.48 S/. 17,503.02 S/. 18,239.56 S/. 18,322.44 S/. 17,996.61 S/. 17,903.02 S/. 14,822.44 S/. 21,089.56

Año 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
S/. 6,867.79 S/. 6,987.97 S/. 6,647.38 S/. 6,879.60 S/. 7,012.03 S/. 6,647.38 S/. 6,879.60 S/. 6,867.79 S/. 6,987.97 S/. 6,647.38 S/. 6,867.79 S/. 6,879.60
S/. 115.23 S/. 117.25 S/. 111.54 S/. 115.43 S/. 117.65 S/. 111.54 S/. 115.43 S/. 115.23 S/. 117.25 S/. 111.54 S/. 115.23 S/. 115.43
S/. 6,983.02 S/. 7,105.23 S/. 6,758.91 S/. 6,995.03 S/. 7,129.69 S/. 6,758.91 S/. 6,995.03 S/. 6,983.02 S/. 7,105.23 S/. 6,758.91 S/. 6,983.02 S/. 6,995.03

S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00
S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67
S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00 S/. 6,000.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00
S/. 3,951.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 7,451.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 7,051.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 3,551.67 S/. 9,801.67

S/. 4,819.45 S/. 4,903.79 S/. 4,664.78 S/. 4,827.74 S/. 4,920.67 S/. 4,664.78 S/. 4,827.74 S/. 4,819.45 S/. 4,903.79 S/. 4,664.78 S/. 4,819.45 S/. 4,827.74
S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97
240 244 232 240 245 232 240 240 244 232 240 240
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 6,377.50 S/. 6,466.04 S/. 6,215.12 S/. 6,386.20 S/. 6,483.76 S/. 6,215.12 S/. 6,386.20 S/. 6,377.50 S/. 6,466.04 S/. 6,215.12 S/. 6,377.50 S/. 6,386.20

S/. 17,312.19 S/. 20,122.93 S/. 19,525.70 S/. 20,832.90 S/. 20,165.12 S/. 19,525.70 S/. 20,332.90 S/. 20,412.19 S/. 20,122.93 S/. 19,925.70 S/. 16,912.19 S/. 23,182.90

79
 B’ellas
Año 2016
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
S/. 8,309.78 S/. 8,455.20 S/. 8,043.09 S/. 8,324.08 S/. 8,484.31 S/. 8,043.09 S/. 8,324.08 S/. 8,309.78 S/. 8,455.20 S/. 8,043.09 S/. 8,309.78 S/. 8,324.08
S/. 139.43 S/. 141.87 S/. 134.96 S/. 139.67 S/. 142.36 S/. 134.96 S/. 139.67 S/. 139.43 S/. 141.87 S/. 134.96 S/. 139.43 S/. 139.67
S/. 8,449.21 S/. 8,597.07 S/. 8,178.05 S/. 8,463.74 S/. 8,626.67 S/. 8,178.05 S/. 8,463.74 S/. 8,449.21 S/. 8,597.07 S/. 8,178.05 S/. 8,449.21 S/. 8,463.74

S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00 S/. 1,525.00
S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67 S/. 1,016.67
S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00 S/. 6,000.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00
S/. 3,951.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 7,451.67 S/. 6,551.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 7,051.67 S/. 6,551.67 S/. 6,951.67 S/. 3,551.67 S/. 9,801.67

S/. 5,831.36 S/. 5,933.41 S/. 5,644.22 S/. 5,841.39 S/. 5,953.84 S/. 5,644.22 S/. 5,841.39 S/. 5,831.36 S/. 5,933.41 S/. 5,644.22 S/. 5,831.36 S/. 5,841.39
S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97 S/. 917.97
290 296 281 291 297 281 291 290 296 281 290 291
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. 7,439.83 S/. 7,546.96 S/. 7,243.36 S/. 7,450.36 S/. 7,568.41 S/. 7,243.36 S/. 7,450.36 S/. 7,439.83 S/. 7,546.96 S/. 7,243.36 S/. 7,439.83 S/. 7,450.36

S/. 19,840.71 S/. 22,695.70 S/. 21,973.07 S/. 23,365.77 S/. 22,746.75 S/. 21,973.07 S/. 22,865.77 S/. 22,940.71 S/. 22,695.70 S/. 22,373.07 S/. 19,440.71 S/. 25,715.77

80
 B’ellas
4.14 FLUJO PROYECTADO 2014 – 2016

Precio de venta S/. 110.00

NS
Volúmen de venta 198 unidades en el primer mes
tasa de crecimiento Vol.de vtas. 1.75% mensual
Inversión inicial S/. 39,236 NS
Impuesto a la renta 1.5%
Costo de oportunidad 12.00% 0.95%

AÑO 2014
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingr.x vta. S/.21,825 S/.22,207 S/.21,125 S/.21,863 S/.22,284 S/.21,125 S/.21,863 S/.21,825 S/.22,207 S/.21,125 S/.21,825 S/.21,863
Total de ingresos S/. 21,825 S/. 22,207.32 S/. 21,124.93 S/. 21,862.91 S/. 22,283.77 S/. 21,124.93 S/. 21,862.91 S/. 21,825.38 S/. 22,207.32 S/. 21,124.93 S/. 21,825.38 S/. 21,862.91
Egresos
Inversión S/. 39,235.88
Costos producción S/. 5,771.26 S/. 5,872.26 S/. 5,586.04 S/. 5,781.19 S/. 5,892.47 S/. 5,586.04 S/. 5,781.19 S/. 5,771.26 S/. 5,872.26 S/. 5,586.04 S/. 5,771.26 S/. 5,781.19
Sueldos S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64
Alquiler S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00 S/. 6,000.00
Servicios S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
RSE S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00
Tercerización S/. 3,983.13 S/. 4,052.84 S/. 3,855.30 S/. 3,989.98 S/. 4,066.79 S/. 3,855.30 S/. 3,989.98 S/. 3,983.13 S/. 4,052.84 S/. 3,855.30 S/. 3,983.13 S/. 3,989.98
Comisión S/. 198 S/. 202 S/. 192 S/. 199 S/. 203 S/. 192 S/. 199 S/. 198 S/. 202 S/. 192 S/. 198 S/. 199
Gastos de Marketing S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
Capital de contingencia 5% S/. 1,091 S/. 1,110 S/. 1,056 S/. 1,093 S/. 1,114 S/. 1,056 S/. 1,093 S/. 1,091 S/. 1,110 S/. 1,056 S/. 1,091 S/. 1,093
Imp.a la renta S/. 327.38 S/. 333.11 S/. 316.87 S/. 327.94 S/. 334.26 S/. 316.87 S/. 327.94 S/. 327.38 S/. 333.11 S/. 316.87 S/. 327.38 S/. 327.94

