Todas las empresas, sea cual sea su tamaño necesitan obtener información sobre

su desempeño para saber si han logrado resultados positivos, es decir, ganancias

o si al contrario han sufrido pérdidas producto de su operación al finalizar un
periodo determinado.

Y dado que el objetivo primordial de las organizaciones es maximizar las

utilidades, es fundamental que te apoyes en herramientas que te permitan contar
con información oportuna y confiable para la toma de decisiones.

Los estados financieros son una herramienta de gestión que te ayudará a

tener una mejor visión de la situación financiera de la empresa, los recursos
con los que cuenta, los resultados obtenidos, las entradas y salidas de efectivo
que se han presentado, la rentabilidad generada, entre otros aspectos de gran
relevancia para la operación y administración de la organización.

¿Qué es un estado de resultados?

El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y pérdidas
es un reporte financiero que en base a un periodo determinado muestra de
manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que
se producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida que ha generado
la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar esta información y en
base a esto, tomar decisiones de negocio.

Este estado financiero te brinda una visión panorámica de cuál ha sido el

comportamiento de la empresa, si ha generado utilidades o no. En términos
sencillos es un reporte es muy útil para ti como empresario ya que te ayuda a
saber si tu compañía está vendiendo, qué cantidad está vendiendo, cómo se están
administrando los gastos y al saber esto, podrás saber con certeza si estás
generando utilidades.
Objetivos del estado de resultados
El estado de pérdidas y ganancias tiene objetivos muy puntuales cuando presenta
la situación financiera de la compañía, el principal es medir el desempeño
operativo de la empresa en un periodo determinado al relacionar los ingresos
generados con los gastos en que se incurre para lograr ese objetivo.

Esta información que se obtiene es de mucha utilidad, sobre todo al analizarlo en

conjunto con otros estados financieros básicos como el balance general y el
estado de flujo de efectivo, de esta manera al evaluar el estado de resultados de
tu empresa podrás:

1. Realizar una evaluación precisa de la rentabilidad de tu empresa, su

capacidad de generar utilidades, de igual manera es importante para conocer de
qué manera puedes optimizar tus recursos para maximizar tus utilidades.

2. Medir el desempeño de la empresa es decir, cuánto estás invirtiendo por cada

peso que estás ganando.

3. Obtener un mejor conocimiento para determinar la repartición de los

dividendos ya que éstos dependen de las utilidades generadas durante el
periodo.

4. Estimar los flujos de efectivo al poder realizar proyecciones de las ventas de

manera más precisa al utilizar el estado de resultados como base.

5. Identificar en qué parte del proceso se están consumiendo más

recursos económicos, esto lo puedes saber al analizar los márgenes en cada
rubro. Esto te dará una perspectiva de la eficiencia de la empresa.

El estado de resultados es de vital importancia para tu empresa ya que se

convierte en un elemento de apoyo a la gestión al brindarte información de valor
para la toma de decisiones y la planeación estratégica.

Componentes del estado de resultados

Los elementos de un estado financiero se agrupan de la siguiente manera:
ingresos, costos y gastos. En base a estos tres rubros principales se estructura el
reporte.

Las principales cuentas que lo conforman son las siguientes:

• Ventas: Este dato es el primero que aparece en el estado de resultados, debe

corresponder a los ingresos por ventas en el periodo determinado.

• Costo de ventas: Este concepto se refiere a la cantidad que le costó a la

empresa el artículo que está vendiendo.

• Utilidad o margen bruto: Es la diferencia entre las ventas y el costo de ventas.

Es un indicador de cuánto se gana en términos brutos con el producto es decir, si
no existiera ningún otro gasto, la comparativa del precio de venta contra lo que
cuesta producirlo o adquirirlo según sea el caso.

• Gastos de operación: En este rubro se incluyen todos aquellos gastos que

están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa. Algunos
ejemplos son: los servicios como luz, agua, renta, salarios, etc.

• Utilidad sobre flujo (EBITDA): Es un indicador financiero que mide las

ganancias o utilidad que obtiene una empresa sin tomar en cuenta los gastos
financieros, impuestos y otros gastos contables que no implican una salida de
dinero real de la empresa como son las amortizaciones y depreciaciones.

• Depreciaciones y amortizaciones: Son importes que de manera anual se

aplican para disminuir el valor contable a los bienes tangibles que la empresa
utiliza para llevar a cabo sus operaciones (activos fijos), por ejemplo el equipo de
transporte de una empresa.

