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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

SISTEMA DE NIVELACIÒN DE CARRERA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN
OCT. 2017- MARZO. 2018

TRABAJO # 3

NOMBRE: JHON CAMPOS CURSO: A3-FCA-I02

FECHA: 30-11-2017
TEMA: LAS 6 FUERZAS DE PORTER
OBJETIVO: Analizar y concluir con las ideas principales del texto leído, sacar una
conclusión basado en el texto.
DESARROLLO
El ingeniero y profesor Michael Porter dejó entre sus muchos aportes a la ciencia
empresarial, uno especialmente utilizado y que ha trascendido de manera clave, su análisis
de las cinco fuerzas para la gestión empresarial ha sido complementada posteriormente con
una sexta fuerza añadida a partir del Modelo Delta de Hax y Wilde, en el cual se añade un
factor nuevo, las empresas complementarias. En este artículo realizaremos un
aproximamiento a estas fuerzas de modo que conozcamos exactamente que suponen estas
fuerzas y porque son importantes en la gestión de cualquier organización empresarial.
La primera fuerza; Conocer el número de nuevos participantes
Sabiendo cuales son las barreras de entrada, si estas son más o menos difíciles de vencer
podremos saber también si el número de competidores que consiguen entrar en el mercado
es alto o no, algo en lo cual veremos reflejado la dificultad de acceso y la de permanencia
en el sector.
Segunda fuerza: Neutralización de los productos sustitutos
Cuando una empresa tiene éxito en su negocio, es habitual que se produzca una imitación
de los productos o servicios, lo importante, según Porter, es crear una fuerza poderosa que
minimice la posibilidad de que este producto genérico pueda abrirse paso.
Tercera fuerza: Negociación y cooperación con nuestros proveedores
En este sentido, Porter aboga por la necesidad de mantener una cordialidad con los
proveedores, conociendo exactamente cuáles son los productos y servicios que mutuamente
se brindan ya que una relación provechosa en este sentido es beneficiosa tanto para unos
como para otros.
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Cuarta fuerza: Buena sintonía con los clientes.

Porter prevé una organización empresarial que se “integre” con los clientes, ya que, de este
modo, podremos conseguir mejores resultados debido a la fidelización que se produce con
este tipo de estrategia.
Quinta fuerza: Competidores, como tratarlos.
Es importante tener en consideración en cuanto a los competidores, en este sentido nunca
han de ser una referencia para guiar nuestras acciones estratégicas. La empresa se ha de
guiar por sus clientes, proveedores y empresas complementarias. No se trata de realizar una
guerra con los competidores sino una estrategia de crecimiento basada en las
potencialidades de la organización y las oportunidades del mercado.
El sexto factor o fuerza: Las empresas complementarias
Buscar apoyo en empresas que puedan aportar cosas a la nuestra, desde apoyo hasta
inversión, ya que de este modo conseguiremos socios en la búsqueda de objetivos comunes.

https://www.webyempresas.com/las-seis-fuerzas-de-porter/

https://rmartinezrivadeneira.wordpress.com/tag/6-fuerzas-de-porter/

CONCLUSIONES: En el siguiente texto no da a conocer las fuerzas de una empresa ya

que en esta se basan todas las ordenes que ejecuta un empresario frente a su ámbito social
entre la mercadotecnia y el márquetin porque el empresario tiene que tratar con todos estos
funcionarios, los proveedores y empresas que prestan servicios una a la otra y esto nos
ayuda a realizar bien nuestro trabajo como empresa y ayudar a las demás empresas que nos
rodean, gracias a esto podemos darnos cuenta que un empresario no toma decisiones porque
si, sino que también se basa en otros métodos de como seria su capacidad para producir y
sacar el producto adelante por igual.
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