Apostila Modulo 12

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Fórmula da Comunicação Envolvente – Módulo 12 | www.comunicacaoenvolvente.com.br

Apostila Módulo 12 – Fórmula da Comunicação Envolvente.
Curso de Especialização da Voz e da Fala para Comunicadores.
Copyright © by Marcio Seixas e Marcelo Rezende 2017.
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pessoais dos autores com o aprendizado da Comunicação Envolvente ao longo de vários
anos de prática e estudos. Embora os autores tenham se esforçado ao máximo para
garantir a precisão e a mais alta qualidade dessas informações, não se responsabilizam
por erros ou omissões, mesmo sabendo que todas as técnicas e métodos aqui ensinados
são altamente efetivos para o estudante padrão, desde que seguidos conforme
instruído, especialmente por se tratar de um estudo no sistema EAD, em que não há
acompanhamento presencial.
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e técnicas ensinados neste livro digital de aprendizado da Comunicação Envolvente.
Assim, você deverá utilizar as informações deste guia de acordo com a sua situação e
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ser removida ou alterada, pedimos que entre em contato através do e-mail
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Projeto Gráfico e Criação: Bradlei Zolotujim Mazur – FCE 072015/MG

Textos e Edição: Marcelo Moreira Rezende – Mtb 04887
Textos e Revisão Geral: Marcio Roberto Seixas – DRT 933/RJ e DRT 625/RJ
A equipe do curso gostaria de receber dos alunos o valioso “feedback” sobre este livro.
Comentários proveitosos, sugestões úteis e ideias inteligentes. Para isso, gentileza
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Conteúdo do Módulo 12
Programa do Curso – 04
Interpretação de Textos Comerciais – 06
Exercícios:
01 – ELLA ISNARD – PG 09
02 – LUBRAX – PG 10
03 – HALLS MENTHO L YP TUS – PG 11
04 – MARITACA ARTESANATO – PG 12
05 – PREMIO ACIE – PG 13
06 – SOLAR DO ALFERES – PG 14
07 – TRIBUNAL SUPERIOR ELEITORAL – PG 15
08 – COLÉGIO BATISTA BRASILEIRO – PG 16
09 – MAQUINA DE COSTURA SINGER – PG 17
10 – PONTO FRIO – PG 18
11 – LOJAS AMERICANAS – PG 19
12 – CASA E VIDEO – PG 20
13 – TELE RIO – PG 21
14 – FAST SHOP – PG 22
15 – PIZZARIA SABOROSA – PG 23
16 – BANCO INDEXADOR DE INVESTIMENTOS – PG 24
17 – CENTRO AUDITIVO TELEX – PG 25
18 – CHICLETES ADAMS – PG 26
19 – PEUGEOT – PG 27
20 – METRÔ – PREFEITURA DO RIO DE JANEIRO – PG 28
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Programa da Fórmula da Comunicação Envolvente
Compreensão dos processos de produção da Voz Falada,

tanto nos aspectos teóricos quanto práticos.
Exercícios de respiração e articulação.
Exercícios de locução com textos de noticiários e

reportagens.
Interpretação de textos comerciais para Rádio e TV.
Identificação de vícios de linguagem.
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Interpretação de Textos Comerciais
Chegamos ao ponto máximo do curso FÓRMULA DA

COMUNICAÇÃO ENVOLVENTE.
A prática de interpretação dos textos comerciais e dos noticiários.
Falamos à exaustão sobre como respirar, como proceder nas vírgulas,

como praticar e manter a linearidade, como usar a concretude pra
indicar pontos finais, como aplicar valor à palavra ou palavras no
mesmo texto, etc.
Você viu e ouviu seus colegas expondo suas gravações, expondo suas
dúvidas, a equipe formulando e encaminhando as questões comuns a
todos os alunos e me ouviu, por diversas vezes, dissertando sobre a
melhor aplicação da voz para cada texto.
É impossível prever um tom de voz específico que defina com

perfeição a imensa variedade de textos promocionais, sejam
comerciais, de campanhas publicitárias, chamadas de programação
para rádios e emissoras de televisão, comunicados formais ao público
etc.
Essas peças publicitárias, comunicados, campanhas comerciais e

políticas sairão da mente dos redatores para o teclado do Word, e daí
diretamente para você. SAIBA QUE ESSAS PESSOAS NÃO TÊM A
MÍNIMA IDEIA DE TODAS AS TÉCNICAS QUE VOCÊ APRENDEU
NO FÓRMULA DA COMUNICAÇÃO ENVOLVENTE. Será a sua vez
de mostrar e convencer o criador do texto sobre qual a melhor maneira
de ser literalmente o PORTA-VOZ da mensagem que ele criou.
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Imponha-se de maneira cordial, porém sem abrir mão da firmeza de
suas convicções e de sua habilidade.
Afinal, você investiu nesse curso para adquirir as técnicas que agora
vai exercer.
Separei para você algumas observações sobre as diferentes vozes e

combinações de vozes. Tenha sempre o cuidado de produzir a voz
apropriada para cada texto.
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1) Voz Soprosa, Carinhosa, Sorridente
A voz soprosa, carinhosa, sorridente é utilizada para transmitir simpatia

e leveza. É uma voz adequada pra gravar produtos de beleza, produtos
para criança, bebês etc. O comercial do Creme Nívea é exatamente
este. Outro exemplo (de texto do módulo anterior) que pode ajudar
você a ir se familiarizando com esse tipo de combinação de voz:
“Expedito vivia contando vantagens sobre o seu celibato. Mas

