PLAN DE MARKETING MASTER PRACTICO EN ESTRATEGIAS

PEDAGOGICAS INNOVADORAS

INDICE

PARTE I. OPORTUNIDAD

- Sección 1. Situación

- Sección 2. Objetivos

PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO

- Sección 3. Consumidor

- Sección 4. Mercado

PARTE III: MARKETING TÁCTICO

- Sección 5 Producto

- Sección 6: Punto de Venta

- Sección 7: Promoción

- Sección 8: Precio

Parte IV: ACCIÓN Y CONTROL

- Sección 9: Análisis Financieros

ANEXOS
PARTE I. OPORTUNIDAD

SECCION 1: SITUACION

1.1 SITUACIÓN DE LA EMPRESA

Para obtener la participación de la empresa CORC TECNOLOGY SAC en el

mercado de elaboración de aplicativos móvil.

Mencionaremos el servicio y el producto con la cual cuenta la empresa, en

primera instancia, la empresa cuenta con un aplicativo móvil que tiene como
objetivo ubicar e informar la disponibilidad de estacionamientos.

Por tanto nuestro mercado será delimitado por empresas que brindan el servicio
de estacionamientos para lo cual realizamos un cuadro que muestra de manera
gráfica la delimitación del mercado. Ver Cuadro 1.1.

MERCADO DE SERVICIOS
DE ESTACIONAMIENTO

ESTACIONAMIENTO ESTACIONAMIENTO PUBLICOS

PRIVADOS
ESTACIONAMIENTO PUBLICOS AUTOMATIZADOS

Son aquellas empresas que brindan el servicio de

estacionamiento de manera pública pero que cuentan ya
con tecnología ya sea un software o aparatos electrónicos
un ejemplo serían los portales, Central Park, etc.

En el mercado existen ESTACIONAMIENTOS PUBLICOS NO

empresas privadas que AUTOMATIZADOS
cuentan con este servicio ya
sea para sus clientes y PRIVADOS
proveedores algunos
ejemplos de empresas que Son aquellas empresas que
brinda este servicio son: brindan el servicio de
Universidades (Esan, USMP, estacionamiento de manera
entre otros.) pública pero que cuentan
Rímac Seguros, etc. ya con tecnología ya sea un
software o aparatos
electrónicos un ejemplo
serían los estacionamientos
del centro de lima o algún
estacionamiento poco
conocido.
MUNICIPIO
Dentro del mercado de
servicios de estacionamiento
también participa el estado a
través de los municipios ya
que utilizan las vías públicas
para poder brindar el servicio
de estacionamiento un
ejemplo claro de esto es la
municipalidad de san isidro y
entre otras municipalidades
en la ciudad de lima

Cuadro 1.1.
Según el cuadro 1.1 la empresa ha decidido incursionar en primera instancia en
los siguientes puntos del mercado.

-Estacionamientos Privados.
La empresa ha decidido ingresar a esta parte del mercado debido a que existen
empresas que encarecen con este tipo de servicios como por ejemplo la
universidad Esan. Es un claro ejemplo ya que no cuenta con dispositivos
tecnológicos ni de software ni electrónicos y lo cual ocasiona malestar en sus
clientes como son sus alumnos y docentes que tienen que estacionar sus
vehículos en lugares prohibidos.

Otros ejemplos son las empresas del distrito de san isidro como es Rímac
Seguros sus proveedores y clientes no tienen la información en tiempo real de la
ubicación y la disponibilidad de los estacionamientos en la empresa Rímac
Seguros lo cual demoran más tiempo de lo normal buscando un estacionamiento
y esto se puede transformar en perdida para la empresa ya que los clientes
podrían optar por la competencia que quizás si cuenta con este servicio.

Estacionamientos públicos no automatizados – Privados.

La empresa ha decidido ingresar también a este segmento del mercado, ya que

debido a la informalidad en nuestro país es mucho más fácil para la empresa
CORC Technology ofrecer nuestro producto a un bajo costo a estas empresas
privadas no automatizadas, ya que estos establecimientos no cuentan con
ninguna tecnología, por lo tanto es más fácil para la empresa ofrecer nuestro
servicios.

1.2 ANÁLISIS RESUMIDO DEL PRODUCTO.

SISTEMA WEB Y MULTIPLATAFORMA MOVIL DE DISPONIBILIDAD DE

ESTACIONAMIENTOS VEHICULARES – TUCOCHERA

El producto y servicio que ofrecemos es un software la cual cuenta con dos

módulos una que es la de gestión de estacionamiento en plataforma web la cual
será usado por los establecimientos que brindan el servicio de estacionamiento
y la otra que es brindar información en tiempo real de la ubicación y disponibilidad
d estacionamientos desarrollados para dispositivos móviles.