Total de egresos S/. 39,235.88 S/. 16,641.09 S/. 19,440.09 S/. 18,876.14 S/. 20,160.65 S/. 19,479.92 S/. 18,876.14 S/. 19,660.65 S/. 19,741.09 S/. 19,440.09 S/. 19,276.14 S/. 16,241.09 S/. 22,510.65

Flujo Económico S/. -39,235.88 S/. 5,184.29 S/. 2,767.23 S/. 2,248.79 S/. 1,702.27 S/. 2,803.85 S/. 2,248.79 S/. 2,202.27 S/. 2,084.29 S/. 2,767.23 S/. 1,848.79 S/. 5,584.29 S/. -647.73

AÑO 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
S/.26,649 S/.27,115 S/.25,794 S/.26,695 S/.27,208 S/.25,794 S/.26,695 S/.26,649 S/.27,115 S/.25,794 S/.26,649 S/.26,695
S/. 26,648.78 S/. 27,115.14 S/. 25,793.53 S/. 26,694.62 S/. 27,208.49 S/. 25,793.53 S/. 26,694.62 S/. 26,648.78 S/. 27,115.14 S/. 25,793.53 S/. 26,648.78 S/. 26,694.62

S/. 6,983.02 S/. 7,105.23 S/. 6,758.91 S/. 6,995.03 S/. 7,129.69 S/. 6,758.91 S/. 6,995.03 S/. 6,983.02 S/. 7,105.23 S/. 6,758.91 S/. 6,983.02 S/. 6,995.03
S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64
S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00 S/. 6,000.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00
S/. 4,819.45 S/. 4,903.79 S/. 4,664.78 S/. 4,827.74 S/. 4,920.67 S/. 4,664.78 S/. 4,827.74 S/. 4,819.45 S/. 4,903.79 S/. 4,664.78 S/. 4,819.45 S/. 4,827.74
S/. 240 S/. 244 S/. 232 S/. 240 S/. 245 S/. 232 S/. 240 S/. 240 S/. 244 S/. 232 S/. 240 S/. 240
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. 1,332 S/. 1,356 S/. 1,290 S/. 1,335 S/. 1,360 S/. 1,290 S/. 1,335 S/. 1,332 S/. 1,356 S/. 1,290 S/. 1,332 S/. 1,335
S/. 399.73 S/. 406.73 S/. 386.90 S/. 400.42 S/. 408.13 S/. 386.90 S/. 400.42 S/. 399.73 S/. 406.73 S/. 386.90 S/. 399.73 S/. 400.42

S/. 19,044.36 S/. 21,885.41 S/. 21,202.28 S/. 22,568.05 S/. 21,933.67 S/. 21,202.28 S/. 22,068.05 S/. 22,144.36 S/. 21,885.41 S/. 21,602.28 S/. 18,644.36 S/. 24,918.05

S/. 7,604.43 S/. 5,229.72 S/. 4,591.25 S/. 4,126.57 S/. 5,274.82 S/. 4,591.25 S/. 4,626.57 S/. 4,504.43 S/. 5,229.72 S/. 4,191.25 S/. 8,004.43 S/. 1,776.57

AÑO 2016
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
S/.32,826 S/.33,400 S/.31,773 S/.32,882 S/.33,515 S/.31,773 S/.32,882 S/.32,826 S/.33,400 S/.31,773 S/.32,826 S/.32,882
S/. 32,826.02 S/. 33,400.47 S/. 31,772.52 S/. 32,882.48 S/. 33,515.46 S/. 31,772.52 S/. 32,882.48 S/. 32,826.02 S/. 33,400.47 S/. 31,772.52 S/. 32,826.02 S/. 32,882.48

S/. 8,449.21 S/. 8,597.07 S/. 8,178.05 S/. 8,463.74 S/. 8,626.67 S/. 8,178.05 S/. 8,463.74 S/. 8,449.21 S/. 8,597.07 S/. 8,178.05 S/. 8,449.21 S/. 8,463.74
S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64 S/. 4,219.64 S/. 3,819.64 S/. 3,819.64
S/. 250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 3,250.00 S/. 250.00
S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00 S/. - S/. - S/. - S/. 500.00
S/. 5,831.36 S/. 5,933.41 S/. 5,644.22 S/. 5,841.39 S/. 5,953.84 S/. 5,644.22 S/. 5,841.39 S/. 5,831.36 S/. 5,933.41 S/. 5,644.22 S/. 5,831.36 S/. 5,841.39
S/. 290 S/. 296 S/. 281 S/. 291 S/. 297 S/. 281 S/. 291 S/. 290 S/. 296 S/. 281 S/. 290 S/. 291
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. 1,641 S/. 1,670 S/. 1,589 S/. 1,644 S/. 1,676 S/. 1,589 S/. 1,644 S/. 1,641 S/. 1,670 S/. 1,589 S/. 1,641 S/. 1,644
S/. 492.39 S/. 501.01 S/. 476.59 S/. 493.24 S/. 502.73 S/. 476.59 S/. 493.24 S/. 492.39 S/. 501.01 S/. 476.59 S/. 492.39 S/. 493.24

S/. 21,974.40 S/. 24,866.73 S/. 24,038.29 S/. 25,503.13 S/. 24,925.25 S/. 24,038.29 S/. 25,003.13 S/. 25,074.40 S/. 24,866.73 S/. 24,438.29 S/. 21,574.40 S/. 21,853.13

S/. 10,851.62 S/. 8,533.74 S/. 7,734.23 S/. 7,379.35 S/. 8,590.21 S/. 7,734.23 S/. 7,879.35 S/. 7,751.62 S/. 8,533.74 S/. 7,334.23 S/. 11,251.62 S/. 11,029.35

81
 B’ellas
4.14.1 FLUJO ANUALIZADO

FLUJO ANUALIZADO

0 1° AÑO 2° AÑO 3° AÑO

Total de ingresos S/. 261,138 S/. 318,850 S/. 392,759

Egresos
Inversión S/. 39,235.88
Costos producción S/. 69,052 S/. 83,551 S/. 101,094
Sueldos S/. 47,436 S/. 47,436 S/. 47,436
Alquiler S/. 35,750 S/. 35,750 S/. 29,750
Servicios S/. 4,800 S/. 4,800 S/. 4,800
RSE S/. 1,500 S/. 1,500 S/. 1,500
Tercerización S/. 47,658 S/. 57,664 S/. 69,772
Comisión S/. 2,374 S/. 2,873 S/. 3,476
Gastos de Marketing S/. 4,800 S/. 4,800 S/. 4,800
Capital de contingencia 5% S/. 13,057 S/. 15,942 S/. 19,638
Imp.a la renta S/. 3,917 S/. 4,783 S/. 5,891

