Professional Documents
Culture Documents
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE
INGENIERÍA CIVIL
ALUMNOS:
CURSO:
PLANEAMIENTO REGIONAL
AÑO: QUINTO
GRUPO: “A”
2018
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
CREACIÓN DE FUTUROS
El libro “CREACIÓN DE FUTUROS” de autor Sebastiao Darlan Mendonca Ferreira tiene como
finalidad contribuir al surgimiento de nuevos modos y formas de pensamiento; de generación
de visiones e ideas, más adecuadas para participar en forma protagónica en el desarrollo
de la civilización humana del Siglo XXl.
Además expone algunos elementos e instrumentos para las personas que quieran construir
visiones de futuro, posicionar el pensamiento en ese espacio virtual de posibilidades
y, desde ahí, construir puentes para que el presente avance en esas direcciones.
Lo más valioso en un proceso de Creación de Futuros son los espíritus que se movilizan,
las ideas que se desarrollan y las decisiones que se toman; y no tanto los métodos ni
los instrumentos que se emplean. Ellos son solo recursos de apoyo para pensar.
Los conocimientos humanos son grupos finitos en los espacios infinitos de lo desconocido.
La expectativa del autor es lograr un dialogo entre las ideas expuestas y sus lectores,
sus aspiraciones, sus experiencias y sus opiniones. Y que sea útil para que sus lectores
estructuren mejor sus propias ideas. Si ese dialogo se da no importaran tanto las
coincidencias y/o las discrepancias de opinión que pudieran darse.
EL DON DE PROMETEO
Epimeteo entregó a los animales el coraje, la rapidez, Ias plumas y otras capacidades.
Cuando le toco crear la humanidad Epimeteo ya no tenía otras capacidades que entregarles
y pidió ayuda a su hermano. Prometeo asumió la tarea de la creación de la humanidad,
les dio un semblante noble y los hizo capaces de caminar erectos a los hombres.
Insatisfecho con su obra Prometeo fue al paraíso prendió una antorcha en el fuego del sol y la
entregó a los humanos. El dominio del fuego, hasta entonces reservada a los dioses, resulto
más importante que todas las demás capacidades de los animales.
Con su audacia y su ejemplo, Prometeo nos ha dejado ese maravilloso don, de crear
verdaderos mundos desde la nada. Los humanos, sin ser titanes ni dioses, podemos hacer
brotar nuevas ramas del árbol de las posibilidades desde las cuáles se generan los mundos
que un día serán realidad, podemos hacer surgir la Vida en el medio del desierto.
Ingeniería Civil 1
1
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
EL PASADO Y EL FUTURO
Tenemos más felicidad para desarrollar un pensamiento orientado al pasado que al futuro,
cuando nuestro pensamiento viaja por los mundos del pasado nos sentimos seguros, pero
cuando cruzamos territorios del futuro la ansiedad se adueña de nuestros espíritus. El futuro nos
resulta un tema difícil. Cuando tenemos que tratar el futuro lo hacemos de forma improvisada y
con muchas limitaciones.
Nuestra mente está preparada para pensar sobre el pasado y desde el pasado. Cuando
buscamos imaginar el futuro tendemos a reproducir o extrapolar el pasado. Creemos
estar creando el futuro pero lo que hacemos realmente es proyectar el pasado como idea de
futuro, es reciclar elementos del pasado y bloquear el surgimiento de las verdaderas
posibilidades de futuro que se abren a partir del presente.
El aprendizaje y el futuro
Normalmente, las personas que nos consideramos analíticas, tendemos a extraer lecciones de
las derrotas y éxitos (del pasado) para aplicarlos en las nuevas situaciones (del futuro).
Buscamos ser mejores en aquellos aspectos que resultaron clave para las situaciones
vividas (en el pasado), con la idea de aplicarlos en el futuro. Como personas, instituciones
o empresas tendemos a especializarnos en esos temas del pasado con la esperanza ingenua
de que sean útiles en el futuro.
Si nuestro mapa es del pasado no tenemos como ser inteligentes al escoger los nuevos
caminos en los territorios del futuro.
Razonamos mucho con lo que ha existido y con lo que existe, pero no con lo que podría
existir. Imaginamos el futuro, básicamente, como la continuación de lo que existe.
Ingeniería Civil 2
2
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
El presente siempre trae cambios consigo. El pasado viene de una dirección el futuro va hacia
otra dirección.
Los métodos de conocimiento del pasado, del presente y del futuro son muy diferentes.
El pasado es algo que ya existió. Las dudas sobre el pasado se despejan con la obtención
de una información más completa. Y para ello los estudiosos buscan nuevos datos
sobre lo que ocurrió. El pasado y el presente pueden ser materia de análisis y de
reconstrucción de su lógica interna. Puede haber muchas imágenes del pasado
y del presente, muchas opiniones, muchas interpretaciones. Pero, nadie duda que ha
existido un solo pasado, y que existe un solo presente. Cualquier información nueva es
para completar, clarificar o reordenar una misma figura.
El futuro todavía no existe. Pueden haber muchos futuros, dependiendo de las posibilidades
que se inventen, de las decisiones que se tomen y de las acciones que se realicen. Sobre el
futuro no hace sentido discutir quien tiene la razón.
Algunas lecciones del pasado deben ser rescatadas para el futuro, otras deben quedar
allá en el pasado, como simples anécdotas, fotos amarillentas de periódicos viejos
La sabiduría orientada por una visión del futuro es por lo general muy superior a las
ideas que se basan exclusivamente en la experiencia pasada, ella posibilita tener una
idea más Clara de las probabilidades de éxito de las diferentes opciones y posibilita mejores
decisiones.
Una idea Clara de un futuro deseable, percibido como viable, tiene un gran poder
de cambio sobre las personas. En realidad, las ideas de futuro son más potentes para
producir cambios en las personas que la sola comprensión de los límites del pasado.
Ingeniería Civil 3
3
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
logre vislumbrar los fragmentos de un nuevo futuro, diferente del que tradicionalmente
proyectaba, genera una inconsistencia lógica en su pensamiento y constituye en sí
misma un golpe, casi siempre mortal, a la permanencia inmutable del pasado al interior
de su espíritu.
Siempre que intentamos traspasar los límites del pasado y del presente y comenzamos a
manipular los fragmentos de futuro que tenemos y buscamos armar imágenes de
cómo las cosas podrían ser de otra forma, los guardianes del pasado saltan en forma
amenazadora.
Los guardianes del pasado son los miedos, las sensaciones negativas de los fracasos,
los mitos que justifican por qué no debemos salir de ese territorio.
Esos mitos son gigantescos seres imaginarios que viven en el espíritu de las personas.
Pueden ejercer una gran influencia sobre las personas e, incluso, delimitan los espacios
donde ellas pueden o no pueden vivir, las fronteras de los mundos que podemos
habitar.
Las universidades deberían ser un territorio de exploración del futuro en donde la juventud pueda
disfrutar de un grado superior de libertad respecto a los mitos que reproducen ese nuestro atraso
social, económico y cultural. Deberían ser puertas de acceso al futuro, mas allá de la fauna
mitológica que impera en nuestras sociedades.
El espíritu de las personas con grandes aspiraciones son verdaderos campos de batalla en donde
las luces van ganando espacio a los mitos el pasado.
El paradigma del empleo masivo, una idea que surgió y creció con el desarrollo de la industria,
cerca de cien años atrás sigue viviendo en la mente de las actuales generaciones. Sin embargo
los tiempos son otros, las empresas actuales, en los inicios de la economía del conocimiento,
tienden a utilizar más tecnología e información que mano de obra e insumos, y ya no
generan la demanda masiva de empleo de otras épocas.
