Instituto de Educación Superior Privado de Formación Bancaria

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO DE FORMACIÓN
BANCARIA
CARRERA DE ADMINISTRACION BANCARIA
CURSO:
 FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
INTEGRANTES:
 APOLINARIO QUISPE FIORELLA
 CHAVEZ MENDOZA DAVID ANTONY
 COTERA CIRINEO MERY BETSY
 MENDIETA ARCE DELIA KAREN ANDREA
DOCENTE:
 WILDER FRANCISCO MORALES BANDA
CAMPUS: AT E TURNO: NOCHE GRUPO: 501
LIMA – PERU
2017
Contenido
CAPITULO 1. IDEA DE NEGOCIO.............................................................................................. 4
1.1 Identificación del proyecto .......................................................................................... 4
1.2 Sustentación de la idea de negocio .......................................................................... 4
1.3 Generación de valor........................................................................................................... 5
1.4 Contribución a la economía ............................................................................................. 5
CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................... 7
2.1 Definición del público objetivo. ...................................................................................... 7
a) Segmentación geográfica ............................................................................................ 7
b) Segmentación demográfica ......................................................................................... 8
c) Segmentación socioeconómica ................................................................................. 8
d) Segmentación psicográfica ......................................................................................... 8
2.2 Definición del mercado a estudiar .................................................................................. 9
2.3 Generación de los objetivos del estudio de mercado ............................................... 9
2.4 Métodos de investigación y de recolección de data. ............................................... 12
2.4.1 Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado. ............................... 12
2.4.2 Análisis y conclusiones de las entrevistas ......................................................... 14
2.4.4 Análisis y conclusiones de la encuesta. .............................................................. 19
2.4.5 Observación directa del mercado objetivo. ........................................................ 20
2.4.6 Análisis y conclusiones de la observación directa........................................... 21
2.5 Análisis P.E.S.T ................................................................................................................. 21
2.6 Conclusiones del estudio de mercado ....................................................................... 22
CAPITULO 3. LOCALIZACION DEL PROYECTO .................................................................. 23
3.1 FACTORES DE LOCALIZACION .................................................................................... 23
3.2 PUNTO DE VENTA ............................................................................................................. 24
CAPITULO 4. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGIA E IMPLEMENTACION ............................ 26
4.1. Organización ................................................................................................................. 26
4.1.1. Descripción del giro del negocio. ......................................................................... 26
4.1.2. Nombre legal y nombre comercial. .................................................................. 26
4.1.3. Propósito para el que se implementará el negocio..................................... 26
4.1.4. Tipo de organización ........................................................................................... 27
4.1.5. Estructura orgánica descriptiva ....................................................................... 27
4.2 TECNOLOGIA ..................................................................................................................... 28
4.2.1 Descripción del producto. ...................................................................................... 28
4.2.2 Requerimiento del negocio. ................................................................................... 28
4.2.3 Flujo grama del negocio ........................................................................................... 32
4.3 IMPLEMENTACION ........................................................................................................ 33
CAPITULO 5. ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO ......................................................... 34
5.1 CUADRO DE INVERSION INICIAL ................................................................................. 34
5.2 CUADRO Y GRAFICA DE LA PROYECCION DE LA DEMANDA ............................ 36
5.3 ESTRUCTURA DE COSTO Y PUNTO DE EQUILIBRIO. ............................................ 38
5.4 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS. ........................................................... 39
5.5 FLUJO DE CAJA PROYECTADO ................................................................................... 43
5.6 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. ........................................................................................ 52
CAPITULO 6. ACTIVIDAD DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL............... 53
CAPITULO 7. CONCLUSIONES ................................................................................................. 54
CAPITULO 8. ANEXOS ................................................................................................................ 54
CAPITULO 1. IDEA DE NEGOCIO
“CHIC”, es un producto dedicado a la belleza femenina, este producto viene con dos
funciones en un lado perfume y en el otro labial. Este producto ayudara a reducir el
espacio y el tiempo que toman las mujeres para embellecerse.
1.1 Identificación del proyecto

La empresa “FMDD”, se dedicara al comercio de labial y perfume con el producto
“CHIC”.
Ambos productos estarán en un solo accesorio hecho de (poly - metacrilato) mismo
material de los accesorios del labial, los labiales y perfumes serán de diferentes
marcas, fragancias, modelos y diseños. El producto podrá ser recargable. Los
productos serán ofrecidos de manera directa en centros comerciales, spas y
diversos establecimientos de belleza.
Se consideró el producto CHIC debido que no se encuentra en el mercado, un
accesorio con dos productos básico para las mujeres el labial y el perfume, de
manera que reducirá la cantidad de accesorio que pueda llevar las mujeres en sus
carteras.
1.2 Sustentación de la idea de negocio

En la actualidad las mujeres están tomando más posicionamiento el ámbito laboral
y convirtiéndose en un agente en la economía de nuestro país. Donde han
modificado los hábitos de compra, pues hoy el punto de partida son en las
necesidades de las mujeres, según los resultado del estudio “Men Buy, Women
Shop” (“los hombres compran, las mujeres van de compras”) realizado por Jay H.
Baker Retail Initiative, de Wharton y el Verde Group, una firma consultora de
Toronto.
En el Perú, la gerente de marketing de Avon Jessica Palacios, afirmo que las
mujeres peruanas se han vuelto más exigentes, generando un mayor consumo en
el rubro de cosméticos y maquillaje. “Hoy la mujer usa más colores, más brillo.
Aunque siempre con el labial como toque básico” las mujer en la actualidad ve como
una inversión en su presentación y que ayuda en su desarrollo integral. (Caretas,
2008)
En el Perú la industria farmacéutica nueve US$ 1,500 millones, no obstante en el

terreno de los cosméticos es de US$ 2,000 millones. Es decir el sector de los
cosméticos es 33% más grande que el farmacéutico. Según Copecoh el primer
semestre del 2017 se creció 1% con un valor de S/ 3,188 millones. Lo que resaltaron
fue la higiene personal que se elevó en 4% y de las fragancias se estancó en 0%.
(GESTION, 2017)
El gremio de cosmética e higiene presento los resultados a la cámara de comercio

de lima donde proyecta el crecimiento para el primer semestre 2016 de 6%
facturando con S/ 6.890 millones para ese año. Asimismo, se proyecta que el 2017
el sector crecería en 8% con transacciones por S/ 7.371 millones, mientras el 2018
y 2019 en 9% cada uno, con una facturación de S/8.034 millones y S/8.757 millones.
(GESTION, 2016)
1.3 Generación de valor

“CHIC” es un producto pequeño, cómodo y con una versatilidad para transportarlo
cuenta con dos productos de belleza en un solo accesorio, te acompañara en
diversas experiencias para tu belleza. Podrá ser adquirido fácilmente y de diversas
maneras. (Revistas, centros comerciales y diversas tiendas de bellezas)
Somos una empresa que busca embellecer a nuestros clientes de manera práctica
y rápida, acompañar a la belleza de nuestra clientas al brindar dos productos
básicos de belleza en un solo accesorio con la elección de tono y aromas los gustos
y preferencias. Somos la empresa que busca ayudar a la belleza femenina.
1.4 Contribución a la economía

El Banco Central de Reserva de Perú proyecta que la inflación se ubicara alrededor
del límite superior del rango meta (de 1% a 3%) en los siguientes meses cerrando
el año con 2.2%. Debido a los últimos acontecimientos ocurridos en el país como el
fenómeno del niño costero. (El Comercio, 2017)
El Gremio de Cosmética e Higiene Personal (Copecoh) de la Cámara de Comercio

de Lima (CCL), proyecto un crecimiento de un 4% para el año presente. Donde las
categorías del sector fueron maquillaje 14% y capilares 7%. La categoría de
fragancia tuvo 6% y por otro lado las categorías Tratamiento Corporal e Higiene
Personal tuvieron crecimientos moderados de 4%, mostraron crecimientos para el
año 2016. También crecieron los labiales con 19%, bloqueadores y bronceadores
con 10% y acondicionadores con 8%.
Asimismo el sector presenta un índice de 2,42% de empleabilidad, es decir genera
600 mil de empleos en una población urbana de 24 millones de habitantes. Donde
el Perú encabeza el índice de empleabilidad en la región. (CAMARA DE
COMERCIO LIMA, 2017)
2015 2016 2017
HIGIENE PERSONAL 25.1% 24.7%
SE PROYETA +4%
FRAGANCIAS 23.0% 23.1%
CAPILARES 21.3% 21.6%
MAQUILLAJE 10.6% 11.4%
TRATAMIENTO FACIAL 10.6% 10.1%
TRATAMIENTO CORPORAL 9.3% 9.1%
TOTAL DE CRECIMIENTO MN
S/ 6,500' S/ 6,865' S/ 7,140'
En el Perú, la situación de la Población Económicamente Activa (PEA). Los sectores

económicos del país, donde el sector servicio con 4.4%, comercio con 6.2%,
manufactura con 2.6% crecieron. En el caso del sector construcción cayó 3.5%.
Estos sectores presentan un aumento ocupacional en el Perú. (Situacion del
mercado laboral en lima metropolitana, 2017)
SECTORES JUN-JUL-AGO JUN-JUL-AGO ABSOLUTA VARIACION

