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Conocimiento, uso y
perspectiva futura de los
medios de pago emergentes
en España E14304
julio 2014
antecedentes
En los últimos años, han surgido en el mercado una amplia oferta de
plataformas, aplicaciones y servicios que está impactando de forma
relevante en la forma de realizar compras y pagarlas.
2
metodología
Las características técnicas del estudio realizado son:
Universo: individuos de 24 a 55 años, activos económicamente (con
ingresos regulares), residentes en España, que hayan realizado
compras online o pagos contactless en una tienda física en los últimos
6 meses.
Error de muestreo: ±4,47% para los datos totales con p=q=0,5 y nivel
de confianza de 95,5%.
Selección del entrevistado: por screening aleatorio con cuotas por
sexo, edad y actividad económica. La muestra proviene de un panel
online exclusivo de investigación de mercados comprometido con las
regulaciones y normas de ESOMAR para investigación en internet.
3
características de la muestra
100
60,0
50,0
40,0
25,5 24,5
0
Varón Mujer 24-32 años 33-44 años 45-55 años
4
características de la muestra
Nivel de estudios Ocupación
%
%
Directivos/Empresarios 12,0
Universitarios 69,9
Profesionales liberales, puestos
11,2
superiores
Secundarios 25,1
En paro 11,0
Primarios 5,0
Inactivo* 8,8
Base: 502
0 100 0 100
Base: 502 *Inactivos: estudiantes, amas de casa, jubilados y pensionistas en
todos los casos, y según se especificaba en la ficha técnica, que
declaran algún ingreso recurrente.
5
resumen ejecutivo
Medio de pago Lo conocen Usan Uso potencial
Los medios de pago emergentes que tienen mejores perspectivas de uso son:
el pago con el móvil y,
los Wallets digitales.
Despiertan el interés de la mayoría de los usuarios partiendo ambos de un uso todavía minoritario
pero no marginal. De ellos, el Wallet digital es algo menos conocido actualmente que el pago con
el móvil.
Los pagos P2P están limitados por su reducida notoriedad y también por la desorientación
de los consumidores sobre su naturaleza y funcionamiento.
El pago contactless en tiendas físicas tiene una debilidad en cuanto al uso frecuente de
los que poseen estas tarjetas, aunque las perspectivas de uso futuro son moderadamente
optimistas.
6
resumen ejecutivo
Para el uso de los medios de pago emergente no
parece haber en este momento
barreras tecnológicas o de cultura financiera pues los usuarios ya disponen
de:
• Equipamiento generalizado de ordenadores, smartphone y tabletas.
• Hacen un uso intensivo de las prestaciones de los teléfonos móviles.
• La posesión de tarjetas de pago está universalizada en este segmento.
• Un 31% de ellos disponen de tarjetas contactless.
Las barreras parecen venir más determinadas por aspectos de comodidad/seguridad en el
uso y, en algunos casos, por la confusión creada por el exceso de la oferta de medios de pago y
por la rapidez con la que se lanzan novedades al mercado.
Los que disponen de tarjetas contactless siguen realizando la mayoría de sus pagos
“con contacto” y es muy común que no reconozcan el símbolo del pago contactless, por lo que
no siempre detectan cuándo tiene opción de utilizarla en una tienda.
Las compras on-line se hacen generalmente con frecuencia mensual, casi siempre por
medio de un ordenador y preferentemente desde el hogar, aunque ya hay un 24,7% que ve
adecuada la compra on-line en movilidad. En estas compras se busca eludir intermediarios para
buscar las mejores ofertas y se integran perfectamente con la visita a tiendas físicas en las fases
de búsqueda o comparación de productos. Está muy generalizada la consulta de experiencias y
recomendaciones de otros clientes en redes sociales. Los pagos on-line se llevan a cabo con
tarjetas y con Wallets tipo Paypal.