Ingeniería Civil 4
4
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
En un dialogo orientado hacia una visión del futuro la Lógica es muy distinta. Las imágenes
del pasado ya no dirigen la conversación. Ya no hay porteros ni jueces en la conversación.
Y el futuro va brotando como imágenes en medio de cada frase.
En un dialogo orientado hacia una visión del futuro el pasado existe, pero solo como
información, ya no determina los caminos y ni los significados de las frases.
Cuando se dialoga hacia una visión del futuro cada frase es como una linterna que proyecta
e ilumina nuevos mundos e inventa nuevas realidades, no imaginadas hasta entonces.
Produce grandes emociones y alegrías escuchar esos diálogos. Es un permanente descubrir
nuevos universos, nuevas formas de ver y comprender las cosas. Es la manifestación
de significados sorprendentes en los datos que siempre hemos tenido disponibles.
En un dialogo orientado al futuro los conocimientos son útiles para evaluar las
diferentes posibilidades que se van surgiendo, son útiles como criterios de análisis de
los objetos surgen del sombrero del mago, para asignarles probabilidades; y también como
valiosos insumos para construir y desarrollar las posibilidades. Pero pierden los roles
de porteros o de jueces.
Las lógicas de los problemas y del futuro pertenecen a territorios diferentes y evolucionan
en direcciones opuestas. Los problemas del presente son, por lo general, el resultado de
largos procesos de acumulación de factores no previstos en el pasado, ni tratados
oportunamente, son la suma de situaciones descuidadas, a lo largo de todo un tiempo.
Ingeniería Civil 5
5
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
También existen problemas futuros. Ellos son los riesgos que se van configurando en el camino.
Y es importante visualizar los antes que ocurran. Pero los riesgos que tendremos que evitar
dependen del camino que escojamos. Es decir, los riesgos dependen de la estrategia
seleccionada. Realizar el análisis de los riesgos antes de definir una estrategia básica
dispersa la inteligencia, puebla nuestra mente de temores y estimula las reacciones
defensivas. El análisis de riesgos es muy valioso, siempre y cuando ya estén
concebidas las diversas opciones de estrategia.
Es necesario resolver los problemas y es muy útil saber cómo solucionarlos, pero
el progreso no nace, como algo natural, de la solución de los problemas.
Los tres resultados más negativos de dedicarse a la solución de los problemas son:
Si a ello sumamos la creencia de que los problemas se resuelven, por lo general, operando
sobre sus causas, encerramos más el espacio de investigación y empobrecemos más los
recursos con que podemos operar.
Los problemas surgen todos los días. Cada vez que se resuelve un problema surgen otros. Es
una fuente interminable. Las personas terminan por cansarse. El futuro que proyectan
en esa situación es la continuidad eterna de los problemas. Ello produce un estado de espíritu
pesimista.
El pesimismo se fortalece porque los aspectos negativos ocupan los espacios de la mente,
las líneas de pensamiento se enredan en el marco analítico de los problemas.
Inmerso en las tramas de los problemas, es muy difícil creer en futuros positivos. La
Vida se reduce a una secuencia de sufrimientos, y no se encuentran en indicios
convincentes para creer en cambios fundamentales. Es muy difícil apostar en las ideas
nuevas.
Ingeniería Civil 6
6
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
3. La dependencia económica.
La mayoría de los problemas que tienen los países menos desarrollados no son
solucionables con los recursos que sus economías son capaces de generar actualmente.
Se requiere primero evolucionar a una situación superior, con una nueva visión y con
nuevos medios para ser efectivos en la superación de los principales problemas que los
aquejan.
Un país rico tiene más recursos económicos, sus actividades son más productivas y
competitivas, y generan grandes montos de excedentes. Además su universo empresarial
está mucho más desarrollado y capitalizado. Si esos países aplican todos sus recursos
públicos en la solución de los problemas no se afecta tanto la continuidad de su
proceso de desarrollo de sus empresas.
Los países (y las empresas) con menos recursos deben resolver sus problemas en la
medida en que alcanzan nuevos niveles de desarrollo. La lógica principal que debe
orientar los esfuerzos de desarrollo es entonces la inversa al discurso tradicional.
En los países con muchos problemas y pocos recursos hay que aprender a progresar a
pesar de los problemas.
Hay que tomar los problemas como desafíos y estímulos para nuestra creatividad. Si
se aplican todos los recursos en la solución de los problemas no quedaran medios
para invertir en el aprovechamiento de las oportunidades ni para construir la plataforma
de desarrollo.
Naturalmente, lo que es problema para una persona puede ser oportunidad para otros. El
problema y necesidades de terceras personas, que pueden constituir oportunidades para mi
desarrollo, deben merecer una atención particular.
Ingeniería Civil 7
7
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
En los últimos 200 años, los humanos hemos culminado la creación de la plataforma de
infraestructura, máquinas, tipos de energía, relaciones y conceptos que nos posibilitan
concentrarnos en el desarrollo de las inteligencias.
La fuerza muscular de los humanos y los animales de tiro van siendo sustituidos por las
máquinas y robots. En las actividades productivas y en el transporte los combustibles
de las maquinas (el petróleo y la electricidad) van sustituyendo a los combustibles de las
fibras musculares de los hombres y de los animales (los azucares).
De la energía a la información
Las industrias de la imaginación, como el cine, la música, y otras más tendrán un gran
desarrollo en el siglo XXI.
Las nuevas tecnologías posibilitan producir bienes y servicios mucho más a la medida"
que antes.
En el mercado los compradores continuamente exploran los uses de los nuevos productos.
Cuando alguno de ellos coincide con sus expectativas la demanda del mercado y las
ventas crecen rápidamente.
Ingeniería Civil 8
8
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Cada innovación que se produce es corno una ola que perturba los conocimientos
existentes y rompe su estabilidad. Y se producen millones de innovaciones cada
segundo. Ello es un factor clave en la aceleración de los cambios en la humanidad.
Y su perspectiva es extenderse mucho mas.
En esos momentos la humanidad se está transformando en una población de una sola gran
ciudad global conectada por fibra Óptica en una miríada de redes.
Los limites / fronteras a la propagación del conocimiento estarán dados por las diferencias
entre los espíritus y los marcos mentales de los emisores y receptores.
La habilidad para establecer relaciones de intercambio entre las diferentes culturas será
una capacidad cada día más importante.
La capacidad de traducir los significados de las otras culturas, de captar su visión del
mundo, de comprender el verdadero sentido de sus expresiones, de sintonizar con su
espíritu y de compartir las emociones de sus obras de arte; es decir, el
entendimiento intercultural, posibilitara expandir el universo de las personas.
El desarrollo de la Web va posibilitar una mayor comunicación entre las mentes creativas
y la creación de redes de innovación y comunidades de aprendizaje a nivel global,
creando verdaderas colonias de personas que comparten intereses, actitudes espirituales,
visión del mundo, formas de pensamiento, trabajos en proceso, etc.
EL CAPITAL INTELECTUAL
Ingeniería Civil 9
9
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Ingeniería Civil 10
10
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Los activos físicos de una empresa dedicada a la producción de conocimientos contribuye mucho
menos al valor final de sus productos y servicios que los activos intangibles, es decir el capital
intelectual de la empresa, según Thomas Stewart.
Como ejemplo, se pueden mencionar diversos rubros de empresas en las que es evidente la
importancia del aspecto intelectual.
