Instrucciones y Recomendaciones

De CMI Interser (CMI International Group) a los Participantes del

Workshop de Negociación en Harvard University, Octubre 23 al 27 de 2017:

El WNH es un programa que se viene llevando a cabo, ininterrumpidamente, desde hace 22 años (edición 61ª)
y en el cual confluyen varios de los más distinguidos Profesores de la Universidad de Harvard, líderes del
Proyecto de Negociación de Harvard (PON) y Directores de CMI (consultora especializada fundada por el Prof.
Roger Fisher en el marco del PON) quienes cada año -en las distintas ediciones- reciben la selecta presencia de
ejecutivos y profesionales -representantes de las más diversas áreas de actividad- que llegan desde todos los
países de América latina y España en búsqueda de herramientas que le permitan incrementar sus habilidades
para la negociación y resolución de conflictos.

Mucho nos complace tener la oportunidad de estar trabajando esta semana con ustedes y esperamos que esta
experiencia les resulte tan interesante y provechosa como de seguro –y a priori- estén ustedes esperando.
Queremos compartir con ustedes algunos conceptos que sin duda les resultarán sumamente útiles:

Propósitos del Workshop

Nuestra filosofía pedagógica y premisa de trabajo, es que Uds. no son principiantes en el tema de negociación,
sino negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan a diario problemas desafiantes y
complicados de persuasión e influencia. No nos consideramos instructores cuya tarea sea introducir
principiantes a la teoría de negociación.

Los propósitos específicos:

• Aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones

donde, tantos los logros concretos como la relación, son importantes;
• Hacer un autoanálisis de su estilo personal, y explorar cuáles de sus técnicas son efectivas y por qué;
• Compartir con ustedes un marco analítico y las herramientas para preparar y conducir negociaciones,
desarrollados en el Proyecto de Negociación de Harvard.

Nuestro Rol

Prestarles apoyo como facilitadores y asesores para permitir el desarrollo de sus habilidades en la materia.
Nuestra intención es:

• Compartir la estructura y las herramientas que utilizamos en nuestro trabajo cotidiano como asesores y
facilitadores;

CMI Interser (CMI International Group)

Head Office: One Mifflin Place, 119 Mount Auburn Street, Suite 400. Cambridge, MA. 02138 USA.
• Ofrecerles un vocabulario común de negociación y de proceso, y una oportunidad para extenderlo y
experimentar con su propio repertorio de habilidades;
• Facilitar la aplicación de su experiencia colectiva en la negociación.

La estructura del Workshop

La estructura del taller refleja sus propósitos. Cada día, una parte del mismo se desarrollará a través de clases
magistrales, las cuales se presentarán en castellano o inglés con traducción simultánea al castellano. El
propósito de dichas clases será compartir desarrollos recientes del Proyecto de Negociación de Harvard y su
aplicación en el campo por CMI. Estas clases magistrales serán presentadas por profesores de la Universidad
de Harvard, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard y directores de CMI Interser (CMI International
Group).

También participarán diariamente en ejercicios interactivos (casos) que les ofrecerán la oportunidad de
apreciar y extender su propio repertorio de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva
permitirán un intercambio de ideas y experiencias y sugerirá un método de auto evaluación continua.

Debido a la dinámica de trabajo son imprescindibles la puntualidad y asistencia durante todo el curso para no
perjudicar a los demás participantes.

Todos los días, al término de las actividades formales, se asignarán tareas tales como preparación de ejercicios
para el día siguiente y lectura, que requerirán de, al menos, una hora de trabajo individual después de clase.

Por lo tanto, si alguno de los participantes desea conocer Cambridge y Boston sugerimos llegar antes del inicio
del workshop o permanecer luego de su finalización, ya que durante el mismo no tendrán tiempo para hacerlo.

Recomendaciones generales

• Verificar la validez de los pasaportes y de su visa de ingreso a EE.UU. para quienes la requieran.
• Cuando ingrese a los Estados Unidos el primer trámite a realizar es pasar Migraciones. Se les preguntará el
motivo de su visita, debido a que el curso que realizará es de menos de 40 horas y no requiere visa de
estudiante, es recomendable - para no entrar en explicaciones en otro idioma - indicar que se encuentra en
el país como turista, ya que es en ese carácter en el que ingresan. Una vez que arribe a Boston (Aeropuerto
Logan), el viaje en Uber/taxi hasta el Courtyard by Marriott, tendrá una duración aproximada de entre 20 y
30 minutos y un costo de entre U$S 25/45.
• El check-in en los hoteles de Cambridge es a las 15 hrs. Las habitaciones confirmadas por nuestro
intermedio están reservadas dentro del grupo CMI, a su nombre y será necesario que indique su código de
reserva (que encontrará en la lista de reservas si es que ha realizado la misma por nuestro intermedio).
Dado que los hoteles se pueden encontrar completos la noche anterior, no garantizan que las habitaciones
estén disponibles antes de esa hora. De todas maneras se puede dejar el equipaje en el hotel y salir a
pasear.
• Al llegar al hotel tenga dispuesta su tarjeta de crédito para presentarla cuando realice el check-in. Recuerde
que el pago de su estadía deberá ser realizado, directamente con el hotel, al finalizar la misma.

