CONSTRUCCIÓN DE LA VENTA EN MULTINIVEL A TRAVÉS DE LAS EVALUACIONES DE

BIENESTAR Y LOS REFERIDOS

¡Amigos!

Evaluación es un término universal para nosotros, donde podemos promocionar el Desafío de

Control de Peso (SI ESTA PERMITIDO EN TU PAIS, CUALQUIER DUDA CONFIRMAR CON EL
DEPARTAMENTO DE PRACTICAS DE NEGOCIO), Club de Bienestar o producto. Pero lo más
importante es que podemos obtener referidos. ¿Porque obtener referidos para próximas
Evaluaciones es tan importante (desde mi punto de vista es más importante que la
venta)? Es porque en la evaluación nosotros podemos obtener de 5 a 10 referidos. Eso significa,
si haces 10 evaluaciones puedes obtener ¡aprox. 50-100 referidos! Así va a llegar el momento en
el cual no vas a necesitar buscar nuevas personas en el mercado frío y vas a construir una lista
de prospectos lo suficientemente grande para garantizar próximas citas.

Durante la evaluación es importante seguir los pasos en el orden correcto. No hay que apurar ni
presionar. Primero obtienes los referidos y solo después empiezas a explicar los productos (Club,
productos, escuela de alimentación correcta, desafío, etc.) porque de lo contrario después va ser
muy difícil obtener referidos.

Veamos otro aspecto. Si nosotros inscribimos una persona al Desafío, escuela de alimentación
correcta o al Club y recibimos de él digamos 10 referidos – significa que 2-3 de esos referidos en
los próximos 5 días van juntarse conmigo en la evaluación porque ellos son conocidos de la
persona, probablemente ellos también van a inscribirse al Desafío y van a dar 15-20 referidos, de
los cuales a la Evaluación van a juntarse conmigo 5-7 personas, de los cuales 3-4 van inscribirse
al Desafío y van a dar más referidos. ¿Qué significa todo eso? Eso significa que van a empezar el
Desafío, donde las personas están construidas en multinivel a profundidad y todavía ¡NO SON
CLIENTES!

En este modo, estamos construyendo clientes en multinivel todavía en la fase de invitación al

desafío, escuela de alimentación o al club.

LOS PASOS DE LA EVALUACIÓN

Saludamos a todos los participantes de la Evaluación. Explicamos en detalles sobre el escáner

TANITA y sus posibilidades de hacer el análisis de la persona. Mientras más promocionamos el
scaner como algo realmente especial, más personas le darán valor a la Evaluación. Ese es punto
es clave para concretar las citas y obtener más referidos.

Usted: Nosotros vamos a hacer ahora una Evaluación y vamos a hacer eso con un Escáner
especial de origen Japonés, que puede medir los parámetros importantes del cuerpo.

Usted va a saber su peso exacto, que luego podremos verificar si esta en los parámetros ideales
según su altura y constitución de su cuerpo. Es importante saber los parámetros de tu peso óptimo
porque sabiendo eso puedes mantener tu peso dentro de estos parámetros.

Después vamos a medir su porcentaje de agua en el organismo. Eso es uno de los más
importantes datos de tu cuerpo para la salud, juventud y bienestar total. También es importante
para saber cómo vas a bajar de peso, porque hay relación directa entre tu % de agua y bajar de
peso.
Además vamos a conocer el porcentaje de grasa total y grasa visceral. Grasa total – es la grasa
que está debajo de tu piel. Es importante saber este porcentaje porque cada kilo de esta grasa
afecta mucho a tu sistema cardiovascular. También el exceso de grasa afecta a la columna y
articulaciones.

Grasa visceral esta acumulada alrededor de la cintura y está mostrando la obesidad de los órganos
internos. Saber tu porcentaje de grasa visceral es muy importante porque este tipo de grasa
aumenta el riesgo de padecer de muchas enfermedades.