El autor explica las razones por las que General Motors pudo tener esa caída en el calor de sus
acciones. Dichas razones pueden ser la ausencia de capacidad innovadora, ya que no habrían
sacado a la venta ningún modelo destacable a diferencia de otras marcas que sí han presentado
modelos interesantes. En este sentido, un rubro en el que el capital intelectual es muy valorado
son las empresas de informática y software.
Se puede entender este tema con un simple ejemplo: un profesional que gane 65mil dólares
anuales tiene un capital intelectual (asumiendo que en EE.UU un millón de dólares generan una
renta de 6.5% anual) de un millón de dólares. Obviamente, un profesional que gane menos tendrá
un valor menor.
Sin embargo, el capital intelectual tiene un valor más allá del aspecto económico. Se trata de
conseguir logros en el conocimiento e inventar cosas, mejorar la civilización humana.
Ingeniería Civil 11
11
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Se puede afirmar que los conocimiento pueden constituirse en capital intelectual en la medida
en que sean funcionables a una estrategia, tanto para generar productos y servicios como para
desarrollar y gerenciar esa estrategia.
- En recursos humanos:
- En la estructura organizacional
- En las redes con clientes proveedores
- Los conocimientos: en la medida en que sea aplicado, por ejemplo para elaborar
productos e insumos, planear el desarrollo de una ciudad, diseñar estrategias de
marketing, entro otros
- Los métodos e instrumentos para producir conocimientos: Por ejemplo están los
softwares y programas.
La mayoría de conocimientos que utilizan las personas en sus actividades diarias e incluso
profesionales son conocimientos tácitos.
Para una empresa las personas o grupo de personas que tienen ese conocimiento son sus
únicos propietarios. La empresa puede hacer uso de esos conocimientos en la medida en
que los profesionales estén laborando en esa empresa.
La producción de Conocimientos
El método científico desde los inicios del siglo VII, posibilitó verificar la confiabilidad de las
hipótesis diagnósticas y conceptuales influyendo en todos los campos de conocimiento.
Así, en el mundo actual nos encontramos con un verdadero mar de conocimientos, movido
por las olas de innovación que lo traspasan en todas las direcciones y producen rebotes
innovadores por donde chocan con espíritus creativos.
Sin embargo, muchas veces ocurre que personas con las mismas capacidades cognoscitivas
producen menos conocimiento que otras en las mismas condiciones de entorno. Estas
situaciones han venido siendo tratadas como si fueran cuestiones de inteligencia y carácter.
Como si la productividad en la generación de conocimientos fuera una especie de arte
Ingeniería Civil 12
12
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
particular de personas superdotadas, medio geniales y/o con una creatividad y vitalidad
excepcionales.
El método de mejoramiento del trabajo manual desarrollado por Taylor es muy sencillo, pero
efectivo.
- Primer paso, observar la tarea y analizar los movimientos necesarios para realizarla.
- Registrar cada movimiento.
- Movimientos innecesarios deben eliminarse.
- Se reacomodan los movimientos esenciales de tal manera que haya menor esfuerzo
físico y mental.
- Se agrupan estos movimientos y se forma una secuencia lógica.
- Se rediseñan las herramientas necesarias para cumplir los movimientos.
De esta manera, se puede decir que el éxito de la industria no se debe solo al mejoramiento
de las herramientas y movimientos para incrementar la productividad del trabajo manual sino
que también, y principalmente, a la sustitución sistemática del trabajo del ser humano por las
operaciones de la máquina.
Taylor, desmanteló el mito de la destreza del trabajador como factor clave y mostró que el
conocimiento de cómo se ejecutan y se organizan los movimientos es lo que determina la
productividad y que la clave no es ser más diestro sino saber cómo hacer más simples a los
movimientos.
Ingeniería Civil 13
13
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
- La producción de conocimientos es, por naturaleza, una actividad global, es decir los
conceptos, métodos, ideas e informaciones son creaciones en que participan muchos
miles de personas de todos los países e incluso de épocas adversas.
- El conocimiento se produce una vez y se puede copiar infinitas veces, pudiendo ser
reproducidos a costos muy bajos. Hay independencia entre el requerimiento de insumos
para producirlo y el esfuerzo necesario para difundirlo y reproducirlo.
- Cuando una persona vende o entrega un producto o servicio, deja de tenerlo. En cambio,
cuando una persona vende un producto de conocimiento, ambos lo tendrán. En realidad
se puede decir que lo que se vende es una copia del conocimiento.
Ingeniería Civil 14
14
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Duker sugiere ocho factores principales que influencian la productividad de quienes trabajan con
el conocimiento.
En el trabajo manual es la máquina quien programa al trabajador en todas las tareas que
éste debe realizar. Pero en la producción de conocimientos es trabajador quien tiene que
definir en qué consiste su aporte, el valor que genera su trabajo, y sobre esa base definir
sus características y cómo realizarlo.
3. Innovación continua
El profesional tiene libertad para tomar las decisiones necesarias para hacer su trabajo
de la forma más adecuada.
La forma en que la persona aprende va a incidir en la forma como finalmente elabora los
productos de conocimiento.
Ingeniería Civil 15
15
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
8. Enseñanza continua
Las fortalezas y debilidades del enfoque y de sus conceptos principales influencian las
características del producto de conocimiento generado.
Los enfoques conceptuales tienen por tanto un impacto decisivo en la calidad de los
productos de conocimiento.
Los tipos de operaciones mentales que es capaz de hacer de los métodos e instrumentos
que domina son componentes importantes del capital de un profesional de conocimiento.
Si las diferencias de productividad son tan grandes entre los productores de conocimientos ¿qué
se puede hacer para incrementar la productividad?
a. La utilidad del producto es alta y muy clara para todos los participantes.
c. El tiempo de os participantes vale más que el oro Los descubrimientos y los productos
generados en cada paso deben valer mucho más que el esfuerzo desplegado por l grupo
para lograrlos.
d. La mayor parte de la información y los conocimientos que serán procesados están en los
cerebros de los participantes.
f. El proceso descubre y explicita los conocimientos tácitos de las personas, los verbaliza,
los analiza y los toma como insumos para la generación de nuevos conocimientos.
Ingeniería Civil 16
16
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
g. El proceso tiene una secuencia lógica, cada paso utiliza los conocimientos generados en
lo paso anteriores y busca generar insumos para los pasos subsecuentes, pero es
iterativo, en cualquier momento se puede regresar a los pasos previos.
- El cuarto cambio es que las innovaciones actuales son resultados del desarrollo de
nuevos enfoques conceptuales y no sólo de acumulación de datos.
- El sexto cambio es la ampliación del número den nuevos profesionales calificados que
ingresan al mercado laboral todos los años elevando los requerimientos de
competitividad en forma sistemática y en todas las profesiones.
- El décimo cambio es que el dominio de los idiomas es cada vez más un factor de
delimitación de los territorios en donde los profesionales pueden operar.
Ingeniería Civil 17
17
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Ya no es suficiente pensar en las capacidades que debe adquirir. Ahora él está obligado a
pensar en las necesidades sociales que sus capacidades podrán satisfacer, es decir, en el
mercado hacia el cual se orientará como profesional o como empresa en el futuro, y en como
generar valor con lo que sabe, ya no puede dedicarse sólo a acumular competencias técnicas
con la expectativa de que alguien lo contrate y lo haga socialmente útil.
La importancia de la frontera
Todo profesional debe aspirar a estar posicionado en una frontera de su campo, sea en los
aspectos científicos, técnico metodológicos, o de exploración de nuevas áreas de aplicación
de nuevas áreas de aplicación.
