UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES

CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL

“MARCA PAIS”

ESTUDIANTE: PAOLA ANDREA REYES CARTAGENA

DOCENTE: LIC. ROSARIO AYOROA

MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Cochabamba - Bolivia
2017
 INDICE
1. MARCO TEÓRICO ................................................................................................................... 1
1.1. MERCADO ........................................................................................................................ 1
1.2. COMERCIO ....................................................................................................................... 2
1.3. MARCA .............................................................................................................................. 3
1.4. MERCADOTÉCNIA .......................................................................................................... 4
1.5. COMERCIO INTERNACIONAL ..................................................................................... 5
1.6. ESTRATEGIA ................................................................................................................... 6
2. MARCA PAISES DEL MUNDO .............................................................................................. 7
2.1. JAPÓN ............................................................................................................................... 7
2.2. MEXICO ............................................................................................................................. 8
2.3. PERÚ .................................................................................................................................. 9
2.4. REINO UNIDO ................................................................................................................ 10
2.5. REPUBLICA CHECA ..................................................................................................... 12
2.6. BAHAMAS ....................................................................................................................... 13
2.7. PAISES BAJOS .............................................................................................................. 14
2.8. HUNGRÍA ........................................................................................................................ 16
2.9. COLOMBIA ...................................................................................................................... 16
2.10. CHILE ........................................................................................................................... 19
3. FORMULACION DEL PROBLEMA ..................................................................................... 21
4. OBJETIVOS ............................................................................................................................ 21
4.1. GENERAL ........................................................................................................................ 21
4.2. ESPECIFICOS ................................................................................................................ 21
4.3. ANALISIS PESTEL ........................................................................................................ 21
5. METODOLOGÍA ..................................................................................................................... 23
5.1. ENFOQUE ....................................................................................................................... 23
5.2. TIPO DE INVESTIGACION .......................................................................................... 23
5.3. FUENTE DE RECOLECCION DE DATOS ................................................................ 24
6. IMAGEN -SLOGAN – COLORES ........................................................................................ 24
7. CONCLUSIONES DE ENTREVISTAS ............................................................................... 25
8. PAGINA WEB ......................................................................................................................... 26
9. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN ONLINE ...................................................................... 27
10. PRESUPUESTO PARA INGRESAR A LAS FERIAS ................................................... 33
11. ANEXOS .............................................................................................................................. 35
12. CONCLUSIONES ............................................................................................................... 37
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1. MARCO TEÓRICO
1.1. MERCADO
En términos económicos, se le dice mercado al escenario (físico o virtual)
donde tiene lugar un conjunto regulado de transacciones e intercambios de
bienes y servicios entre partes compradoras y partes vendedoras que implica
un grado de competencia entre los participantes a partir del mecanismo de
oferta y demanda.
Es el grupo de consumidores u organizaciones que muy probablemente
compre los productos o servicios de una compañía. Debido a que esos
compradores son los que probablemente quieran o necesiten lo que ofrece
una compañía, tiene sentido que la compañía enfoque sus esfuerzos de
marketing en alcanzarlos. El marketing hacia estos compradores es el
enfoque más efectivo y eficiente. La alternativa -marketing para todos- es
ineficiente y costoso.
Hay cuatro tipos de mercado. Para explicarlos imaginemos un negocio de
impresión digital al lado de una escuela de diseño gráfico.

Mercado Total: Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas

por la oferta de una empresa. En nuestro ejemplo, si la escuela cuenta con
doscientos alumnos que regularmente imprimen, ése es el mercado total.

Mercado Potencial: Aquellas personas que además de desear el producto,

pueden adquirirlo. En nuestro ejemplo, si debido a sus condiciones
económicas solo 150 alumnos de la escuela pueden pagar por nuestras
impresiones, ése es el mercado potencial.

Mercado Meta: Selección del mercado potencial como destinatario del

marketing de una empresa. Si dentro de la escuela citada supiéramos que
los alumnos de los últimos semestres imprimen el triple que el resto,
pudiéramos tomar la decisión de enfocar nuestros esfuerzos en captarlos a
ellos específicamente.
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Mercado Real: Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado

meta de estudiantes al que pretendíamos llegar, solo hemos logrado abarcar
a la mitad, ése es nuestro mercado real.

1.2. COMERCIO
El comercio es una de las actividades económicas más viejas y clásicas que
practica la humanidad para lograr de ella un rédito económico. A partir del
mismo y abonando el correspondiente valor asignado, es plausible el
intercambio de bienes, de valores y hasta de servicios, que por un lado
satisfacerán las necesidades de un consumidor y por el otro le reportarán un
rédito económico a quien las vende, comercializa.

Un acto de comercio será aquella acción que un individuo o empresa lleva a

cabo y por la cual concreta la compra de un bien, un producto, o en su
defecto, la adquisición de los derechos de los mencionados, a partir del pago
de una suma de dinero acordada con quien vende, que será hasta ese
momento el dueño o poseedor de los derechos del bien en cuestión.

Cabe destacarse que el objetivo final que se persigue a través del acto de
comercio es la obtención de un beneficio económico. En tanto, la ganancia
económica que se perciba quedará materializada desde el mismo momento
en el cual se consigue la disposición del bien y también podrá verse
incrementada si sobre el bien se efectúa una modificación que hace crecer
el valor que se pagó por él. Tal accionar se efectuará en el marco de una
normativa especializada, vigente, cada país dispone de una propia en
función de sus características y que guiará al acto.

Entre los actos de comercio más corrientes podemos citar los siguientes: la
compra de bienes muebles o de derechos inherentes a los mismos, las
típicas operaciones bancarias, la compra venta de artículos, entre otras.

El comerciante es el profesional que dispone de los medios y de la capacidad

de concretar un acto de comercio, ya que presenta un conocimiento
pormenorizado de la ley que regula el intercambio comercial en su país y en
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el sector específico en el cual se desempeña. Por tanto no es correcto

denominar como comerciante a aquel que de pronto lleva a cabo un acto de
comercio, porque recibir tal denominación demanda una práctica habitual y
el conocimiento en profundidad del medio comercial.

1.3. MARCA
El branding de marca o de empresa es el proceso mediante el cual se
construye una marca, comprendiendo este como el desarrollo y
mantenimiento de un conjunto de atributos y valores inherentes a la marca y
por la que esta será identificada por su público. Por ello, cada paso que da
la empresa hasta convertirse en una marca rápidamente reconocible por sus
clientes debe analizarse y seguir una estrategia previa.