ECONOMICOS 2016 2017 MILES (%)
MANUFACTURA 659,4 676,4 17,0 3,5
CANSTRUCCION 371,4 358,4 .-13,0 2,6
COMERCIO 953,2 1012,6 59,4 -3.5
SERVICIO 2695,5 2813,0 117,5 6.2
TOTAL 4734,2 4900,5 166,3 4.4
Impuesto de tercera categoría

El impuesto a la renta de tercera categoría grava la renta obtenida por la realización
de actividades empresariales que desarrollan las personas naturales y jurídicas.
Generalmente estas rentas se producen por la participación conjunta de la inversión
de capital y el trabajo.
Impuesto general a las ventas
Este impuesto grava el consumo y el encargado de pagarlo es el consumidor.
CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición del público objetivo.
El estudio o investigación de mercado se realiza cuando hay un proyecto que

implique introducir un nuevo producto o servicio para cubrir las necesidades de las
personas. Cuando se realice el estudio de mercado ayuda a descubrir las
oportunidades y problemas que puede tener el producto o servicio que se desea
poner al público.
Para nuestro caso que es el “proyecto chic” un producto de belleza, el estudio de
mercado nos ayudó a determinar la situación del consumo de los productos de
belleza en el Perú y la posibilidad de aceptación que puede tener nuestro producto.
También se obtuvo información sobre los precios, competencias más importantes,
la forma de distribución de los productos y conocer el tipo producto de belleza que
adquieren más las mujeres en el Perú.
a) Segmentación geográfica
El distrito de Ate, fue creada mediante el dispositivo legal de creación Ley N° s/n,
fue creado el 04 de agosto de 1821; su capital es Vitarte.
El distrito de Ate queda localizado en la parte central y oriental de la metrópoli
Limeña, sobre el margen izquierdo del valle del río del Rímac.
El distrito posee una altitud de 280 m. s. n. m., latitud sur 12°01'18" y longitud oeste
de 76°54'54”. Con una superficie de 77.72 Km2.
Límites del distrito.
Por el norte: Con el río Rímac en su recorrido distrital y el distrito de Lurigancho –
Chosica, distrito de Santa Anita y distrito de El Agustino.
Por el Sur: Con las altas cumbres del cerro rocoso que corren paralelas al río Rímac
que pertenecen al distrito de Cieneguilla, el distrito de La Molina y el distrito de
Santiago de Surco.
Por el Este con el distrito de Chaclacayo y por el Oeste con el distrito de San Borja
y el distrito de San Luis.
b) Segmentación demográfica
La cantidad de habitantes en el distrito de Ate es de 630,085 la cual se divide en

50.8% mujeres y 49.2% hombre según proyección del INEI. Donde la población
cuentan con una ocupación 34.4% son empleados, 24.9% obreros y 34.2% son
trabajadores independientes.
c) Segmentación socioeconómica
La distribución de niveles socioeconómicos en lima metropolitana es NSE A es de

1.4%, NSE B es de 14.8%, NSE C es de 46.6%, NSE D es de 29.0% y de NSE E
es de 8.2%.
Nosotros nos enfocaremos en los sectores de NSE B y C.
Las distribuciones de gastos mensuales de los hogares se determinaron
Alimentación con 55.7%, Vivienda 12.4%, Recreación 8.4%, Transporte 6.8%,
Recreación con 4.8%, Vestuario con 4.6%, otros 4.1% y Muebles con 3.2%.
d) Segmentación psicográfica
Nueva Mujer Peruana” demuestra los cambios en la manera de pensar y sentir de
las mujeres, sus expectativas y prioridades. La mujer “moderna” es un modelo de
vida y representa el 55% de las peruanas. Mientras que la mujer “conservadora”
(45%) alcanza su realización en su familia. Para ella es importante que los hijos
surjan y está interesada en ser el motor de la casa. Sin embargo, el 31.4% de las
“conservadoras” tiene un trabajo eventual para generar un pequeño ingreso
económico. (La república, 2010)
En el mercado de las fragancias las marcas más usadas por ambos sexos son de
Esika y Unique. Donde la mayor participación en ventas se hace en provincia con
51% y mientras que en lima es 49%.(Gestión, 2015)
Según una encuesta privada en Lima, el 75% de las mujeres seleccionadas afirmo
que si solo puede comprar una pieza de maquillaje sería un labial, pues le cambiara
la apariencia de inmediato. Este orden de ideas se refleja en el incremento en ventas
de 7% que tuvo esta línea cosmética en el 2015. Donde menciona que las mujeres
compran productos de belleza para sentirse más bellas, dejando de lado
preocupaciones económicas. (Beautymarketamerica, 2016)
De acuerdo con un estudio de la universidad de Harvard, la tonalidad que más llama
la atención son: Rojo 33%, Rosa 26%, Negro 19%, Melocotón 11% y de forma
natural 11%. (El comercio, 2016)
2.2 Definición del mercado a estudiar
La empresa FMDD, con el proyecto CHIC. Se ubicara en el distrito Ate, Vitarte Lima
Perú.
El distrito de Ate cuenta con un territorio de 77,72 Km2. Cuenta con una población
de 630, 085 habitantes. Donde nuestro público objetivo son las mujeres que deseen
maquillarse de manera rápida y fácil, con el promedio de edad de 18 a 55 años de
edad. De un nivel socioeconómico B y C.
MERCADO POTENCIAL
Se ha determinado de la siguiente manera, población total del distrito, promedio de
mujeres y el NSE de B y C, donde nos da como resultado.
630,085*32.3%*61.4%= 124,959 Habitantes.
MERCADO DISPONIBLE
Es una parte del mercado potencial y está formado por un conjunto de
consumidores que tiene la necesidad de adquirir nuestro producto. Para ello se
utilizara el cuestionario de la encuesta realizada. ¿Sueles usar productos de
belleza?
124,959 * 49%* 46% = 28,165 Habitantes.
MERCADO EFECTIVO
Es una parte del mercado disponible y está formado por consumidores que además
de tener una necesidad especifica tiene la intención de comprar nuestro producto
que ofrece nuestro negocio y se dieron a través de dos preguntas.
28,165 * 94% * 93% = 24,621 Habitantes.
MERCADO OBJETIVO
Es una parte del mercado efectivo, que nuestra empresa espera atender. Es la meta
que deberá ser alcanzada por nuestro negocio. Consideramos un 10 % de la
demanda efectivo.
24,621 * 10% = 2,462 Habitantes.
2.3 Generación de los objetivos del estudio de mercado
Demanda
En la actualidad las personas tanto varones y mujeres invierten en la imagen
personal lo cual lleva a que adquieran productos de belleza. Nuestro mercado
objetivo ya existen diversos lugares donde adquirir labiales y perfume. En caso del
producto del labial y perfume las mujeres suelen de 2 a 3 diferentes productos (color
de labial o tipo y en el perfume usan diferentes aromas) a la semana.
La venta de los productos de belleza, tiene campañas donde suelen incrementar su
venta. (Día de la madre, día del padre, navidad y entre otras fechas)
 Identificar cual es el producto de belleza con más demanda en el mercado de

lima.
 Determinar la frecuencia de compra de productos de belleza.
 Analizar los meses que incrementan las ventas del producto de belleza.
 Integrar una calidad de atención al público objetivo.
 Incrementar las variedades de productos de belleza, en los labiales tener
variedades de colores, marcas, precios y presentación (empaque).
Competencia
En la zona de ate se encuentran diversos competidores desde las farmacias,
centros comerciales, spas y personas que vende por catálogos. Los compradores
pueden adquirirlos de diferentes maneras desde directa (adquirir en el mismo
negocio) o indirecta (compra vía internet).
 Determinar la cantidad de competidores que existen en la zona de vitarte.

 Determinar los tipos de productos de belleza que ofrecen los competidores
potenciales.
 Identificar las debilidades de nuestra competencia.
 Identificar los medios de cobro que realizan a sus clientes.
 Utilizar nuevas estrategias de marketing para posicionar nuestro negocio y poder
conocer más las preferencias de nuestro público objetivo.
Proveedor
Los proveedores con más participación son de maybelline, esika, natura, unike,
cyzone y entre otros.
La comercialización de productos de belleza es rentables, si se cuente con una
amplia gama de marcas, diferentes tipos y de buena calidad.
 Buscar a los proveedores de productos de belleza en lima.

 Asegurar a los proveedores necesarios quienes podrán abastecer de manera
rápida y seguro los productos de belleza.
 Determinar el tipo de pago con los proveedores de los productos de belleza.
Precio
Los consumidores de los labiales suelen pagar entre 12 soles a 22 soles, pero en el
mercado hay diversas marcas (kylie, NyX) de labiales que cuestan más de manera
que solo lo adquieren pocas veces al año.
En el perfume suelen gastar de 25 soles a 55 soles, pero estos precios suelen
cambiar por campañas, aroma con mayor duración y la marca.
 Analizar los precios de los labiales y el perfume.