Lo importante es que considere que su trabajo es muy relevante para la sociedad. Este auto
percepción acerca de su vida le brinda a la persona una energía superior y de mayor
durabilidad que las motivaciones de tipo material e, incluso, de provecho personal.
Estar en la frontera también es clave por la riqueza del ambiente en que la persona vive su
carrera, su verdadero “hogar profesional”.
- Pueden establecer contacto temprano con las ideas nuevas y comenzar a asimilar los
nuevos conceptos.
Cuando hay cambios en el ambiente de los profesionales, genera un conjunto de nuevos desafíos
al desarrollo profesional. Los cuales son:
1. ¿Disfruta de su trabajo?
Ingeniería Civil 18
18
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
4. ¿Está usted en sintonía con las tendencias del futuro o se está quedando afuera de
la nueva realidad?
7. ¿Cómo está cambiando su futuro? ¿Es cada día más desafiante e interesante, o es
cada día más preocupante?
Teniendo claro que no existe una receta para la gerencia del autodesarrollo profesional,
podemos considerar algunos elementos que son básicos para ello.
3. La construcción de competencias clave que combinen desafíos del futuro con las
aptitudes personales.
1. ¿Quién soy?
2. ¿Cuáles son mis aptitudes?
3. ¿Cómo trabajo?
4. ¿Dónde debo estar?
5. ¿Cuál es mi aporte?
Aprendiendo a aprender
El propósito central de este capítulo es explicar algunas de las razones por qué algunas
personas y grupos lograron aprender más rápido que los demás.
Para los seres humanos que aspiran a vivir, la necesidad de aprender es superior a la
necesidad de diversión. Ello es rigurosamente verdad para los niños, pero, en gran
medida, lo es también para los adultos.
Ingeniería Civil 19
19
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Las personas que han logrado hacer del aprendizaje un componente permanente de su vida, por
lo general, tienen un mayor grado de autocorrealización personal y profesional que las personas
que han dedicado a repetir lo que ya saben.
Según Arie de Geus, la capacidad de aprender más rápido que los demás es, quizá, la única
ventaja competitiva sostenible para una empresa.
Tanto los adultos como los niños tienen una forma distinta de aprender. Para los niños el mundo
se descubre como una película fantástica que es vista por primera vez.
El ciclo de aprendizaje
- Egocentrismo Activo
- Fenomenalismo concreto
- Reflexión internalizada
- Construccionismo abstracto
Los pasos de este ciclo no deben ser entendidos como algo rígido o como un engranaje, sino
como lógicos, operaciones unitarias del pensamiento. En algunos casos, ellas pueden durar
años, meses, pero en la mayoría de ellos esas operaciones unitarias duran solo un segundo.
Ingeniería Civil 20
20
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Nuestra mente las realiza tanto en forma consciente como inconsciente. Pero siempre las realiza
de alguna forma.
Existe una parte del ciclo parcial que podemos llamar “ciclo del pensamiento teórico” constituido
por tres pasos: percibir, incorporar y concebir. Este ciclo del pensamiento teórico se realiza
muchas veces antes de desencadenarse una acción.
- Percibir
- Incorporar
- Concebir
- Actuar
El proceso de una decisión bien pensada implica repasar este ciclo teórico hasta lograr confianza
acerca de la conveniencia de apostar por una idea.
La percepción
El concepto fue desarrollado por David Ingvar, quien señala que el cerebro humano
permanentemente genera imágenes de futuro, las imagina, tanto si estamos despiertos como
durmiendo. Las situaciones pasadas, vividas o conocidas, influencian nuestra capacidad de
imaginar de los futuros posibles. En este campo las analogías juegan siempre un rol importante.
Una vez concebidas esas imágenes ellas asumen el carácter de una memoria inventada, y son
manejadas por el cerebro humano casi como si las hubiésemos vivido. Son las hipótesis de los
futuros posibles. Las memorias del futuro funcionan como atajos en el tiempo, como múltiples
puertas hacia los futuros anticipados.
Esa capacidad de imaginar lo que puede suceder nos lleva a poner atención en cualquier
manifestación o indicios que nos posibiliten verificar su advenimiento.
La incorporación:
Es la oportunidad para aprender algo nuevo, para desaprender lo aprendido, para botar las ideas
viejas, para descubrir, para descubrir las fronteras de los viejos conocimientos y crear
condiciones para cruzarlas.
Ingeniería Civil 21
21
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
La incorporación consiste en permitir las percepciones permuten y establezcan conflicto con los
conocimientos anteriores, estructurándolos y enriqueciéndolos. Las incorporaciones tienen tres
momentos básicos:
La permutación de lo establecido.
La confusión o desorden de las ideas.
La auto-organización de conocimiento.
Esos tres momentos están sumamente ligados entre si y se repiten en el cerebro a velocidades
sorprendentes. Una vez que la percepción ingresa en la mente ella es dueña de la verdad y tiene
respaldo de la evidencia empírica. La percepción opera al interior de la mente como un ariete
que golpea y arrasa implacable con todos los esquemas.
Se critica porque bloque el pensamiento con un anatema o se genera una explicación en la cual
la percepción no altera en alada el statu quo. Se acercan a esto algunas ideologías y corrientes
religiosas.
Genera cadena desordenada de nudos mentales imposibles de desenredar, incluso por los
mismos dueños. Los que logran progresar bajo este sistema lo hacen muy lento. Es típico de las
personas intelectuales mayores de 40 años.
C) ACTITUD MENTLA ABIERTA: En la estructura metal los datos de la realidad tiene la libertada
de moverse por todos los rincones, pueden interactuar entre ellos y producir cambios profundos
en el núcleo central del pensamiento, en su marco conceptual.
Las percepciones irradian por el pensamiento hasta que se ocurra. No poner ninguna clase de
barreras para la propagación de las ideas al interior de la mente. Y dejar que impacten con todas
las hipótesis, creencias y supuestos que se tiene. Ello puede ser incomodo, pero es la forma real
y permanente de renovarse.
Una operación metal implica en algunos casos implica borrar completamente la concepción
metal, en otros casos implica una mayor especificación o su generalización de conceptos
anteriores.
Otra lógica para lograr que la percepción invada el pensamiento es observar pensamientos
diferentes y no someterlos a ninguna crítica dejando que el pensamiento de a otra persona
despliegue con libertad y tranquilidad. En esa forma la observación de las formas de pensar de
otros implica conocer no solo lógicas de pensar sino también amplio universo.
Ingeniería Civil 22
22
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Una forma de lograr que se desmoronen de las viejas ideas y generan renovación es el
Pensamiento Lateral de Edward de Bono. Mientras mayor sea la capacidad de soportar desorden
y generar la propagación de las perturbaciones y tratar de hacerlas consistente con los datos
anteriores hace que se tome relevancia incluso a nuevos conceptos que no se tenía hacen que
se reactive la memoria humana haciendo que se amplíe el capital intelectual.
La Concepción:
La concepción de las ideas se hace modificando las ideas anteriores, repensando, separando y
agrupándolo de una nueva manera diferente.
La Voluntad de Crear
Los insumos utilizados
El proceso metal realizado
La voluntad resulta un tema importante ya que la mayor parte de las creaciones se han generado
por la necesidad de solucionar problemas, pero el impulso más creador y valioso es cuando nace
de una aspiración, de la inquietud interna de hacer una contribución particular, de desempeñar
un rol y crear algo que no existe.