Total de egresos S/. 39,235.88 S/. 230,344 S/. 259,099 S/. 288,156

Flujo Económico S/. -39,235.88 S/. 30,794 S/. 59,751 S/. 104,603

ANUALIZADO
VAN S/. 110,347
TIR 111%
PRI 14
B/C 1.17
VABenef. S/. 766,902.32
VACost. S/. 617,319.69

82
 B’ellas
4.15 FLUJO SENSIBILIZADO
DATA IMPUT
Precio de venta S/. 111
cantidad de productos 198
tasa de crecimiento Vol.de vtas. 1.75%
Inversión inicial S/. 39,236
Costo de oportunidad 12%
Costo de oportunidad mensual 0.95%
Impuesto a la renta 1.5%

AÑO 2014
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingr.x vta. S/. 22,476 S/. 22,870 S/. 23,270 S/. 23,677 S/. 24,092 S/. 24,513 S/. 24,942 S/. 25,379 S/. 25,823 S/. 26,275 S/. 26,735 S/. 27,202
volumen de venta S/. 202 S/. 205 S/. 209 S/. 213 S/. 216 S/. 220 S/. 224 S/. 228 S/. 232 S/. 236 S/. 240 S/. 244
Total de ingresos S/. 22,476 S/. 22,870 S/. 23,270 S/. 23,677 S/. 24,092 S/. 24,513 S/. 24,942 S/. 25,379 S/. 25,823 S/. 26,275 S/. 26,735 S/. 27,202
Egresos
Inversión S/. 39,236
Costos producción S/. 5,872 S/. 5,975 S/. 6,080 S/. 6,186 S/. 6,294 S/. 6,404 S/. 6,516 S/. 6,630 S/. 6,747 S/. 6,865 S/. 6,985 S/. 7,107
Sueldos S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820
Alquiler S/. 250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 250 S/. 6,000
Servicios S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
RSE S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500
Tercerización S/. 3,983.13 S/. 4,052.84 S/. 4,123.76 S/. 4,195.93 S/. 4,269.35 S/. 4,344.07 S/. 4,420.09 S/. 4,497.44 S/. 4,576.15 S/. 4,656.23 S/. 4,737.71 S/. 4,820.62
Comisión S/. 202 S/. 205 S/. 209 S/. 213 S/. 216 S/. 220 S/. 224 S/. 228 S/. 232 S/. 236 S/. 240 S/. 244
Gastos de Marketing S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
Capital de contingencia 5% S/. 1,124 S/. 1,143 S/. 1,164 S/. 1,184 S/. 1,205 S/. 1,226 S/. 1,247 S/. 1,269 S/. 1,291 S/. 1,314 S/. 1,337 S/. 1,360
Imp.a la renta S/. 337 S/. 343 S/. 349 S/. 355 S/. 361 S/. 368 S/. 374 S/. 381 S/. 387 S/. 394 S/. 401 S/. 408

Total de egresos S/. 39,235.88 S/. 16,787.88 S/. 19,589.45 S/. 19,794.55 S/. 20,903.23 S/. 20,215.57 S/. 20,431.62 S/. 21,051.46 S/. 21,375.14 S/. 21,102.74 S/. 21,734.32 S/. 18,569.95 S/. 25,059.70

Flujo Económico S/. -39,235.88 S/. 5,688.62 S/. 3,280.39 S/. 3,475.51 S/. 2,774.05 S/. 3,876.07 S/. 4,081.62 S/. 3,890.76 S/. 4,003.57 S/. 4,720.10 S/. 4,540.42 S/. 8,164.60 S/. 2,142.70

AÑO 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
S/. 27,678 S/. 28,163 S/. 28,656 S/. 29,157 S/. 29,667 S/. 30,187 S/. 30,715 S/. 31,252 S/. 31,799 S/. 32,356 S/. 32,922 S/. 33,498
S/. 249 S/. 253 S/. 257 S/. 262 S/. 266 S/. 271 S/. 276 S/. 281 S/. 286 S/. 291 S/. 296 S/. 301
S/. 27,678 S/. 28,163 S/. 28,656 S/. 29,157 S/. 29,667 S/. 30,187 S/. 30,715 S/. 31,252 S/. 31,799 S/. 32,356 S/. 32,922 S/. 33,498

S/. 7,231 S/. 7,358 S/. 7,487 S/. 7,618 S/. 7,751 S/. 7,887 S/. 8,025 S/. 8,165 S/. 8,308 S/. 8,453 S/. 8,601 S/. 8,752
S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820
S/. 250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 250 S/. 6,000
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500
S/. 4,904.98 S/. 4,990.82 S/. 5,078.16 S/. 5,167.03 S/. 5,257.45 S/. 5,349.46 S/. 5,443.07 S/. 5,538.33 S/. 5,635.25 S/. 5,733.86 S/. 5,834.21 S/. 5,936.30
S/. 249 S/. 253 S/. 257 S/. 262 S/. 266 S/. 271 S/. 276 S/. 281 S/. 286 S/. 291 S/. 296 S/. 301
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. 1,384 S/. 1,408 S/. 1,433 S/. 1,458 S/. 1,483 S/. 1,509 S/. 1,536 S/. 1,563 S/. 1,590 S/. 1,618 S/. 1,646 S/. 1,675
S/. 415 S/. 422 S/. 430 S/. 437 S/. 445 S/. 453 S/. 461 S/. 469 S/. 477 S/. 485 S/. 494 S/. 502

S/. 19,453.66 S/. 22,301.88 S/. 22,554.44 S/. 23,711.42 S/. 23,072.91 S/. 23,338.96 S/. 24,009.68 S/. 24,385.13 S/. 24,165.40 S/. 24,850.57 S/. 21,740.74 S/. 28,285.98

S/. 8,224.79 S/. 5,860.94 S/. 6,101.23 S/. 5,445.72 S/. 6,594.49 S/. 6,847.61 S/. 6,705.16 S/. 6,867.22 S/. 7,633.86 S/. 7,505.17 S/. 11,181.23 S/. 5,212.12

83
 B’ellas
AÑO 2016
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
S/. 34,084 S/. 34,681 S/. 35,288 S/. 35,905 S/. 36,534 S/. 37,173 S/. 37,823 S/. 38,485 S/. 39,159 S/. 39,844 S/. 40,541 S/. 41,251
S/. 306 S/. 312 S/. 317 S/. 323 S/. 328 S/. 334 S/. 340 S/. 346 S/. 352 S/. 358 S/. 364 S/. 371
S/. 34,084 S/. 34,681 S/. 35,288 S/. 35,905 S/. 36,534 S/. 37,173 S/. 37,823 S/. 38,485 S/. 39,159 S/. 39,844 S/. 40,541 S/. 41,251