 Establecer el precio a nivel de los competidores de manera que generemos
rentabilidad en el negocio.
Canales de distribución
La mejor forma de vender los productos de belleza es de manera directa donde, las
mujeres puedan observar el producto y con la posibilidad de probar el producto
antes de comprarlo. También suelen utilizar los pedidos por catálogo o vía internet
donde las mujeres ya conocen del producto que van a comprarlo.
 Analizar los medios de distribución (directa o indirecta) que realizan los

comerciantes para vender productos de belleza en vitarte.
 Analizar la posibilidad de implantar la venta a delivery.
2.4 Métodos de investigación y de recolección de data.
2.4.1 Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado.
PREGUNTAS NEGOCIO 1 NEGOCIO 2 NEGOCIO 3
¿Cuánto tiempo lleva en el En la venta de productos de En la venta de productos 30 años y En el mercado tengo
mercado de los productos de belleza más de 2 años. como directora 10 años. aproximadamente de 3 a 4
belleza? años
¿Cuáles fueron las La ubicación del negocio y la El miedo de las trabajadoras por no Inicialmente en el rubro de
dificultades al iniciar el alta competencia. ser pagadas por la empresa. belleza de las dificultades que
negocio? se presenta elegir el producto
adecuado
¿Cuáles son los productos de Maquillaje, labial, delineador, Labiales, esmaltes, fragancias, Labial perfumes volvos entre
belleza que vende? diversos accesorios de desodorantes, cremas joyas y otros
higiene y belleza desodorantes.
¿Qué aspectos consideras La calidad y variedad de Los que estén en el momento

para brindar los productos productos, solo venden de moda
La moda con la mano de la estación
de belleza? productos de marcas
del año.
conocidas.
¿Cuánto es el capital con el Se inició aproximadamente Se inició como mínimo con 15mil a 17mil
que inicio su negocio? con S/6 000 a S/8 000 soles. S/2000,000 soles.
¿Le es rentable ofrecer Por el momento no hay Si es rentable porque todo el mundo Si por supuesto
productos de belleza? muchas ganancias, debido a quiere maquillarse, tanto hombres y
que recién nos estamos mujeres.
posicionando en plaza vitarte.
¿Quiénes son sus principales Natura, Esika, PyW, Bellespa y Solo UNIQUE. Son importadores directos
proveedores? otras marcas.
¿Cuáles son los canales de La venta es presencial y al Lo llamamos herramientas: catálogos Canal presencial canal virtual
venta donde ofrecen sus contado. y ahora el wasap. Facebook
productos?
¿Qué aspectos valoran los La calidad y variedad del La calidad del producto y del servicio La marca y la experiencia del
consumidores a la hora de producto. otorgado gracias a las consultoras. producto
adquirir un producto?
¿Qué acciones realizo para Solo con publicidad. Las demostraciones. Referidos
captar a los consumidores?
¿Cuál es la ventaja La calidad de producto. La calidad del producto y del servicio Productos de belleza
competitiva del producto gracias a las consultoras.
que usted ofrece?
¿Cuáles son las acciones de Solo hay publicidad de las Con frecuencia las demostraciones. Habitualmente realiza
promoción que realiza con gigantografias. canastas de cosméticos
frecuencia?
¿Cuáles son sus perspectivas Ser conocido en el mercado A corto ganar premios (viajes y auto) Abrir una tienda presencial
a corto y largo plazo? de plaza vitarte. y a largo ganar una camioneta
logrando formar 2 directoras.
El negocio tiene poco tiempo La empresa tiene un buen tiempo y El negocio cuenta con 4 años
CONCLUSIONES en el mercado y cuenta con cuenta con muchas trabajadoras y de experiencia y está ubicado
diversos competidores tanto con competencias del mismo en una buena zona comercial,
del mismo mercado de plaza mercado. lo cual es un lugar transitado
vitarte como el mercado donde realiza ventas diarias de
Apromec. productos de belleza.
2.4.2 Análisis y conclusiones de las entrevistas
Después de realizar las entrevistas concluimos que el comercio de productos de

belleza es rentable y que los productos que mayor se vende son los labiales,
maquillajes y el perfume o colonias. Los labiales son los productos que más se
venden en los comercios y por lado del perfume no es mucho la venta.
Para poder iniciar con el negocio y sea rentable es necesario ubicarse en un lugar
transitado o comercial, contar con los proveedores adecuados y contar con una gran
variedad de productos de belleza. De esta manera se podrá hacer le frente a la
competencia que cada vez es mayor ya que no solo se compite con salones de
belleza ahora también son las farmacias, supermercados y entre otros.
2.4.3 Encuesta y demanda del mercado.
Encuesta al mercado objetivo
1. ¿Suele usar productos de belleza?
GRAFICO 1
Tabla N° 1
Escala F %
Siempre 5% Siempre
59 49%
A veces 46% 49% A veces
55 46%
Nunca Nunca
6 5%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 49% de la población suele usar siempre productos de belleza,
mientras que el 5% nunca usa productos de belleza.
2. ¿Qué tipo de productos de bellezas usas más?
Tabla N° 2
GRAFICO 2
Escala F %
Labial 50 42% Labial
12%
Perfume 42 35% 11% 42% Perfume
Delineador 14 12% Delineador
35%
Otros 14 12% Otros
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 42% de la población usa más labial, perfume 35% como segunda
opción, mientras que el 12% usan delineador y otros.
3. ¿Qué tipo de labial usas?

GRAFICO 3
Tabla N° 3
Mate
Escala F %
Mate 44 37% 8%
Lapiz de labios
37%
Lápiz de labios cremosos 23 19% 36%
cremosos
Brillo labial 43 36% Brillo labial
19%
Otros 10 8%
Otros
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 37% de la población suele usar mate, como segunda opción un 36%
usa brillo labial, y un 8% usan otro tipo de labial.
4. ¿Qué color de labial usas más?
GRAFICO 4
Tabla N° 4
Escala F %
Rojo
Rojo 35 29% 23% 29% Rosado
Rosado 44 37%
11% Guinda
Guinda 13 11%
37% Otros
Otros 28 23%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 37% de la población prefiere usar el color rosado, un 29% el color
rojo, mientras que el 11% prefiere el color 11%.
5. ¿Qué perfume prefieres?
GRAFICO 5
Tabla N° 5
Escala F % 32%
Fuerte
Fuerte 38 32%
68% Suave
Suave 82 68%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 68% de la población usa perfumes fuertes mientras que el 32% usa
perfumes suaves.
6. ¿En qué tamaño utilizas el perfume de tu preferencia?
Tabla N° 6
GRAFICO 6
Escala F %
8%
100 ml. 50 42% 100 ml.
42%
50 ml. 60 50% 50 ml.
50%
10 ml. 10 8% 10 ml.
TOTAL 120 100%

INTERPRETACIÓN: El 50% de la población usa perfume del tamaño de 50 ml., mientras
que el 42% usa de 100 ml., y el 8% usa de 10ml.
7. ¿Para usted, que factores influyen al momento de comprar un perfume?
Tabla N° 7
Escala F % GRAFICO 7
Marca 12 10%
7%7%10% Marca
Aroma 91 76%
Aroma
Empaque 8 7%
Empaque
Precio 9 8% 76%
Precio
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: Para el 76% de la población al comprar un perfume influye más el
aroma, mientras que un 10% la marca, 8% precio y 7% empaque.
8. ¿Cuánto sueles gastar en productos de belleza?
Tabla N° 8 GRAFICO 8
Escala F %
11% 20 a 30 soles.
20 a 30 soles. 13 11%
31%
30 a 40 soles. 32 27% 27% 30 a 40 soles.
40 a 50 soles. 37 31%
31%
De 50 soles a más. 38 32% 40 a 50 soles.
TOTAL 120 100%

INTERPRETACIÓN: El 32% de la población suele gastar en productos de belleza de 50
soles a más, el 31% de 40 a 50 soles, el 27% de 30 a 40 soles, y el 11% de 20 a 30 soles.
9. ¿Prefiere los productos naturales en tu producto de belleza?