CMI Interser (CMI International Group) 2

Head Office: One Mifflin Place, 119 Mount Auburn Street, Suite 400. Cambridge, MA. 02138 USA.
• Les recomendamos dejar sus pasaportes y pasajes en la Caja de Seguridad del hotel. Aunque Cambridge y
Boston son ciudades sumamente seguras y tranquilas, siempre es recomendable dejar las cosas de valor en
la caja del hotel a efectos de evitar pérdidas.
• Las clases se dictarán en: The Harvard Faculty Club
Harvard University
20 Quincy Street, Cambridge, MA 02138
• Le rogamos que por favor utilice la credencial de identificación (name badge que le proporcionaremos al
momento de su registro) durante el curso, de esta forma facilitaremos la relación entre los participantes y
con los profesores, además de facilitarle el acceso a las instalaciones.
• Sugerimos viajar provistos de suficientes tarjetas personales si desea repartirlas entre los integrantes del
grupo. Independientemente de esto, estarán recibiendo una Lista de Participantes con todos los datos de
contacto a efectos de que puedan mantenerla en el futuro.
• Los diplomas serán confeccionados con el nombre que usted ha incluido en su ficha de inscripción. Los
mismos serán extendidos en inglés por CMI Interser (CMI International Group) constando la realización del
workshop “Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project”, conducted at The Harvard Faculty Club,
Harvard University, Cambridge, Massachusetts.
• La entrega de los materiales completos para utilizar durante el workshop, incluyendo la agenda detallada
de actividades, tendrá lugar al momento de acreditarse en el propio Harvard Faculty Club, dichos
materiales estarán disponibles en castellano y portugués.
• Cada mañana, al comenzar la actividad, dispondrán de un servicio de cortesía que incluye café, té y agua. A
media mañana y media tarde tendremos un break de 15 minutos, aproximadamente, donde se servirán
refrigerios varios.
• Recuerde que los almuerzos durante el workshop, no están incluidos en la matrícula, excepto, por
supuesto, el almuerzo final de entrega de certificados.
• Almorzar en los restaurantes de Harvard Square o en los de las diversas Escuelas de la Universidad, puede
tener un costo, dependiendo de las opciones elegidas, a partir de los U$S 15 aproximadamente (para una
comida rápida).
• Dada la época del año, esperamos tener una temperatura fresca/fría, recomendamos entonces considerar
estos aspectos al momento de preparar su maleta y también la de incluir, en la misma, alguna protección
para la lluvia.
• No es permitido el uso de computadoras personales, teléfonos celulares y otros dispositivos electrónicos
durante el desarrollo de la actividad. Sí podrán disponer de conexión wireless durante los breaks.
• Hotel oficial: COURTYARD BY MARRIOTT CAMBRIDGE-BOSTON
777 Memorial Drive - Cambridge, MA 02139
Tel. (617) 492-7777 - Fax (617) 492-6038
https://www.espanol.marriott.com/hotels/travel/boscy-courtyard-boston-cambridge/
Nota: Para quienes estén hospedados en el Hotel oficial, el día lunes a las 8:00 hrs. (puntual), una persona
identificada con CMI Interser (CMI International Group) se reunirá con ustedes en el lobby del Hotel y los
acompañará hasta la Universidad en el servicio de transporte dispuesto especialmente para los huéspedes.
Quienes estén alojados por su cuenta deben por favor presentarse en The Harvard Faculty Club, Harvard
University el día lunes a las 08:45 horas.

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Head Office: One Mifflin Place, 119 Mount Auburn Street, Suite 400. Cambridge, MA. 02138 USA.
Horarios

El horario de clases será desde las 09.00 horas de la mañana (puntual) hasta las 18.30 aproximadamente, con
descansos durante la mañana, el almuerzo y la tarde. Los descansos de la mañana y la tarde tendrán una
duración aproximada de 20 minutos y para el almuerzo aproximadamente 1 hora y 30 minutos.

Código de vestimenta

Durante los días Lunes a Jueves, el código de vestimenta para asistir tanto a las sesiones como al Cocktail de
Bienvenida es casual elegante. Para el día viernes el código de vestimenta es formal (por ejemplo saco o
chaqueta y corbata para los señores).

Cocktail de Bienvenida

El día lunes, luego de finalizado el horario de clases y a continuación, estaremos ofreciendo un cocktail de
bienvenida (Harvard Faculty Club) para todos los asistentes de forma de estrechar aún más los vínculos que
mantendremos activamente durante toda la semana.

Almuerzo de Clausura y entrega de Certificados

El día viernes -después de las 13.00 hs. y hasta aproximadamente las 15.30 hs.- se llevará a cabo el almuerzo
de clausura y entrega de certificados. Sugerimos a quienes viajen ese mismo día que tomen en cuenta esta
actividad al momento de marcas sus horarios de vuelo de forma de estar presentes en este acto.

Esperamos que la información que hemos compartido resulte de su interés y quedamos a sus gratas órdenes
por cualquier ampliación que resulte necesaria. Será un gusto conocerlos personalmente en Cambridge!!

Afectuosamente,

Luis E. Daverede
p/CMI Interser (CMI International Group)

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