• Utilidad de operación: Se refiere a la diferencia que se obtiene al restar las

depreciaciones y amortizaciones al EBITDA, indica la ganancia o pérdida de la
empresa en función de sus actividades productivas.

• Gastos y productos financieros: Son los gastos e ingresos que la compañía

tiene pero que no están relacionados de manera directa con la operación de la
misma, por lo general se refiere montos relacionados con bancos como el pago de
intereses.

• Utilidad antes de impuestos: Este concepto se refiere a la ganancia o pérdida

de la empresa después de cubrir sus compromisos operacionales y financieros.

• Impuestos: Contribuciones sobre las utilidades que la empresa paga al

gobierno.

• Utilidad neta: Es la ganancia o pérdida final que la empresa obtiene resultante

de sus operaciones después de los gastos operativos, gastos financieros e
impuestos.

Al momento de elaborar tu estado financiero es importante que tomes en cuenta

algunas consideraciones:

• Es importante que el estado de resultados se realice de forma mensual,

trimestral y anual para un mejor seguimiento.
• Detalla de manera precisa cada rubro de gastos ya sean operativos,
administrativos, financieros etc.

• Asegúrate de contar con información real y confiable, esto puedes de lograrlo al

contar con una herramienta tecnológica ERP que te ayude a integrar la
información de todas las áreas operativas y financieras de tu empresa.

http://blog.corponet.com.mx/que-es-el-estado-de-resultados-y-cuales-son-sus-objetivos
 ESTADO DE RESULADOS: DEFINICION, ESTRUCTURA, CARACTERISTICAS

El estado de resultados o estado de ganancias y pérdidas, es un reporte financiero que12muestra de

manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y el
beneficio o pérdida que ha generado la empresa en un período de tiempo, con el objeto de analizar
dicha información y tomar decisiones en base a ella. Además brinda información sobre el desempeño del
ente que sea útil para predecir sus resultados futuros.
Cabe destacar que la elaboración de un estado de resultados se basa en el principio de devengado, es
decir, éste muestra los ingresos y los gastos en el momento en que se producen, independientemente del
momento en que se hagan efectivos los cobros o los pagos de dinero

Requisitos
El estado de resultados debe:

1. Incluir los resultados del período

2. Brindar información significativa con el período anterior
3. Diferenciar las distintas clases de resultados
4. Estar expresado en una única unidad de medida
5. Brindar datos por segmentos
6. Ser únicos
7. No omitir información significativa
8. No incluir el AREA (ajuste de resultados de ejercicios anteriores)

Contenido
El contenido del estado de resultado depende de las decisiones que el ente tome en cuanto:

1. La clasificación de los resultados.

2. Las partidas simples de información a exponer.
3. Los totales y subtotales a presentar.
Clasificación de los resultados

Los elementos de un estado financiero se agrupan de la siguiente manera: ingresos, costos y

gastos. En base a estos tres rubros principales se estructura el reporte.

Las principales cuentas que lo conforman son las siguientes:

• Ventas: es el primer dato que aparece en el estado de resultados. Debe corresponder a los
ingresos por ventas en el periodo determinado.
• Costo de ventas: Este concepto se refiere a la cantidad que le costó a la empresa el artículo
que está vendiendo.
• Utilidad bruta: Es la diferencia entre las ventas y el costo de ventas. Es un indicador de
cuánto se gana en términos brutos con el producto es decir, si no existiera ningún otro gasto,
la comparativa del precio de venta contra lo que cuesta producirlo o adquirirlo según sea el
caso.
• Gastos de operación: En este rubro se incluyen todos aquellos gastos que están
directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa, como por ejemplo, servicios
de luz, agua, renta, salarios, etc.
• Utilidad sobre flujo: Es un indicador financiero que mide las ganancias o utilidad que
obtiene una empresa sin tomar en cuenta los gastos financieros, impuestos y otros gastos
contables que no implican una salida de dinero real de la empresa como son las
amortizaciones y depreciaciones.
• Depreciaciones y amortizaciones: Son importes que de manera anual se aplican para
disminuir el valor contable a los bienes tangibles que la empresa utiliza para llevar a cabo sus
operaciones (activos fijos), por ejemplo el equipo de transporte de una empresa.
• Utilidad de operación: indica la ganancia o pérdida de la empresa en función de sus
actividades productivas.
• Gastos y productos financieros: Son los gastos e ingresos que la compañía tiene pero que
no están relacionados de manera directa con la operación de la misma, por lo general se
refiere montos relacionados con bancos como el pago de intereses.
• Utilidad antes de impuestos: Este concepto se refiere a la ganancia o pérdida de la
empresa después de cubrir sus compromisos operacionales y financieros.
• Impuestos: Contribuciones sobre las utilidades que la empresa paga al gobierno.
• Utilidad neta: Es la ganancia o pérdida final que la empresa obtiene resultante de sus
operaciones después de los gastos operativos, gastos financieros e impuestos.
Información complementaria y comparativa
La información complementaria es la que se encuentra en el encabezamiento del estado.
Además se incluye la nota al pie, el anexo de costos, el anexo de gastos y las notas de
ventas, de resultados de inversiones de entes con actividad integrada, resultados financieros y
por tenencia, otros ingresos y egresos y la nota de resultados extraordinarios.