Agencias, consultorías y profesionales del sector publicitario hablan

constantemente del branding de una marca o branding de empresa, pero en
la realidad no siempre se tiene del todo claro que abarca exactamente este
concepto y cómo se configura dentro de las empresas.

Para entender lo que es el branding de empresa tenemos que comprender

lo que significa la marca de una organización.

Como marca debemos concebir algo más que un simple nombre: la marca
es el sello, el espíritu, el símbolo identificativo de la organización, o una
combinación de todo ello, a través de la cual, los usuarios perciben una
imagen válida de ella, en términos de calidad, fiabilidad y unicidad.

La marca es lo que nos distingue de la competencia.

El branding es la disciplina encargada de la creación y gestión de marcas.
Como ya explicamos en uno de nuestros primeros artículos, La explosión del
branding, en AEBRAND (Asociación Española de Empresas de Branding) se
consensuó la siguiente definición:

“Branding es la gestión inteligente, estratégica y creativa de todos aquellos

elementos diferenciadores de la identidad de una marca (tangibles o
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intangibles) y que contribuyen a la construcción de una promesa y de una

experiencia de marca distintiva, relevante, completa y sostenible en el
tiempo”.

Una vez entendida esta definición, lo realmente complejo es saber definir y

tener claro qué es una marca (o, al menos, qué se considera universalmente
hoy en día una marca) y qué elementos la forman. Saber diferenciar cuáles
son los procesos de creación, gestión e implantación de una marca. Es en
este momento donde se producen las mayores divergencias.

1.4. MERCADOTÉCNIA
Según Philip Kotler es «el proceso social y administrativo por el cual los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar
bienes y servicios»., mientras que para la AMA el marketing se considera
como "actividad, un conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar, y el intercambio de ofertas que tienen valor para los
clientes, socios y la sociedad en general" . También se le ha definido como
una filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los
objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos
del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas
por el mercado de forma más eficiente que la competencia.
La mercadotecnia es también un proceso que comprende la identificación de
necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos
orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor
superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del
valor del consumidor para alcanzar beneficios.
La Mercadotecnia es el estudio de los mercados, el cómo avanzan en la
sociedad y cuál es el impacto directo de un producto en la sociedad. De la
etimología de la palabra se deducen fácilmente los fundamentos de la
carrera. “Mercado” es la razón por la que se aplica, el sitio a donde se reúnen
comerciantes y consumidores a realizar su habitual intercambio de bienes y
servicios por pagos y prestaciones, “Tecnia” hace referencia a la técnica, a
la aplicación que se utiliza para desarrollar las funciones de esta. La
mercadotecnia se basa en una serie de estrategias que fundamentan la
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realización de una serie de pasos para poder posicionar un producto en el

mercado que a la final ese es el único objetivo de la Mercadotecnia.
La herramienta más común en la mercadotecnia es la publicidad, esta
permite a las compañías dar a conocer su producto en la sociedad. Desde
un punto de vista artístico, la publicidad revela la capacidad creativa de los
creadores de las campañas ya que estos toman en cuenta aspectos de la
vida cotidiana que son agradables para el público, esto permite que la
sensación sea favorable lo que nos conduce a una aceptación del producto.

la demanda y la oferta son también aspectos importantes en la ejecución de

un plan de mercadotecnia, la dependencia del comercio por una rebaja o por
una oferta define la importancia que tiene el juego de los precios en la
materia, es relevante además de la cara que se le presenta al público, que
el producto ingrese al mercado con una determinación enfocada a la
economía, el consumidor de la actualidad busca más por menos, por lo que
las empresas deben avocarse a ese precepto para poder aceptados en el
mundo comercial.

Es común que las empresas compitan entre ellas para poder posicionarse
en el mercado, es por esto que la mercadotecnia como aplicación ha tomado
de la importancia que tiene en la actualidad en el mercado, resulta
fundamental para un producto tener publicidad y ofertas para darse a
conocer, ya que la demanda que existe hoy en día es tan alta que la
competencia cada momento es más férrea.

1.5. COMERCIO INTERNACIONAL

Es la actividad comercial entre dos países. En este sentido, un país
exportador envía productos y/o servicios a un país importador.

En este sentido, cuando se habla de exportaciones internacionales hay que

subrayar que muchos expertos economistas coinciden en que aquellas son
la base fundamental para que cualquier empresa pueda no sólo consolidarse
en el mercado sino también crecer de manera contundente.
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En concreto, actualmente la exportación de este tipo se considera que es

imprescindible teniendo en cuenta no sólo el mundo globalizado en el que
vivimos sino también la situación de crisis que están sufriendo determinados
países. Y es que en este último caso una de las únicas soluciones que tienen
sus empresas para salir a flote es el comercio internacional.

El comercio internacional suele ser utilizado como sinónimo de comercio

mundial o comercio exterior. Esta modalidad comercial implica la existencia
de economías abiertas (es decir, dispuestas a permitir el ingreso de bienes
procedentes de otros países).

En esta materia hay que resaltar que hay una serie de conceptos y términos
que son fundamentales. Así, por un lado, estaría el proteccionismo, que es
la política que se desarrolla en un país con el claro objetivo de proteger los
productos nacionales frente a la llegada de otros extranjeros. La manera de
conseguir aquel no es otra que imponiendo a estos el que deban hacer frente
al pago de una serie de aranceles.

En concreto, quienes apuestan por seguir esa política subrayan además que
es una manera de equilibrar lo que sería la balanza de pagos y de cuidar la
seguridad nacional, en lo que se refiere a producción.

Otro término importante en materia de comercio internacional es el

librecambismo. Este es una postura totalmente contraria al proteccionismo
ya que considera que se deben permitir el intercambio y el flujo de
mercancías entre naciones sin ningún tipo de cortapisas.
1.6. ESTRATEGIA
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados
objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo
producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el
mercado.
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Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en

cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente
analizar nuestro público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis
podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus
necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres.
Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos
comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar
aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar
al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que
queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma
estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto,
precio, distribución y comunicación).
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen
dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un
negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias
para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o
comunicación). Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla
(o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).