Módulo 1.- Gestión de Estacionamiento – Plataforma Web. Este módulo está

encargado de llevar el control de ingresos y salidas de vehículos a los
estacionamientos almacenando información importante como son datos de los
clientes y datos del vehículo la cual ayudara a gestionar mejor el servicio
brindado, además este módulo se encarga de registrar las horas que permanece
un vehículo dentro del estacionamiento calculando así el costo que este tiene
que pagar, y por último se encarga de alimentar de información de disponibilidad
de espacios con la que cuenta el estacionamiento a la parte móvil.

Control de Estacionamiento.
Módulo 2.- Informe de ubicación y disponibilidad de estacionamientos –
Plataforma Móvil.

Este módulo está encargado de informar al cliente la ubicación de los

estacionamientos afiliados al sistema TuCochera además de informar la
cantidad de espacios disponibles con las que cuentan dichos establecimientos,
otra de las funcionalidades del aplicativo TuCochera es de guiar al usuario al
estacionamiento afiliado además de reservar y guardar algunos
estacionamientos como favoritos.

Login o Acceso al sistema. Mapa con todos los

estacionamientos afiliados
Informes de la cantidad de espacios libres en los estacionamientos afiliados

Reserva y trazado de ruta a los estacionamientos afiliados.

1.3 COSTO DEL SERVICIO DEL PRODUCTO..

El costo por adquirir la licencia del software será cargado a la cuentas de las
empresas que ofertan el servicio del estacionamiento, para las personas que
demandan estos servicios el aplicativo será totalmente gratuito podrá ser
descargado de las tiendas virtuales dependiendo de los sistemas operativos
Android o IOS.

El costo de la licencia es de 0.15 céntimos de sol por cada hora que

permanezca dentro del estacionamiento afiliado esto con respecto al
segmento de estacionamientos públicos no automatizados, para el segmento
de estacionamientos privados el costo será un monto inicial de 10 000 nuevos
soles y un monto por el servicio de mantenimiento que será de 250 nuevos
soles mensuales.

Segmento del Costo Afiliación Mantenimiento

mercado

estacionamientos S/. 10 000.00 Nuevos S/. 250 Nuevos Soles

privados Soles

estacionamientos S/. 0.15 Nuevos Soles Incluye en el costo de

públicos no x hora de servicio del afiliación
automatizados estacionamiento

SECCION 2: OBJETIVOS

2.1-OBJETIVOS

Generar y posicionar una línea de productos basados en tecnologías móviles

para mejorar los procesos de las empresas, ofreciendo un servicio de calidad y
acercando más a los clientes y las empresas que brindan distintos tipos de
servicio.

Objetivo a corto plazo: En 6 meses (Enero 2016 a Julio2016) se quiere

posicionar el producto en el mercado, estableciendo un proyecto cuya
rentabilidad supere el 3%, tasa que representa el costo de oportunidad y
vendiendo 100 licencias a través de nuestra fuerza de ventas.
Objetivos en el mediano plazo: Generar nuevas aplicaciones que responda a
otros segmentos del mercado.

Objetivos en el largo plazo: Materializar una unidad de negocio (UN) dedicado

a la creación de aplicativos y posicionarnos como uno de los mejores socios
estratégicos de distintas empresa y lograr mayores beneficios a nuestros
clientes.

PARTEII. MARKETING ESTRATÉGICO

SECCION 3: CONSUMIDOR

3.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Los consumidores del servicio que brinda el aplicativo TuCochera son personas
de nivel socioeconómico “A - B”

Esto debido a un análisis realizado que se basó en que una persona que
demande este tipo de servicio debe contar con un vehículo y un Smartphone
(Celular inteligente).

3.2 DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

El consumidor descargara y adquirirá TuCochera, en orden de importancia, para

lo cual dividiremos dos tipos de usuarios.

El Usuario del Estacionamiento.

El dueño o personal del estacionamiento adquirirá el servicio de TuCochera

Por los siguiente intereses

- Interés en aplicación de estrategias innovadoras.

- Reducción del tiempo de inactividad de los estacionamientos.
- Aumento de cliente por ende mayor ingresos económicos

El Usuario del Aplicativo o Cliente de los estacionamientos.