La información comparativa es el estado del período anterior, el cual debe estar en la misma
unidad de medida. Los dos períodos tienen que tener igual duración y los mismos criterios
contables.

https://aprendiendoadministracion.com/estado-de-resultados/
El estado de resultados
El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y pérdidas, es un estado
financiero conformado por un documento que muestra detalladamente los ingresos, los gastos y el
beneficio o pérdida que ha generado uEjemplos de ingresos podrían ser las ventas, los dividendos y los
ingresos financieros; mientras que ejemplos de gastos podrían ser la compra de mercaderías, los gastos
de personal, los gastos financieros, los alquileres, los seguros, las depreciaciones y los impuestos.

El beneficio o pérdida vendría a ser el resultado de la diferencia entre los ingresos y los gastos; hay
beneficio cuando los ingresos son mayores que los gastos, y hay pérdida cuando los ingresos son
menores que los gastos.

En cuanto al periodo de tiempo que comprende un estado de resultados, éste suele corresponder al
tiempo que dura el ejercicio económico de una empresa, el cual suele de ser un año; aunque cabe
destacar que el estado de resultados es un documento flexible y además de elaborarse estados de
resultados anuales, también suelen elaborarse estados de resultados mensuales y trimestrales.

El estado de resultados nos permite saber cuáles han sido los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida
que ha generado una empresa, analizar esta información (por ejemplo, saber si está generando
suficientes ingresos, si está gastando demasiado, si está generando utilidades, si está gastando más de lo
que gana, etc.), y, en base a dicho análisis, tomar decisiones.

Pero también nos permite, al comparar un estado de resultado con otros de periodos anteriores, conocer
cuáles han sido las variaciones en los resultados (sin han habido aumentos o disminuciones, y en qué
porcentaje se han dado), y así saber si la empresa está cumpliendo con sus objetivos, además de poder
realizar proyecciones en base a las tendencias que muestren las variaciones

Algo que destacar es que la elaboración de un estado de resultados se basa en el principio de devengado,
es decir, éste muestra los ingresos y los gastos en el momento en que se producen, independientemente
del momento en que se hagan efectivos los cobros o los pagos de dinero.
Por ejemplo, si una empresa vende un producto, el estado de resultados registra los ingresos por la venta
en el momento en que ésta se realiza, aún cuando la venta no se cobre inmediatamente; o si la empresa
compra mercadería, el estado de resultados registra los gastos por la compra al momento en que ésta se
produce, aún cuando la mitad de la compra se pague meses después.

La estructura básica de un estado de resultados la podemos apreciar en el siguiente ejemplo:

Modelo de estado de resultados
Ventas netas 160000

Costo de ventas 120000

UTILIDAD BRUTA 40000

Gastos administrativos 5000

Gatos de ventas 4000

Drepeciación 1000

UTILIDAD OPERATIVA 30000

Gastos financieros 3000

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 27000

Impuestos 8100

UTILIDAD NETA 18900

Veamos la explicación de cada una de las cuentas:

 Las ventas netas son las ventas obtenidas por la empresa luego de haber descontado las
devoluciones y las rebajas.
 El costo de ventas son los costos incurridos en la adquisición de mercaderías (en caso de tratarse
de una empresa comercializadora), los costos incurridos dentro del proceso de producción (en
caso de tratarse de una empresa industrial, en cuyo caso la cuenta se denominaría costo de
producción), o los costos incurridos en la prestación de servicios (en caso de tratarse de una
empresa de servicio).
 La utilidad bruta también llamada margen de contribución es el resultado de la diferencia entre
las ventas netas y el costo de ventas.
 Los gastos administrativos comprenden los gastos relacionados con las actividades de gestión,
por ejemplo, los gastos laborales (sueldos, gratificaciones, seguros) de los gerentes,
administradores y auxiliares, los alquileres, los materiales y útiles de oficina, la electricidad, el
agua, etc.
 Los gastos de ventas comprenden los gastos relacionados con las actividades de comercialización
de los productos, por ejemplo, los gastos laborales (sueldos, gratificaciones, comisiones) del jefe
de venta y de los vendedores, la publicidad, el impuesto a las ventas, los empaques, el transporte,
el almacenamiento, etc.
  La depreciación es la disminución del valor en el tiempo de las edificaciones, maquinarias,
equipos, muebles, etc., con que cuenta la empresa.
 La utilidad operativa también llamada utilidad antes de intereses e impuestos es el resultado de la
diferencia entre la utilidad bruta y los gastos operativos (gastos de administrativos y gastos de
ventas) y la depreciación.
 Los gastos financieros o intereses son los gastos relacionados con el pago de intereses por deudas
asumidas.
 La utilidad antes de impuestos es el resultado de la diferencia entre la utilidad operativa y los
gastos financieros.
 Los impuestos también llamados impuestos a las utilidades o impuesto a la renta son los
impuestos que debe tributar la empresa y que se aplican a las utilidades.
 La utilidad neta también llamada utilidad del ejercicio o ingresos netos es la ganancia o pérdida
obtenida por la empresa; se obtiene a partir de la diferencia entre la utilidad antes de impuestos y
los impuestos.

Finalmente, a modo de análisis del ejemplo del estado de resultados, podríamos decir que la empresa
puede ser considerada rentable pues genera utilidades (ingresos netos, ganancias o beneficios), lo cual
podría significar que estamos cumpliendo con los objetivos propuestos, o que podríamos tomar de
decisión de invertir en ésta.

https://www.crecenegocios.com/el-estado-de-resultados/
 Estado de Resultados

El Estado de Resultados también conocido como Estado de Pérdidas y Ganancias nos refleja
información relevante (resultado) en cuanto a las operaciones desarrolladas por una entidad
durante un determinado período de tiempo.
Para determinar el estado de resultados, necesitamos conocer la utilidad neta así como cada uno
de sus componentes que la integran, dichos componentes son los ingresos, los costos y los gastos
que presentan la entidad durante el periodo de tiempo que se desea obtener.

CONCEPTOS BÁSICOS DEL ESTADO DE RESULTADOS

 Resultado = utilidad o pérdida
 Operación = principal actividad
 Entidad = persona moral y/o persona física
 Período = año natural (12 meses del año)

OBJETIVOS DEL ESTADO DE RESULTADOS

Los estados de resultados tienen varios objetivos que a su vez nos reflejan la historia de nuestra
empresa:
 Con el estado de pérdidas y ganancias podemos evaluar la rentabilidad de nuestras
empresas, nos permite conocer la forma en que podemos optimizar los recursos para que al final
del periodo tengamos una ganancia sobre la inversión. En términos generales, definimos la como
la capacidad de generar utilidades.
 El estado de resultados nos refleja el desempeño de la empresa debido a que hace una
relación de ingresos y gastos; es a partir de estos componentes como podemos comprobar si la
empresa está generando utilidades o en su caso pérdidas que indiscutiblemente trascenderá en
las decisiones de operación y financiamiento de las inversiones que se tengan para
posteriormente hacer una evaluación del uso de los recursos y si estos se están distribuyendo
eficientemente.
 Con el estado de resultados también podemos conocer que tan propensos al crédito somos
pues al revisar el estado, otras empresas, en este caso, las instituciones de crédito conocen
nuestra historia y es un factor determinante para saber en primer lugar, si nos prestan o no y que
tanto. También los empresarios determinan si es pertinente solicitar un crédito.
 Estimación de flujos de efectivo: es decir, el total de ventas para hacer una proyección de lo que
se espera recibir en un futuro.
 Noción más amplia para la repartición de los dividendos: recordemos que la utilidad neta de la
empresa por lo general se reparte o se invierte, es decir, la opción uno está en repartirse los
dividendos entre los socios y la segunda es hacer reinversión en la empresa.
 repartirse entre los socios o reinvertirse en la empresa. El dividendo es la parte
http://laeconomia.com.mx/estado-de-resultados/
ESTADO DE RESULTADOS
También conocido como “Estado de ingresos y egresos”, “Estado de rentas y gastos” o
“Estado de perdidas y ganancias”. El Estado de resultados es uno de los estados
financieros básicos e importantes que se elaboran en el sistema contable, el cual muestra
cuánto se perdió o cuánto se ganó en un período de tiempo determinado, es decir el
resultado del ejercicio. De esta manera podemos darnos cuenta como operó la empresa
durante el periodo y como obtuvo sus resultados positivos o negativos.