2. MARCA PAISES DEL MUNDO

2.1. JAPÓN

“Descubrimiento sin fin” como el lema lo indica, el país con un sinfín de

atracciones – belleza natural, tradición, cultora, gastronomía y las artes – es
alentar los viajeros a volver una y otra vez para descubrir más de este
emocionante destino.
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La marca de Japón fue elegida porque actualmente es la numero uno en

el mundo además las campañas nacionales de marca país no son
solamente una estrategia publicitaria o propagandística para promover
turismo o comercio, son un fenómeno mucho más complejo que además del
marketing involucra políticas públicas, comercio, turismo, psicología,
diplomacia pública y relaciones internacionales.

2.2. MEXICO

La imagen que se tiene de México en el extranjero es vital para propiciar

tanto la inversión como el turismo, además, se necesita una imagen que
agrade a las personas, empresas y naciones, porque en caso contrario, lo
único que ocasionara será ahuyentarlos, evitar hacer turismo e invertir en
nuestro país.
En el caso de la marca país nos referimos a los valores intangibles que
representan la reputación de una nación y que se promociona gracias a los
productos y atractivos que se ofrecen, el turismo, la cultura, las empresas,
los organismos públicos y su gente, mismos que determinan los valores
asociados a este destino.

Cada situación buena o mala que pasa en México es una oportunidad para
alimentar la marca país, cada que ocurre un evento deportivo o cultural y se
da a conocer ya sea por radio, internet o televisión, es una oportunidad para
que se hable del país, siendo en este caso promoción positiva. Por otro lado
cada que hay una manifestación contra el gobierno o un delincuente famoso
se escapa de la cárcel u ocurre un escándalo con un funcionario importante
(incluso con personajes públicos) resta puntos y deteriora la imagen del país.
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La consultora internacional “Future Brand” da a conocer cada año el índice

de marca país, donde ha estudiado históricamente a 118 países alrededor
del mundo, para, de la misma manera que un consumidor puede medir
marcas corporativas, darles (a estos países) una posición en el ranking de
acuerdo a la percepción y asociación que se tiene de ellos.

2.3. PERÚ

Aquellos países que logran una marca país fuerte, cohesionadora y positiva
tendrán una ventaja competitiva para lograr una mayor recordación en las
audiencias claves. La Marca Perú tiene como pilares las exportaciones, el
turismo y las inversiones.
El Perú es un país con energía, valentía, intensidad, vigor, y está bien
representado por el color rojo de su bandera. El sistema de identidad
también contempla una paleta multicolor que representa las diferentes
facetas del Perú y su diversidad en todos sus sentidos.
En el caso del Perú, sus mayores fortalezas es lo que Future Brand
denomina “patrimonio y cultura”, que evalúa puntos históricos de interés,
patrimonio, arte y cultura y belleza natural, y “made in”, que es el deseo para
comprar productos del país, la fabricación de productos de alta calidad y la
generación de productos únicos y auténticos. La debilidad del país está en
el rubro “calidad de vida”, que contiene los parámetros salud y educación,
seguridad, estándar de vida y deseo de venir y estudiar aquí.

La Marca país Perú fue elegida por su por su importancia cultural, y luego
porque es amigable con el ambiente y por su incursión en tecnología e
innovación.
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2.4. REINO UNIDO

El Gobierno británico puso en marcha una estrategia de marca-país con el

lanzamiento de la campaña GREAT Britain en 2011. Con ella, el Gobierno
abrió una ventana al mundo para mostrar lo mejor del Reino Unido y exhibir
una gran oferta, desde las carreras de Fórmula 1 a la tecnología innovadora
aeroespacial y el diseño vanguardista en la moda. La creación de la marca
GREAT Britain se confió a la agencia de publicidad Rainey Kelly Campbell
Roalfe/Y&R (RKCR/Y&R) y se destinaron 510.000 libras con al objetivo claro
de incrementar el volumen de negocios en 1.000 millones de libras y atraer
4 millones más de turistas. La responsabilidad de RKCR/Y&R ha sido la de
crear un equipo multidisciplinar para el lanzamiento de la marca y la
estrategia digital, la gestión de colaboraciones y acuerdos de imagen de
talentos, y la comunicación de la campaña.

Los verdaderos embajadores de la marca GREAT Britain han sido grandes

firmas y líderes de la industria británica conocidos internacionalmente, y que
han querido vincular su marca a GREAT Britain. Nombres como Richard
Branson, fundador de Virgin; la ex alcaldesa de la City Fiona Woolf; la
arquitecta Zaha Hadid; el director de cine Steve McQueen; el piloto de
carreras Lewis Hamilton y el futbolista David Beckham; y diseñadores como
Vivienne Westwood, Kelly Elaine Hoppen, Julien Macdonald y Matthew
Williamson. Además, han participado firmas como Jaguar, McLaren, Mini,
ASOS, Airbus y Wimbledon, y personajes animados como Wallace and
Gromit, Batman, Peppa Pig y Paddington también han querido formar parte
de la marca GREAT Britain.

Se puede decir que con GREAT Britain el Gobierno británico habla con una
sola voz. Es la campaña de marketing más ambiciosa en la que se haya
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embarcado nuestro Gobierno hasta hoy. Todos los organismos

gubernamentales, la oficina de comercio e inversión UK Trade and
Investment, los ministerios de Cultura y Asuntos Exteriores, el British
Council, la oficina de turismo Visit Britain y otros más trabajan juntos con el
propósito de fomentar la percepción de prestigio y reputación del Reino
Unido en el exterior, y de convencer al mundo de la excelencia del país para
visitarlo, estudiar allí y hacer negocios. Como embajador británico parte de
mi trabajo y responsabilidad es asegurar que la marca GREAT Britain y lo
mejor que tiene que ofrecer el Reino Unido estén representados en España.

El apoyo del Gobierno británico a la campaña GREAT Britain desde su

lanzamiento se ha mantenido. En 2012 se invirtieron en ella 25 millones de
libras y en 2013-2014 se le destinaron 30 millones de libras. El compromiso
de la campaña desde el principio ha sido llegar a más gente en más países
y asegurar que el Reino Unido compita al más alto nivel en un mercado
global. En 2013-2014, por ejemplo, el número de proyectos de inversión
extranjera aumentó un 14% respecto al ejercicio anterior, y el crecimiento en
nuevos puestos de trabajo fue el mayor desde el año 2001.