S/. 8,905 S/. 9,061 S/. 9,219 S/. 9,381 S/. 9,545 S/. 9,712 S/. 9,882 S/. 10,055 S/. 10,231 S/. 10,410 S/. 10,592 S/. 10,777
S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820 S/. 4,220 S/. 3,820 S/. 3,820
S/. 250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 3,250 S/. 250 S/. -
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500 S/. - S/. - S/. - S/. 500
S/. 6,040.19 S/. 6,145.89 S/. 6,253.45 S/. 6,362.88 S/. 6,474.23 S/. 6,587.53 S/. 6,702.81 S/. 6,820.11 S/. 6,939.46 S/. 7,060.91 S/. 7,184.47 S/. 7,310.20
S/. 306 S/. 312 S/. 317 S/. 323 S/. 328 S/. 334 S/. 340 S/. 346 S/. 352 S/. 358 S/. 364 S/. 371
S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400 S/. 400
S/. 1,704 S/. 1,734 S/. 1,764 S/. 1,795 S/. 1,827 S/. 1,859 S/. 1,891 S/. 1,924 S/. 1,958 S/. 1,992 S/. 2,027 S/. 2,063
S/. 511 S/. 520 S/. 529 S/. 539 S/. 548 S/. 558 S/. 567 S/. 577 S/. 587 S/. 598 S/. 608 S/. 619

S/. 22,736.40 S/. 25,642.06 S/. 25,953.08 S/. 27,169.54 S/. 26,591.54 S/. 26,919.17 S/. 27,652.54 S/. 28,091.74 S/. 27,936.88 S/. 28,688.05 S/. 25,645.38 S/. 26,258.95

S/. 11,347.93 S/. 9,038.74 S/. 9,334.63 S/. 8,735.71 S/. 9,942.05 S/. 10,253.76 S/. 10,170.92 S/. 10,393.62 S/. 11,221.98 S/. 11,156.09 S/. 14,896.04 S/. 14,991.93

Saldo de Inv. Fluj.de Caja Renta.Exig. Recu.Inver.

1 39,235.88 5,688.62 372.30 5,316.32
2 33,919.56 3,280.39 321.86 2,958.53
3 30,961.03 3,475.51 293.78 3,181.73
4 27,779.30 2,774.05 263.59 2,510.46
5 25,268.84 2,774.05 239.77 2,534.28
6 22,734.56 4,081.62 215.72 3,865.89
7 18,868.66 3,890.76 179.04 3,711.72
8 15,156.94 4,003.57 143.82 3,859.75
9 11,297.19 4,720.10 107.20 4,612.91
10 6,684.28 4,540.42 63.43 4,477.00
11 2,207.29 8,164.60 20.94 8,143.65
12 -5,936.37 2,142.70 -56.33 2,199.03
13 -8,135.39 8,224.79 -77.20 8,301.98
14 -16,437.38 5,860.94 -155.97 6,016.91
15 -22,454.29 6,101.23 -213.06 6,314.29
16 -28,768.58 5,445.72 -272.98 5,718.70
17 -34,487.28 6,594.49 -327.24 6,921.73
18 -41,409.00 6,847.61 -392.92 7,240.53
19 -48,649.53 6,705.16 -461.63 7,166.78
20 -55,816.32 6,867.22 -529.63 7,396.85
21 -63,213.16 7,633.86 -599.82 8,233.68
22 -71,446.84 7,505.17 -677.94 8,183.12
23 -79,629.96 11,181.23 -755.59 11,936.83
24 -91,566.79 5,212.12 -868.86 6,080.98
25 -97,647.77 11,347.93 -926.56 12,274.49
26 -109,922.26 9,038.74 -1,043.03 10,081.77
27 -120,004.02 9,334.63 -1,138.69 10,473.33
28 -130,477.35 8,735.71 -1,238.07 9,973.78
29 -140,451.13 9,942.05 -1,332.71 11,274.76
30 -151,725.89 10,253.76 -1,439.70 11,693.45
31 -163,419.34 10,170.92 -1,550.65 11,721.57
32 -175,140.91 10,393.62 -1,661.88 12,055.50
33 -187,196.41 11,221.98 -1,776.27 12,998.25
34 -200,194.66 11,156.09 -1,899.61 13,055.69
35 -213,250.35 14,896.04 -2,023.49 16,919.52
36 -230,169.88 14,991.93 -2,184.03 17,175.97

84
 B’ellas
4.15.1 FLUJO ANUALIZADO

FLUJO ANUALIZADO

1° AÑO 2° AÑO 3° AÑO

Total de ingresos S/. 297,254 S/. 366,050 S/. 450,769

Egresos
Inversión S/. 39,236
Costos producción S/. 77,661 S/. 95,635 S/. 117,769
Sueldos S/. 47,436 S/. 47,436 S/. 47,436
Alquiler S/. 35,750 S/. 35,750 S/. 29,750
Servicios S/. 4,800 S/. 4,800 S/. 4,800
RSE S/. 1,500 S/. 1,500 S/. 1,500
Tercerización S/. 52,677 S/. 64,869 S/. 79,882
Comisión S/. 2,670 S/. 3,288 S/. 4,049
Gastos de Marketing S/. 4,800 S/. 4,800 S/. 4,800
Capital de contingencia 5% S/. 14,863 S/. 18,303 S/. 22,538
Imp.a la renta S/. 4,459 S/. 5,491 S/. 6,762

Total de egresos S/. -39,236 S/. 246,616 S/. 281,871 S/. 319,285

Flujo Económico S/. -39,236 S/. 50,638 S/. 84,180 S/. 131,483

POR LOS 3 AÑOS

VAN S/. 166,672
TIR 161%
PRI 11
B/C 1.23
VABenef. S/. 878,066.71
VACost. S/. 672,159.15

85
 B’ellas
4.15.2 ANÁLISIS BIDIMENSIONAL

ANÁLISIS BIDIMENSIONAL
VAN PRECIO DE VENTA EN NUEVOS SOLES
S/. 166,672 S/. 81 S/. 91 S/. 101 S/. 111 S/. 113 S/. 115 S/. 117
S/. 33,236 S/. -48,554 S/. 25,188 S/. 98,930 S/. 172,672 S/. 187,420 S/. 202,168 S/. 216,917
INVERSIÓN INICIAL