¿QUÉ INFORMACIÓN SE REQUIERE PARA

CONSTRUIR UN ESTADO DE RESULTADOS?
Para construir un estado de resultados es necesario tener de primera mano el balance
general, ya que éste muestra la situación financiera de la empresa en una fecha
determinada y dentro de sus elementos se encuentra el rubro del capital contable o
patrimonio donde se logran identificar los resultados de ejercicios anteriores y del
ejercicio actual, es decir, el balance general ya nos va a mostrar si la empresa o negocio
tuvo pérdidas o ganancias en un periodo de tiempo determinado. Ahora bien, si ya éste
estado financiero nos muestra el resultado de su ejercicio ¿Qué función cumple el estado
de resultados? La respuesta es muy sencilla, porque con el estado de resultados se logra
definir y sacar conclusiones con relación a si las áreas estratégicas del negocio están
dando el resultado esperado, de lo contrario solamente quedaría en una fría cifra.

¿QUÉ INFORMACIÓN COMPRENDE EL ESTADO

DE RESULTADOS?
El estado de resultados comprende la información de solo un período, es decir de un año
calendario como máximo, aunque claro está que también se pueden construir de forma
mensual, trimestral, semestral etc. como lo hacen muchas empresas de acuerdo a las
necesidades de información del negocio.

El Estado de Resultados muestra además la siguiente información:

La presentación de un estado de resultados varía dependiendo de la actividad económica
de la empresa, es decir si es comercial, de servicios o manufacturera. ABCFinanzas.com
le recomienda ver ¿Qué diferencia hay entre el estado de resultados de una empresa de
servicios, una manufacturera y una comercial?
Las ventas y el costo de ventas, son rubros que dan el primer resultado que se
llama utilidad bruta. En este primer dato se logra analizar el margen de utilidad que la
empresa logra obtener entre el precio de venta y su costo de producción, algo así como si
se comprara mercancía por un total de $ 585.800 y se vendiera por $ 1.000.000 en total.
La ganancia obtenida seria $ 414.200.
Después muestra los gastos de operación del negocio, el cual se compone de los gastos de
venta, gastos administrativos, gastos financieros y en general todos aquellos gastos que
no intervienen en el proceso productivo directamente.

El resultado de restar a la utilidad bruta los gastos de operación es llamado utilidad en

operación, donde además se deben añadir otros rubros de ingresos y de gastos. ¿Por qué
se debe añadir otros ingresos y otros gastos en este resultado? Se le llama otros ingresos
o productos a todas aquellas ganancias que la empresa obtuvo producto de actividades
que no responden a su propósito principal como por ejemplo aquellas ganancias que se
obtienen por abrir un CDT o cuenta de ahorro de los cuales se generan intereses, o
también puede ser cuando se decide reemplazar un activo y al vender este se obtiene una
ganancia a estos, también podría ser rentas por arrendamiento, a todo esto se le
denomina otros ingresos.
Se le llama otros gastos a aquellos que están relacionados a la misma razón, es decir
responde a todos aquellos gastos que la empresa obtuvo producto de actividades que no
responden a su propósito principal, como por ejemplo las comisiones que cobran los
bancos por el manejo de las cuentas y productos. Estos son gastos que no tienen nada que
ver con la operación pero se deben registrar y reflejar en la información financiera.

Después de sumarle a la utilidad de operación los otros ingresos o productos y restarle los
otros gastos se obtiene la utilidad antes de impuestos sobre la cual la empresa tiene la
obligación de contribuir y pagar los impuestos de acuerdo a la legislación que sea
aplicada. Por ejemplo para Colombia el impuesto se le conoce como impuesto sobre la
renta (ISR). También sobre ésta utilidad se calculará lo que va a repartirse a los
trabajadores como reconocimiento a su labor en la generación de éstas mismas a lo que
se le conoce como participación de los trabajadores en las utilidades (PTU).
Restados los componentes de ISR y PTU sobre la utilidad antes de ISR y PTU se obtiene
la utilidad neta. Éste resultado se somete al criterio de los accionistas de la empresa para
que decidan cuánto de esta utilidad retirarán como dividendos o ganancias para ellos. Al
descontar los dividendos repartidos entre los accionistas de la empresa de la utilidad neta
se obtiene la utilidad retenida la cual se registra en el balance general como utilidad del
ejercicio anterior.