En 2013 GREAT Britain se extendió a la campaña Business is GREAT, con

una inversión de 760.000 libras, diseñada para mejorar el modo en el que el
Gobierno apoya a la pequeña y mediana empresa en todo el país. Con esta
campaña, el Gobierno busca la participación de todos los ministerios en el
objetivo común de hacer más fácil a las empresas el acceso a los servicios
y productos que necesitan para crecer y salir al exterior. Además, la
campaña está diseñada para ayudar a los emprendedores a empezar su
actividad, a través de la formación y la preparación, o a renovar su negocio.
Con esta campaña, el Gobierno británico refuerza su apoyo a la empresa y
al emprendedor como uno de los compromisos más importante que las
autoridades locales, regionales y nacionales tienen para crear puestos de
trabajo y mejorar el nivel de vida de sus ciudadanos, especialmente en las
áreas menos prósperas.
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La campaña GREAT Britain ha cumplido tres años y el Gobierno británico

sigue hoy apostando por ella. Actualmente está en marcha en cuatro
continentes y 144 países. Desde la embajada en España incluimos GREAT
Britain en todas nuestras actividades, pero hace unos meses fuimos aún más
ambiciosos y lanzamos la campaña Shopping is GREAT de la mano de unos
grandes almacenes emblemáticos –El Corte Inglés– con un presupuesto de
120.000 euros. Ha sido la mayor y más exitosa promoción de la moda, la
gastronomía y la cultura británica en España.

Como país comerciante que es, el Reino Unido ha acogido a otras culturas
extranjeras, integrando rápidamente su gastronomía y conocimientos.
Somos un país que siempre ha prosperado gracias al intercambio de bienes,
ideas y personas. El Reino Unido siempre ha apostado por la innovación y
la creatividad, y ha creído en el valor que aporta la diversidad, en todos los
ámbitos de la sociedad, la cultura y el mundo empresarial. Esto es lo que
quiere transmitir la marca-país GREAT Britain.

2.5. REPUBLICA CHECA

La marca país de la República Checa muestra únicamente dos líneas que

no representan algún símbolo de la región, únicamente retoman los colores
de su bandera, en una identidad seria y más enfocada hacia lo corporativo.
Desde música maravillosa, una carrera inquietante, el encantador arte de la
luz o una muestra de batalla, cualquier persona se sentirá satisfecha con el
otoño en la República Checa. Sobran eventos para escoger.

El otoño en la República Checa es una de las estaciones más bellas que

este país puede ofrecer. La naturaleza está llena de colores de todo tipo,
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siendo muy pintoresca. El otoño también es la temporada principal para

celebrar diversos festivales, actividades anuales y eventos deportivos.
La República Checa es un destino moderno y dinámico con una rica historia
y singular belleza natural.

La Czech Tourism Authority - CzechTourism es una organización de

subsidios del Ministerio de Desarrollo Regional y su objetivo es la exitosa
presentación de la República Checa en los mercados nacionales y
extranjeros. Utiliza su oficina central en la República Checa para ello, así
como su red de oficinas extranjeras tanto en otros países europeos como
Alemania, Gran Bretaña y España y en países no europeos como China,
Brasil y Estados Unidos.
El objetivo básico de la red de agencias de representación de CzechTourism
extranjeras es promover la República Checa en los respectivos mercados,
crear conciencia de marca de destinos y estimular el volumen de llegadas
de visitantes extranjeros a la República Checa. Las sucursales de
CzechTourism ofrecen una amplia gama de actividades promocionales. Sus
herramientas básicas incluyen campañas (en línea, impresas y al aire libre),
viajes de prensa y excursiones, road shows, participación en ferias, eventos
promocionales, organización de presentaciones y talleres, colaboración con
entidades extranjeras y checas y establecimiento y desarrollo de contactos
con socios estratégicos .
2.6. BAHAMAS

Bahamas es un archipiélago con 24 islas habitadas, localizados en el oeste

del océano Atlántico. En 2004 la agencia estadounidense encargada de
realizar la marca País fue diseño Duffy & Partners.
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Las Bahamas es una monarquía constitucional hereditaria que pertenece a

la Mancomunidad de Naciones, o Mancomunidad Británica de Naciones. El
monarca británico, como jefe de Estado, es quien designa a su representante
en el lugar, el Gobernador general. El poder ejecutivo es ejercido por el
Gabinete, a cuya cabeza se encuentra el primer ministro, institución que
aparece en 1955 con las primeras elecciones parlamentarias en el
archipiélago.
Bahamas es la imagen perfecta del dolce far niente: hamacas a la sombra,
suaves brisas meciendo palmeras, cócteles al atardecer y un tranquilo mar
azul turquesa. La influencia inglesa se deja notar por los cuatro costados,
desde los Gin Tonics del aperitivo hasta el famoso té de las cinco. A tanto
llega esta influencia inglesa que se puede ver, al estilo Buckinham Palace,
el cambio de guardia. La ceremonia tiene lugar en sábados alternos frente a
la Casa del Gobernador, protagonizada por jóvenes guardias vestidos con el
uniforme utilizado por el antiguo ejército colonial británico en Hong Kong,
Nairobi o Nueva Delhi.
2.7. PAISES BAJOS

Holanda es un país nórdico conocido por sus políticas liberales. El más

famoso ejemplo de ello es el barrio Rojo de Ámsterdam y los coffee shops,
dónde se puede adquirir marihuana de forma legal. De todos modos, si
quieres conocer éste país nórdico en profundidad, es aconsejable perderse
por los pequeños pueblos holandeses que parecen decorados de cuentos
de hadas (los holandeses son gente amable y muy cuidadosa con su
entorno).
asar unas vacaciones en Holanda significa disfrutar de la cultura y tradición
en ciudades históricas como Ámsterdam y Delft; el pueblecito pesquero de
Volendam; la ciudad quesera de Alkmaar, y los inmensos campos de
tulipanes en flor. Patinaje sobre hielo en invierno, tulipanes en primavera,
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bicicletas en verano y cultura en otoño. ¿Sabías que Holanda tiene la mayor

densidad de museos del mundo? Visita el Rijksmuseum y el Museo Van
Gogh en Ámsterdam, o el museo Mauritshuis en La Haya. En Holanda
también puedes ir de compras, o salir a cenar en alguno de los más de 100
restaurantes con una o más estrellas Michelin del país. ¡Descubre Holanda!
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2.8. HUNGRÍA

Para conocer los aires literarios de Budapest nada mejor, que a través de
sus innumerables cafés. La tradición de frecuentar a estos sitios al principio
del Siglo XX por la élite literaria de la ciudad ya habrá pasado, pero siempre
nos queda este ambiente particular en un entorno inmejorable. No nos
olvidemos de hacer una paradita en estos sitios emblemáticos de Budapest.