7
resumen ejecutivo
Un inconveniente importante de estas compras on-line es que un 42,7%
de los usuarios experimentan problemas en el momento del pago, que les hacen desistir de la
compra. Esta situación implica tanto frustración para el comprador como pérdidas de negocio
para el vendedor.
Aunque el 21,7% declaran que utilizan el móvil para pagar, el pago NFC apenas se
utiliza por el 6,2%; el resto son pagos con el móvil de compras on-line de aplicaciones. La
experiencia de los pagos con teléfono móvil se valora positivamente y resulta mayoritariamente
recomendable para otras personas.
Para la gran mayoría de los usuarios, las aplicaciones de pago P2P son productos
que se entienden mal, se ven algo difusos y con zonas de confusión con otras aplicaciones P2P
no relacionadas con los medios de pago. Esta es la principal barrera de correcta comprensión es
la que deben superar estas aplicaciones para su difusión masiva.
Los usuarios se muestran abiertos e interesados por otras novedades tales como tarjetas
monedero en el móvil y otras tarjetas virtuales en el móvil. Algo menos interés despiertan los
pagos con móvil con cargo a la factura de la operadora de telefonía.
8
resumen ejecutivo
En función del interés que despiertan las nuevas modalidades de pagos se ha establecido una
segmentación del universo analizado, y se ha calculado el peso del universo analizado en cada
caso:
- Los Fans son los que actualmente están más avanzados en este tipo de pagos y quieren seguir
utilizándolos.
- Los Interesados, que aunque actualmente no están en la vanguardia, les gustaría probar
nuevos medios de pago.
- Los Reticentes, que son usuarios que aunque están utilizando nuevos medios, muestran
desinterés en nuevas modalidades de pago.
- Los Alejados, que son más tradicionales en la utilización de los medios de pago y no están
interesados en nuevas fórmulas.
22,3%
24,1%
Base: 502
31,1%
22,3%
9
perfil tecnológico de los usuarios de pagos digitales
Base: 502 10
perfil tecnológico de los usuarios de pagos digitales
Samsung 33,5
Android 73,5
Apple 19,9
LG
El perfil más típico es el
9,4
de un usuario que
Windows Phone 3,8
Nokia 5,8 dispone de Sistema
Operativo Android sobre
HTC 5,0 un dispositivo Samsung
Symbian 1,6
o Sony.
Motorola 2,8
Los usuarios de Apple
BQ 2,0 con iOS alcanzan Blackberry 0,8
aproximadamente a 1/5
Blackberry ,8 del total.
Otros 0,2
Otras marcas
.
8,4
0 100 0
Base: 502
Base: 502
11
perfil tecnológico de los usuarios de pagos digitales
Orange
Aunque se ha diversificando la oferta de
21,5
operadoras de servicios móviles, casi el
Vodafone 19,7 63% de estos usuarios son clientes de
Yoigo 8,4
las tres principales: Movistar, Orange y
Vodafone.
Pepephone 6,4
Fuera de este trío líder destaca Yoigo
ONO 5,8 con el 8,4% de penetración, y
Jazztel 5,6
Pepephone con el 6,4%.
Symio 5,0
Amena 3,0
Euskaltel 1,6
Tuenti 1,4
R 1,4
0 100
12
perfil tecnológico de los usuarios de pagos digitales
Usuario
Servicios masivos
moderado:
- Cámara de fotos (96,6%) hasta 8
- Acceso a Internet por WiFi (94,4%) servicios
41,4%
- Chat (Whatsapp, Line…) (92,4%)
- Acceso a Internet 3G/4G (87,8%) Usuario
- Correo electrónico (87,6%) 58,6% intensivo:
más de 8
servicios
Servicios generalizados
Moderado 2,7
Otros factores, como los ingresos, no
Intensivo 33,2 afectan apenas a este hábito.