S/. 35,236 S/. -50,554 S/. 23,188 S/. 96,930 S/. 170,672 S/. 185,420 S/. 200,168 S/. 214,917
S/. 37,236 S/. -52,554 S/. 21,188 S/. 94,930 S/. 168,672 S/. 183,420 S/. 198,168 S/. 212,917
S/. 39,236 S/. -54,554 S/. 19,188 S/. 92,930 S/. 166,672 S/. 181,420 S/. 196,168 S/. 210,917
S/. 42,736 S/. -58,054 S/. 15,688 S/. 89,430 S/. 163,172 S/. 177,920 S/. 192,668 S/. 207,417
S/. 46,236 S/. -61,554 S/. 12,188 S/. 85,930 S/. 159,672 S/. 174,420 S/. 189,168 S/. 203,917
S/. 49,736 S/. -65,054 S/. 8,688 S/. 82,430 S/. 156,172 S/. 170,920 S/. 185,668 S/. 200,417

4.15.3 ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL

ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL
VAN TIR PRI B/C
S/. 166,671.68 161% 11 1.23
-1.25% -10,540.26 -13% 36 0.98
DE LAS VENTAS

-0.25% 35,708.16 61% 15 1.06

CRECIMIENTO

0.75% 93,661.72 112% 13 1.15

TASA DE

1.75% 166,671.68 161% 11 1.23

2.25% 210,137.04 185% 10 1.28
2.75% 259,094.00 209% 10 1.32
3.25% 314,293.94 234% 9 1.36

4.16 RESUMEN DE ESCENARIO

PESIMISTA CONSERVADOR OPTIMISTA

S/. 90.00 S/. 100.00 S/. 110.00
210 210 220
1.50% 1.75% 2.00%
S/. 39,902.00 S/. 39,235.88 S/. 35,902.00

86
 B’ellas
Resumen del escenario
Valores actuales: PESIMISTA CONSERVADOR OPTIMISTA
Celdas cambiantes:
INVERSIÓN S/. 39,236 S/. 39,902 S/. 39,236 S/. 35,902
COK 0.95% 0.95% 0.95% 0.95%
PRECIO DE VENTA S/. 111 S/. 90 S/. 100 S/. 110
TASA DE CRECIMIENTO 1.75% 1.50% 1.75% 2.00%
Celdas de resultado:
INVERSIÓN S/. 166,672 S/. -3,886 S/. 83,097 S/. 180,778
COK 161% 8% 88% 178%
PRECIO DE VENTA 11 36 18 11
TASA DE CRECIMIENTO 1.23 0.99 1.12 1.25
Notas: La columna de valores actuales representa los valores de las celdas cambiantes
en el momento en que se creó el Informe resumen de escenario. Las celdas cambiantes de
cada escenario se muestran en gris.

87
 B’ellas

CAPÍTULO V
RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL E IMPACTO
AMBIENTAL

88
 B’ellas
5. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL E IMPACTO AMBIENTAL

5.1. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Consideramos importante este punto ya que es cómo la sociedad nos mira 26,
por ello el uso de algodón orgánico en nuestras prendas ya que contribuimos a
la preservación del suelo, como bien sabemos una de las características de
este tipo de algodón es que la tierra donde se cultiva está libre de tóxicos;
además el uso de bolsas biodegradables ya que contribuimos a la preservación
del medio ambiente.
A nivel psicosocial B’ellas es una empresa preocupada por el sector de mujeres
con sobrepeso y también su estado anímico, es por ello la realización de un
desfile de modas y las donaciones de nuestros productos a personas con bajos
recursos ya que somos una empresa sensibilizada, confiable y preocupada por
el bienestar de la sociedad, más que una donación de prendas consideramos
esta actividad como una inversión, si bien es cierto donamos prendas a
personas necesitadas pero también este desfile es una oportunidad de vender
ayudando. (Anexo 20)

5.1.1. ACTIVIDAD DE RESPONASABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Esta actividad se llevara a cabo cada cambio de temporada (4 veces al año) el

cual consistirá en realizar un desfile de modas donde las modelos serán
mujeres del refugio de mujeres por la paz ubicado en el distrito de Chorrillos,
lugar también donde se elaborara dicho certamen. (Anexo 21)

Los fines de este desfile es poder hacer sentir que no hay que ser delgada ni
tampoco tener recursos económicos para poder verse y sentirse linda , ya que
las prendas que luzcan en este desfile serán obsequiadas a nuestras modelos.
Bella’s se encargara de vestirlas, maquillarlas, peinarlas y obsequiarles las
prendas que van a modelar cada temporada con el fin de elevar la autoestima
de nuestras modelos y espectadoras, además que como empresa nos ayuda
bastante ante la sociedad que no solo somos una empresa con fines de lucro
sino además que somos una empresa preocupada por la comunidad, confiable
y sensible frente a los demás.

26
Imagen de la empresa.

89
 B’ellas
5.2. IMPACTO AMBIENTAL

MEDIO FÍSICO NATURAL

Para la contribución de la mejora del medio ambiente utilizaremos bolsas

biodegradables al momento de entregar nuestras prendas, ya que estas bolsas
son degradables porque una vez desechadas y en aproximadamente un año
comienza su proceso de degradación.
La degradación de estas bolsas es mucho más rápida a comparación de las
bolsas comunes, lo cual será muy beneficioso ya que reducirá la contaminación
del medio ambiente.

Al realizar el recorte de las telas, esta produce un polvillo lo cual esto es

contaminante para el medio ambiente causando un impacto social negativo.

MEDIO BIOLÓGICO

Nuestras prendas serán confeccionadas de algodón 100% orgánico que será

beneficioso para la salud de nuestros clientes porque crece en tierras fértiles
sin necesidad de pesticidas ni productos tóxicos.

A diferencia del algodón convencional que pasa por un proceso de blanqueado

antes de ser teñido. Se utilizan cloro, peróxido de hidrógeno, dioxina y
formaldehído entre muchos otros compuestos dañinos.
El efecto positivo para el medio ambiente, será el cuidado de los suelos de
cultivo, ya que al finalizar la cosecha de algodón orgánico, se cultivan otros
productos dejando descansar a la tierra.

Ayudaremos a la conservación de la fauna, porque nuestras prendas estarán

hechas de algodón.

90
 B’ellas
MEDIO SOCIAL

Propiciaremos el aumento de autoestima a mujeres con sobrepeso ya que la

mayoría se siente excluida de la sociedad al no encontrar tallas de ropa
moderna para ellas y forzarse a comprar prendas que no son de su agrado.
Con nuestro producto mejoraremos el punto ya mencionado ya que no solo
vendemos ropa, sino otra forma de mirarse al espejo.

Para ello nos dedicaremos a ellas realizando charlas y desfiles de nuestras

prendas, esto les ayudara a elevar su autoestima y así se puedan sentir
seguras de sí mismas.

91
 B’ellas

CONCLUSIONES

92
 B’ellas
CONCLUSIONES

Una de las finalidades por la cual se desea realizar este proyecto, fue el
desarrollo de una nueva forma de negocio, generando una mayor demanda en
crecimiento por la aceptación de las damas de tallas especiales.
Hemos llegado a las siguientes conclusiones:

 Nuestras prendas están dirigidas para damas de 25 y 45 años de edad,

con sobrepeso, del sector socio económico B+ que gusten vestir blusas
y vestidos casuales en el distrito de Miraflores.