2.9. COLOMBIA

Marca Colombia es una iniciativa que nació con el fin de posicionar la imagen
positiva del país en el extranjero. Para cumplir este objetivo, en agosto de
2005, se lanzó la campaña Colombia es Pasión, una estrategia financiada
por Proexport y empresas del sector privado.

Esta campaña tenía que afrontar dos grandes retos: además de generar
sentido de pertenencia de los colombianos con la marca; la idea era
promocionarla a nivel mundial para atraer beneficios al país traducidos en
inversión, exportaciones y aumento del turismo.
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Colombia es Pasión tuvo cinco campos de acción: publicidad, patrocinadores

y compradores de la licencia, proyectos especiales, relaciones públicas y
divulgación interna y contenido mediológico. Estos frentes estaban
enfocados a que las personas hablaran bien de Colombia y lo promovieran
en el exterior. En ese mismo año se creó el equipo de ciclismo Colombia es
Pasión, así como el lanzamiento de la canción ‘Somos pasión’, que contó
con la participación de artistas como Maia y Sebastián Yepes.

Uno de los resultados positivos de la campaña Colombia es Pasión fue lograr

que la Marca País Colombia se posicionara dentro de los estándares
mundiales y lograra reconocimiento a nivel nacional e internacional. Una de
las acciones claves para conseguir estos objetivos fue la invitación que se
realizó a periodistas de varios países para que descubrieran Colombia,
vivieran experiencias únicas y se convirtieran en voceros que le contaran al
mundo que el país estaba lleno de magia. Esta actividad tuvo un muy buen
resultado y por esa razón, la Marca la continúa realizando, como una
estrategia para dejar el nombre de Colombia en alto.

Marca País Colombia trabaja para mostrar al mundo la mejor cara de

Colombia y para que los colombianos se sientan orgullosos del maravilloso
país del que vienen. Por eso ha implementado estrategias digitales en su
página web y en las diferentes redes sociales que a través de los años
acompañan a los colombianos dentro y fuera del país para que le cuenten al
mundo sobre Colombia.

La respuesta es Colombia

En 2011 y tras cosechar muchos éxitos, la campaña Colombia es Pasión

llegó a su fin y fue reemplazada, en 2012, por una iniciativa con la que se
pretende aprovechar el momento por el que está pasando el país y las
buenas noticias que se dan a diario que confirman, a nacionales y
extranjeros, porqué Colombia es la respuesta.
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Esta nueva campaña está muy alineada a las nuevas tendencias pues ofrece
una imagen progresista de Colombia en la que la megadiversidad, la
innovación, la sostenibilidad y la riqueza natural, ambiental, la gente y
cultural eran más que simples atributos de la Marca País: se convirtieron en
la bandera y motivo de orgullo de los colombianos.

La respuesta es Colombia está apoyada en dos pilares:

El entorno: Las miradas del mundo se dirigen a nuevos y fascinantes

destinos. Colombia cumple con estos requisitos y se ha convertido, gracias
al nuevo momento histórico por el que atraviesa, en un lugar perfecto para
invertir o viajar.
La situación interna: La coyuntura que atraviesa el país le permite
presentarse como una respuesta a las necesidades de inversión, de viajes y
de compras. La Respuesta es Colombia pretende darles a las preguntas que
tengan en turismo, exportaciones, cultura e inversión, respuestas con
hechos comprobables de que lo que buscan está en Colombia.
Marca País, como parte de Procolombia, apoya tres ejes claves para el
desarrollo del país: exportaciones, inversión y turismo; campañas en las que
los colombianos son claves pues son quienes transmiten a propios y
extraños esos mensajes y noticias que nos hacen sentir orgullosos de
nuestro país.

La empresa privada es otro de los pilares importantes de la Marca pues se

han convertido en aliados de la marca usando su logo y apoyando los
diferentes eventos que se realizan en pro de los objetivos de la Marca. Si
quieres hacer parte de esta iniciativa, aprende acá cómo vincularte.

La Marca País Colombia es una entidad creada por y para los colombianos,
para que se sientan orgullosos de su país y para que le cuenten al mundo
#LoMejorDeColombia.
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2.10. CHILE

Todo Chile se ve reflejado en su marca país. Absolutamente todo lo que está

dentro del territorio y que nos llena de orgullo.

Y, por cierto, nosotros los chilenos, somos parte importante de lo que el país
proyecta. Todo eso que refleja la identidad de nuestro país es representado
por la Marca Chile, que se funda en 4 pilares :

Territorio con una geografía de extremos

Somos una geografía de extremos, donde conviven el desierto más árido del
planeta con milenarios hielos, la inmensidad del océano, sus costas y
extraordinarias islas, con fértiles campos y la cordillera, columna vertebral
que une a todo el territorio.

Un país donde convive lo moderno con lo tradicional

Somos un país donde convive lo moderno con lo tradicional. Un lugar donde

existen costumbres entrañables y un fuerte vínculo familiar, y al mismo
tiempo, nuevas formas de hacer las cosas, donde todo se integra en armonía
por la fuerza, el alma y el corazón de las personas.

Un país con vocación de progreso

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Los chilenos somos perseverantes y nos caracteriza la permanente vocación

de progreso. Buscamos siempre nuevas maneras de avanzar, de innovar,
de desarrollarnos. Así lo hacemos con nuestros productos y servicios, que
cautivan por su excelencia en distintas partes del mundo. Así lo hacemos
con nuestras ciudades, que crecen y se conectan, para mejorar la calidad de
vida de su gente.

Un país con el que se puede establecer un vínculo confiable

Hoy somos reconocidos como un vínculo confiable. Porque Chile se integra

a nivel internacional, creando redes abiertas y dinámicas marcadas por la
estabilidad y seriedad a la hora de actuar

Diversidad, tradición, progreso y confiabilidad. Eso es nuestra Marca País

Chile. Construirla es un desafío de todos. Una tarea donde la riqueza y
diversidad que nos caracteriza se integran en un símbolo que comunica la
vitalidad de todo un país, para abrirnos más y mejores oportunidades.