Tabla N° 9
Escala F % GRAFICO9
Si 88 73% Si
21%
No 7 6% No
6%
Tal vez 25 21% Tal vez
73%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 73% de la población prefiere comprar productos de bellezas

naturales, y el 21% tal vez, y 7% no prefiere productos naturales.
10. ¿A usted le incomoda llevar muchos accesorios de belleza?
Tabla N° 10
GRAFICO 10
Escala F % 14%
Si 72 60% Si
26% 60% No
No 31 26%
Tal vez 17 14% Tal vez
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 60% de la población le incomoda llevar muchos accesorios de

belleza, el 26% no le incomoda y al 14% tal vez.
11. ¿Qué opinas sobre la combinación de perfume y labial en un solo

accesorio?
GRAFICO 11
Tabla N° 11
7%
Escala F %
Bueno 112 93% Bueno
Malo 8 7% 93% Malo
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 93% de la población le parece buena la combinación de perfume y

labial en un solo accesorio y el 7% le parece malo.
12. ¿Te gustaría este diseño del accesorio de belleza que combine 2 productos
en 1?
GRAFICO 12
Tabla N° 12
3% Si
Escala F %
Si 116 97% No
No 4 3% 97%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 97% de la población SI le agrada el diseño de nuestro producto y al
3% no le agrada.
13. ¿Te gustaría tener tu perfume favorito con el color de labial preferido?
GRAFICO 13
Tabla N° 13
6%
Escala F % Si
Si 113 94% No
No 7 6% 94%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 94% de la población le gustaría contar con su perfume y labial

favorito.
14. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un accesorio de belleza que

combine 2 productos en 1?
GRAFICO 14
Tabla N° 14
Escala F % 25 a 35 soles.
25% 30%
25 a 35 soles. 36 30% 35 a 45 soles.
35 a 45 soles. 54 45% 45 a 55 soles.
45 a 55 soles. 30 25% 45%
TOTAL 120 100%
INTERPRETACIÓN: El 45% de la población estaría dispuesto a pagar entre 35 a 45 soles

por un accesorio de belleza que combine 2 productos en 1, un 30% pagaría de 25 a 35 soles
y el 25% pagaría de 45 a 55 soles.
2.4.4 Análisis y conclusiones de la encuesta.
El público tiene una gran aceptación sobre el producto de belleza y se utilizaría de

forma directa, para ello necesitaríamos de más publicidad, las personas que suelen
usar productos de belleza es el 49% y prefieren más el labial con un 42% y el
perfumen con un 35%, prefieren el color rosado un 37% y los perfumes suaves un
68%, para ellos lo más importante es el aroma con un 76%,mientras el 32% de la
población estarían dispuestos a pagar de 50 soles a más. Por ultimo un 93% de la
población le gustaría tener su perfume y labial favorito en un solo producto.
2.4.5 Observación directa del mercado objetivo.
INDICADORES COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3 CONCLUSION
Los nombres de estos negocios

NOMBRE DEL
UNIQUE S.A. Comercial Julia. COMERIAL BELLEZA tienen un potencial en el mercado
NEGOCIO
para su producto
El precio al que ofrecen sus

Los precios que se puede
Sus perfume oscilan entre 15 y Los precios de los perfumees productos ya han sido costeados
PRECIO DEL encontrar es de S/8.00 hasta S/
más, mientras los labiales entre están de 25 a más, y los labiales para obtener rentabilidad y el precio
PRODUCTO 50 soles, debido que vende
12 a más. están entre 10 a mas mínimo de algún producto de belleza
diversos productos para mujer.
es un promedio de 10 soles
La atención al cliente de la La atención al cliente que brindan

La atención al público es
FORMAS DE empresa es muy buena, ya que La forma de atención directa y estas empresas se centran en el
presencial y vía virtual como
ATENCIÓN las consultoras brindan muy cordial y agradable. impacto positivo que pueda generar
(Facebook)
información de los productos. su producto a los consumidores
Av. Salaverry 2305, San Isidro Ate vitarte- comercial plaza La ubicación que tienen es en zonas
UBICACIÓN Av., San Felipe .chorrillos
15076. vitarte bloque F Nº 281 comerciales.
Ofrece sorteos de canastas de Las estrategias comerciales que

ESTRATEGIA Garantizar un valor agregado
Solo ofertas por temporadas. productos de belleza para captar usan se centran en ofrecer calidad al
COMERCIAL con productos de alta calidad
clientes cliente
Posee una gran variedad de Cuneta con variedad de Las empresas y negocios tienen una
Ofrece una variedad de productos
VARIEDAD DE productos, entre ellos labiales, productos de belleza y artículos variedad de productos no solo vende
entre ellos están labiales,
PRODUCTOS perfumes, joyas, desodorantes y para mujeres como collares, productos de belleza, también
perfumes, polvos
más. aretes, productos de higiene. venden artículos para mujeres.
La afluencia de público es buena

AFLUENCIA DEL La afluencia del público es divido que está situado al lado Ya que son zonas comerciales se
La influencia del público es buena
PÚBLICO regular. del mercado comercial Apromec encuentra una buena afluencia clientes
y cerca del banco scotiabank.
2.4.6 Análisis y conclusiones de la observación directa.
Después de realizar las observaciones a los negocio que ofrecen productos de belleza
concluimos que para poder sobresalir de la competencia, es con un buen ambiente del local
y que la variedad de marcas, tipos y de productos. Esto genera al negocio publicidad gratuita
ya que los compradores los empiezan a recomendar a sus amigos o familiares. Donde la
atención a sus clientes es muy importante. Realizan demostraciones de los productos en
caso de los labiales esta estrategia resulta muy beneficioso ya que ayuda a cerrar la venta
ante una clienta indecisa.
Tomando o imitando a los competidores tendremos que realizar las demostraciones con los
productos de bellezas para poder convencer o facilitar la elección de los productos a los
clientes. De esta manera nos ganaremos su confianza y llegar a fidelizar.
2.5 Análisis P.E.S.T
Político:
 Recomponen comisión de Gracias Presidenciales, mediante una resolución del Ministro
de Justicia y Derechos Humanos. El nombramiento de Orlando Franchini Orsi como
presidente de la Comisión. (EL PERUANO, 2017)
Económico:
 La inflación se mantendrá dentro del rango meta en el último trimestre del 2017 y se
ubicara entre 2.8% y 3% al cierre de este año. Esto es debido al fenómeno del Nino
Costero que afecto el primer trimestre del año causando una inflación en los precios de
alimentos. (SEMANA ECONOMICA, 2017)
 Expectativas del mercado están divididas entre la tasa estable en 3.50% y un recorte
adicional de 25 puntos básicos hacia fin de año. (SEMANA ECONOMICA, 2017)
 La certificaciones impulsaran a las mypes exportar productos, mediante la adopción de
normas de calidad y sus diferentes procesos productivos permite colocarse con éxito en
el mercado. (El peruano, 2017)
Social:
 Necesidades humanas básicas. Índice de progreso social 2017 con el puesto 47 de 128
y con un puntaje de 72.15. Población rural tiene fuentes de agua 69%. La criminalidad es
alta con 4 puntos de una escala de 1 a 5. (Gestion, 2017)
 Fundamentos del bienestar. Muertes prematuras a causa de enfermedades no
contagiosas. Se ha mejorado la calidad del medio ambiente (emisión de gases de efecto
invernadero)
 Oportunidades. Puesto 40 con la mejora de libertad de expresión. (Gestion, 2017)
Tecnológico:
 Internacional. Científicos han desarrollado un nuevo tipo de nanotecnología que permite

cambiar las funciones de las células adultas del organismo. (El Comercio, 2017)
 El aprendizaje automático es un tema candente en diversos sectores a juzgar por cuántas
veces se menciona en las conferencias telefónicas que organizan las empresas para
analizar sus resultados.
 El aprendizaje automático o aprendizaje de las máquinas es donde las computadoras
encuentran patrones comunes en datos que los humanos no han detectado,
permitiéndoles aprender de sus errores.
 UNMSM otorga 1.000 becas para financiar proyectos de ciencia y tecnología: la entrega
de las becas será a través del programa san marcos innova que beneficiara a los
estudiantes UNMSM en sus 65 especialidades. (El Comercio, 2017)
2.6 Conclusiones del estudio de mercado
Después de realizar diversos análisis externos e internos sea concluido que el sector de
belleza en el Perú y en el mundo se está posicionando más en los mercados, debido que en
la actualidad las personas están cuidando su imagen personal. En Lima, distrito de Ate la
población de mujeres es de 50.8% generando el crecimiento de los cosméticos también se
debe al nuevos estilos de vida de las mujeres. Y según las encuestas y entrevistas a expertos
realizados, los productos de belleza están haciendo más rentables y para poder posicionarse
en el mercado es necesario contar con diversos productos de belleza.
Concluimos que nuestro proyecto es bueno, pero es necesario establecer los costos de
inversión y otros gastos que se utilizar para dar inicio al proyecto.
CAPITULO 3. LOCALIZACION DEL PROYECTO
3.1 FACTORES DE LOCALIZACION
ANALISIS DE FACTOR COMERCIAL
ANALISIS DE FACTOR PRODUCCION

3.2 PUNTO DE VENTA
BRISAS DE ATE
PROFORMA: Las Brisas De Ate Tda. 04 (Ca. Central Km. 6.5) area 35 metros. Costo del
local es de S/ 6,000 Soles mensuales incluidos los servicios básicos (luz y agua). Con un
anticipo de 2 meses.
SANTA CLARA
PROFORMA: Asociación La estrella Mz D, lote 4. Costo del local es de S/ 4,500 soles
mensuales incluido los servicios básicos. Con un adelanto de 2 meses (garantía) el local
cuenta con un área de 9 * 5 metros cuadrados.
3.3 PUNTO DE PRODUCCIÓN
JOSFEL
PROFORMA: Av urubamba mz A lote 3. El costo del local es de S/ 12, 000 Soles, con un
área de 25 m2 * 16 m2. No incluye los servicios básicos. Con un adelanto de 3 meses.
SEPARADORA INDUSTRIAL – SANTA ANITA