 Nuestro negocio se ubicara en el distritito de Miraflores entre la Av. José

Larco y la calle Tarata, puesto que con el estudio de localización y las
encuestas hemos identificado una gran afluencia de público, acceso a
agencias bancarias, parqueo y seguridad.

 Tenemos dos competencias indirectas las cuales son Saga Falabella y

Ripley y tres directa que son ANGELA ANDREA, CATERINA SIZE PLUS
Y SEPHIA LOVE YOUR BODY.

 Nuestro proyecto es viable porque el flujo de caja proyectado a tres años

nos da como VAN el monto de S/.110, 347, una TIR de 111% que es
mayor a la tasa que exige el inversionista y el periodo de recuperación
de nuestra inversión será en 14 meses.

 El flujo de caja sensibilizado nos muestra el soporte de nuestro proyecto

a través de la variación de precios y montos de inversión, mostrando así
que nuestro proyecto sigue siendo viable.

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 B’ellas

ANEXOS

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 B’ellas
Anexo 1 Artículo referente al material usado en las prendas

Textiles orgánicos para mejorar el mundo

Algodón Orgánico – ¿Por qué Orgánico?

Nuestros productos cuentan con certificación 100 % orgánica otorgada por
instituciones internacionales.

El algodón orgánico es cultivado en tierras certificadas libres de sustancias

tóxicas y de todo tipo de pesticidas e insecticidas. La agricultura orgánica se
basa en la rotación de cultivos en lugar de utilizar fertilizantes artificiales.
Asimismo tiene especial cuidado con los trabajadores que llevan a cabo dichos
cultivos, asegurando condiciones de trabajo dignas.

El cultivo de algodón convencional, a diferencia del orgánico, usa cerca del 25

% de los insecticidas fabricados en el mundo y más del 10 % de los pesticidas.
Estos productos no solo combaten las plagas de algodón y quiebran el balance
de la naturaleza en el suelo, sino que también diezman las poblaciones de
insectos beneficiosos y generan gran daño a las personas que entran en
contacto con los mismos.

El suelo es un ecosistema viviente lleno de diversos organismos que trabajan

balanceada y cooperativamente permitiendo el normal crecimiento de los
cultivos. No es una entidad muerta a la que se le deba agregar químicos
tóxicos derivados del petróleo con el objetivo de maximizar la producción de
commodoties, debe pensarse a conciencia en el poder destructivo de estas
técnicas y tener en cuenta las consecuencias negativas que se dejarán a
futuras generaciones.

Porqué comprar un producto textil orgánico?

Porque ayuda a preservar el medio ambiente, ofreciendo un mundo más

saludable a las próximas generaciones.

Porque evita la exposición de la piel a las sustancias tóxicas.

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 B’ellas
Porque eligiendo un producto textil orgánico se están apoyando técnicas de
cultivo que mejoran la fertilidad del suelo, protegen la superficie de la tierra y
las napas de agua de la exposición a sustancias tóxicas.

Porque se ayuda a mejorar las condiciones de salud y trabajo de los

productores.

Porque el cultivo de algodón convencional requiere un elevado uso de

pesticidas y fertilizantes (ocupando solo el 3 % de las tierras cultivadas, utiliza
el 25 % de los agroquímicos fabricados en el mundo).

Chalís: tela de tejido plano, liviana y originalmente proviene de la seda. En el

siglo XX ya no se confecciona con este material, ahora se hace de lana
mezclada con algodón y viscosa.

Es una tela ligera, suave y liviana. Se utiliza en blusas y vestidos para mujeres,
también en corbatas, kimonos y ropa deportiva.

Anexo 2 Distrito de Miraflores

Geográfico

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 B’ellas
Demográfico

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 B’ellas
Anexo 3 Artículo referente al sobre peso en el Perú

Más de 40% de adultos peruanos tiene sobrepeso y obesidad

Esto pude ocasionar problemas de salud derivados a las personas.

Este domingo especialistas informaron que más del 40% de la población

peruana adulta tiene sobrepeso u obesidad, problemas de salud que
desencadenan enfermedades como la diabetes mellitus o tipo 2, hipertensión
arterial, enfermedades cardiacas, infertilidad, mortalidad temprana, cáncer, etc.

El presidente de la Sociedad Peruana de Endocrinología (SPE), Jaime Villena,

dijo que según acuerdo a la Organización Mundial de la Salud (OMS), cada año
pierden la vida 2.8 millones de adultos por problemas de salud asociados a
sobrepeso y obesidad.

El especialista sostuvo que hay un factor individual que hace que el organismo
de algunas personas aproveche mejor las calorías que ingiere en la
alimentación y, por tanto, presenten mayor exceso de peso que otras que
comen en igual cantidad.

"El sedentarismo, el consumo de alimentos ricos en grasa, sal y azúcares, pero

pobres en vitaminas, minerales y otros micronutrientes son la principal causa
del sobrepeso y obesidad en niños y adultos. A ello se suma la falta de
actividad física y malos hábitos como fumar y beber alcohol en exceso",
subrayó.

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 B’ellas
DATO

El 44% de los casos de diabetes, el 23% de los casos de cardiopatías

isquémicas y más del 7% de los casos de cáncer se deben al exceso de peso.

Hay riesgo de obesidad si el perímetro de la cintura supera los 102 centímetros

en los hombres y los 88 centímetros en mujeres. (Andina)

Anexo 4 Artículo referente a los malos hábitos alimenticios.

Estudio advierte de malos hábitos de alimentación, sobre todo en mujeres que

viven en zonas urbanas del país.

La Endes (Encuesta Demográfica y de Salud Familiar) 2009 reveló que en el

Perú el 50,4% de las mujeres en edad fértil presentan sobrepeso y obesidad.
De estas, el 34,7% tiene sobrepeso y el 15,7% obesidad, lo que refleja una vez
más la persistencia de los malos hábitos alimenticios, según informó el
nutricionista del Centro Nacional de Alimentación y Nutrición (Cenan), Luis
Aparco.

El especialista advierte que el exceso de peso corporal en esta edad está

asociado a mayor riesgo de padecer enfermedades crónicas como diabetes,
dislipidemias (alteración del metabolismo de los lípidos), hipertensión arterial y
enfermedades cardiovasculares, en consecuencia, un mayor riesgo de
mortalidad.

VIDA SEDENTARIA

Agregó que las causas de esos kilos de más tienen que ver con los estilos de
vida sedentarios, es decir, la ausencia de actividad física.