Las ideas básicas de De Bono y las técnicas de la creatividad desarrolladas consisten en una
nueva forma de concebir la creatividad y ha desarrollado nuevas técnicas de ruptura de las
rutinas del pensamiento, de estímulo a la imaginación y la exploración de nuevas posibilidades.
Una recomendación para lograr desarrollar este método es evitar de cualquier modo la valoración
de ideas erradas, ya que son estas las que generan innovaciones.
El Aprender profesional será uno de los temas centrales del siglo, quienes aprender a
aprender tendrá mejores beneficios y avances de toda índole.
La economía del conocimiento está surgiendo posibilidades de autorrealización.
El ciclo del aprendizaje es un tema casi nuevo, recién se está dando los pasos en un
mundo que se está explorando.
Ingeniería Civil 23
23
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Aprender a aprender es una actividad que no cuesta mucho dinero, es una opción de
desarrollo que no conoce de desigualdades económicas y abierta para la mayoría, para
descubrir el mundo del conocimiento.
LA CUESTIÓN CONCEPTUAL
En este tema se tratará brevemente la diversidad temas, ideas, teorías y por las cuales se puesta
la humanidad
Flexibilidad vs Velocidad.
Las teorías sufren actualmente una estabilidad de incorporase a los factores y actores ya que
nos encontramos en un mundo en donde los cambios tecnológicos son acelerados, las
innovaciones hacen surgimiento de nuevos enfoques y conceptos.
Entonces la habilidad que lo desarrollen para ganar tiempo se puede avanzar al futuro que se
aspira para entonces ver, experimentar y corregir los defectos, y a tiempo lograr mejorar para
hacer visible un nuevo futuro.
Roles y Conceptos
En cualquier situación el dominio de os conceptos y métodos resulta una ventaja para interpretar
situaciones complejas, para ello se plantea 4 roles:
Quienes logren desarrollar permanentemente los conceptos y mantener la actuación de las ideas
y conocimientos, pueden incorporase en niveles más profundos y pueden adelantarse a nuevos
aspectos. Para generar entonces mejores y nuevos futuros
Se puede afirmar con seguridad que aquellas empresas que manejan conceptos superiores
para desarrollar su visión, y elaborar sus productos y estrategias, logran ventajas
notables sobre sus pares. Por lo general las empresas exitosas, que alcanzaron el
liderazgo en sus mercados, han desarrollado nueves conceptos de productos,
de servicios y de gestión. '
Ingeniería Civil 24
24
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
La formación profesional en el próximo siglo deberá dar mucho mayor énfasis a los
aspectos conceptuales que técnicos. Los profesionales del futuro serán personas
con alta solvencia conceptual. Ello será condición indispensable para que sepan
incorporar y dominar los continuos cambios de la tecnología.
Uno de los principales cambios que necesitamos realizar en los países menos desarrollados
para ser protagonistas en la economía global es modernizar los conceptos con que razonamos.
Ello es especialmente importante respecto a quienes trabajarnos en los medios de
comunicación, educamos o nos creemos capaces de desarrollar ideas.
Hoy y en el futuro el desarrollo de conceptos será (en la mayoría de los casos) más
importante que el desarrollo de los métodos y las tecnologías.
En la medida en que la tecnología existente sea de más fácil acceso y continúe la aceleración
del surgimiento de nuevos conocimientos, el desarrollo de nuevos conceptos de
aplicación de los recursos tecnológicos será el verdadero factor de diferenciación en la
sociedad y en el mercado, y de creación de posibilidades no imaginadas por los demás.
En los últimos años se han desarrollado una gran cantidad de nuevos conceptos en
el campo del pensamiento y la gestión. Ante un concepto nuevo y exitoso, la mejor
respuesta no es el desarrollo asimilación de conceptos alternativos. Primero hay
que comprender a plenitud los conceptos que estén posibilitando los éxitos ajenos
e incorporarlos al propio pensamiento. Y, recién después, ya manejando los nuevos conceptos,
se puede pensar en desarrollar conceptos superiores.
La posibilidad ya existe, es decir, ya fue creada por alguien, solo falta hallarla.
Y, casi siempre, que la posibilidad es única. Porque, si ya la encontré (la
primera), no necesito seguir buscando.
En nuestro enfoque los seres humanos creamos todas aquellas posibilidades que
nuestro espíritu, vitalidad, imaginación y capacidad nos lo permitan.
No basta esperar que las posibilidades de futuro se presenten ni escoger entre las
que encontramos espontáneamente.
Ingeniería Civil 25
25
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
En realidad las leyes de la Mecánica Cuántica jamás afirman lo que va pasar como resultado
de un experimento con una partícula, apenas indican los posibles resultados y la probabilidad
de ocurrencia de cada una de ellos.
Lo que pasa con las posibilidades de futuro es muy similar a lo que sucede con las
posibilidades de interpretación. En todo momento, el presente puede hacer brotar
decenas o cientos de posibilidades de futuro. Al escoger una de ellas hacemos colapsar
a las demás. El análisis del costo de oportunidad, tan importante para la toma de
decisiones estratégicas, se refiere a la comparación de la posibilidad seleccionada con
las otras posibilidades que estamos perdiendo al escoger esa.
La generación de una gran diversidad de posibilidades de futuro no solo nos permite tener
más opciones de decisión sino que nos permite inventar futuros que ni siquiera fueron
imaginadas antes y combinarlos para crear otros más. Podemos literalmente inventar
nuestra vida.
Los insumos para crear las posibilidades de futuro son las oportunidades y las fortalezas y la
máquina que las produce es el dúo cerebro / corazón.
Las personas tienen que despegarse de muchas de sus creencias, ideas y costumbres mientras
se desarrollan los procesos de descubrimiento de una nueva realidad posible. Las personas
renacen mientras inventan sus nuevos futuros.
Los seres humanos nos apegamos mucho más a una idea Vieja cuando es la (mica
posibilidad que logramos vislumbrar.
La principal hipótesis que sustenta ese enfoque consiste en creer que nadie cambia algo
por nada es decir, que los seres humanos, por lo general, necesitamos comenzar a visualizar
o a imaginar una nueva alternativa antes de decidir abandonar una opción conocida, una
idea ya validada o una vieja creencia con la cual estamos operando.
Las dos principales resistencias que he detectado en las personas para incorporar activamente
una idea o un hecho nuevo son:
Ingeniería Civil 26
26
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Las nuevas ideas y aspiraciones son los motores del cambio personal. Una de las ventajas
de este enfoque de cambio, descubrir / crear lo nuevo para abandonar lo viejo, es que
produce grandes satisfacciones y alegrías en las personas involucradas.
Normalmente, todos los días, nosotros asumimos una diversidad de actitudes mentales.
Lo hacemos como algo natural y espontáneo para resolver las diferentes situaciones que
vamos viviendo. Detrás de cada operación mental debe haber una actitud que posibilite la
concentración de las energías.
Las modalidades de pensamiento más útiles en los procesos de creación futuros son:
La Constatación:
La Reinterpretación
Ingeniería Civil 27
27
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
- Mientras las constataciones son actos fríos en los cuales la objetividad descriptiva
predomina siempre sobre las emociones y las opiniones. En las
reinterpretaciones predomina la audacia intelectual
- En las reinterpretaciones hay que separar las personas de sus opiniones. Hay
que dejar que las opiniones sobrevivan por su propia fuerza, o que mueran
ante la contundencia de otras formas de entender las cosas
- Lo más importante en los diálogos acerca de la reinterpretaciones es lograr
que las personas lleguen a conocer y comprender las opiniones de los demás.