finalmente seu dia de homem que procura estabilidade chegou.
Terminado o jantar na casa da namorada, ficou de pé, aprumou-se
como a ensaiar um discurso, pigarreou e pediu a mão de Tereza em
casamento. Recebeu um sonoro “NÃO” como resposta. Chegando em
casa, levantou a cabeça, empinou o nariz e disse à mãe com estudada
indiferença que uma simples negativa não lhe tiraria do páreo.
Pensando bem, seria melhor estender um pouquinho mais seu reinado
de celibatário”.
2) Voz Soprosa Dramática
Você pode manter o mesmo tom da voz soprosa, mas sem sorriso, de
maneira dramática. Neste ponto, a linearidade vai ajudar muito.
Pontuação pra baixo, Fazendo espaço depois das vírgulas e não
subindo depois das vírgulas. Não dando pulinhos. Assim se faz o tom
de voz soproso dramático. Exemplo:
“Irascível, áspero, afoito, ríspido no limite da grosseria, aquele político

não tardou a pagar caro por seus erros. Sua índole era conhecida por
todos especialmente pela mídia, sem exceção. Possuidor de índole
psicótica, de ideias ultrapassadas, ostentava uma cultura estranha. Seu
passatempo predileto era bizarro: adorava irritar o Cacique Juruna,
provocando-o, expondo-o ao ridículo. Certa vez, durante uma
entrevista tumultuada a jornalistas, a maioria estrangeiros, declarou
com profundo desdém que o autóctone era um aculturado exótico”.
3) Voz Plena Séria
A voz plena, séria, sem sorriso nenhum é uma voz que sai no seu
volume normal de comunicação com as pessoas. Você lê um texto ou
diz uma frase ou uma fala e qualquer pessoa ouve. É uma voz que
chega com facilidade ao ouvido de quem está no ambiente. A voz
plena é assim:
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“Na antevéspera de completar 70 anos o aposentado leu a notícia nos
jornais: ALIMENTOS COMUNS ESTÃO CHEIOS DE AGROTÓXICOS.
Contrafeito com o que acabara de ler, chamou sua esposa. Pousou o
jornal nos joelhos, retirou os óculos que estavam pendurados na ponta
de seu nariz e disparou: não vamos mais comprar alimentos
condenados. A partir de hoje só vou adquirir produtos orgânicos. São
mais caros? São, não importa. Tem aspecto feio? Tem, mas tenebroso
é o câncer. O gosto é duvidoso? É. O do remédio é pior ainda...”
4) Voz Projetada
A voz projetada é a voz pra varejo. A voz que vende os automóveis,

liquidação de loja, supermercados etc. Um tipo de comercial muito
gritado, por isso nunca tem beleza. É feito com muita força. O tom é
sempre pra cima, alto e motiva a venda de uma ideia ou produto. Como
se trata de um estilo muito comum e conhecido, acredito que dispensa
a demonstração, porque é uma voz muito explorada todos os dias na
mídia.
Agora mãos à obra. É hora da prática.
Bons estudos e boa sorte.
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01 – EDIFÍCIO ELLA ISNARD
O primeiro deles, EDIFÍCIO ELLA ISNARD, é o mais complexo. O que

vai exigir muita atenção para você escapar das armadilhas da
coloquialidade que, não raro, deslizam para a imprecisão articulatória.
Posso assegurar que nesse texto, que não dura 30 segundos, é
possível que você caia em pelo menos 11 elisões. Cuidado.
A voz a ser empregada na venda deste empreendimento é plena,

otimista. É uma voz intermediária entre SUAVE E PROJETADA. Vende
excelência. Pense em CREDIBILIDADE ao anunciar esse
empreendimento. A leitura deverá ser dinâmica; NUNCA LENTA.
Ative a sua memória emotiva, por exemplo, reproduzindo na leitura do

texto o mesmo entusiasmo empregado quando telefona para um amigo
ou amiga querida combinando um encontro na porta do cinema para
depois saborear uma pizza. Esse clima é sempre de alegria, de fala
dinâmica, entusiasmada.
Mãos à obra. Grave e ouça. Verifique se passou por todas as

armadilhas. Escolha aquela gravação que você elegeu como a mais
perfeita e envie o áudio para a nossa equipe de apoio do curso. Aqui
está seu primeiro exercício:
EDIFÍCIO ELLA ISNARD. ESTA É UMA NOTÍCIA QUE VAI

RELAXAR VOCÊ. LITERALMENTE. BREVE A CIDADE
GANHARÁ UM CONCEITO NOVO EM SOSSEGO E
PRIVACIDADE. UNIDADES COM VARANDA E UMA VAGA DE
GARAGEM. SALA E QUARTO DECORADOS, COZINHA
ESPAÇOSA E MULTIFUNCIONAL TOTALMENTE EQUIPADA.
CONHEÇA DE PERTO O APART HOTEL DOS SONHOS.
EDIFÍCIO ELLA ISNARD.
INCORPORAÇÃO: MARCELO REZENDE EMPREENDIMENTOS.
PEQUENA ENTRADA E O SALDO EM 15 ANOS.
VENDAS: ALUNOS DO CURSO FÓRMULA DA COMUNICAÇÃO
ENVOLVENTE.
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02 – LUBRAX – PETROBRÁS
Esse tipo de comercial para rádio e TV é bastante comum. É um

monólogo. É uma conversa sem interlocutor. O texto exige uma boa
dose de imaginação.
Você terá que conversar e convencer um personagem inexistente.

