Equipo Elaborador:

ALEXANDER OMAR CHUQUIVIGEL VENTURA

ROGER LEONEL DIAZ FERNÁNDEZ
BRAYAN PAÚL RUBIÑOS ALAS
OSCAR ADOLFO RODRÍGUEZ BARRANTES
GILBERT RONALD SALDAÑA RODRÍGUEZ

www.deosolar.simplesite.com
https://www.facebook.com/deosolarsac
Trujillo – 2017
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo consiste en diseñar un plan de negocios, para una empresa que
ofrezca servicios de: Evaluación, diseño, instalación y mantención de sistemas ACS,
que utilicen tecnología de energía renovable no convencional (energía solar) limpia,
y que otorgue además, a sus usuarios, ahorros en el mediano y largo plazo, debido a
que necesita un consumo energético ínfimo y, en algunos casos, nulo.
RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo de éste trabajo fue desarrollar un plan de negocios, destinado a la creación
de una empresa que ofrezca sistemas de energía solar y así generar agua caliente
sanitaria para residencias a través de una de una fuente renovable. En consenso se
definió el nombre de la empresa, la que tendrá el nombre de DEOSOLAR, con el slogan
“Energía Limpia para un nuevo Amanecer”.

El sistema obtiene la energía, para calentamiento de agua, desde la radiación emitida

por el sol. La energía captada es utilizada para calentar el agua de un estanque
acumulador, el cual está conectado a la red de agua caliente de la residencia.
Cabe resaltar que, utilizar este tipo de sistemas, otorgará al usuario importantes
ahorros monetarios respecto a los sistemas convencionales, siendo además
autónomo, inagotable y amigable con el medio ambiente, pues ayuda a disminuir la
huella de carbono y, por ende, los gases de efecto invernadero producidos.
La oportunidad del negocio se ve motivada por las dificultades en materia de
suministro energético surgidas en el país, las cuales han provocado un aumento en los
costos de cualquier actividad que demande el uso de energías convencionales.
El proyecto se desarrolló sobre la base de una metodología para un plan de
negocios convencional, incluyendo análisis de mercado en base a información
secundaria que, acompañado de un análisis externo e interno, proveyeron información
sobre las dificultades y ventajas con las que puede contar el negocio.
FORMULACIÓN DE LA IDEA
DE NEGOCIO
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

• En los inicios de la producción de electricidad mediante energía solar, Estados

Unidos lideró la producción mundial, pero en las dos últimas décadas del siglo XX
su uso se hizo masivo y ha aumentado en forma creciente en otros países del
mundo.

• En la actualidad, destaca Alemania con la mayor producción entre los países del
mundo, y entre los europeos le siguen España e Italia. Algunos países
sudamericanos han iniciado la aplicación de esta energía más tardíamente, entre
ellos Chile, Perú y Brasil. En Asia sobresalenChina y Japón.

• Existen pocas plantas solares de gran tamaño en el mundo, las principales

pertenecen a Estados Unidos, India y China. El primero deellos ha aprovechado
las áreas desérticas de California para construir tres grandes plantas,
consideradas las de mayor capacidad instalada.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO
Energías renovables
• La región latinoamericana es abundante en potencial de energías renovables y se
constituye actualmente como la región del planeta con mayor participación de las
fuentes convencionales. Su evolución en el tiempo ha registrado niveles de
participación de más de 90% en la producción de electricidad en años anteriores,
según se explica en el siguiente gráfico:
OBJETIVOS Y MISIÓN
Objetivo General
Desarrollar la energía solar localmente a través de inversiones en plantas de concentración
solar eficientes y rentables y, de este modo, convertirnos en los pioneros de las nuevas
tecnologías termo-solares en la ciudad de Trujillo para disminuir el costo de las futuras
plantas de energía renovable.