- Los intercambios de opinión deben tener el propósito de conocer y comprender a
los demás, y no de convencerlos.
- Lo más importante no son las ventajas y desventajas de las diversas
reinterpretaciones sino los nuevos conocimientos y las ideas que se pueden generar a
partir de ellas.
- La adquisición de un nuevo concepto produce una reorganización general de los
datos y de las conclusiones relacionadas con ellos.
- En el fondo la reinterpretación no es una cuestión de inteligencia sino de coraje
y deseo de vivir.
La Creación
Es una de las mejores actitudes mentales. Es por ello que las personas pesimistas y las personas
intelectuales agresivas, tienen una actitud crítica constante, por los que ocultan fracasos propios
y les permite sentirse superiores a los demás
Para lograr una buena canalización se requiere: Evitar Polémica, Evitar que la crítica inhiba
impulsos creativos, y al criticador que presente crítica de sus propuestas.
Sentimiento
Ingeniería Civil 28
28
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Por otro lado, se debe tener en cuenta con la ansiedad que son momentos negativos en los que
la conciencia de los problemas aflora y evita la visualización de nuevos futuros.
La abstracción:
Esta habilidad se muestra cuando se construyen diagramas de flujo, tiene pensamientos planos
de conceptos y leyes, es propia de un planificador de futuros, es decir, que permanece en
constante observación y ajustes para lograr efectividad.
Entonces, toma una importancia vital la capacidad de Visión: pues permite influenciar y orientar
a la actividad hacia el desarrollo. Por otro lado, la visión refleja el “Para qué”, de las energías que
se necesitan para la organización y sus líderes, desbordando así aspiraciones como individuos
para explicar la filosofía de la organización.
Refleja en resumen el deseo profundo por vivir la verdad, por realizarse, trascender y dejar un
legado para el futuro.
Desarrollo de la Visión
Es comprender la dimensión de los escenarios que están emergiendo adelante, de los desafíos
que contiene y como serán encarados. El desarrollar la visión es una cuestión en la que se
amplían los horizontes mentales, de repensar lo que se sabe, porque se llega a asumir y la
importancia que esta tiene.
Desarrollar una visión implica ir más allá de un ejercicio anual (empresas), es una actividad que
os líderes, como una responsabilidad permanente, hacen por meses o años y que implica tener
una visión integral del conocimiento y lo que no existe. Y requiere:
Ingeniería Civil 29
29
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
En resumen, ampliar el visón es ampliar las posibilidades de futuros y que son creíbles para los
autores. Además de internalizarlos y dar así una actitud creativa para lograr emprender
proyectos.
La visión y la Identidad.
Si bien es cierto que los humanos tienen la facultad de proyectar imágenes al futuro, pero en
caso de proyectar a una comunidad se ve afectada por la visión propia del que lo lidera. Para
ello se tendrá que ver los siguientes aspectos:
Evitar que la identidad proyecte aspiraciones menores por lo que conducir a tener
objetivos limitados reduciendo la capacidad de percepción de los fenómenos.
Evitar que el compromiso de una persona en la organización sea limitado a una actitud
laboral, lo que conduce a tener ideas muertas para la institución y prejuicios que
influencian.
Si se excluyen a grupos de ciertos ambientes o alguna contraposición, se estará
desarrollando visión externa a esos ambientes.
Se proyecta una visión descartada cuando uno se percibe así mismo como alguien
engrandecido frente a los demás.
La identidad pertenece a épocas pasadas y la visión tendrá grandes dificultades para poder
alcanzar el presente y proyectarse al futuro. Pero sin embargo puede ser que la identidad esté
bien lejos de las aspiraciones o contexto de una época más o menor moderna, entonces si es
así se requiere cambios profundos.
La responsabilidad e la Visión
En la actualidad es común que las empresas dediquen más tiempo a los quehaceres cotidianos
y no de las responsabilidades del futuro. Y lo más común que se hace es iniciar planteamientos
estratégicos y de desarrollo de la visión cuando se presentan problemas insolubles a corto plazo
El desarrollo de la visión no es solo tarea de los directivos, sino que es de toda la organización y
exigen mucha energía espiritual y gran cantidad de recursos intelectuales, y que sea aporte de
todas las personas que laboran en la organización u evitar un líder visionario que vea por todos
A. Revisión de la Visión
Implica revisar los aspectos más importantes que caracterizan la visión con la que se
está trabajando actualmente, Luego revisar conque identidad se elaboró, entonces se
identifican los aspectos positivos y negativos que se tiene para ver cuáles son las nuevas
aspiraciones e impulsos que necesita la organización
B. Elaboración de la Nueva Visión
Luego se identifican las nuevas iniciativas que dirigen las nuevas generaciones y analizar
las competencias para producir nuevos productos y servicios, con los estándares y
calidades que requiere para ser un competidor del futuro.
Ingeniería Civil 30
30
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
El Horizonte de la Visión
El Horizonte de la visión los determina los ojos y la mente, y cuan lejos quieran ver y comprender
nuestros sentidos, teniendo en cuenta las limitaciones para no ser como una historieta de ficción.
El desarrollo de la visión tiene como base la mayor información posible que se tenga
oportunamente y con ello desplegar audazmente y con ingeniería estratégica todas las
reinterpretaciones, impulsos imaginativos, las reinvenciones y la visualización de las
posibilidades para creación de futuros.
OBJETO DE LA ESTRATEGIA
Importancia de la Competitividad.
En la actualidad se tiene que dos conceptos que son casi inseparables siendo estrategia y
competitividad, y que en la actualidad ha sido exportado a las empresas con la finalidad de diseño
de estrategias.
La razón por las que empresas del país son de poca escala, se debe a la competitividad, en
donde influencias muchos factores que son la variedad de productos, calidad, volumen de
exportaciones, no son muy diversas y pues comprado con el mercado exterior son mucho más
tecnológicos que los nuestros, primarios.
La principal fuente de inspiración es os casos de éxitos de las nuevas empresas, es decir, que
empresas pequeñas logran competir en los mercados con muchos más recursos. Lo
característico es que no es una competencia de empresas, sino que las nuevas tecnologías y las
posibilidades que tengan para generar cambios generen una ventaja competitiva con el tiempo.
Entre otros aspectos Moore critica el enfoque competitivo porque dice que el mundo empresarial
no es competitivo si no que se asemeja más a un ecosistema, en donde se lucha para vivir.
Es por ello que Moore plantea la construcción de un ecosistema de negocio en el cual la empresa
pueda desempeñar un pale de liderazgo, se basa en 4 fases típicas:
Aporte de Hamel y Pradhal han desarrollado conceptos para buscar una situación monopólica
en creación del valor:
Ingeniería Civil 31
31
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Se sabe que, por lo general, hay un descuido sistemático del aprovechamiento de oportunidades.
Por lo general, los éxitos diarios de la vida dependen de la habilidad sistemática de aprovechar
oportunidades. Ello es especialmente importante en lugares donde se espera desarrollo,
entonces, es la clave para los países en desarrollo.
No es gratuito que los millones de personas que llegan en las ciudades sin recursos ni redes de
relaciones sociales desarrolladas hayan encontrado eln el aprovechamiento de las oportunidades
de mercado principalmente comerciales, la forma de sobrevivir y crear condiciones para construir
el futuro.
Obviamente para tener éxito se requiere de mucha voluntad, valor, persistencia e inteligencia.
Los esfuerzos son méritos propios y las oportunidades son situaciones generadas por terceros.