Apenas na sua imaginação. Do início do texto até a palavra “MAS...”
use um tom amigável, íntimo mesmo, num tom de voz agradável,
camarada. Use e abuse do tom camarada nos elogios ao carro.
A partir da segunda linha, quando você disser: “MAS...” assuma um

tom de conselheiro sensato. Use inflexões na voz que levem o
interlocutor a não duvidar da verdade que você expressa nos
questionamentos que vai fazer, sempre em tom de camaradagem, de
simpatia. Com ênfase nas perguntas, com dinamismo. NUNCA
CRITIQUE. E no final do texto, mude de postura. É como você se
voltar para a lente da câmera para assumir o locutor comercial que
sabe o que está falando: “PETROBRÁS... O DESAFIO É A NOSSA
ENERGIA!!” Finalize com orgulho; com certeza! Aqui está seu segundo
exercício:
CARRO LINDO, HEIN? PINTURA ESTALANDO DE NOVA.

ESTOFADOS CHEIRANDO A LAVANDA. MAS... E O MOTOR?
QUANDO FOI A ÚLTIMA VEZ QUE TROCOU O ÓLEO? ADIANTA
CAPRICHAR NA MAQUIAGEM E NÃO CUIDAR DA SAÚDE DO
SEU VEÍCULO?
VÁ AMANHÃ MESMO AO PRIMEIRO POSTO PETROBRÁS E
TROQUE O ÓLEO DO SEU CARRO POR LUBRÁX.
PETROBRÁS, O DESAFIO É A NOSSA ENERGIA!
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03 – HALLS MENTHO LYPTUS
Imagine um sargento dando instruções ao pelotão logo de manhã, aos

berros, falando bem diante do nariz dos recrutas. Claro que dá pra
imaginar o hálito da criatura que se espanta quando ouve a resposta
aos berros do recruta submisso à sua frente. Ele sente um cheiro
delicioso do drops e questiona o recruta que dará a ele a resposta
divertida que usa o drops pra disfarçar o asco provocado pelo hálito do
superior. Imagine-se vendo a cena de perto, tendo nas mãos um
microfone e uma câmera.
Leia o texto para a câmera vendendo o drops HALLS MENTHO

LYPTUS como a oitava maravilha do mundo.
Com um sorriso na voz. Cuidado para essa voz não deslizar para o
suave, o tom soproso. Não. A voz será agradável, plena, bastante
irônica, falando das possibilidades do drops em situações como a
vivida pelos dois militares. Exercite sua imaginação agora com o
terceiro exercício:
(SORRIDENTE, IRÔNICO) TENHA SEMPRE COM VOCÊ O

DELICIOSO DROPS HALLS MENTHO LYPTUS. ELE NÃO SÓ
PERFUMA O SEU HÁLITO, COMO PODE LIVRÁ-LO DE
SITUAÇÕES... BEM DESAGRADÁVEIS. NOS SABORES
CEREJA, ABACAXI, MORANGO E LICHIA, É O COMPANHEIRO
DAS HORAS DIFÍCEIS.
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04 – MARITACA ARTESANATO
O mesmo tom que você usou pra fazer o comercial do HALLS

MENTHO LYPTUS use agora pra vender os artigos da loja MARITACA
ARTESANATOS.
SEM O SORRISO NA VOZ. É um comercial comum. Para ser gravado

com VOZ PLENA. Com pontuações SEMPRE PRA BAIXO. Com
inflexões sérias, convincentes.
Preste atenção; logo no início do texto duas vogais A se encontram.

Você se lembra do que tem que fazer? Não é preciso recomendar,
espero. Logo em seguida há uma enorme armadilha te esperando em
FAÇA UMA OPÇÃO. Bom trabalho. Grave e ouça até se sentir seguro
de que gravou de maneira correta. Envie o melhor áudio pra nossa
análise.
Aqui está seu quarto exercício:
MARITACA ARTESANATO! ANTES DE ADQUIRIR OBJETOS DE

ARTE PARA DECORAR SUA CASA DE FINAL DE SEMANA,
VENHA CONHECER O SHOW ROOM DESTA LOJA QUE ESTÁ
PERTINHO DE VOCÊ. PRODUTOS TAILANDESES DE ALTO
LUXO POR PREÇOS EXCEPCIONAIS. FAÇA UMA OPÇÃO
SEGURA POR ARTIGOS DE ALTO LUXO POR PREÇOS MUITO
CAMARADAS. COMPLETA LINHA DE SABONETES CAPIM
LIMÃO. CARTÕES VISA TEM 5 POR CENTO DE DESCONTO.
MARITACA ARTESANATO. UM POINT DE EXTREMO BOM
GOSTO EM ITAIPAVA.
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05 – PRÊMIO ACIE
O tom de voz desse comercial é PROJETADO. É um comunicado da

prefeitura. Não há como empregar charme na interpretação de um
texto comum com esse. Portanto faça um tom de voz normal,
projetado, sério. Achou o texto pequeno? Pois saiba que ele tem 5
chances de prejudicar sua leitura se não prestar atenção. Grave e
ouça.
Aqui vai o quinto texto:
A PREFEITURA DO RIO DE JANEIRO ESTÁ PATROCINANDO A