PROFORMA: Av. Separadora industrial Nro. 3045, Lima. Local 2do piso. El inmueble se
ubica en una zona comercial y de fácil acceso. Ideal para el negocio. Precio Negociable es
de S/ 248,200 o US$/ 73,000.
CAPITULO 4. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGIA E IMPLEMENTACION
4.1. Organización
4.1.1. Descripción del giro del negocio.
“FMDD” Se dedicara a producir y realizar la venta de cosméticos para cubrir las necesidades
de la belleza femenina dándoles la opción de escoger entre su perfume favorito y su color de
labial preferido.
El negocio cuenta con dos orientaciones claves, por un lado se ofrecerá estos productos a
establecimientos que operan con la belleza femenina en la ciudad de lima y por otro lado
tener nuestro mismo punto de venta.
Nuestro producto “CHIC”, aportara un menor espacio ya que es un producto pequeño,
cómodo y de fácil de transportar con dos acciones en un solo producto y que podrá ser
adquirido fácilmente en diversos canales (revistas, catálogos conocidas, pagina web y
tiendas con la elección de tonos y colores).
4.1.2. Nombre legal y nombre comercial.
NOMBRE LEGAL
“FMDD” SRL
NOMBRE COMERCIAL
“CHIC”
4.1.3. Propósito para el que se implementará el negocio.
La idea de negocio surgió a partir de la identificación de las necesidades e intereses de

nuestro público objetivo nuestro producto se implementara para reducir el espacio que llevan
las mujeres normalmente en las carteras, facilitando el uso práctico del producto chic.
4.1.4. Tipo de organización
SOCIEDAD: “SRL” (SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA)

Se la elección de este tipo de organización porque se cuenta con un mínimo de dos y un
máximo de veinte socios. Por su naturaleza cerrada, es una alternativa de las empresas
familiares.
Los socios responden en forma limitada en caso de quiebra por el monto de lo que aportaron.
El régimen tributario es el Régimen Especial a la Renta (R.E.R) ya que abarca a las sociedad
y provenientes de actividades de comercio y/o industria, cuando sus Rentas de Tercera
Categoría provienen exclusivamente de actividades de comercio y/o industria, se pagará el
1.5% de sus ingresos netos mensuales.
4.1.5. Estructura orgánica descriptiva
EMPRESA FMDD S.RL
GERENCIA GENERAL (1) Es el responsable legal de la empresa y en ese sentido

deberá velar por el cumplimiento de todos los requisitos
(Gerente general) legales que afecten los negocios y operaciones de ésta.
Administración(1) Llevar los recursos existentes dentro de la organización a

través de la Planeación, Organización, Dirección y control
( Administrador) de la empresa.
Contabilidad (1) Estará encargado de registrar los diversos estados de la

empresa (derechos, obligaciones, bienes, etc), manteniendo
Contador el estado patrimonial de la empresa.
Producción(15) Su función principal es la transformación de insumos o

recursos (energía, materia prima, mano de obra, capital,
información) en productos finales.
Departamento de Almacén(2) Se encarga de garantizar el abasto suficiente de los

artículos y productos recurrentes, así como el adecuado
manejo y custodia de las existencias y la información que
conforma el detalle de sus inventarios.
Departamento de mantenimiento Se encarga de proporcionar oportuna y eficientemente, el

mantenimiento preventivo y correctivo a las instalaciones,
(5)
dentro de una empresa.
Empleados(20) Se encargara de ayudar con la parte final del producto.

4.2 TECNOLOGIA
4.2.1 Descripción del producto.

El accesorio del producto chic (imagen 1), será de un material de polimetilmetacrilato (imagen
2 y 3) mismo material de los labiales en barra como se muestra (imagen 4). Por un lado
contará con un acceso de salida del perfume y por el otro contara con el labial en barra. Los
colores del accesorio serán negro, rojo, plateado, y entre otros.
Las dimensiones del accesorio son: largo 15 centímetros, con una circunferencia de 1.5
centímetros. El accesorio de será muy útil y práctico para la aplicación de los productos que
contengan. Para la creación de los accesorios se necesitaran las impresoras 3D. (Imagen 5)
Los productos que se encuentren en el accesorio serán de diversas marcas tanto de labiales
y perfumen. Con los último diseño de accesorio.
Producto chic Polimetilmetacrilato Labiales en Impresoras

N°1 N° 2 Y 3 barra N° 4 3D. N° 5
4.2.2 Requerimiento del negocio.
Para el establecimiento del comercio del negocio se requerirá que se encuentre en una zona
con mayor afluencia de personas. El local debe contar con áreas (ventas, logística y sala de
descanso). El lugar debe tener una imagen personalizada que llame la atención del público
femenino. Contará con personas calificadas (conocer los productos de belleza en general)
para la atención del cliente.
PLANO DE NEGOCIO DE COMERCIO
PLANO DE PLANTA DE PRODUCCION
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria y Cantidad Vida útil Proveedor Precio

equipos requerida
Máquina para 2 5 años Shanghai Sina $9,000

Light Industry
mechanical device
hacer perfumes
Máquina para 1 5 años Wuxi Maxwell $1,500-$8,500

labial Automation
Technology Co.,
Ltd.
Expositor para 4 4 años THE STAND S/2,400

COMPANY
cosméticos
K.I.Priovolos S.A.
Mesa de Acero 4 5 años Mercado libre S/2,400

Peru
Impresora 3D 3 3 años Diguitalz Peru S/ 5340

4.2.3 Flujo grama del negocio
Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto
INICIO
Acogida de los
clientes
Determinar la
necesidad
Ofrecerle Se agradece Entrega del

nuestro NO por la visita fIN producto
producto
Pago del producto

SI
Mostrarle el Mostrarle la Cali

SI Empaque del
dad
producto presentación del producto
innovador diseño
delproducto
4.3 IMPLEMENTACION
ACTIVIDADES TIEMPO
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
Elaboración de la X X X
minuta
Elevación a registro X X X X
públicos
Alquiler de locales X X X X
SUNAT - RUC X
Licencia de X X X X
funcionamiento
Compra de X X X X X X
maquinaria y equipos
Equipamiento del X X X
local
Reclutamiento de X X X X X X
personal
Capacitación de X X X
personal
Compras de insumos X X X X
Preparación de los X X X X X
productos para la
venta
Día de la inauguración X
CAPITULO 5. ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO
5.1 CUADRO DE INVERSION INICIAL
Se presenta un resumen de inversión inicial que se requiere para poner en marcha

nuestro proyecto y la aportación que cada socio debe realizar.
INVERSION FIJA 54450

Inversión fija tangible 52320
Equipos y muebles para la oficina 3900
SOCIOS S/. %
Equipos y muebles para el negocio 46400
APOLINARIO QUISPE FIORELLA S/. 24,738 25
Inversión fija intangible 2130
CHAVEZ MENDOZA DAVID S/. 24,738 25
CAPITAL DE TRABAJO 38500
COTERA CIRINEO MERY S/. 24,738 25
Existencia 10700
MENDIETA ARCE DELIA S/. 24,738 25
Disponible 6800
Exigible TOTAL S/. 98,950 100
15000
IMPREVISTO 6000
INVERSION TOTAL 98950
Participación financiamiento (%) 100
Se muestra los diversos requerimientos tangibles e intangibles que se utilizara para

el desarrollo del negocio. Se muestran los equipos y muebles para el negocio y la
oficina.
INVERSION FIJA 54450

INVERSION FIJA TANGIBLE 52320
EQUIPOS Y MUEBLES PARA LA OFICINA 5920
EQUIPOS CANTIDAD S/. 3900
Computadora 2 1500 3000
Impresora multifuncional 1 720 720
Teléfono 2 90 180
MUEBLES CANTIDAD S/. 1500
Silla 6 80 480
Escritorio 2 450 900
Repisa 2 60 120
EQUIPOS ADICIONALES CANTIDAD S/. 520
Útiles de oficina 1 160 160
Extintor 4 80 320
Botiquín 2 20 40
EQUIPOS Y MUEBLES PARA EL NEGOCIO 46400
EQUIPOS CANTIDAD S/. 31500
Máquina para hacer perfumen 1 13000 13000
Máquina para labial 1 5000 5000
Impresora 3D 3 4500 13500
MUEBLES CANTIDAD S/. 13630
Mesa de atención al cliente 2 900 1800
Mueble para producto (exhibidor) 2 1000 2000
Mueble para producto (exhibidor forma pentágono) 1 2000 2000
Vitrinas 2 900 1800
Silla personal 10 40 400
Espejo 5 90 450
Mesa de recepción 2 300 600
Mesa de control de calidad 1 900 900
Rack de dos vista 4 600 2400
Estantería metálica 4 220 880
Estantería de melanina 2 200 400
OTROS CANTIDAD S/. 1270
Letrero luminoso 1 300 300
Caja P.O.S 1 300 300
Accesorio de limpieza 2 150 300
Extintor 4 60 240
Botiquín 1 50 50
Contenedores 4 20 80
INVERSION FIJA INTANGIBLE 2130
Constitución de empresa 360 360
Licencia de Municipalidad 120 120
Gastos pre operativos de const. De empresa 800 800
Página web 700 700
Patente de la marca - INDECOPI 150 150
CAPITAL DE TRABAJO 38500