Objetivos Específicos
Elaborar un plan de negocios de aprovechamiento de la energía solar, visualizando las
ventajas y su aceptación al público.
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda y la oferta del uso de
sistemas solares.
Hacer un estudio técnico para caracterizar las diferentes variables del proyecto.
Realizar un estudio medio ambiental que permita ver el impacto en el entorno y diseñar
estrategias mediante la adopción de tecnologías limpias.
Proponer un estudio financiero en pro de identificar los gastos y costos del proyecto.
Brindar confianza, eficiencia y calidad en nuestros servicios para lograr la satisfacción de
nuestros clientes.
Misión
Ser una empresa líder consolidada en el mercado de la energía renovable, persiguiendo
credibilidad a través de la calidad de nuestros productos y servicios, contribuyendo al
cuidado y respeto por nuestro medio ambiente; así como, velar por nuestros
colaboradores y familia.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO
Análisis FODA

ANÁLISIS FODA

INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1 Sistema con Colectores Solares Inteligentes O1 Escasez y Alza en Precio de Gas y Petróleo

F2 Sistemas Certificados O2 Diferenciación de las Empresas

F3 Atención Personalizada y Calidad deServicio O3 Escasos Esfuerzos en Marketing

F4 Servicio Post Venta O4 País Ideal

DEBILIDADES AMENAZAS

D1 Cliente Desconoce la Tecnología A1 Concentración de Empresas

D2 Falta de Personal Calificado A2 Inversión Importante en Equipamiento para el Cliente

A3 Amenaza de Nuevos Entrantes

A4 Inestabilidad de Economía Mundial

 METODOLOGÍA

Definición del problema

Las diversas formas de generación de energía eléctrica son genéricamente clasificadas

como "convencionales" y "no convencionales", incluyendo en el primer grupo a las fuentes
utilizadas actualmente para satisfacer las grandes demandas de los conglomerados
urbanos y que comprenden las máquinas térmicas de combustión, la hidroelectricidad y la
reacción nuclear. La totalidad de las fuentes energéticas restantes se definen como no
convencionales, entre las que conviene destacar la eólica, la solar, la geotérmica, la
mareomotriz y la biomasa; algunas de ellas de vieja data pero puestas al día por la
aplicación de modernas tecnologías.

Aunque no hay indicios que demuestren que el mundo ha comenzado a dejar de depender
de los combustibles fósiles, se tiende a reconocer cada vez más que las consecuencias para
el ambiente (a nivel local, regional y especialmente global) de estas fuentes de energía
pueden llegar a ser tan graves como para restringir su uso.
 METODOLOGÍA

Hipótesis
"La energía renovable solar resulta las más apropiada para abastecer de energía y
favorecer el medio ambiente."

Tipo de diseño de investigación

Nuestro diseño de investigación es de tipo descriptiva y analizamos el enfoque del mercado

y el poder adquisitivo de los consumidores, nuestros proveedores como socios estratégicos
y a la vez que hacemos un adecuado estudio e investigación del mercado dónde nos vamos
a desarrollar como empresa.

Procedimiento de investigación

Realizamos el adecuado procedimiento de investigación para este estudio de mercado,

dónde vamos a desarrollar el producto dando solución al problema que genera el consumo
de energías fósiles y proyectar las ventajas del uso de energías renovables con el beneficio
de una alta responsabilidad social empresarial y una mejora económica familiar con el
consumo de ésta energía.
ANÁLISIS DE MERCADO
Proveedores:
Proveedores
Atributos
Decorp Energías Ramserco ProViento
Atributos de los Calidad Alta Media Media
Proveedores de
Precio Elevado Elevado Estándar
Sistemas de
Entrega No inmediata No inmediata No inmediata
Energía Renovable
Prestigio Alto Medio Medio
Variedad SI SI SI

Matriz de Enfrentamiento

Matriz Calidad Precio Entrega Prestigio Variedad Total Porcentaje

Calidad 1 1 1 1 1 5 33%
Precio 0 1 1 1 1 4 27%
Entrega 0 0 1 0 1 2 13%
Prestigio 0 0 1 1 1 3 20%
Variedad 0 0 0 0 1 1 7%
15
ANÁLISIS DE MERCADO
Proveedores:
Clasificación deProveedores

Decorp Energías Ramserco ProViento

Atributos Ponderación
Clasif. Total Clasif. Total Clasif. Total
Calidad 0.33 7 2.31 5 1.65 5 1.65
Precio 0.27 4 1.08 4 1.08 9 2.43
Entrega 0.13 6 0.78 6 0.78 6 0.78
Prestigio 0.2 9 1.8 7 1.4 7 1.4
Variedad 0.07 8 0.56 8 0.56 8 0.56
6.53 5.47 6.82
ANÁLISIS DE MERCADO

