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empresa?
R// el problema de patel en la empresa cottle era aumentar el volumen de ventas
de cepillos y pastas de dientes, pero directamente en la india. Lugar donde el
cuidado bucal les importa poco y la solución a el cuidado bucal ellos lo adquieren
de productos naturales como el neem. El problema central de la empresa es
concientizar a las personas a tener un mejor cuidado bucal y así aumentar el
volumen de ventas general de la empresa.
3: Porque son tan conservadoras las cifras de los pronósticos de ventas? ¿Qué
aria ud si estuviera en el puesto de brinda patel?
R// Son tan conservadoras por la poca educación en salud bucal en la india, esto
le compete a la IDA a concientizar a las personas a el uso de implementos para la
salud de los dientes, de dar tratamientos y muestras gratis para que las personas
se acostumbren a este tipo de uso no cotidiano para ellos.
Si yo fuera patel, invertiría más en publicidad de tv y radio, ya que según
encuestas anteriores se ha visto el crecimiento de las ventas por dicha inversión y
mejoraría el proceso de producción para minimizar costos y así aumentar las
ganancias. Implementar brigadas a los lugares más remotos y dar regalías para
que esas mismas personas comiencen a consumir mi producto, tengan la
necesidad de su uso y lo consuman comúnmente.
5: Haga su propia conclusión y tome una decisión que haría usted y porque
R// Patel aun teniendo la razón con respecto a las limitantes que del país con
respecto a factores como: El nivel económico de las personas que es complicado,
ya que un aproximado de 900,000.00 de la población vive con menos de $2 al día.
Teniendo en cuenta otros factores como las costumbres, los hábitos para su
cuidado bucal y decir que esto para ellos no es algo muy prioritario mucho menos
en las áreas rurales, así como otros factores a vencer para incrementar la
demanda de los productos de cottel.
Long supervisor de mercadotecnia tenía que tener en cuenta todo lo anterior y por
ende en los mercados emergente tenía que implementar las metas propuestas por
Patel solo que con una mejor proyección y con más riesgo ya que las de patel
eran limitadas y la última proyección que realizo para el próximo año no había
tomando en cuenta los factores desfavorables antes mencionados, pero yo estoy a
favor con la propuesta que Long le hacía a Patel con lo presupuestado para el
2009 ya que estas eran muy tímidas. Este lo veía como una oportunidad de
negocio en el área, los hábitos y prácticas en el cuidado bucal del 80% de la
población debían de ser un punto a favor de esta propuesta. Es por eso que le
pidió aumentar el presupuesto para anuncios y publicidad para poder impactar en
el consumidor final.