REALIZABLES 10700
Materiales de la empresa 4000 4000
Costos indirectos 6000 6000
Uniforme de los trabajadores 700 700
DISPONIBLES 6800
Planilla 6800 6800
EXIGIBLES 15000
Alquiler de local 5000 5000
Garantía del local por alquiler 10000 10000
IMPREVISTOS 6000
INVERSION TOTAL 98950
5.2 CUADRO Y GRAFICA DE LA PROYECCION DE LA DEMANDA
Para determinar la demanda se utilizara el dato como el POE que es de 2462,

también variables como la proyección de la demanda de cosméticos (COPECOH),
PBI del sector comercio (MEF) para los años del 2018 al 2020 y el precio promedio
del producto o servicio el cual tomaremos el precio que las personas están
dispuestos a pagar que es de S/. 35 a S/. 45 soles según nuestra encuesta.
POE 2462 Habitantes
Variables:
Crecimiento de venta según PBI Variación % real anual del sector

COPECOH comercio
Año % anual % mensual Año % anual Pc/ Promedio
2018 4% 0.003 2018 3 35.00
2019 6% 0.005 2019 5 36.75
2020 7% 0.006 2020 4.9 36.72
Escenario conservador
Proyección de demandantes Precio promedio del producto
Año 2018 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mensual 86170 86450 86730 87010 87290 87570 87850 88130 88410 88690 88970 89250
trimestral 259350 261870 264390 266910
Año 2019 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mensual 94154 94595 95072 95550 96028 96506 96983 97461 97939 98417 98894 99372
trimestral 283820 288083 292383 296683
Año 2020 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mensual 99828 100379 100930 101517 102104 102692 103279 103867 104454 105042 105629 106216
trimestral 301136 306313 311600 316887

Gráfico Mensual
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
Gráfico Trimestral
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Interpretación: se observa en los gráficos un crecimiento constante debido que el

producto no es estacionario debido a este factor no presentará un decrecimiento en
las ventas, pero será afectado por otros factores como la inflación, PBI y entre otros.
Se observa una pendiente de crecimiento, esto es al incremento del precio del
producto que es debido a que el PBI proyecta generara mayor crecimiento.
Fuentes utilizadas para la proyección fueron: Cámara de Comercio de Lima,

Ministerio de Economía y Finanzas.
5.3 ESTRUCTURA DE COSTO Y PUNTO DE EQUILIBRIO.
EGRESOS
Cantidad / Precio con Precio sin Costo
Descripción Veces
Precio Unidad
IGV IGV
Costo Fijo
Variable
COSTOS DIRECTOS 18%

Materia prima labial 1 7000 7000 5740 5740
Materia prima perfume 1 7000 7000 5740 5740
Materia prima polimetilmetacrilato 1 8000 8000 6560 6560
Mano de obra directa 6 900 5400 5400 5400
Insumo para el accesorio 1 4000 4000 3280 3280
COSTOS INDIRECTOS
Mano de obra indirecta 3 850 2550 2550 2550
Mantenimiento de maquinas 1 1500 1500 1500 1500
Vigilante 1 900 900 900 900
Publicidad 1 1500 1500 1500 1500
Transporte 4 300 1200 1200 1200
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Alquiler de local 1 5000 5000 5000 5000
Luz 1 400 400 400 400
Agua 1 300 300 300 300
Telefonia, internet 1 150 150 150 150
Seguros de maquina 1 200 200 200 200
Seguro de la empresa 1 500 500 500 500
Otros gastos 1 600 600 600 600
TOTAL 46200 41520 16200 25320
POE 2462
Precio de venta 35 COSTO FIJO

Costo Variable Unitario 10.3 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = 655.454
Margen de contribución 24.7

Margen de participación 90
Q 655
INGRESO TOTAL 22941
5.4 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS.
2018 TEA 4% TEM 0.003

PRESUPUESTOS DE INGRESOS 2018
DETALLES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
2462 2462 2470 2478 2486 2494 2502 2510 2518 2526 2534 2542
VENTAS
35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
PRECIO
86170 86450 86730 87010 87290 87570 87850 88130 88410 88690 88970 89250
TOTAL
2019 TEA 6% TEM 0.005

PRESUPUESTO DE INGRESOS 2017
2562 2574 2587 2600 2613 2626 2639 2652 2665 2678 2691 2704
VENTAS
36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75
PRECIO
94154 94595 95072 95550 96028 96506 96983 97461 97939 98417 98894 99372
TOTAL
2020 TEA 7% TEM 0.006

2719 2734 2749 2765 2781 2797 2813 2829 2845 2861 2877 2893
VENTAS
36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72
PRECIO
99828 100379 100930 101517 102104 102692 103279 103867 104454 105042 105629 106216
TOTAL
5.5 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
2018 TEA 4% TEM 0.003
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS O DEMANDA
PROY.
2462 2470 2478 2486 2494 2502 2510 2518 2526 2534 2542 2550
PRECIO 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
TOTAL INGRESO
PROYECTADA.
86170 86450 86730 87010 87290 87570 87850 88130 88410 88690 88970 89250
PRESUPUESTO DE EGRESOS 2018

COSTO VARIABLE 30000 30097 30195 30292 30390 30487 30585 30682 30780 30877 30975 31072
Materia prima labial 7000 7000 7023 7045 7068 7091 7114 7136 7159 7182 7205 7227 7250
Materia prima perfume 7000 7000 7023 7045 7068 7091 7114 7136 7159 7182 7205 7227 7250
Materia prima
polimetilmetacrilato 8000 8000 8026 8052 8078 8104 8130 8156 8182 8208 8234 8260 8286
Insumo para el accesorio 4000 4000 4013 4026 4039 4052 4065 4078 4091 4104 4117 4130 4143
Publicidad 1500 1500 1505 1510 1515 1519 1524 1529 1534 1539 1544 1549 1554
Transporte 1200 1200 1204 1208 1212 1216 1219 1223 1227 1231 1235 1239 1243
Luz 400 400 401 403 404 405 406 408 409 410 412 413 414
Agua 300 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311
Otros gastos 600 600 602 604 606 608 610 612 614 616 618 619 621
COSTO FIJO 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200
Mano de obra directa 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400
Mano de obra indirecta 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550
Mantenimiento de maquinas 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
Vigilante 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
Alquiler de local 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Telefonia, internet 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Seguros de maquina 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Seguro de la empresa 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
TOTAL DE COSTOS 46200 46297 46395 46492 46590 46687 46785 46882 46980 47077 47175 47272
FLUJO ECONOMICO -98950 39970 40153 40335 40518 40700 40883 41065 41248 41430 41613 41795 41978
2019 TEA 6% TEM 0.005
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
2562 2574 2587 2600 2613 2626 2639 2652 2665 2678 2691 2704
36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75 36.75
94154 94595 95072 95550 96028 96506 96983 97461 97939 98417 98894 99372

31219 31365 31523 31682 31840 31998 32157 32315 32474 32632 32790 32949
7284 7318 7355 7392 7429 7466 7503 7540 7577 7614 7651 7688
7284 7318 7355 7392 7429 7466 7503 7540 7577 7614 7651 7688
8325 8364 8406 8448 8491 8533 8575 8617 8660 8702 8744 8786
4162 4182 4203 4224 4245 4266 4288 4309 4330 4351 4372 4393
1561 1568 1576 1584 1592 1600 1608 1616 1624 1632 1640 1647
1249 1255 1261 1267 1274 1280 1286 1293 1299 1305 1312 1318
416 418 420 422 425 427 429 431 433 435 437 439
312 314 315 317 318 320 322 323 325 326 328 329
624 627 630 634 637 640 643 646 649 653 656 659
21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380 21380
7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200
3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400
1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600
1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800
6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000
180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
52599 52745 52903 53062 53220 53378 53537 53695 53854 54012 54170 54329
41555 41850 42169 42488 42808 43127 43446 43766 44085 44404 44724 45043
2020 TEA 7% TEM 0.006
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
2719 2734 2749 2765 2781 2797 2813 2829 2845 2861 2877 2893
36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72 36.72
99828 100379 100930 101517 102104 102692 103279 103867 104454 105042 105629 106216