14
Base: 502
perfil financiero de los usuarios de pagos digitales
Tarjetas de pago con opción contactless
Alguna Tarjeta Tarjeta Débito Tarjeta Crédito Tarjeta Prepago Tarjeta comercial
Prácticamente la totalidad de los entrevistados (el 98,6%) posee una tarjeta de pago; éstas son
especialmente tarjetas de débito y de crédito, siendo la tarjeta de prepago más minoritaria.
Atributo 1
Algo menos de una de cada tres tarjetas tiene opción contactless. Esta opción es más habitual en
Atributo 1
las tarjetas de débito, dónde casi el 30% de las tarjetas es contactless frente al 23% de las de
crédito y el 21% en las tarjetas de prepago. Atributo 1
Atributo 1
Atributo 1
15
perfil financiero de los usuarios de pagos digitales
Poseen tarjetas de pago con opción contactless Posee una tarjeta contactless
SEXO
Hombre 29,9
Mujer 33,3
Sí EDAD
31,3% 24 - 32 años 28,7
33 - 44 años 35,2
45 - 55 años 32,5
INGRESOS HOGAR
Atributo 1
Menos de 1.500€ 41,7
tarjetasAtributo
El mercado de contactless
1 alcanza casi a un tercio de estos usuarios, aunque es
mayor entre los que tienen menores rentas y entre los usuarios
avanzados en tecnología. 16
perfil financiero de los usuarios de pagos digitales
Tarjetas de pago contratadas en bancos
Señale por favor, a continuación qué tarjetas tiene usted y con qué entidades financieras
BBVA 37,5
Bankia 26,8
BBVA 23,5
Grupo Banco
36,6
Sabadell
BBVA 26,7
Carrefour 15,3
Repsol/Solred 9,8
Algo más de la mitad
Mercadona 6,4
Atributo 1
de los entrevistados
Alcampo 6,2 dispone de al menos
Cortefiel 5,6
una tarjeta expedida
Día
por un establecimiento
5,2
comercial Atributoque
1 le
Cepsa 4,8 Atributo 1
permite pagar. Éstos son
Atributo 1
Consumer/Eroski/Caprabo 4,6 fundamentalmente las personas
de entre 44 a 55 años1 (74%) y con
Atributo
BP 2,4
un mayor nivel de ingresos (63%).
Otras 4
Base: 502
19
las compras on-line
Comportamiento ante la compra on-line
A continuación se reflejan las actitudes y los hábitos de la compra on-line y apuntan dos
tendencias de cierta importancia:
usuarios de pagos digitales acude a las tiendas físicas para ver previamente el producto que
va a comprar de forma on-line.
Atributo 1
20
las compras on-line
Comportamiento ante la compra on-line
Por favor, marque aquellas opiniones con las que se sienta identificado
92%
Atributo 1
90%
24 – 32 años
Atributo 1 93%
<1.500€
Atributo 1
EDAD
Semanalmente 13,3 Atributo 1 24 - 32 años 2,14
33 - 44 años 2,20
Mensualmente Atributo 1
42,4 45 - 55 años 2,35
INGRESOS HOGAR
Cada 2 - 3 meses 25,3 Menos de 1.500€ 2,32
0 100 23
Con menos del 10% de respuestas se ha señalado: joyería y relojes, coleccionismo y
antigüedades, productos de belleza, juguetes o productos de puericultura.
las compras on-line
Preferencia sobre donde realizar las compras on-line
¿Le parece apropiado comprar en Internet cuando está…?
¿si puede elegir, usted prefiere hacer compras en Internet cuando está……?
%
99,4
En su casa
95,6
Atributo 1
27,1
En el trabajo
3,6
Los usuarios consideran que su casa es el
Atributo 1
sitio más apropiado para
En movilidad (transporte 24,7
realizar las compras on-line,
público, calle, restaurantes)
0,2 incluso es el que mayoritariamente recoge la
preferencia.
En puntos de acceso Atributo 1
18,3
público a No obstante, también se considera adecuado
Atributo 1
Internet/Cibercafés 0,2 realizar
Atributo 1 este tipo de transacciones desde el
17,7
trabajo y en
Atributo 1 Atributo 1
movilidad.