Lo que más tenemos registrado en el cerebro son las posibilidades antes que las oportunidades.
Porque las decisiones se toman basándose en las oportunidades, aunque no estemos
plenamente conscientes de ello.
En realidad, una persona no genera sus oportunidades, genera sus posibilidades, a partir de las
oportunidades que se presentan y de su voluntad.
Oportunidad 1
Oportunidad 2
Oportunidad
Oportunidad 3
Oportunidad 4
Ingeniería Civil 32
32
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Es mejor darle el nombre de posibilidades a las situaciones extremas favorables que una persona
puede generar sobre la base de su creatividad y capacidad de maniobra.
1. Tener un sueño, una aspiración vital, una emoción profunda de algo. Hay que verificar si
detrás de la idea creada existe o no alguna oportunidad real identificada.
2. Contar con capacidad de sintonía. La capacidad de ponerse en la situación de los demás,
de ver el mundo de una manera similar a la de otros actores, ponerse en su lógica, hablar
su propio idioma, sentir y razonar como ellos.
3. Saber usar la información. Ser eficientes y efectios en la detección de las oportunidades
y amenazas en los estudios de mercado.
4. Contar con métodos de identificación y análisis de oportunidades. Muchas veces es difícil
saber quién ha venido primero, la idea o la identificación de la oportunidad.
El método más común es el de “ensayo error”. Ello permite conocer mejor la demanda y la
competencia. Asimismo, no debemos pensar en las limitaciones de nuestra capacidad para crear
una nueva idea. Se trata de desarrollar y probar conceptos nuevos de productos y servicios
capaces de aportar valores a las empresas y personas.
Por ejemplo, algunos métodos para su identificación. Uno de los más interesantes consiste en la
reproducción del ciclo de actividad de los clientes.
- Necesidades y capacidades
- Productos y servicios
- Conocimientos y tecnologías
- Recursos de terceros
- Intereses y actitudes de otros actores.
Ingeniería Civil 33
33
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Analizar el porqué de los éxitos de la competencia es una actividad incómoda, sin embarg puede
ser muy útil para descubrir mercados nuevos, entender mejor las necesidades de los clientes,
etc.
Para las pequeñas ciudades es clave tomar a las ciudades mayores como polos que generan
oportunidades para su desarrollo.
Normalmente existen una serie de factores que dificultan la visualización de las oportunidades
en las pequeñas ciudades y provincias: las viejas rencillas y rivalidades entre pueblos vecinos
que les impiden ver los intereses comunes, la estrechez de visión que todavía predomina en los
actores políticos y que los lleva a polarizarse en torno a elementos ejnos a sus reales intereses
de desarrollo.
Todo cambio en las reglas de juego o en las fronteras de los mercados puede ser fuente de
oportunidades para muchas actividades.
Ello es especialmente notable en el campo de los talentos y de los servicios orientados a ayudar
a las empresas y profesionales a incorporar las nuevas técnicas y a abrirse el acceso a los
nuevos mercados.
El desarrollo de las potencialidades es una modalidad que parte de la misma persona o empresa,
de lo que es, de lo que sabe, de lo que tiene, de las semillas que contiene.
Un método que hemos encontrado efectivo para desarrollar las potencialidades de las
instituciones consiste en revisar en su historia cuales habilidades que han posibilitado sus éxitos
más importantes, cuál de esas habilidades son exclusivas o muy raras, en verificar en las
tendencias del entorno qué oportunidades se presentan para utilizar esas habilidades y que
importancia van a seguir teniendo.
Ingeniería Civil 34
34
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Son dos tipos de provecho que se pueden sacar de la oportunidad y su importancia para el logro
de los objetivos o aspiraciones, es decir el portafolio de posibilidades que podemos generar a
partir de la oportunidad.
- Directas
- Funcionales
Para la cuantificación del potencial de las oportunidades existen muchos métodos. El estimado
del volumen de ventas anuales de un mercado y de la tasa de ganancia predominante en el
sector, los análisis de sensibilidad a ciertas variaciones en la oferta, la proyección de las
tendencias de comportamiento del mercado en el futuro, el desarrollo de proyectos de
aprovechamiento de un recurso o un mercado y la cuantificación de sus resultados.
El ingreso de nuevas tendencias es clave para estar bien informado de los que está sucediendo
en el mundo, qué proceso de cambio están en curso, qué experiencias nuevas son referentes,
cuáles son las tendencias de la tecnología, de la globalización, del desarrollo de las instituciones,
de la evolución del marco normativo legal respecto del tema, etc.
La duración de la oportunidad
Toda oportunidad tiene un tiempo de existencia, es como una ventana que está abierta duante
un período de tiempo. Pasado ese período, la oportunidad deja de existir y la ventana se cierra.
Los requerimientos de aprovechamiento son como las llaves. Quienes conocen esos códigos
pueden ingresar por la puerta de la oportunidad, quienes no los conocen están destinados a verla
pasar.
Ingeniería Civil 35
35
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
decisivo para avanzar en el logro de los objetivos. Es mucho más importante entender los
requerimientos de una oportunidad que gastar energía en diseñar estrategias para neutralizar
los competidores.
Debe quedar claro que los requerimientos nacen de la oportunidad, son leyes internas de la
propia oportunidad y que deben ser tomados como datos de la realidad, en la forma más realista
posible. Ya que, por lo general, las mejores oportunidades son difíciles de aprovechar.
Hay tres grupos de métodos para identificar los requerimientos más importantes de las
oportunidades:
El conocimiento de las amenazas es clave para no sufrir derrotas y seguir viviendo. Quienes
conocen bien las amenazas que le circundan tienen más posibilidades de no morir.
Las amenazas son entes que operan hoy y pueden operar en el futuro contra nuestros objetivos.
Las amenazas presentes son más fáciles de conocer. Ellas actúan y dan muestras de su
existencia. Generan problemas todos los días, casi siempre estas amenazas son las causantes
de nuestras preocupaciones en general.
Las amenazas futuras se originan del interior de las tendencias. No existen aún o no existen
directamente aún. Casi siempre descubrimos su existencia varios años después.
La importancia de conocer amenazas futuras es que ganamos tiempo para organizar nuestras
expectativas, nuestros recursos y capacidades en forma no traumática.
En las empresas, las amenazas pueden ser los productos que compiten por el mismo mercado,
las costumbres y los gustos que compiten por el mismo mercado, las costumbres y los gustos de
los clientes que causan problemas a la empresa.
Ingeniería Civil 36
36
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
En el caso de los países menos desarrollados las principales amenazas a las empresas no se
originan en la competencia, provienen de las precariedades éticas y económicas de nuestras
sociedades, de nuestros mercados e instituciones, especialmente de nuestros clientes.
La capacidad tiene relación causal: aprendizaje luego el proceso tiene efecto en el mercado y
esta última produce la visión estratégica
Las alianzas operan en las siguientes capacidades: El aprendizaje, Los procesos, el mercado y
la visión estratégica. Stewart refiere a tres campos para encontrar fortaleza: las personas, las
estructuras y los clientes.
Los Procesos: Capacidades que se pasman en los procesos y operaciones y la gestión de las
mismas. Ejemplo de ello: metodologías para procesos de desarrollo producción y venta de
productos, las tecnologías y sistemas funcionamiento.
Se debe hacer un análisis integral: Es así que, respecto a la Visión estratégica, criterios y
métodos de elaboración de estrategias. Aprendizaje: interesa evaluar actitudes, enfoques y
métodos que posibilitan procesar la experiencia. Alianzas: es necesario ver cuáles son las
relaciones, tendencias sociales, conceptuales y tecnológicas.