SÉTIMA EDIÇÃO DO PRÊMIO ACIE DE CINEMA 2010 NO
BRASIL.
RESERVE O SEU CONVITE PRA ASSISTIR À CERIMÔNIA.
INFORMAÇÕES NA AVENIDA BORGES DE MEDEIROS, 3.512,
DE 9 DA MANHÃ ATÉ 17 HORAS, INCLUSIVE NOS FINAIS DE
SEMANA.
PREFEITURA DO RIO DE JANEIRO. MAIS PERTO DO
CIDADÃO.
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06 – SOLAR DO ALFERES
Você vai suar pra ler este texto. Literalmente. Terá um bocado de
trabalho até conseguir gravá-lo completo. É o texto mais difícil da
apostila. Porque exigirá articulação perfeita durante uma leitura muito
veloz, num fôlego, a partir de PRIMEIRO ITÁLIA. Aplicando voz plena,
rápida, quase ríspida, em função da velocidade. Pode ter certeza de
que o resultado fará você muito feliz. Empenhe-se bastante para
conseguir resultado artístico satisfatório. Treine, inicialmente de
maneira lenta. Leia várias vezes, várias mesmo. Conheça bastante o
texto.
Mesmo efetuando uma leitura lenta não se esqueça da LINEARIDADE.

Inspire a intervalos, respeitando a instrução de usar um só fôlego para
interpretar todo o período que vai de “ACORDA CEDO, ENTRA NO
ÔNIBUS...” até “UFA!!!”. Você já sabe há muito tempo que a
linearidade ajuda a economizar o oxigênio que precisará na leitura
nessa parte mais veloz, conforme a instrução. Depois de “UFA!” inspire
com prazer e leia o resto do texto com sorriso, com doçura,
transmitindo ao ouvinte a certeza de que na POUSADA há paz, comida
cheirosa, ambiente repousante. Diga tudo isso com voz suave,
sorridente. Segue o sexto exercício:
VOCÊ ENTRA DE FÉRIAS E VAI PRA EUROPA. OITO PAÍSES

EM DEZ DIAS. PRIMEIRO, ITÁLIA. ACORDA CEDO, TOMA CAFÉ,
ENTRA NO ÔNIBUS, DESCE NO COLISEU, VIA ÁPPIA,
FONTANA DE TREVI, BATE FOTO, COME SANDUÍCHE, VOLTA
PRO ÔNIBUS, O GUIA EXPLICA, O ÔNIBUS PÁRA, PIAZZA
BORGHESE, BATE FOTO, VOLTA PRO ÔNIBUS, O GUIA FALA,
SUA BEXIGA INCOMODA, O ÔNIBUS PÁRA, É O VATICANO,
VOCÊ MORRE DE SEDE, BEBE ÁGUA QUENTE, PROCURA
BANHEIRO, O GUIA CHAMA DE VOLTA, UFA!!!
PENSE NISSO NAS SUAS PRÓXIMAS FÉRIAS. MAS PENSE NO
SOLAR DO ALFERES, A MELHOR POUSADA DE OURO PRETO.
VÁ CONHECER A FAMOSA HOSPITALIDADE MINEIRA, E SUA
GASTRONOMIA DELICIOSA. SOLAR DO ALFERES DE OURO
PRETO.
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07- JUSTIÇA ELEITORAL
É um comercial pequeno. Não dura mais do que 20 segundos. O

padrão é sempre 30 segundos. Nesses pequenos textos as armadilhas
não são menores. Pra começar, lembre-se de que
INVARIAVELMENTE você ouve os LOCUTORES PROFISSIONAIS
que gravam as campanhas do TSE ou do TRE finalizarem os
comunicados falando “JUSTICÊ LEITORAL.” Menos você, claro. Que
sabe como evitar isso.
Mãos à obra. Grave. Grave sempre todas as suas tentativas. TODOS

OS TEXTOS. Escolha aquele que o convencer como o melhor.
O sétimo exercício:
ELEITOR, VALORIZE SEU VOTO. ELE É MUITO IMPORTANTE.

FAÇA UMA OPÇÃO PELA DEMOCRACIA APOIANDO A
CAMPANHA PELA FICHA LIMPA. NO DIA 15 DE OUTUBRO,
VOTE CONSCIENTE.
JUSTIÇA ELEITORAL.
BRASIL, UM PAÍS DE POLÍTICOS HONESTOS!!!
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08 – COLÉGIO BATISTA BRASILEIRO
É sabido que nosso idioma é agredido na rosa dos ventos. O país

inteiro está descuidado de seu idioma, falando de maneira descuidada.
O advento dos telefones que enviam mensagem escritas contribui
enormemente para que esse descuido seja superdimensionado. Num
país em que a maioria das pessoas não tem o hábito de ler ou de
escrever, os aplicativos de telefone vieram a calhar. O “brasileiro” que é
pronunciado assim de norte a sul e de leste a oeste tomou de assalto
as comunicações formais como noticiários de TV, de rádio, no
pronunciamento dos políticos etc. Raramente você ouve RIO DE
JANEIRO dito assim. A letra “i” é olimpicamente omitida. Só se fala RIO
DE JANÊRO. Menos você; permita-me insistir. Se eu e você nos
rebelarmos para falar de maneira correta, quem sabe não deixaremos
seguidores? Portanto, não faça coro com os descuidados com esse
nome.
Use a VOZ PLENA pra ler esse comercial dessa importante instituição
educativa. Meus filhos estudaram nela. A voz será séria. Plena.
Convincente.
À prática. Boa sorte. Grave e ouça o oitavo exercício:
ESSA FELICIDADE QUE PARECE EXPLODIR NO ROSTO DO