Competidores:
• Nexus Sun Data EIRL
Dirección: Av. Pablo Casals MZ C Lote6B,
Los Cedros – Trujillo
Celulares: RPC 976281791, RPM #942918007

• Konecta Nuevas Tecnologías SAC

Dirección: Jr. Grau 439 - Of. 114 – Trujillo
Teléfono: (5144) 251807
Celular: 948055631
Email: informes@konectaperu.com

• Energía Solar Comunicaciones y Representaciones EIRL

Dirección: Av. Miraflores 869 –Trujillo
Teléfono: (5144) 471183
ANÁLISIS DE MERCADO

Instalaciones Solares Térmicas

• Las instalaciones solares son principalmente sistemas para el calentamiento de
agua y de piscinas en el sector residencial. También existen instalaciones
colectivas para el calentamiento de agua (Sector residencialy sector industrial)
y unas escasas instalaciones para la calefacción de viviendas.
• Dentro de las aplicaciones de interés para este trabajo destacan el
calentamiento de agua sanitaria, calentamiento de piscinas y calefacción, ya que
ellos se enfocan principalmente al mercado domiciliario.

Precios de los Equipos

Una vivienda ocupada por una familia de 5 o 6
personas requiere al menos de un sistema de 4 m²
de colectores y un tanque de 200 o 300 litros. El
costo total de la instalación incluyendo mano de
obra e impuestos alcanzaría un valor en el rangode
S/ 4,800.00 – S/ 9,500.00, dependiendo de la
calidad y procedencia de los equipos instalados y
las garantías involucradas.
ANÁLISIS DE MERCADO

Mercado Objetivo
• Como mercado objetivo se considera a condominios y viviendas unifamiliares de
estrato socioeconómico alto y medio alto, dado que estos segmentos poseen
mayor poder adquisitivo, accediendo a la compra de equipamiento térmico
solar.
• Además, el dichos segmentos se concentra un alto gasto en sistemas para
calentamiento de agua, lo cual produce en este potencial Cliente una variable
sensible para tomar la decisión en invertir en sistemas solares térmicos que
ayuden a disminuir sus gastos mensuales. En general, estos segmentos
permiten a la empresa la posibilidad de ofrecer productos para: Calentamiento
de agua, calentamiento de piscinas y calefacción solar.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
VISIÓN
• Desarrollar la energía solar localmente a través
de inversiones en plantas de concentraciónsolar
eficientes y rentables y, de este modo,
convertirnos en los pioneros de las nuevas
tecnologías termosolares en la ciudad de Trujillo
para disminuir el costo de las futuras plantas de
energía renovable.

MISIÓN
Productos y Servicios
Filosofía
Preocupación por la
así como, velarpor imagen pública
nuestros colaboradores yfamilia.
Preocupación por
los empleados
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Elaborar un plan de negocios de aprovechamiento dela energía solar,
visualizando las ventajas y su aceptación a público.
• Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda y la oferta del uso de
sistemas solares.
• Hacer un estudio técnico para caracterizar las diferentes variables del proyecto.
• Realizar un estudio medio ambiental que permita ver el impactoen el entorno y
diseñar estrategias mediante la adopción de tecnologías limpias.
• Proponer un estudio financiero en pro de
identificar los gastos y costosdel proyecto.
• Brindar confianza, eficiencia y calidad en
nuestros servicios para lograr la satisfacción
de nuestros clientes.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIAS

Estrategia Genérica para la Empresa

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIAS

Estrategia Genérica para la Empresa

La elección de la estrategia genérica mencionada anteriormente se fundamenta en

el hecho que:

• No existe diferenciación en el mercado actual, las empresas existentes se

enfocan principalmente en el mercado a nivel global, desatendiendo los nichos
particulares que puedanexistir.

• Dado que la empresa será creada desde cero, será necesario manejar
adecuadamente los costos y así optimizar los recursos disponibles.

• Es más indicado para concentrarse en todos aquellos Clientes o segmentos que

posean necesidades particulares, si se atiende un segmento en específico, la
empresa puede adaptarse más fácilmente a las necesidades de ellos, enfocar
todas sus fuerzas en lograr su satisfacción y de paso desatender el mercado que
no es de interés.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIAS

Estrategia de Posicionamiento

La Estrategia de Posicionamiento se refiere al modo en el cual el servicio logrará un

lugar en la mente de los consumidores, por medio de sus características inherentes
o aquellas que le estén asociadas.