33132 33314 33497 33692 33887 34082 34277 34472 34667 34862 35057 35252
7731 7773 7816 7861 7907 7952 7998 8043 8089 8134 8180 8225
7731 7773 7816 7861 7907 7952 7998 8043 8089 8134 8180 8225
8835 8884 8933 8985 9037 9089 9141 9193 9245 9297 9348 9400
4418 4442 4466 4492 4518 4544 4570 4596 4622 4648 4674 4700
1657 1666 1675 1685 1694 1704 1714 1724 1733 1743 1753 1763
1325 1333 1340 1348 1355 1363 1371 1379 1387 1394 1402 1410
442 444 447 449 452 454 457 460 462 465 467 470
331 333 335 337 339 341 343 345 347 349 351 353
663 666 670 674 678 682 686 689 693 697 701 705
25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360 25360
8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100 8100
4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250 4250
1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700
2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700
7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000
210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
58492 58674 58857 59052 59247 59442 59637 59832 60027 60222 60417 60612
41336 41704 42072 42465 42857 43250 43642 44035 44427 44820 45212 45605
ESCENARIO MODERADO
COK = 15%
VAN = 173,034.89
TIR = 41%
B/C = 1.86
VAN
INGRESOS 589,606.83
VAN EGRESOS 317,621.95
Precio de venta 35
Costo Variable Unitario 12.19
Q 710
INGRESO TOTAL 24852.31
COSTO FIJO
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
= 710.065871
FLUJO DE CAJA PROYECTADO OPTIMISTA
INCREMENTO DE 10%
2018 TEA 4% TEM 0.003 PRECIO 35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS O DEMANDA PROYECTADA 2462 2470 2478 2486 2494 2502 2510 2518 2526 2534 2542 2550
PRECIO 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39
TOTAL INGRESO PROYECTADA 94787 95095 95403 95711 96019 96327 96635 96943 97251 97559 97867 98175
COSTO VARIABLE 30000 30097 30195 30292 30390 30487 30585 30682 30780 30877 30975 31072
Materia prima labial 7000 7000 7023 7045 7068 7091 7114 7136 7159 7182 7205 7227 7250
Materia prima perfume 7000 7000 7023 7045 7068 7091 7114 7136 7159 7182 7205 7227 7250
Materia prima
polimetilmetacrilato 8000 8000 8026 8052 8078 8104 8130 8156 8182 8208 8234 8260 8286
Insumo para el accesorio 4000 4000 4013 4026 4039 4052 4065 4078 4091 4104 4117 4130 4143
Publicidad 1500 1500 1505 1510 1515 1519 1524 1529 1534 1539 1544 1549 1554
Transporte 1200 1200 1204 1208 1212 1216 1219 1223 1227 1231 1235 1239 1243
Luz 400 400 401 403 404 405 406 408 409 410 412 413 414
Agua 300 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311
Otros gastos 600 600 602 604 606 608 610 612 614 616 618 619 621
COSTO FIJO 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200 16200
Mano de obra directa 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400
Mano de obra indirecta 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550
Mantenimiento de maquinas 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
Vigilante 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
Alquiler de local 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Telefonia, internet 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Seguros de maquina 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Seguro de la empresa 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
TOTAL DE COSTOS 46200 46297 46395 46492 46590 46687 46785 46882 46980 47077 47175 47272
FLUJO ECONOMICO -98950 50896 51111 51327 51542 51758 51973 52188 52404 52619 52835 53050 53265
2019 TEA 6% TEM 0.005 Commented [R1]:
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
2562 2574 2587 2600 2613 2626 2639 2652 2665 2678 2691 2704
40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43 40.43
103569 104054 104579 105105 105631 106156 106682 107207 107733 108258 108784 109309
29658 29797 29947 30097 30248 30398 30549 30699 30850 31000 31151 31301
6920 6953 6988 7023 7058 7093 7128 7163 7198 7233 7269 7304
6920 6953 6988 7023 7058 7093 7128 7163 7198 7233 7269 7304
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395 397 399 401 403 405 407 409 411 413 415 417
297 298 299 301 302 304 305 307 308 310 312 313
593 596 599 602 605 608 611 614 617 620 623 626
15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921 15921
5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230 5230
2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523 2523
1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525 1525
955 955 955 955 955 955 955 955 955 955 955 955
4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850 4850
153 153 153 153 153 153 153 153 153 153 153 153
200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
485 485 485 485 485 485 485 485 485 485 485 485
45579 45718 45868 46018 46169 46319 46470 46620 46771 46921 47072 47222
57990 58336 58711 59087 59462 59837 60212 60587 60962 61337 61712 62087
2020 TEA 7% TEM 0.006 PRECIO 36.72
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
2719 2734 2749 2765 2781 2797 2813 2829 2845 2861 2877 2893
40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39 40.39
109811 110417 111022 111669 112315 112961 113607 114253 114900 115546 116192 116838
31475 31649 31822 32008 32193 32378 32563 32748 32934 33119 33304 33489
7344 7385 7425 7468 7512 7555 7598 7641 7685 7728 7771 7814
7344 7385 7425 7468 7512 7555 7598 7641 7685 7728 7771 7814
8393 8440 8486 8535 8585 8634 8684 8733 8782 8832 8881 8930
4197 4220 4243 4268 4292 4317 4342 4366 4391 4416 4441 4465
1574 1582 1591 1600 1610 1619 1628 1637 1647 1656 1665 1674
1259 1266 1273 1280 1288 1295 1303 1310 1317 1325 1332 1340
420 422 424 427 429 432 434 437 439 442 444 447
315 316 318 320 322 324 326 327 329 331 333 335
630 633 636 640 644 648 651 655 659 662 666 670
16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981 16981
5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430 5430
2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723 2723
1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725 1725
1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155 1155
5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050
173 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220
505 505 505 505 505 505 505 505 505 505 505 505
48456 48630 48803 48989 49174 49359 49544 49729 49915 50100 50285 50470
61355 61787 62219 62680 63141 63602 64063 64524 64985 65446 65907 66368
ESCENARIO OPTIMISTA
COK = 15%
VAN = 253,665.56
TIR = 52%
B/C = 2.19
VAN INGRESOS 648,567.52

Precio de venta 39
Q 561
COSTO FIJO
MARGEN DE = 561.223
CONTRIBUCIÓN
ESCENARIO PESIMISTA
PRECIO
2018 TEA 4% TEM 0.003 UNI. 35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS O DEMANDA
2462 2470 2478 2486 2494 2502 2510 2518 2526 2534 2542 2550
PROYECTADA
PRECIO 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32
TOTAL INGRESO PROYECTADA 77553 77805 78057 78309 78561 78813 79065 79317 79569 79821 80073 80325
COSTO VARIABLE 5% 31500 31602 31705 31807 31909 32012 32114 32216 32319 32421 32524 32626
Materia prima labial 7000 7350 7350 7374 7398 7422 7446 7469 7493 7517 7541 7565 7589 7613
Materia prima perfume 7000 7350 7350 7374 7398 7422 7446 7469 7493 7517 7541 7565 7589 7613
Materia prima
polimetilmetacrilato 8000 8400 8400 8427 8455 8482 8509 8536 8564 8591 8618 8646 8673 8700
Insumo para el accesorio 4000 4200 4200 4214 4227 4241 4255 4268 4282 4296 4309 4323 4336 4350
Publicidad 1500 1575 1575 1580 1585 1590 1595 1601 1606 1611 1616 1621 1626 1631
Transporte 1200 1260 1260 1264 1268 1272 1276 1280 1285 1289 1293 1297 1301 1305
Luz 400 420 420 421 423 424 425 427 428 430 431 432 434 435
Agua 300 315 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326
Otros gastos 600 630 630 632 634 636 638 640 642 644 646 648 650 653
COSTO FIJO 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011 17011
Mano de obra directa 5400 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670 5670
Mano de obra indirecta 2550 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678 2678
Mantenimiento de
maquinas 1500 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575 1575
Vigilante 900 945 945 945 945 945 945 945 945 945 945 945 945 945
Alquiler de local 5000 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250 5250
Telefonía, internet 150 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158
Seguros de maquina 200 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210
Seguro de la empresa 500 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525
TOTAL DE COSTOS 48511 48613 48716 48818 48920 49023 49125 49227 49330 49432 49535 49637
FLUJO ECONOMICO -98950 29042 29192 29341 29491 29641 29790 29940 30090 30239 30389 30538 30688
PRECIO
2019 TEA 6% TEM 0.005 UNI. 36.50
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
2562 2574 2587 2600 2613 2626 2639 2652 2665 2678 2691 2704
33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08 33.08
84738 85135 85565 85995 86425 86855 87285 87715 88145 88575 89005 89435