Estas personas descargaran el aplicativo TuCochera para los siguientes

intereses.

- Reducir el tiempo de búsqueda de un lugar para estacionar

- Reducir el gasto en combustible
- Seguridad para encontrar un espacio libre en los estacionamientos
afiliados
- Ganar más tiempo para realizar otras actividades
- Reducir el estrés y los dolores de cabeza que implica la búsqueda de
estacionamiento.
3.3 PAPEL DE LA COMPRA

En el siguiente cuadro se relacionan los papeles de compra y los respectivos

agentes.
Cuadro: Papeles de compra y agentes en el segmento de estacionamientos

PAPEL AGENTE

Empresas que ofertan el servicio de

INDICADOR estacionamiento y las personas que
demandan este servicio

INFLUENCIADOR Tiempo y recursos económicos

QUIEN DECIDE El propio Usuario

COMPRADOR Usuario

Empleado del estacionamiento y los

USUARIO
clientes del estacionamiento

3.4 ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Las preferencias de compra se sitúan en el siguiente análisis.

Si bien es cierto seremos únicos en el mercado, pero eso no quita que el cliente
no deje de consumir nuestros servicios para lo cual realizamos un análisis al
proceso de consumo del cliente lo cual identificamos distintos momentos de
verdad de nuestro servicio y las cuales son las siguientes.

Momentos de Verdad.

1.- Una rápida descarga y sin ningún inconveniente.

2.- rapidez en la carga de las opciones del aplicativo.

3.- confiabilidad de los datos mostrados, es decir que la cantidad de

estacionamientos disponibles sea un dato real y actualizado en el menor tiempo
posible.

4.- seguridad en los datos recibidos, es decir que los datos que el usuario nos
confíen sean manejados con total seguridad de cualquier influencia que esta
pueda afectar al servicio.
Otro punto analizado fue los puntos donde el consumo es masivo de este
producto debido a la zona geográfica, para ello realizamos un estudio donde se
identificó los distritos con mayor demanda de este servicio las cuales son.

1.- Centro de Lima

2.- San Isidro

3.- Miraflores

4.- San Borja

5.- Surco

SECCION 4: MERCADO

4.1 TAMAÑO DEL MERCADO

En primer lugar definiremos el mercado de los estacionamientos de san isidro al

cual ingresaremos con el servicio en una primera etapa.

Demanda en vía pública: Un 22% del total de lados de las manzanas

inspeccionadas tienen autos estacionados sobre uno de los carriles de
circulación; y un 7% del total de los lados de las manzanas tienen autos
estacionados ocupando la vereda.
Con todos los problemas identificados se identifica que los Sectores 3 y 4 son
los que presentan mayor demanda de estacionamientos sobre la vía pública
según muestra la Figura 4.1. La demanda de estacionamientos en el Sector 2 es
menor en relación a los otros sectores y es cubierta por el estacionamiento de
vehículos en la vía pública.
En el Sector 1 la demanda de estacionamientos se satisface sobre la vía pública,
con un alto índice de informalidad. La cantidad de playas no satisface la
demanda existente en el sector. Aplicación de índices de requerimientos de
estacionamientos sobre “áreas útiles” y no sobre el área total construida, genera
la distorsión en su cumplimiento. (p.168)
 Figura 4.1: Plan Urbano Distrital (2012). Déficit de Estacionamientos en vía
pública

La Oferta de Estacionamientos:

El estudio resume tres principales fuentes de estacionamiento, en las cuales

centró su análisis:
 Estacionamiento público sobre las vías (autorizadas y gratuitas).
 Estacionamiento privado fuera de las vías y de uso privado (incluyendo el
gratuito y pagado).
 Estacionamiento privado fuera de las vías y orientado al uso público (ofrecido
por playas comerciales).

Del levantamiento de información de campo realizado en las zonas de mayor

congestión vehicular (en total 593 manzanas que representan el 82% del total de
manzanas que comprende el distrito) que tenía como objetivos:
a. Conocer la capacidad de estacionamiento en las vías públicas (número de
autos estacionados, estacionamientos delimitados y libres, posición de los
vehículos, ubicación sobre veredas, bermas).
b. Conocer la capacidad de estacionamientos en las playas privadas (capacidad,
tipo: restringido, mixto o general, costos, horarios de funcionamiento, uso de la
edificación).

 Estacionamientos en Vía pública: Se tiene un total de 9,786

estacionamientos, siendo el sector 4 el más afectado, seguido del 1, 5, 3 y el
Sector 2 finalmente. Al 100% de las manzanas (806) el número de autos
estacionados alcanzan 13,211 unidades.