Carencias son fortalezas que hacen falta y se cree que se debe poseer. Y muchas veces se está
relacionado con la falta que hizo en el pasado y es una necesidad en el futuro. Y la memoria
juega un rol importante porque son las experiencias las que hacen decidirse por una fortaleza
para lograr determinados propósitos.
Los requerimientos de las oportunidades, son aquellos aspectos que permiten tener un
diagnóstico al futuro, identificar ello implica tener capacidades y objetivos para el futuro.
Ingeniería Civil 37
37
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Debilidades:
Son factores internos que no permiten o permitirán haber satisfecho muchas de las expectativas.
Tiene 3 impactos importantes: 1) Impiden aprovechar oportunidades, 2) Traban el desarrollo de
fortalezas y superación de carencias y debilidades y 3) Exponen a amenazas. Son muchas veces
muy difíciles de encontrar y requiere capacidad de renovación mental.
En este tópico se tratará brevemente de sobre el manejo de los recursos, ya que son estos los
cuales facilitan el desarrollo de una empresa y a veces se considera como el que cumple un rol
fatídico para las aspiraciones del futuro. Y para ello se desarrollan dos enfoques:
Construcción de Requerimientos: en este enfoque se parte de la idea que hay un contexto con
escases de recursos y se genera tensión dado a que no se puede satisfacer la necesidad.
Tomando como base esa actitud genera una aspiración para impulsar la inteligencia y la
creatividad para poder alcanzarlo en el futuro.
El gasto, los prestamos no son la solución al problema. Una de las soluciones es la inversión que
combina la creatividad y la inteligencia para encontrar o producir grandes recursos de manera
estratégica.
El Aprendizaje
La acumulación de Recursos
El ahorro de recursos se genera por las excedencias o ganancias, básico para iniciar una
empresa. Unas formas de lograr esos recursos tengan utilidad es haciendo reinversiones u otra
Ingeniería Civil 38
38
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
de las formas es incorporación de nuevos socios que permiten ampliar el patrimonio y permite
tener otras iniciativas.
La selección de Plazas
Implica una correcta selección de mercado, en las que los recursos propios signifiquen una
ventaja competitiva, además de que los recursos y capacidades tengan una vida útil prolongada
postergando así su obsolescencia.
Otras estrategias
LA TRASCENDENCIA
Cualquier descuido respecto a uno de estos pilares genera importantes deficiencias en la misión.
La necesidad
Nace de la sociedad, del mercado, del mundo externo a la organización, puede ser una
necesidad antigua bajo una nueva forma o una necesidad nueva.
De la calidad de la concepción que una organización tenga de la necesidad que busca atender
puede depender la importancia, la escala y el potencial de su mercado. Por ello siempre es
necesario profundizar en el análisis de las necesidades.
El motivo
Ingeniería Civil 39
39
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Es un impulso vital que nace de los líderes, sus sueños. El motivo es el conjunto de elementos
que generan, en los ejecutivos y empleados, esa percepción de identidad, de pertenencia a un
proyecto trascendente.
La viabilidad
Cualquier acción que no armonice con los procesos de desarrollo no puede ser sostenible.
Cuando una acción sintoniza con los esfuerzos de superación de la sociedad se establece una
relación de sinergia que combina los recursos de la sociedad y de la empresa e impulsa hacia
adelante los logros de ambos.
El establecimiento de la misión
La declaración de la misión
Debe ser:
- Las empresas sólo pueden operar al interior de los mercados, mientras que las
instituciones de desarrollo pueden operar también en la frontera de los mercados e
incluso fuera de ellos.
Ingeniería Civil 40
40
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Es una forma de pensamiento que posibilita conocer los desafíos que se abren hoy y en el
futuro.
El mérito más importante del análisis estratégico está en que posibilita encontrar y/o crear
varios caminos y opciones donde, aparentemente, sólo hay desorden. Existen muchos
métodos de análisis estratégico, algunos son genéricos y otros son especializados.
Los métodos genéricos enfatizan los aspectos conceptuales y los especializados los
paquetes instrumentales específicos.
El análisis estratégico es adecuado para las situaciones en las cuales ocurren muchos
cambios, se abren nuevas posibilidades, operan muchas amenazas, fenómenos nuevos y
existen limitaciones para contar con una interpretación teórica global y confiable y disponer
de toda la información necesaria para hacer afirmaciones categóricas.
En el caso de los métodos genéricos, su efectividad depende en gran medida de cuán bien
se conoce la dinámica de la situación sobre la que se aplica, de cuán libre es el pensamiento,
el análisis y la vitalidad que se dispone para analizar e imaginar.
Asimismo, en el análisis estratégico, lo más importante son las combinaciones entre los
elementos. En el análisis estratégico debemos tener claros los límites en los cuales nuestras
afirmaciones son confiables, la inteligencia por sí sola no es suficiente.
El análisis estratégico es una interpretación de la realidad elaborada por alguien que está
interesado en alcanzar un objetivo, el cual debe ir más allá del horizonte temporal que está
enmarcado el análisis mismo. Una idea muy efectiva es mirar los hechos desde diferentes
ángulos, pues, se usan diferentes modalidades de pensamiento.
Otra definición de análisis estratégico es que exige vislumbrar fragmentos de los futuros
posibles y sus probabilidades de realización, al desarrollarse establece una red de relaciones
entre ideas y situaciones que amplía nuestra visión sobre esos futuros y permite desarrollar
nuestro pensamiento.
Este tipo de análisis permite descubrir las limitaciones de los conceptos que estamos
utilizando y la generación de nuevos conceptos, más poderosos, que permiten relacionar los
bloques de conocimientos e informaciones que antes se encontraban aislados.
Capacidades y limitaciones
Ingeniería Civil 41
41
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Para los fines de la creación de futuros, lo más parecido a concebir estrategias es el diseño de
mapas de rutas viables sobre terrenos poco conocidos. El propósito particular de ese mapa es
contar con una orientación para la diversidad de posibilidades en el flujo de las acciones. Las
estrategias describen los aspectos centrales del proceso básico del análisis estratégico.
Algunas preguntas guía que se pueden emplear para verificar que se haya pensado bien son:
Respecto a fortalezas
- Cómo superar las habilidades críticas que le abren las puertas a las amenazas.
- Cómo superar las debilidades
El CONJUNTO ESTRATÉGICO
La clave para contar con toda la información necesaria para realizar los análisis estratégicos está
entonces en saber reunir a las personas que tienen conocimientos estratégicos. Ello determinará
muchos aspectos de la visión que se logre desarrollar y muchos elementos de la conducta que
se desarrollará después.
Ingeniería Civil 42
42
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Consideraciones Prácticas
LA CONTINUIDAD
Las principales conclusiones del libro son:
- Se ha buscado romper algunos de los patrones mentales que limitan el pensamiento en
cuestiones del pasado o que proyectan el pasado como si fuera la opción natural de
futuro.
- La experiencia ha demostrado que la principal traba al desarrollo de las personas,
empresas, instituciones y comunidades no está en las limitaciones de sus recursos, sino
en los elementos de actitudes fatalistas que las personas arrastran y en los paradigmas
atrasados que bloquean su mente para proyectarse al futuro.
- Las ideas priorizadas fueron:
Posibilidad que tenemos de crear futuros.
El aprovechamiento de las oportunidades
La renovación como requerimiento para raprender al ritmo de los tiempos.
Ingeniería Civil 43
43
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL
Ingeniería Civil 44
44