Vas a conocer tu masa muscular. Es muy importante para controlar tu peso porque el músculo es
lo que más calorías quema. Con las dietas comunes lo primero que vas a perder es la masa
muscular y no la grasa que tanto quieres eliminar. También vamos a ver tu edad metabólica. Esta
edad es diferente a tu edad cronológica. Edad cronológica - son años calendarios. Edad
metabólica tiene relación directa con tu metabolismo y otros procesos químicos importantes en tu
organismo, que están demostrando el bienestar total de tu cuerpo ahora. Si la edad metabólica es
menor a tu edad cronológica el bienestar de tu cuerpo está muy bien, si la edad metabólica es
mayor a tu edad cronológica el bienestar de tu cuerpo no está tan bien.

Entonces empecemos.

Se invita a todos uno por uno a hacer la medición con el scanner TANITA, anotan todos los valores
en una ficha separada. Después explicamos cuales son los datos y que significan

Les preguntamos:

Tu: « ¿Les interesa recibir los datos de la medición con la TANITA sobre tu cuerpo? ¿Crees que
es importante para otras personas hacer la misma evaluación?»

Después va la parte de pedir y recibir referidos:

Tu: «¿A Usted les gusta recibir regalos?... – SI!...

¿Y te gusta hacer regalos?... - Si!...

Usted tiene ahora la oportunidad de regalar la misma evaluación a tus familiares, amigos, vecinos
y conocidos. Puedes escribir ahora en el Certificado para participación gratis a todos los que
piensas están interesados o la necesitan. Aquí está el Certificado y aquí está el lápiz. Escribe a
todos los que quieres regalar este evaluación.».

Y en seguida dicen:

Tu: «Nosotros vamos a llamarlos y vamos a invitarlos a hacerse la evaluación igual como esta.

Mientras están escribiendo les dices las siguientes frases:

Por lo menos puedes escribir 10 personas. No olvides a nadie: amigos, vecinos, familiares, colegas
de trabajo, padres de los compañeros de colegio de tus hijos, y etc.

Puedes decir, que el que escribe más personas de todos va recibir un regalo (lo que eliges tu
como regalo, pero no lo dices todavía.). Después de recibir los referidos nosotros volvemos a los
resultados de Evaluación y continuamos. Después empezamos a preguntar a los participantes
sobre su bienestar, pero lo hacemos suavemente de los problemas simples de salud a más
difíciles, en orden lógica:

Tu: Me permiten hacer algunas preguntas.

1. Levanten por favor, los manos todos los que duermen mal durante la noche: difícil de dormir,
muchas veces despierta durante la noche, difícil de levantarse en la mañana y tiene mucho
cansancio y fatiga durante del día.

2. ¿Quién de ustedes tienen cansancio crónico?

3. ¿Quién tiene dolores de cabeza y migrañas?

4. ¿Quién tiene problemas estomacales, estreñimiento, acides, reflujo, hinchazón, colon irritable y
etc.?

5. ¿Hipertensión, colesterol alto o azúcar elevado?

6. ¿Problemas con espalda y articulaciones?

7. ¿Quién cree que tiene sobrepeso y quiere bajar de peso y medidas?

- Creo que ya mucho de ustedes saben o han escuchado, que muchos de estos problemas tienen
relación con tu alimentación, estilo de vida, y los datos del organismo, que recibimos ahora
después de evaluación. Por eso tengo una pregunta para ustedes: ¿Quién quiere mejorar los
índices o valores del organismo, bienestar general de tu cuerpo y controlar el peso? ¡Excelente!
Entonces todo empieza con la alimentación. ¿Quién de ustedes hace compras en supermercado?
¿A qué le prestas atención cuando haces compras?

(Escuchas a todas las opiniones de las personas)

¿Y prestas atención al Índice Glicémico de los productos? ¿Y al valor nutritivo de los productos?
¿Y la cantidad de las proteínas, grasas, carbohidratos, calorías, conservantes, etc.? ¿Sabes leer
y entender realmente las etiquetas de los productos?