¿QUÉ DIFERENCIA EXISTE ENTRE EL GASTO Y

EL COSTO?
Al presentar un estado de resultados se logra observar que existen dos componentes
fundamentales, como lo son los costos y los gastos, por lo tanto es importante mencionar
cual es la diferencia que existe entre estos dos conceptos:

¿QUÉ ES UN COSTO?
Es todo valor económico en que la empresa incurre con el propósito de elaborar el
producto, es decir todo aquel que esté directamente relacionado con su fabricación. Por
esta razón dicho capital invertido para la elaboración de los productos y que se materializa
en el concepto “inventario” se compone de la mano de obra directa, materia prima
directa y costos indirectos de fabricación. es decir que antes de ser comparado contra los
ingresos del periodo, sufre primero un proceso de acumulación en una partida del activo
llamado inventario. Esto es debido a que el costo se compara con los ingresos en el
momento en que se tenga el dato de cuántas unidades se vendieron, por ejemplo si
durante un periodo se producen 200 unidades las cuales para producirlas se incurrieron
en costos totales por $ 2.000 (total costo $ 400.000) y solamente se venden 100 unidades,
quiere decir que los ingresos del periodo solo serán afectados por la mitad de esos costos
($ 100.000). De esta manera en el estado de resultados se reflejarán los ingresos por
ventas ($ 100.000) y a esto se le resta el costo de estas 100 unidades vendidas ($ 100.000)
obteniendo así la utilidad bruta.

¿QUÉ ES UN GASTO?
Es todo aquel valor económico que no guarda relación directa en la elaboración del
producto, estos a diferencia de los costos son comparados directamente con los ingresos
del periodo y se clasifican además en gastos de administración, ventas y financieros. Es
decir que independientemente de las ventas o costos incurridos en la producción se
aplicarán o deducirán en su totalidad, de los ingresos.
Teniendo en cuenta las definiciones anteriores, es importante concluir que los valores
económicos en los que incurre la empresa para producir un producto se pueden clasificar
como costo o gasto, y esta categorización no depende tanto de su propósito, depende
más del proceso de producción. Por ejemplo el sueldo el jefe de producción y el del jefe
de personal son en sí mismos gastos que tienen el mismo propósito que es el de retribuir
el trabajo de estas personas. Pero el sueldo del jefe de producción al estar relacionado
con el proceso de fabricación se registrara como un costo de producción, el del jefe de
personal, como un gasto del periodo.

¿CÓMO INTERPRETAR UN ESTADO DE

RESULTADOS?
El estado de resultados es una herramienta que nos permite valorar cómo ha sido la
operación y gestión del negocio en cada una de las áreas de la empresa, debido a que
cada una de las cuentas que se describen en el estado de resultados refleja el qué hacer
de un área específica. Por ejemplo:

VENTAS
Este ítem del estado de resultados muestra el desempeño del área de ventas la cual tiene
un responsable que es el director comercial o de mercadeo. Este rubro permite analizar su
gestión o trabajo mediante el análisis de las cifras señaladas en este estado financiero
para determinar si el área de ventas cumplió con la meta establecida o la superó.

COSTO DE VENTAS
El área responsable de éste rubro es el área de operaciones o de producción, por lo tanto
se podría evaluar la gestión o trabajo del director de operaciones, y analizar si el margen
de utilidad obtenida corresponde al límite de los costos que se presupuestaron o
estimaron para el período, es decir si se cumplió con el porcentaje del costo sobre el
precio de las ventas el cual debe ser máximo del 60%.

GASTOS DE OPERACIÓN
El área responsable de este rubro es el área de recursos administrativos, área responsable
del gasto de la operación del negocio. Su resultado permite determinar si el director
administrativo logró cumplir con el presupuesto establecido por la compañía, es decir si
logro disminuirlo o por el contrario lo sobrepasó.
Gracias al estado de resultados, se puede analizar y evaluar la gestión operativa del
negocio y cada una de las áreas responsables, todo con miras a que este sea un insumo
para la toma de decisiones y la optimización de los recursos del negocio.

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resultados