En el centro de Atributo 1
estudios/universidad Quizá los espacios que generan más
0,2
incertidumbre son los puntos de acceso público
y los centros de estudios.
Desde cualquier lugar, 1,0 Base: 502
Atributo 1
todos son apropiados
0,2
TOTAL 24,7
SEXO La posibilidad de poder
Hombre
Mujer 21,9
26,6
comprar en Internet
EDAD
cuando se está en
24 - 32 años 28,7 Atributo 1movilidad se considera
33 - 44 años 20,3
apropiado por parte de uno de
45 - 55 años 21,1 cada cuatro usuarios de pagos
INGRESOS HOGAR
digitales.
Menos de 1.500€ 20,8
Entre 1.500 y 2.400€
Están más abiertos a la compra
24,2 Atributo 1
en movilidad los más jóvenes,
Más de 2.400€ 27,7 Atributo 1
los que tienen un mayor nivel de
FRECUENCIA COMPRA ONLINE ingresos
Atributo 1 en el hogar, los que
Mensual 30,7
compran con másAtributofrecuencia
1 y
Menos frecuente 16,7
los que son usuarios intensivos
USUARIO MÓVIL del teléfono móvil.
Moderado 18,0
Intensivo 34,1
Atributo 1
Base: 502
25
las compras on-line
Dispositivo preferencial para realizar las compras
¿Desde qué dispositivo prefiere hacer sus compras en Internet?
92,2
Atributo 1
Ordenador
Atributo 1
4,4
Base: 502
26
las compras on-line
Preferencias sobre dónde realizar las compras
Supongamos que quiere comprar por Internet un producto físico que deben Y en el caso de que se trate de un billete de avión o una entrada de cine,
enviarle a casa, ¿dónde prefiere comprarlo? ¿dónde prefiere adquirirlo…?
%
Los clientes on-line evitan los intermediarios y, si pueden, prefieren acudir directamente a la
web del fabricante o prestatario del servicio.
Atributo 1
Por otra parte, la posibilidad de poder comprar a través de una
aplicación no resulta atractiva, de momento, para estos usuarios.
27
las compras on-line Los usuarios de compra
on-line utilizan un
promedio de 2,32 medios
de pago diferentes
Medios de pago usados en la compra on-line
De las siguientes formas de pagar compras en Internet, ¿cuáles ha utilizado en los
últimos 6 meses en sus compras? ¿Quién prefiere este tipo de pago?
%
65%
Tarjeta de débito 24 – 32 años
54,8
59% 61%
74% 62%
Atributo 1
Tarjeta de crédito 53,2 45 – 55 años >2.400€
37% 38%
Transferencia o 43%
33,5 >2.400€
domicialición bancaria
21%
Atributo 1
Pago contra reembolso 15,3
Atributo 1 Atributo 1
Atributo 1
Atributo 1
Atributo 1 Atributo 1
Atributo 1 Atributo 1
Base: 502
Atributo 1
30
las compras on-line
Tras haber realizado un
Percepción de los medios de pago – Características a las que se asocian Análisis Factorial de
Correspondencias se
En su opinión, ¿qué características definen mejor cada medio de pago para compras en Internet? aprecian dos áreas de
posicionamiento bien
diferenciadas:
Atributo 1
en tienda física y a
Atributo 1
las características de rapidez,
Atributo 1 Atributo 1 comodidad y agilidad.
Atributo 1
Las aplicaciones de pago
online, tipo Trutsly son
todavía desconocidas y la
Atributo 1 mayoría de los usuarios no es
capaz de clasificarlas.
31
Base: 502
las compras on-line
Problemas con el proceso de pago
En sus compras a través de Internet, ¿ha desistido de alguna
¿Qué sucedió durante el proceso de pago para que desistiera de la compra?
compra por culpa del proceso de pago de la web en los últimos 6
meses?