Factores Críticos deÉxito

Se identifican los factores que, por el tipo de emprendimiento o por características

particulares del mercado, determinarán que el negocio funcione de forma óptima.

Técnicos Comerciales
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
VENTAJAS COMPETITIVAS
• Es necesario posicionarse con estándares de
calidad. Los potenciales Clientes valorancomo
primer atributo la calidad y la garantía de los
sistemas solares térmicos.
• La empresa a desarrollar pretende no solamente comercializar colectores
solares térmicos, sino más bien, colectores inteligentes capaces de entregar
información de estado y mantenimiento del sistema.
• El ofrecer un producto que sea diferente en el mercado permite concluir que
existe espacio para un nuevo participante como es la empresa pretendida. En
un mercado de poca diferenciación, se buscará ofrecer un producto con
atributos distintivosy buena performance.
• Por otro lado, podrían surgir nuevas empresas con nuevos sistemas de
energía, las cuales eventualmente podrían reducir la cuota de mercado. Sin
embargo, la energía solar térmica es actualmente el método más novedoso,
limpio y eficiente en el mercado.
DISEÑO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN
DE RECURSOS HUMANOS
 EVALUACIÓN FINANCIERA

INVERSION ENSERES
ITEM 0 1 2 3 4 5
Escritorios (05) S/. 1,500.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 300.00 S/. 300.00
Sillas Escritorios (05) S/. 500.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 100.00 S/. 100.00
Sillas visitas (10) S/. 600.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 120.00 S/. 120.00
TOTAL MUEBLES S/. 2,600.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 520.00 S/. 520.00
Computadoras de escritorio (04) S/. 3,200.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Netbooks (04) S/. 2,400.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 700.00 S/. 700.00
Impresora Multifuncional Tinta Continua
S/. 700.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(01)
Teléfonos celulares (09) S/. 3,240.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Telefonía fija S/. 720.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
TOTAL ELECTRONICOS S/. 10,260.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,060.00 S/. 1,060.00
Máquina prensadora PEX (02) S/. 950.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 475.00 S/. 0.00
Kit multipropósito (02) S/. 400.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 200.00 S/. 0.00
Kit atornillador inalámbrico (02) S/. 120.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 60.00 S/. 0.00
Taladro angular de rotación (02) S/. 240.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 120.00 S/. 0.00
TOTAL TALLER S/. 1,710.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 855.00 S/. 0.00
Construcción Página Web S/. 850.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Camión 2 TN S/. 27,000.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
TOTAL OTROS S/. 27,850.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
TOTAL INVERSION ENSERES S/. 42,420.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,435.00 S/. 1,580.00
EVALUACIÓN FINANCIERA

PRESUPUESTO ANUAL EN PROMOCION

ITEM MENSUAL ANUAL
Dominio Página Web S/. 50.00
Posicionamiento web SEO S/. 100.00 S/. 1,200.00
Hosting de Web S/. 300.00
Catálogos S/. 500.00
Stand Expo Eficiencia Energética
TOTAL PRESUPUESTO ANUAL EN PROMOCION S/. 2,050.00

GASTOS GENERALES (MENSUAL)

ITEM 1 2 3 4 5
Oficina 145 m2 S/. 2,500.00 S/. 2,571.50 S/. 2,645.04 S/. 2,720.69 S/. 2,798.51
Gastos cuentas taller-oficina S/. 600.00 S/. 617.16 S/. 634.81 S/. 652.97 S/. 671.64
TOTAL GASTOS GENERALES(MENSUAL) S/. 3,100.00 S/. 3,188.66 S/. 3,279.86 S/. 3,373.66 S/. 3,470.15
EVALUACIÓN FINANCIERA
PERSONALCONTRATADO
INTEGRANTES 1 2 3 4 5
Número de trabajadores 11 11 11 15 16

PERSONALCONTRATADO
CARGO 1 2 3 4 5
Agente de Ventas 4 4 4 5 6
Secretaría 1 1 1 1 1
Equipos de Instalador y ayudantes (3 personas) 1 1 1 2 2