La Marca Chile es el símbolo de lo que somos. ¡Esta es nuestra marca!

¡Hagámosla crecer juntos, en Chile y en el mundo!

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3. FORMULACION DEL PROBLEMA

Pérdida de Pérdida de
Estrategias de Pérdida de
Clientes participación de
Comercialización oportunidades
potenciales en el mercado con respecto
Inadecuadas comerciales
mercado a las transnacionales

PROBLEMAS EN LA INDUSTRIA BOLIVIANA

Manejo inadecuado Barrera de Entrada Mercadotecnia

al mercado, barreras Poca inversión
de Politicas y leyes ineficiente
de salida

4. OBJETIVOS
4.1. GENERAL
Mejorar la industria de Bolivia
4.2. ESPECIFICOS
Proponer mejoras para el entorno político
Proponer mejoras para el entorno económico
Proponer mejoras para el entorno social
Proponer mejoras para el entorno tecnológico
Proponer mejoras para el entorno
Proponer mejoras para el entorno Legal
4.3. ANALISIS PESTEL

POLÍTICOS
 Políticas Fiscales
 Legislación laboral
 Estabilidad política
 Ley general de los derechos 
de las usuarias y los usuarios
y de las consumidoras y los
consumidores\
 Políticas comerciales
 Políticas de subvención
 Tipo y forma de gobierno
 Enfoque y programa de gasto 
público
 Políticas medio ambientales
 Impuestos
 Legislación sobre seguridad
 Políticas de red
 Remesas de trabajadores 
desde el exterior
 Transparencia gubernamental 
 Patentes
 Geopolítica
 Incentivos públicos
 Leyes de comercio
 Leyes de Propiedad
Intelectual.
 Tendencias de
Comportamiento
ECONÓMICOS
 Inflación
 Impuestos
 Incremento salarial
Estacionalidad
Tipo de cambio
 Dificultad de financiamiento
 Situación económica local
 Aranceles
 Demanda del producto
 Política monetaria
 Crecimiento económico
Política de desempleo
 Gasto gubernamental
 Estado del ciclo de negocios
 Tasa de interés
 Lenta recuperación
económica
Impacto de la globalización
 Costes laborales
Costos del producto
 Costos de Envío y Recepción
SOCIALES
 Bloqueos, paros
 Responsabilidad social,
seguro y Salud
 Cambios en el estilo de vida
 Crecimiento demográfico
 Patrones de consumo
 Migración de talento por
falta de oportunidades
 Rivalidad laboral
 Distribución de ingresos
 Calidad de vida
 Educación
 Conciencia Ambiental
 Subsidios
 Imagen de la marca
 Enfermedades
 Discriminación social
 Movimientos migratorios
 Disminución de porcentajes
de profesionales
universitarios titulados
 Poca dedicación
recursos humanos
 Escasa oportunidad de
atracción de talento
extranjero
 Factores Étnicos
Religiosos
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TECNOLÓGICO
 Acceso a tecnología
 Gastos de ID + I
 Ciclo de vida de la tecnología
 Velocidad y obsolescencia
tecnológica
 Información y comunicación
 Avance tecnológico
 Energía, uso y costos
 Soportes tecnológicos
 Industria enfocada al esfuerzo
tecnológico
 Variedad en maquinaria industrial
 Imagen de la tecnología
 Capacidad de producción
 Potencial de innovación
 Innovaciones tecnológicas
 Impacto de las tecnologías
emergentes
 Automatización de los procesos de
producción
 Propenso a cambios tecnológicos
de  Grado de uso de la tecnología
 Mecanismos en la tecnología de
compra de consumidores
 Tecnologías asociadas y
dependientes
y
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5. METODOLOGÍA
5.1. ENFOQUE
Enfoque Cualitativo.- La simplicidad a la hora de expresar un concepto es el
más alto grado de complejidad de toda teoría. Por esto y sin menoscabo de
lo que venga más adelante, podemos definir la investigación cualitativa como
el estudio de la gente a partir de lo que dicen y hacen las personas en el
escenario social y cultural.
El objetivo de la investigación cualitativa es el de proporcionar una
metodología de investigación que permita comprender el complejo mundo
de la experiencia vivida desde el punto de vista de las personas que la viven
(Taylor y Bogdan, 1984). Las características básicas de los estudios
cualitativos se pueden resumir en que son investigaciones centradas en los
sujetos, que adoptan la perspectiva emic o del interior del fenómeno a
estudiar de manera integral o completa. El proceso de indagación es
inductivo y el investigador interactúa con los participantes y con los datos,
busca respuestas a preguntas que se centran en la experiencia social, cómo
se crea y cómo da significado a la vida humana.
Los estudios descriptivos ponen su interés en la descripción de los datos, sin
conceptualización ni interpretación (en realidad tienen un bajo nivel de
interpretación). Pretenden describir de forma fiel la vida, lo que ocurre, lo que
la gente dice, cómo lo dice y de qué manera actúa. Se suelen presentar como
una narración. Dentro de esta categoría se suelen agrupar la casi totalidad
de la investigación cualitativa realizada en Ciencias de la Salud.
5.2. TIPO DE INVESTIGACION
Se considera descriptivo todo estudio cuyos datos son utilizados con
finalidad puramente descriptiva, no enfocados a una presunta relación
causa-efecto.
El objetivo de los estudios descriptivos es DESCRIBIR UNA
CARACTERÍSTICA EN UNA/S POBLACIÓN/ES DETERMINADA/S, por lo
tanto son útiles cuando se conoce poco acerca de lo que queremos estudiar
y normalmente sirve como inicio de posteriores investigaciones analíticas.
Debemos tener en cuenta que en los estudios descriptivos no analizamos
asociación entre enfermedad (efecto) y determinadas características
(causas).
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5.3. FUENTE DE RECOLECCION DE DATOS

Páginas Web de Internet
Es un documento o información electrónica capaz de contener texto, sonido,
vídeo, programas, enlaces, imágenes, y muchas otras cosas, adaptada para
la llamada World Wide Web (WWW) y que puede ser accedida mediante un
navegador web. Esta información se encuentra generalmente en formato
HTML o XHTML, y puede proporcionar acceso a otras páginas web mediante
enlaces de hipertexto.
6. IMAGEN -SLOGAN – COLORES