SEU FILHO NÃO É POR CAUSA DO SANDUÍCHE DE
PRESUNTO COM QUEIJO NA MERENDA DELE. É POR CAUSA
DO COLÉGIO BATISTA BRASILEIRO, QUE ELE ADORA! É
NESTA INSTITUIÇÃO TRADICIONAL DO RIO DE JANEIRO QUE
SEU FILHO VAI SER LAPIDADO PARA O FUTURO. COMO
ALUNO E COMO CIDADÃO. COLÉGIO BATISTA BRASILEIRO.
TIJUCA E SÃO CRISTÓVÃO. TURNOS DA MANHÃ, TARDE E
NOITE. MATRÍCULAS ABERTAS.
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09 – MÁQUINA DE COSTURA SINGER
A voz para ler esse comercial é suave, mas muito sorridente. Imagine-
se ao lado de uma moderna máquina de costura falando para as
senhoras costureiras. Acene para elas a possibilidade de aumentarem
seus lucros confeccionando com mais capricho, com mais rapidez os
vestidos que fazem com maestria. Seja amigo dessas senhoras, acima
de tudo seja simpático, sorridente, convencendo-as de que você tem a
solução para melhorar a vida e o trabalho delas. Vamos trabalhar? Voz
suave, muito, muito simpática, sorridente, persuasiva, dinâmica.
Vamos costurar, digo, treinar? Boa sorte com seu nono exercício:
(VOZ PERSUASIVA, SORRIDENTE) O QUE VOCÊ ESTÁ

ESPERANDO PRA COMPRAR A SUA NOVA SINGER
LUBRIFICAÇÃO PERMANENTE? SEUS TRABALHOS EM
COSTURA AGORA TEM UM PODEROSO ALIADO: O TEMPO.
VOCÊ VAI CONFECCIONAR E ENTREGAR TODO TIPO DE
COSTURA, ESPECIALMENTE OS COMPLICADOS VESTIDOS
DE NOIVA NUM ABRIR E FECHAR DE OLHOS.
NOVA SINGER LUBRIFICAÇÃO PERMANENTE, MAIS
TRABALHO, MENOS CUSTO DE MANUTENÇÃO. PEÇA A
VISITA DE UM REPRESENTE.
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10 – PONTO FRIO
Esse tipo de comercial não é nenhuma novidade para você. Está em

todas as rádios, todas as TVs. É o comercial de varejo. Sempre
gravado com VOZ PROJETADA. A mesma voz que faz as campanhas
dos campeonatos de futebol e de chamadas para o carnaval. A voz tem
que ser alegre, bem projetada, que venda alegria, certeza de boas
compras. Ao trabalho!
(VOZ SORRIDENTE, PROJETADA) NO PONTO FRIO É ASSIM:

SÃO TANTAS AS VANTAGENS QUE A GENTE ACABA SE
ATRAPALHANDO NA HORA DE VENDER PRA VOCÊ.
COMPRE O SEU FOGÃO BRASTEMP FLAMEX À VISTA OU EM
DOZE PAGAMENTOS SEM JUROS, SEM CORREÇÃO.
SEU CRÉDITO É APROVADO NA HORA.
(VOZ DE FELICIDADE, DE ORGULHO) É BOM VIVER NUMA
CIDADE QUE TEM UMA LOJA COMO O PONTO FRIO!
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11 – LOJAS AMERICANAS
Use a mesma voz que usou pra ler PONTO FRIO. A voz projetada.
Porém, ao anunciar o desconto de 10 por cento empregue todo seu
entusiasmo, convença o comprador que esta é a maior vantagem do
comércio. Reforce seus argumentos de venda, de entusiasmo, ao
repetir que o comprador ganhará descontos ainda mais especiais
adquirindo o Itaú card. Use com entusiasmo as palavras de valor nesse
ponto do texto. Vamos então ao décimo primeiro exercício:
AMERICANAS.COM, O MELHOR PRESENTE PARA O DIA DOS

PAIS ESTÁ AQUI. FAÇA SEUS PEDIDOS PELA INTERNET.
VOCÊ TERÁ UM DESCONTO DE MAIS 10 POR CENTO. NÃO
PERCA ESSA OPORTUNIDADE. E GANHE DESCONTOS AINDA
MAIS VANTAJOSOS ADQUIRINDO O ITAÚCARD COM A
PRIMEIRA ANUIDADE GRÁTIS. PEÇA JÁ O SEU!
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12 – CASA E VÍDEO
Um texto tão pequeno, no entanto vai te dar um bocado de dor de

cabeça. A voz para esse comercial também é projetada, alegre.
Prepare-se. Sim, tenho certeza de que você vai se deparar com a
dificuldade de separar a vogal A da vogal E no encontro CASA E
VIDEO. Preste atenção nos comerciais da empresa que são veiculados
na TV diariamente, maciçamente. Você só ouve CASÍVIDEO. Menos
você. Sim, sou recalcitrante nesse aspecto. Duvido que você irá falar
CASÍVÍDEO. Afinal comprou o FÓRMULA pra quê?
Boa sorte e... Fique atento. Aqui está:
COMPRE O SEU APARELHO DE FAX SAMSUNG COM