SUELDOPERSONAL CONTRATADO(MENSUAL)
CARGO 1 2 3 4 5
Gerente S/. 2,500.00 S/. 2,571.50 S/. 2,645.04 S/. 2,720.69 S/. 2,798.51
Jefe de Proyectos S/. 1,800.00 S/. 1,851.48 S/. 1,904.43 S/. 1,958.90 S/. 2,014.92
Jefe de Operaciones S/. 1,800.00 S/. 1,851.48 S/. 1,904.43 S/. 1,958.90 S/. 2,014.92
Contador Part Time S/. 500.00 S/. 514.30 S/. 529.01 S/. 544.14 S/. 559.70
Agentes de Ventas (4) S/. 5,200.00 S/. 5,348.72 S/. 5,501.69 S/. 5,659.04 S/. 5,820.89
Secretaria S/. 850.00 S/. 874.31 S/. 899.32 S/. 925.04 S/. 951.49
Instalador S/. 1,200.00 S/. 1,234.32 S/. 1,269.62 S/. 1,305.93 S/. 1,343.28
Ayudantes (2) S/. 1,700.00 S/. 1,748.62 S/. 1,798.63 S/. 1,850.07 S/. 1,902.98
TOTAL SUELDOS PERSONAL CONTRATADO(MENSUAL) S/. 15,550.00 S/. 15,994.73 S/. 16,452.18 S/. 16,922.71 S/. 17,406.70
EVALUACIÓN FINANCIERA

CAPITAL DE TRABAJO (2MESES)

ITEM COSTO
Insumos oficina S/. 480.00
Arriendos S/. 5,000.00
Sueldos S/. 31,100.00
Insumos (1 mes de ventas) S/. 51,250.00
Gastos - cuentas local S/. 1,200.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 89,030.00

DEPRECIACION ANUAL DE ACTIVOS

VIDA UTIL
ITEM 1 2 3 4 5
(AÑOS)
Muebles 7 S/. 371.43 S/. 371.43 S/. 371.43 S/. 445.71 S/. 520.00
Electrónicos 6 S/. 1,710.00 S/. 1,710.00 S/. 1,710.00 S/. 1,886.67 S/. 2,063.33
Maquinaria 15 S/. 114.00 S/. 114.00 S/. 114.00 S/. 171.00 S/. 171.00
Automóviles 7 S/. 3,857.14 S/. 3,857.14 S/. 3,857.14 S/. 3,857.14 S/. 3,857.14
TOTAL DEPRECIACION ANUAL DE ACTIVOS S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,360.52 S/. 6,611.48
 EVALUACIÓN FINANCIERA
ESTADODE GANANCIAS Y PERDIDASFINANCIERO- ASG ENERGYCORP
Unidades Vendidas 82 90 124 166 221
Valor Venta Promedio S/. 7,150.00 S/. 7,354.49 S/. 7,564.83 S/. 7,781.18 S/. 8,003.72
VentasNetas S/. 586,300.00 S/. 661,904.10 S/. 938,038.72 S/. 1,291,676.30 S/. 1,768,823.08
Costo Compra Promedio S/. 3,750.00 S/. 3,857.25 S/. 3,967.57 S/. 4,081.04 S/. 4,197.76
Costos Netos S/. 307,500.00 S/. 347,152.50 S/. 491,978.35 S/. 677,452.60 S/. 927,704.41
UTILIDAD BRUTA S/. 278,800.00 S/. 314,751.60 S/. 446,060.37 S/. 614,223.69 S/. 841,118.67
(-) Gastos OficinaTaller S/. 37,200.00 S/. 38,263.92 S/. 39,358.27 S/. 40,483.91 S/. 41,641.75
(-) Sueldos S/. 233,250.00 S/. 239,920.95 S/. 246,782.69 S/. 253,840.67 S/. 261,100.52
(-) Bono cumplimiento ventasanuales 2.00% S/. 0.00 S/. 11,726.00 S/. 13,238.08 S/. 18,760.77 S/. 25,833.53
(-) Depreciación S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,360.52 S/. 6,611.48
(-) Presupuestoanual de promoción S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00
UTILIDAD OPERATIVA S/. 2,202.43 S/. 18,693.16 S/. 140,533.76 S/. 294,682.81 S/. 505,836.39
(-) Comisión venta a crédito 4.15% S/. 6,082.86 S/. 6,867.26 S/. 9,732.15 S/. 13,401.14 S/. 18,351.54
(+) Pérdida EjercicioAnterior S/. 0.00 S/. 3,880.43 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
UTILIDAD NETA ANTESDE IMPUESTOS S/. 3,880.43 S/. 7,945.47 S/. 130,801.61 S/. 281,281.66 S/. 487,484.85
Impuesto a la Renta 28% S/. 0.00 S/. 2,224.73 S/. 36,624.45 S/. 78,758.87 S/. 136,495.76
UTILIDAD DESPUESDEIMPUESTOS S/. 3,880.43 S/. 5,720.74 S/. 94,177.16 S/. 202,522.80 S/. 350,989.09
(+) Depreciación S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,360.52 S/. 6,611.48
(-) Inversiones S/. 131,450.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,435.00 S/. 1,580.00
(-) Préstamos
(-) Amortizaciones
FLUJO NETO CAJA FINANCIERA S/. 131,450.00 S/. 2,172.14 S/. 11,773.31 S/. 100,229.73 S/. 211,318.32 S/. 359,180.57