Colores

- Celeste.- El cielo
- Lila.- Explica la tierra Boliviana
- Blanco.- La nieve
- Gris.- La forma de la cordillera de los andes

Slogan

“Tierra de ensueño”, se refiere las características únicas que tiene Bolivia y la perspectiva
que tiene el mundo de esta.
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7. CONCLUSIONES DE ENTREVISTAS

Para la marca país, según las entrevistas realizadas, los colores son bien llamativos y trata
de que las personas observen que Bolivia es uno de los países mas variados que existe en
Latinoamérica, a las personas les llama la atención también la forma del diseño porque
ayuda a entender que Bolivia no solamente es altura, sino también es biodiversidad y uno
de los países que mayor conserva su riqueza. Sobre su slogan “Tierra de ensueño”, los
entrevistados han indicado que el slogan es llamativo y ayuda a las empresas a entender
que Bolivia es uno de los países que tratan de conservar sus tradiciones y diversas cosas
culturales.

Por lo tanto, para la marca país se concluye que su logo y su slogan están muy bien
realizados y que ayuda a comunicar lo que se quiere con Bolivia, lograr posicionarse y hacer
entender que Bolivia es una tierra que trata de conservar lo suyo y que puede ofrecer no
solo cultura sino también diversidad.

Para la Industria Boliviana, las personas indicaron que Bolivia no es uno de los países mas
atractivos de américa para tratar de venir a invertir, sin embargo se puede rescatar que hay
ciertos sectores como los agroindustriales que pueden tener alguna oportunidad ya que aun
en Bolivia hace falta industrializar el sector agrario.

Uno de los puntos más débiles de Bolivia es su industrialización y la falta de cooperación

del gobierno para que Bolivia logre sobresalir de los demás países, la falta de interés
problemas sociales hacen de que sea difícil de que Bolivia sea un país atractivo ante los
ojos del mundo.

Por lo tanto para la industria Boliviana, les es difícil existir para la mayoría de rubros, o tratar
de ingresar a nuevos rubros industrializados, existen muchos obstáculos que desaniman a
la inversión.
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8. PAGINA WEB

La página web institucional de la industria Boliviana, sirve para las personas o

empresas de otros lugares, se informen de las ultimas novedades y tendencias que
Bolivia podría acoger y que podría ofrecer esta al mundo.
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9. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN ONLINE

y tácticas d e implement ación p ar a el objet ivo digit al núm ero un o

y tácticas d e implement ación p ar a el objet ivo digit al num ero do s

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DIGITALES

Objetivo: Facilitar la comunicación con los empresarios a través de los

activos digitales de la empresa Página Web
Estrategia de Comunicación: Utilizar la página web, como medio para
viralizar la información, establecer comunicación y mantener contacto con
las empresas.
Etapa 1: Etapa 2: Etapa 3:
Creación Viralizar Establecer comunicación Mantener Contacto
la Información Período:
Período: Enero – marzo 2018 Período:
Enero – marzo Enero - diciembre 2018
2018
Etapa 1: Creación de la Base de Datos
Táctica 1: Captación de información general del cliente a través de fichas de
registro online.
- Cada visita a la página web pedirá el registro de la empresa interesada
para guardarla en una base de datos y así tener un mejor registro de las
empresas interesadas en ingresar por ejemplo a la feria industrial

FICHA DE DATOS DE LA EMPRESA INTERSADA

NIT:
Razon Social:
Dirección:
Gerente General :
Correo Electrónico:
Etapa 2: Establecer comunicación
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Táctica 1: envío de mensaje de bienvenida a la organización y

presentación de la empresa

 Con la valiosa información previamente

obtenida (direcciones de correo
electrónico y referencias), es importante
enviar un mensaje de bienvenida a la
empresa intersada y presentación de la
empresa.
 Esto hará que la empresa interesada se
sienta valioso y le dará un toque de
exclusividad, aspectos que ayudarán a
posicionar la marca y el taller en la
mente de los clientes.
 Además, dichos activos digitales se
utilizarán como medio de seguimiento al
cliente, por el cual, se puede conocer
sobre la experiencia del servicio
adquirido en el taller y también posibles
recomendaciones.
 El correo electrónico será de mayor
utilidad para los clientes que utilizan
algún EMAIL, permite un medio de
comunicación seguro y eficaz.

Etapa 3: mantener contacto

Táctica 1: envío de información de interés a la empresa interesada,
cotizaciones, contenido informativo y educacional
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 Para la creación de relaciones

redituables con las empresas, es
necesario mantener contacto, esto se
logrará utilizando los activos digitales
correo electrónico, página web y
WhatsApp.
 Se requiere agregar los banners tanto
de la feria industrial en la Paz como el
expo industrial de Santa Cruz, en la
página web.
 Esta publicidad esta anexada a los
correos electrónicos de las personas
que requieren ser informadas para
poder ingresar a estas ferias.
 Es muy importante la presentación al
momento de enviar las publicidades a
las embajadas de los demás países ya
que la imagen depende mucho para
que un país pueda aceptar ir a alguna
de las ferias a promocionar en la web.
 Estos banners también podrían ser
publicadas en redes sociales, haciendo
compartir o utilizando hashtags como
#Expoindustria2018 o
#FeriaIndustria2018
Fuente: Elaboración propia, 2017
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PRESUPUESTO POR CADA ACTIVIDAD EXPO INDUSTRIAL SANTA CRUZ

MIÉRCOLES 17 DE MAYO – FORO DESAFIOS DE LA INDUSTRIA 4.0 COSTO

8:00 a.m. Inscripciones 200

9:00 a.m. Instalación 1500

9:30 a.m. LA INDUSTRIA 4.0. 2500

10:00 a.m. AUTOMATIZACIÓN PARA LA INDUSTRIA 4.0 2500

10:30 a.m. Refrigerio 1500

11:00 a.m. Conferencista Internacional 2500

LA COGENERACIÓN, UNA TECNOLOGÍA DE ALTA EFICIENCIA 100

ENERGÉTICA PARA LA INDUSTRIA METAS Y DESAFIOS.
11:30 a.m. – Espacio Cámara y Comercio de Bolivia 100
11:40 a.m.
HERRAMIENTAS ÚTILES Y PERTINENTES PARA EL 1500
CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO.
11:30 a.m. Conversatorio “POSIBILIDAD DE DESARROLLO DE LA 2000
INDUSTRIA 4.0 EN COLOMBIA”
12:30 m. Almuerzo Libre 1500