La mayoría de las personas no saben y no tienen la información de alimentación y de nutrición y

por eso muchas veces toman decisiones incorrrectas cuando hacen las compras y cuando
preparan los productos. Justamente por eso tenemos una nutrición desbalanceada que nos lleva
a tener sobrepeso y desarrollar en el futuro muchas enfermedades. Exactamente para eso
nosotros tenemos la Escuela de Alimentación Correcta (Desafío de Control de Peso) para todas
las personas que quieren aprender alimentarse bien y sano y controlar el peso. Grupo de apoyo –
es un curso educativo de 12 clases, 1 clase semanal aprox. 30 min en el tiempo que mejor se
acomode a usted.

En esas 12 clases nosotros vamos aprender los siguientes temas: (con la ayuda de la carpeta de
las clase, explicamos sobre los temas de EAC con pocos comentarios): El tema «Proteínas» - las
proteínas son parte importante en nuestro metabolismo y si recuerdas que aprendemos en el
colegio que la mayor parte de nuestro cuerpo son las proteínas. Exactamente por eso la falta en
nuestra alimentación de suficiente cantidad de proteínas puede provocar muchos problemas en
nuestro bienestar, incluyendo el hambre y saciedad. En esta clase les vamos explicar cómo y
cuánto necesitas consumir proteínas y donde encontrarlas.
Y así sobre todos los temas en el curso.

Personas, que terminaron este curso y que mejoraron su alimentación, recibieron excelentes
resultados. Mostrar algunas fotos del curso y contar algunas historias de éxito del mismo.

¿Quién quiere saber cómo puede inscribirse en el curso y las reglas?

Explicar a gente sobre las reglas de participación en el Grupo de Apoyo, repartir a todos El Acuerdo
de participante. Los que están interesados en participar pedir que llenen el Acuerdo.

Entonces, ¿quién quiere entrar al curso? ¿Quien tiene todo el monto para pagar? … Si no tienen
todo, pueden abonar y lo que falta lo traen a la primera clase. Muchas gracias por participar en
este Evaluación.

PUNTOS IMPORTANTES:

Si la persona/cliente, socio de Club de Nutrición, trajo a la evaluación su amigo y el amigo vive

cerca y puede llegar al Club todos los días, ofrécele al llegar al Club adquirir promoción del pago
por adelantado de la membresía por 3 o 7 días.

Si la persona se inscribió al Desafío/Curso y vive no tan lejos – ofrécele una promoción de

consumos para el Club de 10 días. En este modo en el Curso después de 2 semanas todos van a
tener resultados positivos y no van a pensar mucho sobre la compra de los productos.

En el Desafío/Curso en la tarde ofrecer a los participantes adquirir una promoción para las 12
clases, recibirán la CENA IDEAL (podría ser sin concentrado herbal). Eso va a acelerar el proceso
de compra del producto y obtener los resultados de los participantes. Como demostró la práctica
esta promoción tiene excelente demanda, porque los que no tienen esta promoción no quieren
quedarse con hambre, viendo que otros, que si tienen esta promoción toman su cena al frente de
ellos.

Con cada participante de Desafío/Curso hay que confirmar cita individual para darle consejos
sobre como mejorar su alimentación. El objetivo de la cita – venta del Desayuno Ideal o programas
para ayudar con el control de peso. En este caso la mayoría de los participantes del Grupo de
Apoyo van a convertirse en clientes al inicio del curso.

Para que los referidos sean más efectivos dile a los participantes que vas a llamar a sus amigos y
familiares para que por favor les adviertan sobre tu llamada: « Yo participe en una Evaluación de
Bienestar y Nutrición y te recomendé a ti también para que recibas GRATIS esta evaluación con
escáner Japonés especial TANITA que mide los parámetros más importantes de tu organismo».

No se olviden de la importancia de la visita a la casa de la persona el día 10 y 30 del programa.

Es importante avisar a los clientes desde el inicio, explicar, que la cita en casa - es parte importante
del seguimiento al cliente.

Igor Mekibel,

President’s Team 20K