No aceptaba el sistema de pago preferido por el
cliente(18,1%)
Comisiones sorpresivas, no esperadas (18,1%)
No funcionaba correctamente, daba errores (17,6%)
Problemas técnicos,
Atributo 1 caída de línea, bloqueos (14,8%)
Es lento, demasiada demora (9,3%)
Desconfianza, no parecía seguro(8,8%)
Muy complejo, demasiados trámites (7,4%)
Base Total: 502
Demasiados datos personales (6,0%)
Atributo 1
33
medios de pago emergentes
las tarjetas contactless
Uso del pago contactless
En el último mes, ¿ha pagado usted una compra en un
establecimiento comercial con una tarjeta de débito , crédito o Aunque se ha visto anteriormente que
prepago…
la posesión de tarjeta contactless está
¿Quién ha pagado a través del contactless?
asociada a menores ingresos y más
SEXO implicación tecnológica, los datos de
Hombre 38,9
Mujer 23,9 uso indican que una vez que se posee
EDAD la tarjeta las personas de mayores
24 - 32 años 37,5
ingresos la usan más frecuentemente,
33 - 44 años
así como los más jóvenes y con
33,3
estudios más elevados.
Atributo 45
1 - 55 años 22,5
INGRESOS HOGAR
Menos de 1.500€ 25,0 Vistos estos resultados puede
Entre 1.500 y 2.400€ 22,2 esperarse incremento
un
Más de 2.400€ 47,1
Atributo 1
Atributo 1
considerable del uso en la
NIVEL DE ESTUDIOS
No universitarios 25,0
medida en que se
Atributo 1
Universitarios 36,6 generalice la posesión de
Atributo 1 estas tarjetas hacia los estratos sociales
Base (Tiene tarjeta contactless): 157
que pagan más con tarjetas y que
Atributo 1 suelen corresponder con niveles
medios y altos de renta.
34
medios de pago emergentes
las tarjetas contactless
Identifica correctamente el símbolo contactless
Identificación del símbolo contactless
SEXO
¿Recuerda haber visto usted en algún sitio este símbolo? Hombre 44,9
Mujer 30,3
EDAD
Atributo 1 No 33,3
Identificación
incorrecta AtributoMÓVIL
USUARIO 1
21,4% Moderado 34,0
WiFi (18,3%) Atributo 1
Base: 502 Voz, sonido, música (1,6%) Intensivo 46,2
Mucho
5,7%
Nada
15,9%
El símbolo contactless
Atributo 1
consigue despertar el
Bastante
interés por utilizarlo por
38,2% este tipo de pago a menos del
50% de los tenedores de esta
modalidad de tarjeta.
Atributo 1
Poco
40,1%
Atributo 1
36
medios de pago emergentes
el pago con móvil No conoce ni ha oído
hablar de alguna de estas
formas de pago: 25,9%
Nivel de conocimiento
¿Cuáles conoce o ha oído hablar de ellos? Lo conoce el…
Se ha presentado a los
Pago móvil en tiendas físicas: Para realizar un pago se entrevistados 4 formas
acerca el móvil al terminal de pago de la tienda y el pago se diferentes de pago con el
carga en la tarjeta de crédito o débito que reside en el teléfono
móvil. Tres de cada cuatro
Pago móvil con cargo a la factura de la operadora de señala conocer alguna de
telefonía: Pueden realizarse pagos de compras online, estas modalidades de pago,
compras de aplicaciones para móviles o pagos de servicios
de subscripción con cargo a la factura mensual que les envía siendo el pago con el
la operadora. Está limitado a los comercios que tengan un
acuerdo con la operadora para estas transacciones. móvil en tiendas
Pago móvil por medio de aplicaciones: Son aplicaciones
físicas el que tiene un
que se descargan en el móvil para pagar en un mayor nivel de notoriedad. En
establecimiento concreto como Starbucks o Telepizza.
cambio, el pago con el
Pago móvil en tiendas físicas con sticker: Su entidad de
la facilitado un sticker o pegatina que puedeAtributo
pegar 1a su
móvil en tienda
teléfono para hacer pagos en tiendas físicas. Para realizar un
pago se acerca el móvil al terminal de pago de la tienda y el
físicas a través de
pago se carga en una tarjeta de pago recargable. Sticker es1 una modalidad
Atributo
con escasa popularidad entre
Base: 502 los entrevistados, habituados al
pago digital.