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 B’ellas
“A esto le debemos sumar que no nos alimentamos adecuadamente porque la
combinación de alimentos que consumimos no incluye verduras y frutas
suficientes. Además, no nos alimentamos de acuerdo a la actividad que
realizamos y el estado fisiológico que tenemos”, indicó.

Asimismo, señaló que en caso de la obesidad, la prevalencia es mayor en el

ámbito urbano, lo cual obedece a las prácticas alimentarias y el sedentarismo.

CREENCIA ERRÓNEA

“En estas fechas algunas personas deciden iniciar dietas drásticas pero lo
recomendable para bajar de peso, es aprender a comer sano, ingerir menos
calorías de las necesarias, pero con todos los grupos de alimentos, comer de
todo, pero en pocas cantidades, hacer cinco ingestas diarias, masticar bien y
no abusar de las grasas”, recomendó Aparco.

Anexo 5 Visitando a nuestra competencia (Sephia).

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Anexo 6 Visitando a nuestra competencia (Caterina).

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Anexo 7 Visitando a nuestra competencia (Angela Andrea).

Anexo 8
ENCUESTA PILOTO

1) ¿usted compra ropa casual de tallas especiales?

a) Si
b) No

2) ¿Con qué frecuencia compra ropa actualmente?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada 2 meses

3) ¿Qué precio en promedio paga por una blusa casual?

a) Menos de 60
b) Entre 60 y 80
c) Entre 80 y 100
d) Más de 100
4) ¿Qué precio en promedio paga por un vestido casual?

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 B’ellas
a) Menos de 80
b) Entre 80 y 120
c) Entre 120 y 160
d) Más de 160

5) ¿En dónde compra actualmente sus prendas?

a) Centro comerciales
b) Boutiques
c) Mercadillos
d) Centro especializados

6) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por esta prenda? (blusa)

a) Menos de 60
b) Entre 60 y 80
c) Entre 80 y 100
d) Más de 100

7) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por este prenda? (vestido)

a) Menos de 80
b) Entre 80 y 130
c) Entre 130 y 180
d) Más de 180

8) ¿Con qué frecuencia compraría estas prendas?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada 2 meses

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 B’ellas

Anexo 9 Muestra de blusa en la encuesta.

Muestra de
blusa en tela
chalis en tono
lila.

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 B’ellas
Anexo 10 Muestra de vestido en la encuesta.

Muestra del
Vestido Casual
en tela chalis de
color camote.

Anexo 11
ENCUESTA DE PROFUNDIDAD

1) ¿Usted compra ropa casual de tallas especiales?

a) Si
b) No

2) ¿Con qué frecuencia compra ropa actualmente?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada 2 meses

3) ¿Qué precio en promedio paga por una blusa casual?

a) Menos de 60
b) Entre 60 y 80
c) Entre 80 y 100
d) Más de 100

4) ¿Qué precio en promedio paga por un vestido casual?

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a) Menos de 80
b) Entre 80 y 120
c) Entre 120 y 160
d) Más de 160

5) ¿En dónde compra actualmente sus prendas?

a) Centro comerciales
b) Boutiques
c) Mercadillos
d) Centro especializados

6) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por esta prenda? (blusa)

a) Menos de 60
b) Entre 60 y 80
c) Entre 80 y 100
d) Más de 100

7) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por este prenda? (vestido)

a) Menos de 80
b) Entre 80 y 130
c) Entre 130 y 180
d) Más de 180

8) ¿Con qué frecuencia compraría estas prendas?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada 2 meses

9) ¿Viste con ropa oscura o clara?

a) Oscura
b) Clara
c) Ambas

10) ¿Qué tipo de ropa le gusta vestir?

a) Moderna
b) Clásica
c) Sencilla

11) ¿Cómo prefiere la prenda?

a) Entallada
b) Semientallada

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 B’ellas
12) ¿De qué calidad prefiere su prenda?
a) Algodón
b) Polyester
c) Sintético

13) ¿Qué tipo de diseño prefiere en su prenda?

a) Aplicaciones de pedrería.
b) Tela con diseños.
c) Bordados.

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 B’ellas
Anexo 12 Pasos para la constitución de la empresa.

A. MINUTA Y ESCRITURA PÚBLICA

Elaboración de la Minuta:
Este es un documento especial de carácter privado, en que los socios de
la futura empresa comercializadora de prendas Bellas, suscriben un
contrato. Contiene le pacto social y los estatus.
Deberá ser redactado y autorizado por un abogado. Este documento
luego se dirige luego a un notario para que lo extienda en su registro de
escrituras públicas.
Elaboración de la escritura Pública:
La minuta se lleva a una notaría. El notario público es el encargado de
autorizar el documento al registro notarial, estableciendo así la escritura
pública.

B. ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO

Requisitos Municipales:
Los requisitos municipales para obtener la licencia de funcionamiento
requieren de una serie de trámites anticipados y son los siguientes:

 Obtener Numero De Contribuyente En El Registro Único De

Contribuyentes
Este Número lo identificará como contribuyente fiscal, lo obtiene
inscribiéndose en el registro único de contribuyentes en las oficinas
de la SUNAT en Lima. Para obtener este registro (RUC) presentará
los siguientes documentos:

El titular deberá presentar:

Exhibir el original y presentar fotocopia de mi documento de

identidad (del titular).

Exhibir el original y presentar fotocopia recibo de agua y/o luz y/o

teléfono fijo y/o televisión por cable (con fecha de vencimiento
dentro de los últimos dos meses) o de la última declaración jurada
de predio o autoevalúo del local donde funcionara la empresa.

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 B’ellas
 Elegir El Régimen Tributario:
Acorde con el negocio que se va desempeñar, nuestro proyecto de
inversión se deberá poner énfasis dependiendo del régimen
tributario se pagan tributos y se podrá acceder a beneficios.

El Régimen al cual escogimos es Sociedad Anónima Cerrada

(S.A.C)

 Imprimir Los Comprobantes De Pagos:

Al momento de solicitar la activación del RUC, en un plazo no
mayor de 7 días y una vez verificado el domicilio donde funcionará
el negocio indicado, llegará al mismo el RUC y la clave sol la
misma que permitirá realizar diversos trámites a través de Internet,
tales como: pagar y presentar mis declaraciones, solicitar
autorización de impresión de comprobantes de pago a través de
imprentas conectadas a este sistema, entre otros. Con la Clave sol
puede solicitar a través de internet la impresión de comprobantes
de pago y hacerla efectiva.