 Estacionamientos en Playas privadas: El 34% se concentra en el

Sector 3 con 38 playas, seguido del Sector 5 con 27 playas y del Sector 4 con
26 playas, por mencionar las principales. Sin embargo, la mayor oferta de
espacios se tiene en el Sector 4 con 3807 espacios, con un promedio de 146
autos/playa, seguido del Sector 3 con 70 autos/playa. Del total de espacios
ofertados 7,924 unidades, el 43% (3,422) estarían usados por abonados, un
40% corresponde a espacios que se alquilan por horas y un 17% corresponde
al estacionamiento exclusivo de clientes o empleados. (p.167) en la Figura 4.2
 se muestra un cuadro con la cantidad de estacionamientos públicos y
privados.

Figura 1.31. Plan Urbano Distrital (2012). Estacionamientos en vía

Públicas y Privadas

Comentarios:

Según el estudio realizado por la municipalidad se puede concluir que más allá
del déficit de estacionamientos existe la falta de información en tiempo real de la
ubicación y disponibilidad de estacionamientos lo cual existe una gran oferta y
demanda dentro de este tipo de mercado, por lo tanto resulta viable implementar
el servicio en este distrito.
4.3. SEGMENTACION DE MERCADO

El segmento del mercado lo definimos según el cuadro siguiente

MERCADO DE SERVICIOS
DE ESTACIONAMIENTO

ESTACIONAMIENTO ESTACIONAMIENTO PUBLICOS

PRIVADOS
ESTACIONAMIENTO PUBLICOS AUTOMATIZADOS

Son aquellas empresas que brindan el servicio de

estacionamiento de manera pública pero que cuentan ya
con tecnología ya sea un software o aparatos electrónicos
un ejemplo serían los portales, Central Park, etc.

En el mercado existen ESTACIONAMIENTOS PUBLICOS NO

empresas privadas que AUTOMATIZADOS
cuentan con este servicio ya
sea para sus clientes y PRIVADOS
proveedores algunos
ejemplos de empresas que Son aquellas empresas que
brinda este servicio son: brindan el servicio de
Universidades (Esan, USMP, estacionamiento de manera
entre otros.) pública pero que cuentan
Rímac Seguros, etc. ya con tecnología ya sea un
software o aparatos
electrónicos un ejemplo
serían los estacionamientos
del centro de lima o algún
estacionamiento poco
conocido.
MUNICIPIO
Dentro del mercado de
servicios de estacionamiento
también participa el estado a
través de los municipios ya
que utilizan las vías públicas
para poder brindar el servicio
de estacionamiento un
ejemplo claro de esto es la
municipalidad de san isidro y
entre otras municipalidades
en la ciudad de lima

4.4 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Respecto a la competencia, no se ha podido medir la participación ya que no

existe uno por el momento, con respecto a nosotros tendremos participación
inicialmente en dos segmentos del mercado la cual son ESTACIONAMIENTO
PRIVADOS y ESTACIONAMIENTOS PUBLICOS NO AUTOMATIZADOS

MERCADO DE SERVICIOS
DE ESTACIONAMIENTO

ESTACIONAMIENTO ESTACIONAMIENTO PUBLICOS

PRIVADOS
ESTACIONAMIENTO PUBLICOS AUTOMATIZADOS
 Son aquellas empresas que brindan el servicio de
estacionamiento de manera pública pero que cuentan ya
con tecnología ya sea un software o aparatos electrónicos
un ejemplo serían los portales, Central Park, etc.

ESTACIONAMIENTOS PUBLICOS NO
En el mercado existen AUTOMATIZADOS
empresas privadas que
cuentan con este servicio ya PRIVADOS
sea para sus clientes y
proveedores algunos Son aquellas empresas que
ejemplos de empresas que brindan el servicio de
brinda este servicio son: estacionamiento de manera
Universidades (Esan, USMP, pública pero que cuentan
entre otros.) ya con tecnología ya sea un
Rímac Seguros, etc. software o aparatos
electrónicos un ejemplo
serían los estacionamientos
del centro de lima o algún
estacionamiento poco
conocido.
MUNICIPIO
Dentro del mercado de
servicios de estacionamiento
también participa el estado a
través de los municipios ya
que utilizan las vías públicas
para poder brindar el servicio
de estacionamiento un
ejemplo claro de esto es la
municipalidad de san isidro y
entre otras municipalidades
en la ciudad de lima

4.5 COMPETENCIA:

Si bien es cierto al inicio seremos los pioneros dentro de este segmento del
mercado pero eso no quita que grandes empresas opten por implementar la
misma idea quizás con mejores ofertas, por lo tanto la empresa CORC
TECHNOLOGY SAC con su producto TUCOCHERA debe estar preparado para
enfrentar este tipo de competencias por lo que se tiene distintas estrategias las
cuales son:

1.- afiliar a la mayor cantidad de estacionamientos a un costo que la competencia

que permita un análisis mayor a la competencia para su ingreso al mercado.