32779 32933 33099 33266 33432 33598 33765 33931 34097 34264 34430 34596
7649 7684 7723 7762 7801 7840 7878 7917 7956 7995 8034 8072
7649 7684 7723 7762 7801 7840 7878 7917 7956 7995 8034 8072
8741 8782 8826 8871 8915 8960 9004 9048 9093 9137 9181 9226
4371 4391 4413 4435 4458 4480 4502 4524 4546 4568 4591 4613
1639 1647 1655 1663 1672 1680 1688 1697 1705 1713 1721 1730
1311 1317 1324 1331 1337 1344 1351 1357 1364 1371 1377 1384
437 439 441 444 446 448 450 452 455 457 459 461
328 329 331 333 334 336 338 339 341 343 344 346
656 659 662 665 669 672 675 679 682 685 689 692
17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862 17862
5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954 5954
2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812 2812
1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654 1654
992 992 992 992 992 992 992 992 992 992 992 992
5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513 5513
166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166
221 221 221 221 221 221 221 221 221 221 221 221
551 551 551 551 551 551 551 551 551 551 551 551
50641 50795 50961 51127 51294 51460 51626 51793 51959 52125 52291 52458
34097 34341 34604 34868 35131 35395 35659 35922 36186 36450 36713 36977
PRECIO
2020 TEA 7% TEM 0.006 UNI. 36.72
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
2719 2734 2749 2765 2781 2797 2813 2829 2845 2861 2877 2893
33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04 33.04
89845 90341 90837 91365 91894 92423 92951 93480 94009 94537 95066 95595

34788 34980 35172 35377 35581 35786 35991 36196 36400 36605 36810 37014
8117 8162 8207 8255 8302 8350 8398 8446 8493 8541 8589 8637
8117 8162 8207 8255 8302 8350 8398 8446 8493 8541 8589 8637
9277 9328 9379 9434 9488 9543 9598 9652 9707 9761 9816 9871
4638 4664 4690 4717 4744 4771 4799 4826 4853 4881 4908 4935
1739 1749 1759 1769 1779 1789 1800 1810 1820 1830 1840 1851
1392 1399 1407 1415 1423 1431 1440 1448 1456 1464 1472 1481
464 466 469 472 474 477 480 483 485 488 491 494
348 350 352 354 356 358 360 362 364 366 368 370
696 700 703 708 712 716 720 724 728 732 736 740
18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755 18755
6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251 6251
2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952 2952
1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736 1736
1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042
5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788 5788
174 174 174 174 174 174 174 174 174 174 174 174
232 232 232 232 232 232 232 232 232 232 232 232
579 579 579 579 579 579 579 579 579 579 579 579
53543 53735 53927 54131 54336 54541 54745 54950 55155 55360 55564 55769
36302 36606 36910 37234 37558 37882 38206 38530 38854 39178 39502 39826
ESCENARIO PESIMISTA
COK = 15%
VAN = 104,326.42
TIR = 30%
B/C = 1.62
VAN INGRESOS 530,646.15

Precio de venta 32
32
Q 909
COSTO FIJO
MARGEN DE = 909.41
CONTRIBUCIÓN
5.6 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
CUADRO RESUMEN
ESCENARIOS VAN TIR B/C P.E
OPTIMISTA 253,665.56 52% 2.19 561
MODERADO 173,034.89 41% 1.86 710
PESIMISTA 104,326.42 30% 1.62 909
OPTIMISTA- INTERPRETACIÓN:
VAN: El resultado del VAN es 253,665.56, siendo mayor que cero. La inversión producirá valor. Se acepta
invertir en el proyecto: la inversión crea valor.
TIR: La inversión en el proyecto nos da una rentabilidad mayor que la rentabilidad mínima requerida
(COK).
B/C: Por cada sol que invertimos en la empresa, obtenemos 2.19 unidades monetarias.
MODERADO-INTERPRETACION:
(COK). No se acepta invertir en el proyecto: No se recomienda pasar a la siguiente etapa.
B/C: Por cada sol que invertimos en la empresa, obtenemos 1.86 unidades monetarias.
PESIMISTA-INTERPRETACION:
(COK).
B/C: Por cada sol que invertimos en la empresa, obtenemos 1.62 unidades monetarias
CAPITULO 6. ACTIVIDAD DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
6.1. MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
EFECTO TEMPORALIDAD ESPACIALES MAGNITUD

TRANSITORIOS
PERMANENETES
MODERADOS
NACIONAL
NEGATIVO
REGIONAL
VARIABLES DE
POSITIVO
FUERTES
NEUTRO
LOCAL
LEVES
INCIDENCIA
MEDIA
CORTA
MEDIO FISICO NATURAL LARGA

1. AIRE X X X X X
2. AGUA X X X X X
MEDIO BIOLOGICO
1. FLORA X X X X X X
2. FAUNA x x x x x
MEDIO SOCIAL
1. PLANILLA X X X X
2. SALUD X X X X X
3. EMPLEOS X X X X
AIRE: Será positivo, ya que al usar productos naturales y un envase de plástico no dañino
hará más refrescante al medio ambiente.
AGUA: Sera neutro debido a que al tener contacto el perfume con el agua, lo contaminara de
forma regula.
FLORA: Es positivo porque utilizaremos las flores naturales (biodiversidad) para elaborar
nuestros productos.
FAUNA: Tiene efecto positivo porque no se utilizaran animales para probar nuestro producto.
PLANILLA: Se darán beneficios (utilidades) a nuestros empleados según nuestro análisis.
SALUD: No dejarán toxinas ni productos químicos en nuestra piel, evitando el riesgo casi por
completo de sufrir alguna alergia o irritación en la piel; dando una sensación positiva
provocada por las distintas esencias y aromas en nuestro cerebro (aromaterapia).
EMPLEOS: Se fomentara el empleo, conforme pasen los años se adquirirá de más personal.
CAPITULO 7. CONCLUSIONES
CAPITULO 8. ANEXOS
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Situacion del mercado laboral en lima metropolitana. (2017). ENIE, 1-6.

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO DE FORMACIÓN

CAMPUS: AT E TURNO: NOCHE GRUPO: 501

1.1 Identificación del proyecto

1.2 Sustentación de la idea de negocio

En el Perú la industria farmacéutica nueve US$ 1,500 millones, no obstante en el

El gremio de cosmética e higiene presento los resultados a la cámara de comercio

1.3 Generación de valor

1.4 Contribución a la economía

El Gremio de Cosmética e Higiene Personal (Copecoh) de la Cámara de Comercio

En el Perú, la situación de la Población Económicamente Activa (PEA). Los sectores

SECTORES JUN-JUL-AGO JUN-JUL-AGO ABSOLUTA VARIACION

Impuesto de tercera categoría

2.1 Definición del público objetivo.

El estudio o investigación de mercado se realiza cuando hay un proyecto que

La cantidad de habitantes en el distrito de Ate es de 630,085 la cual se divide en

La distribución de niveles socioeconómicos en lima metropolitana es NSE A es de

 Identificar cual es el producto de belleza con más demanda en el mercado de

 Determinar la cantidad de competidores que existen en la zona de vitarte.

 Buscar a los proveedores de productos de belleza en lima.

 Analizar los precios de los labiales y el perfume.

 Analizar los medios de distribución (directa o indirecta) que realizan los

2.4.1 Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado.

PREGUNTAS NEGOCIO 1 NEGOCIO 2 NEGOCIO 3

¿Qué aspectos consideras La calidad y variedad de Los que estén en el momento

Después de realizar las entrevistas concluimos que el comercio de productos de

2. ¿Qué tipo de productos de bellezas usas más?

3. ¿Qué tipo de labial usas?

5. ¿Qué perfume prefieres?

6. ¿En qué tamaño utilizas el perfume de tu preferencia?

TOTAL 120 100%

8. ¿Cuánto sueles gastar en productos de belleza?

TOTAL 120 100%

9. ¿Prefiere los productos naturales en tu producto de belleza?

INTERPRETACIÓN: El 73% de la población prefiere comprar productos de bellezas

TOTAL 120 100%

INTERPRETACIÓN: El 60% de la población le incomoda llevar muchos accesorios de

11. ¿Qué opinas sobre la combinación de perfume y labial en un solo

Malo 8 7% 93% Malo

TOTAL 120 100%

INTERPRETACIÓN: El 93% de la población le parece buena la combinación de perfume y

INTERPRETACIÓN: El 94% de la población le gustaría contar con su perfume y labial

14. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un accesorio de belleza que

TOTAL 120 100%

INTERPRETACIÓN: El 45% de la población estaría dispuesto a pagar entre 35 a 45 soles

2.4.4 Análisis y conclusiones de la encuesta.

El público tiene una gran aceptación sobre el producto de belleza y se utilizaría de

INDICADORES COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3 CONCLUSION

Los nombres de estos negocios

El precio al que ofrecen sus

La atención al cliente de la La atención al cliente que brindan

Ofrece sorteos de canastas de Las estrategias comerciales que

La afluencia de público es buena

2.5 Análisis P.E.S.T

 Internacional. Científicos han desarrollado un nuevo tipo de nanotecnología que permite

2.6 Conclusiones del estudio de mercado

3.1 FACTORES DE LOCALIZACION

ANALISIS DE FACTOR COMERCIAL

ANALISIS DE FACTOR PRODUCCION

SEPARADORA INDUSTRIAL – SANTA ANITA

4.1.1. Descripción del giro del negocio.

4.1.2. Nombre legal y nombre comercial.

4.1.3. Propósito para el que se implementará el negocio.

La idea de negocio surgió a partir de la identificación de las necesidades e intereses de