C. TRAMITAR LA LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

 Copia DNI del titular si es persona natural, o del representante legal

si es persona jurídica.
 Si el trámite lo hace un tercero autorizado, presentar poder vigente
del representante legal, si es persona jurídica; o carta poder con
firma legalizada en el notario, si es persona natural.
 Solicitud de Licencia de funcionamiento, que se consigue en la
municipalidad.
 Copia de Ficha de RUC actualizado.
 Copia de Escritura Pública de la empresa.
 Además se debe presentar, según el caso:

a) Para locales con área menor o igual a 100 m2 y 30% de

almacenamiento: Declaración Jurada de Observancia de
Condiciones de Seguridad, elaborado por el titular o
representante legal. El formato se consigue en el Área de
Comercialización y Licencias de la municipalidad.

110
 B’ellas
b) Para locales con área entre 100 y 500 m2: Certificado de
Seguridad en Defensa Civil emitido por la municipalidad,
incluye inspección técnica de seguridad en defensa civil
básica.
c) Para locales con área mayor a 500 m2: Certificado de
Seguridad en Defensa Civil emitido por Instituto de Defensa
Civil.

OTROS PROCESOS:

 REGISTRO DE MARCA
Búsqueda fonética, búsqueda figurativa INDECOPI
La búsqueda fonética sirve para saber si hay un nombre o
denominación a nivel nacional, igual o parecido.
La búsqueda figurativa permite conocer si hay un gráfico a
nivel nacional, igual o parecido.

 REGISTRO SANITARIO
El registro sanitario es un documento oficial obligatorio que
todos los alimentos y bebidas industrializados deben tener.

D. PLANILLA ELECTRONICA DE TRABAJADORES (PDT)

Se hará un registro de los trabajadores mediante la planilla electrónica
de la Sunat (PDT), al cual manejaremos una computadora en el cual
descargaremos el Sistema de PDT 601que va dirigido para los
trabajadores que estén obligados a efectuar alguna retención de
Impuesto a la Renta de cuarta y quinta categoría, hubiera contratado
servicios de una EPS u otorguen servicios propios de Salud – Es salud
(Contrato por seguro Complementario de Trabajo de Riesgo).

E. LA INSCRIPCIÓN DE ASEGURADOS EN ESSALUD

Para la inscripción a ESSALUD hay que llenar el formulario del número
de RUC y la fecha del ingreso a laborar del primer trabajador vía Internet
mediante la Sunat y seguir los siguientes pasos:
a) Llenar una ficha de inscripción del asegurado con los datos
personales de cada trabajador.

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Cabe mencionar también que para la atención por parte de
ESSALUD hay que esperar 3 meses consecutivos de aportación
mínimo.
F. LEGALIZACIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES
Para la legalización de los libros contables que llevaremos en nuestro
negocio, tan solo tendremos que hacerlo mediante un notario, la
legalización es de manera inmediata y tendrá un costo de 15 nuevos
soles.
Requisitos:
- Solicitud dirigida al notario para la apertura del libro a legalizar
firmado por el representante legal.
- Copia del Documento Nacional de Identidad del Representante legal.
- Copia de la ficha ruc de la empresa o asociación.
- Copia de la vigencia de poder del representante legal.

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B’ellas

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Artículo 234° NLGS:
“La sociedad anónima puede sujetarse al régimen de la sociedad
anónima cerrada cuando tiene no más de veinte accionistas y no tiene
acciones inscritas en el Registro público del mercado de Valores. No se
puede solicitar la inscripción en dicho registro de las acciones de una
sociedad anónima cerrada”.
Nos acogeremos al Régimen Especial del Impuesto a la Renta, porque
los ingresos de la empresa no deben superar S/.525.000 y la cantidad
de personal de la empresa no debe superar a los 10 trabajadores y
nuestro valor del activo fijo no supera los S/.126, 000.

Anexo 13 Organización tecnología e implementación

Anexo 14 Sector industrial.

SECTOR IMPORTANTE

El sector confecciones representa casi el 14% del PBI manufacturero, lo cual

representa que todavía tiene mucho por desarrollar. Según el ministro Silva, no
solo se debe enfocar en la creación de diseños audaces, sino también es
necesario apuntar a generar marcas.

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 B’ellas
“No nos podemos quedar en un determinado eslabón de la cadena. Ahora hay
más marcas peruanas de muy buena calidad y hay que promocionarlas en el
extranjero”, dice.

Eduardo Ferreyros, gerente general de Cómex Perú, dice que la industria de

confecciones va por buen camino, pero tiene que internacionalizarse.

El directivo considera que la creación de marcas es un tema netamente

empresarial, que debe ser apoyada por el Estado a través de sus diversos
programas de promoción de exportaciones y bajo el paraguas de la marca
Perú. “Esa sería una forma de salir al mundo”, afirma.

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Anexo 15 Diseño de bolsas biodegradables.

Anexo 16 Costos de etiquetas y bolsas.

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Anexo 17 Jancas o cartones de diferentes materiales y diseños.

Anexo 18 Bolsas biodegradables.

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Anexo 19 Modelos de etiqueta.

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Anexo 20 Entrevista a un psicólogo sobre la responsabilidad social y

empresarial.

Entrevista a un experto sobre la RSE

PSICOLOGA ANDREA HUACAMAYTA LARA
Es importante porque es la imagen que proyectas a
1. ¿Por qué es
la sociedad, en la cual está tu público objetivo,
importante la
también brinda seriedad y sensibilidad a la
Responsabilidad
empresa, más allá de una donación es una
social en una
inversión, la RSE se tiene que aplicar de manera
empresa?
permanente y no solo en julio y diciembre.

La autoestima tiene que ver mucho con la

formación, el auto concepto como persona no solo
2. ¿La forma de en como se ve el si no como lo ven los demás, las
vestir influye en la prendas de vestir influyen positivamente si tienes
autoestima de las buena autoestima, pero en este caso las personas
personas? con sobre peso se sienten excluidas de la sociedad
ya que no encuentran ropa de su talla y es por ello
que ocasiona una desmejora en su autoestima.

3. ¿Qué actividad
nos sugiere para
Podrían donar saldos de prendas a instituciones
realizar
como casa hogares, ONG o alguna institución que
responsabilidad
se encargue exclusivamente de la protección a la
social según el rubro
mujer.
al que
pertenecemos?

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Anexo 21

PLAN DE ACTIVIDADES POR DESFILE DE MODAS EN ALBERGUE

APELLIDOS Y NOMBRES CARGO ROL A REALIZAR

Ramos Cornejo, Fabiola. Asesora de Ventas Presentadora

Paredes López, Zayuri. Cajera Ambientación del lugar
Rodríguez España, Martin John. Administrador Ambientación del lugar
Manrique Zambrano, Milagros. Socia Selección de las prendas
Olivares Romero, Noelia. Socia Coordinación
Bustamante León, Carmen. Socia Maquillaje
Fabian Ingaroca, Estefany. Socia Anfitriona
Quispe Sajami, Sarita. Socia Peinado

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