SECRETÁRIA ELETRÔNICA NA OFERTA DE ARRASAR DA
CASA E VÍDEO POR 199,99 OU EM DOZE PRESTAÇÕES DE
18,99 SEM ENTRADA, SEM MAIS NADA.
FELICIDADE É COMPRAR NA CASA E VÍDEO!
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13 – TELE RIO
Idem, idem, idem com a voz projetada, bastante convincente. Lembre-

se da armadilha do verbo HÁ de HAVER. Cuidado para não soar
ARTIGO DEFINIDO. Grave o HÁ assim: flexão do verbo HAVER. Voz
simpática, convincente, bem projetada.
Boa sorte:
PARE DE FICAR PROCURANDO PELA CIDADE.

NÃO HÁ O QUE DISCUTIR, NÃO HÁ QUE COMPARAR. MAS HÁ
MUITO DO QUE SE ARREPENDER SE NÃO APROVEITAR OS
PREÇOS EXCEPCIONAIS DA PARCERIA V,OCÊ E TELE-RIO.
UMA PARCERIA QUE NASCEU PARA PROSPERAR.
TELE-RIO, TORNANDO SUA VIDA MAIS AGRADÁVEL!
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14 – FAST SHOP
Grave pra FAST SHOP com sorriso na voz, bem projetado, varejo
mesmo, alegre, dinâmico. Como as concorrentes anteriores que você
gravou. Talvez vá encontrar um pouco de obstáculo ao falar XERÓX
MÁX COPY. Essas palavras terminadas em X são, com frequência
absurda, deformadas, assim “XÉROQUISSI, MÁQUISSI, etc. A
pronúncia da copiadora é XERÓX, com acentuação forte no Ó.
Preste bastante atenção:
(VOZ PLENA, SORRIDENTE) COPIADORA XERÓX MAX COPY,

PEQUENA ENTRADA E MAIS 9 PARCELAS DE $48,99.
TELEFONE SEM FIO LENNOX $37,12 À VISTA.
NÃO FIQUE AÍ PARADO, VÁ CORRENDO ADQUIRIR ESSES
PRODUTOS POR PREÇOS EXCEPCIONAIS.
MAS ATENÇÃO, ESSAS OFERTAS SÃO POR TEMPO
LIMITADO.
SUA OPÇÃO E ESCOLHA FINAL DE AGORA EM DIANTE
SERÃO SEMPRE A FAST SHOP.
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15 – PIZZARIA SABOROSA
Este texto vai precisar da sua imaginação, tirando lá do baú os afetos,

a memória olfativa, gustativa. Conheça o texto todo. Palavra por
palavra. Depois, imagine-se numa pizzaria esperando-a chegar à sua
mesa. Quando o garçom, com a espátula, retira da bandeja aquele
triângulo para o seu prato, as linhas saborosas da muçarela sendo
espichadas, mostrando manjericão descendo por ela, pedaços de
presunto, o molho do tomate...
Sim, isso que você está lendo é para induzi-lo a provocar evocação de
sabor. Mostre sua felicidade inflexionando na voz alegre, dinâmica, o
prazer de uma pizza assim na PIZZARIA SABOROSA.
Mãos à obra. Voz sorridente, feliz mesmo, bem dinâmica, bem

persuasiva:
NEM SUSHI, NEM CHURRASCO. A BOA PEDIDA É PIZZA.

CHEIROSA, CROCANTE, FEITA COM INGREDIENTES DE
PADRÃO INTERNACIONAL. ACOMPANHADA DE UM
CHOPINHO GELADO, É IRRESISTÍVEL! AH, JÁ IA ME
ESQUECENDO: ESSA DELICIA QUE ACABEI DE DESCREVER,
VOCÊ SÓ ENCONTRA NA PIZZARIA SABOROSA. NA BARRA
OU BOTAFOGO. E SEM ESSA DE FICAR PROCURANDO VAGA;
UMA EQUIPE DE MANOBRISTAS UNIFORMIZADOS
ESTACIONA SEU CARRO EM TOTAL SEGURANÇA.
PIZZARIA SABOROSA!
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16 – BANCO INDEXADOR DE INVESTIMENTO
A voz para esse comercial continua persuasiva, porém séria. Não há

sorriso nessa venda. Há seriedade. Há advertência. Trata-se de seguro
de vida, ou seja, da própria segurança da pessoa a quem você tem que
vender esse produto. Sua voz deverá soar séria, muito convincente.
JAMAIS AGRESSIVA.
Repito: ao falar, use a seriedade na voz, que deverá soar PLENA, não
varejo. Varejo é mais pra cima, mais alegre. Esse não, esse tem que
ser voz plena, e bastante séria, bem persuasiva. Bom trabalho!
Aqui está seu décimo sexto exercício:
(VOZ PERSUASIVA, SUAVE) HOUVE UM TEMPO EM QUE