2:00 p.m. Conferencia ENERGÍA INTELIGENTE Y LA INDUSTRIA 4.0 ¿ALGO 2500

QUE VER?
2:30 p.m. Espacio Cámara de Comercio de Bolivia 100

HERRAMIENTAS ÚTILES Y PERTINENTES PARA EL 1500

CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO
2:40 p.m. Conferencia CIUDADES INTELIGENTES: UNA NACIENTE 1500
INDUSTRIA
3:10 p.m. Conferencia SEGURIDAD INFORMÁTICA EN LA INDUSTRIA 4.0 1500

3:40 p.m. Conferencia SISTEMAS CIBER-FÍSICOS – HACIA LA INDUSTRIA 1500

DISTRIBUIDA
TOTAL 24500
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JUEVES 18 DE MAYO – SIMPOSIO DE SOLUCIONES INTEGRALES PARA LA COSTO

INDUSTRIA
MODULO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA Y ENERGÍAS RENOVABLES 100

8:00 a.m. – Instalación 1500

8:45 a.m.
8:30 a.m. – Ventilación y eficiencia energética. 2000
9:15 a.m.
9:15 a.m. – Enfriamiento evaporativo, efectividad ecológica y climatización. 1500
10:00 a.m.
10:00 a.m. – Cables para sistemas fotovoltaicos. 2500
10:45 a.m.
10:45 a.m. – Soluciones energéticas – Sistemas de calentamiento catalítico. 100
11:30 a.m.
11:30 a.m. – Nuevas tendencias y desarrollo en sistemas de aire comprimido. 1500
12:15 p.m.
12:15 p.m. – Almuerzo libre 1500
2:00p.m.
2:00 p.m. – Normas internacionales para la fabricación de tableros 2500
2:45 p.m eléctricos.
2:45 p.m. – Cómo ahorrar energía en sus sistemas de aires. 1500
3:30 p.m.
3:30 p.m. – Optimización Energética en plantas con vapor. 2500
4:15 p.m.
MÓDULO DE SOLUCIONES INTEGRALES DE INGENIERÍA QUE AUMENTAN LA 100
PRODUCTIVIDAD
4:15 p.m. – Automatización de los indicadores en la planta de producción. 2500
5:00 p.m.
5:00 p.m. – Sistemas de elevación y sujeción de carga . 800
5:45 p.m.
5:45 p.m. – Red de control y comunicación para automatización industrial . 2500
6:15 p.m.
TOTAL 23100
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VIERNES 19 DE MAYO – SIMPOSIO DE SOLUCIONES INTEGRALES PARA LA COSTO

INDUSTRIA
MÓDULO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL 2500

8:30 a.m. – Actualización en normativa ANSI para Equipos de Protección 1500

9:15 a.m. contra caídas (Certificado).
9:15 a.m. – Ayudas ergonómicas 2500
10:00 a.m.
MÓDULO DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL 100

10:00 a.m. – Solución de problemas hidráulicos. 1000

10:45 a.m.
10:45 a.m. – Una nueva tecnología en grasas y lubricantes. 800
11:30 a.m.
11:30 a.m. – Lubricantes especiales para maquinaria industrial. 1500
12:15 p.m.
12:15 p.m. – Almuerzo libre 1200
2:00p.m.
MÓDULO DE INNOVACIÓN EN PROCESOS INDUSTRIALES

2:00 p.m. – Cómo pensar la inocuidad desde la construcción de una planta. 2100
2:45 p.m
2:45 p.m. – Infraestructura para un mundo conectado. 1200
3:30 p.m.
3:30 p.m. – Espacio Cámara y Comercio 100
3:40 p.m.
Herramientas Útiles y Pertinentes para el Crecimiento de su 2500
Negocio.
3:30 p.m. – Polipastos y puentes grúa inteligentes. 1500
4:15 p.m.
4:25 p.m. – Industria 4.0: Innovación en la tecnología de automatización. 2500
5:00 p.m.
5:00 p.m. – Sistema de transporte de producción en largas distancias con 100
5:45 p.m. bajo consumo energético.
TOTAL 21100
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FERIA INDUSTRIAL DE LA PAZ

ACTIVIDADES FERIA INDUSTRIAL LA PAZ COSTOS

Apertura de Stands 1500
Ceremonia de inauguración 2500
seminario: seguridad Industrial 1500
Seminario internacional: "Materiales de construcción, innovación y sostenibilidad" 1500
Biomasa usos y beneficios energia H2o 2500
Cubiertas de PVC PROPLASTIC S.R.L. 1700
Selección, aplicación y tecnología en sistemas de aire comprimidos CARPE 1500
Ingenieria en seguridad electrónica GLOBAL TRACK 2000
La importancia de la seguridad ndustrial 1800
16500

10. PRESUPUESTO PARA INGRESAR A LAS FERIAS

Presupuesto para Expo Industrial Santa Cruz

ACCIÓN COSTO
Papelería y Utiles Bs. 1000
Stand del lugar Bs. 10500
Banners y decoración Bs. 2500
Publicidad pagada en entornos
Bs. 672
Digitales
Costo de promociones Bs. 2828
Otros Gastos Bs. 2500
Total Bs. 20000

Fuente: Elaboración propia, 2017

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Presupuesto para Feria Industrial de La Paz

ACCIÓN COSTO
Papelería y Utiles Bs. 1000
Stand del lugar Bs. 5500
Banners y decoración Bs. 2500
Publicidad pagada en entornos
Bs. 672
Digitales
Costo de promociones Bs. 2828
Otros Gastos Bs. 2500
Total Bs. 15000

Fuente: Elaboración propia, 2017

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11. ANEXOS
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12. CONCLUSIONES

Se concluye con el presente trabajo, que los medios digitales son algo muy útil con bajo presupuesto
para poder viralizar publicaciones que ayuden a promocionarse no solo en el País sino en el mundo.

Bolivia para promocionar la industria debe ser un país atractivo ante los ojos del mundo, realizar
campañas publicitarias mostrando lo mejor del país podría ayudar mucho.

La marca país es muy importante porque, ayuda a que un país mejore su imagen ante los ojos del
mundo, brindado así la posibilidad de promocionarse.