2.- Estar en constante retroalimentación con nuestros usuarios dela parte móvil
y web para mejorar el servicio y brindar mejores opciones al aplicativo.

3.- Tener una fuerza de venta y un plan de marketing agresivo ante la

competencia para así lograr posicionarnos como el mejor aplicativo en búsqueda
de estacionamientos.

4.- Reducir el número de incidencias que puedan existir para posicionarnos en

el mercado como el mejor aplicativo de búsqueda de estacionamientos
4.5 ESTACIONALIDAD DEL PRODUCTO

TUCOCHERA es un producto que no está sujeto al vaivén del mercado. Es un

producto especializado que ataca un nicho específico (Estacionamientos). El
mercado son las personas que demandan este tipo de servicios. Después de un
año en el mercado se medirán las ventas significativas y se fijará una estación
para el producto.

SECCION 5: PRODUCTO

TUCOCHERA

Es un Producto que será entregado como un Servicio

 Producto: Es un Software Web y Móvil de búsqueda de

estacionamientos.

Servicios complementarios:

 Sistema de Gestión de estacionamiento para el control y la fidelización

de cliente

5.2 CARACTERÍSTICAS

TU COCHERA contara con las siguientes características con respecto al usuario

del módulo móvil:

- Informe de la ubicación de los estacionamientos afiliados

- Informe de la cantidad de espacio en el estacionamiento afiliado
- Guiada a través de un trazado de ruta para llegar al estacionamiento
elegido.
- Opción de reserva de un estacionamiento.
- Pago en línea del estacionamiento.

TU COCHERA contara con las siguientes características con respecto al usuario

del módulo de gestión de estacionamiento:

- Registro del ingreso y salida del vehículo

- Calcular el tiempo que tomo el servicio
- Calcular el costo por el tiempo del servicio
- Registrar datos del cliente para contar con información a la hora de la
toma de decisiones
5.3 BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR:

TUCOCHERA brinda los siguientes beneficios con respecto a las empresas que
brindan el servicio de estacionamiento:

- Reducción en el tiempo de inactividad de sus estacionamientos

- Mayor ingresos economicos
- Mejoramiento en sus procesos y control del estacionamiento

TUCOCHERA brinda los siguientes beneficios con respecto a las personas

descarguen el aplicativo:

- Reducción en el tiempo de búsqueda de estacionamientos

- Reducción en el gasto de combustible
- Evitar el dolor de cabeza y el estrés que implica la búsqueda de
estacionamientos
- Seguridad para encontrar un estacionamiento
- Facilidad de encontrar un estacionamiento

5.4 DISEÑO:

El diseño será tercerizado por la empresa Firework SAC

El cual diseñara tomando en cuenta el siguiente plan de trabajo.

5.5 EMPAQUE

El empaque será diseñado también por la empresa firework sac

5.6 CALIDAD

Con respecto a la calidad manejaremos las siguientes estrategias

- Evitar la caída de los servidores contratando más de una empresa

proveedora de hosting.
- Realizar una retroalimentación para tener una constante innovación en el
sistema.

5.7 SERVICIOS Y GARANTÍA

El servicio será supervisado por un área especializada de call center la cual

tomara todas incidencias para ser corregidas y mejoradas al pasar el tiempo.

5.8 INVESTIGACIÓN PREVISTA

Dentro de las investigaciones futuras tenemos en claro que el sistema

tiene que interactuar con otros sistemas para así fortalecernos en el
mercado como por ejemplo una alianza estratégica con waze, Facebook,
entre otros.

SECCION 6: PUNTO DE VENTA

6.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los puntos de distribución serán a través de dos canales primero el app será
distribuido a través las tiendas virtuales de acuerdo a los sistemas operativos
como son google play y app Store y las licencias para el modulo web será
distribuido a través de nuestras fuerzas de venta lo cuales se dedicaran a afiliar
a todos los estacionamientos posibles de lima metropolitana.