VOCÊ SE ABORRECIA UM BOCADO QUANDO DAVA UMA
BATIDA COM SEU CARRO. ERA TANTA EXIGÊNCIA, LEMBRA?
AINDA BEM QUE ISSO ACABOU. CONFORTO E COMODIDADE
CUSTAM POUCO.
O SEGURO AUTO E RESIDÊNCIA DO BANCO INDEXADOR DE
INVESTIMENTOS PROVIDENCIA TUDO.
VIAJE TRANQUILO COM A FAMÍLIA. SEU PATRIMÔNIO É
PROBLEMA NOSSO! SEU IMÓVEL COM TUDO O QUE HÁ
DENTRO ESTÁ COBERTO CONTRA QUALQUER TIPO DE
SINISTRO.
SEGURO AUTO/RESIDÊNCIA DO BANCO INDEXADOR DE
INVESTIMENTOS.
NÃO VENDEMOS SEGURO. VENDEMOS SEGURANÇA E
TRANQUILIDADE.
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17 – CENTRO AUDITIVO TELEX
Esse texto fala de problemas de saúde. Não é uma coisa agradável ser
surdo. Portanto você venderá, para o portador de surdez, que há
solução para esse problema que aflige metade do mundo. Não é um
assunto agradável. Não é uma venda feliz. É uma venda de
necessidade, de solução de um problema sério. Pense no respeito que
você deverá mostrar na voz aos portadores de deficiência visual. Use a
suavidade para vender o aparelho. Com doçura, com suavidade.
Ao trabalho.
(SORRIDENTE, VOZ SOPROSA) O CENTRO AUDITIVO TELEX

É O PASSO QUE VOCÊ DEVE DAR AO PRIMEIRO SINAL DE
DEFICIÊNCIA NA AUDIÇÃO.
COM TECNOLOGIA DE PONTA, O CENTRO AUDITIVO TELEX É
DOTADO DE MODERNOS LABORATÓRIOS QUE CRIAM
APARELHOS ESPECÍFICOS, SEJA QUAL FOR O SEU TIPO DE
DEFICIÊNCIA.
VOCÊ PODE USAR UM APARELHO POR 30 DIAS SEM
QUALQUER COMPROMISSO, PARA TESTAR SUA EFICÁCIA.
CENTRO AUDITIVO TELEX.
CENTRO, VILA ISABEL, ANDARAÍ, IRAJÁ, BARRA E TIJUCA.
BREVE EM NOVA IGUAÇU.
25
18 – CHICLETES ADAMS
Esse é outro texto bastante comum, mais ou menos parecido com o

HALLS MENTHO LYPTUS. É um concorrente. A voz é a mesma.
Plena, sorridente. Com absoluta convicção.
Boa gravação.
(VOZ PLENA SORRIDENTE) CHICLETES ADAMS AJUDAM

VOCÊ A SUPORTAR AS AGRURAS DE UM DIA CHEIO DE
ATIVIDADES.
NOS SABORES HORTELÃ, MINT EXTRA FORTE, TUTTI
FRUTTI, FRAMBOESA E MORANGO, ELES LIMPAM OS SEUS
DENTES E PROTEGEM SUA GENGIVA.
NO TRABALHO, NOS ESTUDOS, NOS ESPORTES, CHICLETES
ADAMS CRIAM UMA AGRADÁVEL SENSAÇÃO DE FRESCOR
NA SUA BOCA.
CADA DRÁGEA DE CHICLETES ADAMS PROPORCIONA
DURANTE HORAS AO SEU HÁLITO UM PERFUME SUAVE E
DURADOURO.
26
19 – PEUGEOT
Voz séria, convincente, bastante vendedora. Ao afirmar ter certeza de

que a PEUGEOT sabia que sua clientela seria diferente, diga isso de
maneira bem firme, pontuando pra baixo, com orgulho mesmo. A voz é
um pouquinho mais acima do tom do soproso. Ela pode se alternar
entre SOPROSA e PLENA ao longo do texto. A melhor parte a ser
tratada com soprosidade é do início até a palavra CONCESSÕES. A
partir dela, seja um vendedor convincente, que acredita no produto que
está vendendo. Use dinamismo na proposta de venda. SEM
AGRESSIVIDADE.
A seguir, o décimo nono e penúltimo exercício deste módulo:
(VOZ SUAVE, SORRIDENTE, PERSUASIVA) QUANDO A

PEUGEOT SE INSTALOU NO BRASIL, SABIA QUE SUA
CLIENTELA SERIA DIFERENTE... SERIA DE PESSOAS QUE
SABEM O QUE QUEREM, E QUE NÃO FAZEM CONCESSÕES.
VENHA VOCÊ TAMBÉM FAZER PARTE DESSE GRUPO
ESPECIAL, DESSE GRUPO DE CLIENTES QUE ESTÃO
SEMPRE À FRENTE.
APROVEITE A PROMOÇÃO DESSE MÊS: COMPRE O SEU
CARRO ZERO COM ZERO DE ENTRADA, E O RESTANTE EM
SUAVES PRESTAÇÕES SEM JUROS E SEM MAIS NADA.
PEUGEOT 206, POTÊNCIA SILENCIOSA DE 105 CAVALOS AO
SEU ALCANCE.
VENHA FAZER UM TESTE DRIVE.
27
20 – METRÔ DO RIO DE JANEIRO
A voz aqui é plena, séria. Do início ao fim. É um apelo.