TASA 9%
VAN S/.340,993.84
TIR 48%
B/C 1.18
PRI 1.39

BENEFICIO S/. 586,300.00 S/. 661,904.10 S/. 938,038.72 S/. 1,291,676.30 S/. 1,768,823.08
COSTO S/. 584,032.86 S/. 643,930.63 S/. 801,089.54 S/. 1,003,939.11 S/. 1,274,631.75
EVALUACIÓN FINANCIERA

PRESTAMO 100000
PLAZO 5AÑOS
TASA 11.77%ANUAL
CUOTA S/. 27,583.08
PRINCIPAL AL PAGO DE PAGO DE PRINCIPAL AL
PERIODO CUOTA
INICIO PRINCIPAL INTERESES FINAL
0 S/. 100,000.00 S/. 100,000.00
1 S/. 100,000.00 S/. 15,813.08 S/. 11,770.00 S/. 27,583.08 S/. 84,186.92
2 S/. 84,186.92 S/. 17,674.28 S/. 9,908.80 S/. 27,583.08 S/. 66,512.63
3 S/. 66,512.63 S/. 19,754.55 S/. 7,828.54 S/. 27,583.08 S/. 46,758.09
4 S/. 46,758.09 S/. 22,079.66 S/. 5,503.43 S/. 27,583.08 S/. 24,678.43
5 S/. 24,678.43 S/. 24,678.43 S/. 2,904.65 S/. 27,583.08 S/. 0.00
 EVALUACIÓN FINANCIERA
ESTADODE GANANCIASY PERDIDASFINANCIERO- ASG ENERGYCORP
ITEM 0 1 2 3 4 5
Unidades Vendidas 82 90 124 166 221
Valor Venta Promedio S/. 7,150.00 S/. 7,354.49 S/. 7,564.83 S/. 7,781.18 S/. 8,003.72
VentasNetas S/. 586,300.00 S/. 661,904.10 S/. 938,038.72 S/. 1,291,676.30 S/. 1,768,823.08
Costo Compra Promedio S/. 3,750.00 S/. 3,857.25 S/. 3,967.57 S/. 4,081.04 S/. 4,197.76
Costos Netos S/. 307,500.00 S/. 347,152.50 S/. 491,978.35 S/. 677,452.60 S/. 927,704.41
Utilidad Bruta S/. 278,800.00 S/. 314,751.60 S/. 446,060.37 S/. 614,223.69 S/. 841,118.67
(-) Gastos OficinaTaller S/. 37,200.00 S/. 38,263.92 S/. 39,358.27 S/. 40,483.91 S/. 41,641.75
(-) Sueldos S/. 233,250.00 S/. 239,920.95 S/. 246,782.69 S/. 253,840.67 S/. 261,100.52
(-) Bono cumplimientoventas
anuales 2.00% S/. 0.00 S/. 11,726.00 S/. 13,238.08 S/. 18,760.77 S/. 25,833.53
(-) Depreciación S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,360.52 S/. 6,611.48
(-) Presupuesto anual de promoción S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00 S/. 2,050.00
Utilidad Operativa S/. 247.43 S/. 16,738.16 S/. 138,578.76 S/. 292,727.81 S/. 503,881.39
(-) Comisión venta a crédito 4.15% S/. 6,082.86 S/. 6,867.26 S/. 9,732.15 S/. 13,401.14 S/. 18,351.54
(+) Pérdida EjercicioAnterior S/. 0.00 S/. 5,835.43 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Utilidad NetaAntesde Impuestos S/. 5,835.43 S/. 4,035.47 S/. 128,846.61 S/. 279,326.66 S/. 485,529.85
Impuesto a la Renta 28% S/. 0.00 S/. 1,129.93 S/. 36,077.05 S/. 78,211.47 S/. 135,948.36
Utilidad después deImpuestos S/. 5,835.43 S/. 2,905.54 S/. 92,769.56 S/. 201,115.20 S/. 349,581.49
(+) Depreciación S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,052.57 S/. 6,360.52 S/. 6,611.48
(-) Inversiones S/. 131,450.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(-) Préstamos S/. 100,000.00
(-) Amortizaciones S/. 27,583.08 S/. 27,583.08 S/. 27,583.08 S/. 27,583.08 S/. 27,583.08
Flujo NetoCaja Financiera S/. 100,000.00 S/. 27,365.95 S/. 18,624.97 S/. 71,239.05 S/. 179,892.64 S/. 328,609.89