6.2 PROYECCIÓN DE VENTAS

La proyección de ventas está basado en la cantidad de estacionamientos

afiliados por lo que se estima afiliar a 10 estacionamientos mensuales a un costo
por cada estacionamiento de 200 soles.

Tabla 6.1 Ingresos totales por licencias del servicio del sistema

Descripción de Ingresos Monto Anuales (S/.)

Ingresos por licencias en estacionamientos automatizados S/. 21,600.00
Ingresos por licencias en estacionamientos no automatizados S/.42,534.72
Total de Ingresos S/. 64,134.72
Fuente: Elaboración de Autor
 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos
Margen de
Contribución S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72

SECCION 7: PROMOCION

7.1 PUBLICIDAD:

Teniendo en cuenta que el mercado es segmentado y no existe competencia

directa, la publicidad que utilizaremos es de respuesta directa.
A través de nuestro fan page y pagina web.

7.1.1 Público Objetivo: empresas que brindan el servicio de estacionamientos

que no cuenten con sistemas electrónicos y software además de persona que
cuenten con un vehículo y un Smartphone

7.1.2 Objetivo de comunicación: Convencer al público objetivo que es la mejor

opción

a. Estilo y tono: Relanzamiento, enfatizando el diferencial del producto.

b. Imagen del consumidor: empresas interesadas en invertir en

tecnología para poder brindar un mejor servicio.

7.2 PROMOCIÓN DE VENTAS:

7.2.1 Objetivo: Estimular la experimentación del producto y ofrecer al equipo de

ventas herramientas adicionales para maximizar la distribución del producto.

7.2.2 Programas: Los programas de promoción serán distribuidos a través de la

app TuCochera ofreciendo distintos tipos de promociones

7.3 VENTA PERSONAL Y EQUIPO DE VENTAS

7.3.1 Objetivo. Comunicar el lanzamiento al mercado objetivo.

7.3.2 Capacidad de cobertura: En la actualidad se trabaja con 2 asesores de

ventas.

7.3.3. Capacitación: Todos los vendedores serán preparados y se les dará

capacitaciones para que conozcan más a fondo el producto, se hará énfasis en
los beneficios que obtiene el consumidor.

7.3.4 Material de trabajo: Todo el material mencionado a continuación estará

disponible para el equipo de ventas en el día del lanzamiento:
 Catálogo del producto:
  Volante
 Muestra del producto.
 Afiche
 Lapiceros

7.4. EVENTO DE LANZAMIENTO

Objetivo: Relanzar el producto.

Se va a invitar a clientes dueños de estacionamiento de la base de datos de

TuCochera

7.5 PRESUPUESTO RESUMEN DE PROMOCIÓN.

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO TOTAL

DISEÑO DE
PIEZAS
GRAFICA 1500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1500.00
PRODUCCION
DE PIEZAS
GRAFICAS 0.00 500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 500.00
EVENTO
LANZAMIENTO 0.00 2000.00 1000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3000.00
CONFERENCIAS
DE PROMOCION 0.00 0.00 1000.00 1000.00 1000.00 0.00 0.00 3000.00
TOTAL 8000.00

SECCION 8: PRECIO

8.1 OBJETIVO

El objetivo es ofrecer el producto a un precio inicialmente barato para obtener

mayor número de afiliados y así cerrar brechas en el mercado para el ingreso
de nuevos competidores.

8.2 PRECIO

El aplicativo que será descargado de las tiendas virtuales será gratuito, y la

filiación de los estacionamientos tendrá un costo de 0.15 céntimos por vehículo
que ingrese al estacionamiento.
 PARTE IV. ACCION Y CONTROL
SECCION 9: RESULTADOS

Tabla 9.1 Rentabilidad del proyecto

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos
Margen de
Contribución S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72
Total S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72 S/. 64,134.72
Egresos
Inversión S/. 60,400.00
Gastos S/. 35,400.00 S/. 35,400.00 S/. 35,400.00 S/. 35,400.00 S/. 35,400.00
Total S/. 60,400.00
Flujo Neto -S/. 60,400.00 S/. 28,734.72 S/. 28,734.72 S/. 28,734.72 S/. 28,734.72 S/. 28,734.72
TIR 38.10%
VAN 5 AÑOS 0

Por lo descrito en la tabla 9.1, se concluye que él proyecto es viable

debido a que presenta un VAN = 0, además se indica que el proyecto
presenta un TIR de 38.10%, valor que deberá contrastarse con el costo de
oportunidad de otras inversiones.