VOZ PLENA, SÉRIA. Bom estudo.
(VOZ SÉRIA. COM GRAVIDADE) O GOVERNO DO ESTADO DO

RIO DE JANEIRO ESTÁ ENFRENTANDO UM GRAVE
PROBLEMA EM SEU MELHOR SISTEMA DE TRANSPORTE
COLETIVO. CONSTRUÍDO E INAUGURADO HÁ 36 ANOS PARA
SER UM EXEMPLO DE EFICIÊNCIA, PONTUALIDADE E
EXCELÊNCIA, O METRÔ ESTÁ PEDINDO SOCORRO. PRECISA
DE SUA COMPREENSÃO. COM A AJUDA DO GOVERNO
FEDERAL E APOIO DO BNDES, O METRÔ DO RIO DE JANEIRO
VAI ENFRENTAR ESSE DESAFIO: VOLTAR A SER O ORGULHO
DO CARIOCA.
O METRÔ DO RIO DE JANEIRO CONTA COM SUA PACIÊNCIA.
GOVERNO FEDERAL - BRASIL, UM PAÍS DE TODOS.
28

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Fórmula da Comunicação Envolvente – Módulo 12 | www.comunicacaoenvolvente.com.br

Projeto Gráfico e Criação: Bradlei Zolotujim Mazur – FCE 072015/MG

Interpretação de Textos Comerciais – 06

Compreensão dos processos de produção da Voz Falada,

Exercícios de respiração e articulação.

Exercícios de locução com textos de noticiários e

Interpretação de textos comerciais para Rádio e TV.

Identificação de vícios de linguagem.

Chegamos ao ponto máximo do curso FÓRMULA DA

A prática de interpretação dos textos comerciais e dos noticiários.

Falamos à exaustão sobre como respirar, como proceder nas vírgulas,

É impossível prever um tom de voz específico que defina com

Essas peças publicitárias, comunicados, campanhas comerciais e

Separei para você algumas observações sobre as diferentes vozes e

A voz soprosa, carinhosa, sorridente é utilizada para transmitir simpatia

“Expedito vivia contando vantagens sobre o seu celibato. Mas

2) Voz Soprosa Dramática

“Irascível, áspero, afoito, ríspido no limite da grosseria, aquele político

3) Voz Plena Séria

A voz projetada é a voz pra varejo. A voz que vende os automóveis,

Agora mãos à obra. É hora da prática.

Bons estudos e boa sorte.

O primeiro deles, EDIFÍCIO ELLA ISNARD, é o mais complexo. O que

A voz a ser empregada na venda deste empreendimento é plena,

Ative a sua memória emotiva, por exemplo, reproduzindo na leitura do

Mãos à obra. Grave e ouça. Verifique se passou por todas as

EDIFÍCIO ELLA ISNARD. ESTA É UMA NOTÍCIA QUE VAI

Esse tipo de comercial para rádio e TV é bastante comum. É um

Você terá que conversar e convencer um personagem inexistente.

A partir da segunda linha, quando você disser: “MAS...” assuma um

CARRO LINDO, HEIN? PINTURA ESTALANDO DE NOVA.

Imagine um sargento dando instruções ao pelotão logo de manhã, aos

Leia o texto para a câmera vendendo o drops HALLS MENTHO

(SORRIDENTE, IRÔNICO) TENHA SEMPRE COM VOCÊ O

O mesmo tom que você usou pra fazer o comercial do HALLS

SEM O SORRISO NA VOZ. É um comercial comum. Para ser gravado

Preste atenção; logo no início do texto duas vogais A se encontram.

Aqui está seu quarto exercício:

MARITACA ARTESANATO! ANTES DE ADQUIRIR OBJETOS DE

O tom de voz desse comercial é PROJETADO. É um comunicado da

Aqui vai o quinto texto:

A PREFEITURA DO RIO DE JANEIRO ESTÁ PATROCINANDO A

Mesmo efetuando uma leitura lenta não se esqueça da LINEARIDADE.

VOCÊ ENTRA DE FÉRIAS E VAI PRA EUROPA. OITO PAÍSES

É um comercial pequeno. Não dura mais do que 20 segundos. O

Mãos à obra. Grave. Grave sempre todas as suas tentativas. TODOS

ELEITOR, VALORIZE SEU VOTO. ELE É MUITO IMPORTANTE.

É sabido que nosso idioma é agredido na rosa dos ventos. O país

ESSA FELICIDADE QUE PARECE EXPLODIR NO ROSTO DO

(VOZ PERSUASIVA, SORRIDENTE) O QUE VOCÊ ESTÁ

Esse tipo de comercial não é nenhuma novidade para você. Está em

(VOZ SORRIDENTE, PROJETADA) NO PONTO FRIO É ASSIM:

AMERICANAS.COM, O MELHOR PRESENTE PARA O DIA DOS

Um texto tão pequeno, no entanto vai te dar um bocado de dor de

Boa sorte e... Fique atento. Aqui está:

COMPRE O SEU APARELHO DE FAX SAMSUNG COM

Idem, idem, idem com a voz projetada, bastante convincente. Lembre-

PARE DE FICAR PROCURANDO PELA CIDADE.

Preste bastante atenção:

(VOZ PLENA, SORRIDENTE) COPIADORA XERÓX MAX COPY,

Este texto vai precisar da sua imaginação, tirando lá do baú os afetos,

Mãos à obra. Voz sorridente, feliz mesmo, bem dinâmica, bem

NEM SUSHI, NEM CHURRASCO. A BOA PEDIDA É PIZZA.