TASA 9%
VANF S/.255,241.34
TIR 41%
B/C 1.14
PRI 1.41

BENEFICIO S/. 586,300.00 S/. 661,904.10 S/. 938,038.72 S/. 1,291,676.30 S/. 1,768,823.08
COSTO S/. 611,615.95 S/. 671,513.71 S/. 828,672.63 S/. 1,031,522.19 S/. 1,302,214.83
TABLAS ESTADÍSTICAS - ENCUESTA
TABLAS ESTADÍSTICAS - ENCUESTA
TABLAS ESTADÍSTICAS - ENCUESTA
CONCLUSIONES
El mercado de los paneles solares térmicos tiene un elevado potencial de
crecimiento, debido a la gran cantidad de radiación recibida en el país. La escasez y
precios al alza de las fuentes de energía convencionales (Gas, electricidad, petróleo),
están haciendo que la energía producida por un colector solar sea cada vez más
competitiva.

La empresa a proyectar se presenta como un negocio de carácter innovador y

diferente en el rubro, tomando en cuenta el ofrecimiento de un producto
inteligente, capaz de entregar alertas de mantenciones y problemas, junto con las
ventajas conocidas, tales como: Entregar un ahorro monetario y ser un sistema
seguro, no contaminante, por no emplear combustibles fósiles en su
funcionamiento.

A pesar de que la empresa a desarrollar vende un producto tangible, su distribución

es similar a la que se utiliza en la venta de servicios, es decir, siempre existe un
contacto directo Empresa – Cliente, donde la fuerza de ventas de la empresa juega
un rol clave. En un mercado como el peruano, en el que existe muy poca
diferenciación, la empresa a desarrollar buscará diferenciarse en cuanto a la
innovación de implementar sistemas solares térmicos inteligentes y con capacidad
de antecederse a fallas, calidad en equipamiento e instalaciones y responsabilidad
por los trabajos realizados (Cumplimiento de garantía).
RECOMENDACIONES
Para diferenciarse de la actual competencia directa se dará a la empresa un enfoque de
marketing, poniendo como eje de toda actuación al cliente. Para conseguirlo, se
contratará y formará un equipo de trabajo calificado, con manejo de conceptos y
conocimiento del tema. Por otro lado, se usará tecnología certificada.

Otra estrategia utilizada por el sector, para diferenciarse, consiste en utilizar una fuerza
de ventas encargada de captar clientes potenciales a los cuales se pueda vender los
sistemas. Se cambiará de la actual filosofía pull, donde es el cliente quien va a las
empresas a pedir una solución, a una estrategia tipo push, siendo la empresa quien va a
buscar a los potenciales clientes que se encuentran dentro de la base de datos de
cliente objetivo. Para obtener el número de vendedores encargados de alcanzar las
ventas proyectadas, se utilizaron conceptos de ratio de éxito y sales funnel, los cuales
reflejaron de manera objetiva al recurso humano necesario para alcanzar las ventas
esperadas.

La tendencia a la baja de los precios de los insumos necesarios, junto con las estrategias
de aumento de ventas propuestas, ayudan a controlar la actual sensibilidad existente
respecto al cambio de precios. Se debe mantener la estrategia de diferenciación, de
modo de crear barreras de entrada a nuevos jugadores en el nicho pretendido por la
empresa.