Atributo 1
37
medios de pago emergentes
el pago con móvil Ha utilizado alguna modalidad de
pago con el móvil
Ha utilizado el móvil como medio de pago SEXO %
Hombre 24,3
Mujer 17,9
Sí
21,7% EDAD
24 - 32 años 22,7
33 - 441 años
Atributo 17,2
No
45 - 55 años 24,4
78,3% Atributo 1
INGRESOS HOGAR
Menos de 1.500€ 26,0
Intensivo 24,5
Utilizar el teléfono móvil como medio de pago se va instaurando entre la población de análisis;
concretamente el 21,7% indica que en alguna ocasión ha utilizado su terminal
como medio de pago. Se puede señalar que ha sido más habitual entre los hombres y
los que ya están realizando un uso intensivo de su teléfono móvil.
38
medios de pago emergentes
el pago con móvil
El pago con cargo a
Ha utilizado el móvil como medio de pago
la factura de la
¿Cuáles ha utilizado en alguna ocasión?
0 100
No le gusta (0-4) Le gusta algo (5-6) Le gusta bastante (7-8) Le gusta mucho (9-10)
Atributo 1
0 100
No lo recomendaría (0-4) Lo recomendaría algo (5-6) Lo recomendaría bastante (7-8) Lo recomendaría mucho (9-10)
Sí 10,0
24,7%
4,1
Las aplicaciones de pago P2P es un concepto todavía algo 0 difuso y con zonas de100
confusión con otras aplicaciones P2P no relacionadas con los medios de pago. Concretamente,
aunque el 24,7% dice conocer esta aplicaciones, sólo el 14,1% ha mencionado correctamente
Atributo 1
una aplicación P2P de pago.
Los varones, los jóvenes y los que realizan un uso más intensivo del teléfono móvil son los que
tienen un concepto más definido y claro de estas aplicaciones. 41
medios de pago emergentes
el pago P2P
Ha utilizado las aplicaciones de pagos P2P
Uso de las aplicaciones de pago P2P
SEXO
¿Las ha utilizado en alguna ocasión? Hombre 7,0
Mujer 3,0
EDAD
Sí 24 - 32 años 5,2
5,4%
33 - 44 años 7,0
45 - 55 años 4,1
INGRESOS HOGAR
Atributo 1
Menos de 1.500€ 7,3
Muy/Bastante probable Algo probable Indiferente Poco probable Casi nada/nada probable
Atributo 1
Los que conocen esta aplicaciones y actualmente no las están utilizando se muestran
reticentes a comenzar a usarlas en los próximos meses. Las dificultades de comprensión e
identificación del concepto de pago P2P puede estar provocando esta lejanía con el
servicio. No obstante, el 29,9% de los que conocen esta modalidad de pago y no lo utilizan
creen probable su uso . 1
Atributo
43
medios de pago emergentes
el pago P2P
Predisposición al pago P2P
Total 11,2
SEXO
Hombre 14,6
Mujer 6,0 Sumando los usuarios actuales con los que
EDAD manifiestan predisposición a usarlo apenas
24 - 32 años 10,0 se supera el 11% de uso potencial.
33 - 44 años 10,9 Las dificultades de comprensión e
45 - 55 años 13,8 identificación del concepto de pago P2P
INGRESOS HOGAR puede estar provocando esta lejanía con el
Menos de 1500€ 12,5 servicio.
