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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA.

DESARROLLO EVIDENCIA 10

DESARROLLO:
METODO DE SELECCION DE IDEAS POR PONDERACION.

PRESENTADO POR:
GERALDINE JIMÉNEZ JIMÉNEZ

PROGRAMA DE FORMACION:
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA 1565334

2017
Tabla de contenido.

Introducción ……………………………………………………………………………03

Productos a exportar ……………………………………………………………………04

Tabla 1 método de selección de ideas por ponderación ……………………………..05

Conclusiones ..…………………………………………………………………………07

Biografías ……………………………………………………………………………….09
Introducción

Con la siguiente técnica escogeremos el productos con mayor aceptación en materia de


exportación por medio del método de selección de ideas por ponderación, para de esta manera
reducir el número de opciones y escoger entre tres el principal producto o servicio con mayor
fiabilidad y viabilidad; para esta evaluación se tendrá en cuenta variables como Producción
de mercado interno, Logística de transporte, Innovaciones tecnológicas, Demanda
internacional, Incentivos del gobierno, Ventaja comparativa, Competencia, oferta exportable,
presentación de nuestro producto, características culturales, comportamiento ante los
consumidores , temas legales, mercados potenciales, además aspectos a tener en cuenta
como; costos, competitividad, fijación de precios; Factores importantes para determinar la
aceptación, desarrollo y comercialización que tendrá nuestro producto en el ámbito del
mercado extranjero.
Productos a exportar

Como se expuso en la evidencia 2 según estudios de proColombia y el dane los productos


con mayor índice de rentabilidad de exportación son el café, flores, ganadero, cosméticos y
productos de aseo, servicios hoteleros y turísticos e inversión en el fondo de capital
privado; de estos se ponderaran los tres primeros y así deduciremos el principal en
rentabilidad para la exportación.
Método de selección de ideas por ponderación
De acuerdo al método de ponderación, resolver el modelo que se presenta a continuación, escogiendo tres productos
de la oferta exportable de Colombia y analizándolos mediante criterios expuestos para determinar cuál es la mejor
opción.
Producto 1: agropecuario (Café).
Producto 2: Agricultura (flores).
Producto 3: Manufacturero (automotriz).

Criterio Ponderación P1 P2 P3
Producto nuevo: 5 5 3
comprobar que exista Alto 5
disponibilidad de insumos
o si estos deben ser importados para
su elaboración. Su producción
Producción Medio 3
cubre la oferta exportable.
mercado interno

Bajo 1

Producto existente: si el producto Alto 5 5 5 5


cubre la demanda nacional puede
cubrir la internacional. Media 3

Bajo 1

Respecto a la infraestructura vial, 5 5 1


aérea o marítima, qué tan rentable Alto 1
es la ubicación del proyecto y cuál
Logística de sería el costo logístico para
transporte movilizar Medio 3
el producto al ser exportado.

Bajo 5

Existe innovación Si 5 5 5 5
Innovaciones tecnológica suficiente para la
tecnológicas elaboración de un producto
No 1
exclusivo.

El gobierno colombiano ofrece 5 5 1


Incentivos del algún incentivo fiscal o tributario. Si 5
gobierno Cuenta con beneficios de
financiación.
No 1

Producción y 5 5 5
exportación del Si 5
Ventaja producto respecto al resto del
comparativa mundo, es más eficiente y su mano
de obra más
económica.
No 1

El producto a exportar cuenta con 3 1 1


Muchos 1
competencia a nivel internacional,
esta competencia es fuerte, existen
Competencia monopolios u Pocos 3
oligopolios.
Sin
competidores 5

La demanda del producto a exportar Creciente 5 5 5 5


en el resto del mundo es creciente,
Demanda
decreciente o inexistente. Decreciente 3
internacional

Inexistente 1
Conclusiones

Producto: Café
Ponderación: 38
Es un producto que cumple con el abastecimiento de la demanda nacional e internacional
destacándose a la vez por ser el producto básico más valioso del mundo estando primero el
petróleo
La logística de transporte de más utilizada para este producto es vía marítima utilizando
contenedores secos normales dotados de un forro este medio es el más económico.
Colombia se ha destacado por ser uno de los países con el mejor café del mundo. De
acuerdo a la Organización Mundial del Café (OIC, por la sigla en inglés) en promedio,
desde el año 2000, Colombia ha sido el tercer mayor exportador de café en el mundo con
9,59 millones de sacos, precedido por Brasil (27.81 millones de sacos) y Vietnam (15.63
millones de sacos).
El Tratado de Libre Comercio con Corea del Sur logra que los productos como Café, flores,
cacao y frutas como banano y piña sean exportados con preferencias arancelarias al país
asiático en resumen cero arancel.

Producto: flores
Ponderación: 36
Basado en las condiciones a evaluar este producto ocupa el segundo lugar en la lista ya que
Colombia es el segundo productor mundial después de Holanda.
Nuestro país cultiva y exporta 10 tipos de flores aproximadamente, los más destacados son
el pompón, el clavel el crisantemo y las rosas.
Requiere de una gran inversión de capital por hectárea cultivada y una excelente técnica
agronómica y de mercadeo. En 1990 la inversión inicial para cultivar 3 hectáreas es de 90
millones de pesos.
El 95% de la producción se exporta, el otro 5% son las flores de baja calidad utilizadas para
el consumo nacional.
El volumen exportado desde 1975 hasta 1990 se cuadruplicó, de 11.535 toneladas pasó a
92.722.
Existen muchas barreras para nuestros exportadores, por ejemplo, en Europa cuando
aumenta la oferta interna de flores, se incrementa el arancel en casi un 10%, en Estados
Unidos, existe un impuesto para las flores ya que son un producto perecedero castigado
como ningún otro.
Producto: automotriz
Ponderación: 26
América Latina es el principal receptor de los carros exportados por Colombia. Sin
embargo, entre el 2010 y el 2015 el país logró diversificar los mercados a los que vende los
vehículos y cuadruplicó los mercados donde posiciona este segmento de la manufactura;
Mientras que en 2010 el país exportaba a Ecuador el 90% de este producto, en 2015 el 95%
de dicho segmento de la manufactura fue a 4 mercados: México, Ecuador y Perú
Los principales productos posicionados en esos destinos son vehículos, camiones livianos y
autobuses: La producción de este tipo de bienes, se localiza principalmente en los
departamentos de Bogotá, Antioquia y Cundinamarca, donde el tejido empresarial está
construido alrededor de las industrias de ensamble de vehículos y motos que se ubican en
esos departamentos.
Colombia es el cuarto productor de vehículos en América Latina con más de 130 mil
unidades por año. Con la apertura de la planta de estampado de General Motors, Colombia
se convirtió en productor y no exclusivamente ensamblador.
Biografia

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustrial/oportunidades-y-cero-
arancel-para-el-cafe-organico-tostado-en-noruega

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/cafe-flores-cacao-y-
frutas-productos-con-cero-arancel-tras-vigencia-del-tlc-con-corea

http://www.dinero.com/economia/articulo/colombia-exporta-cafe-mayores-consumidores-
del-mundo/210780

http://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-de-vehiculos-en-colombia-aumentaron-
en-los-ultimos-cinco-anos-499413

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