Entre 1500 y 2400€ 9,1
Más de 2400€ 15,1
FREC. COMPRA ONLINE Atributo 1
Atributo 1
Mensual 8,6
Con menos frecuencia 14,7
USUARIO MÓVIL
Moderado 10,7
Atributo 1
Intensivo 11,9
Base: 502
44
medios de pago emergentes
las aplicaciones Wallet
Nivel de conocimiento
¿Conoce las aplicaciones wallet que le permiten no llevar con usted las Notoriedad espontánea + sugerida
tarjetas de débito o crédito físicas ya que los datos se almacenan en
ellas facilitando las compras online o pagar con el móvil?
31,9
Sí
9,0
34,1%
6,6
Atributo 1
3,8
Base: 502
2,4
No 1,8
Atributo 1
65,9%
Atributo 1
0,6
Atributo 1
Base: 502
0 Atributo 1 100
Las aplicaciones de pago tipo Wallet son bastante conocidas y se
identifican mejor por los usuarios. PayPal es la aplicación con una mayor notoriedad
espontánea, pero se aprecia ya un cierto abanico de marcas conocidas.
Atributo 1
Los entrevistados que conocen mejor estas aplicaciones son los varones, los más jóvenes y
los que realizan un uso intensivo del teléfono móvil.
45
medios de pago emergentes
las aplicaciones Wallet
Ha utilizado las aplicaciones Wallet
Uso de las aplicaciones Wallet
SEXO
¿Cuáles ha utilizado en alguna ocasión? Hombre 29,9
Mujer 15,4
EDAD
24 - 32 años 28,3
es la aplicación más utilizada
33 - 44 años 23,4
(22,9%)
45 - 55 años 16,3
No Sí INGRESOS HOGAR
75,9% 24,1% Atributo 1 Base: 502
Menos de 1.500€ 22,9
Las aplicaciones Wallet se utilizan por uno de cada cuatro usuarios, siendo Paypal la
mayoritaria (el resto de aplicaciones
Atributo 1
no ha sido utilizada ni por el 1% de los usuarios de medios de
pago digitales).
Las razones que favorecen el uso del Wallet digital son fundamentalmente la seguridad y, en menor
medida, la rapidez, la comodidad, la garantía y la sencillez. 46
medios de pago emergentes
nuevos productos
Interés por nuevas modalidades de pago
Voy a mostrarle ahora algunas modalidades de pagos con el móvil para que diga si le resultan interesantes para usarlas en su caso
0 100
Base : 502 Nada interesante Poco interesante Bastante interesante Muy interesante
Los usuarios de muestran abiertos a aceptar novedades en cuanto a medios de pago y de las
cuatro que se presentan arriba, su valoración resulta interesante, salvo el pago con cargo a la
factura de telefonía.
Atributo 1
Estos resultados confirman que el limitado uso actual de estos productos de debe al
desconocimiento por parte del usuario, pues este responde con interés una vez que se explican
con claridad en qué consisten.
47
segmentación
En función del interés que despiertan las nuevas modalidades de pagos se ha establecido una
segmentación de la población, y se ha calculado, del universo utilizado, el peso que tendrían en cada caso:
- Los Fans son los que actualmente están más avanzados en este tipo de pagos y quieren seguir
utilizándolos.
- Los Interesados, que aunque actualmente no están en la vanguardia, les gustaría probar nuevos
medios de pago
- Los Reticentes, que son usuarios que aunque están utilizando nuevos medios muestran desinterés en
nuevas modalidades de pago
- Los Alejados, que son más tradicionales en el uso de medios de pago y no están interesados en
nuevas fórmulas.
22,3%
24,1%
31,1%
Base: 502
22,3%
48
segmentación
22,3%
24,1%
31,1%
¿Quiénes son?
22,3%
24,1%
31,1%
¿Quiénes son?
22,3%
24,1%
31,1%
¿Quiénes son?
22,3%
24,1%
31,1%
¿Quiénes son?
josemaria.herrero@grupoinmark.com
manuel.lopez@grupoinmark.com